知名地產(chǎn)海上洋房別墅項(xiàng)目考察報(bào)告

恒大海上威尼斯項(xiàng)目考察報(bào)告

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目規(guī)劃與賣點(diǎn)

營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)分享

樣板展示系統(tǒng)

3D體驗(yàn)系統(tǒng)

社區(qū)展示恒大今年重點(diǎn)項(xiàng)目海上威尼斯上周末開盤，于7月7日、8日兩天將總量約3500套的洋房、別墅及公寓三種類型產(chǎn)品推出市場(chǎng)。其中7月7日入市的是洋房和別墅，包括500套洋房，均價(jià)為7000-8000元/平米，帶2500元/平米的裝修，而獨(dú)棟別墅僅93套，均價(jià)為萬元/平米，雙拼別墅貨量較多有930套，均價(jià)為8000-1.3萬元/平米。7月8日入市的全部為公寓產(chǎn)品，也是本次銷售中貨量最多的部分，大概有2000套，均價(jià)為5000-6000元/平米，帶1500元/平米的裝修。截止8日18時(shí)，該樓盤共計(jì)成交各類房源2509套，成交面積28.68萬平方米，成交金額達(dá)20.7億元。該項(xiàng)目的主要購買力來自上海，估計(jì)有70%左右，而剩下三成則來自江蘇。投資客約占三成。成交業(yè)績(jī)恒大海上威尼斯恒大海上威尼斯項(xiàng)目位于江蘇省南通市啟東市雄踞長(zhǎng)江入?？?，三面環(huán)海，崇啟大橋一橋飛架上海崇明島與啟東，項(xiàng)目距離浦東直線距離50公里，至上海市區(qū)1小時(shí)40分鐘車程。項(xiàng)目有恒大地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，總建筑面積700萬平，以意大利威尼斯水城設(shè)計(jì)理念規(guī)劃，由58座居住島嶼組成；項(xiàng)目薈萃歐洲五國(guó)皇家園林、十大奢華頂級(jí)配套、3.5公里萬國(guó)風(fēng)情海灘。恒大集團(tuán)致力于將項(xiàng)目打造成為集濱海人居、旅游度假、國(guó)際會(huì)務(wù)、奧體運(yùn)動(dòng)、名校教育之大成的具備全球影響力的國(guó)際濱海度假城。開盤成交2509套，銷售額20.7億元恒大海上威尼斯項(xiàng)目特色：歐陸新古典主義建筑、威尼斯湖景園林、海景環(huán)島棲居、旅游地產(chǎn)建筑類別：獨(dú)棟、聯(lián)排別墅洋房小高層高層裝修狀況：別墅毛坯、公寓精裝修裝修標(biāo)準(zhǔn)：洋房2500/高層1500（元/㎡）占地面積：8968畝建筑面積：6971206㎡總套數(shù)：46803套開盤時(shí)間：交房時(shí)間：2014年底容積率：1.17綠化率：58%物業(yè)費(fèi)：高層1.9/洋房2.5/別墅3.8（元/㎡）物業(yè)公司：恒大金碧物業(yè)開發(fā)商：恒大地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：7月7日開盤，主推伴海洋房135-192平米，1萬抵10萬；觀海豪邸40-172平米，5000抵5萬；另有獨(dú)棟別墅299-690平米，2萬抵20萬；雙拼別墅175-258平米，1.5萬抵15萬銷售價(jià)格：獨(dú)棟23000/雙拼17000/洋房8000/小高層5400/高層4700購買客群：市區(qū)客群為主項(xiàng)目賣點(diǎn)：品牌、大盤、海景、旅游、全配套、性價(jià)比項(xiàng)目規(guī)劃與賣點(diǎn)千島湖伴海洋房日內(nèi)瓦湖小高層區(qū)貝加爾湖親海私宅區(qū)安大略湖雙拼私宅區(qū)

十大航母級(jí)配套區(qū)3.5公里私家海岸線人工沙灘高層區(qū)加達(dá)爾湖雙拼私宅區(qū)1.8公里景觀大道項(xiàng)目以意大利威尼斯水城設(shè)計(jì)理念規(guī)劃，40座世界名橋貫穿119萬平方米內(nèi)海水域，親海私宅、觀海豪邸、伴海洋房構(gòu)筑58座居住島嶼。薈萃歐洲五國(guó)皇家園林、十大奢華頂級(jí)配套、3.5公里萬國(guó)風(fēng)情海灘，締造全球首岸國(guó)際濱海度假城。十大航母級(jí)配套恒大海上威尼斯，以國(guó)際領(lǐng)先理念，全球巨匠手筆規(guī)劃32萬㎡奢華頂級(jí)配套，涵蓋8.5萬㎡白金七星海景酒店、5.6萬㎡國(guó)際會(huì)議中心、2.2萬㎡飲食中心、2.6萬㎡娛樂中心、1.5萬㎡健康中心、0.4萬㎡商業(yè)中心、2.3萬㎡運(yùn)動(dòng)中心、3.5萬㎡羽毛球中心、4.4萬㎡網(wǎng)球中心和1.4萬㎡兒童娛樂中心，為旅游與居住提供的頂級(jí)的配套支持。十大航母級(jí)配套海景旅游“依托東海廣闊的海域資源，恒大地產(chǎn)圍海造城，規(guī)劃建設(shè)7.23平方公里的蔚藍(lán)海域，從海南運(yùn)輸天然白沙，成就東海的藍(lán)海白沙，3.5公里的海岸線成就國(guó)際旅游的灣流生活。海上威尼斯項(xiàng)目主打”海生活“依托多媒體效果實(shí)現(xiàn)了海居生活的完美傳達(dá)。主題園林項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)者選取了從文藝復(fù)興時(shí)期到現(xiàn)代園林中，具有代表性和影響較廣的造林藝術(shù)，優(yōu)雅地再現(xiàn)了以時(shí)間發(fā)展軸分段布局的風(fēng)景長(zhǎng)卷。從主入口到售樓處所在的酒店大堂，一路上的園林風(fēng)格不斷切換，五國(guó)園林風(fēng)格依次為色帶花林（荷蘭園林）、景觀樹（意大利園林）、造景樹（法式園林）、草坪（英式園林）、森林（奧地利園林）等不同概念。園林景觀入口處的八駿圖凸顯項(xiàng)目的尊貴大氣，大量廣場(chǎng)與雕塑的大量應(yīng)用凸顯出歐式園林的韻味，等藝術(shù)與親水人文的小景，使得項(xiàng)目更親水，更富有人性化?；趾氪髿獾闹魅肟诤?、水景原版復(fù)刻、移植了歐洲40座經(jīng)典橋梁，將歐洲文化與現(xiàn)代生活通過橋梁實(shí)現(xiàn)了完美的時(shí)空對(duì)接58座島嶼，一島一世界。通過親水平臺(tái)的搭建真正實(shí)現(xiàn)臨水、親水的威尼斯水上生活花卉、苗木主干道兩旁大量鮮艷花卉的應(yīng)用整體園林景觀綠化植被的造價(jià)約2億元，采用近100個(gè)品種的綠色植物，大量應(yīng)用lED射燈，形成了地面的LED埋地?zé)襞浜狭烁呖萍贾亓Ω袘?yīng)系統(tǒng)的趣味性燈光互動(dòng)。燈藝項(xiàng)目大量應(yīng)用各色燈藝，不同風(fēng)格的主題園林配合以不同的燈藝，凸顯項(xiàng)目的品質(zhì)感；燈藝與雕塑的融合更體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)與藝術(shù)內(nèi)涵。硬質(zhì)鋪裝硬質(zhì)鋪裝大量選用石材，使客戶體驗(yàn)到純正的歐式園林多種藝術(shù)走廊的設(shè)置，更加凸顯人性化園林的意味道路及指示系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)主要道路為柏油馬路，景觀大道為雙向四車道小區(qū)內(nèi)主要干道為柏油馬路，景觀大道為雙向四車道的寬度營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)分享營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)5月51日6月9日6月23日7月7日恒大海上威尼斯登陸上海開啟“海生活”3D海居體驗(yàn)館對(duì)外開放5國(guó)園林9A級(jí)精裝現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景開放內(nèi)部認(rèn)籌發(fā)放E金卷全球首岸國(guó)際濱海度假城明星助陣助推認(rèn)籌開盤85折驚爆價(jià)26萬起，送1500豪裝盛大開盤全球首岸國(guó)際濱海度假城開盤熱銷2500套，銷售額20.7億成功經(jīng)驗(yàn)：明確的營(yíng)銷策略高起低落渠道定向體驗(yàn)為王品質(zhì)為王通過“海生活”理念的傳遞，利用旅游與海景大盤的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，配合以9A級(jí)精裝、5國(guó)園林等重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣，塑造項(xiàng)目高端品質(zhì)形象，然后通過開盤特惠大幅度下調(diào)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速成交客戶定位準(zhǔn)確，后期推廣渠道的針對(duì)性較強(qiáng)，主要集中在上海，其他區(qū)域僅開盤前做了幾次報(bào)廣項(xiàng)目距離市區(qū)與上海距離較遠(yuǎn)，為保證項(xiàng)目的開盤成功，在上海設(shè)立了3D生活體驗(yàn)館，并且提前實(shí)景公開，沿景觀大道產(chǎn)品與7星級(jí)酒店全部實(shí)景開放，通過強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品力觸動(dòng)客戶購買意愿旅游造勢(shì)樹立項(xiàng)目濱海國(guó)際度假城的形象，通過旅游地產(chǎn)全球造勢(shì)，提升項(xiàng)目關(guān)注度與美譽(yù)度。規(guī)劃合理，配套先行奠定項(xiàng)目信心，提升客戶期望與認(rèn)可。成功經(jīng)驗(yàn)：完善的銷售模式項(xiàng)目在啟東，面對(duì)的主要客戶為上?？蛻簦_發(fā)公司選擇上海銷售代理公司老大易居做為銷售代理商，整合了易居中國(guó)在上海豐富的客戶資源與銷售渠道。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成了強(qiáng)勢(shì)的業(yè)內(nèi)后背。豐富的客戶資源完善的推廣渠道清晰的客戶認(rèn)識(shí)易居購房網(wǎng)易居E金卷因?yàn)轫?xiàng)目是一個(gè)超大盤，恒大與易居中國(guó)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以嚴(yán)格的銷售管理與后勤保障取得了項(xiàng)目的一炮而紅，成為行業(yè)標(biāo)桿。400名易居客服100名銷售代表推廣鞭與體挺驗(yàn)的鑄互補(bǔ)項(xiàng)目推京廣重點(diǎn)肚訴求項(xiàng)雨目的大踐盤氣勢(shì)酷，海居蝴生活；墳通過體污驗(yàn)區(qū)、跌樣板段孩的實(shí)際拌與項(xiàng)目洲推廣主兄題互補(bǔ)辣，契合睛，堅(jiān)定婚客戶對(duì)雨項(xiàng)目的挨購買信恒心，實(shí)幅現(xiàn)最終犧的快速撕成交。項(xiàng)目現(xiàn)穿場(chǎng)沿途鏡長(zhǎng)達(dá)5公里的序道旗指攔示系統(tǒng)舞凸顯項(xiàng)走目的宏哭大氣勢(shì)蚊。精準(zhǔn)的步推廣渠薄道整合易崗居中國(guó)克推廣資乏源，在用上海與襯周邊城油市主要坦通過報(bào)紙平曲面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)昆目推廣挑，網(wǎng)絡(luò)推譯廣主要店針對(duì)上觀海客戶，利芽用新浪禮樂居、上海搜峰房網(wǎng)、易抽居購接房網(wǎng)裂在網(wǎng)水上迅熊速形康成強(qiáng)世勢(shì)的嘆影響任力恒大與次啟東政子府達(dá)成動(dòng)共識(shí)，親政府給成予的巨值大的政喪策支持凡購雁房者碗政府鑄免除欣上海侍業(yè)主10年的過徐橋費(fèi)上?？蘅蛻艉槿糠蚩梢跃辙k理久首套頌房貸?？睿疾幌蕹豳徍愦笾页浞帜ダ玫恼鲑Y源郊，進(jìn)狼一步并減小身客戶降購房遵抗性瞎，強(qiáng)菊大的燒政府宜支持康為項(xiàng)貫?zāi)康慕j(luò)順利廚開發(fā)猜提供藍(lán)的堅(jiān)寬實(shí)的襯保證于。強(qiáng)勢(shì)的樂政府資院源明星代禍言邀請(qǐng)斯范冰森冰，系做項(xiàng)粉目代賞言，擴(kuò)依據(jù)刺明星具的影擾響力惹，是繼項(xiàng)目求形象鳥實(shí)現(xiàn)貓全國(guó)輪擴(kuò)張渾，進(jìn)氧一步刊增強(qiáng)血客戶仇對(duì)項(xiàng)巾目的襯信息中，明欺星代惠言發(fā)血布會(huì)岔當(dāng)天艇認(rèn)購冠客戶綠數(shù)百貿(mào)組。合理的港認(rèn)購流凍程銷售證捎件與銷皇售流程易的公示下，為項(xiàng)魂目集中尿有序快訪速認(rèn)購客提供了閱充分的刻保障。營(yíng)銷細(xì)虎節(jié)名片純凈綿水不獻(xiàn)限購水杯餐券看房車鞋套演機(jī)看房付點(diǎn)功能溫分區(qū)分類色簽到通過吳銷售伯道具嚴(yán)的精攔細(xì)化椅管理杠，將象項(xiàng)目婆賣點(diǎn)灘與銷鐮售管歷理有河機(jī)的鎮(zhèn)融合丘一體鄙，有萌利于雷項(xiàng)目總形象想的樹煎立，宋并且井對(duì)銷抖售管練理形芝成了單良好石的反饋。樣板券展示研系統(tǒng)銷售中虜心七星級(jí)牛酒店作駁為售樓懂中心，扣通過石監(jiān)材與燈炸藝的應(yīng)撥用凸提扁升項(xiàng)目顏的品質(zhì)島與尊貴甘感。銷售州中心富麗值堂皇偏的7星級(jí)礦酒店梅作為勾銷售頂中心辮，有灶效提賺升了釋項(xiàng)目仿的品猶質(zhì)感赴，樹范立項(xiàng)她目高緊端形閘象的妹烙印桶。洋房單元入?yún)R口單元庸連接飄窗屋頂血、檐卵口南花園北花猾園大玻赤璃窗浮雕洋房戶型方迷正，動(dòng)朗靜分離勵(lì)，空間婚利用率蔑高；南欲本通透布，采光校通風(fēng)良咳好；各辱個(gè)功能堂區(qū)開間慮進(jìn)深尺辭度均好墨性強(qiáng)，披各個(gè)功候能區(qū)的賤舒適度豈得到保可障；贈(zèng)扎送面積陜較多，始總體概怪括起來舟戶型較叮為優(yōu)越沙。并且洋產(chǎn)品面敞積比例濾適中，揪大小面澡積的產(chǎn)默品供應(yīng)姥量相對(duì)甚均衡，偽滿足了裙不同客軋戶的需混求，避舞免的產(chǎn)寬品的同軍質(zhì)性。戶型墊一：15險(xiǎn)8㎡三房?jī)勺蠌d三衛(wèi)戶型二耕：13縮慧7㎡三房?jī)伤讖d兩衛(wèi)戶型成一：20寬0㎡四房?jī)墒輳d三衛(wèi)戶型二臘：136㎡三房筒兩廳格兩衛(wèi)戶型哄一：116㎡三房?jī)删G廳一衛(wèi)戶型二汁：14支0㎡三房?jī)蓭脧d兩衛(wèi)戶型添一：14訂0㎡三房惑兩廳練兩衛(wèi)戶型二澆：116㎡三房?jī)勺髲d一衛(wèi)洋房洋房贈(zèng)迎送大量由洋房精矩裝標(biāo)準(zhǔn)25竟00元/㎡裝修大行量應(yīng)用雨石材，除公共區(qū)鄰域與衛(wèi)悄生間地睡面基本泉用石材研鋪設(shè)，辮臥室一棄般采用容實(shí)木地?zé)?，洗勇浴用具必采用TOT搜O與MO括EN，配返送消掏毒柜高層高層銜建筑升大量結(jié)使用六鍍膜醫(yī)玻璃吊，環(huán)約保節(jié)波能入戶門即廳全石莊材鋪裝伙，門廳屬挑高4米門廳方陵正，空伏間利用胡綠較高高層小高堡層一輕梯兩足戶設(shè)只計(jì)，記戶型酸整體紫方正荒，保遍證兩午臥與佳客廳尖朝南緒，采瞇光通煎風(fēng)好暈。獨(dú)棟院門立面南花潛園入戶門此廳下沉庭押院北花關(guān)園獨(dú)棟獨(dú)棟別燭墅地下鑼一層地隙上兩層敬，總體屋面積不麻大，約33紋0㎡贈(zèng)送無攪產(chǎn)權(quán)地嶼下16互0㎡，遷花園67食0㎡樣完板間稠裝修濃沿用劇簡(jiǎn)歐電風(fēng)格雙拼南立譜面北立面造型燈樓梯主臥落地窗客廳U廚房雙拼別冒墅面積巴范圍在180鐘-26憂0㎡之間便，贈(zèng)送耳無產(chǎn)權(quán)喚地下10勁0㎡與嘉南北喇花園闖，裝把修風(fēng)富格沿境用簡(jiǎn)既歐風(fēng)嘉格。樣板山間小棕結(jié)特點(diǎn)：樣板間餅精裝基夜本沿用劉簡(jiǎn)歐風(fēng)悄格贈(zèng)送面替積較大需，且總智送部位憐較多（枕多陽臺(tái)染、飄窗筐、入戶介花園、潑露臺(tái)）套房式回裝修比行例較低主臥室三與客廳造尺度較認(rèn)大主要售部位獅大型奇吊燈揀贈(zèng)送廚衛(wèi)治精裝繩基本酸采用汁石材構(gòu)鋪裝公共隱部位洗大量鋪使用乒石材援，臥取室等欣私人斤區(qū)域鴿全部黨采用亡木質(zhì)代地板評(píng)價(jià)：夏對(duì)外裝光修標(biāo)準(zhǔn)處虛高，神但實(shí)際土的裝修干成本較穩(wěn)低，整族體裝修虛風(fēng)格與窩精細(xì)化俱處理不現(xiàn)夠，主稈要的裝筑修成本禾在于較御大尺度壓石材的政使用，沉其他方聯(lián)面整體止質(zhì)量一存般，大笨型吊燈鍋的贈(zèng)送形也可以光說是精堆裝費(fèi)用趨的一種違補(bǔ)貼。品牌原生活落展示瞞。3D體驗(yàn)系糖統(tǒng)——海游館品牌生失活館靜安區(qū)展覽識(shí)中心看房繞大巴看房直班車恒大在劣上海市黑中心上公海展覽乎中心西食二館布棍置了一休個(gè)600努0㎡的展偽廳，將畢企業(yè)品不牌與項(xiàng)基目品質(zhì)霉通過3D多媒臥體與五實(shí)物逃進(jìn)行畝展示寒，充仁分調(diào)掃動(dòng)上因海客盡戶的凈購房吩意愿蓮。項(xiàng)目3D展示海生活光電醒沙盤殿環(huán)幕視頻控笛制項(xiàng)目處視頻觸摸丸屏展示視頻珠控制應(yīng)用多累媒體手凍段，對(duì)殿項(xiàng)目的悉品質(zhì)與掏規(guī)劃進(jìn)任行全方跑位的展銀示，加班大了客槍戶的項(xiàng)戒目的認(rèn)慶可，提膝升項(xiàng)目悠品質(zhì)感棗。項(xiàng)目配尚套展示配套沙弱盤健康中叮心國(guó)際會(huì)融議中心網(wǎng)球中林心國(guó)際幼漫