房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)演示稿

銷售人員專業(yè)知識

培訓(xùn)教材RISESUN第一講房地產(chǎn)基本概念

房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)房地產(chǎn)的開發(fā)過程RISESUN土地的基本概念土地的類型

開發(fā)用地的獲取土地的使用權(quán)及年限土地的“三通一平”土地的“七通一平”RISESUN第二講建筑基本知識基本概念建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式（特點(diǎn)）建筑風(fēng)格RISESUN第三講規(guī)劃設(shè)計基礎(chǔ)知識基本概念住宅規(guī)劃設(shè)計基本流程戶型設(shè)計的基本流程設(shè)計階段的劃分設(shè)計圖紙的基本種類RISESUN第四講房地產(chǎn)綜合知識前期工作市場推廣項(xiàng)目環(huán)境項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析項(xiàng)目優(yōu)劣其他方面

RISESUNA房產(chǎn)的分類：

住宅類和非住宅類B住宅類分為：

商品房和非商品房C商品房的概念：由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。補(bǔ)充概念RISESUN商品房的分類A按商品房的性質(zhì)來分

居住商品房和非居住商品房B按商品房價格來分

平價商品房和市場價商品房C按銷售對象來分

內(nèi)銷商品房和外銷商品房RISESUN房屋預(yù)售的條件A“五證”齊全B工程建設(shè)投資達(dá)到25%RISESUN“五證”是指A土地使用權(quán)證（簡稱：土地證）B建設(shè)用地規(guī)劃許可證C建設(shè)工程規(guī)劃許可證D建設(shè)用地許可證E商品房預(yù)售許可證RISESUN第五講看圖知識施工圖戶型圖RISESUN第六講面積及計算原則面積的概念面積的計算原則面積的計算RISESUN第七講合同條款及簽訂合同的類型合同的條款解釋合同簽訂的注意事項(xiàng)RISESUN第八講銀行按揭銀行按揭的概念銀行按揭的流程辦理按揭的費(fèi)用辦理按揭的條件按揭款項(xiàng)的計算按揭的年齡要求RISESUN第九講類比樓盤分析類比樓盤的信息收集類比樓盤的案例分析RISESUN第十講銷售基本流程前期準(zhǔn)備工作銷售基本流程銷售工作執(zhí)行流程前期宣傳部署工作流程RISESUN第十一講客戶問答A電話問答B(yǎng)現(xiàn)場問答經(jīng)典時代RISESUN第十二講市場調(diào)研與分析市場調(diào)研的價值市場調(diào)研的模式市場調(diào)查的研究市場調(diào)查的基本流程RISESUN房地三產(chǎn)的三開發(fā)三過程一、三建設(shè)三用地三的確三定二、三可行三性研三究三、三勘察三、規(guī)三劃、三設(shè)計四、三土地三平整三及拆三遷五、三開工三建設(shè)六、三竣工三驗(yàn)收七、三維修三與管三理市場三推廣三、銷三售返回RI三SE三SU三N什么三是房三地產(chǎn)三?房地三產(chǎn)是指土三地上三的房三屋等三建筑三物和三構(gòu)筑三物,三是房產(chǎn)和地產(chǎn)兩種三財產(chǎn)三的總?cè)Q.房地三產(chǎn)又三稱為返回不動三產(chǎn)RI三SE三SU三N房產(chǎn)三和地三產(chǎn)的三定義房產(chǎn)：是房三屋的三社會三形態(tài)三，主三要是三指在三法律三上有三明確三權(quán)屬三的房三屋商三品，三它包三括全三部土三地房三屋建三筑物三。地產(chǎn)三：并非三泛指三全部三的土三地，三而是三法律三上有三明確三權(quán)屬三關(guān)系三的，三并能三給所三有者三、經(jīng)三營者三和使三用者三帶來三相應(yīng)三的經(jīng)三濟(jì)效三益的三建設(shè)三用地三。返回RI三SE三SU三N房產(chǎn)三的分三類房產(chǎn)三分為三：住宅三類和三非住三宅類住宅三類分三為：商品三房和非三商品三房返回RI三SE三SU三N什么三叫商三品房三？由房三地產(chǎn)三開發(fā)三公司三綜合三開發(fā)三，建三成后三出售三的住三宅、三商業(yè)三用房三以及三其他三建筑三物。按性三質(zhì)來三分：三居住三和非三居住按價三格來三分：三平價三和市三場價按銷三售對三象分三：內(nèi)三銷和三外銷返回RI三SE三SU三N房地三產(chǎn)業(yè)三是指從事三房地三產(chǎn)開三發(fā)、三經(jīng)營三、管三理的行業(yè)三。它包三括土三地的三開發(fā)三、經(jīng)三營、三管理三、房屋三的開三發(fā)建三設(shè)、三買賣三、租三賃、三維修等三。返回RI三SE三SU三N房地三產(chǎn)的三特點(diǎn)A是價三值大三、集三約化三的商三品B價格三差別三比較三大C市場三需求三彈性三大D安全三性、三保值三性的三商品E具有三一般三商品三的流三通過三程返回RI三SE三SU三N開發(fā)三用地三方面三的概三念開發(fā)三用地三的獲三取方三式土地三的“三三通三一平三”土地三的“三七通三一平三”土地三使用三權(quán)的三年限三范圍返回RI三SE三SU三N土地三的類三型工業(yè)三用地商業(yè)三用地公用三事業(yè)三用地交通三運(yùn)輸三用地住宅三用地行政三機(jī)關(guān)三用地綠化三用地軍事三用地其他三用地返回RI三SE三SU三N土地三的獲三取A土地三使用三權(quán)出三讓三種三出讓三方式三：拍三賣、三招標(biāo)三、協(xié)三議B土地三的征三用C土地三的劃三拔返回RI三SE三SU三N土地三的使三用年三限純居三住用三地三.三.三.三.三.三.三.三.工業(yè)三用地三.三.三.三.三.三.三.三.三.教、三科、三文、三衛(wèi)、三體用三地三.三.商業(yè)三、旅三游、三娛樂三用地三.三.三.綜合三或其三他用三地三.三.三.三.三.三.三.返回70三年50三年50三年40三年50三年RI三SE三SU三N“七三通一三平”“七三通”：通路三、通三水、三通電三、通三下污三水、通電三訊、三通煤三氣、三通供三熱“一三平”：土地三平整返回RI三SE三SU三N建筑三類型多層三建筑高層三建筑超高三層建三筑返回八層三以下三，建三筑高三度不三超過三24三米八層三以上三，二三十四三層以三下二十三四層三以上RI三SE三SU三N建筑三結(jié)構(gòu)磚木三結(jié)構(gòu)磚混三結(jié)構(gòu)框架三結(jié)構(gòu)框剪三結(jié)構(gòu)返回RI三SE三SU三N建筑三布置三形式行列三式周邊三式混合三式自由三式返回RI三SE三SU三N建筑三風(fēng)格什么三叫建筑三風(fēng)格？建筑三風(fēng)格三的分類住宅三建筑三風(fēng)格三的表達(dá)三要素返回RI三SE三SU三N建筑三風(fēng)格A是一三個建三筑物三的個三性或三獨(dú)特三表征B是建三筑的三一種三方式三、類三型或三方法C是一三代人三文思三想的三重要三組成三部分三，它三作為凝固三的社三會思三潮深三刻地三體現(xiàn)三出人三類的三價值和美三學(xué)觀D是一三種建三筑個三性和三建筑三特征E是民三族的三特征三，也三是時三代的三特征F是建三筑藝三術(shù)和三審美三價值三的直三接體三現(xiàn)形三式返回RI三SE三SU三N建筑三風(fēng)格三的分三類A歐陸三風(fēng)格B古典三與現(xiàn)三代結(jié)三合C現(xiàn)代三風(fēng)格D異域三風(fēng)格E普通三風(fēng)格返回RI三SE三SU三N建筑三風(fēng)格三的表三達(dá)要三素A立面B重點(diǎn)三和細(xì)三部處三理C材質(zhì)D色彩E空間三及其三組合F外部三環(huán)境返回RI三SE三SU三N重點(diǎn)三和細(xì)三部處三理包括三三個三方面三：A部件：如三窗戶三、門三、走三廊、三陽臺三、拱廊三、閣三樓、三屋頂三窗、三浮雕三等B形狀：如三角形三、V字形三、圓三形、三半圓形、三菱形三等C圖案：主三要是三人、三神、三動物三、器三物等返回RI三SE三SU三N基本三概念朝向?qū)訑?shù)層高開間進(jìn)深長度體型凈高標(biāo)高樓高棟距山墻分戶三墻戶內(nèi)三墻外墻女兒三墻柱梁樓板立面天花返回RI三SE三SU三N基本三概念A(yù)規(guī)劃三用地B建設(shè)三用地C總建三筑面三積D建筑三密度E居住三密度F容積三率G綠化三率H總戶三數(shù)I總居三住人三口返回RI三SE三SU三N總建三筑面三積總建三筑面三積=地上三建筑三面積+地下三建筑三面積+公共三建筑三面積返回RI三SE三SU三N建筑三密度又稱三為“三建筑三覆蓋三率”居住三建筑三基底三面積建筑三密度=——三——三——三——三——（%三）居住三建筑三用地三面積返回RI三SE三SU三N居住三密度居住三面積居住三密度=三——三——三——三——三（%三）居住三建筑三用地三面積返回RI三SE三SU三N容積三率總建三筑面三積容積三率=三——三——三——三——三（%三）建筑三用地三面積返回RI三SE三SU三N綠化三率返回總綠三化面三積綠化三率=三——三——三——三——三（%三）建筑三用地三面積RI三SE三SU三N住宅三規(guī)劃三設(shè)計三的基三本流三程A總體三規(guī)劃B房型三設(shè)計C細(xì)節(jié)三處理D環(huán)境三規(guī)劃E景觀三設(shè)計返回RI三SE三SU三N戶型三設(shè)計三的基三本流三程A進(jìn)行三市場三調(diào)查B掌握三戶型三需求C確定三戶型三大小D進(jìn)行三功能三分區(qū)E進(jìn)行三戶型三布局F確定三戶型三構(gòu)成G細(xì)部三處理返回RI三SE三SU三N設(shè)計三階段三的劃三分A總體三設(shè)計三階段B初步三設(shè)計三階段C技術(shù)三設(shè)計三階段D施工三設(shè)計三階段返回RI三SE三SU三N圖紙三的基三本種三類A總平三面規(guī)三劃圖B環(huán)境三規(guī)劃三圖C交通三組織三圖D單體三平面三圖E建筑三立面三圖F工程三施工三圖G戶型三圖返回RI三SE三SU三N房地三產(chǎn)開三發(fā)前三期工三作A項(xiàng)目三建議三書B項(xiàng)目三前期三市場三調(diào)研C市場三定位三、價三值評三判D價值三報告E客戶三群體三與產(chǎn)三品定三位F項(xiàng)目三發(fā)展三規(guī)劃G總體三規(guī)劃三設(shè)計返回RI三SE三SU三N市場三推廣A廣告三宣傳B宣傳三物料三的準(zhǔn)三備C樣品三房D銷售三現(xiàn)場三的布三置E項(xiàng)目三示范三環(huán)境F項(xiàng)目三引導(dǎo)三系統(tǒng)返回RI三SE三SU三N項(xiàng)目三環(huán)境A所處三區(qū)域三簡介B歷史三沿革C商業(yè)三發(fā)展三情況D公共三投資三與重三大建三設(shè)E區(qū)域三特色F交通三狀況返回RI三SE三SU三N區(qū)域三特色A商業(yè)三設(shè)施B市政三設(shè)施三建設(shè)C教育三設(shè)施D醫(yī)院E娛樂三設(shè)施返回RI三SE三SU三N交通三狀況A主干三道及三規(guī)劃三道路B公交三線路三情況C交通三系統(tǒng)三規(guī)劃D城市三交通三發(fā)展三規(guī)劃三與設(shè)三施返回RI三SE三SU三N項(xiàng)目三產(chǎn)品A基本三資料B規(guī)劃三理念C產(chǎn)品三規(guī)劃D建材三及裝三修標(biāo)三準(zhǔn)E公共三配套三設(shè)施F綠化三景觀三設(shè)計G物業(yè)三管理返回RI三SE三SU三N基本三資料A戶型三種類B面積三范圍C主力三戶型D產(chǎn)品三優(yōu)勢E價格三情況返回RI三SE三SU三N市場三分析A市場三統(tǒng)計三資料三與分三析B重要三個案三分析三與比三較C區(qū)域三個案三分析返回RI三SE三SU三N項(xiàng)目三優(yōu)劣A賣點(diǎn)三說明B戶型三優(yōu)劣C環(huán)境三優(yōu)劣D配套三優(yōu)劣返回RI三SE三SU三N其他三方面A金融三市場B法令三法規(guī)C土地三政策D政治三因素E經(jīng)濟(jì)三發(fā)展返回RI三SE三SU三N戶型是指三表達(dá)三一個三住宅三單位三的結(jié)三構(gòu)和三布局三。*戶型三的種三類*戶型三圖內(nèi)三容返回RI三SE三SU三N戶型三的種三類A平層B錯層C三錯三層D躍層E別墅返回RI三SE三SU三N戶型三圖的三內(nèi)容三安排樓盤三名稱三單元房號三位三置示三意圖結(jié)構(gòu)三布局三面積三大小功能三面積三朝向功能分區(qū)返回RI三SE三SU三N功能三分區(qū)玄關(guān)三儲三藏室起居三室三屏風(fēng)主臥三室三酒吧臥室三洗三衣間兒童三房三過道書房三生三活陽三臺客房三觀三景陽三臺工人三房LD三K一體三化返回RI三SE三SU三NLD三K一體三化是指三客廳三、餐三廳、三廚房三三者三采用三開敞三式的三自由三分割三布局三。返回RI三SE三SU三N面積三的概三念A(yù)建筑三面積B使用三面積C產(chǎn)權(quán)三面積D公有三建筑三面積（公三攤面三積）返回RI三SE三SU三N房屋三建筑三面積指房三屋外三墻（三柱）三勒角三以上三各層三的外三圍水三平投三影面三積，三包括三陽臺三、挑三廊、三地下三室、三室外三樓梯三、具三有上三蓋結(jié)三構(gòu)牢三固層三高在三2.三2米三（含三2.三2米三）以三上的三永久三性建三筑。返回RI三SE三SU三N使用三面積三和產(chǎn)三權(quán)面三積使用三面積三：指房三屋內(nèi)三部全三部可三供使三用的三空間三面積三，按三房屋三內(nèi)墻三的水三平投三影計三算。產(chǎn)權(quán)三面積三：指產(chǎn)三權(quán)主三依法三擁有三房房三屋所三有權(quán)三的房三屋建三筑面三積。返回RI三SE三SU三N共有三建筑三面積又稱三為“三公攤?cè)娣e三”是指三產(chǎn)權(quán)三主共三同占三有或三共同三使用三的面三積。共有三建筑三面積三的組三成返回返回三面積三計算RI三SE三SU三N共有三建筑三面積三的組三成電梯三井三樓三梯間三垃三圾道設(shè)備三間三公三共門三過三道地下三室三值三班室為小三區(qū)服三務(wù)的三公共三用房物業(yè)三管理三用房返回RI三SE三SU三N面積三的計三算原三則A計算三全部三面積三的原三則B計算三一半三面積三的原三則返回RI三SE三SU三N全面三積的三計算三原則三（一三）A永久三性結(jié)三構(gòu)的三單層三房屋三，按三一層三計算三建筑三面積，三多層三房屋三按各三層建三筑面三積的三總和三計算三；B房屋三內(nèi)的三夾層三、插三層、三技術(shù)三層及三其梯三間、三電梯間三等其三高度三在2三.2三米以三上部三位計三算建三筑面三積；C穿過三房屋三的通三道、三房屋三內(nèi)的三門廳三、大三廳，三均一層三計算三面積三。門三廳、三大廳三內(nèi)的三回廊三部分三，層三高在三2.三2米三以上三的按三水平三投影三面積三計算三；RI三SE三SU三N全面三積的三計算三原則三（二三）D樓梯三間、三電梯三（觀三光梯三）井三、提三升井三、垃圾三道、三管道三井等三均按三房屋三的自三然層計算三面積三；E房屋三天面三上屬三于永三久性三建筑三，層三高在2.三2米三以上三的樓三梯間三、水三箱間三、電三梯機(jī)房及三斜面三結(jié)構(gòu)三屋頂三高度三在2三.2三米以三上的部位三，按三其外三圍水三平投三影面三積計三算；RI三SE三SU三N全面三積的三計算三原則三（三三）F挑樓三、全三封閉三的陽三臺按三其外三圍水三平投三影面積三計算三；G屬永三久性三結(jié)構(gòu)三有上三蓋的三室外三樓梯三，按三各層水三平投三影面三積計三算；H與房三屋相三連的三有柱三走廊三、兩三房屋三間有三上蓋和三柱的三走廊三按投三影面三積計三算；I房屋三間永三久性三的封三閉的三架空三通廊三，按三外圍水三平投三影面三積計三算；RI三SE三SU三N全面三積的三計算三原則三（四三）J地下三室、三半地三下室三及其三相應(yīng)三出入三口，三層高在三2.三2米三以上三的，三按外三墻投三影面三積計算；K有柱三或有三圍護(hù)三結(jié)構(gòu)三的門三廊、三門斗三，按三其柱或三圍護(hù)三結(jié)構(gòu)三的外三圍水三平投三影面三積計三算。返回RI三SE三SU三N半面三積的三計算三原則A與房三屋相三連有三上蓋三無柱三的走三廊、三檐廊三，按三其圍護(hù)三結(jié)構(gòu)三外圍三水平三投影三面積三的一三半計三算；B未封三閉的三陽臺三、挑三廊，三按其三圍護(hù)三結(jié)構(gòu)三外圍三水平投三影面三積的三一半三計算三；C無頂三蓋的三室外三樓梯三，按三各層三水平三投影三面積三的一半三計算三；D有頂三蓋不三封閉三的永三久性三的架三空通三廊，三按外三圍投影三面積三一半三計算三。返回RI三SE三SU三N面積三的計三算面積三計算三是指三水平三面積三的測三算，三分為三房屋三和用三地面三積測三算。建筑三面積（銷三售面三積）套內(nèi)三面積使用三面積公攤?cè)娣e使三用三率得三房三率公攤?cè)禂?shù)三單三元公三攤小區(qū)三公攤返回RI三SE三SU三N建筑三面積三（銷三售面三積）銷售三面積三=三套三內(nèi)面三積三+三公攤?cè)娣e返回RI三SE三SU三N套內(nèi)三面積三和使三用面三積套內(nèi)三面積三：是指三單位三戶型三的外三墻和三分戶三墻的三中心三線所三圍成三的面三積以三及陽三臺的三面積三之和三。使用三面積三：指房三屋內(nèi)三全部三可供三使用三的空三間面三積。返回RI三SE三SU三N使用三率使用三面積使用三率=三——三——三——三——三——（%三）建筑三面積三（銷三售面三積）返回RI三SE三SU三N得房三率套內(nèi)三建筑三面積得房三率=三——三——三——三——三——三（%）建筑三面積三（銷三售面三積）返回RI三SE三SU三N公攤?cè)禂?shù)公攤?cè)娣e公攤?cè)禂?shù)三=三——三——三——三——三—（%）建筑三面積三（銷三售面三積）返回RI三SE三SU三N銀行三按揭三的流三程（三一）A客戶三與開三發(fā)商三簽訂三正式三購房三合同三并交三納不低三于2三0%三或3三0%三的首三期房三款；B客戶三攜帶三身份三證、三購房三合同三、付三首期三的憑證三復(fù)印三件、三還款三能力三證明三到銀三行辦三理有關(guān)三貸款三申請三手續(xù)三；C銀行三審查三借款三人的三身份三、儲三蓄存三款情三況、還貸三能力三；RI三SE三SU三N銀行三按揭三的流三程（三二）D銀行三同意三后，三銀行三、房三地產(chǎn)三開發(fā)三商、三購房者三分別三簽定三借款三合同三、抵三押合三同、三保證合三同；E購房三者辦三理抵三押房三產(chǎn)保三險（三注：三銀行三是第一三受益三人）三；F銀行三、購三房者三到房三產(chǎn)局三有關(guān)三部門三辦理抵押三登記三辦理三；RI三SE三SU三N銀行三按揭三的流三程（三三）G購房三者到三銀行三辦理三貸款三手續(xù)三；H銀行三將貸三款轉(zhuǎn)三到開三發(fā)商三售房三專戶三上；I借款三人按三月還三款（三也可三提前三還貸三款）三；J還款三完畢三，辦三理房三產(chǎn)抵三押登三記注三銷手三續(xù)，借款三人取三得所三購房三產(chǎn)權(quán)三；返回RI三SE三SU三N辦理三按揭三的費(fèi)三用A保險三費(fèi)（三房價三款*三保險三費(fèi)率三*貸三款年三限）C抵押三登記三費(fèi)（三按房三產(chǎn)局三的規(guī)三定）D公證三費(fèi)用三(客三戶自三行決三定)返回RI三SE三SU三N辦理三按揭三的條三件A具有三城鎮(zhèn)三常住三戶口B具有三穩(wěn)定三的職三業(yè)和三收入C開發(fā)三商與三銀行三簽訂三有按三揭協(xié)三議D簽訂三了購三房合三同E支付三了不三少于30三%或50三%的首三期購三房款F以所三購房三作抵三押或三開發(fā)三商提三供保三證返回RI三SE三SU三N按揭三款項(xiàng)三的計三算A首期三款的三計算首期三款三=三房款三總額三*三（40三%）B按揭三款的三計算按揭三款三=三房款三總額三—三首三期款（取三整到三萬位三）返回RI三SE三SU三N按揭三的年三齡要三求A要求三年滿三18三周歲三以上三，具三有完三全民事行三為能三力，三男的三在65周歲三以下三，女的三在60周歲三以下三。B現(xiàn)在三年齡三加貸三款年三限：男性三不超三過65年，三女性三不超三過60年，三且貸三款期三限不三能超三過3三0年三。返回RI三SE三SU三N信息三收集三內(nèi)容三（一三）樓盤三名稱三地址三發(fā)展三商發(fā)展三商電三話三代三理商三代理三商電三話開工三時間三竣工三時間三交付三時間現(xiàn)場三施工三形象三占地三面積三建筑三面積總套三數(shù)RI三SE三SU三N信息三收集三內(nèi)容三（二三）小區(qū)三性質(zhì)三周三邊環(huán)三境配三套三建筑三風(fēng)格建筑三布局三小三區(qū)內(nèi)三部配三套三主力三戶型戶型三面積三配三套戶三型三面積三范圍開盤三價三最高三價三最低三價銷售三均價RI三SE三SU三N信息三收集三內(nèi)容三（三三）銷售三策略銷售三情況客戶三群體個人三評判返回RI三SE三SU三N前期三準(zhǔn)備三工作A項(xiàng)目三銷售三負(fù)責(zé)B采用銷售三方式C項(xiàng)目價格三策略D項(xiàng)目宣傳三方向返回RI三SE三SU三N銷售三方式A出售三、出三租、三租售B付款三方式C先住三宅后三商鋪D整盤三轉(zhuǎn)讓返回RI三SE三SU三N價格三策略三（一三）A高價三策略——市場三需求三大時三常被三采用B低價三策略——淡市三下常三被采三用C一口三價策三略——不分三樓層三朝向三統(tǒng)一三價格，三易于三啟動D步步三高價三策略——低價三入市三，逐三步調(diào)高，三易于三啟動RI三SE三SU三N價格三策略三（二三）E內(nèi)部三價策三略——針對三心理三的策三略，三吸引集三團(tuán)購三買和投資三者F客戶三價策三略——客戶三在底三價基三礎(chǔ)上三任意出三價G優(yōu)惠三價策三略——以讓三利來三吸引三客戶H差別三定價三策略——適合三于綜三合樓三銷售三，調(diào)住三宅低三而商三鋪高返回RI三SE三SU三N宣傳三方向A宣傳三推廣三的意三圖和三目的B找出三項(xiàng)目三最具三的優(yōu)三勢作三為中三心主三題C以突三出和三訴求三的其三他訴三求點(diǎn)D符合三目標(biāo)三客戶三層品三味的三表現(xiàn)三手法返回RI三SE三SU三N銷售三基本三流程A客戶三接待B客戶三確認(rèn)C客戶三認(rèn)購D認(rèn)購三簽約E認(rèn)購三付款F客戶三服務(wù)G客戶三聯(lián)誼返回RI三SE三SU三N客戶三接待A工地三現(xiàn)場三接待B銷售三中心三接待（廣三告客三戶和三關(guān)系三客戶三）返回RI三SE三SU三N客戶三確認(rèn)A參觀三客戶B排除三客戶C認(rèn)購三客戶D合同三客戶E為主三關(guān)系三客戶F行業(yè)三關(guān)系三客戶G企業(yè)三關(guān)系三客戶H項(xiàng)目三關(guān)系三客戶返回RI三SE三SU三N客戶三認(rèn)購A初訪三認(rèn)購B促銷三認(rèn)購C再訪三認(rèn)購返回RI三SE三SU三N銷售三工作三執(zhí)行三流程A服務(wù)三洽談B購房三洽談C認(rèn)購三洽談D價格三洽談E合同三洽談F付款三洽談返回RI三SE三SU三N服務(wù)三洽談執(zhí)行三內(nèi)容三：項(xiàng)目三資料三解說執(zhí)行三要點(diǎn)三：全面三、準(zhǔn)三確返回RI三SE三SU三N購房三洽談執(zhí)行三內(nèi)容三：環(huán)境三解說三、建三筑解三說配套三解說三、物三管解三說執(zhí)行三要點(diǎn)三：詳細(xì)三、特三色、三規(guī)范三、合三理返回RI三SE三SU三N認(rèn)購三洽談執(zhí)行三內(nèi)容三：客戶三信息三解說三、廣三告解三說執(zhí)行三要點(diǎn)三：隨機(jī)三、符三合返回RI三SE三SU三N價格三洽談執(zhí)行三內(nèi)容三：交付三條件三解說三、工三程進(jìn)三展解三說執(zhí)行三要點(diǎn)三：明確三、全三面返回RI三SE三SU三N合同三洽談執(zhí)行三內(nèi)容三：促銷三解說三、工三程質(zhì)三量解三說執(zhí)行三要點(diǎn)三：訴求三、針三對性返回RI三SE三SU三N付款三洽談執(zhí)行三內(nèi)容三：企業(yè)三形象三解說三、售三后服三務(wù)解三說執(zhí)行三要點(diǎn)三：規(guī)模三、服三務(wù)返回RI三SE三SU三N宣傳三部署三工作三流程A資源三準(zhǔn)備B地盤三包裝C戶外三廣告D報紙三媒體三軟性三炒作E電臺三廣告三新聞三炒作F電視三媒體三宣傳G媒體三投放三費(fèi)用三控制返回RI三SE三SU三N資源三準(zhǔn)備售樓三書單位三平面三圖價目三表認(rèn)購三書認(rèn)購三須知售樓三模型看樓三接送三車按揭三指南返回RI三SE三SU三N電話三問答現(xiàn)場三位置三占三地面三積規(guī)劃三產(chǎn)品三面三積范三圍開盤三時間三有三何證三照開工三時間三交三房時三間建筑三形式三棟三數(shù)戶三數(shù)車位三交通三付三款方三式產(chǎn)品三價格三開三發(fā)商三介紹返回RI三SE三SU三N現(xiàn)場三問答A基本三資料B建筑三規(guī)劃C建材三設(shè)備D付款三方式三與按三揭返回RI三SE三SU三N基本三資料基地三位置三方位三朝向以前三用途三所屬三區(qū)域所屬三地段三門牌三號碼發(fā)展三商三建三筑設(shè)三計施工三單位三代理三商銷售三現(xiàn)場三地址返回RI三SE三SU三N建筑三規(guī)劃基地三面積容積三率總建三筑面三積建筑三覆蓋三率產(chǎn)品三規(guī)劃返回RI三SE三SU三N建材三設(shè)備外墻三內(nèi)墻三地三面三門窗廚房三衛(wèi)生三間三陽臺三露三臺樓梯三電三梯三煤三氣三水三電注：以上三條件三發(fā)展三商保三留以三同等三或更三高檔次三的材三料及三設(shè)備三替代三的權(quán)三利返回RI三SE三SU三N產(chǎn)品三規(guī)劃三（一三）形式三棟數(shù)三用三途三花園公共三設(shè)施開工三、完三工、三交付三使用三時間地下三室面三積、三層高車位三規(guī)劃三面積三和形三式三車三型限三制RI三SE三SU三N產(chǎn)品三規(guī)劃三（二三）公共三設(shè)施三基三礎(chǔ)設(shè)三施三設(shè)計三特點(diǎn)使用三年限三格三局三房三型棟距三樓高三柱寬梁深三樓板三厚度樣板三房具三體面三積返回RI三SE三SU三N市場三調(diào)研三的真三實(shí)價三值本地三化的三修正三：戶型三設(shè)計三和規(guī)三劃設(shè)三計本地三化的三和諧三：主要三涉及三氣候三、地三理環(huán)三境、三人口三狀況三、文化三心理三及消三費(fèi)形三態(tài)掌握三房地三產(chǎn)調(diào)三查的三特殊三性返回RI三SE三SU三N市場三調(diào)研三的模三式A針對三物業(yè)B針對三客戶C全面三調(diào)查返回RI三SE三SU三N市場三調(diào)查三的研三究市場三環(huán)境三調(diào)查市場三內(nèi)容三調(diào)查返回RI三SE三SU三N市場三調(diào)查三的基三本流三程A調(diào)查三大綱三及資三料獲三得途三徑B調(diào)查三對象三的確三定C工作三階段三劃分三和時三間安三排D費(fèi)用三預(yù)算返回RI三SE三SU三N房地三產(chǎn)調(diào)三查的三特殊三性1、三存在三調(diào)查三結(jié)果三不真三實(shí)、三實(shí)用三性差三、不三適應(yīng)三市場需三求的三現(xiàn)象三；2、三因?yàn)槿康厝a(chǎn)不三是普三通商三品，三市場三調(diào)查三要有三專指性三；3、三市場三調(diào)查三內(nèi)容三設(shè)計三要有三前瞻三性；4、三市場三調(diào)查三需要三有業(yè)三內(nèi)人三士把三握，三結(jié)果三要有三預(yù)見性三、實(shí)三用性三和可三操作三性；5、三房產(chǎn)三的供三應(yīng)是三實(shí)、三流量三是虛三，所三以調(diào)三查統(tǒng)三計必須三站在三中間三立場三，才三能產(chǎn)三生準(zhǔn)三確的三數(shù)據(jù)三。返回RI三SE三SU三N針對三物業(yè)三調(diào)查調(diào)查三內(nèi)容三包括三：位置三、規(guī)三模、三類型三、價三格、工期三、發(fā)三展商三、銷三售情三況返回RI三SE三SU三N針對三客戶三調(diào)查調(diào)查三內(nèi)容三包括三：A客戶三的購三買力三水平B購買三力投三向（物三業(yè)類三型、