花草茶形象店品牌營銷策劃書詳解演示文稿

花草茶形象店品牌營銷策劃書詳解演示文稿目前一頁\總數二十三頁\編于十九點優(yōu)選花草茶形象店品牌營銷策劃書目前二頁\總數二十三頁\編于十九點

重慶逗號科技有限公司

目前三頁\總數二十三頁\編于十九點前言

在中國，茶文化淵遠流長，中國人也一直有喝茶的習慣，在歷史上，茶也是中國的一種象征。而如今，隨著世界文化多元化飲中國傳統(tǒng)茶已經遠遠不能滿足人們的需求。人們不單單要求味覺上的多重刺激，也要求視覺等多種感官的結合。這時，我們看到了她——花草茶。

目前四頁\總數二十三頁\編于十九點目錄市場分析選址與定位提升商場競爭優(yōu)勢策略廣告推廣策略4123費用預算策略實施的效果評估其他···765目前五頁\總數二十三頁\編于十九點一、市場分析

（一）、產品分析1、花草茶的介紹2、花草茶的功效（二）、環(huán)境分析1、經濟環(huán)境2、文化環(huán)境3、政策環(huán)境4、行業(yè)現(xiàn)狀分析5、區(qū)域業(yè)態(tài)總體分析6、市場容量分析目前六頁\總數二十三頁\編于十九點（三）、花草茶專業(yè)店SWOT分析

SWOT矩陣優(yōu)勢-S規(guī)模宏大，功能齊全。具有優(yōu)質的產品和服務設計理念時尚新穎，富有現(xiàn)代氣息：四大首創(chuàng)

開業(yè)起步，新奇特色

中國茶文化豐厚。充滿與茶相關的傳說，故事，歷史。劣勢-W缺乏文化花草茶建設。發(fā)展時間短，缺良好的企業(yè)文化。機會-O填補市場空白新制定的法定假期拆分為多個短假期，短線旅游將成為熱點，春熙路是成都旅游地，利于吸引消費者消費人們對高端休閑會所需求日漸增。人均可支配收入逐年上升，旅游消費的比重也不斷上升。各級政府大力支持。SO戰(zhàn)略(利用機會強化優(yōu)勢)做好市場細分、市場定位，挖掘消費人群。利用優(yōu)勢，深度挖掘花草茶文化，突出自身主題特色

在價格是做文章。走可持續(xù)發(fā)展道路。制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展模式，合理開發(fā)，減少污染。加強娛樂設施建設。WO戰(zhàn)略(利用機會弱化劣勢)建立人性化的服務體系，保持高水準的服務。調整機構，建立有效的內部管理體系。加強花草茶文化建設：花草茶文化與企業(yè)文化。威脅-T人民幣升值會削減消費者的數量。高端休閑會所

競爭激烈。強勢競爭對手實力雄厚，資金充足?？蛇M入性較小，開發(fā)投資較大。ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢避免威脅)制定有針對性營業(yè)推廣策略。創(chuàng)新開發(fā)，凸現(xiàn)主題，避免開發(fā)雷同化，服務同質化。優(yōu)化資源配置，減低成本。做精高端休閑會所服務。WT戰(zhàn)略(弱化劣勢避免威脅)確立人才培養(yǎng)體系，同時，經營管理者要對此保有高度熱情。加大宣傳力度。目前七頁\總數二十三頁\編于十九點（四）、消費者分析消費者行為分析消費者消費傾向分析消費者心理分析（附圖為專業(yè)調查公司針對會所行業(yè)在網上發(fā)布的問卷調查）目前八頁\總數二十三頁\編于十九點（五）、競爭對手分析

1、傳統(tǒng)茶葉銷售點（超市、商場、茶葉店、專賣店等）2、花草茶銷售點（超市、商場、茶葉店、中藥鋪、專賣店等）3、各類茶館、茶樓4、冷飲店5、咖啡及咖啡屋（如星巴克）6、奶茶店7、方便易攜帶的花草茶飲料（康師傅、統(tǒng)一、王老吉、娃哈哈等）目前九頁\總數二十三頁\編于十九點（六）、項目進入市場的障礙（八）、市場趨勢說明（七）、市場規(guī)模評估目前十頁\總數二十三頁\編于十九點二、選址與定位

（一）、選址策略1、店面選址我們這個概念會所主要針對北京、上海、杭州、深圳、武漢、長沙、成都等消費能力較高的城市。2、成都市場選址策略成都的春熙路是一條百年老街，是成都市的商業(yè)中心，它位于成都市的地理幾何中心，近年來經過改造后繁華更勝從前，這里有很多的商業(yè)寫字樓，各種各樣豐富的業(yè)態(tài)，因此，我們在成都的店面選擇在春熙路.目前十一頁\總數二十三頁\編于十九點

（二）、專業(yè)店定位

1、目標市場定位2、目標消費群定位

3、價格定位

4、經營特色定位

5、經營方式定位

目前十二頁\總數二十三頁\編于十九點（6）、“格子屋模式”收取租金、代賣中介費用每格300元（7）特色小吃價格為58、98、128、388、····888不等（5）、香薰精油每瓶1298元（1）、每杯花草茶98元；（2）、花草茶原料每袋398元（100克裝）（3）、美容護理每次598元（4）、交友、婚戀服務會員免費，非會員收取一定入場費價格定位目前十三頁\總數二十三頁\編于十九點目前十四頁\總數二十三頁\編于十九點三、提升專業(yè)店競爭優(yōu)勢策略

（一）、商品檔次及結構策略主營業(yè)務：花草茶飲品（一花一世界）心理輔導（腳下長草，心里開花）婚戀交友（以花為媒）花草茶點心菜品（心花怒放）香薰精油(聞香識女人)格子鋪（花的格調）目前十五頁\總數二十三頁\編于十九點（二）、服務方式策略

1、我們的宗旨：在城市的新興一代中，倡導綠色，健康，充滿人情味的生活方式。讓我們重拾親近自然的能力，親近書籍的能力，親近人的能力2、我們的目標：成為都市人娛樂休閑首選；打造真實，綠色，潮流的企業(yè)文化；引導新時代精神品質，成為國內行業(yè)領袖。3、營銷顧問服務流程（略）目前十六頁\總數二十三頁\編于十九點（三）、店面裝修及陳列策略

目前十七頁\總數二十三頁\編于十九點四、廣告及營業(yè)推廣推廣策略

階段性推廣計劃建立關聯(lián)引導消費，制造線索吸引顧客。適時進行推波助瀾，階段性的促銷導入。強調時代感和特色，結合各種增值項目。形成習慣消費項目，實現(xiàn)品牌樹立推廣。A第一階段B第二階段C第三階段D第四階段目前十八頁\總數二十三頁\編于十九點（一）、廣告宣傳策劃依靠媒體進行有償宣傳依靠媒體進行無償宣傳在開業(yè)前期進行營業(yè)推廣活動通過各種活動進行宣傳廣而告之在開業(yè)前期的優(yōu)惠措施廣告牌及燈箱宣傳在白領及高層次消費群體出沒的地方宣傳目前十九頁\總數二十三頁\編于十九點五、費用預算

（一）、啟動資金（二）、現(xiàn)金流預測（三）、預期盈利（四）、盈利水平（預估公司凈利潤表和利潤增長率水平柱狀圖）（單位：萬元）目前二十頁\總數二十三頁\編于十九點六、策略實施的效果預測（一）、風險評估1、可能遭遇的風險政策風險業(yè)務內容繁多，管理效率低下市場不認可，無法打開局面成熟后，模仿者的競爭人力資源短缺，企業(yè)人才流失，人力成本上升2、應對方法規(guī)范營業(yè)內容，積極與監(jiān)管部門配合，樹立健康形象，成為行業(yè)標兵將部分業(yè)務外包，專業(yè)化經營與企業(yè)合作，加入員工福利體系，邀請會員，打開市場密切關注市場動態(tài)，加強與老顧客聯(lián)系，強化龍頭地位建立完善的職工福利體系，建設團結，凝聚的企業(yè)文化氛圍；儲備后備人才（二）、銷售預測目前二十一頁\總數二十三頁\編于十九點七、發(fā)展計劃及長期目標樹立品牌形象，引領飲品店潮流與時尚，形成口碑。（兩年，其中前六個月為虧損或半盈利狀態(tài)，屬于市場開拓期，做好虧損準備及應對措施，后面的時間逐漸開始盈利）以加盟、連鎖、招商等各種靈活形式擴大影響力，擴大規(guī)模（三至五年為初期，