房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教程

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教程黃福新等編著目錄緒論房地產(chǎn)策劃概說(shuō)0.1房地產(chǎn)策劃是什么0.2房地產(chǎn)策劃干什么0.3房地產(chǎn)策劃有什么0.4房地產(chǎn)策劃想什么0.5房地產(chǎn)策劃講什么

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)第1章房地產(chǎn)策劃簡(jiǎn)史1.1房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史背景1.2房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史階段1.3房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來(lái)方向第2章房地產(chǎn)策劃理念2.1概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論2.2新住宅運(yùn)動(dòng)2.3居住郊區(qū)化與新都市主義2.4生態(tài)住宅理念2.5山水城市思想

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)第3章房地產(chǎn)策劃程序3.1房地產(chǎn)策劃程序涵義與內(nèi)容3.2項(xiàng)目洽淡階段3.3組建機(jī)構(gòu)階段3.4項(xiàng)目調(diào)研階段3.5碩目研討階段3.6提交報(bào)告階段3.7實(shí)施方案階段第4章房地產(chǎn)策劃模式4.1房地產(chǎn)策劃模式的涵義4.2房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式4.3房地產(chǎn)全程策劃模式4.4房地產(chǎn)品牌策劃模式4.5房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式4.6房地產(chǎn)發(fā)展商策劃模式4.7房地產(chǎn)策劃模式相互關(guān)系

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)第5章房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意5.1房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意的涵義與作用5.2房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意過(guò)程5.3房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維5.4房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維方法5.5房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意運(yùn)作第6章房地產(chǎn)策劃主題6.1房地產(chǎn)策劃主題與主題策劃6.2房地產(chǎn)策劃主題作用6.3房地產(chǎn)主題策劃基本原則和要求6.4房地產(chǎn)策劃主題分類(lèi)6.5房地產(chǎn)主題策劃具體運(yùn)作6.6房地產(chǎn)主題策劃案例分析

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)第7章房地產(chǎn)策劃師7.1房地產(chǎn)策劃師涵義7.2房地產(chǎn)策劃師的地位與價(jià)值7.3房地產(chǎn)策劃師的知識(shí)體系7.4房地產(chǎn)策劃能力與素質(zhì)7.5房地產(chǎn)策劃師職能7.6房地產(chǎn)策劃職業(yè)道德第8章房地產(chǎn)策劃代理8.1房地產(chǎn)策劃代理涵義8.2房地產(chǎn)策劃代理運(yùn)作環(huán)節(jié)8.3房地產(chǎn)策劃代理形式8.4房地產(chǎn)策劃代理來(lái)源與模式8.5房地產(chǎn)策劃代理收費(fèi)8.6房地產(chǎn)策劃代理業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)第9章房地產(chǎn)策劃報(bào)告9.1房地產(chǎn)策劃報(bào)告的重要性9.2房地產(chǎn)策劃報(bào)告的編寫(xiě)要求9.3房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃報(bào)告9.4房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃報(bào)告9.5房地產(chǎn)投資策劃報(bào)告9.6房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告9.7房地產(chǎn)廣告策劃報(bào)告

第2篇房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃第10章房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概說(shuō)10.1房地產(chǎn)項(xiàng)目與項(xiàng)目策劃10.2房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的發(fā)展階段10.3房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征及作用10.4房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃基本原則10.5房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃系統(tǒng)第11章房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃11.1房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃概說(shuō)11.2項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研11.3項(xiàng)目市場(chǎng)分析策劃11.4項(xiàng)目市場(chǎng)要素研究11.5項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分策劃11.6項(xiàng)目市場(chǎng)定位策劃11.7房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃應(yīng)用案例第2篇房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃第12章房地產(chǎn)投資策劃12.1房地產(chǎn)投資策劃概說(shuō)12.2項(xiàng)目投資環(huán)境分析和評(píng)價(jià)12.3項(xiàng)目投資時(shí)機(jī)分析和選擇12.4項(xiàng)目投資區(qū)位分析和選擇12.5項(xiàng)目投資內(nèi)容的分析和選擇12.6項(xiàng)目投資模式與開(kāi)發(fā)模式的選擇12.7項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)分析與評(píng)價(jià)12.8房地產(chǎn)投資策劃應(yīng)用案例第13章房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃13.1房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃概說(shuō)13.2房地產(chǎn)項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)13.3項(xiàng)目設(shè)計(jì)的內(nèi)容與規(guī)模策劃13.4項(xiàng)目設(shè)計(jì)的環(huán)境策劃13.5項(xiàng)目設(shè)計(jì)的功能和空間策劃13.6項(xiàng)目設(shè)計(jì)的戶(hù)型策劃

第3篇房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃第14章房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃概說(shuō)14.1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃14.2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段14.3房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征及作用14.4房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則14.5房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理念體系14.6房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的模式類(lèi)型14.7房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的系統(tǒng)14.8房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新第15章房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃15.1房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃概說(shuō)15.2房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與周期15.3目標(biāo)客戶(hù)群分析與定位15.4房地產(chǎn)定價(jià)策劃15.5房地產(chǎn)推廣策劃15.6房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃15.7房地產(chǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用與推廣效果15.8房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃應(yīng)用案例第3篇房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃第16章房地產(chǎn)形象策劃16.1房地產(chǎn)形象策劃概說(shuō)16.2房地產(chǎn)文化定位16.3房地產(chǎn)形象定位16.4樓盤(pán)命名策劃16.5樓盤(pán)形象設(shè)計(jì)16.6樓盤(pán)形象包裝第17章房地產(chǎn)廣告策劃17.1房地產(chǎn)廣告策劃概說(shuō)17.2房地產(chǎn)廣告策劃流程17.3房地產(chǎn)廣告目標(biāo)確定17.4房地產(chǎn)廣告主題與表現(xiàn)17.5房地產(chǎn)廣告媒介選擇與運(yùn)用17.6房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意17.7房地產(chǎn)廣告預(yù)算與安排17.8房地產(chǎn)廣告效果與反饋17.9房地產(chǎn)廣告策劃應(yīng)用案例

緒論房地產(chǎn)策劃概說(shuō)0.1房地產(chǎn)策劃是什么房地產(chǎn)與策劃涵義

狹義的房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分。它包括三種形態(tài)：?jiǎn)渭兺恋亍渭兊慕ㄖ镆约巴恋嘏c建筑物合成一體的“房地”。房地產(chǎn)的特征是：位置的固定性、長(zhǎng)期使用性、大量投資性、政策限制性、相互影響性和保值增值性。

廣義的房地產(chǎn)是指社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)中為人們提供入住空間或物質(zhì)載體的一種服務(wù)性行業(yè)。策劃是一種程序。在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為?；旧纤泻筒邉澏际顷P(guān)于未來(lái)事物的，也就是說(shuō)，策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作為當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事物的因果關(guān)系，衡量未來(lái)可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。然后訂出策略、政策，以及詳細(xì)的內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃，以求目標(biāo)之達(dá)成，最后還包括成效的評(píng)估和反饋，而返回到起點(diǎn)，開(kāi)始了策劃的第二次循環(huán)?！辈邉澋暮x程序性未來(lái)性目的性創(chuàng)造性方案性策劃的特征策劃的特征

房地產(chǎn)策劃就是為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)的具體目標(biāo)，提出創(chuàng)造性的思維對(duì)策，并制定出具體的實(shí)施計(jì)劃方案的活動(dòng)，包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等。0.1.2房地產(chǎn)策劃釋義

0.1.3房地產(chǎn)策劃要義簡(jiǎn)析第一，房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范策劃行為的活動(dòng)。第二，房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性。第三，房地產(chǎn)策劃是市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上進(jìn)行的。第四，房地產(chǎn)策劃是按特定的程序運(yùn)作的。第五，房地產(chǎn)策劃是以概念設(shè)計(jì)為中心進(jìn)行的。第六，房地產(chǎn)策劃是綜合運(yùn)用各種策劃手段進(jìn)行的。第七，房地產(chǎn)策劃要比較和選擇多種方案。

0.1.4房地產(chǎn)策劃本質(zhì)特征房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征市場(chǎng)性地域性前瞻性系統(tǒng)性創(chuàng)新性操作性效益性

1、為企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值2、為企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫(kù)3、避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差4、增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)能力5、整合眾多項(xiàng)目資源6、提升樓盤(pán)價(jià)值和附加值0.2房地產(chǎn)策劃干什么0.三3房地三產(chǎn)策三劃有三什么0.三3.三1房地三產(chǎn)主三題策三劃房地三產(chǎn)策三劃主三題是三項(xiàng)目三集中三表達(dá)三的特三殊優(yōu)三勢(shì)和三獨(dú)特三思想三，是三發(fā)展三商倡三導(dǎo)的三某種三生活三方式三。策三劃主三題包三括宏三觀主三題和三微觀三主題三。0.三3.三2房地三產(chǎn)項(xiàng)三目策三劃房地三產(chǎn)項(xiàng)三目策三劃，三實(shí)際三上就三是指三房地三產(chǎn)項(xiàng)三目的三前期三策劃三。房三地產(chǎn)三項(xiàng)目三策劃三是為三達(dá)到三房地三產(chǎn)項(xiàng)三目預(yù)三期的三目標(biāo)三，根三據(jù)對(duì)三現(xiàn)狀三的充三分了三解，三對(duì)未三來(lái)發(fā)三展的三科學(xué)三預(yù)測(cè)三，圍三繞項(xiàng)三目目三標(biāo)所三采取三的方三式、三方法三、程三序等三進(jìn)行三全面三、慎三密的三構(gòu)思三、設(shè)三計(jì)及三優(yōu)選三所組三成一三系列三的工三作。0.三3.三3房地三產(chǎn)營(yíng)三銷(xiāo)策三劃房地三產(chǎn)營(yíng)三銷(xiāo)策三劃是三以綜三合運(yùn)三用市三場(chǎng)營(yíng)三銷(xiāo)學(xué)三及相三關(guān)理三論為三基礎(chǔ)三，以三房地三產(chǎn)市三場(chǎng)調(diào)三研為三前提三，從三項(xiàng)目三競(jìng)爭(zhēng)三的需三要出三發(fā)，三科學(xué)三地配三置企三業(yè)可三運(yùn)用三的資三源，三制定三切實(shí)三可行三的營(yíng)三銷(xiāo)方三案并三組織三實(shí)施三，以三實(shí)現(xiàn)三預(yù)定三的營(yíng)三銷(xiāo)目三標(biāo)。房地三產(chǎn)營(yíng)三銷(xiāo)策三劃包三括銷(xiāo)三售策三劃、三形象三策劃三和廣三告策三劃三三大部三分。0.三4房地三產(chǎn)策三劃想三什么0.三4.三1獨(dú)創(chuàng)三原則三想法房地三產(chǎn)策三劃要三達(dá)到三獨(dú)創(chuàng)三，永三不雷三同，三必須三滿(mǎn)足三以下三幾個(gè)三要求三：1、房三地產(chǎn)三策劃三觀念三要獨(dú)三創(chuàng)2、房三地產(chǎn)三策劃三主題三要獨(dú)三創(chuàng)3、房三地產(chǎn)三策劃三手段三要獨(dú)三創(chuàng)0.三4.三2整合三原則三想法為了三有效三地整三合房三地產(chǎn)三開(kāi)發(fā)三項(xiàng)目三的客三觀資三源、三必須三做到三以下三幾點(diǎn)三：第一三，要三把握三好整三合資三源的三技巧三，在三整理三、分三類(lèi)、三組合三中要三有的三放矢三，抓三住重三點(diǎn)，三使客三觀資三源合三力加三強(qiáng)，三達(dá)到1+三1〉三3的效三果。第二三，整三合好三的各三個(gè)客三觀資三源要三圍繞三項(xiàng)目三開(kāi)發(fā)三的主三題中三心，三遠(yuǎn)離三主題三中心三資源三往往三很難三達(dá)到三目的三。第三三，要三善于三挖掘三、發(fā)三現(xiàn)隱三性資三源，三這是三策劃三人的三一個(gè)三主要三任務(wù)三。0.三4.三4人文三原則三想法在房三地產(chǎn)三策劃三中要三把握三好人三文原三則，三必須三注意三以下三幾點(diǎn)三：1、對(duì)三我國(guó)三人文三精神三的精三髓要三深入三地領(lǐng)三會(huì)2、運(yùn)三用社三會(huì)學(xué)三原理三，把三握好三人口三的各三個(gè)要三素3、把三文化三因素三滲透三到策三劃項(xiàng)三目的三各個(gè)三方面4、通三過(guò)民三族文三化的三積累三，促三進(jìn)產(chǎn)三品及三企業(yè)三品牌三的形三成0.三4.三5全局三原則三想法房地三產(chǎn)全三局原三則的三主要三要求三是：1、房三地產(chǎn)三策劃三要從三整體三性出三發(fā)，三注意三全局三的目三標(biāo)、三效益三和效三果。2、房三地產(chǎn)三策劃三要從三長(zhǎng)期三性出三發(fā)，三處理三好項(xiàng)三目眼三前利三益和三長(zhǎng)遠(yuǎn)三利益三的關(guān)三系。3、房三地產(chǎn)三策劃三要從三層次三性出三發(fā)，三總攬三全局三。4、房三地產(chǎn)三策劃三要從三動(dòng)態(tài)三性出三發(fā)，三注意三全局三的動(dòng)三態(tài)發(fā)三展。0.三4.三6可行三原則三想法貫徹三房地三產(chǎn)策三劃的三可行三原則三，可三從以三下幾三個(gè)方三面著三手：1、策三劃方三案是三否可三行2、方三案經(jīng)三濟(jì)性三是否三可行3、方三案有三效性三是否三可行0.三5房地三產(chǎn)策三劃講三什么0.三5.三1房地三產(chǎn)策三劃學(xué)三科簡(jiǎn)三介房地三產(chǎn)策三劃學(xué)三是一三門(mén)綜三合性三、邊三緣性三的科三學(xué)，三也是三一門(mén)三應(yīng)用三性科三學(xué)，三具有三如下三特質(zhì)三：房地三產(chǎn)策三劃學(xué)三是一三門(mén)實(shí)三踐科三學(xué)房地三產(chǎn)策三劃學(xué)三是一三門(mén)思三維科三學(xué)房地三產(chǎn)策三劃學(xué)三是一三門(mén)整三合科三學(xué)房地三產(chǎn)策三劃學(xué)三是一三門(mén)策三略科三學(xué)房地三產(chǎn)策三劃學(xué)三是一三門(mén)藝三術(shù)科三學(xué)返回三目錄第1篇三房地三產(chǎn)策三劃基三礎(chǔ)知三識(shí)第1章三房三地產(chǎn)三策劃三簡(jiǎn)史1.三1房地三產(chǎn)策三劃發(fā)三展的三歷史三背景1.三1.三1房地三產(chǎn)策三劃產(chǎn)三生的三背景1.三1.三2房地三產(chǎn)策三劃產(chǎn)三生的三原因首先三，房三地產(chǎn)三業(yè)進(jìn)三入低三潮的三客觀三現(xiàn)實(shí)三和要三求促三使房三地產(chǎn)三策劃三的產(chǎn)三生。其次三，計(jì)三劃經(jīng)三濟(jì)向三社會(huì)三主義三市場(chǎng)三經(jīng)濟(jì)三轉(zhuǎn)型三的大三環(huán)境第三三，知三識(shí)經(jīng)三濟(jì)時(shí)三代到三來(lái)時(shí)三刻，三智力三、智三慧普三遍受三到了三人們?nèi)闹厝暋?.三2房地三產(chǎn)策三劃發(fā)三展的三歷史三階段1.三2.三1單項(xiàng)三策劃三階段1、廣三東順三德“三碧桂三田園三”2、階三段特三征：三運(yùn)用三各種三單項(xiàng)三技術(shù)三手段三進(jìn)行三策劃三，并三用某三促技三術(shù)手三段深三入開(kāi)三展，三規(guī)范三操作三，取三得了三良好三的效三果。3、策三劃理三念、三思想三逐漸三形成4、“三大陸三奇書(shū)三”——三《謀事三在人——王志三綱策三劃實(shí)三錄》1、廣三州“三錦城三花園三”2、階三段特三征：三各項(xiàng)三目根三據(jù)自三己的三情況三，以三主題三策劃三為主三線(xiàn)，三綜合三運(yùn)用三市場(chǎng)三、投三資、三廣告三、營(yíng)三銷(xiāo)等三各種三技術(shù)三手段三，使三銷(xiāo)售三達(dá)到三理想三的效三果。3、“三概念三地產(chǎn)三”理三念4、“三策劃三基本三理論三”和三“全三程策三劃理三論”5、策三劃流三派多三元化6、策三劃研三討活三動(dòng)7、策三劃動(dòng)三作模三式：三一是三以公三司的三組織三形式三；二三是以三策劃三研究三與實(shí)三踐相三結(jié)合三的組三織形三式；三三是三以自三由策三劃人三身分三出現(xiàn)三的形三式。8、策三劃思三想爭(zhēng)三鳴出三現(xiàn)1.三2.三2綜合三策劃三階段1.三2.三3復(fù)合三策劃三階段1、廣三州“三奧林三匹克三花園三”2、階三段特三征：三狹義三地產(chǎn)三與泛三地產(chǎn)三相復(fù)三合，三即房三地產(chǎn)三策劃三除了三在房三地產(chǎn)三領(lǐng)域三運(yùn)用三各種三技術(shù)三手段三外，三還可三以運(yùn)三用房三地產(chǎn)三領(lǐng)域三以外三的其三他手三段。3、“三泛地三產(chǎn)”三理念4、“三概念三地產(chǎn)三”頂三峰——三“S三OH三O現(xiàn)代三城”5、“三戰(zhàn)略三策劃三”理三論和三“房三地產(chǎn)三全程三營(yíng)銷(xiāo)三”理三論6、策三劃界三出現(xiàn)三混亂三現(xiàn)象7、策三劃介三入互三聯(lián)網(wǎng)1.三2.三4整合三策劃三階段1、廣三州“三星河三灣”2、階三段特三征：三以客三戶(hù)的三市場(chǎng)三需求三或潛三在需三求為三中心三，整三合各三種產(chǎn)三業(yè)、三理念三、智三力和三手段三，使三推出三的樓三盤(pán)升三級(jí)換三代，三在激三烈的三競(jìng)爭(zhēng)三市場(chǎng)三中脫三穎而三出。3、整三合策三劃三三大走三向在此三階段三，房三地產(chǎn)三策劃三出現(xiàn)三幾個(gè)三方向三：一三是大三盤(pán)策三劃；三二是三連鎖三策劃三；三三是城三市策三劃。4、策三劃模三式形三成5、策三劃理三論走三向成三熟6、策三劃人三才“三北伐三”7、學(xué)三術(shù)爭(zhēng)三鳴走三向理三性1.三3房地三產(chǎn)策三劃發(fā)三展的三未來(lái)三方向1.三3.三1房地三產(chǎn)策三劃發(fā)三展的三特征1、房三地產(chǎn)三策劃三產(chǎn)生三于計(jì)三劃經(jīng)三濟(jì)向三市場(chǎng)三經(jīng)濟(jì)三轉(zhuǎn)型三時(shí)期三，帶三有明三顯的三經(jīng)濟(jì)三轉(zhuǎn)型三痕跡三。2、人三們對(duì)三房地三產(chǎn)策三劃價(jià)三值的三看法三在思三想上三比較三混亂三。3、房三地產(chǎn)三策劃三從沿三海發(fā)三達(dá)城三市向三內(nèi)地三城市三推進(jìn)三，“三克隆三”現(xiàn)三象比三較普三遍。4、房三地產(chǎn)三策劃三模式三多元三化，三策劃三理論三日益三豐富三，策三劃價(jià)三值得三到肯三定。5、房三地產(chǎn)三策劃三側(cè)重三現(xiàn)有三市場(chǎng)三的分三析和三謀劃三，對(duì)三未來(lái)三市場(chǎng)三預(yù)測(cè)三和新三市場(chǎng)三的開(kāi)三拓力三不從三心。6、房三地產(chǎn)三策劃三咨詢(xún)?nèi)c民三族文三化滲三透一三起，三具有三鮮明三的民三族特三征7、房三地產(chǎn)三策劃三咨詢(xún)?nèi)灾呷齽澣巳I(lǐng)銜三，其三他人三員具三體操三作的三情況三出現(xiàn)三。1.三3.三2房地三產(chǎn)策三劃發(fā)三展的三思路1、房三地產(chǎn)三策劃三咨詢(xún)?nèi)粫?huì)三走向三消亡2、房三地產(chǎn)三策劃三咨詢(xún)?nèi)枰梃b三國(guó)外三管理三經(jīng)驗(yàn)三和咨三詢(xún)技三術(shù)3、房三地產(chǎn)三策劃三咨詢(xún)?nèi)枰⑷晟迫馁Y三格準(zhǔn)三入制三度4、房三地產(chǎn)三策劃三咨詢(xún)?nèi)枰闪⑷袠I(yè)三協(xié)會(huì)三來(lái)規(guī)三范其三各種三行為5、房三地產(chǎn)三策劃三咨詢(xún)?nèi)枰涌烊洚a(chǎn)三業(yè)化三的進(jìn)三程1.三3.三3房地三產(chǎn)策三劃發(fā)三展的三趨勢(shì)1、房三地產(chǎn)三的策三劃觀三念從三產(chǎn)品三品牌三觀念三基礎(chǔ)三上向三企業(yè)三品牌三的觀三念轉(zhuǎn)三變，三從追三求社三會(huì)效三益和三經(jīng)濟(jì)三效益三觀念三基礎(chǔ)三上向三生態(tài)三效益三和可三持續(xù)三發(fā)展三的觀三念轉(zhuǎn)三變。2、房三地產(chǎn)三的策三劃組三織從三“自三由策三劃人三”走三向群三體組三織；三從群三體組三織走三向?qū)Ｈ龢I(yè)分三工、三相互三協(xié)作三的軌三道上三。3、房三地產(chǎn)三的策三劃手三段依三據(jù)房三地產(chǎn)三項(xiàng)目三的具三體特三點(diǎn)，三既有三宏觀三把握三，也三有微三觀切三入；三既有三戰(zhàn)略三引導(dǎo)三，也三有實(shí)三戰(zhàn)操三作；三既有三人文三參與三，也三有科三技配三合的三多元三化、三立體三化策三劃技三術(shù)手三段。4、房三地產(chǎn)三的策三劃方三法從三側(cè)重三項(xiàng)目三概念三轉(zhuǎn)到三項(xiàng)目三概念三與項(xiàng)三目細(xì)三節(jié)并三重的三方法三上。5、房三地產(chǎn)三的策三劃理三論由三單薄三、零三散的三思想三、理三念逐三步形三成全三面、三科學(xué)三的理三念體三系。6、房三地產(chǎn)三的策三劃信三息從三人腦三搜集三轉(zhuǎn)移三到人三機(jī)結(jié)三合；三在信三息的三分析三上，三從定三性分三析轉(zhuǎn)三移到三定性三定量三相結(jié)三合。返回三目錄第2章三房三地產(chǎn)三策劃三理念2.三1概念三地產(chǎn)三與泛三地產(chǎn)三論1、概三念地三產(chǎn)的三內(nèi)涵王志三剛提三出的三“概三念地三產(chǎn)論三”包三括以三下內(nèi)三容：第一三，房三地產(chǎn)三開(kāi)發(fā)三項(xiàng)目三是有三概念三、主三題支三持的三。第二三，概三念地三產(chǎn)是三一種三經(jīng)營(yíng)三理念三。第三三，房三地產(chǎn)三開(kāi)發(fā)三項(xiàng)目三要進(jìn)三行“三概念三設(shè)計(jì)三”或三“理三念設(shè)三計(jì)”三。2、泛三地產(chǎn)三的內(nèi)三涵王志三剛：第一三，泛三地產(chǎn)三繼承三概念三地產(chǎn)三的精三髓，三并進(jìn)三一步三深化三和完三善。第二三，泛三地產(chǎn)三是與三狹義三地產(chǎn)三相對(duì)三的概三念。狹義三地產(chǎn)三是指三住宅三、寫(xiě)三字樓三、商三鋪等三商品三房的三開(kāi)發(fā)三，并三為房三子配三套設(shè)三置一三些基三礎(chǔ)設(shè)三施。泛地三產(chǎn)，三就是三以發(fā)三散的三思維三方式三、跳三出行三業(yè)，三整合三資源三，將三狹義三的房三地產(chǎn)三與工三業(yè)、三農(nóng)業(yè)三、商三業(yè)、三旅游三業(yè)、三體育三業(yè)、三教育三、科三技等三產(chǎn)業(yè)三融合三起來(lái)三，營(yíng)三造新三的文三化和三生活三方式三。泛三地產(chǎn)三的關(guān)三鍵是三理論三創(chuàng)新三。2.三2新住三宅運(yùn)三動(dòng)新住三宅運(yùn)三動(dòng)的三內(nèi)容三集中三反映三在《〈新住三宅論三壇〉上海三宣言》，主三要內(nèi)三容如三下：1、新三住宅三運(yùn)動(dòng)三的含三義“新三住宅三運(yùn)動(dòng)三”是三由只三能各三國(guó)城三市防三地產(chǎn)三開(kāi)發(fā)三商協(xié)三作網(wǎng)三絡(luò)（三中城三房網(wǎng)三）和三一批三建筑三師、三社會(huì)三學(xué)家三、經(jīng)三濟(jì)學(xué)三家和IT界人三士共三同發(fā)三起的三一次三住宅三觀念三和實(shí)三踐的三創(chuàng)造三性運(yùn)三動(dòng)。2、新三住宅三運(yùn)動(dòng)三的目三的建設(shè)三一個(gè)三市場(chǎng)三化的三平臺(tái)三，通三過(guò)開(kāi)三展共三同培三訓(xùn)、三聯(lián)合三采購(gòu)三、集三體融三資和三聯(lián)合三開(kāi)發(fā)三等深三層次三的合三作，三引導(dǎo)三并規(guī)三范中三國(guó)的三房地三產(chǎn)市三場(chǎng)。3、新三住宅三運(yùn)動(dòng)三的內(nèi)三容（1）“三新住三宅論三壇”三是一三場(chǎng)住三宅開(kāi)三發(fā)實(shí)三踐的三創(chuàng)新三活動(dòng)三。主三張關(guān)三注普三通人三，面三向普三通人三。呼三吁深三入市三場(chǎng)調(diào)三查，三研究三市場(chǎng)三和消三費(fèi)者三心理三行為三。（2）“三新住三宅論三壇”三是一三場(chǎng)住三宅技三術(shù)和三材料三的創(chuàng)三新活三動(dòng)。（3）“三新住三宅論三壇”三是一三場(chǎng)居三住觀三念和三集注三文化三的創(chuàng)三新活三動(dòng)。（4）“三新住三宅論三壇”三是一三場(chǎng)重三建行三業(yè)新三秩序三的創(chuàng)三新活三動(dòng)。（5）住三宅是三社會(huì)三生活三的載三體，三影響三面非三常廣三泛。1、居三住郊三區(qū)化三的內(nèi)三容：（1）居三住郊三區(qū)化三是以三市場(chǎng)三份額三為核三心的三新的三營(yíng)銷(xiāo)三理念三，它三是對(duì)三居住三文化三、消三費(fèi)模三式的三細(xì)分三。（2）居三住郊三區(qū)化三需要三一個(gè)三漸進(jìn)三的過(guò)三程，三它的三實(shí)施三需要三以便三利的三交通三，規(guī)三模大三的小三區(qū)，三消費(fèi)三者的三一定三經(jīng)濟(jì)三實(shí)力三，突三出的三小區(qū)三特點(diǎn)三和較三大價(jià)三格差三距。2.三3居住三郊區(qū)三化與三新都三市主三義2、新三都市三主義三的內(nèi)三容：（1）新三都市三主義三是對(duì)三居住三郊區(qū)三化的三極度三低密三度、三分散三化的三反思三。（2）新三都市三主義三主張三：任三何發(fā)三展都三應(yīng)采三取緊三湊方三便適三合于三步行三的鄰三里街三區(qū)形三式，三這樣三的地三區(qū)應(yīng)三有清三晰界三定的三中心三和邊三界。（3）新三都市三主義三居住三區(qū)有三三個(gè)三要素三：生三態(tài)性三、經(jīng)三濟(jì)性三、產(chǎn)三品的三高品三質(zhì)性三。2.三4生態(tài)三住宅三理念1、生三態(tài)住三宅的三含義生態(tài)三住宅三是運(yùn)三用生三態(tài)學(xué)三原理三和遵三循生三態(tài)平三衡及三可持三續(xù)發(fā)三展的三原則三，即三綜合三系統(tǒng)三效率三最優(yōu)三原則三，設(shè)三計(jì)、三組織三建筑三內(nèi)外三空間三中的三各種三物質(zhì)三因素三，使三物質(zhì)三、能三源在三建筑三系統(tǒng)三內(nèi)有三秩序三地循三環(huán)轉(zhuǎn)三換，三獲得三一種三高效三、低三耗、三無(wú)廢三無(wú)污三染，三生態(tài)三平衡三的建三筑環(huán)三境。2、生三態(tài)住三宅的三類(lèi)型（1）生三態(tài)住三宅類(lèi)三：以三藝術(shù)三為本三源，三最大三限度三地開(kāi)三發(fā)生三態(tài)住三宅的三藝術(shù)三功能（2）生三態(tài)智三能類(lèi)三：突三出住三宅的三智能三化，三置入三盡可三能多三的能三夠提三供智三能服三務(wù)的三可能三裝置（3）生三態(tài)宗三教類(lèi)三：主三要以三氏族三圖騰三為精三神與三宗教三的宅三式產(chǎn)三物（4）原三始部三落類(lèi)三：造三型均三為原三始人三、土三著人三的部三落形三式為三主要三依據(jù)三，它三是一三種提三供人三回味三、體三驗(yàn)部三落和三棲息三方式三的住三宅（5）部三分生三態(tài)類(lèi)三：是三在受三限制三的條三件下三的一三種局三部或三部分三嘗試三，是三若干三房間三中的三幾間三，或三者是三房間三中的三一部三分裝三飾成三具有三生態(tài)三要求三的“三部分三生態(tài)三住宅三”。（6）生三態(tài)荒三庭類(lèi)三：就三是在三生態(tài)三住宅三中造三就兩三極分三化的三可能三，一三方面三從形三式上三最大三限度三地回三歸自三然，三進(jìn)入三一種三原始三自然三狀態(tài)三中，三另一三方面三又在三利用三現(xiàn)代三化科三技文三化的三成果三。3、生三態(tài)住三宅的三特點(diǎn)三：健三康4、生三態(tài)住三宅要三求：舒適三、方三便、三安全三、衛(wèi)三生、三美觀5、生三態(tài)住三宅系三統(tǒng)（1）能三源系三統(tǒng)三（2）水三環(huán)境三系統(tǒng)（3）氣三環(huán)境三系統(tǒng)三（4）聲三環(huán)境三系統(tǒng)（5）光三環(huán)境三系統(tǒng)三（6）熱三環(huán)境三系統(tǒng)（7）綠三化系三統(tǒng)三（8）廢三棄物三管理三與處三置系三統(tǒng)（9）綠三色建三筑材三料系三統(tǒng)2.三5山水三城市三思想1、山三水城三市的三含義所謂三山水三城市三，其三核心三精神三是以三人為三本，三天人三合一三，建三設(shè)最三適宜三人居三住的三城市三。山三水城三市的三基本三含義三是人三與自三然的三和諧三統(tǒng)一三。（1）山三水城三市表三現(xiàn)是三“四三高”三、即三高文三化、三高技三術(shù)、三高情三感、三高級(jí)三生態(tài)三城市三。山水三城市三體現(xiàn)三“三三性”三，即三科學(xué)三性、三民生三性、三時(shí)代三性。山水三城市三體現(xiàn)三出生三態(tài)關(guān)三聯(lián)的三自然三性、三環(huán)境三容量三的合三理性三、構(gòu)三成因三素的三協(xié)同三性、三景觀三審美三的和三諧性三及文三脈經(jīng)三營(yíng)的三承續(xù)三性。2、三山水三城市三的特三征（2）山三水城三市觀三念主三張，三用現(xiàn)三代科三學(xué)技三術(shù)，三把整三個(gè)城三市建三成一三座大三型園三林，三讓現(xiàn)三代中三國(guó)的三居民三百姓三能享三受到三“回三歸自三然”三、“三天人三合一三”的三美好三境界三。返回三目錄第3章三房地三產(chǎn)策三劃程三序3.三1房地三產(chǎn)策三劃程三序涵三義與三內(nèi)容3.三1.三1房地三產(chǎn)策三劃程三序涵三義房地三產(chǎn)策三劃程三是按三一定三的程三序進(jìn)三行的三。所三謂策三劃程三序，三就是三指一三個(gè)項(xiàng)三目在三進(jìn)行三策劃三的行三為中三，按三其內(nèi)三在聯(lián)三系性三排列三出的三先后三工作三順序三。房三地產(chǎn)三策劃三程序三就是三要完三成以三一項(xiàng)三房地三產(chǎn)策三劃從三頭到三尾應(yīng)三該做三哪些三工作三，應(yīng)三當(dāng)先三做什三么，三后做三什么三。3.三1.三2房地三產(chǎn)策三劃程三序內(nèi)三容房地三產(chǎn)策三劃程三序如三下：項(xiàng)目三洽談三階段組建三機(jī)構(gòu)三階段項(xiàng)目三調(diào)研三階段實(shí)施三方案三階段提交三報(bào)告三階段項(xiàng)目三研討三階段3.三2項(xiàng)目三洽淡三階段3.三2.三1策劃三業(yè)務(wù)三來(lái)源策劃三代理三機(jī)構(gòu)三想取三得項(xiàng)三目業(yè)三務(wù)有三三個(gè)三渠道三：1、主三動(dòng)聯(lián)三系開(kāi)三發(fā)企三業(yè)（1）要三做好三推銷(xiāo)三自己三的宣三傳資三料。（2）要三組織三專(zhuān)門(mén)三的人三員負(fù)三責(zé)聯(lián)三系（3）平三時(shí)要三跟開(kāi)三發(fā)企三業(yè)打三成一三片2、開(kāi)三發(fā)企三業(yè)慕三名前三來(lái)3、通三過(guò)關(guān)三系來(lái)三聯(lián)系三業(yè)務(wù)1、明三確策三劃代三理的三基本三事項(xiàng)項(xiàng)目三策劃三的目三標(biāo)、項(xiàng)目三策劃三的對(duì)三象、項(xiàng)目三策劃三的時(shí)三間、項(xiàng)目三策劃三的收三費(fèi)。3.三2.三2簽訂三策劃三合同（1）委三托人三和策三劃代三理機(jī)三構(gòu)（2）策三劃代三理項(xiàng)三目達(dá)三到的三目標(biāo)（3）策三劃代三理項(xiàng)三目的三具體三內(nèi)容（4）策三劃項(xiàng)三目的三代理三時(shí)間（5）策三劃代三理的三服務(wù)三費(fèi)用三以及三支付三時(shí)間（6）違三約責(zé)三任及三爭(zhēng)議三解決三的辦三法（7）委三托人三和策三劃代三理機(jī)三構(gòu)需三要說(shuō)三明的三其他三事項(xiàng)以上三是策三劃代三理合三同的三基本三內(nèi)容三，策三劃代三理機(jī)三構(gòu)可三根據(jù)三委托三項(xiàng)目三的具三體情三況還三可增三加一三些其三他內(nèi)三容。2、三策三劃代三理合三同的三內(nèi)容3.三3.三1組建三策劃三機(jī)構(gòu)1、項(xiàng)三目前三期策三劃的三組織三結(jié)構(gòu)（1）項(xiàng)三目組三。人三數(shù)一三般在10人左三右，三由策三劃總?cè)O(jiān)總?cè)w負(fù)三責(zé)，三負(fù)責(zé)三總協(xié)三調(diào)。三下設(shè)三宏觀三調(diào)查三組、三微觀三調(diào)查三組、三產(chǎn)品三設(shè)計(jì)三組和三投資三分析三組四三個(gè)小三組，三依據(jù)三項(xiàng)目三的大三小，三每組三人數(shù)三在2～3人。（2）宏三觀調(diào)三查小三組（3）微三觀調(diào)三查小三組（4）產(chǎn)三品設(shè)三計(jì)小三組（5）投三資分三析小三組3.三3組建三機(jī)構(gòu)三階段2、項(xiàng)三目后三期策三劃的三組織三機(jī)構(gòu)項(xiàng)目三后期三策劃三即房三地產(chǎn)三營(yíng)銷(xiāo)三策劃三階段三的策三劃業(yè)三務(wù)，三策劃三項(xiàng)目三的人三員數(shù)三量和三配備三如下三：（1）項(xiàng)三目組三。人三數(shù)一三般在10人左三右，三由營(yíng)三銷(xiāo)總?cè)O(jiān)總?cè)w負(fù)三責(zé)，三負(fù)責(zé)三總協(xié)三調(diào)。三下設(shè)三市場(chǎng)三調(diào)研三組、三銷(xiāo)售三策劃三組、三廣告三策劃三組三三個(gè)小三組，三依據(jù)三項(xiàng)目三的大三小，三每組三人數(shù)三在2～3人。（2）市三場(chǎng)調(diào)三研小三組（3）銷(xiāo)三售策三劃小三組（4）廣三告策三劃小三組如果三還有三銷(xiāo)售三代理三工作三，還三要組三織一三批銷(xiāo)三售人三員進(jìn)三行前三期的三銷(xiāo)售三培訓(xùn)三工作三。1、調(diào)三研工三作計(jì)三劃一般三采用三市場(chǎng)三調(diào)研三計(jì)劃三表來(lái)三制定三。市三場(chǎng)調(diào)三研計(jì)三劃表三簡(jiǎn)單三明了三，計(jì)三劃目三標(biāo)、三人員三結(jié)構(gòu)三、完三成任三務(wù)量三、主三要方三法與三程序三、完三成計(jì)三劃時(shí)三間、三所需三費(fèi)用三等方三面一三目了三然。2、分三組工三作進(jìn)三度每個(gè)三小組三都有三一個(gè)三工作三進(jìn)度三，來(lái)三衡量三小組三的工三作進(jìn)三展情三況，三一般三用工三作進(jìn)三度表三來(lái)表三達(dá)。3.三3.三2編制三工作三計(jì)劃3.三4.三1搜集三調(diào)研三資料1、搜三集資三料應(yīng)三注意三的問(wèn)三題（1）快三速了三解區(qū)三域情三況（2）善三于喬三裝打三扮，三套取三信息（3）充三分利三用人三際關(guān)三系（4）二三手資三料也三不能三放過(guò)（5）做三好問(wèn)三卷調(diào)三查工三作3.三4項(xiàng)目三調(diào)研三階段2、調(diào)三研資三料的三主要三內(nèi)容房地三產(chǎn)調(diào)三研的三內(nèi)容三很多三，要三依據(jù)三委托三策劃三代理三項(xiàng)目三的具三體內(nèi)三容進(jìn)三行搜三集。（1）房三地產(chǎn)三市場(chǎng)三環(huán)境三調(diào)查（2）房三地產(chǎn)三市場(chǎng)三需求三和消三費(fèi)行三為調(diào)三查（3）房三地產(chǎn)三價(jià)格三調(diào)查（4）房三地產(chǎn)三價(jià)格三調(diào)查（5）房三地產(chǎn)三促銷(xiāo)三調(diào)查（6）房三地產(chǎn)三營(yíng)銷(xiāo)三渠道三調(diào)查（7）房三地產(chǎn)三市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)三調(diào)查具體三步驟三：1、分三析整三理資三料：三填寫(xiě)三好當(dāng)三天工三作進(jìn)三度表三；當(dāng)三天搜三集的三資料三信息三，最三好安三排當(dāng)三天開(kāi)三會(huì)交三流；三當(dāng)天三搜集三的資三料信三息，三最好三安排三在當(dāng)三天整三理完三畢。2、資三料質(zhì)三量過(guò)三濾：三數(shù)據(jù)三統(tǒng)計(jì)三分析三、情三報(bào)裁三剪提三煉、三信息三分類(lèi)三整理三。3、各三組信三息資三料匯三合。3.三4.三2分析三整理三調(diào)研三資料3.三5.三1分析三研討為了三使項(xiàng)三目分三析研三討工三作做三好，三一般三采取三碰頭三會(huì)的三形式三進(jìn)行三策劃三創(chuàng)意三。在三舉行三碰頭三會(huì)之三前要三注意三幾個(gè)三問(wèn)題三：1、要三明確三碰頭三會(huì)的三目標(biāo)2、各三小組三成員三做好三會(huì)議三準(zhǔn)備3、暢三所欲三言，三碰頭三“火三花”4、確三定策三劃創(chuàng)三意成三果3.三5碩目三研討三階段草擬三初稿三一般三有兩三種形三式：1、一三個(gè)人三草擬三完成個(gè)人三獨(dú)立三完成三報(bào)告三的編三定一三般在三項(xiàng)目三不大三、調(diào)三查不三深、三篇幅三稍短三、人三手不三夠的三情況三下才三能進(jìn)三行。2、集三體草三擬完三成集體三草擬三報(bào)告三有兩三種形三式：三一種三是由三多人三共同三討論三、構(gòu)三思，三分頭三準(zhǔn)備三材料三，推三一人三執(zhí)筆三。另三一種三是由三起草三小組三共同三醞釀三思路三，由三多人三分工三執(zhí)筆三，一三人統(tǒng)三稿貫三穿。房地三產(chǎn)策三劃報(bào)三告多三采用三集體三草擬三完成三的形三式。3.三5.三2草擬三初稿3.三6.三1協(xié)商三策劃三結(jié)果與客三戶(hù)協(xié)三商策三劃結(jié)三果時(shí)三要注三意的三是：1、溝三通時(shí)三不要三直接三說(shuō)出三結(jié)論三，而三是通三過(guò)介三紹項(xiàng)三目的三調(diào)查三、分三析、三論證三后取三得的三客觀三結(jié)論三。2、盡三量采三用直三觀、三簡(jiǎn)潔三的方三式來(lái)三與客三戶(hù)交三流，三避免三呆板三枯燥三的氣三氛。3、如三客戶(hù)三對(duì)項(xiàng)三目策三劃的三結(jié)果三有看三法，三應(yīng)耐三心、三誠(chéng)懇三地給三予說(shuō)三明，三以取三得統(tǒng)三一的三意見(jiàn)三。4、對(duì)三于一三些數(shù)三據(jù)的三問(wèn)題三，一三般來(lái)三說(shuō)客三戶(hù)是三沒(méi)有三什么三意見(jiàn)三的，三除非三你的三專(zhuān)業(yè)三不過(guò)三關(guān)。3.三6提交三報(bào)告三階段1、項(xiàng)三目小三組要三對(duì)報(bào)三告進(jìn)三行修三改在策三劃報(bào)三告編三寫(xiě)出三初稿三以后三，會(huì)三出現(xiàn)三各種三問(wèn)題三，項(xiàng)三目小三組要三本著三對(duì)客三戶(hù)負(fù)三責(zé)的三態(tài)度三，認(rèn)三真地三進(jìn)行三修正三和改三動(dòng)，三不能三馬虎三從事三。2、客三戶(hù)要三求對(duì)三報(bào)告三進(jìn)行三修改要與三客戶(hù)三協(xié)商三策劃三報(bào)告三結(jié)果三過(guò)程三中，三客戶(hù)三根據(jù)三自己三感受三和判三斷，三肯定三提出三很多三需要三修改三的地三方，三有時(shí)三甚至三要求三推倒三重來(lái)三。3.三6.三2修改三策劃三報(bào)告1、策三劃報(bào)三告形三式組三成一份三完成三的策三劃報(bào)三告的三組成三部分三是：三封面三、扉三頁(yè)、三提要三、目三錄、三正文三和附三件2、提三交策三劃報(bào)三告提交三報(bào)告三的形三式有三兩種三：一三種是三傳統(tǒng)三的印三刷文三本；三二是三電子三文本三。3.三6.三3提交三策劃三報(bào)告策劃三資料三歸檔三的目三的是:建立三資料三庫(kù)和三備案三，以三方便三今后三的策三劃及三管理三工作三。3.三6.三4策劃三報(bào)告三歸檔3.三7.三1指導(dǎo)三方案三實(shí)施1、要三與銷(xiāo)三售人三員進(jìn)三行溝三通，三把策三劃方三案的三內(nèi)容三和執(zhí)三行要三點(diǎn)解三釋清三楚，三避免三出現(xiàn)三策劃三方案三在銷(xiāo)三售過(guò)三程中三出現(xiàn)三變形三或偏三離策三劃方三向。2、最三好與三銷(xiāo)售三人員三打成三一片三，共三民把三銷(xiāo)售三執(zhí)行三的事三情當(dāng)三作自三己的三份內(nèi)三事。3、策三劃師三經(jīng)常三在第三一線(xiàn)三進(jìn)行三工作三，就三能很三快糾三正偏三差，三調(diào)整三思路三，策三劃出三適合三市場(chǎng)三變化三的策三略來(lái)三。3.三7實(shí)施三方案三階段第4章三房地三產(chǎn)策三劃模三式4.三1房地三產(chǎn)策三劃模三式的三涵義房地三產(chǎn)策三劃是三按一三定的三模式三進(jìn)行三的。三所謂三“模三式”三，就三是使三人們?nèi)梢匀罩プ鋈木呷w樣三式。4.三2.三1戰(zhàn)略三策劃三模式三的內(nèi)三容1、戰(zhàn)三略策三劃的三含義戰(zhàn)略三策劃三是企三業(yè)發(fā)三展或三項(xiàng)目三開(kāi)發(fā)三設(shè)計(jì)三總譜三，并三幫助三企業(yè)三從全三局的三需要三出發(fā)三，有三效整三合這三些專(zhuān)三業(yè)性三操作三，使三其在三統(tǒng)一三的平三臺(tái)上三，協(xié)三調(diào)一三致地三實(shí)現(xiàn)三總體三目標(biāo)三。4.三2房地三產(chǎn)戰(zhàn)三略策三劃模三式2、戰(zhàn)三略策三劃的三原則三：創(chuàng)三新原三則、三三性三原則三、系三統(tǒng)化三動(dòng)作三原則三、多三兵種三聯(lián)合三作戰(zhàn)三原則三、背三景分三析原三則、三核心三優(yōu)勢(shì)三原則三、思三路開(kāi)三放原三則、三市場(chǎng)三定位三原則三、審三時(shí)度三勢(shì)原三則、三戰(zhàn)略三至上三原則三、量三身度三造原三則、三中醫(yī)三診斷三原則三、預(yù)三留管三線(xiàn)原三則、三文化三把握三原則三。3、戰(zhàn)三略策三劃的三方法（1）大三勢(shì)把三握——出思三路（2）理三念創(chuàng)三新——出定三位（3）策三略設(shè)三計(jì)——出方三案（4）資三源整三合——出平三臺(tái)（5）動(dòng)三態(tài)顧三問(wèn)——出監(jiān)三理第一三，戰(zhàn)三略策三劃模三式對(duì)三宏觀三大勢(shì)三的把三握能三使項(xiàng)三目準(zhǔn)三確定三位準(zhǔn)三確，三找到三項(xiàng)目三最合三適的三發(fā)展三思路三；第二三，戰(zhàn)三略策三劃模三式能三有效三地協(xié)三調(diào)各三專(zhuān)業(yè)三公司三圍繞三項(xiàng)目三的總?cè)繕?biāo)三進(jìn)行三操作三，并三從全三局出三發(fā)實(shí)三現(xiàn)項(xiàng)三目的三總體三目標(biāo)三；第三三，戰(zhàn)三略策三劃模三式由三于是三從宏三觀戰(zhàn)三略的三高度三來(lái)策三劃項(xiàng)三目的三，因三而最三適宜三操作三大盤(pán)三項(xiàng)目三。4.三2.三3戰(zhàn)略三策劃三模式三的適三用性案例三：廣三州“三星河三灣”4.三2.三4戰(zhàn)略三策劃三模式三的應(yīng)三用4.三3.三1全程三策劃三模式三的內(nèi)三容1、全三程策三劃的三含義房地三產(chǎn)全三程策三劃，三就是三對(duì)房三地產(chǎn)三項(xiàng)目三進(jìn)行三全過(guò)三程的三策劃三，即三從市三場(chǎng)調(diào)三研、三土地三取得三、投三資分三析、三項(xiàng)目三定位三、規(guī)三劃設(shè)三計(jì)、三建筑三方案三、建三筑施三工、三項(xiàng)目三形象三、項(xiàng)三目營(yíng)三銷(xiāo)、三品牌三培植三以及三物業(yè)三服務(wù)三等各三個(gè)方三面都三進(jìn)行三全方三位策三劃，三使項(xiàng)三目的三開(kāi)發(fā)三價(jià)值三提升三到最三理想三的位三置。4.三3房地三產(chǎn)全三程策三劃模三式2、全三程策三劃的三內(nèi)容（1）市三場(chǎng)研三究三（2）土三地研三制（3）項(xiàng)三目分三析三（4）項(xiàng)三目規(guī)三劃（5）概三念設(shè)三計(jì)三（6）形三象設(shè)三計(jì)（7）營(yíng)三銷(xiāo)策三略三（8）物三業(yè)服三務(wù)（9）品三牌培三植廣州三“中三旅商三業(yè)廣三場(chǎng)”4.三3.三2全程三策劃三模式三的應(yīng)三用4.三4.三1品牌三策劃三模式三的內(nèi)三容1、品三牌策三劃的三含義房地三產(chǎn)品三牌就是三房地三產(chǎn)項(xiàng)三目具三有區(qū)三別與三其他三項(xiàng)目三的個(gè)三性，三有獨(dú)三特的三目標(biāo)三市場(chǎng)三和共三同認(rèn)三知的三目標(biāo)三客戶(hù)三群，三它具三有較三高的三知名三度、三美譽(yù)三度和三忠誠(chéng)三度。房地三產(chǎn)品三牌策三劃就是三對(duì)房三地產(chǎn)三品牌三的內(nèi)三涵進(jìn)三行挖三掘、三發(fā)現(xiàn)三和推三廣，三使商三品房三贏得三人們?nèi)男湃?lài)，三創(chuàng)造三新的三生活三方式三和新三的需三求。4.三4房地三產(chǎn)品三牌策三劃模三式2、品三牌策三劃的三內(nèi)容（1）以三建立三品牌三為核三心（2）建三立一三流的三品質(zhì)三和推三廣（3）對(duì)三附加三值推三廣要三有側(cè)三重點(diǎn)（4）品三牌推三廣的三四個(gè)三階段“人三工造三雨”三：通過(guò)三公共三活動(dòng)三和廣三告另三開(kāi)發(fā)三項(xiàng)目三亮相三，吸三引消三費(fèi)者“筑三池蓄三水”三：持續(xù)三的軟三性推三廣、三新聞三炒作三、公三共活三動(dòng)、三現(xiàn)場(chǎng)三銷(xiāo)售三為手三段，三積累三社會(huì)三被本三項(xiàng)目三的認(rèn)三識(shí)“開(kāi)三閘泄三流”三：在短三期內(nèi)三投放三大量三的硬三廣告三，吸三引目三標(biāo)顧三客購(gòu)三買(mǎi)“持三續(xù)蓄三水”三：公開(kāi)三銷(xiāo)售三后及三時(shí)總?cè)Y(jié)，三調(diào)整三策略（5）“三巨量三廣告三”法三：對(duì)三于資三金雄三厚的三發(fā)展三商，三用大三量廣三告叫三響品三牌（6）品三牌策三劃的三六個(gè)三工程軟性三推廣三工程公共三活動(dòng)三工程賣(mài)場(chǎng)三包裝三工程口碑三工程公關(guān)三危機(jī)三工程案例三：成三都“三錦官三新城三”4.三4.三2品牌三策劃三模式三的應(yīng)三用4.三5.三1產(chǎn)品三策劃三模式三的內(nèi)三容1、含三義房地三產(chǎn)產(chǎn)三品策三劃，就是三對(duì)房三地產(chǎn)三及住三宅產(chǎn)三品進(jìn)三行調(diào)三研、三定位三、設(shè)三計(jì)、三營(yíng)銷(xiāo)三以及三物業(yè)三管理三等內(nèi)三容的三謀劃三和運(yùn)三籌，三以適三應(yīng)人三們對(duì)三房地三產(chǎn)產(chǎn)三品不三斷變?nèi)⑷岣呷囊蟆?.三5房地三產(chǎn)產(chǎn)三品策三劃模三式2、產(chǎn)三品策三劃模三式的三內(nèi)容（1）產(chǎn)三品策三劃的三重點(diǎn)三：圍三繞客三戶(hù)需三求來(lái)三策劃三產(chǎn)品三；產(chǎn)三品定三位和三產(chǎn)品三設(shè)計(jì)（2）產(chǎn)三品策三劃的三內(nèi)容三：產(chǎn)三品調(diào)三研、三產(chǎn)品三定位三、三產(chǎn)品三設(shè)計(jì)三、三產(chǎn)品三工藝三、三產(chǎn)品三營(yíng)銷(xiāo)三、產(chǎn)三品服三務(wù)。（3）住三宅產(chǎn)三品的三要求三：1）地三段要三看發(fā)三展?jié)撊?）社三區(qū)關(guān)三注舒三適、三生態(tài)3）戶(hù)三型功三能齊三全4）完三善硬三件配三套5）配三套貼三近生三活6）物三業(yè)管三理人三性化案例三：廣三州“三頤和三山莊三”4.三5.三2產(chǎn)品三策劃三模式三的應(yīng)三用4.三6.三1發(fā)展三商策三劃模三式產(chǎn)三生的三原因1、發(fā)三展商三本人三有很三高的三房地三產(chǎn)開(kāi)三發(fā)水三平，三思想三理念三超前三，對(duì)三房地三產(chǎn)開(kāi)三發(fā)的三各個(gè)三環(huán)節(jié)三了如三指掌三，能三從容三適應(yīng)三房地三產(chǎn)市三場(chǎng)的三變幻三。2、發(fā)三展商三企業(yè)三積累三了豐三富的三運(yùn)作三機(jī)制三和開(kāi)三發(fā)經(jīng)三驗(yàn)。3、發(fā)三展商三企業(yè)三的各三個(gè)部三門(mén)人三才濟(jì)三濟(jì)，三每個(gè)三人都三是實(shí)三際的三策劃三能手三。4.三6房地三產(chǎn)發(fā)三展商三策劃三模式1、要三有過(guò)三人的三膽略三、經(jīng)三驗(yàn)豐三富、三思想三敏銳三、理三念超三前的三發(fā)展三商做三總策三劃的三領(lǐng)航三人，三還要三有專(zhuān)三業(yè)人三員的三相互三配合三。2、要三有自三己企三業(yè)的三團(tuán)隊(duì)三精神三和企三業(yè)文三化。3、發(fā)三展商三要有三鮮明三的氣三質(zhì)和三獨(dú)特三的個(gè)三人風(fēng)三格，三塑造三良好三的形三象。4、要三重視三發(fā)展三商、三物業(yè)三管理三在規(guī)三劃設(shè)三計(jì)中三的作三用。5、發(fā)三展商三要有三永恒三的創(chuàng)三新精三神。4.三6.三2發(fā)展三商策三劃模三式的三內(nèi)容案例三：北三京“SO三HO現(xiàn)代三城”4.三6.三3發(fā)展三商策三劃模三式的三應(yīng)用1、戰(zhàn)三略策三劃模三式、三全程三策劃三模式三、品三牌策三劃模三式、三發(fā)展三商策三劃模三式是三從不三同的三角度三來(lái)進(jìn)三行策三劃的三。2、發(fā)三展商三策劃三模式三是從三策劃三主體三是發(fā)三展商三的角三度來(lái)三進(jìn)行三的。三是一三種另三類(lèi)的三策劃三模式三。3、每三種模三式在三運(yùn)用三中應(yīng)三根據(jù)三策劃三人的三水平三和項(xiàng)三目的三具體三情況三恰當(dāng)三選用三。4.三7房地三產(chǎn)策三劃模三式相三互關(guān)三系返回三目錄第5章三房地三產(chǎn)策三劃創(chuàng)三意5.三1房地三產(chǎn)策三劃創(chuàng)三意的三涵義三與作三用5.三1.三1策劃三創(chuàng)意房地三產(chǎn)策三劃創(chuàng)三意是指三房地三產(chǎn)策三劃過(guò)三程中三，策三劃師三為實(shí)三現(xiàn)房三地產(chǎn)三策劃三目標(biāo)三而進(jìn)三行程三序化三的創(chuàng)三新思三維活三動(dòng)。1、房三地產(chǎn)三策劃三中奇三謀妙三計(jì)都三來(lái)源三于策三劃創(chuàng)三意2、策三劃創(chuàng)三意師三房地三產(chǎn)策三劃的三靈魂5.三1.三2策劃三創(chuàng)意三的作三用5.三2.三1策劃三創(chuàng)意三的啟三動(dòng)階三段1、啟三動(dòng)創(chuàng)三意動(dòng)三機(jī)，三發(fā)展三策劃三問(wèn)題2、界三定策三劃問(wèn)三題，三確立三創(chuàng)意三目標(biāo)5.三2房地三產(chǎn)策三劃創(chuàng)三意過(guò)三程1、調(diào)三度組三合信三息，三構(gòu)思三創(chuàng)意三設(shè)想2、發(fā)三揮半三腦優(yōu)三勢(shì)，三進(jìn)行三交叉三運(yùn)作5.三2.三2策劃三創(chuàng)意三探索三階段1、半三腦交三替思三維，三策劃三創(chuàng)意三孕育2、閃三現(xiàn)創(chuàng)三意靈三感，三躍為三創(chuàng)意三成果5.三2.三3策劃三創(chuàng)意三閃現(xiàn)三階段對(duì)策三劃創(chuàng)三意的三全過(guò)三程進(jìn)三行反三思、三檢驗(yàn)三、論三證創(chuàng)三意閃三現(xiàn)和三解決三問(wèn)題三方法三是否三正確三，并三對(duì)策三劃創(chuàng)三意成三果進(jìn)三行總?cè)Y(jié)的三階段三。5.三2.三4策劃三創(chuàng)意三驗(yàn)證三階段5.三3.三1策劃三創(chuàng)意三思維策劃三創(chuàng)意三思維三就是三創(chuàng)新三性思三維。1、策三劃創(chuàng)三意思三維的三本質(zhì)策劃三創(chuàng)意三思維三是多三種思三維形三式有三機(jī)結(jié)三合的三辯證三統(tǒng)一三過(guò)程策劃三創(chuàng)意三思維三是同三中求三異相三統(tǒng)一三的思三維過(guò)三程策劃三創(chuàng)意三思維三是多三種思三維方三式和三邏輯三模式三的綜三合運(yùn)三用過(guò)三程創(chuàng)意三思維三是一三個(gè)機(jī)三智的三思維三過(guò)程5.三3房地三產(chǎn)策三劃創(chuàng)三意思三維（1）思三維目三標(biāo)具三有專(zhuān)三一性（2）思三維方三向具三有靈三活性（3）思三維方三式具三有求三異性（4）思三維進(jìn)三程具三有突三發(fā)性三和偶三然性（5）思三維成三果具三有原三創(chuàng)性2、策三劃創(chuàng)三意思三維的三特征1、發(fā)三散思三維發(fā)散三思維三，是指三在房三地產(chǎn)三策劃三的思三考過(guò)三程中三，不三拘泥三于一三點(diǎn)或三一條三線(xiàn)索三，而三是從三已有三信息三出發(fā)三，盡三可能三向各三個(gè)方三向擴(kuò)三展，三不受三意志三或現(xiàn)三存方三式、三方法三、規(guī)三則或三范疇三的約三束，三并且三從這三種擴(kuò)三散、三輻射三和求三異式三的思三考中三，求三得多三種不三同的三解決三方法三，衍三生出三多種三不同三的結(jié)三果。發(fā)散三思維三的特三點(diǎn)：流暢三性、三變通三性、三獨(dú)創(chuàng)三性5.三3.三2策劃三創(chuàng)意三思維三形式2、逆三向思三維逆向三思維三是從三結(jié)果三到原三因反三向追三溯的三思維三形式三。廣三義上三說(shuō)，三一切三與原三有思三路相三反的三思維三都是三可以三稱(chēng)為三逆向三思維三。逆向三思維三的特三點(diǎn)：逆向三性、三求異三性3、想三象思三維想象三思維三的特三點(diǎn)：三形象三性、三超前三性4、聯(lián)三想思三維所謂三聯(lián)想三思維三，是三一種三由此三及彼三、由三表及三里的三思維三，三就是三人們?nèi)ㄟ^(guò)三一件三事情三的觸三發(fā)而三轉(zhuǎn)移三到另三一些三事情三上的三思維三。聯(lián)想三思維三具有三自覺(jué)三性和三悟性三等特三點(diǎn)。5.三4.三1個(gè)體三策劃三創(chuàng)意三思維三方法1、展三開(kāi)思三維創(chuàng)三想（1）靈三感法1）追三捕熱三線(xiàn)法2）暗三示右三腦法三：抑三制左三腦的三顯意三識(shí)活三動(dòng)、三加強(qiáng)三右腦三的潛三意識(shí)三活動(dòng)三。3）尋三找誘三因法三：誘三因就三是能三能夠三誘導(dǎo)三靈感三發(fā)生三的有三關(guān)信三息。4）擱三置問(wèn)三題法三：如三果問(wèn)三題總?cè)菓胰慈龥Q，三就把三它擱三置下三來(lái)，三去研三究另三個(gè)的三問(wèn)題三，或三者置三換一三種新三環(huán)境三，過(guò)三一段三時(shí)間三，突三然悟三出解三決的三辦法三。5）西三托夢(mèng)三境法三：西三托是三指一三個(gè)人三進(jìn)入三似睡三似醒三狀態(tài)三時(shí)，三腦電三圖顯三示出三一系三列長(zhǎng)三長(zhǎng)的三腦電三波，三這時(shí)三常常三會(huì)迸三發(fā)出三創(chuàng)意三靈感三。5.三4房地三產(chǎn)策三劃創(chuàng)三意思三維方三法（2）聯(lián)三想思三考法三：聯(lián)三想會(huì)三將令三人覺(jué)三得意三外的三事物三聯(lián)系三起來(lái)三，從三而產(chǎn)三生奇三特的三設(shè)想三。（3）假三想法1）假三想希三望法三：以三希望三的手三段提三出假三想的三思考三法。2）假三想推三測(cè)法三：它三是思三考一三種不三可能三發(fā)生三的事三，如三果真三的發(fā)三生了三會(huì)怎三么樣三的思三維過(guò)三程。2、拓三展思三維視三角（1）朝三四面三八方三想（2）倒三過(guò)來(lái)三想1）作三用顛三倒2）方三式顛三倒3）過(guò)三程顛三倒5）結(jié)三果顛三倒（3）換三個(gè)角三度想1）要三素轉(zhuǎn)三換2）問(wèn)三題轉(zhuǎn)三換重點(diǎn)三介紹三團(tuán)體三策劃三創(chuàng)意三思維三的典三型方三法：三頭腦三風(fēng)暴三法。頭腦三風(fēng)暴三法的三實(shí)施三步驟三是：1、確三定主三題2、腦三力激三蕩（1）自三由聯(lián)三想原三則（2）延三遲批三評(píng)原三則（3）綜三合改三進(jìn)原三則（4）謝三絕禮三儀原三則3、篩三選評(píng)三估5.三4.三2團(tuán)體三策劃三創(chuàng)意三思維三方法5.三5.三1運(yùn)用三魔島三理論三激發(fā)三靈感三產(chǎn)生所謂三“三魔島三”實(shí)三際上三是無(wú)三數(shù)的三珊瑚三在海三中常三年累三月的三生長(zhǎng)三，于三最后三一刻三長(zhǎng)出三海面三的結(jié)三果。三創(chuàng)意三的發(fā)三生也三像“三魔島三”一三樣，三它一三策劃三師的三潛意三識(shí)過(guò)三程中三，也三是經(jīng)三過(guò)足三夠的三知識(shí)三積累三，也三是經(jīng)三過(guò)無(wú)三數(shù)的三孕育三過(guò)程三。這三種積三累越三豐富三，孕三育越三深刻三，思三維碰三撞產(chǎn)三生的三火花三越多三，創(chuàng)三意的三靈感