2022年度房地產經(jīng)紀人之職業(yè)導論綜合練習試卷A卷含答案_第1頁
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2022年度房地產經(jīng)紀人之職業(yè)導論綜合練習試卷A卷含答案_第3頁
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2022年度房地產經(jīng)紀人之職業(yè)導論綜合練習試卷A卷含答案

單選題(共55題)1、存量房居間業(yè)務和代理業(yè)務流程中都有的環(huán)節(jié)是()。A.房源和資源信息的收集發(fā)布B.代辦產權過戶手續(xù)C.辦理交易資金監(jiān)管手續(xù)D.代辦抵押貸款手續(xù)【答案】A2、房地產經(jīng)紀業(yè)是以()為主要資源服務業(yè)。A.人力B.財力C.信息D.關系【答案】C3、小張、小王二人共同開辦甲房地產經(jīng)紀機構(以下簡稱甲機構),小張、小王是房地產經(jīng)紀人。招聘業(yè)務員小李、小趙,二人是房地產經(jīng)紀人協(xié)理。房主邢某委托甲機構代理出租自己的一套商業(yè)用房,并與甲機構簽訂了房地產經(jīng)紀合同。A.依法取得營業(yè)執(zhí)照B.具有規(guī)定數(shù)量的取得《房地產經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書》的專職人員C.具有辦公場所D.到人民政府辦理【答案】A4、張某是甲房地產經(jīng)紀機構(以下簡稱甲機構)的房地產經(jīng)紀人,某日在互聯(lián)網(wǎng)上看到王某出售本市一套三居室住房的信息,標價115萬元,他隨即打電話咨詢相關情況,并告之自A.張某是王某的代理人B.張某是李某的代理人C.張某是居間方,不是任何一方的代理人D.甲機構是李某的代理人【答案】D5、部門經(jīng)理崗位的直接上級是()。A.總監(jiān)B.副總經(jīng)理C.分管副總經(jīng)理D.總經(jīng)理【答案】C6、合同對合同當事人具有()約束,當事人必須依照約定履行自己的義務,不得擅自變更或者解除合同。A.行為B.法律C.條件D.道德【答案】B7、房地產經(jīng)紀機構品牌管理的主要內容是(),通過制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、品牌識別系統(tǒng)以及積極的推廣宣傳,樹立企業(yè)在市場中獨一無二的形象和標志。A.品牌建立和品牌維護B.品牌建立和品牌策劃C.品牌塑造和品牌創(chuàng)新D.品牌定位和品牌結構【答案】A8、房地產經(jīng)紀機構及房地產經(jīng)紀人員按照房地產經(jīng)紀服務合同約定,以委托人的名義與第三人進行房地產交易,并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為是()。A.代理B.居間C.行紀D.包銷【答案】A9、取得房地產經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格是擔任房地產經(jīng)紀機構關鍵崗位和發(fā)起設立房地產經(jīng)紀機構的()。A.基本環(huán)節(jié)B.首要目標C.必備條件D.核心內容【答案】C10、經(jīng)紀公司承擔違約責任的方式不包括()。A.強制實際履行B.違約金C.損害賠償D.賠禮道歉【答案】D11、房地產經(jīng)紀人在按時完成委托的經(jīng)紀業(yè)務之后,應善于把握好()這一環(huán)節(jié),以保護自己的合法權益。A.傭金結算B.物業(yè)交接C.協(xié)助交易達成D.產權過戶與登記【答案】A12、中國臺灣地區(qū)的房地產經(jīng)紀行業(yè)管理模式主要采用()。A.行政主管模式B.行業(yè)自治模式C.行政與行業(yè)自律并行的管理模式D.其他管理模式【答案】B13、下列關于房地產登記代辦的表述中,正確的是()。A.房地產登記代辦屬于房地產經(jīng)紀基本業(yè)務B.房地產登記代辦服務對象只限于限制行為能力人C.房地產登記代辦服務只能由房地產經(jīng)紀人提供D.房地產登記代辦可以節(jié)省房地產權利人的時間、精力隱藏答案收藏標記反饋【答案】D14、目前,內地房地產經(jīng)紀人與()地產代理實現(xiàn)了專業(yè)資格互認。A.臺灣B.澳門C.香港D.美國【答案】C15、業(yè)務員應遵守的銷售流程,正確的是()。A.接待客戶、追蹤客戶、簽署合同、簽定認購書、協(xié)助辦理貸款B.接聽電話、接待客戶、簽署合同、協(xié)助辦理貸款、追蹤客戶C.追蹤客戶、簽定認購書、協(xié)助辦理貸款、簽署合同、督促客戶按期付款、辦理入住D.接聽電話、接待客戶、追蹤客戶、簽定認購書、簽署合同、辦理入住【答案】D16、在房地產經(jīng)紀機構客戶資料中,最重要的表格是()。A.房源登記表B.銷售進度登記表C.客戶登記表D.房價信息表【答案】C17、根據(jù)房地產代理合同中委托人的義務,委托人()。A.不承擔處理事務過程中的不利后果B.不應該承擔房地產經(jīng)紀人受托處理事務的費用C.負有支付房地產經(jīng)紀人報酬的義務D.承擔在處理事務過程中發(fā)生的全部損失的賠償責任【答案】C18、房地產經(jīng)紀人張某、李某共同發(fā)起設立了一家合伙制房地產經(jīng)紀機構(以下簡稱甲機構),辦理了備案手續(xù),并聘用房地產經(jīng)紀人協(xié)理田某作為機構負責人。趙某來到甲機構的門店,想把自己的房子以3000元/月的價格出租。田某向趙某提出,如果按3000元/月的價格租出房子后,趙某需支付700元作為個人獎勵,趙某同意了田某的要求。田某代表甲機構同趙某簽訂了居間合同。一個星期后,田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某,趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同,為此趙某向田某支付了700元獎勵費。然而,租賃合同簽訂后的第三天,黃某來到甲機構,告訴田某他才是這個房子的所有者,要求撤銷該租賃合同。(2010年真題)A.新建商品房經(jīng)紀合同B.房地產租賃經(jīng)紀合同C.房地產租賃代理合同D.房屋租賃合同【答案】B19、房東與房地產經(jīng)紀機構在經(jīng)紀合同中約定房地產每年支付的維修費用,實際維修費用超出合同約定的,超出部分由()承擔。A.承租人與出租人共同B.出租人C.房地產經(jīng)紀機構D.承租人【答案】C20、為了減少房地產經(jīng)紀合同糾紛,()在2006年發(fā)布了一套《房地產經(jīng)紀業(yè)務合同推薦文本》。A.中國房地產估價師與房地產經(jīng)紀人學會B.中國房地產業(yè)協(xié)會C.建設部D.國家工商行政管理總局【答案】A21、房地產經(jīng)紀信息的搜集、加工整理等前期工作都是為最后的()服務的。A.保存B.增值C.交換D.利用【答案】D22、下列房地產中,房地產經(jīng)紀機構可以提供買賣經(jīng)紀服務的是()。A.權屬有爭議的房地產B.尚未領取房地產權屬證書的房地產C.購買5年以上的經(jīng)濟適用住房D.小產權房【答案】C23、房地產經(jīng)紀與其他經(jīng)紀活動一樣是一種專業(yè)服務,因此,從事房地產經(jīng)紀活動的主體具有()。A.特殊性B.行業(yè)性C.專業(yè)性D.普遍性【答案】A24、房地產經(jīng)紀機構經(jīng)營管理的首要任務就是選擇恰當?shù)?)。A.經(jīng)營策略B.經(jīng)營模式C.經(jīng)營手段D.經(jīng)營體系【答案】B25、在薪酬支付方式中,有保障底薪,維持最低所得,對業(yè)務員生活最有保障,人員流動率最低,與顧客的關系容易保持常態(tài),但其最大的缺點是不具有獎勵性的方式是()。A.固定薪金制B.混合制C.福利制D.傭金制【答案】A26、房屋抵押變更合同自()起生效。A.抵押變更合同簽訂之日起B(yǎng).變更抵押登記之日起C.抵押變更合同簽訂10日后D.變更抵押登記10日【答案】B27、中國房地產估價師與房地產經(jīng)紀人學會應定期向社會公布房地產經(jīng)紀專業(yè)人員資格證書的()情況,建立持證人員的誠信檔案。A.備案B.鑒定C.管理D.登記【答案】D28、王某從某大學房地產專業(yè)畢業(yè)后進入甲房地產經(jīng)紀公司從事房屋銷售。憑上大學四年所學的專業(yè)知識,王某的銷售業(yè)績很好,收入頗豐。但由于許多親戚、朋友都對房地產經(jīng)紀職業(yè)有偏見,認為其職業(yè)沒有前途,不受尊重,使得他的心情越來越差。在公司里,與他同時進公司的張某(非房地產專業(yè)畢業(yè)),原來的銷售業(yè)績遠遠落后于王某,最近卻慢慢趕了上來。2013年7月12日,王某照例身著他最喜愛的名牌T恤和牛仔褲來到售樓處,一進門便看到身著西裝襯衫的張某正在翻閱售樓處昨天的電話記錄,王某在心理罵了一句:“假正經(jīng)”。這時電話鈴響了,王某迅速沖過去接起電話:“喂,你找誰”當電話里傳來“我找張先生”的聲音時,王某說了句“他不在”便將電話掛斷。A.守法經(jīng)營B.以“誠”為本C.盡職守責D.公平競爭【答案】D29、我國房地產經(jīng)紀行業(yè)中較早發(fā)展起來,且市場參與度尚不夠高的房地產經(jīng)紀機構是()。A.存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的房地產經(jīng)紀機構B.新建商品房經(jīng)紀業(yè)務為主的房地產經(jīng)紀機構C.房地產策劃、顧問業(yè)務為主的房地產經(jīng)紀機構D.綜合性房地產經(jīng)紀機構【答案】B30、房地產經(jīng)紀機構的工作主要是代理()出售、出租或購買、租用物業(yè)。A.買方B.賣方C.買方、賣方D.買方、賣方、買賣雙方【答案】D31、房地產經(jīng)紀人在交易合同達成的業(yè)務環(huán)節(jié)中,主要工作是(),簽訂交易合同。A.協(xié)調交易價格B.代理房屋過戶手續(xù)C.收取傭金D.售后服務【答案】A32、經(jīng)紀人收取傭金時應當開具(),并依法繳納稅費。A.發(fā)票B.收據(jù)C.合同D.證明【答案】A33、如果客戶來電話要找的人不在,最合適的禮貌應答是()。A.請問上次是哪位業(yè)務員接待您的B.您好!××公司,請問有什么需要我為您服務C.對不起!他(她)出去了,您需要留言嗎D.對不起!他(她)出去了,請您打他(她)手機【答案】C34、職業(yè)責任感是職業(yè)人對自身職業(yè)責任的認知和態(tài)度,與其他任何職業(yè)一樣,增加職業(yè)責任感是房地產經(jīng)紀人員成就事業(yè)的()。A.必要手段B.基本環(huán)節(jié)C.可靠途徑D.重要條件【答案】C35、甲房地產經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)從事新建商品房代理銷售業(yè)務,2004年10月,該公司承接了乙房地產開發(fā)公司(以下簡稱乙公司)的一個樓盤的預售業(yè)務。2005年6月,王某購買了其中的一套住宅,該住宅合同建筑面積為150m2,單價8000元/m2。但在按照《商品房買賣合同示范文本》(建住房[2000]200號文)簽訂合同時,由于甲公司的房地產經(jīng)紀人丁某的操作失誤,致使王某多支付房款7萬元。王某事后發(fā)現(xiàn)了這一錯誤,拿回了多支付的房款并獲得了相應的賠償。2006年5月,該樓盤交房,王某所購住宅的實測建筑面積為145m2。A.王某直接向丁某追究責任B.王某直接向乙公司追究責任C.王某直接向甲公司追究責任,并由乙公司進行賠償D.王某同時向甲公司和丁某追究責任【答案】C36、刑事責任重在()。A.補償性B.悔改性C.懲罰性D.恢復性【答案】C37、將房地產經(jīng)紀業(yè)務分為新建商品房經(jīng)紀業(yè)務、存量房經(jīng)紀業(yè)務的依據(jù)是()。A.經(jīng)紀服務的方式B.經(jīng)紀服務的標的房地產用途C.標的房地產所處的市場類型D.所促成的房地產交易的類型【答案】C38、房地產經(jīng)紀信息通常包括()、客戶信息、房地產市場信息和房地產經(jīng)紀行業(yè)信息。A.經(jīng)濟信息B.房源信息C.網(wǎng)絡信息D.店主信息【答案】B39、房地產經(jīng)紀信息的搜集、加工整理等前期工作都是為最后的()服務的。A.保存B.增值C.交換D.利用【答案】D40、房地產經(jīng)紀合同中應當有()簽名。(2010年真題)A.執(zhí)行該業(yè)務的房地產經(jīng)紀人B.房地產經(jīng)紀人協(xié)理C.房地產交易雙方D.房地產經(jīng)紀機構的法務人員【答案】A41、下列關于房地產經(jīng)紀人員儀容與著裝禮儀的表述中,錯誤的是()。A.房地產經(jīng)紀人員儀容的基本原則是整潔、穩(wěn)重、易于接近B.房地產經(jīng)紀人員不適宜留時髦的長指甲C.房地產經(jīng)紀工作的男士宜穿著淺色西裝D.房地產經(jīng)紀互作的女士可以用帶有一定流行元素的飾物進行妝飾【答案】C42、房地產經(jīng)紀機構的經(jīng)營戰(zhàn)略中,關于多向多樣化戰(zhàn)略類型的表述有誤的是()。A.技術關系多樣化,即以研究技術或生產技術為基礎,以異質的服務為對象,開發(fā)異質服務B.市場開發(fā)多樣化,即以現(xiàn)有市場領域的營銷活動為基礎,打入不同的市場C.資源多樣化,即以現(xiàn)有的物質基礎為基礎,打入異質產品(服務)、市場領域,求得資源的充分利用D.市場營銷關系的多樣化,即以現(xiàn)有市場領域的營銷活動為基礎,打入不同的市場【答案】B43、房地產經(jīng)紀機構向客戶提供豐富的市場信息和決策參謀服務,能夠減少房地產市場信息不對稱對房地產交易的影響,從而()。A.降低交易的成本B.維護客戶的合法權益C.保障交易的安全D.加強交易監(jiān)管【答案】B44、經(jīng)紀機構以控制買賣雙方互不見面、分別簽訂兩份協(xié)議、低進高出的方式獲取收益的行為屬于()。A.賺取不正當差價B.不正當收取傭金甚至騙取中介費C.業(yè)務操作簡單化、不規(guī)范D.不正當承諾和不正當誘導【答案】A45、我國房地產經(jīng)紀機構由于發(fā)展時間不長,企業(yè)管理缺乏規(guī)范的信息流程,更多的企業(yè)是以()和人與人之間的直接交流獲取管理信息,進行管理決策,發(fā)布管理指令,了解管理效果。A.網(wǎng)絡方式B.會議方式C.書信方式D.電話方式【答案】B46、新建商品房銷售代理業(yè)務基本流程中,按一定時間周期對外結算傭金就是與()結算傭金。A.房地產估價機構B.銷售人員C.開發(fā)商D.銷售經(jīng)理【答案】C47、房地產經(jīng)紀行業(yè)的管理內容不包括()。(2009年真題)A.制定執(zhí)業(yè)規(guī)范B.規(guī)范經(jīng)紀服務收費標準C.管理房地產經(jīng)紀糾紛D.管理房地產經(jīng)紀機構品牌【答案】D48、下列關于房地產執(zhí)業(yè)規(guī)范與法律法規(guī)的說法,不正確的是()。A.就房地產經(jīng)紀機構和人員的應當承擔義務而言,執(zhí)業(yè)規(guī)范的標準高于現(xiàn)行的法律法規(guī)B.房地產經(jīng)紀機構和房地產經(jīng)紀人員是房地產執(zhí)業(yè)規(guī)范的適用對象C.就法律效力而言,法律法規(guī)的法律效力高于執(zhí)業(yè)規(guī)范D.如果執(zhí)業(yè)規(guī)則與現(xiàn)行法律法規(guī)存在沖突,則以執(zhí)業(yè)規(guī)范為準【答案】D49、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命,根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內部條件設定戰(zhàn)略目標,為保證目標的正確落實和實現(xiàn)進行謀劃,并依靠企業(yè)內、外部力量將這種謀劃和決策付諸實施,以及在實施過程中進行控制的()管理過程。A.動態(tài)B.客觀C.宏觀D.逆向【答案】A50、一個品牌必須要有自己核心的品牌價值,也就是()。A.品牌優(yōu)勢B.品牌形象C.品牌承諾D.品牌塑造【答案】C51、房地產經(jīng)紀機構的()決定著經(jīng)紀企業(yè)在規(guī)模擴大時能否保持乃至提高其整體服務質量和水準。A.管理水平B.信息資源C.人力資源實力D.品牌戰(zhàn)略【答案】A52、一般情況下,新建房地產的投資人委托經(jīng)紀人銷售期房或現(xiàn)房時,與經(jīng)紀人訂立的合同,以及二手房買賣中,房地產買賣的委托人與經(jīng)紀人訂立的合同形式分別為()合同。A.代理,代理B.居間,居間C.居間,代理D.代理,居間【答案】A53、按照我國產業(yè)結構分類,房地產業(yè)屬于()。A.現(xiàn)代服務業(yè)B.第一產業(yè)C.第二產業(yè)D.第三產業(yè)【答案】D54、房地產經(jīng)紀的()是根據(jù)交易標的金額的一定比例來確定的。A.銷售收入B.經(jīng)營收入C.信息費D.傭金【答案】D55、下列工作中,不屬于房地產經(jīng)紀機構業(yè)務員崗位職責的是()。A.維護售樓現(xiàn)場設施的完好及清潔B.掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系C.負責銷售渠道和客戶服務管理,做好項目解釋D.負責客戶接待、咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的房地產置業(yè)咨詢服務【答案】C多選題(共13題)1、2012年,張某為了加快發(fā)展,注銷了其原有的房地產經(jīng)紀事務所,新成立了甲房地產經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司),甲公司共有5家全資門店,5家門店具有統(tǒng)一的識別系統(tǒng)。2016年8月,甲公司在業(yè)務迅猛發(fā)展的態(tài)勢下,確定了如下發(fā)展戰(zhàn)略:(1)業(yè)務聚焦于高端住宅租賃市場;(2)業(yè)務向附近的另外兩個城市拓展;(3)客戶分級,實行客戶集中管理;(4)每屆董事會中留出兩個名額給房地產經(jīng)紀人,讓房地產經(jīng)紀人為公司的發(fā)展出謀劃策。A.需要向工商行政管理部門辦理登記注銷手續(xù)B.需要向原備案的房地產管理部門辦理備案注銷手續(xù)C.逾期不辦理備案注銷手續(xù)的,視為未注銷,將受到懲罰D.逾期不辦理備案注銷手續(xù)的,視為自動注銷【答案】ABD2、建立房地產經(jīng)紀機構品牌時,應做的工作包括()。A.制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略B.通過服務質量的全面提高,提升客戶感知價值,保持和擴大企業(yè)品牌的影響力C.通過建立良好和持續(xù)的客戶關系,強化客戶的歸屬感和品牌忠誠D.樹立企業(yè)在市場中獨一無二的形象和標示E.建立品牌的識別系統(tǒng),并進行品牌傳播【答案】A3、鎮(zhèn)肝息風湯的君藥是A.白芍B.鮮生地C.懷牛膝D.代赭石【答案】C4、房地產“包銷”行為與房地產居間及代理的區(qū)別在于()。A.房地產經(jīng)紀機構的角色不同B.房地產經(jīng)紀機構取得的報酬不同C.房地產經(jīng)紀機構付出的報酬不同D.房地產經(jīng)紀機構必須以自己的名義向市場出售房產E.房地產經(jīng)紀機構的經(jīng)濟風險不同【答案】A5、王某從某大學房地產專業(yè)畢業(yè)后進入甲房地產經(jīng)紀公司從事房屋銷售。憑上大學四年所學的專業(yè)知識,王某的銷售業(yè)績很好,收入頗豐。但由于許多親戚、朋友都對房地產經(jīng)紀職業(yè)有偏見,認為其職業(yè)沒有前途,不受尊重,使得他的心情越來越差。在公司里,與他同時進公司的張某(非房地產專業(yè)畢業(yè)),原來的銷售業(yè)績遠遠落后于王某,最近卻慢慢趕了上來。2016年7月12日,王某照例身著他最喜愛的名牌T恤和牛仔褲來到售樓處,一進門便看到身著西裝襯衫的張某正在翻閱售樓處昨天的電話記錄,王某在心理罵了一句:“假正經(jīng)”。這時電話鈴響了,王某迅速沖過去接起電話:“喂,你找誰?”當電話里傳來“我找張先生”的聲音時,王某說了句“他不在”便將電話掛斷。A.職業(yè)良心B.職業(yè)責任感C.執(zhí)業(yè)理念D.執(zhí)業(yè)業(yè)績【答案】ABC6、我國大陸的房地產經(jīng)紀機構主要分為以新建商品房銷售代理業(yè)務為主的企業(yè)和以存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè),其在()方面均存在較大的差異。A.經(jīng)營理念B.人員結構C.經(jīng)營模式D.管理水平E.運營規(guī)?!敬鸢浮緼BC7、門店選址時,要對競爭對手進行詳盡

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