常見促銷方式

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫中小企業(yè)市場營銷常見促銷方式案例案例插入視頻折價促銷123目錄贈品促銷競賽與抽獎促銷1折價促銷

折價促銷是指通過使用折價券、商品特賣或者限時折價等方式，讓消費(fèi)者以低于商品的價格購買商品的一種促銷方式。（1）折價促銷的定義損害商品品牌的形象使商品難以全價銷售不利于建立消費(fèi)者的忠誠度易引發(fā)價格戰(zhàn)吸引消費(fèi)者抵制競爭者即將入市的新產(chǎn)品處理過季存貨優(yōu)

點(diǎn)缺

點(diǎn)（3）折價促銷的案例

2020年3.8，元?dú)馍衷诶罴宴髦辈ラg進(jìn)行限時限量折價促銷。元?dú)馍秩椴?，原價：12瓶148元，促銷價：12瓶101.8元，優(yōu)惠46.2元。主要原因在于李佳琦擁有著2063萬粉絲，直播時觀看人數(shù)高達(dá)2100萬，折價促銷引發(fā)了消費(fèi)者的購買沖動，所以才會出現(xiàn)一開箱就售罄的情況。2贈品促銷（1）贈品促銷的定義贈品促銷是指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈的促銷行為。（2）贈品促銷的作用精神實(shí)惠物質(zhì)實(shí)惠（3）贈品促銷的案例2016年雙11，百雀羚天貓旗艦店開展贈品促銷活動。購買百雀羚三生花系列任意禮盒裝，贈送百雀羚三生花限量版定制書簽一套。單天單店接待316萬名訪客，成交98萬單，最終以近1.45億元的成交額，成為美妝類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售第一名。書簽的設(shè)計(jì)，符合了年輕女性清新、文藝的取向，促進(jìn)了百雀羚三生花系列的銷售。3競賽與抽獎促銷（1）競賽促銷與抽獎促銷的定義競賽促銷是指商家組織各種特定的比賽，以吸引消費(fèi)者注意產(chǎn)品，從而帶動產(chǎn)品銷售量的一種促銷方式。抽獎促銷是指商家組織抽獎活動，利用消費(fèi)者的饒幸和追求刺激、以小贏大的心理，吸引消費(fèi)者參加活動，強(qiáng)化消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品欲望的一種促銷方式。獎

品才華能力競賽評定依

據(jù)運(yùn)

氣（2）競賽促銷與抽獎促銷的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)可以有效提升企業(yè)品牌。活動是加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通的有效方式。活動成本可以事先控制。活動對那些相互關(guān)聯(lián)品類的商品極具效果。缺點(diǎn)活動成本較高。獎品的價值受國家政策的限制。競賽參與率一般較抽獎參與率低10倍。消費(fèi)者的興趣不高。同時，采取抽獎促銷對品牌提升沒有推動作用。（3）競賽與抽獎促銷的案例中秋臨近，商超推“博餅促銷”中秋節(jié)期間，沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝、新華都等超市，紛紛推出“中秋博餅節(jié)”、“團(tuán)購火熱進(jìn)行中”等為主題促銷活動。大潤發(fā)超市自從“博餅節(jié)”正式推出，產(chǎn)品的銷量就一直上漲，越靠近中秋銷量會越高。沃爾瑪、新華都商場在商超和家電區(qū)，也推出了相應(yīng)的滿額參加商場博餅的活動。01.折價促銷02.贈品促銷03.競賽與抽獎促