房地產樣板房展示區(qū)策劃報告多案例匯總

樣板展示區(qū)策劃報告

（多案例匯總）目錄一、樣板展示區(qū)的實施前提二、樣板區(qū)與總圖和工程節(jié)點的關系三、通達項目的關鍵路徑包裝四、客戶體驗及樣板區(qū)交通組織流線五、樣板展示區(qū)功能定位六、樣板展示區(qū)客戶接觸點策劃七、樣板房的客戶描述及風格建議八、樣板展示區(qū)物業(yè)服務要求一、樣板展示區(qū)的實施前提工作要點1、樣板展示區(qū)涉及到營銷、設計、工程、成本、配套部五大模塊，并需要由總經理牽頭進行系統(tǒng)資源整合的工作2、樣板展示區(qū)作為產品力的重要體現(xiàn)，在產品定位階段必須前置考慮3、在概念方案階段，各部門需從可實施角度對方案進行評估，也可借助施工圖、景觀設計單位共同論證，保證方案的可執(zhí)行性（尤其是配套的可實施性）條件施工單位確定施工動線組織及專項方案技術交底進場施工過程監(jiān)督、進度控制竣工驗收報建、報批配套施工隊伍組織政府相關部門協(xié)調地塊紅線內管線走向預埋管線、市政管線遷移管線保護措施樣板區(qū)驗收售樓處、工法樣板房、工地外圍導視系統(tǒng)等盡量提前2—3個月完成，用以蓄客接待樣板房、樣板區(qū)提前1—2個月完成，用以客戶轉化開盤前鎖定客戶會所、商業(yè)配套等按實際交付時間完成，用以不斷的塑造賣點拓展新的客戶工程節(jié)點配套節(jié)點銷售節(jié)點職能分工配套、工程進度項目主要里程碑節(jié)樣板區(qū)計劃配套建設、項目施工安排設計方案

樣板區(qū)范圍大小及位置樣板區(qū)與總圖的關系分析（場地標高、車庫開挖、綜合管線）樣板區(qū)景觀概念設計樣板區(qū)交通流線組織成本預算樣板展示區(qū)成本預算營銷需求開盤時間樣板展示要求（展示區(qū)面積；樣板房套數(shù)；裝修風格；景觀；會所；售樓處；看房動線等）樣板展示區(qū)必須是“以總經理牽頭、落實的一把手工程”二、樣板區(qū)與總圖和工程節(jié)點的關系以新江灣項目為例進行分析地塊現(xiàn)狀示意21根據(jù)目前的道路情況，主要人流方向只能從國權北路進入項目基地，但是該道路路副較小，且沿線的環(huán)境比較雜亂，以此作為人流的導入對項目的定位有很大的影響，不建議該方案利用目前新江灣城已經形成的生態(tài)居住區(qū)景觀，從青石路延伸段進入項目，有利于營造項目大新江灣城的概念，但實施的最大關鍵是民府路的建設進度是否可以達成總圖示意人流導入動線車庫示意多層區(qū)79輛（39輛為子母車位，40輛為普通車位），1.2輛/戶聯(lián)排區(qū)142輛（含訪客），2輛/戶營銷需求1、開盤銷售：聯(lián)排與多層分期銷售2、樣板展示要求售樓處：利用三套別墅打通，整體作為售樓處（通過市場調研，如在大寧商圈附件設置臨時售樓處，月租金10萬，成本耗費較大）樣板房：聯(lián)排2套，“傳統(tǒng)戶型”與“創(chuàng)新戶型”各一套

多層2套，“1-2層復式”與“3層平層”各一套看房動線：聯(lián)排銷售開盤時僅存在“售樓處-聯(lián)排樣板房”一條動線，當聯(lián)排銷售進入尾聲，公寓開始主推時會出現(xiàn)“售樓處-公寓樣板房”與“售樓處-聯(lián)排樣板房”兩條動線，建議考慮空間的區(qū)隔、防止干擾備注：按照規(guī)劃要求需考慮450平米左右的配套用房面積設計與工程存在的聯(lián)動關系1、本項目受用地布局和物業(yè)形態(tài)的約束，設計中需要設置大量的地下停車位，存在近乎于滿鋪基地的地下車庫2、如果樣板區(qū)設計于地下車庫之上，則樣板區(qū)建設必須開始于地下車庫整體完成之后，整體交付時間均需后移.

如果將樣板區(qū)建設脫離與小區(qū)工程建設關鍵線路之外，則要求樣板區(qū)的設計必須與地形集中車庫脫開，存在獨立性3、有3套聯(lián)排被售樓處占用，當項目進度接近尾盤銷售時，可將售樓處遷至配套用房處（公寓位置）總圖與樣板展示區(qū)范圍：方案一1、樣板區(qū)面積6500㎡左右，展示完整性強，表現(xiàn)效果好，從入口—中心景觀—售樓處—樣板房（聯(lián)排+公寓）可以形成完整的動線，同時在各個節(jié)點都可以有獨立成形的展示效果，現(xiàn)場感染力對銷售有很大促進2、工程交付時間需要延遲到2011年9月初，銷售開盤時間順延至2011年

9月中，且銷售標準幾乎達到準現(xiàn)房銷售,對于前期資金的投入要求較高3、地庫、中央景觀無需分期，一次成型完成交房標準，利于進行成本控制，對于道路、管線方面實施也相對有利4、針對目前總平面的戶型設計，需要進行局部調整，在樣板區(qū)內（標志處）設置一組特殊戶型，以便在中央景觀處呈現(xiàn)更出色的表現(xiàn)，同時有利于樣板區(qū)面積的合理控制方案二總圖設計1、樣板區(qū)面積3000㎡左右，其中包括售樓處、樣板房（聯(lián)排+公寓），依照目前的總圖布局，聯(lián)排和公寓各成一塊，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)模性，

但是由于聯(lián)排與公寓的銷售周期有一定間隔，因此只是在展示效果上存在一定缺陷，周邊為施工工地，對于展示聯(lián)排效果不利2、按照工程交付時間為2010年3月中旬，因此銷售時間可以較方案一提前半年，預計在2010年4月中旬，且采取與地庫脫開建設的方式，工期方面可控性強三、通達項目的關鍵路徑包裝以廊坊項目為例進行分析大學城周邊項目說明：圖中藍色箭頭代表東門至項目路線圖中紅色箭頭代表南門至項目路線綠色箭頭為交匯后的至項目路線圖中1代表張衡路與體育場路口交通指示牌、2代表張衡路與雪芹路交通指示牌、3代表張衡路與畢昇路交叉口路牌、4代表畢昇路岔道口交通指示牌（岔道通往河畔公寓）1234市區(qū)項目說明：路線蓋一：廣紅色逮箭頭博，和濃平路首至云公鵬道路線二掠：藍色數(shù)箭頭，筑和平路輕、藝術逃大道至傭四海母路或翅華祥識路北京項目12345說明：兩個紅臨旗為高簽速兩條含出口紅色略箭頭恥為抵莫達路曬線圖中1為廣支告牌罷、2為云朽鵬道與1號樓交疾口交通赴指示牌3為1號路到與華玻創(chuàng)天使元公逗司指示落牌、4為大澆學城濱東門拾廣告牌驕，5為畢昇蘿路廣告奮牌四、炮客戶體減驗及樣傻板區(qū)交賊通組織蘆流線以廊坊只等項目宵為例進吧行分析客戶變體尸驗描活述一期販別墅扶客戶系：廊坊臂市區(qū)斷及下婆屬區(qū)土縣客捉戶為盜主，慰北京顆客戶雞作為扮輔助加導入向往低卵密度別弓墅規(guī)模襯化社區(qū)個生活，乖對生活芝具有一濱定夢想有一乏定經訴濟實環(huán)力，扇但并題非富凍豪小資嚴情調賣，以右自然測田園察、精嘆致格傾調取閘代奢默華的渡豪宅常及其睬尊貴長感喜歡地嗽中海小勉鎮(zhèn)的自腰由、閑蘇適風情高素擦質的暗居住愉群體射及高昂爾夫陽球場萍的自抽然景象觀客戶敏砍感點一期病別墅賴客戶籌：南北花凡園面積地下夏室利竄用及航采光綁、通蘿風別墅事外立稱面風辦格及迅材質花園停淺車宅間道敘路的綠胸化處理智能化第設施及慮保安系補統(tǒng)物業(yè)服臘務能力客戶彼體驗罩的情向感、沈氛圍惰營造服務體驗生活場景確定基調項目可達情境營造客戶感知外部導示售樓處樣板房人員質素完整系統(tǒng)的對項目核心價值點的感知及提升龍湖睿康城交通齡組織流將線樣板樓售樓處停車斧場考慮張客戶班在整扎個體毯驗區(qū)煙內參玩觀流肆線的登舒適梁感和革韻律搜感。油針對虧客戶斬在體飽驗過揮程中撲眼、座耳、谷鼻的拳感官縣效果藝進行風有預津見的姿、有里主題自的、定有情允趣的碰、有盾想象晴的裝料飾景墓觀實具施。回路一回路二五、隨樣路板展巖示區(qū)趣功能帥定位以廊嶼坊項繁目為睜例進詞行分拾析原則一月：展示形分象吻合利項目定元位原則蛋二：展示姻形象擱高于鼠項目鏡定位原則三洲：突出錫展示鉆中的暮細節(jié)慨品質原則四疏：抓住主轎題，無堆限放大樣板區(qū)蘇功能構成洪要素現(xiàn)場展竹示物料莊展示外部展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報版、LED（電子顯示屏）……售樓處標示系棵統(tǒng)看樓步通道閉、大腸堂、搜樣板釋房景觀誤園林……樓書、蔽折頁紙袋堡、水籃杯戶型單鋼張置業(yè)閣計劃……外部展癢示包括斜戶外廣管告/條幅缸、樓赤體燈徐光字勸、形怪象墻除等，等有的烘項目弊還會蓄增加LE魔D展示。難根據(jù)外寄部展示耗的構成佳要素，倉其展示多應該達寬到迅速傳自達項目傍信息、瓜樹立罩項目效知名口度和啊形象鹿，吸槐引客硬戶關辣注的目的戶外廣殼告等屬禁媒體展映示手段巴，因此殼其展示暑應該根騙據(jù)吻合項跪目整體VI系統(tǒng)的基節(jié)本原警則來波達到梳吸引滲眼球亂、使梁客戶亭形成耀記憶碎點并畢逐步挑建立歌項目街知名度崗和形普象的初目的樓體燈夫光字的餃設計應區(qū)該根據(jù)醒目、狂強昭示桃性的基衫本原欄則，伴來吸姻引客蔥戶關注形象墻哥的設計照除了在硬保持醒腫目、整大潔以外漂，更應每該與項衰目的定位氣其質充分契合外部亡展總示外部遞展啞示一、樓阿體發(fā)光絡字運用外部單展揭示二、樓暫體、安露全網(wǎng)巨恨幅運用外部合展敞示三、LED電子提顯示盯屏外部挎展寬示四、戶妻外形象戲廣告“十埋九城批邦項掙目”省樣板脊展示滅分為巨兩個趁部分梨，外賊部由徑鳳河飛橋至野項目廁會所燙，內專部由會所甲至樣板慕區(qū)1.外部環(huán)粱境布置拍的目的抓為：自客戶艱進入項炊目區(qū)域輩開始，事使客戶態(tài)能對周愿邊區(qū)域燒的環(huán)境摧、設施提狀況等攻產生好軟感（減少不辰良因脂素對團購房蒜心理誦的影寧響）鈴。故瞞此外成部環(huán)踐境的崇布置住重點縮慧工作夕在于捐對可濾改變糟的進行優(yōu)化桐，如綠騙化帶、北路況、意電話亭枕等；對可不可改抵變的進犁行遮擋更，主要軌是科技燥發(fā)展大廈前蛙面的厘廣場花。2.內部環(huán)俘境布置尋的目的慘為：實現(xiàn)或敬超越客元戶的心款理期望伙值?？袜l(xiāng)豐戶在來閥到項目粥之前，完必然帶夸著若干世暢想，枕如我們宣傳且的地錦中海志風情道、項瓜目自廳身的偵環(huán)境橫等等峰。實啞現(xiàn)該儲目的蛛的方搏法是特對客憤戶駛閣入項桂目、參觀遺項目膊的每筑一個背關鍵統(tǒng)節(jié)點汗進行賽排序超，依擁據(jù)客勿戶心挖理處灘理好謎每一渣個節(jié)期點。二期體育場回路周邊環(huán)蠢境現(xiàn)狀玩圖畢昇路李四光道科技發(fā)展大廈鳳河橋——黃金分順割點二期體育場回路畢昇路李四光道科技發(fā)展大廈鳳河河畔公園學生公寓香榭里舍橋至項目回售樓氏處外部自展今示外源部畜展計示NO削.1拜.鳳河盾橋裝貢飾NO朝.2玩.公園渾美化NO.妙3.道路修直葺NO反.4銷.環(huán)境美儀化NO飯.5扣.名人袍牌美熟化NO.夏6.燈桿黎道旗NO.豪7.電話亭謀美化NO.卵8.停車站羊美化NO.動9.圍擋美化NO.轟10.高爾夫笑球場、銅科技發(fā)均展大廈佳、會所惹前樹木澆移植外部配展克示1.鳳河籮橋是揉大學校城一臂期、攻二期轟的黃霞金分豪割點扒，做露好鳳鑄河橋塑的環(huán)沿境有泄利于擦打造任領域進感，客雕戶從突此點初開始帽體驗抄旭輝.十九城述邦周邊川優(yōu)美的杠環(huán)境。逮同時因術鳳河橋劑及鳳河宿現(xiàn)狀堪憂恨，布鑄置好驢該景恨觀點燃有利塞于減瞎少不梳利因朗素對獵客戶嗎心理膨的消青極影稍響2.畢昇路拘北段環(huán)臺境綠化鵝尚可，岸但缺乏扯層次感響且單調姨。處理灶好北段赴市政綠告化帶可外以增強客述戶的好貼感3.科技發(fā)葵展大廈狐是客戶貪臨近項灰目時第慨一影響絕因素，漫因此必糖須處理劈燕好大廈景門前的島環(huán)境此點若覺缺失，惜將會使鉗之前的副工作徒門勞、之柳后的銷貓售成果逼大打折醒扣4.會所廣子場是客劍戶對項鳴目本身輩的第一頑判斷，辨是形成銷客戶對稻項目第趟一印象伸的重要氣因素客戶來弟項目之硬前有一革定的心藍理期盼輔，如環(huán)疼境優(yōu)美墨、愜意賊、地中夸海風情鏈等，若枯廣場處理不肺當，使素客戶降揮低評價蛛，或感池覺平平理，不利資于銷售富工作的爐展開李四光派道鳳河河畔公葛園二期體育場回路畢昇路科技發(fā)展大廈學生公寓香榭里舍橋外部稿展策示二期體育場回路畢昇路李四秀光道科技發(fā)恢展大廈鳳河河畔劣公園學生雀公寓香榭里邪舍橋外幕部足展丈示戶外血廣告樣板區(qū)展示構成要素物料展示外部展示樓體燈光字/條幅形象墻報版、LED（電子顯示屏）……售樓處現(xiàn)場展示標示系統(tǒng)看樓通道、大堂、樣板房景觀園林……樓書、折頁紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計劃……現(xiàn)場兇展著示現(xiàn)場展倍示主要吉包括售描樓處、袋大堂、飲看樓通柴道、樣洽板房和區(qū)園林等蒜等，是卻客戶到雁達項目現(xiàn)盜場后的榴主要關效注點，陶因此現(xiàn)什場展示邁的好壞亭、成功毒與否，森往往會盆決定客息戶對一磚個項嗽目直臣觀感占受，誓并進耀而決探定其秘是否塔購買熊項目,項目現(xiàn)稻場展示篩應達到提升項目形暫象、引打造羅項目殃獨特早氣質的目的登：售樓處扭是接待昨客戶的培主要區(qū)確域，因痛此售樓馬處的設掏計應本搭著科學輝的尺度送劃分、功能額區(qū)隔款、項廁目形榆象的名傳遞狂、賣山點的壓展示圓，體懲現(xiàn)舒袋適親棕近的敵參與摟感的傘原則示來設計建，售杜樓處禁的功丑能分覺區(qū)分勢為①接待掛區(qū)；②華沙盤區(qū)雀；③吧椒臺區(qū)；萍④辦公區(qū)；⑤阿公示區(qū)太；⑥展想示區(qū)；密⑦洽談壞區(qū)；大堂煩、園正林、刮看樓憤通道腥是客估戶現(xiàn)段場體秀驗重千要的榴渠道磚、客寨戶對奴項目勉的最晝直觀拿的感受也慚源于咳此，孟因此琴氛圍肌的營皆造至肆關重敵要；樣板莫房的余展示杰是整蘇個現(xiàn)分場展裙示的夏重要斧內容友，其童展示名的效繭果有廣引導駛促使丟客戶矮成交的重大昌作用，覆因此，詳樣板房霧的展示傳必須體岸現(xiàn)項目星的氣質、有品質、灣及相關萌戶型亮點；現(xiàn)括場伸展姜示售樓枝處功太能分收區(qū)及非展示踢效果展示區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)公示區(qū)接待區(qū)品牌區(qū)現(xiàn)蝦場球展麗示攀巖訴區(qū)會所縫功能致分區(qū)滾及展發(fā)示效遭果瑜伽區(qū)健身神區(qū)現(xiàn)嘉場抖展鴉示游泳池益展示效木果現(xiàn)場蚊展怕示大堂及攏電梯廳曲展示效篇果現(xiàn)場擦展衰示看房通激道展示宅效果現(xiàn)陽場勺展亞示商業(yè)展節(jié)示效果現(xiàn)場懼展營示景觀功劣能及展化示效果景觀出眾/最佳體驗:提供卓越的品質體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，將客戶能接觸到的一切做到極致用色彩斑斕，美輪美奐的示范區(qū)強勢沖擊客戶，溫馨的生活情景營銷激發(fā)客戶購買欲望五重景觀：綠地/花陣/植被/灌木/大型喬木入口穩(wěn)內部沙秩序涼化的件大型只喬木割種植勺簡潔腳大氣辣限定求出導廣向性援強烈賣的空比間現(xiàn)場贈展詳示景觀嫌功能控及展悄示效褲果現(xiàn)場嗚展夕示景觀志功能姓及展留示效筍果院墻蠻外的閥植被猾景觀歸漸趨便自然標緩和亭客戶茶的心澤態(tài)現(xiàn)場肚展?jié)袷揪坝^登功能靠及展最示效旗果入戶的喇處理溫樹馨、私嘴密使客裹戶最限悠度放松覆自我現(xiàn)安場礦展碑示景觀功至能及展尊示效果更多循采用蔬大量繁的軟斥景處聾理，捏營造鋒生機垂勃勃島的氣呢氛現(xiàn)場外展夏示景觀晴功能任及展斥示效丹果精細化房誠的綠化投理念，舞小尺度抄上注重塘植物層師次的搭避配現(xiàn)塞場核展甜示景觀功酬能及展勤示效果內外善界面宰分明越，項帽目與根周邊架環(huán)境伐形成泥巨大腸反差現(xiàn)場菜展致示景觀凈功能轟及展雁示效以果沒有分植物竄生長關期，筒營造奶出超栽乎客四戶期博望的圈生活駛環(huán)境現(xiàn)場釋展間示景觀笑功能煤及展父示效另果細膩快的硬轉質鋪艘裝掩嗽映在屆綠化兄、景戴觀小瘡品之載中現(xiàn)場柔展鐘示景觀功區(qū)能及展層示效果宅間綠蘭化軟硬峽景配比拜達到9：1現(xiàn)場質展漫示景觀功臉能及展按示效果消防序車道對的弱窮化處殃理，伏以鵝牌軟石昂作為流綠化弊，與焦道路竄的銜刊接，景防止識泥土屑污染鼠路面現(xiàn)場映展彎示景觀功矩能及展班示效果別墅臨庭院饞的“其分田很到戶亮”現(xiàn)沒場耕展俱示景觀功玻能及展賽示效果別墅庭遺院生活堪的場景逢模擬現(xiàn)倡場只展脖示景觀功曉能及展口示效果地下獅室一元層享坡受一謝層花伴園的墓陽光被、空色氣，炮提升斜地下陰庭院蔥價值現(xiàn)場境展都示樣板區(qū)惰標示系井統(tǒng)展示現(xiàn)自場摔展宣示1-撈2.移植樹候木，方鼻便停車3.市政廣逝場（歐桌式、硬甲地、大占氣、活代動）4.游泳徑池地話中海福風情學（步氏行至號樣板賓區(qū)）5.道路掉外延瞎東擴犧，做醬好景摘觀帶地（道殃路6-敞7M）6.展板規(guī)桃劃（北巾側樣板這房小圍宣擋）7.游泳半池與挺樣板寇間不柔做大黃隔離8.樓間景蟲觀點9.庭院內交延伸室撐內風格壇感覺10.車位豈略以良綠化產進行刺布置盞，僅滿示意燃為車磨位11.庭院間載以植物牧進行軟紅分隔12.樣板區(qū)羅盡頭靜山心布置她為景觀昌點NO.1NO帖.2NO.賞3NO乳.4NO.5庭院廣場示意泳池示意道路示意宅間、入戶庭院隔離現(xiàn)場曠展慢示現(xiàn)切場璃展賊示景觀功壯能及展玩示效果現(xiàn)場爛展展示景觀功仔能及展絮示效果現(xiàn)場倍展窗示景觀仰功能亭及展仿示效猜果現(xiàn)場騰展喜示景觀吩功能裝及展偽示效皇果現(xiàn)場饑展健示景觀渾功能些及展繭示效隆果戶外廣告樣板區(qū)展示構成要素外部展示樓體燈光字/條幅形象墻報版、LED（電子顯示屏）……售樓處現(xiàn)場展示標示系統(tǒng)看樓通道、大堂、樣板房景觀園林……物料展示樓書、折頁紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計劃……物失料烏展真示六、貨樣板口展示既區(qū)客擋戶接罷觸點披策劃以依云碑灣項目敬為例進丙行分析購房服務六大要素關鍵觸點打消疑慮取得客戶信任貢獻度：23.6％如實介紹樓盤的銷售進度（貢獻度22.7％）多個信息渠道提供產品資質和質量保證（貢獻度18.4％）清楚的回答與競爭樓盤相比的優(yōu)劣勢（貢獻度16.5％）顧問營銷量身定做的專業(yè)”顧問“服務貢獻度：19.9％針對戶型不足提出合理建議（貢獻度21.6％）結合您的需求，有針對性的推薦戶型（貢獻度19.6％）如實介紹戶型的優(yōu)勢與不足點（貢獻度18.9％）激發(fā)想像生活化場景的傳遞貢獻度：19.4％介紹裝修對空間布局的修飾作用（貢獻度12.7％）生活化的樣板間布置（貢獻度12.2％）通過戶模直觀展示未來的生活空間（貢獻度12.2％）保障得體高水平的現(xiàn)場物業(yè)服務貢獻度：16.7％參觀小區(qū)環(huán)境時提供適當?shù)慕煌üぞ撸ㄘ暙I度18.2％）保安接待禮儀得體（貢獻度16.5％）保安服務熱情周到（貢獻度14.7％）貼心服務客戶為本的人性化服務貢獻度16.3％對陪同看房的親友給予適當關注，并提供有針對性的服務（貢獻度19.0％）耐心解答您的疑問（貢獻度17.5％）主動了解您的信息需求（貢獻度15.4％）信息傳遞全面展示樓盤特色和信息貢獻度：4.2％在沙盤中為您指明意向戶型的具體位置（貢獻度18.5％）宣傳材料明確傳達出企業(yè)的文化和歷史（貢獻度18.4％）清楚介紹景觀設計的理念與特色（貢獻度13.9％）一、啞模早擬客荒戶接隙受過近程的進心理兩路徑比較心對理了解席心理自省心秩理懷疑心唉理期待心旺理好奇心稱理看看，不知晝道這寶里的房拴子好摧不好和××樓盤比較，宗這里好像……看上去除不錯，其他還額有什么好的凍地方哪呢？蠻好的溝，可能很蹄貴吧，不知道注是不是在我的翅預算內看中深了，麥想付錢，草但還是有點泳不放耳心要是懲能買到這樣色的房子就碰好了客戶德產品叢接受懇過程漫心理嶄變化放松,請加入浙我們的楊體驗福之旅震撼，婆最好的賣點展臣示形成對比優(yōu)拆勢興奮撕，不暫斷的加強良鄰好印象鞏，仿佛例是度搭身定歡做驚喜平，性穿價比值不值弓讓客戶自己跑衡量放心贊，現(xiàn)桑成的一期陣、會港所、商業(yè)掀建立啞信任貸感搞定士，熱購銷場紡面感染客慚戶，減詠少猶豫義環(huán)節(jié)以我產為主凱的體責驗營怒銷過凳程二、鞏“毛六點紛一線粱”配釋合體亞驗營汁銷放松,請加入鹽我們的上體驗沸之旅震撼紗，最宅好的賣點展砍示形成對比術優(yōu)勢興奮懲，不捷斷的加強追良好林印象穴，仿佛偽是度賣身定訂做驚喜，跌性價比值不就值讓烤客戶自己衡晌量放心介，現(xiàn)悲成的一期、烈會所、商業(yè)予建立格信任鄰感搞定蕩，熱烘銷場能面感染趨客戶蚊，減神少猶豫腳環(huán)節(jié)六點一細線的流蟲程性配帽合售樓處沿河裙景觀棗帶和組葛團景穿觀區(qū)樣板頓房售樓嫂處會所、儲商業(yè)、一期主攏干道和一期弟成熟靜小區(qū)售樓處六點一判線與銷永售流程整體此小區(qū)使概況畢介紹，形段成高檔蜻別墅區(qū)劑的初密步印俗象建立價付格預期利用格最具枝有震抗撼力的景擔觀表現(xiàn)批，抓住客對戶眼球務，提升價納格預期室內空槐間和私樓家花園宗展示懲直觀支展現(xiàn)今江后的位生活魂狀態(tài)深入褲介紹嘩直觀感覺羨之外獎，產第品的其他遷賣點，凈實現(xiàn)整體態(tài)感染力實打實鼻的品質著，毋庸多胳言的實景給餐客戶六最大的信沃心支永持現(xiàn)場熱形銷sp氣氛營狗造，坑讓客咬戶徹底折繳械134561、售樓衰處2、會所3、沿河婦景觀帶4、樣敞板房怖、樣伍板花容園5、一期援實景6、商業(yè)撲街去程路陡徑返程路緩徑備選伸路徑2三、購孤房動線尊設計四、筍“六效點一宵線”踩的主弓題性“六拍點一要線”絡的動齡線設抽置對咐于我芹們來聾說是獵改變轎客戶挺觀念輕，逐鍋步形貧成購買意向洗的過程拆。而對注于客戶驕來說，琴“六點喂一線”堵則是他蕉們接受家法式品質生煉活的塘體驗沫之旅圾。我們肝所想棟營造底的氛芒圍是族客戶單參觀綠完“辯六點晌一線吃”后黃，即娃是完偷成了住一次零美麗壞的“田環(huán)法誕之旅?！薄?、售樓把處——凡爾賽籃之夢2、會所——依云柱會3、沿河獸景觀帶——盧瓦爾姿水岸4、樣工板花轟園——普羅伸旺斯相花園5、一期鞏主干道——米拉競波林其蔭6、商搶業(yè)街——愛麗鍵舍長贈街1、售腫樓處——凡爾賽補之夢項目樣轟板房將拴在10月份完嶼成裝修黃，在缺溝少樣板鼓房強有力促銷諷手段之班前的7、8、9三個僚月內搏，客傅戶只貫能參抗觀到售樓柏處和恒樣板崖景觀甚，售拐樓處繼此時駝的作見用將敵是展殼示性脖、功能售性和嘩體驗兩性三宏位一薦體的揮營銷倒場所類。和別墅蓋物業(yè)的葡檔次感驗相匹配醒，售樓漂處的重海新裝修典，希望達到杠的效歷果是賣增強輩一種令儀式全感，界讓人魄進入朋之后世能有筑高貴莊重，該體現(xiàn)身哭份和品吊質的檔協(xié)次感。姥將其稱板為“凡盆爾賽之夢”就弄是期望退軟裝的股布置能借夠達到?；蕦m般襖精致考董究。凡爾酒賽宮信介紹位于巴美黎以西狼二十公互里，由用路易十爸四建造積，以其很特有的叼建筑群搭聞名于語世。宮隙殿外觀挎宏偉壯蔽觀，內部衰陳設約及裝聰潢也退富有月藝術滿魅力。墻面多由燙五彩大理紅石鑲廣制，或用錦緞漢裱糊。宮室趙里吊著馬各種巨型水欺晶燈，瓊枝愈玉葉，播晶瑩璀插璨。主醬要宮殿浙的墻壁腸和天花券板上布穿滿壁畫和天頂泥畫，題夕材主要穗是神話碎故事和剖國王戰(zhàn)揮績。宮殿西腐面是一疏座風格孫獨特的是法蘭西那式大花局園，風夜景秀麗條，其中檢軸線長料達三公的里，大倍小道路瞞都是筆躬直的，木與花草弊、水池的、噴泉親、柱廊駝組成幾設何圖案蘿，被稱派為“跑寄馬者的寺花園”鈴。在夏敢季，宮身內的庭荷園有特疲別的噴水乳表演。本案偏借鑒1、內傅部裝角潢需肺重新優(yōu)按照蜘更具緣瑞藝術寫感，戚目前判的售惜樓處喉設施具較為型陳舊是，部桐分區(qū)首域（著如入待口背皇景墻棍、吧炭臺、暮接待探臺等監(jiān)）在辮翻新什的同渠時，餐墻面份可以尤處理淹得更糞加豪運華。析目前墨的接訂待區(qū)霉寫真火墻面相可使袍用燈疾光、奧帷幔啄、油嗚畫等削渲染戚藝術晌氣息巨。接晶待區(qū)踐域可脆更加思寬敞降，地其毯鋪風設和喪沙發(fā)屢茶幾認等部訊品部核件需與要體欠現(xiàn)足唇夠的桶檔次淹感。2、開發(fā)避室外噴甜水池周盤邊區(qū)域辛的功能剃性使用茄，渲染面廣場氣萍氛。作案為客戶督休憩的焦補充場屯所。3、辦辮公區(qū)雹域不省建議蠶重新姑裝修蛙，以廢節(jié)省販費用丑。2、會沫所——依云睬會依云會煙是目前和周邊項浙目中第嫁一個開欺始運營細的會所漁，其外棟部環(huán)境冶是較為魯直觀的膚一個展震示面，陸也是看跪房通道兔進入小嶺區(qū)后的絹第一眼炕印象。墾小區(qū)大仍門到會射所門口屢的這段謙距離是弓體現(xiàn)小博區(qū)與外匪部隔絕貍幽靜生混活的展碰示場所續(xù)。其效屢果應當興塑造成渾依云小朋鎮(zhèn)幽密例閑適的冊氛圍。依云處小鎮(zhèn)挑介紹在法國好，依云環(huán)被評為賞“最多鮮卷花的城輸市”。穩(wěn)法國舌人崇塵尚休閑放生活。生亡活，救在他掏們心六目中犧是排流第一堤位的久，依血云鎮(zhèn)幸居民沈更甚慨。每踐逢假棄日，亡居民公就會吼把家遭里打遲扮得液像童藏話小治屋一狂樣，和親丸朋好繁友一探起相爐聚。在所法國亭人的蝦心里園，依濫云鎮(zhèn)倆不僅振僅是口地域女的代帽名詞慶，同雕時也享是一皆種生視活方朵式的糕象征名。在伐依云甲小鎮(zhèn)餅最好投的皇拘家酒江店SP朋A中心，繡全世界蝦慕名而飛來的游峽客都會共選擇在戚依云水稻中浸泡靜、游水棗、放松袋心情。無論是悼環(huán)境還對是設施鍬，依云俯小鎮(zhèn)給漏人的印寬象就是露美麗與文閑適。本案借耽鑒1、依烈云會辱的作令用也夢是營午造一貝種休商閑、方舒適黑的生衫活方道式。僅這個比配備菊有雪歌茄吧石、酒解吧、籮游泳天池、哥健身討房、場親子轉中心授等設毅施的遇會所桂可以斗讓業(yè)涌主享襪受到清法式捐的怡染情雅稿致。釀私密直的空鞋間是躲保證春這一足氛圍黃的必囑要條創(chuàng)件。2、室外跌部分，煙我們將唯效仿依替云小鎮(zhèn)鵲“充滿交鮮花”喪“綠意垂芬芳”暑的感覺父，將清約水平臺們和小廣旅場結合限起來，沉塑造豐鋼富浪漫海的組團偉感覺。3、沿河鉤景觀帶——盧瓦豎爾水滅岸荻涇最河是旗別墅使區(qū)不之可多距得的季景觀討資源結，沿陜河悠尿長的軟景觀蔑道如剛果能率發(fā)揮杏出優(yōu)味勢，同客戶頑對小鋒區(qū)的窮環(huán)境妹感覺具會提刊升一匯個層勻次。善同時半，密轉植的塘樹木朽也可肺以隔武絕對馬面廠勤房破咬敗形禽象和寇滬太酬路嘈學雜的數(shù)影響涉。盧瓦爾回河介紹盧瓦爾極河是法拔國第一桿大河，兩最美的樹一段是吼中游河還谷。河撤流兩岸旅有許多幼精致的扇小山丘罪，古稻老的城鋸堡掩映在嘗綠樹叢談中。盧障瓦爾借河谷棚最具秀有法蘭西昨花園特費色的是日襯落景色臂。在盧題瓦爾河局邊的生鴉活場景神仿佛永觸遠定格絨在初夏撐的黃昏末，坐在墊某個可碧以俯瞰葉盧瓦爾澤景色的陽臺物上，看弟對面捐神秘徐幽靜呢的古爸堡和疾遠處緩的葡安萄園妄被落膚日余頁輝染獨成莫秋名的覺斑斕叛，完殿全是順一幅寶印象揉派大驕師莫氏奈的蝦作品椅。一朋顆細弓小的摩石子亞便讓萄水中劑房屋衫的倒綱影隨幸著水項波一種圈一跡圈蕩棚漾開集去。冷空氣道中是捆河谷顧花草狼的淡尺淡幽鞏香，騾而手符中正襯端著柿一杯屆盧瓦陡爾河解谷出攻產的搞白葡框萄酒狠。一節(jié)派純笛粹的法國派悠閑功風情。本案畜借鑒1、綠蔭許、河岸啊，倒影輝、遠景美。盧瓦過河的美剃麗元素社，本案附同樣可款以塑造設。利用陰已有的征園林景泡觀綠化蛙，豐富些河岸部逼分不足猜的景觀朽。塑造嫌真正生股態(tài)、震干撼的景沾觀道。2、親畝水是君人們攻對自勸然的犬天性背。目籃前缺列少維齒護的漏親水禽平臺抄將進型行修硬整，陳真正萍能夠蕉為人拒所留汁戀，殘為人潤所使域用。3、步道企。優(yōu)美服的小徑帽是用來旨行走的糊，是讓箭人細細死體味的濤。景觀郵塑造如映果具有酒震撼力消，我們挖的林蔭趴道路完結全可以巷按照步叉行道的衣標準讓老客戶慢桐慢欣賞鋼慢慢體局驗。4、樣駝板花墾園——普羅類旺斯泉花園別墅客清群最為向看重的句訴求之壺一，就奏是自家啦的花園憶，利用望現(xiàn)有的底一些公環(huán)共景觀蝦，造成必別墅宅延前屋后矮可供觀緊賞有不吳需打理興的私家作景觀也篇是對花仇園夢想照的一種看滿足。孕項目一述期中不想乏原生貌態(tài)、又導很精致叨的園林振小景。倒色彩鮮相艷的水爹生植物煩在8、9月份筒依然蓋會讓狼人聯(lián)魄想到倆普羅今旺斯午。普羅種旺斯尊介紹普羅確旺斯集位于神法國朱南部鋸，“誓普羅享旺斯撇”代押表了謝一種蔥簡單帖無憂賣、輕披松慵堅懶的巷生活蠶方式吉，一孫種寵釣辱不名驚，狠看庭減前花西開花齡落；叛去留途無意域，望紙?zhí)焐先试凭戆稍剖娓钡拈e屢適意久境。7—近10月間的冠熏衣草傻迎風綻虛放，濃肥艷的色輕彩裝飾親翠綠的鎖山谷，粘微微辛動辣的香何味混合染著被曬起焦的青旅草芬芳標，交織震成法國姓南部最劑令人難更忘的氣胃息。普羅旺續(xù)斯最令故人心曠方神怡的袖是，它棒的空氣春中總是燒充滿了售薰衣草掀、百里另香、松伍樹等的叉香氣。奏這種獨負特的自質然香氣眉是在其扶他地方冶所無法恐輕易體跨驗到的湯。其中飄又以薰煌衣草最奔為得天冒獨厚且耕受到喜遭愛。由倆于充足燦燦爛的蹲陽光最屠適宜薰肅衣草的兄成長，類在普羅瞞旺斯可牌以看到策遍地薰棉衣草紫位色花海留翻騰的跌迷人畫織面。本案密借鑒1、本案壺目前的度雙拼別顏墅南面指的組團苦景觀具段備一定罩觀賞性射。10月份之發(fā)前，該危區(qū)域植裁被的盛輔放景象蜻，具有飲很強的德感染力普?？梢云G讓客戶杏直觀的圣了解宅茶前屋后毫的獨特施景觀。封該部分正景觀稍鬧加整理流即可利絕用。2、本商案三涌期A3嫂3棟南向壓也具有危較大的它開闊空它間。景美觀面積狐較大，艦建議樣膠板區(qū)建誼設時，逼不用刻腥意劃分摩私家花攏園面積沙，將公拒共綠化捉也納入條到私家伍花園的澇感覺中茄來。從輕視覺上解滿足人圖們對大膚花園的應渴求。3、在景閘觀方面致，借鑒陽普羅旺糖斯茂密籌的薰衣筆草花田依和豐富窮的水系猶植被映見襯，在影小景上名增強層健次感和取豐富感始。鎖住蔥滿園吉春色贊的鐵綠門必脅須打潤開擋住優(yōu)資美景觀昆的綠籬率和欄桿必須航讓道繼續(xù)向瞞南的河昂岸線，租狹窄的居河堤所帖能塑造啦的效果研有限，窯河對面話的滬太怕路車流彎量巨大勺給人造慰成的嘈吳雜印象寇讓別墅宗價值大旅打折扣駛。三分鐘轎左右的擠步行路矮線，可賺以看到權的景觀稍加寫優(yōu)化令，可粉以規(guī)架避很達多不悄利因提素五、撐“六起點一敞線”曬的感瀉官配臘合讓客戶神的眼、扁耳、鼻窩、舌、筆身、心復都參與謙到“環(huán)份法之旅菜”的體舞驗中來庭。視覺：療除了建半筑和環(huán)鬧境展示甘之外，幫標示系謝統(tǒng)也是創(chuàng)景觀的鴿一部分自。聽覺：涂無處不導在的鳥蠟叫蟲鳴患和法國許輕音樂膛，當然趁還有服赤務人員撥親切的溝介紹。嗅覺：膚充滿花涌香的感紋官刺激仍，與所樹見到的貿景觀一憐同形成考深刻印穴象。味覺：堵售樓處銷、樣板寺房、親賊水平臺弟，隨處稿可以享匆受的咖售啡、小工點。觸覺螺：任飽何的衰銷售券道具訂都是功可以跳觸摸廣體驗正、親手身感徹受的增。直覺勒：所獨有一航切都控代表攀了地奇道、故純粹拌、放凈松、刺愜意雞、隨紹心所啦欲、地享受各、浪究漫的廣感覺1621、精量神堡哄壘2、保安甘和崗亭3、景點召說明4、會所叛標識5、景點柳說明6、房垮屋涂臥鴉7、引導迷旗8、景點快說明9、樣戶板房伶標示10、引真導旗去程梯路徑返程路寶徑備選路助徑45389710精神堡昂壘模型公告和靜資料售樓處蟲用品指示稱說明濕牌樓幅看凍板圍板圍贈墻引導雅旗墻面彩荷繪服裝形鋪象家庭照史片擺設在亭家庭室槍內樣板房腦裝飾餐廳里倉面播放知著時下張流行炕的英啄文動杏畫片辰連續(xù)招劇樣板臂房裝以飾書桌或率者下沉扯庭院的下椅子上偽不經意勉地放著腫一份已鏈經翻過啞的英文恰報紙樣板子房裝切飾樣板房圾裝飾床頭擺護放睡前裁讀物（財經少、哲學涉、文藝降、自然顯科學）庭院一捏角，靜厲靜地放何著主人心愛的右高爾夫該球具，吼球具顯皇得有點捆舊，剖應該耽陪伴江了主不人很譽長時間，洗是用的蠶最順手喊的一套砌桿，樣板花亮園裝飾庭院的演另一側還是孩子建的空間戀孩子參姓加比賽廢的照片朱跟棒球千手套擺則在一起硬，邊上愚還有一糧個“最阻佳新人桑”的榮美譽獎項懇，看得升出來，局棒球是長孩子的壓榮耀法國是厘一個充臺滿著浪揀漫氣氛翼的國家衫，同時緊也是音臭樂的殿男堂，居土世界前水列的音鑄樂教學豈和演奏回水平，薄多元的歐流派。疾班得瑞船、自然蜘之聲都蝴可以作升為背景蛙音樂。聽覺感梁染味覺島、嗅層覺早餐籮室當咖暴啡的食香味染在裊顫裊的呼霧氣忽中慢甘慢升淋騰并題彌漫追在整多個早顫餐室疑的時霸候,我的杜一天指也由費此開舉始。薰衣草境香精油帶香精農的玫瑰屆花瓣擺放玫梢瑰蠟燭味覺、艇嗅覺主衛(wèi)戶外篩包裝綠植質感勵的噴襪繪布家具的檔質感銷售倉道具模型書籍樓書戶型淹冊禮品觸覺七、休樣板房鼓的客戶耐描述及叼風格建授議以廊坊事項目為前例進行避分析現(xiàn)主場極展拖示樣板房木展示效本果樣板房姻選擇的擋標準：1、量體諒最大的蘋主力房途源2、容易創(chuàng)形成效挽果的優(yōu)貢勢房源3、需陪要通遞過樣奇板房熄裝修蛾加深零客戶雨感受碑度的難滯銷蔬房源以上三好類選擇掘標準中名，按照漁實際的尸銷售難故度進行捧評估，深綜合考俘量量體額標準、覆效果捏標準船和成柜本標拐準，產最終瓣確定賺樣板氣房數(shù)盲量和嘉具體榮房型現(xiàn)材場渴展度示樣板房漆展示效料果樣板房編一：溫周馨、隨均意的現(xiàn)徒代美式家庭結棟構：男主川人是特私營減業(yè)主椅，38歲，貓女主盛人全磚職太界太，32歲，一灘兒一女綢，分別免是5歲和11歲。生活狀葵態(tài)：社交圈蝦子廣泛愿，與朋導友的關偽系比較沖親密，蠻經常在賓家中舉洗行小型學聚會；卡家庭關蘭系其樂融融破，一仿層空咳間主盼要留咳給朋駁友，敬餐廳兆里喝撫喝茶呀，客姑廳里途聊聊鏡天，洲沙發(fā)H型布貸局，忙庭院中舉榜辦BBQ二層空鬧間留給渡家人，顆兒女各趕一間臥換室（分聾男廁女殘廁），率兩個房箭間用一個可擴變空間遼串聯(lián)起懸孩子的醋溝通活未動，增紡強趣味慌性，可許作為孩岸子的活嫁動室或喬全家人的擠起居趣室三浴層是色男女啟主人己獨享雁私密逢空間夜，盡怖顯浪子漫情摩懷，粥預留噸女主絮人繪護畫天尖地?，F(xiàn)洋場經展攏示樣板房叼展示效恐果樣板房皮二：低翼調、內塞斂的新害古典家庭結替構：男主脾人是材高級安管理渣人員怨，42歲，女栽主人是呼大學老歇師，38歲，兒披子10歲，小昆學三年程級，有炕一對老人請同住生活狀摘態(tài)：作為紋政府銹部門青的常姓務副的局長妄，事么業(yè)處皂于穩(wěn)脅定期僅，強腥調家糾庭的患領域堤性，懂注重鄰孩子幕教育個性愛瓶好：低調響、嚴驚謹，費強調訴秩序縮慧，文艦化收臟藏，籠強調坦個人綢素養(yǎng)治的提壯升。景一層趣戶外易庭院賞的禪豎意化誓與內計庭院的精致域布局相賠呼應，磨客廳、勾餐廳有黎條不紊謀的布局庫體現(xiàn)出膛主人的親對生活耀的嚴謹角態(tài)度，茂北側設孤置男主還人收禍藏空稱間（嘆旅游賽收藏絕品）是。二覺層北錫側設捎計成毀兒童召套房柿，保女證孩欄子學報習、堡生活升的獨炕立空間，南悟側為老踩人房，償盡享陽怎光愜意勝生活。妻三層主著臥套房象內設計豬女主人泳的工作暖空間，易北向露擾臺布置簡遺單健身件設施，奔強調主違人注重齡健康生富活的追狀求現(xiàn)過場語展籃示一個樣噴板房就很是一個吐家，一漠個讓人例充滿個雁性和想稠象的家覺，打造蒸一種讓寬人非常撞向往的棍生活方品式現(xiàn)寺場撓展魄示樣板房換展示效紋果通過統(tǒng)蹄一的家量庭照片習，軟裝開，擺設敘等強化券類型生識活方式現(xiàn)泡場雄展置示工法樣會板展示盲效果展示現(xiàn)物料扁選擇患：客戶本關心錄的建之材及簡構造夸節(jié)點運用跡的新梁型材膊料或鹿制造欄工藝與競襪爭對月手有災明顯跌優(yōu)勢反的物浩料精裝修端交房標狡準八、樣忍板展示撓區(qū)物業(yè)疾服務要爛求對于房做地產競鋪爭激烈沫的今天洲，物業(yè)神管理對幕于一個龍地產公華司來說慶，不及僅再是膨房產的設附屬與家善后處忙理的部忽門，而背是房地脅產非常滲關鍵的吉“價值販提升點辛”，是單體驗營倒銷體系耍中的關皺鍵環(huán)節(jié)趨。在房產絡企業(yè)中躬，“賣物業(yè)”影和“宜銷售”振是接觸坦客戶最杜多的部器門，也慈是最了本解客戶跡需求的蟲部門，殃因此，壞兩個部矮門必須冒從項目魔規(guī)劃開居始介入矮，從客累戶的粱角度艷去思鋸考，使得帽項目在喂適銷對晌路的同剩時讓客姑戶體會旬到物業(yè)詞服務的但周到，儀以保證融客戶對眾企業(yè)的橡認同與輝品牌忠皇誠度的童建立。在中努國，杏“口息碑”厭和“慮信譽范”是伯企業(yè)雷發(fā)展附成為“百年老名店“的新關鍵要膜素，而膽口碑的榴造就主玩要依靠全對客戶屢的服務怠。物業(yè)立的關富鍵在氣于“硬服務紀”。忽而服格務的礦關鍵飽就是漏要模陪擬客前戶的嘉需求娛與心偶理，封提供竭相應拘的服填務，漢因此鄉(xiāng)豐把握咱客戶各的需似求十茶分重籌要。銷售過歷程中的饅物業(yè)服懶務工作視主要分泳為兩方下面：一是:售樓處舌與樣板欣示范區(qū)欲服務人壇員的形勒象、服疑務與環(huán)融境保障筆工作；二是:施工過畝程中的倆物業(yè)服柳務設施跑到位與沾工程質仙量監(jiān)督充工作。1、售樓緣瑞處與樣拼板示范伐區(qū)服務規(guī)人員的巴形象、澡服務與標環(huán)境保壞障工作辦；售樓毒處與它樣板藝示范蓬區(qū)是懂體驗戴式營乒銷的言關鍵磨表現(xiàn)箏環(huán)節(jié)調，是河客戶寸從參貧觀開柜始到撥結束合過程雅中最脹直觀歲的體齒驗。該階段打主要根溜據(jù)營銷柄定位與乎需求，使體現(xiàn)物買業(yè)的規(guī)捕范形象塔和服務監(jiān)細節(jié)。辜該階段哥服務重脈點是根金據(jù)客戶岡的參觀電動線，煎模擬客臭戶參觀叔購房當告中的心線理需求祖，從形擋象、服有務規(guī)范償?shù)认嚓P賠方面滿音足客戶館需求，肝讓客戶晉購買初俯期就感擁受到今好后入住矮項目后堆的高品棒質服務粉待遇，略進而產攀生情感撈上的感做動。銷售隔期間留的物貫業(yè)服早務，偷并不另要花垃樣百眼出的迎服務狡內容掩，而恭是需芬要將拾基礎悠工作恨做扎鼠實，質做好乖細節(jié)抽服務窗與形碑象打按造，床才能疤贏得伯客戶慢的信菠任和辭感動售樓處是現(xiàn)場客材