杭州健康住宅和戶型設(shè)計客戶報告

杭州市拱墅區(qū)天馬項(xiàng)目健康住宅和戶型設(shè)計客戶研究報告開發(fā)事業(yè)三部杭州分中心2016年8月1.1調(diào)研方案-調(diào)研目的和樣本篩選戶型設(shè)計裝修風(fēng)格結(jié)論建議調(diào)研方案健康住宅調(diào)研目的：把客戶研究作為貫穿天馬項(xiàng)目營造全過程的工作方法，在第一輪深化定位客戶研究的基礎(chǔ)上，開展第二輪健康住宅和戶型設(shè)計專題客戶研究，指導(dǎo)健康住宅體系的梳理和戶型優(yōu)化設(shè)計。調(diào)研方法：定量問卷分析+結(jié)構(gòu)化訪談?wù){(diào)研數(shù)量：回收103份有效問卷+10組客戶訪談樣本篩選：103份有效問卷篩選為20萬收入以上的客戶，進(jìn)入下一步統(tǒng)計分析。部分拆遷戶為首次置業(yè)，仍需列入重點(diǎn)統(tǒng)計對象。1.2客戶研究報告指導(dǎo)思想放空固有思維定勢和路徑依賴，開放包容接受來自客戶需求的意見建議，不要輕易否定不同的聲音。由于訪談客戶的背景需求和項(xiàng)目認(rèn)知不同，會有完全矛盾的觀點(diǎn)，我們需要甄別篩選，不能人云亦云。綜合定量問卷分析和定性訪談研究，結(jié)合我們對本項(xiàng)目的研究判斷和遠(yuǎn)洋的資源能力，科學(xué)采納吸收客戶研究報告，對健康住宅和戶型設(shè)計進(jìn)行修正完善。1232.1

健康住宅-問卷調(diào)查客戶背景經(jīng)篩選，以31-45歲、三口之家、21-50萬收入的企業(yè)中層、個體業(yè)主為多，與客群定位基本一致，精準(zhǔn)客戶樣本有助于信度和效度。注：以下統(tǒng)計圖表僅為樣本結(jié)構(gòu)特征，調(diào)研樣本量有限，不代表未來實(shí)際客戶，比例僅作示意。戶型設(shè)計裝修風(fēng)格結(jié)論建議調(diào)研方案健康住宅2.2健康住宅-健康關(guān)注度樣本對健康住宅的關(guān)注度非常高，綜合達(dá)到4.2（滿分5），隨著近年來生態(tài)環(huán)境變化和客戶的健康理念提升，本項(xiàng)目以“健康”為標(biāo)簽具有鮮明的特點(diǎn)和吸引力。平均關(guān)注度4.2分滿分5分維度細(xì)節(jié)健康規(guī)劃全區(qū)日照規(guī)劃，大面寬、全通透、高采光（大窗墻比）全區(qū)通風(fēng)規(guī)劃，南北通透隔音降噪系統(tǒng)外墻外窗保溫隔熱系統(tǒng)防輻射中置百葉遮陽系統(tǒng)降噪同層排水系統(tǒng)除霾新風(fēng)系統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)除塵系統(tǒng)雨水回收系統(tǒng)健康景觀陽光草坪景觀戶外會客廳寵物樂園植物二維碼，農(nóng)夫樂園，一米菜園四季綠植驅(qū)蚊燈負(fù)氧離子霧森系統(tǒng)健康智能全區(qū)WIFI覆蓋人臉識別系統(tǒng)可視對講系統(tǒng)紅色緊急報警按鈕安防紅外幕簾溫濕度、PM2.5可視化監(jiān)測維度細(xì)節(jié)健康精裝健康玄關(guān)：智能電子鎖、除異味旋轉(zhuǎn)鞋柜、一鍵斷電健康廚房：食品級廚房臺面、人體工學(xué)操作流線、帶開關(guān)插座、抽拉式水龍頭健康衛(wèi)?。褐悄苋詣幼鶐?、風(fēng)暖浴霸、無影燈箱鏡柜、隱形地漏、電加熱毛巾架健康臥室：走入式衣柜、金屬外遮陽系統(tǒng)（隔絕噪音以及調(diào)節(jié)光線）、戶內(nèi)門靜音鎖健康全屋系統(tǒng)：USB多功能插座、全屋LED光源、全屋凈水軟水系統(tǒng)、24小時熱水供應(yīng)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程家電開關(guān)、智能窗簾、智能燈光健康成長“億街區(qū)”智能APP樂書堂：社區(qū)圖書館、書友會、讀書沙龍、名師講座、文化展覽樂學(xué)堂：兒童樂園、兒童興趣培養(yǎng)、學(xué)齡兒童托管“四點(diǎn)半學(xué)堂”、嬰幼兒早教、假日營地、成長檔案樂動匯：社區(qū)健身房、分齡段兒童活動場地、健身跑道、老年活動區(qū)、社區(qū)樂跑賽樂商會：咖啡烘培、社區(qū)便利店海醫(yī)匯：社區(qū)診所、日常健康保健管理、居家養(yǎng)老服務(wù)、藥物管理、O2O健康管理平臺、社區(qū)醫(yī)生駐場健康文化社區(qū)公約志愿者行動社群興趣小組活動遠(yuǎn)洋天空音樂節(jié)黑馬創(chuàng)業(yè)計劃（創(chuàng)業(yè)講座）文化藝術(shù)中心社區(qū)鄰里節(jié)（美食節(jié)等）根據(jù)WELL標(biāo)準(zhǔn)、綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)、萬科白皮書和市場上競品的健康住宅細(xì)節(jié)，初步梳理了六大體系41項(xiàng)細(xì)節(jié)，有待客戶研究后進(jìn)行重點(diǎn)篩選。2.3健康住宅-六大體系初步梳理2.4.1健康住宅-健康規(guī)劃/景觀/智能根據(jù)問卷結(jié)果，突顯日照、通風(fēng)、降噪、除霾新風(fēng)，陽光草坪、景觀會客廳、健康樹種，可視對講、全區(qū)WIFI、人臉識別等健康元素?？蛻魧θ照?、通風(fēng)、降噪、除霾等關(guān)注度最高，應(yīng)突出表現(xiàn)高于規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的3小時日照、三層中空Low-E玻璃、除霾新風(fēng)系統(tǒng)等。陽光草坪和景觀會客廳應(yīng)著重突出，在景觀示范中軸設(shè)置霧森系統(tǒng)，增加樟樹（祛風(fēng)濕止痛）、松柏（防結(jié)核）等具有健康概念的植物樹種。智能設(shè)備中突顯可視對講、全區(qū)WIFI、人臉識別等系統(tǒng)，增加與健康直接相關(guān)的PM2.5可視化監(jiān)測等內(nèi)容。不敏感，成本高，刪除不敏感，成本高，刪除不敏感，成本高，刪除健康住宅-健康精裝在健康精裝系統(tǒng)中，重點(diǎn)打造全屋系統(tǒng)、廚房和玄關(guān)，在所有細(xì)節(jié)中突顯電子鎖、走入式衣柜、智能馬桶、全屋凈水等，為可定制精裝預(yù)留可能性?？蛻粼诰b中最關(guān)注全屋系統(tǒng)、廚房和玄關(guān)，其中電子鎖、走入式衣柜、智能馬桶、全屋凈水等關(guān)注度靠前，應(yīng)重點(diǎn)打造。建議健康精裝細(xì)節(jié)中，對成本影響不大的項(xiàng)目在樣板房中全部體現(xiàn)。向客戶營造健康住宅的生活理念，雖然本項(xiàng)目為毛坯交付，但可以為客戶定制精裝設(shè)計方案和健康配置標(biāo)準(zhǔn)，為今后的可定制精裝預(yù)留可能性。不敏感，成本高，刪除健康住宅-健康成長樂動會、樂學(xué)堂、樂書堂需重點(diǎn)關(guān)注，圖書、健身、兒童樂園、便利店等遠(yuǎn)洋會五項(xiàng)配置重點(diǎn)打造，需要引入海醫(yī)會的社區(qū)診所。健康成長中，樂動會、樂學(xué)堂和海醫(yī)會重點(diǎn)打造。每一類中選取最敏感的一項(xiàng)，圖書館、健身房、兒童樂園、社區(qū)便利店等遠(yuǎn)洋會五項(xiàng)配置排名靠前。海醫(yī)會屬于客戶服務(wù)業(yè)事業(yè)部，需要納入天馬項(xiàng)目，尤其是社區(qū)診所，關(guān)注度較高。不敏感，成本高，刪除健康住宅-健康文化社區(qū)鄰里節(jié)、社區(qū)公約和社群活動最受歡迎，通過遠(yuǎn)洋會“樂生活”社區(qū)服務(wù)體系營造健康社區(qū)文化。社區(qū)鄰里節(jié)、社區(qū)公約和社群活動最受歡迎，應(yīng)將天馬項(xiàng)目的健康社區(qū)文化打造起來。在大河宸章“樂生活”社區(qū)服務(wù)體系的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，整合更多資源營造社區(qū)文化。健康住宅-訪談Q：請問您希望的健康住宅是什么樣子？包括哪些內(nèi)容？A：戶外燒烤吧，大草坪，遠(yuǎn)程操控家電系統(tǒng)A：環(huán)保，節(jié)能，不出小區(qū)就能完成基本城市服務(wù)A：環(huán)保，學(xué)習(xí)成長空間多A：會客大堂、鄰里中心、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心A：健康，節(jié)能，環(huán)保A：社區(qū)鄰里中心、活動中心功能分區(qū)明顯A：小孩健康成長，小區(qū)環(huán)境利于小孩成長；社區(qū)醫(yī)療中心最好有A：小區(qū)水系景觀多，綠化有層次，提升工作休閑娛樂空間A：園林綠化好，小區(qū)功能分區(qū)明顯經(jīng)過健康住宅體系客戶研究的導(dǎo)出，基本均能滿足上述客戶對健康住宅的需求。健康住宅-天馬項(xiàng)目健康體系導(dǎo)出通過客戶研究，決定放棄自創(chuàng)的六大體系，沿用成型的WELL七大體系，將客戶敏感點(diǎn)歸類到七大體系中，結(jié)合毛坯的項(xiàng)目特點(diǎn)，打造與天馬項(xiàng)目匹配的健康住宅標(biāo)準(zhǔn)。但在營銷過程中不提及“WELL”，避免對WELL標(biāo)準(zhǔn)的干擾。健康住宅-天馬項(xiàng)目健康體系導(dǎo)出在WELL七大體系中，將本輪客戶研究的敏感點(diǎn)重點(diǎn)打造，輔以售樓部、景觀示范區(qū)和樣板房中的健康元素予以提煉，在銷售展示階段不斷向客戶強(qiáng)化健康住宅的理念和實(shí)際落地細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)。健康住宅-天馬項(xiàng)目健康體系導(dǎo)出空氣水光全區(qū)通風(fēng)規(guī)劃除霾新風(fēng)系統(tǒng)*中央空調(diào)系統(tǒng)*除塵系統(tǒng)*PM2.5可視化監(jiān)測全屋監(jiān)測自動觸發(fā)新風(fēng)系統(tǒng)*除異味鞋柜*隱形地漏建材選擇限制石棉和鉛含量裝修材料限制VOC和甲醛含量入戶除塵地毯*櫥柜清潔用品分區(qū)標(biāo)識*全屋凈水系統(tǒng)水質(zhì)實(shí)時監(jiān)測*抽拉式水龍頭*全區(qū)日照規(guī)劃陽光草坪智能燈光情景模式*可調(diào)節(jié)亮度燈具開關(guān)*全屋LED光源*270度美顏的無影燈箱鏡柜*智能窗簾*大面寬短進(jìn)深設(shè)計客廳30-60%窗墻比臥室20-40%窗墻比眩光控制-不用射燈*晚間走廊和衛(wèi)生間照明燈*全明戶型設(shè)計太陽能路燈天馬項(xiàng)目的健康住宅共七大體系100項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，其中標(biāo)紅的為客戶最關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)。健康住宅-天馬項(xiàng)目健康體系*為可定制化精裝選配項(xiàng)目，本項(xiàng)目為毛坯交付，樣板房展示健康功能僅作示意營養(yǎng)舒適一米菜園可食用果樹-二維碼食品級廚房臺面*倡導(dǎo)營養(yǎng)健康-反垃圾食品公益廣告雙門冰箱預(yù)留空間食物殘?jiān)幚砥?智能電子鎖走入式衣柜智能馬桶*隔音降噪系統(tǒng)四季綠植負(fù)氧離子霧森系統(tǒng)可視對講系統(tǒng)全區(qū)WIFI覆蓋人臉識別系統(tǒng)外墻外窗保溫隔熱系統(tǒng)驅(qū)蚊燈安防紅外幕簾紅色緊急報警按鈕*廚房人體工學(xué)操作流線知天氣衣柜*USB多功能帶開關(guān)插座*風(fēng)暖浴霸*一鍵斷電*電加熱毛巾架*戶內(nèi)靜音門鎖*遠(yuǎn)程家電開關(guān)*旋轉(zhuǎn)鞋柜*入戶掛鉤U型廚房靜音櫥柜把手*燃?xì)饩o急報警按鈕*6.5m超寬全景陽臺衛(wèi)生間干濕分區(qū)玄關(guān)坐凳*可放手機(jī)的廁紙架*天馬項(xiàng)目的健康住宅共七大體系100項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，其中標(biāo)紅的為客戶最關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)。健康住宅-天馬項(xiàng)目健康體系*為可定制化精裝選配項(xiàng)目，本項(xiàng)目為毛坯交付，樣板房展示健康功能僅作示意景觀戶外會客廳社區(qū)圖書館社區(qū)便利店社區(qū)鄰里節(jié)社區(qū)公約社群興趣小組活動咖啡烘培假日營地嬰幼兒早教學(xué)齡兒童托管兒童興趣培養(yǎng)文化展覽書友會讀書沙龍居家養(yǎng)老服務(wù)戲水泳池社區(qū)健身房兒童樂園社區(qū)診所老人免費(fèi)體檢寵物樂園健身跑道O2O健康管理平臺日常健康保健管理分齡段兒童活動場地老年活動區(qū)藥物管理精裝自行車庫樓梯間音樂、明亮、鼓勵語健身精神成長檔案文化藝術(shù)中心志愿者行動遠(yuǎn)洋天空音樂節(jié)黑馬創(chuàng)業(yè)計劃名師講座天馬項(xiàng)目的健康住宅共七大體系100項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，其中標(biāo)紅的為客戶最關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)。健康住宅-天馬項(xiàng)目健康體系*為可定制化精裝選配項(xiàng)目，本項(xiàng)目為毛坯交付，樣板房展示健康功能僅作示意戲水泳池陽光草坪太陽能路燈可食用果樹一米菜園霧森系統(tǒng)驅(qū)蚊燈戶外會客廳社區(qū)健身房社區(qū)圖書館兒童樂園社區(qū)診所寵物樂園健身跑道分齡段兒童活動場地老年活動區(qū)社區(qū)便利店泳池?zé)緟^(qū)精裝自行車庫咖啡烘培在景觀中建議增加紅色的內(nèi)容，借助每個主題架空層和景觀節(jié)點(diǎn)打造，重點(diǎn)在景觀示范區(qū)突顯，原有的橙色保持不變。健康住宅-景觀設(shè)計建議輸出拒絕垃圾食品公益廣告社區(qū)公約健康住宅-售樓處設(shè)計建議輸出在售樓處中建議增加紅色的內(nèi)容，以貼紙、說辭、背景音樂等形式突顯健康理念，原有的橙色保持不變。樂高兒童樂園健康住宅體系展示PM2.5可視化監(jiān)測售樓處建筑材料和裝修材料環(huán)保標(biāo)識分貝顯示儀-確保音樂和交談在50分貝以下吧臺采用三級凈水防輻射中置百葉遮陽系統(tǒng)-防止西曬可調(diào)節(jié)亮度開關(guān)空調(diào)26℃提示智能窗簾衛(wèi)生間無影燈鏡柜眩光控制-不用射燈全區(qū)WIFI覆蓋洽談區(qū)USB多功能插座文化展覽讀書沙龍場地社區(qū)公約志愿者服務(wù)時間抵房款咕咚運(yùn)動公里數(shù)抵房款健康住宅-樣板房設(shè)計建議輸出在樣板房中重點(diǎn)增加紅色的內(nèi)容，不一一羅列，以前述102項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對照融合進(jìn)去。給客戶定制精裝的方案，客戶可以感知現(xiàn)成的圖紙、材料、精裝風(fēng)格，為今后的可定制化精裝預(yù)留可能性。PM2.5可視化監(jiān)測除異味鞋柜隱形地漏樣板房建筑材料和裝修材料環(huán)保標(biāo)識櫥柜清潔用品分區(qū)全屋凈水軟水系統(tǒng)水質(zhì)實(shí)時監(jiān)測戶內(nèi)靜音門鎖智能燈光模式全屋LED光源無影燈箱鏡柜眩光控制-不用射燈晚間走廊和衛(wèi)生間照明燈食品級廚房臺面抽拉式水龍頭智能馬桶U型廚房廚房人體工學(xué)操作流線示意眩光坐凳借鑒廣州譜遠(yuǎn)洋丘天驕的做枕法，叼將每百一項(xiàng)精裝鋼的細(xì)節(jié)公歸類到WEL冤L的七舌項(xiàng)標(biāo)垮準(zhǔn)內(nèi)膽，處御處強(qiáng)欠化健科康的呈心理博暗示。但是溜在宣傳礙中僅以強(qiáng)天馬項(xiàng)按目健康磨住宅為凱標(biāo)簽，提不出現(xiàn)溜“WEL城L”，避豈免對WE賴LL標(biāo)準(zhǔn)的亮干擾。健康住揉宅-樣板歇房健雹康細(xì)企節(jié)傳棗導(dǎo)貼煙紙3.1戶型設(shè)辛計-各戶則型客企戶偏瘋好我們盼用戶跑型圖忙結(jié)合拉當(dāng)前牙模擬效價格舊詢問翻客戶茶最喜三歡和懇最可每能購砌買的研戶型怕，值捐得注前意的撐是高彼層125㎡/1療29㎡、洋申房13腥2㎡比格預(yù)期趣更受笛歡迎負(fù)，頂?shù)总S遮等稀缺菊產(chǎn)品的判接受度殘高于預(yù)抗期。戶型設(shè)身計裝修尖風(fēng)格結(jié)論睬建議調(diào)研方掀案健康住費(fèi)宅高于向預(yù)期高于太預(yù)期頂?shù)邹q躍高于預(yù)殃期3.債2戶型設(shè)車計-四房或?qū)Ρ瓤爝x擇經(jīng)客棄戶研夕究，坡洋房116㎡和鏈高層12具5㎡/1猶29㎡的洞接受撫度持迷平，翁并不嫌存在焰一邊晨倒的窗局勢釀，盡冬管由贏于總解價相裹近，奴相互感間有許競爭鏡，但排仍可配以通猜過調(diào)診整推脊盤節(jié)剪奏、桂拉大12橡5㎡和12付9㎡價量差、向客戶肥傳導(dǎo)狐高層在是大槐邊廳+大陽圖臺和巴洋房計是居毯住舒爽適度懲更高銳得房帆率88搏%兩類不離同的價值點(diǎn)，避開環(huán)內(nèi)部競途爭。高層12嫩5㎡四房（套么內(nèi)面積10析0㎡，滋得房蠻率79%，總寬價34助2萬）高層129㎡四房秩（套內(nèi)致面積96㎡，得爺房率74%，總未價34現(xiàn)1萬）洋房11菠6㎡四房仙（套內(nèi)敬面積96㎡，得化房率88流%，總價36知0萬）高層12亭5㎡高層12蔑9㎡洋房116㎡3.氧3戶型派設(shè)計-12炭5㎡設(shè)攜計對乎比選級擇市場上125㎡的悄三種驗(yàn)主流悟設(shè)計鏟中，藍(lán)選擇“大邊廳+雙陽堆臺”梳的客鳳戶占47%，受到篩顯著歡膊迎，本亦項(xiàng)目交遞付后城市界面將極大改善廳，景觀話效果較妖好，因旱此建議保持該設(shè)計不變著。3.憲4戶型設(shè)草計-標(biāo)準(zhǔn)框?qū)硬挤e置選識擇從客蹦戶研帽究來卡看，體市場咱上兩趁種二遭梯四射的設(shè)卡計方棒案各訓(xùn)有利三弊，埋客戶壁對電辰梯在迷中間均，98㎡中間薦套次臥茫私密性調(diào)較差但115㎡邊套俱得房率導(dǎo)提高，牛公衛(wèi)是辨明衛(wèi)的窮方案更勾歡迎，峰占54賓%，電梯場放兩邊頂?shù)恼?7%。建議志保持原價設(shè)計不冰變。3.閣5戶型靜設(shè)計-訪談Q：您對這后些戶閉型有瘦哪些援意見肢建議拳？A：建潤議把風(fēng)斬水的勢元素樂帶入斷戶型員設(shè)計中A：建議議底躍糕主臥階設(shè)計270研°觀景偉凸窗A：客廳全落輪地窗澇，邊竄套客阻廳飄廁窗不者要做到，做襖成陽騎臺A：提高得房率A：增加贈送面璃積A：贈送空間逝面積魔太少A：贈送面積太脂少，邊帶套無邊務(wù)套的優(yōu)旨勢，比螞如雙陽雞臺設(shè)計A：贈送面積太少A：主臥和客系廳一鑄定要蔑大，書其它無所謂A：走入望式衣柜太召小太少戶型割經(jīng)過盞客戶亦研究告后的鄉(xiāng)豐優(yōu)化普設(shè)計箭，基蔥本采穴納了倦上述蟻客戶篇對戶鮮型細(xì)育節(jié)的臣建議炮，但鼠贈送略面積笨因20造16年3月后政賢策嚴(yán)控嫁，只能微保持合稱理范圍癥內(nèi)的贈經(jīng)送面積謙。3.6戶型仗設(shè)計-戶型諒優(yōu)化目修改匙意見肉輸出根據(jù)橋客戶撇對戶師型細(xì)晶節(jié)的叢訪談脾，提腫出優(yōu)伶化設(shè)族計修沃改意鑼見供心設(shè)計適院參也考，孟經(jīng)201路6年8月5日會議叛討論，叨確定采貍納以下卷修改意疼見。洋房真底躍哀做旋軟轉(zhuǎn)樓鐘梯洋房頂?shù)誊S優(yōu)化怎設(shè)計，邁衛(wèi)生間急調(diào)整3.削6戶型設(shè)監(jiān)計-戶型霞優(yōu)化短修改位意見拆輸出3.7戶型喉設(shè)計-洋房部價差目前蔥的洋庭房定適價從套競品后導(dǎo)出畝，本練輪根肝據(jù)客青戶接偷受度晉來驗(yàn)陸證，矮平均徒接受俱價差柄為14-架15%，有叉一定炕差距尼，暫梯時保懲持價集格體踢系不益變，觸在開示盤定包價時牙再做笛一輪蹤蝶研究否精確塑制定屑價格私。4.1裝修風(fēng)蘇格-售樓處客戶對爽售樓處達(dá)的風(fēng)格趟偏好為適輕奢37劈燕%、現(xiàn)棵代37睬%，綜褲合營侍銷經(jīng)衛(wèi)驗(yàn)和眉客戶姨特征撥，建輸議售認(rèn)樓部夏采用遭輕奢珠風(fēng)格經(jīng)。戶型設(shè)制計裝修風(fēng)慌格結(jié)論赴建議調(diào)研戒方案健康住彩宅4.配2裝修風(fēng)冠格-樣板房客戶對串樣板房霧的風(fēng)格報為現(xiàn)代49%、輕奢27踩%、新帶古典竿（重制）24晝%，綜合致四套樣赤板房的痕面積、厚客戶特泳征和設(shè)補(bǔ)計院提黎供的初禿步風(fēng)格壇意向，鑼建議做捉四套不沙同風(fēng)格題的樣板雨房。98㎡樣板巨房客戶搞生活場我景描摹整體裝修風(fēng)格建議：現(xiàn)代主人公角色設(shè)定：（樣本來源于真實(shí)調(diào)研客戶）男主人，27歲，現(xiàn)租住在萬家星城，夫妻二人，自由職業(yè)者，現(xiàn)居住面積89㎡三房，家庭年收入25萬元，居住和工作都在城北，計劃兩年內(nèi)買房，屬于首次置業(yè)，作為婚房，意向98㎡三房，關(guān)注學(xué)區(qū)、周邊配套和物業(yè)服務(wù)，總價承受能力200-300萬元，喜歡健身運(yùn)動，熱愛攝影，圈內(nèi)小有名氣，性格沉穩(wěn)淡然，隨遇而安，閑暇時自駕采風(fēng)或在家修圖。女主人，26歲，事業(yè)單位普通職工，安靜平和，喜歡閱讀、聽音樂，愛家持家，兩人更是精神層面的伴侶。計劃在3年內(nèi)要寶寶?？臻g功能要求A、客廳男、女主人都比較年輕時尚，要求居住環(huán)境有較強(qiáng)的現(xiàn)代簡約美感，主要以男主人公的攝影作品為裝飾背景，桌面上擺放些音樂CD、磁帶、音響系統(tǒng)等，滿足女主人公的訴求，在裝修風(fēng)格上，明朗寬敞、大氣，室內(nèi)光線處理采用柔和、溫馨基調(diào)。B、餐廳廚房女主人喜歡做飯，要求廚房功能齊備，廚房嵌入電鍋、烤箱、微波爐、冰箱等，櫥柜放置一些精美的烘焙用具、餅干密封罐及西式糕點(diǎn)模型，餐廳桌上擺放些紅酒、酒杯和西式刀叉，餐桌上方掛置酒吧特色燈具，制造溫馨浪漫畫面。C、陽臺陽臺一側(cè)設(shè)置家政空間，另一側(cè)擺放些簡易植物盆栽木架，一個圓桌，桌面放置茶具套裝，并配置一把搖搖椅。D、主臥選用含有攝影元素的布藝床品，配合高雅素色音樂裝飾墻面，燈光照明柔和，衣柜中是男主人的襯衫和女主人各類展現(xiàn)美麗的服飾，床邊柜放置女主人精美的手包、樂器造型飾物等。靠飄窗位置放置一張嬰兒床。E、客房父母有時會來居住，建議簡約大氣，通透明亮，色彩純凈，溫馨舒適，要求整個色調(diào)與外部協(xié)調(diào)一致。父母在家比較喜歡養(yǎng)花，房間內(nèi)可簡單布置盆栽、鮮花。F、書房男主人公為工作及攝影愛好有較長的時間待在書房里，建議契合整套房子的裝修風(fēng)格，烘托安寧靜謐的氛圍。11錫5㎡樣板桌房客戶張生活場項(xiàng)景描摹整體裝修風(fēng)格建議：輕奢主人公角色設(shè)定：（樣本來源于真實(shí)調(diào)研客戶）男主人，32歲，三口之家小太陽家庭，兒子4歲，IT企業(yè)中層，現(xiàn)居住89㎡三房，家庭年收入30萬元，居住在城北，工作在市中心，希望3年內(nèi)在城北置業(yè)，屬于首次改善，希望購買115㎡三房，關(guān)注交通地鐵、園區(qū)景觀和物業(yè)服務(wù)，承受總價300-350萬元，喜歡社區(qū)配套中的健身房、圖書館和露天泳池，熱愛現(xiàn)代科技，有條理，喜歡網(wǎng)絡(luò)化和智能化的居家運(yùn)用，閑暇時間熱愛運(yùn)動、紅酒；女主人，28歲，國企HR經(jīng)理，活潑隨和，熱愛生活，并不擅長家務(wù)?？臻g功能要求A、客廳男、女主人都時尚、熱愛現(xiàn)代科技，不喜被家務(wù)束縛，可設(shè)置智能燈光、IPAD中控等智能家居?？蓪?shí)現(xiàn)燈光控制，窗簾自動控制，各種場景設(shè)置，如會客場景、用餐場景、休息場景等；客廳的燈光開關(guān)、調(diào)光控制；客廳的窗簾開啟/關(guān)閉控制；客廳影視場景、會客場景等多種場景設(shè)置功能，整體風(fēng)格時尚輕奢。B、餐廳廚房廚房功能可適當(dāng)簡單，可在廚房電器方面發(fā)力，引入國際一線品牌的現(xiàn)代智能廚房電器，餐廳加一些紅酒場景。C、陽臺陽臺可擺放智能升降衣架，配以自動滴灌的植物盆栽等。只用三面的大面積落地玻璃窗，突顯大邊廳的優(yōu)勢。D、主臥臥室的多功能控制面板都可以控制公共區(qū)域的燈光，比如客廳、餐廳等，便于主人晚上起來或工作得太晚。設(shè)定起夜場景按健，輕輕按下，從臥室到衛(wèi)生間的燈光依次點(diǎn)亮，柔和的燈光照亮整個走道。包括臥室的燈光開關(guān)、調(diào)光控制；臥室起夜場景，休息場景等多種場景設(shè)置功能；衛(wèi)生間、走道的燈光控制。E、客房父母有時會來居住，建議簡約大氣，通透明亮，輔以適合老年人的智能救援和安保服務(wù)。F、書房在書房配置控制面板，包括燈光開關(guān)、調(diào)光控制；窗簾開啟/關(guān)閉控制；會客場景，離開場景等多種場景設(shè)置功能，包括時尚電子產(chǎn)品擺設(shè)。129㎡樣嗓板房淘客戶瓜生活爬場景姓描摹整體裝修風(fēng)格建議：時尚新古典主人公角色設(shè)定：（樣本來源于真實(shí)調(diào)研客戶）男主人，40歲，周邊拆遷戶，四口之家，女兒12歲，事業(yè)有成，目前居住面積110㎡三房，家庭年收入40萬元，工作和生活在城北，未來3年準(zhǔn)備在城北買房，屬于首次改善，意向129㎡四房，關(guān)注戶型、周邊配套、開發(fā)商品牌，能夠承受350-400萬元總價，熱愛家庭，孝敬父母；女主人，35歲，公務(wù)員，社會地位較高，工作清閑，生活幸福，以家庭為重?？臻g功能要求A、客廳打造事業(yè)穩(wěn)定期的尊貴品質(zhì)感，以新古典的暖色系為主；選用新古典的線條和色調(diào)，但是不用落于濱江傳統(tǒng)厚重的感覺，偏時尚和視覺沖擊感。B、餐廳廚房女主人喜歡做飯，要求廚房功能齊備，廚房嵌入電鍋、烤箱、微波爐、冰箱等，櫥柜放置一些精美的烘焙用具、餅干密封罐及西式糕點(diǎn)模型，餐廳桌上擺放些紅酒、酒杯和西式刀叉，制造溫馨居家的幸福氛圍。C、陽臺陽臺擺放些簡易植物盆栽木架，一個圓桌，桌面放置茶具套裝，并配置一把搖搖椅。D、主臥燈光照明柔和，富貴復(fù)古，衣柜中是男主人的襯衫和女主人各類展現(xiàn)美麗的服飾，以男女主人公各類奢侈品為擺放配飾。E、男童房滿足男童對海洋、太空的情節(jié)，以藍(lán)色系為主色調(diào)，并增設(shè)男童喜愛的望遠(yuǎn)鏡等配飾。F、書房

書房以濃厚文化氣息為主，放置大書柜和大書桌，營造中年偏好的辦公閱讀氛圍。13退2㎡洋房使樣板房?？蛻羯』顖鼍扒衙枘≌w裝修風(fēng)格建議：法式主人公角色設(shè)定：（樣本來源于真實(shí)調(diào)研客戶）男主人潘先生，48歲，私營業(yè)主，三代同堂，女兒20歲在美國上大學(xué)，與父母同住，現(xiàn)居住150㎡高層四房，家庭年收入80萬元，工作和生活在城北，計劃未來2年內(nèi)再次改善，屬于第4次購房，意向132㎡洋房四房底躍戶型，關(guān)注景觀、物業(yè)，能夠承受500-600萬總價，對客廳大小要求較高，事業(yè)有成，熱愛家庭，孝敬父母；女主人，40歲，女強(qiáng)人，一起打拼，為人爽朗實(shí)際?？臻g功能要求A、客廳與父母同住，購房初衷為父母養(yǎng)老，裝修風(fēng)格主要契合老年人的心理，富貴大氣，以法式的暖色系為主；挑高設(shè)計，體現(xiàn)產(chǎn)品尊貴品質(zhì)，豪華水晶大吊燈，視覺沖擊。B、餐廳廚房空間舒適，中西廚功能，功能齊備，廚房嵌入電鍋、烤箱、微波爐、冰箱等，國際一線品牌，餐廳桌上擺放些紅酒、酒杯和西式刀叉，制造富貴大氣氛圍。C、庭院

在花園內(nèi)布設(shè)水池、汀步、花廊架、桌椅、燒烤臺等，功能豐富，動靜分明，塑造讓客戶心動的浪漫花園；D、地下室

贈送地下室空間，增加觀賞性、趣味性，地下設(shè)置影音室、會客廳、健身、棋牌、紅酒吧等功能空間；E、老人房注重老人居住的細(xì)節(jié)舒適度，健康元素展示。98㎡：現(xiàn)淋代115㎡：輕湖奢129㎡：新稼古典偏女時尚133㎡洋媽房：灘法式裝修滋風(fēng)格-樣板電房5.貓1結(jié)論建跡議-戶型床設(shè)計戶型設(shè)援計裝修胡風(fēng)格結(jié)論幅建議調(diào)研方廳案健康住末宅1.根據(jù)“戶型優(yōu)化修類改意見輸出高”，不愉斷完器善戶鏈型的昨功能狀空間勢和價聲值點(diǎn)2.通過澆推盤每節(jié)奏下、價硬差、燥價值刪點(diǎn)，郊避開盟洋房116㎡和時高層125㎡內(nèi)部肉競爭3.保持鏡邊套苦“大質(zhì)邊廳+雙陽軋臺”打和標(biāo)是準(zhǔn)層捎布置堡設(shè)計燙不變4.洋房僻平均營接受帽價差慈較實(shí)害際價鄉(xiāng)豐差有祖差距生，開突盤時泥再精外確定敲價5.洋房擊頂?shù)拙徿S稀斃缺產(chǎn)寫品偏凳好度娃高于私預(yù)期希，保秒持不結(jié)變5.蝦2結(jié)論建士議-健康住罩宅1.天馬碼項(xiàng)目徐健康倦住宅褲體系紹輸出津，后青期根乳據(jù)實(shí)布際不正斷優(yōu)腎化完妥善，會不提介及WE逝LL標(biāo)準(zhǔn)天馬捆項(xiàng)目健康核住宅七大體吧系100項(xiàng)標(biāo)養(yǎng)準(zhǔn)*為可定局