新興行業(yè)與成熟行業(yè)分析

第五章行業(yè)發(fā)展階段與

企業(yè)競爭戰(zhàn)略

1.分散行業(yè)2.新興行業(yè)3.成熟行業(yè)4.衰退行業(yè)第一頁，共十六頁。5/17/20231陳傳明第一節(jié):分散行業(yè)（集中度低）

一原因1、進入障礙低；2、不存在規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線；3、高運輸成本；4、銷售被動+高庫存成本；5、與商業(yè)合作伙伴交往時無規(guī)模優(yōu)勢；第二頁，共十六頁。5/17/20232陳傳明6、市場需求的多樣化→消費者個性化；7、產(chǎn)品高度差異化；8、規(guī)模不經(jīng)濟；9、存在一定的退出障礙；10、其他，如政府政策，行業(yè)處在剛剛起步的階段等。第三頁，共十六頁。5/17/20233陳傳明二戰(zhàn)略1、克服“分散”；1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線；2）使多樣化的市場需求標(biāo)準(zhǔn)化；3）盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)未來趨勢；第四頁，共十六頁。5/17/20234陳傳明2．對付“分散”1）集中管理條件下的分散經(jīng)營；2）增加附加值—深度加工；3）專門化：產(chǎn)品專門化、顧客類型、市場（區(qū)域）專門化。第五頁，共十六頁。5/17/20235陳傳明第二節(jié).新興產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略

一.新興產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)特征1、技術(shù)的確不確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能以及生產(chǎn)技術(shù)2、戰(zhàn)略的不確定性3、初始成本很高，但急劇下降；4、大量的新企業(yè)出現(xiàn)；第六頁，共十六頁。5/17/20236陳傳明5、早期市場營銷：主要任務(wù)是教育買方，用新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品；6、短視行為。二.制約行業(yè)發(fā)展的因素1、缺乏獲得原材料和零部件的能力；2、原材料的價格迅速上升；3、缺乏基礎(chǔ)設(shè)施；4、缺乏產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；第七頁，共十六頁。5/17/20237陳傳明5、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；6、消費者的困惑；7、在金融界還未樹立良好的形象；8、受威脅的實體（企業(yè)/工會）的反應(yīng)；9、對技術(shù)變革的預(yù)期。三.戰(zhàn)略：進入時機：早進入/晚進入(參考技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略)第八頁，共十六頁。5/17/20238陳傳明第三節(jié)成熟產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略

一.成熟的特點1、市場增長放慢，競爭更趨激烈；2、企業(yè)間的競爭：爭奪老客戶；新興產(chǎn)品消費者—這類產(chǎn)品；成熟階段消費者—這個企業(yè)的產(chǎn)品3、強調(diào)成本競爭和服務(wù)競爭；4、行業(yè)生產(chǎn)能力開始過剩；第九頁，共十六頁。5/17/20239陳傳明5、由于技術(shù)更加成熟，變革主要是生產(chǎn)與經(jīng)方式的變革；6、國際競爭；7、利潤下降，是趨勢還是暫時現(xiàn)象無法確定；8、中間商的利潤下降—價格談判能力提高。第十頁，共十六頁。5/17/202310陳傳明二.應(yīng)對的措施1、更加細密的成本分析；2、生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新——成本；3、努力擴大用戶的購買范圍；4、收購廉價的資產(chǎn)（準(zhǔn)備退出行業(yè)的企業(yè)資產(chǎn)）。第十一頁，共十六頁。5/17/202311陳傳明

第四節(jié)衰退產(chǎn)業(yè)

一.衰退階段行業(yè)競爭的決定因素1、需求的特點：需求下降的速度/形式確定；剩余需求的特點。第十二頁，共十六頁。5/17/202312陳傳明2、衰退的原因：技術(shù)替代人口因素需要的變化：類型、重點3、退出障礙的高低：資產(chǎn)的專用性、退出成本等。4、資產(chǎn)的處置方式。第十三頁，共十六頁。5/17/202313陳傳明二.戰(zhàn)略1、收獲；2、放棄；3、領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略；--迫使競爭者退出；--勸導(dǎo)別人退出；--方便別人退出，誘導(dǎo)其退出：收購資產(chǎn)，代他履行相關(guān)的承諾(如代為其售后服務(wù))。第十四頁，共十六頁。5/17/202314陳傳明謝謝！第十五頁，共十六頁。5/17/202315陳傳明內(nèi)容總結(jié)第五章行業(yè)發(fā)展階段與

企業(yè)競爭戰(zhàn)略。第五章行業(yè)發(fā)展階段與

企業(yè)競爭戰(zhàn)略。4/26/2023。陳傳明。10、其他，如政府政策，行業(yè)處在剛剛起步的階段等。3）專門化：產(chǎn)品專門化、顧客類型、市場（區(qū)域）專門化。5、早期市場營銷：主要任務(wù)是教育買方，用新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品。8、受威脅的實體（企業(yè)/工會）的反應(yīng)。三.戰(zhàn)略：進入時機：早進入/晚進入。3、強調(diào)成本競爭和服務(wù)競爭。5、由于技術(shù)更加成熟，變革主要是生