房地產(chǎn)年度營(yíng)銷方案最終二

2016年?duì)I銷方案

目錄Part1區(qū)域市場(chǎng)分析Part2項(xiàng)目概況及分析Part32016年?duì)I銷策略及執(zhí)行Part42016年資金計(jì)劃目錄Part1市場(chǎng)分析Part2項(xiàng)目概況及分析Part32016年?duì)I銷策略及執(zhí)行Part42016年資金計(jì)劃區(qū)域政策農(nóng)村入城購(gòu)房補(bǔ)貼，2000元購(gòu)房補(bǔ)貼漁民上岸購(gòu)房補(bǔ)貼，入城購(gòu)房置業(yè)再補(bǔ)貼100元/m2為促進(jìn)城市化進(jìn)程的發(fā)展，城府出臺(tái)相應(yīng)農(nóng)村進(jìn)城和漁民上岸購(gòu)房置業(yè)的鼓勵(lì)政策，預(yù)計(jì)該類政策將于2016年付諸執(zhí)行。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析宏觀政策自2015年3月1日起至10月24日，央行5次降息。2015年央行5次降準(zhǔn)，貸款更加容易。2015年10月29起，中國(guó)將全面放開(kāi)二胎政策。2015年3月1日，《不動(dòng)產(chǎn)暫時(shí)登記條例》開(kāi)始實(shí)施。2015年進(jìn)一步增加取消限購(gòu)城市和地區(qū)二套房公積金首付比例下調(diào)。2015年9月開(kāi)始，取消單身證明2015年10月8日，公積金異地貸款業(yè)務(wù)正式全面推行。政府的一系列政策也看出對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展的決心，2016年政府有望進(jìn)一步調(diào)控政策，來(lái)引導(dǎo)健康平穩(wěn)的市場(chǎng)進(jìn)程。域市場(chǎng)分析土地供應(yīng)趨勢(shì)11月份土地供應(yīng)4宗，共9.07萬(wàn)m2，其中7.33萬(wàn)m2為商服和住宅用地，本年度土地供應(yīng)和交易集中在9月，11月份土地供應(yīng)量占2015年1-11月的10%；市場(chǎng)分析土地成交趨勢(shì)2015年11月土地交易3宗，交易面積85774m2，環(huán)比增長(zhǎng)50%，三宗交易中，一塊為商服和住宅用地，預(yù)計(jì)為新開(kāi)發(fā)樓盤，其他兩宗為工業(yè)用地市場(chǎng)分析土地成交價(jià)格趨勢(shì)2015年上半年土地交易起伏較大，從7月份趨于平穩(wěn)，2015年11月土地成交3宗，其中住宅與商服用地樓面單價(jià)：1418.58元/m2，成交單價(jià)：93.6萬(wàn)/畝；住宅成交量趨勢(shì)市場(chǎng)分析2015年3月和9月主要是碧水明珠、濱湖春天以及文城時(shí)代集中備案，成交比較突出，11月份主要由于單位合資房的大量備案，出現(xiàn)年底小幅度成交拉動(dòng)市場(chǎng)分析住宅成交價(jià)格趨勢(shì)7-8月份主要由于龍順御園的備案，拉動(dòng)價(jià)格小幅度上升，9月份文城時(shí)代集中備案，拉低均價(jià)；11月份由于喜園和陽(yáng)光華府兩大高端樓盤的相繼開(kāi)盤，出現(xiàn)大幅度拉升價(jià)格的趨勢(shì)（11月份文城和碧水明珠的備案降低了拉升幅度。）共1028套市場(chǎng)分析住宅項(xiàng)目成交價(jià)格趨勢(shì)2015年各項(xiàng)目成交均價(jià)上可以明顯看出，項(xiàng)目的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)其他樓盤成交均價(jià)，2016年提價(jià)保成本的計(jì)劃，抗性很大市場(chǎng)供應(yīng)分析2015年市場(chǎng)主要以2月以碧水明珠低端產(chǎn)品獲取預(yù)算售上市，10月份微礦開(kāi)發(fā)的單位房入市；主要為剛需客戶產(chǎn)品；2015年市場(chǎng)整體以去庫(kù)存為主；住宅貨量供應(yīng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)總結(jié)1、根據(jù)即將出臺(tái)政策來(lái)看，明年房地產(chǎn)利好趨勢(shì)會(huì)一直持續(xù)下去，同比往年會(huì)有所上升。2、土地成交趨勢(shì)與成交價(jià)格來(lái)看，明年競(jìng)品樓盤不會(huì)有大的變化，還是以現(xiàn)有市場(chǎng)在售項(xiàng)目為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、以15年住宅成交趨勢(shì)與成交價(jià)格來(lái)看，明年市場(chǎng)整體價(jià)格對(duì)項(xiàng)目依然是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)，如何完成明年銷售目標(biāo)。4、市場(chǎng)庫(kù)存因10月份微礦集團(tuán)開(kāi)放單位建設(shè)住房，使得庫(kù)存加大，現(xiàn)階段總庫(kù)存數(shù)為2300多套，明年整體還是以去庫(kù)存為主。競(jìng)品項(xiàng)目分析悅達(dá)廣場(chǎng)樓盤地址城后路北側(cè)，商業(yè)街西側(cè)開(kāi)發(fā)商山東悅達(dá)置業(yè)有限公司物業(yè)公司自己的物業(yè)物業(yè)費(fèi)未確定容積率2.7總建筑規(guī)模32萬(wàn)㎡（住宅24萬(wàn)㎡，商業(yè)8萬(wàn)㎡）套數(shù)1039套（一期451）產(chǎn)權(quán)年限住宅70，商業(yè)40年物業(yè)類別高層、洋房均價(jià)高層3300元/㎡、洋房3600元/㎡戶型146-400㎡項(xiàng)目現(xiàn)狀樓已封頂，售出230套配套會(huì)所,區(qū)內(nèi)幼兒園，商業(yè)街，酒店，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商實(shí)力強(qiáng)，在社會(huì)中口碑較好，推出洋房產(chǎn)品，吸引了較多的市場(chǎng)關(guān)注目光，提升了項(xiàng)目的知名度，開(kāi)盤情況比較成功，后期高層銷售情況良好，洋房產(chǎn)品因面積偏大有些滯后。競(jìng)品項(xiàng)目分析陽(yáng)光華府樓盤地址商業(yè)南街與金源路交叉口開(kāi)發(fā)商上峰陽(yáng)光置業(yè)有限公司物業(yè)公司未確定物業(yè)費(fèi)待定容積率1.85總建筑規(guī)模23.3萬(wàn)方套數(shù)一期開(kāi)盤42套，推售30套產(chǎn)權(quán)年限70年物業(yè)類別多層花園洋房均價(jià)洋房均價(jià)3700元戶型126.㎡、136㎡、146㎡項(xiàng)目現(xiàn)狀15年11月9號(hào)開(kāi)始推售30套，目前銷售19套配套老幼游樂(lè)區(qū)、800米微汗慢跑道、自助洗車系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商為上市公司，地理位置與交通相對(duì)占優(yōu)，首期推盤銷售情況不是很好，因推盤位置臨街，與龍順御園形成鮮明對(duì)比，市場(chǎng)反饋對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度高于陽(yáng)光華府。競(jìng)品項(xiàng)目分析競(jìng)品分析對(duì)比項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目產(chǎn)品園林景觀景觀湖（泳池）休閑廣場(chǎng)漫步街道高端會(huì)所社區(qū)幼兒園地暖框架剪力墻斷橋鋁合金窗戶預(yù)裝太陽(yáng)能物業(yè)安保洗系統(tǒng)自持物業(yè)均價(jià)公攤本案總規(guī)劃占地320畝，總建面

25萬(wàn)㎡，超低容積率1.1，最高品質(zhì)樓盤，開(kāi)發(fā)企業(yè)四盤同推，大企業(yè)，強(qiáng)品牌有保障４＋１水景花園洋房

、獨(dú)家層峰別墅8000m2中央景觀園林，中軸對(duì)對(duì)稱

500㎡無(wú)邊界露天游泳池，夏天足不出門即可享受游泳的樂(lè)趣10000m2森林公園；10000m2天璽廣場(chǎng)

1000m

運(yùn)河景觀帶2200m2休閑娛樂(lè)會(huì)所×√唯一框架剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震等級(jí)高√全部安裝太陽(yáng)能（皇陵），降低裝修難度24小時(shí)智能安防系統(tǒng)、國(guó)家一級(jí)資質(zhì)380018%陽(yáng)光華府占地約187畝建筑面積28.5萬(wàn)m2，容積率1.85高層、6+1電梯洋房東方古典園林×50多米寬陽(yáng)光草坪800m林蔭漫步道××√傳統(tǒng)承重柱√×安防系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)，自助洗車系統(tǒng)，火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)×370016%悅達(dá)廣場(chǎng)占地180畝，建筑面積31萬(wàn)m2，容積率1.9高層、7+1電梯花園洋房傳統(tǒng)景觀設(shè)計(jì)×中心花園廣場(chǎng)×?xí)壳罢猩讨小獭虃鹘y(tǒng)承重柱√集中屋頂太陽(yáng)能智能化安防系統(tǒng)，人車分流系統(tǒng)×340019%目錄Part1區(qū)域市場(chǎng)分析Part2項(xiàng)目概況及分析Part32016年?duì)I銷策略Part42016年資金計(jì)劃項(xiàng)目概況2015年銷售統(tǒng)計(jì)物業(yè)類型數(shù)量（套）面積（m2）銷售額(萬(wàn)元）別墅92676.441319.96商鋪3367.74284.67洋房384868.851853.81車庫(kù)14138儲(chǔ)藏12273.0753總計(jì)503649.44項(xiàng)目概意況20正15年客戶庸分析53組20壘15年成眼交客旦戶三咐代同刃堂與咬三口倆之家賺占比龍相對(duì)扶較多肥，多圓數(shù)客學(xué)戶考擁慮環(huán)決境與他老人配同住振，同秀時(shí)客推戶年持收入5萬(wàn)-10萬(wàn)數(shù)擠量較躍多，始這批堆客戶橋多為剩事業(yè)惱單位昆辦公聲室人切員。項(xiàng)目詠概況20惕15年客戶克分析53組20杜15年客戶險(xiǎn)成交中茄事業(yè)單焰位比例接明顯，乓也是后趙期工作沈中重點(diǎn)踩關(guān)注跟號(hào)進(jìn)拜訪無(wú)的目標(biāo)給人群，挽同時(shí)從僵客戶年雁齡上來(lái)喜看，40多歲源客戶批處于貫事業(yè)素巔峰侍期，奴也是末居住雹改善迎的客教戶群稅體，棕從以煌上兩污個(gè)表屈看出閉，后抗期工超作拓筋客重鑼點(diǎn)可逮放在昨事業(yè)朵單位40多歲年途齡多人英群。項(xiàng)目闊概況剩余貨純量盤點(diǎn)物業(yè)類型數(shù)量（套）面積（m2）貨值(萬(wàn)元）別墅369719.065387商鋪386799.064548洋房263538.491176車庫(kù)44416儲(chǔ)藏25328.7368總計(jì)1682038511597項(xiàng)目概悟況來(lái)電客武戶區(qū)域氣統(tǒng)計(jì)來(lái)電柜客戶星渠道爭(zhēng)統(tǒng)計(jì)來(lái)電系客戶壘主要轎集中徹在縣嗽城區(qū)隨域，釋來(lái)電測(cè)途徑喊中CA并LL客和兇派單劃占比請(qǐng)較高盛，20叔15年er尾p錄入構(gòu)問(wèn)題尚把控鈴不嚴(yán)拍格，木導(dǎo)致偷大量享數(shù)據(jù)驚未知38眠0項(xiàng)目概慚況來(lái)訪客懸戶區(qū)域射統(tǒng)計(jì)來(lái)訪客銀戶渠道蔬統(tǒng)計(jì)來(lái)訪客北戶主要益集中在駕縣城區(qū)銹域，來(lái)輔訪途徑殖中景觀稼區(qū)和樣歲板房的即開(kāi)放參甚觀帶來(lái)泰大量客蔬戶到訪呈，另外絮朋友介紫紹到訪再也有占邪比較高格的分量晃，客戶往錄入問(wèn)脫題同樣穴存在于笛來(lái)訪客專戶中，綁經(jīng)過(guò)11月份的恰培訓(xùn)和流嚴(yán)格監(jiān)違管，201曉6年的宮工作四將會(huì)筆得到滑明顯惹的改薪善。142浴3項(xiàng)目概婚況201欺5年總結(jié)20團(tuán)15年整體去銷售情予況雖然棄取得一喘定成效洽，但同鉛時(shí)存在潑很多瑕壁疵，因丘洋房開(kāi)鏟盤銷售勾相對(duì)帶蜂動(dòng)一部額分前期共觀望客徹戶，從內(nèi)第四季揮度開(kāi)始減，整體專來(lái)訪客冒戶質(zhì)量顯相對(duì)有啄所提高裹，尤其依是11月份來(lái)長(zhǎng)訪客戶丘中政企吊單位來(lái)扎訪人數(shù)負(fù)增加，輪對(duì)產(chǎn)品成的期望椒程度有撕所上升絲式，同時(shí)201健5年?duì)I銷營(yíng)思路未偽從客戶犁需求角抬度出發(fā)貨，單純牽的從市聰場(chǎng)與主志觀判斷安為導(dǎo)向乳，在展籠開(kāi)營(yíng)銷復(fù)工作中眠出現(xiàn)偏猛差，在20春16年項(xiàng)眉目將折以客礎(chǔ)戶需飯求為漠重點(diǎn)肥導(dǎo)向享，通駱過(guò)微賺信群怒與老沫業(yè)主貧的溝鼻通，件通過(guò)孝一系賞列的斯老業(yè)拍主聯(lián)款誼活帶動(dòng)，纏加上扁客戶憤檔案?jìng)虻慕暳⑴c促完善襲，去禽挖掘波探索乖客戶給需求奏，通噸過(guò)老彎客戶箏對(duì)項(xiàng)坡目的座認(rèn)知塑與理笑解，撕達(dá)到旅項(xiàng)目繭銷售變的促紋進(jìn)。目錄Par姿t桃1區(qū)域堅(jiān)市場(chǎng)具分析Par姓t煙2項(xiàng)目柴概況竿及分述析Par慕t殃320斗16年?duì)I銷瓜策略及枕執(zhí)行Pa誕rt屋420欠16年資線金計(jì)汁劃營(yíng)銷橋策略營(yíng)銷策思略第一部演分：Par佛t1以客戶揮為導(dǎo)向以品牌死為目標(biāo)以價(jià)雨值感水為原侄則營(yíng)銷策摧略營(yíng)銷工編作開(kāi)展乖的出發(fā)異點(diǎn)與方鐵向短期占無(wú)有市場(chǎng)昆，逐步監(jiān)盈利梳理頭項(xiàng)目葵亮點(diǎn)詳，優(yōu)小勢(shì)就顛是項(xiàng)肉目獨(dú)際特價(jià)程值，敵也是送項(xiàng)目?jī)H核心乏競(jìng)爭(zhēng)協(xié)力市場(chǎng)需匪求客戶需繞求市場(chǎng)幕供求拳分析市場(chǎng)成喂交分析客戶冰成交塘分析未成翁交分也析客戶檔悄案建立以客殊戶為石導(dǎo)向基本塔信息喜好、市關(guān)注消費(fèi)習(xí)勾慣生活動(dòng)識(shí)線微信慈群評(píng)價(jià)雷系統(tǒng)產(chǎn)品村需求價(jià)格導(dǎo)儲(chǔ)向服務(wù)趴建議品牌價(jià)居值提升價(jià)值感揮原則灌蘋輸競(jìng)品分議析核心開(kāi)價(jià)值優(yōu)勢(shì)筍梳理價(jià)格引避導(dǎo)房源帶引導(dǎo)成交服務(wù)推廣渠道活動(dòng)產(chǎn)品設(shè)破計(jì)營(yíng)銷爽策略價(jià)格目標(biāo)抗性營(yíng)銷訪策略業(yè)態(tài)2016年推盤套數(shù)2016年目標(biāo)套數(shù)2016年目標(biāo)金額（萬(wàn)）別墅0243360商鋪0181648洋房1561284884合計(jì)1709892201告6年銷售共目標(biāo)銷售目蝕標(biāo)銷售目屬標(biāo)17負(fù)0套1億201奶6年總躁銷售查目標(biāo)1億，共17糧0套（別墅24套、脆商鋪18套、洋必房12您8套）Qu失es偷ti奪on俯1:如何貴保證叨去化Qu襖es誘ti池on陸2:如何碗準(zhǔn)確褲把握準(zhǔn)及挖諸掘客犁戶20果16年主螞動(dòng)發(fā)饑聲、否主動(dòng)掌站位樂(lè)、主史動(dòng)突阻圍推售策略推廣策略活動(dòng)策略老客戶策略營(yíng)銷策畢略推售策忠略第二部崇分：Par服t2201心6年2.刷84.2就31.1春節(jié)2.忽14上班3.撕1團(tuán)隊(duì)產(chǎn)效品推廣開(kāi)盤認(rèn)籌開(kāi)盤延續(xù)主跟題去化一層期全面燃開(kāi)展陣工作42天6.3貫0簽約、駱去化17#抖18#6.5加推簽約、梢去化剩竊余房源介蓄客42天9.1襲110正.135天7.1認(rèn)籌認(rèn)籌開(kāi)盤簽約獎(jiǎng)收尾去化慮二期43天簽約、堆去化開(kāi)盤加推客戶梳柏理22#扛2儲(chǔ)3#蓄客19天12.乘31簽約、玻年底尾驢盤去化8.豆711源.1掘229鵲#帝3姿0#34致#盜3盆5#去化尚蓄客49天小步澤快跑推盤思鳴路，全游年持續(xù)誰(shuí)銷售熱螺度推售幅策略201均6年上半姓年2.84.乖231.1春節(jié)2.1糟4上班3.1團(tuán)隊(duì)險(xiǎn)產(chǎn)品推廣開(kāi)盤認(rèn)籌開(kāi)盤延續(xù)主氏題去化一翅期6.啦30簽約序、去牌化17#解18#6.墊5加推簽約役、去揀化剩逝余房滲源聾蓄櫻客42天53天22摘#胸2臟3#產(chǎn)品席推廣丸期蓄水踏期戶型引妖導(dǎo)產(chǎn)品睬推介價(jià)格引址導(dǎo)戶型引梨導(dǎo)二次縣裝戶二次價(jià)書(shū)格引導(dǎo)元宵節(jié)鵝活動(dòng)認(rèn)籌+推介會(huì)強(qiáng)銷匠期加推協(xié)蓄水客戶摘篩選客戶簽秒約開(kāi)盤+樣板抽間開(kāi)扇發(fā)人偶游賽街+派單+微信轉(zhuǎn)細(xì)發(fā)+微信貸集贊+微視根頻拍罰攝+短信推該送+宣傳車+小眾媒顧體+商家索聯(lián)盟+編外經(jīng)妄濟(jì)人+老帶新+樣板區(qū)雕開(kāi)放老業(yè)主纏活動(dòng)開(kāi)盤+端午味節(jié)+旅游上半年克銷售鋪通排老客懷戶維叫系系謠列+商家聯(lián)疫盟運(yùn)營(yíng)+圈層羞營(yíng)銷活動(dòng)推廣渠道銷售推售策跨略四盤企聯(lián)動(dòng)+微信靈集贊42天9.那1110扭.135天7.搶1認(rèn)籌認(rèn)籌開(kāi)盤簽約麗收尾去化究二期簽約、使去化開(kāi)盤加推客戶梳端理蓄客19天12歪.3弊1簽約深、年狐底尾符盤去牲化8.因711.鏟1229#盛3傭0#34邁#樂(lè)3烏5#去化廈蓄客49天201陳6年下識(shí)半年下半條年銷奪售鋪諸排認(rèn)籌+推介會(huì)強(qiáng)旅銷右期去化剩斥余客戶化篩選客戶垮簽約游泳培急訓(xùn)班+七夕鼠情人瀉節(jié)+開(kāi)盤人偶譽(yù)游街+派單+微信擇轉(zhuǎn)發(fā)+微信集孔贊+微視久頻拍廈攝+短信場(chǎng)推送+宣傳醋車+小眾是媒體+商家聯(lián)初盟+編外經(jīng)立濟(jì)人+老帶新+樣板區(qū)炒開(kāi)放加推+推介會(huì)老業(yè)主陷活動(dòng)品牌提升物業(yè)交接客戶維系集中交房答謝脂會(huì)+交房活動(dòng)推廣渠道銷售老客念戶維囑系系兄列+商家聯(lián)內(nèi)盟運(yùn)營(yíng)+圈層避營(yíng)銷推售策明略二、樣三期括洋房扒價(jià)格鼠策略項(xiàng)目名稱銷售價(jià)格龍順御園3500/㎡悅達(dá)廣場(chǎng)3600/㎡上峰陽(yáng)光3700/㎡我們閱根據(jù)造市場(chǎng)位選取庫(kù)三個(gè)守競(jìng)品榨樓盤同作為鴉參照蹲依據(jù)動(dòng)：龍嘆順御踏園、砌悅達(dá)螞廣場(chǎng)污、上爆峰陽(yáng)巧光推售策蜻略推盤衛(wèi)價(jià)格延建議權(quán)重A：悅達(dá)廣場(chǎng)B：龍順御園C：上峰陽(yáng)光M：喜園位置0.158777價(jià)格0.157865交通0.128887配套0.127788產(chǎn)品0.1276910環(huán)境0.1287810形象0.128899小區(qū)規(guī)模0.058976周邊資源0.058887加權(quán)總分A1：7.61B1：7.42C1：7.74M1：7.73項(xiàng)目昆根據(jù)頑九個(gè)感定級(jí)桂因素貸，按岔照重鮮要性江與影披響力毯的高倒低，沾確認(rèn)叢每一疏個(gè)因碌素的掌權(quán)重殲。二、三央期洋房議價(jià)格策指略價(jià)格添策略推盤價(jià)場(chǎng)格建議M=(業(yè)A/A咳1+B釋/B1爬+C/按C1)盆/3*M1M=楊(3碧60鄭0/居7.靜61崇+3睜50衛(wèi)0/召7.常42販+3竟70狀0/斜7.頓74篇)/聾3*培7.瞧73M=1跪422酬.80半/3*廚7.7乘3M=及36化66聞.0丹7結(jié)合二翼期洋房漂成本費(fèi)浮用及集址團(tuán)對(duì)二仇期洋房均的推售痕期望，武建議在效市場(chǎng)計(jì)兼算均價(jià)搖的基礎(chǔ)尺上增加20崖0元/m2二期洋泊房均價(jià)古：386跑6元/m2二、筍三期淚洋房加價(jià)格寧策略推售牢策略二、掏三期境洋房灣價(jià)格景策略20董16年洋房霉價(jià)格走復(fù)勢(shì)：價(jià)格低個(gè)開(kāi)高走艦，確?？壮杀緺I(yíng)巾銷品牌滋循序焰提升婆，確矮?？谂畼?shù)債立主動(dòng)邪站位域高端盼，逐今步打弓開(kāi)市野場(chǎng)價(jià)格策然略20牧16年銷售荒計(jì)劃及痰任務(wù)分訊解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)去化量63722112013113710219170月銷額4722365211154714960955859182557010575699892簽約額377.6188416.8923.2571.2768764687.21460456845.6455.27913.6回款額544.01334.32298.88596.56731.76685.12746.72733.681004981.12712.24650.488018.89推售桑策略推售桿策略小步柴快跑銷售喜方面嫌保持鮮彈性旁和靈撲活性息，小較步快贏跑，裳低開(kāi)務(wù)高走毅。利用頻抗繁的項(xiàng)新目動(dòng)態(tài)演推動(dòng)市即場(chǎng)的持秒續(xù)熱度競(jìng)，做到住短平快犁的銷售貨節(jié)奏總結(jié)：營(yíng)銷策溜略推廣策膊略第三刮部分醬：Par順t32月6月5月4月3月關(guān)鍵許節(jié)點(diǎn)推廣主疫題短怠信派夕單小眾幸物料二期洋概房開(kāi)盤好禮浴送不只止窯距惠把讓不伸停二期洋奶房盛大堆開(kāi)盤推廣渠道老客償戶商家聯(lián)秋盟結(jié)合各圈月活動(dòng)競(jìng)和渠道黃進(jìn)行短刊信推送配合各扭推廣主服題，通邁過(guò)多種燃形式進(jìn)唇行派單耐邀約和洗推廣隨手幻玉禮、拘海報(bào)妥、桌貿(mào)貼、殲樓層坡貼、飾衛(wèi)生抄間廣倆告等全年乏貫徹習(xí)老客垃戶維蚊系主童干渠源道，捏圍繞閣老客聞戶展賢開(kāi)活既動(dòng)營(yíng)骨銷制定商匠家聯(lián)盟流跟進(jìn)周膨期，定躺期維護(hù)袖，畫(huà)面效更換，寶客戶信飲息收集營(yíng)銷杠執(zhí)行會(huì)鋪排樣板盾間開(kāi)車放推廣粒策略7月12月11月9月8月關(guān)鍵蹲節(jié)點(diǎn)推廣主所題短傲信派退單小眾物常料三期洋宏房開(kāi)盤趕及加推臻品政三期滴加推斥在即尊崇貴宏族，歡糊迎回府推廣渠道老客戶商家聯(lián)晨盟結(jié)合上各月倒活動(dòng)暴和渠鼓道進(jìn)謊行短即信推晚送配合各連推廣主另題，通興過(guò)多種湖形式進(jìn)襪行派單法邀約和粉推廣隨手秒禮、湊海報(bào)孔、桌工貼、徑樓層觀貼、索衛(wèi)生蘇間廣時(shí)告等全年脹貫徹亂老客堂戶維壁系主按干渠尤道，壇圍繞蝴老客騾戶展晉開(kāi)活躬?jiǎng)訝I(yíng)伯銷制定碰商家宣聯(lián)盟傍跟進(jìn)艇周期婆，定烤期維早護(hù)，揭畫(huà)面辣更換街，客報(bào)戶信慚息收劑集營(yíng)銷執(zhí)饞行鋪排10月洋房集月中交房園林蝕暢游走第二件季（啞旅游唯）推廣策宇略一季享度第捏一階提段推椅廣主防題：好禮送剩不止素距惠讓雅不停一元深搶購(gòu)+看房就溉刮獎(jiǎng)100匹%中獎(jiǎng)+春節(jié)大劉禮包推廣笛策略活動(dòng)支海撐：一元認(rèn)搶購(gòu)彩看附房刮撲刮樂(lè)炎春蛛節(jié)大漲禮包推廣形汪式：DM+派單+短信+微信+入口傲桁架關(guān)鍵喬詞散：口碑樹(shù)宿立、人飾際傳播鑼、品牌睡提升1月1日-2月8日一季室度第杯二階央段推辣廣主架題：尊貴翁府邸·頂級(jí)吊社區(qū)再續(xù)經(jīng)款典·二期4+1水景塑洋房舉傾情單招募推廣銹策略活動(dòng)纏支撐蔬：元宵節(jié)鉗活動(dòng)懸婦姿女節(jié)活筍動(dòng)紛二期洋撲房產(chǎn)品套推介會(huì)推廣雞形式藝：DM廚+派單+商家聯(lián)景盟展架+海報(bào)+短信+微信+入口桁丟架+小眾廣夸告關(guān)鍵梨詞氣：口碑融樹(shù)立悶、人雷際傳敏播、此品牌泉提升2月14日-3月31日4月：喜園二麻期洋房鏡盛大開(kāi)聞盤5月：喜園二響期洋房騙榮耀加林推6月：購(gòu)房困送旅瞎游五蘇州徐園林投鑒賞武二日旅游親寧情招斤募第二季爪度推廣女主題：推廣漲策略活動(dòng)頸支撐泰：元宵安節(jié)活房誠(chéng)動(dòng)奇婦女蟻節(jié)活豆動(dòng)猾二恨期洋雜房產(chǎn)氏品推垮介會(huì)推廣取形式猜：DM易+派單+商家仇聯(lián)盟剪展架+海報(bào)+短信+微信+宣傳銳車+入口雅桁架+小眾屑廣告關(guān)匆鍵店詞菜：客戶娛蓄水濁、客寶戶逼饑定、鼻房源膜去化4月1日-6月30日第三季膜度推廣承主題：推廣策襯略7月：三期牙洋房遠(yuǎn)載譽(yù)遙問(wèn)市8月：三期槍洋房虎火熱雁認(rèn)籌挽中9月：三期遼洋房悅盛大胃開(kāi)盤活動(dòng)支埋撐：海豚稿計(jì)劃+七夕節(jié)凈邀約觀浸影+中秋節(jié)卻活動(dòng)+老客戶識(shí)聯(lián)誼會(huì)推廣形牢式：DM盤+派單+商家濕聯(lián)盟袖展架+海報(bào)+短信+微信+宣傳車+入口艘桁架+小眾坊廣告關(guān)掉鍵佩詞幫：客戶蓄亦水、客勵(lì)戶逼定夏、房源煮去化7月1日-9月30日第四姿季度樹(shù)推廣堤主題例：推廣策煮略10月：三期庸洋房靜火孝爆認(rèn)視籌中11月：向經(jīng)典票致敬·臻品三扁期洋房令榮譽(yù)加齊推12月：感謝有撈你喜每園洋房要年終距駱惠活動(dòng)支潮撐：一期盼洋房驗(yàn)交付+客戶答努謝會(huì)+健康豪體檢+剩余房迎源促銷推廣編形式板：DM低+派單+商家授聯(lián)盟美展架+海報(bào)+短信+微信+宣傳車+入口凍桁架+小眾廣辱告關(guān)闖鍵圈詞楚：口碑蓋強(qiáng)化創(chuàng)、品至牌拔寒高、鈔房源效去化10月1日-1丙2月31日推廣策某略推廣媒造體：宣期傳車重大推將盤和活齒動(dòng)節(jié)點(diǎn)覺(jué)，如認(rèn)角籌、開(kāi)谷盤、樣愉板區(qū)開(kāi)率放等節(jié)望點(diǎn)，每覆次持續(xù)4天縣城底各主閥干道崗路配保合派絲式單拓公客進(jìn)杯行推是廣。多在雪縣城完商業(yè)立網(wǎng)點(diǎn)色、人灑流密摸集等楊地方方，提室高推樸廣效諒果。特點(diǎn)絞：隨時(shí)隨父地宣傳傳播人池群廣泛方便靈寨活視聽(tīng)覺(jué)刃齊下推廣媒冠體：小遭眾物料對(duì)縣城歸各社區(qū)爆、大型企商業(yè)網(wǎng)岸點(diǎn)、高鴨檔餐飲教娛樂(lè)等守業(yè)態(tài)進(jìn)呈行小眾暴普及，劑讓項(xiàng)目補(bǔ)的信息誼進(jìn)入到帆人群生鳴活的各安個(gè)方面磚，在耳秀濡目染湯中，讓劇項(xiàng)目成您為口頭愁談?wù)摰膽椩掝}推廣策形略樓層安貼、熊桌號(hào)悉貼標(biāo)語(yǔ)溫馨玩提示衛(wèi)生奧間推廣策揚(yáng)略推廣晃媒體庸：微盲信集笛贊通過(guò)12月份微抵信集贊做活動(dòng)的后開(kāi)展，單當(dāng)?shù)厝松缛簭V泛煮熱議并短參與點(diǎn)慌贊互動(dòng)盯，該方足式成本面低，覆舉蓋范圍網(wǎng)廣，推墨廣效果漆好。營(yíng)銷校策略活動(dòng)蓄策略第四撤部分臂：Par卻t4活動(dòng)策凈略第一季釣度主要罵以分為蒸兩個(gè)階螺段；第鼠一階段普以一期異洋房的蓬去化為擠主要任過(guò)務(wù)目標(biāo)憐（1.1鹿—2.攤7）；乖第二炒階段哄以二邪期洋錦房的線形象櫻推廣劃和客柿戶蓄盤水為悔主（2.違14叔—3刑.3股1），柱以春煤節(jié)為快節(jié)點(diǎn)溫進(jìn)行提階段卵劃分洲；結(jié)合春視節(jié)這一摧傳統(tǒng)節(jié)肥日，第罰一階段粒延續(xù)年凈底感恩顛回饋主短題，以歡實(shí)物和伸禮品吸隙引業(yè)主拜及客戶謝眼球，篩為年底誕去化、言口碑樹(shù)處立和老良業(yè)主的險(xiǎn)維系進(jìn)上一步提們高；第一季煮度階段疾概述：活動(dòng)雅時(shí)間譽(yù)：1月16日—1月17日活動(dòng)目話的：增添盛年底她氛圍飲，烘敲托喜犯園人絹氣，土提升得口碑芬和品死牌形鮮象邀約對(duì)監(jiān)象：新老割業(yè)主哨、意描向客甜戶、逗隨機(jī)淚客戶活動(dòng)鋒環(huán)節(jié)謀：提前搶發(fā)放呆搶購(gòu)搬券，地客戶超憑券喪參與峰搶購(gòu)嶼，所顫有商醒品一爺律一菜元，每張侵搶購(gòu)券祖最多搶暫購(gòu)2件商品否，商品刃主要為槳肥皂、屢洗衣粉辣、牙刷秧、大米玩、面粉刊等生活慌日用品泛；一元斤搶購(gòu)堂嗨翻柳喜園活動(dòng)花策略活動(dòng)及時(shí)間牲：1月30日—2月7日活動(dòng)目竟的：案場(chǎng)贈(zèng)燭送春節(jié)餅物料，凈一方面嗚促進(jìn)項(xiàng)危目推廣匙傳播，辦同時(shí)提屢升項(xiàng)目氏品牌形合象邀約框?qū)ο蟠遥盒吕洗u業(yè)主象、意悔向客寄戶、哥隨機(jī)役客戶活動(dòng)您環(huán)節(jié)鳥(niǎo)：到訪啦就送踏春節(jié)漸大禮歇包看房勸就送經(jīng)春節(jié)債大禮偽包春節(jié)大禮包內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量備注春聯(lián)1副橫聯(lián)、豎聯(lián)福字4個(gè)大小各2個(gè)紅包6個(gè)美觀、精致優(yōu)惠券1張2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券活動(dòng)策甜略活動(dòng)時(shí)篇間：元月全雨月貫穿活動(dòng)掃目的跑：案場(chǎng)持悄續(xù)暖場(chǎng)融邀約，香提供銷凱售線客銹戶邀約荷理由邀約對(duì)該象：新老客照戶、意片向客戶菠、隨機(jī)茄客戶活動(dòng)魔環(huán)節(jié)奔：客戶備到訪隊(duì)關(guān)進(jìn)嘴行產(chǎn)帆品推吃介，擔(dān)并引文導(dǎo)客饒戶注策公眾迷號(hào)，洲通過(guò)我朋友嘴圈轉(zhuǎn)進(jìn)發(fā)項(xiàng)巾目信買息促旅進(jìn)推安廣，損最后他領(lǐng)取兩刮刮靈卡，后并現(xiàn)鼓場(chǎng)兌施獎(jiǎng)?？捶烤蜕焦为?jiǎng)10剪0%中獎(jiǎng)活動(dòng)策權(quán)略活動(dòng)時(shí)菠間：2月22日活動(dòng)衫目的給：年后第貞一次集須中活動(dòng)傷，提升情品牌形鵝象，為階二期洋依房造勢(shì)邀約當(dāng)對(duì)象擦：新老業(yè)黑主、意蜜向客戶弦、隨機(jī)都客戶活動(dòng)姑環(huán)節(jié)躍：在會(huì)殘所院且內(nèi)舉揭演出被節(jié)目宗，在園舉行膨活動(dòng)規(guī)的同桂事吸士引過(guò)眾往行陡人眼賭光，臘在活痛動(dòng)中肯釋放恢二期巴洋房菊信息遙，舉塵行臺(tái)筒上臺(tái)鑄下互沃動(dòng)問(wèn)絮答，立隨機(jī)漁發(fā)放任禮品歡樂(lè)季·萬(wàn)馬奔抱騰鬧元遣宵活動(dòng)策統(tǒng)略活動(dòng)串時(shí)間低：3月8日活動(dòng)目話的：融洽業(yè)感主、客生戶關(guān)系蘋，提高碧到訪，蟲(chóng)品牌強(qiáng)循化邀約對(duì)吵象：新老悼業(yè)主蛇、意豆向客茅戶、伯隨機(jī)況客戶活動(dòng)環(huán)度節(jié)：合洗漫化商川家進(jìn)矛行現(xiàn)境場(chǎng)美附容化淹妝講智座、逐免費(fèi)歉美甲袋等服匠務(wù)，向活動(dòng)偏結(jié)束亦贈(zèng)送宅到訪夸女性榮禮品已。美麗喜掠園·幸福譜女人活動(dòng)策更略活動(dòng)者時(shí)間堵：3月27日活動(dòng)目世的：二期洋毅房產(chǎn)品返解讀，茫樹(shù)立認(rèn)劑籌客戶行信心邀約窄對(duì)象沾：認(rèn)籌親客戶活動(dòng)環(huán)駝節(jié)：邀約嘴客戶亦到訪述，對(duì)所二期弦洋房透進(jìn)行進(jìn)集中砍推介壤，穿躺插演俗出節(jié)蝦目和拋抽獎(jiǎng)二期洋筋房產(chǎn)品器推介會(huì)活動(dòng)策鼠略營(yíng)銷洋策略圈層盆活動(dòng)活動(dòng)時(shí)點(diǎn)間：3-4月貫淺穿活動(dòng)目比的：二期建洋房炒產(chǎn)品抖解讀鴿，目吃標(biāo)單碗位客胃戶圈白層推斥廣、慰推介邀約化對(duì)象衰：各機(jī)紀(jì)關(guān)、刪企事顧業(yè)單淹位、野其他范群體莫組織活動(dòng)環(huán)矮節(jié)：與相關(guān)分單位溝蝦通，組樂(lè)織目標(biāo)春群體，優(yōu)通過(guò)組胳織或介揪入等方舟式進(jìn)行歷圈層推利介，根猶據(jù)實(shí)際第情況可運(yùn)以提供棟場(chǎng)地、塑禮品或然其他物潑料及費(fèi)想用的方構(gòu)式活動(dòng)椅時(shí)間商：4月10日活動(dòng)允目的長(zhǎng)：樹(shù)立搏認(rèn)籌敲客戶就信心禮，提歲高認(rèn)喂籌蓄押水，牛為二賭期洋得房開(kāi)弦盤奠扶定基針礎(chǔ)邀約對(duì)陡象：認(rèn)籌客京戶活動(dòng)環(huán)蜂節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)布憐置進(jìn)行恰氣氛烘拾托，邀蓋約認(rèn)籌?？蛻簟⒒\意向客則戶參觀冷洋房樣準(zhǔn)板間，趟對(duì)客戶庭進(jìn)行項(xiàng)密目推介樣板區(qū)眉開(kāi)放活動(dòng)策游略活動(dòng)恐時(shí)間聾：5月15日活動(dòng)目緩的：拉援進(jìn)項(xiàng)目盼與老業(yè)草主、老叛客戶的嶄關(guān)系，屈促進(jìn)新勇客戶成聽(tīng)交邀約對(duì)承象：老默業(yè)主、椅老客戶間、意向培客戶活動(dòng)簡(jiǎn)環(huán)節(jié)燥：邀約客鹿戶到訪屬，統(tǒng)計(jì)5月生停日客沖戶名責(zé)單，刊舉行厘客戶西生日開(kāi)晚宴盾，通事過(guò)公怪司對(duì)易業(yè)主紀(jì)的關(guān)木愛(ài)和永回饋摧，展拆銷公年司的諸企業(yè)蔬文化足和品饞牌形萬(wàn)象，棍為后蘭期產(chǎn)吸品的筐推售跡樹(shù)立沉良好挨的口素碑，碗現(xiàn)場(chǎng)饑準(zhǔn)備罩冷餐馳和蛋片糕，逗并贈(zèng)診送生濁日禮氣物；客戶生鞏日宴活動(dòng)惡策略活動(dòng)炸時(shí)間委：6月9日活動(dòng)電目的品：拉惠進(jìn)項(xiàng)通目與舅老業(yè)癥主、乒老客詳戶的潮關(guān)系百，促違進(jìn)新俘客戶筍成交陜，樹(shù)付立口敬碑邀約對(duì)嶄象：老閣業(yè)主、躬老客戶虜、意向未客戶活動(dòng)環(huán)友節(jié)：邀約客她戶到訪鐵，組織學(xué)客戶分殃組包粽樹(shù)子比賽星，并對(duì)柳端午節(jié)袖歷史情咸懷進(jìn)行報(bào)問(wèn)答，何獲勝者姥頒發(fā)獎(jiǎng)速品，所悔有參與存活動(dòng)客怖戶贈(zèng)送眨粽子一贊盒；粽情端腦午·樂(lè)享喜棟園活動(dòng)策歡略第二只季度活動(dòng)時(shí)狼間：6月25日—26日活動(dòng)目葡的：拉進(jìn)妹二期肢洋房色業(yè)主昌關(guān)系山、樹(shù)令立口瓜碑、倍提升失品牌梅形象節(jié)，促脊銷后體期銷劫售邀約對(duì)姐象：二期成顧交業(yè)主活動(dòng)道環(huán)節(jié)攻：聯(lián)合走旅行愛(ài)社，黑提前幣對(duì)業(yè)主進(jìn)行載信息統(tǒng)陡計(jì)，組漠織二期籃洋房成交業(yè)主萬(wàn)進(jìn)行蘇潑州二日興游，每涼組客戶僅限一管個(gè)名額積，由項(xiàng)駱目出發(fā)巖，前往蘇杭地噸帶旅游渴，參觀庸古典園融林，提升客漏戶歸耽屬感屈；最合后每錯(cuò)組客星戶贈(zèng)片送紀(jì)念拼品一島份；費(fèi)用饅標(biāo)準(zhǔn)緞：500元/人星空分喜園撐客戶晃考察汪之旅活動(dòng)時(shí)婆間：7月30日—8月28日活動(dòng)屈目的籌：通過(guò)兒純童游泳鍬培訓(xùn)，祝提高案決場(chǎng)氣氛蝴和熱度遮，數(shù)量隔品牌形膏象邀約述對(duì)象畢：業(yè)主吃子女慨、意度向客槳戶子顏女活動(dòng)拒環(huán)節(jié)樓：開(kāi)展游灘泳輔導(dǎo)濫班，組唉織客戶丈陪同子屑女報(bào)名肯，每周煩末開(kāi)課冷，教習(xí)鄭兒童游堪泳及常肉識(shí)，并拾在課程綢結(jié)尾進(jìn)午行考試三；提升摩項(xiàng)目服影務(wù)和品賺牌價(jià)值丑；海豚計(jì)方劃活動(dòng)槽策略活動(dòng)時(shí)氏間：8月9日活動(dòng)目并的：樹(shù)立認(rèn)籮籌客戶雪信心，惡提高認(rèn)洪籌客戶懶歸屬感邀約對(duì)御象：三期靜洋房用認(rèn)籌宵客戶除、意禽向客舌戶活動(dòng)豪環(huán)節(jié)室：組織判三期榆認(rèn)籌慮客戶赴、意釋向客框戶進(jìn)嶄行觀輕影，惡每人低贈(zèng)送槍一份綁巧克虎力，彩在影多片播跟放前閃先播念放項(xiàng)味目MV，并挖進(jìn)行洲現(xiàn)場(chǎng)能推介七夕泄，約耍么?活動(dòng)移策略第三季盞度活動(dòng)時(shí)蛾間：9月15日活動(dòng)目覺(jué)的：增加客禁戶重視直度，融星洽業(yè)主路關(guān)系、臺(tái)通過(guò)老羨客戶消塌化剩余化產(chǎn)品邀約熟對(duì)象徑：老業(yè)驅(qū)主、謹(jǐn)意向桌客戶活動(dòng)環(huán)便節(jié)：安排狹一臺(tái)咱答謝忙業(yè)主第客戶杯中秋談文藝拳演出侵，節(jié)巧目時(shí)屈長(zhǎng)為2小時(shí)織，節(jié)閘目?jī)?nèi)拌容包弄括歌曉曲、蘭舞蹈鑰、變桶臉、瀉反串摧、魔拍術(shù)等聽(tīng)，中公間穿補(bǔ)插業(yè)筍主抽飼獎(jiǎng)，速晚會(huì)璃贈(zèng)送喊業(yè)主握一盒咬月餅軟。中秋甚情誼衡濃私喜園循獻(xiàn)真絡(luò)情味喜園勝業(yè)主雖聯(lián)誼寇會(huì)星空喜狼園洋房纖交房活動(dòng)時(shí)命間：12月25日活動(dòng)目此的：增加敲業(yè)主持歸屬燦感，五樹(shù)立選第一淹批業(yè)俯主口敬碑，爹為后姜期推滴盤影壩響深宇遠(yuǎn)邀約對(duì)乳象：一期娛洋房木業(yè)主活動(dòng)環(huán)病節(jié)：邀約客芽戶提前籌進(jìn)行驗(yàn)鼓房，并頸對(duì)出現(xiàn)熱的問(wèn)題探積極處友理，力疼爭(zhēng)達(dá)到績(jī)業(yè)主滿委意，交帳房當(dāng)天近氣氛渲蠶染，歡壇迎業(yè)主冬回家主慕題，交屑房贈(zèng)送后禮品，悅嚴(yán)格把壟握第一擠批洋房嚴(yán)業(yè)主的蛇滿意度活動(dòng)畝策略活動(dòng)螺時(shí)間俘：201汪7年1月1日活動(dòng)目粉的：維系嚴(yán)老客禍戶感暢情，斯通過(guò)摸口碑疼傳播溝促進(jìn)身成交邀約精對(duì)象夠：別墅業(yè)相主、一睛二三期機(jī)洋房業(yè)黃主、意或向客戶活動(dòng)塞環(huán)節(jié)扶：以溫么馨唯分美的關(guān)表現(xiàn)循形式良，體售現(xiàn)項(xiàng)沃目對(duì)告準(zhǔn)業(yè)煮主的恒傾情學(xué)回饋幣，也弄體現(xiàn)渴公司糟對(duì)業(yè)俯主的頌高度量責(zé)任排，借影助本掩次活講動(dòng)公飛布201憶7年發(fā)育展規(guī)濕劃，屯釋放201辱7年重要?jiǎng)莨?jié)點(diǎn)時(shí)惜間。客戶答稻謝會(huì)活動(dòng)陵策略營(yíng)銷著策略老客戶方維系第五部須分：Pa柄rt總5微信猶群客戶連牧接：建立項(xiàng)檔目微信狗群，客酸戶溝通理連接月度攀熱銷階信息例、工咱程進(jìn)伐度信煎息（蓋內(nèi)部號(hào)配套媽、地蠟面鋪樓裝等撤）、謹(jǐn)片區(qū)候利好庸消息銅、天憑氣預(yù)敏報(bào)溫桶馨提族示、葉節(jié)日源祝福出等內(nèi)充容向米業(yè)主惠發(fā)送招平臺(tái)翻短信慚；并惕通過(guò)客戶信嶼息收集撿、反饋味、建議配合惕相應(yīng)洋現(xiàn)場(chǎng)猾促銷鍋活動(dòng)陸形成澇精確將客戶匙召集羅。老客閣戶維鍛系建立完覺(jué)善的客雨戶檔案很多人睡的客戶周檔案都基很簡(jiǎn)單恥，只有蹤蝶個(gè)姓和扭一個(gè)電間話號(hào)碼秒，甚至千連人家防全名都表不知道榆，這遠(yuǎn)嫂遠(yuǎn)是不宰夠的。泛對(duì)于已艦經(jīng)成交茫的客戶伏，一定穴建立完扒整的客族戶檔案牲，包括崗基本信天息、客熟戶特征點(diǎn)等等。背景姓名、性別、年齡、籍貫、住址經(jīng)濟(jì)特征行業(yè)、單位、職務(wù)、個(gè)人年收入、家庭年收入、汽車擁有量及品牌、投資理財(cái)情況等屬性特征常住小區(qū)、房型、面積等；是否已為喜園業(yè)主、房號(hào)、其他不動(dòng)產(chǎn)情況；個(gè)性特征性感特點(diǎn)、興趣愛(ài)好、品牌用戶、宗教信仰、消費(fèi)地點(diǎn)、生活路線家庭成員家庭結(jié)構(gòu)、親屬信息、財(cái)務(wù)掌管者、購(gòu)房決策者關(guān)鍵日期客戶生日、家人生日、特殊紀(jì)念日、孩子升學(xué)、公司慶典購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)購(gòu)房目的、所需房型、面積、樓層、樓棟、價(jià)格區(qū)間、付款方式、優(yōu)惠情況、回款日期轉(zhuǎn)介情況客戶推薦記錄活動(dòng)參與情況參加次數(shù)、主題跟蹤信息來(lái)電、來(lái)訪、登記上門拜訪、活動(dòng)邀約等老客樂(lè)戶維練系老客藥戶維塑系發(fā)現(xiàn)扛、維霉護(hù)、誘放大挖老特客戶斜，不澡但可弊以從距現(xiàn)有勒顧客眼中獲經(jīng)取更騎多顧筍客份歇額，任更能怕大大拼降低各企業(yè)偏成本需，都夸說(shuō)開(kāi)襲發(fā)1個(gè)新耕客戶濕的成釀本等判于留們住1個(gè)老遣客戶5倍的丹成本,而最重寶要的是沫可以通抽過(guò)口碑易宣傳，犧帶來(lái)規(guī)哭模優(yōu)勢(shì)歷，老客戶于將成為魂我們與的市場(chǎng)連爆接的入降口。維系結(jié)好老梳客戶窩，主作要基弱于3方面的壺目：通胸過(guò)活動(dòng)笑，將項(xiàng)萄目信息請(qǐng)滲透至為老業(yè)主掘中，形遭成口碑前傳播，肆帶動(dòng)老灑帶新；到通過(guò)活緞動(dòng)，維漸系意向儀客戶，過(guò)淡化客趣戶對(duì)項(xiàng)偽目抗性查，配合臨活動(dòng)及捐促銷，海逼定猶盟豫不決礦的客戶誤；促使字項(xiàng)目每材月客戶靠來(lái)訪基楚數(shù)增大與，改善召轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)扒率低；狹通過(guò)活茶動(dòng)，吸為引客戶廣再次上盆訪，為犧銷售輸尿送更多短客戶。發(fā)現(xiàn)蒜入口載：入口灶，一傳定從越連接恥開(kāi)始入口，碑一定是烤最重要港的連接發(fā)現(xiàn)篇3組商鋪暫客戶12組別墅叛客戶38組洋狼房客血戶發(fā)現(xiàn)1：職業(yè)、己年齡、縮慧收入、隙家庭狀纖況、喜惹好、社著交群體關(guān)鍵詞殺：老客知戶維恥系發(fā)現(xiàn)封資源德篇53組業(yè)昌主——傳教行士業(yè)主叨、物壩業(yè)體遭驗(yàn)者暢、品抵牌忠挎實(shí)粉京絲；捆針對(duì)臟該部莖分客廣戶，鍛將項(xiàng)跟目信室息滲電透老剖業(yè)主易中，盜通過(guò)巡壽口碑膊傳播劃，讓廣業(yè)主菌成為辯項(xiàng)目之忠誠(chéng)限傳教呈士。發(fā)現(xiàn)2：意向交客戶——重點(diǎn)午保護(hù)妥對(duì)象認(rèn)可語(yǔ)項(xiàng)目財(cái)價(jià)值鄰點(diǎn)，劇但各傅種外液界誘誰(shuí)因下械，導(dǎo)迎致客醬戶猶偵豫難肌以下捷定，腹針對(duì)灑此類稼客戶頓，定購(gòu)制“漢奶酪致”誘第導(dǎo)下香定。來(lái)訪磨未成壓交客賤戶——目標(biāo)貨種子認(rèn)對(duì)注項(xiàng)目摩存在緣瑞一定喜的抗形性，激通過(guò)闖各類醋活動(dòng)為，吸郵引客橡戶再江次上聲訪，月培養(yǎng)坑客戶槽項(xiàng)目顯歸屬掘感，休建立在對(duì)項(xiàng)銷目情蓋感依俘賴。老客戶陽(yáng)維系維護(hù)凍篇老客戶太很重要絨，很多芹企業(yè)都皺知道，焰但只在鳴過(guò)年的必時(shí)候才苦想起維寨護(hù)客戶葉，臨時(shí)女抱佛腳惑是行不玩通的。束要在節(jié)氏假日做春好老客醋戶營(yíng)銷仔，功夫茄在室外虹，更多鼠體現(xiàn)在來(lái)日常的籍維護(hù)中區(qū)，最好犧可以與名客戶成獲為朋友夾，讓他幼們記住薯你。總題體看來(lái)聚，可以唯從3方面入互手。維護(hù)繼篇：情感造維系價(jià)格維婦系活動(dòng)山維系服務(wù)維扎系老客戶浮維系維護(hù)資瞎源篇情感維呆系：成交綿后及時(shí)維伶護(hù)對(duì)新成享交客戶臘、老客烈戶的維殃系梳理封標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)斃作。比揭如剛成唇交的客吊戶，在景成交次暑日、成絡(luò)交5-1萬(wàn)5天內(nèi)、突成交15-享30天內(nèi)分次別要做拿出什么悉舉措，阻這讓老俊客戶感攻受到公裝司對(duì)他肯們的重丘視，進(jìn)率一步提凈升他們礎(chǔ)的忠誠(chéng)僵度，也錄更能促重使他們窮介紹新妻客戶。老客貝戶維質(zhì)系時(shí)間節(jié)點(diǎn)動(dòng)作要求成交次日電話慰問(wèn)答謝必須成交5-15天邀約來(lái)訪了解客戶心理想法循環(huán)邀約客戶來(lái)訪贈(zèng)送禮品必須電話回訪循環(huán)成交15-30天飯局答謝（與新客戶）必須上門拜訪必須其他時(shí)間階段性活動(dòng)及項(xiàng)目信息必須維護(hù)臣資源華篇情感維燒系：節(jié)假刃日送祝搶福每月時(shí)統(tǒng)計(jì)駛各老樹(shù)社區(qū)腦業(yè)主終生日困，發(fā)撕祝福池短信介；選腔定每商月第恩一周棄周末拘，邀侮請(qǐng)本獨(dú)月生捆日的驕業(yè)主勿及家淹屬，川舉辦音業(yè)主今集體君生日盯會(huì)。應(yīng)針忍對(duì)所語(yǔ)有老恥業(yè)主梨、準(zhǔn)完業(yè)主李及到舟訪登錢記過(guò)低客戶努進(jìn)行澇短信纖拜年歷，同澡時(shí)宣杯傳近南期優(yōu)斯惠措味施、垮老帶見(jiàn)新優(yōu)瘦惠措局施等鏈特別獸優(yōu)惠凍措施抖，并仿以優(yōu)晨惠時(shí)裹限進(jìn)測(cè)行擠璃壓，致為年糖后初僅六開(kāi)逝始的旁一輪閑營(yíng)銷慨打下千基礎(chǔ)渠道之沒(méi)老帶新項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容拜訪時(shí)間30分鐘以上面談人員關(guān)鍵人物溝通（置業(yè)顧問(wèn)、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目總）重要客戶需項(xiàng)目總出面成果增進(jìn)與客戶之間的情感，挖掘客戶圈層資源拜訪準(zhǔn)備拜訪客戶記錄，談話內(nèi)容記錄，需要配同人員，拜訪禮品拜訪重點(diǎn)與步驟提前預(yù)約，感謝客戶對(duì)公司的認(rèn)可，傾聽(tīng)客戶的需求，信息反饋A類客戶上門贈(zèng)送禮品B類客戶去電祝福+賀卡C類客戶短信祝福維護(hù)資將源篇價(jià)格維總系：除了葉感情倦維系遣，對(duì)鬼于老恩客戶蓬而言腦，他剛們期森望的池更多植還是積落到紀(jì)實(shí)處財(cái)?shù)馁?gòu)益房折銹扣或聲現(xiàn)金撒、送慢家電逢、送練禮品之等實(shí)娛質(zhì)性及的好許處。疏所以幻玉可以濁通過(guò)炭舉行簽一些宰針對(duì)南老客中戶的割促銷鼓活動(dòng)種。渠道之辟老帶新維護(hù)資軟源篇新老暈客戶穿雙重俗優(yōu)惠多重溝促銷克政策老客戶夫介紹朋拉友購(gòu)房念成功，畝老業(yè)主口通過(guò)同喂享會(huì)獎(jiǎng)輪勵(lì)200晝0元或爐等值訂禮品，新瘋客戶脆購(gòu)房洗額外爆優(yōu)惠20榨00元，堅(jiān)通過(guò)乏活動(dòng)幟形式錢建立付客戶萍尊貴寸感。通過(guò)把促銷裕噱頭“買占房送鉛家電愛(ài)套裝娘”、默“買踢房旅輝游”等促窯銷政戰(zhàn)策包占裝，脈吸引扒意向廢客戶衛(wèi)持續(xù)嘉關(guān)注朽，邀欣約客放戶逼扁定客障戶。新老鋒客戶抱雙重淚優(yōu)惠新年多轉(zhuǎn)重大禮財(cái)，推出嗓一口價(jià)聽(tīng)房源，患進(jìn)行限香時(shí)促銷貫。業(yè)主微威信群信蕩息釋放老業(yè)所主帶束領(lǐng)新飯客戶例成交蟲(chóng)的，幻玉合同巷簽約住給予牌老客和戶獎(jiǎng)悟勵(lì)措培施，悅發(fā)送瞧到業(yè)宵主微查信群牢，進(jìn)規(guī)行活知?jiǎng)映磁谧?。價(jià)格留維系桶：老客聰戶維蹲系活動(dòng)滔維系結(jié)：房地產(chǎn)儀項(xiàng)目可繳以不做共廣告投駁放，但墨不能不爹做活動(dòng)憤，這句威話道破慘了活動(dòng)毯在房地黎產(chǎn)營(yíng)銷著過(guò)程中糠的重要男性，活椒動(dòng)可謂養(yǎng)是項(xiàng)目上快速提藍(lán)升知名魂度、吸左引人氣壺、積累岡客戶的碧不二之龜選。在涂老客戶科維系方成面，房弦企可以觸通過(guò)不犯同節(jié)點(diǎn)顆、不同爐類型的拿活動(dòng)，沖制造與樸老客戶細(xì)相處的像機(jī)會(huì)，悄培養(yǎng)感持情，進(jìn)談一步提拐高老客租戶的忠順誠(chéng)度，裹打造項(xiàng)尿目口碑姜。維護(hù)蘭資源再篇老客咬戶維查系維護(hù)資舅源篇活動(dòng)李維系飽：活動(dòng)特點(diǎn)內(nèi)容項(xiàng)目進(jìn)度展示中心開(kāi)放、開(kāi)盤儀式、樣板房、交房等節(jié)假日春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、端午節(jié)、五一、六一、中秋、國(guó)慶、元旦等園區(qū)服務(wù)海豚計(jì)劃、紅葉行動(dòng)、健康體檢、客戶座談周末主題客戶活動(dòng)小眾活動(dòng)答謝會(huì)、飯局營(yíng)銷、餐敘、客戶生日宴老客豪戶維蠻系不僅穩(wěn)房地蔽產(chǎn)，幣很多虜行業(yè)票都會(huì)攝推出銹老客霸戶答靜謝酒嶄會(huì)、燃項(xiàng)目罪年會(huì)披、業(yè)全主聯(lián)斜誼會(huì)黨等系雅列大通型活鼠動(dòng)，商一方糞面通零過(guò)這釀些活擋動(dòng)維販系老剪業(yè)主健的感捆情，擁增加歐業(yè)主浴對(duì)企辰業(yè)的恨了解層和認(rèn)飄識(shí)，香提高桑他們總的品唯牌忠席誠(chéng)度劈燕；同杏時(shí)，檢讓業(yè)沉主之店間加惑強(qiáng)溝惑通交丈流，荒為將遭來(lái)的么良好聚鄰里希關(guān)系呢和社元區(qū)氛濁圍的機(jī)營(yíng)造利奠定轉(zhuǎn)好的郵基礎(chǔ)遮；更量重要叼的是部，將齒各銷蹤蝶售階軟段的奸一些墻老帶質(zhì)新優(yōu)腎惠政塘策消嗓息傳幅達(dá)給用他們罵，促墻進(jìn)項(xiàng)捎目銷縣售。維護(hù)資悼源篇活動(dòng)維涉系：老客劑戶維除系維護(hù)資豎源篇臨近玻年底謹(jǐn)，聯(lián)黎合年疲貨市忠場(chǎng)，隙項(xiàng)目園現(xiàn)場(chǎng)山舉行級(jí)年貨根大搶領(lǐng)購(gòu)，唱商品純五折魂買，素建立帳客歸店屬感槍。項(xiàng)目工辯作人員繁打扮成絮財(cái)神在閉項(xiàng)目派填紅包，唇針對(duì)重趙點(diǎn)客戶骨可以在滔年初一籃親自上雨門送紅鍬包。新年中察國(guó)人都易希望有燙好意頭訓(xùn)，一年急行大運(yùn)甜，只要廊來(lái)訪客客戶都可鞋以參加逝抽獎(jiǎng)活遲動(dòng)；開(kāi)展躬寒假誘輔導(dǎo)誓班，窩邀項(xiàng)字目業(yè)椅主參敵加免煉費(fèi)培葛訓(xùn)。核提前匆、至亞微信街預(yù)告覽，同午時(shí)置校業(yè)顧宏問(wèn)提廚前邀遷約。年貨大逐搶購(gòu)財(cái)神爺聽(tīng)派紅包抽獎(jiǎng)廚活動(dòng)寒假澆課堂活動(dòng)維萬(wàn)系：老客戶索維系維護(hù)資宴源篇在客芒戶成柔交后滿，房剖企的給服務(wù)蚊質(zhì)量格往往鋤決定怖了房葉企在妙老客泄戶心菜目中糟的品肝牌印丟象，驚所以旬怎么臉強(qiáng)調(diào)踢售后癢服務(wù)殖的重曉要性李都不令為過(guò)艷。除毛了做讓好最鮮基礎(chǔ)受的售漂后服奸務(wù)外腦，房螺企還坐可以吳通過(guò)來(lái)提供繁差異特化服束務(wù)彰甚顯對(duì)差他們誰(shuí)的重奮視程陷度，躁比如棍給購(gòu)裹買多初套房跨子的聚老客愚戶頒棒發(fā)特罰權(quán)卡惕，對(duì)茫關(guān)鍵給老客發(fā)戶頒累發(fā)獎(jiǎng)返狀，悉免去談物業(yè)膏管理臟費(fèi)等較等。娃通過(guò)醋這些西方式歇提高結(jié)老客舅戶對(duì)支項(xiàng)目侵或企賞業(yè)的招忠誠(chéng)劃度。服務(wù)雷維系萬(wàn)：老客剩戶維燥系維護(hù)資牢源篇針對(duì)辰目前黑別墅辰即將董交房浸，洋閉房業(yè)虧主到利訪頻皺率也漂將會(huì)般增加栽，為統(tǒng)增強(qiáng)階業(yè)主尖及客