房地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)

房地產(chǎn)營銷策劃何謂營銷？營：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)管：保障法則何謂營銷？「美」菲利普·科特勒《營銷管理》：“營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲這物的一種社會(huì)和管理過程。”

營：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則何謂營銷？會(huì)“營”才會(huì)贏

目標(biāo)戰(zhàn)略的制定依賴于：1、政策環(huán)境、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研究2、目標(biāo)客戶、銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的研究3、產(chǎn)品策略、營銷策略、廣告策略的研究4、客戶管理策略的研究營：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則何謂營銷？能“銷”才能梟

具體戰(zhàn)術(shù)的制定主要有：1、產(chǎn)品規(guī)劃2、推廣模式3、銷售模式4、銷售促進(jìn)模式5、客戶管理模式營：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則何謂營銷？“管”是為了保障

保障法則主要體現(xiàn)在：1、首先要“人和”

2、其次是“服務(wù)”3、最后是“法則”

營：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則何謂營銷？什么是房地產(chǎn)營銷？簡(jiǎn)單的說，就是市場(chǎng)營銷科學(xué)在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用營：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則如何認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷策劃從房地產(chǎn)建設(shè)的時(shí)間來看，房地產(chǎn)策劃分為：前期——房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃后期——就是房地產(chǎn)營銷策劃從房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容來看，具體操作有很大不同：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

——側(cè)重點(diǎn)是項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)房地產(chǎn)營銷策劃

——側(cè)重點(diǎn)是廣告推廣和樓盤銷售－從房地產(chǎn)營銷策劃本身來看，主要目的是：完成項(xiàng)目的營銷目標(biāo)，把將建或建好的樓盤銷售出去，從這一角度來講，它是房地產(chǎn)策劃最終實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在，也是房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營的最終目的。房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動(dòng)的核心房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)策劃的一個(gè)不可缺少的組成部分第一節(jié)房地產(chǎn)策劃報(bào)告意義房地產(chǎn)策劃報(bào)告是房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)策劃師提供給開發(fā)商的策劃創(chuàng)意書面成果，是為開發(fā)商進(jìn)一步實(shí)施各類想法、思路提供書面的依據(jù)。房地產(chǎn)策劃報(bào)告類型一、從項(xiàng)目策劃的整體與部分來分：總體策劃報(bào)告：包括市場(chǎng)研究、客戶需求研究、項(xiàng)目（產(chǎn)品）定位策劃、投資策劃分析、營銷策略、形象策劃、廣告策劃等全方位的分析與策劃單項(xiàng)策劃報(bào)告：對(duì)總體策劃報(bào)告中的一個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的分析和論證二、從與客戶是否簽訂合同來分：綱要策劃報(bào)告（提案報(bào)告）實(shí)際策劃報(bào)告總體策劃報(bào)告要求1、主旨要單一，緊密圍繞主旨進(jìn)行系統(tǒng)性策劃2、直接說明利益點(diǎn)，引起購買沖動(dòng)3、邏輯性強(qiáng)，營銷策略、形象策劃、廣告策劃要圍繞主題進(jìn)行4、具有良好的可執(zhí)行性5、寫作風(fēng)格也要?jiǎng)?chuàng)新6、切忌主觀言論房地產(chǎn)策劃報(bào)告第二節(jié)

房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研項(xiàng)目市場(chǎng)分析策劃項(xiàng)目市場(chǎng)要素研究項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分策劃項(xiàng)目市場(chǎng)定位策劃投資環(huán)境分析與評(píng)價(jià)投資時(shí)機(jī)分析與選擇投資區(qū)位分析與選擇投資內(nèi)容分析與選擇投資與開發(fā)模式選擇投資經(jīng)濟(jì)分析與評(píng)價(jià)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)內(nèi)容和規(guī)模策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)境策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)功能和空間策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)戶型策劃市場(chǎng)策劃投資策劃產(chǎn)品策劃

房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)營銷策劃（后期策劃）執(zhí)行部門策劃系統(tǒng)市場(chǎng)部執(zhí)行

營銷部配合研展部或設(shè)計(jì)院執(zhí)行

營銷部、策劃部配合項(xiàng)目市場(chǎng)分析目標(biāo)客戶群分析銷售計(jì)劃與周期項(xiàng)目定價(jià)策劃樓盤推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評(píng)估項(xiàng)目品牌定位樓盤文化定位樓盤形象定位樓盤命名策劃樓盤形象設(shè)計(jì)樓盤形象包裝廣告計(jì)劃制定廣告目標(biāo)確定廣告主題與表現(xiàn)廣告媒體選擇與運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意廣告預(yù)算與安排廣告計(jì)劃廣告效果反饋房地產(chǎn)營銷策劃（后期策劃）銷售策劃形象策劃廣告策劃

房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)營銷策劃（后期策劃）策劃系統(tǒng)執(zhí)行部門營銷部執(zhí)行

市場(chǎng)部配合策劃部或廣告公司執(zhí)行

營銷部、市場(chǎng)部配合房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障創(chuàng)新化理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化

房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)營銷策劃（后期策劃）房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障創(chuàng)新化：理念創(chuàng)新策略創(chuàng)新營銷組合創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新手段創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)新是在民主集中的過程中實(shí)現(xiàn)的：民主：頭腦風(fēng)暴集中：主旨清晰，主題鮮明

房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)營銷策劃（后期策劃）創(chuàng)新華理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障理念系統(tǒng)化1、基于對(duì)市場(chǎng)信息的收集整理、理解分析、提煉創(chuàng)新2、基于各環(huán)節(jié)是否在主旨一致的前提下進(jìn)行策劃3、基于各環(huán)節(jié)所進(jìn)行的策劃是否達(dá)到對(duì)購房者應(yīng)有的影響力，實(shí)現(xiàn)銷售。

房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)營銷策劃（后期策劃）創(chuàng)新化理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化房地三產(chǎn)營三銷策三劃系三統(tǒng)保三障執(zhí)行三組織三系統(tǒng)三化組織三之間三的順三暢配三合組織三之間三的沖三突解三決組織三之間三的人三力組三合——項(xiàng)目三組房地三產(chǎn)營銷三策劃三系統(tǒng)房地三產(chǎn)項(xiàng)三目策三劃（前三期策三劃）房地三產(chǎn)營三銷策三劃（后三期策三劃）創(chuàng)新三華理念三系統(tǒng)三化執(zhí)行三組織三系統(tǒng)三化人力三資源三系統(tǒng)三化房地三產(chǎn)營三銷策三劃系三統(tǒng)保三障營銷三策劃三與執(zhí)三行組三織的三關(guān)系三：市場(chǎng)三策劃項(xiàng)目三策劃三投資三策劃設(shè)計(jì)三策劃銷售三策劃營銷三策劃三形象三策劃廣告三策劃房地三產(chǎn)營銷三策劃三系統(tǒng)房地三產(chǎn)項(xiàng)三目策三劃（前三期策三劃）房地三產(chǎn)營三銷策三劃（后三期策三劃）創(chuàng)新三華理念三系統(tǒng)三化執(zhí)行三組織三系統(tǒng)三化人力三資源三系統(tǒng)三化市場(chǎng)三部執(zhí)三行三營銷三部配三合研展三部或三設(shè)計(jì)三院執(zhí)三行三營銷三部、三策劃三部配三合營銷三部執(zhí)三行三市場(chǎng)三部配三合策劃三部或三廣告三公司三執(zhí)行三營三銷部三、市三場(chǎng)部三配合第三三節(jié)房地三產(chǎn)營三銷策三劃營銷三策劃三工三作環(huán)三節(jié)項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略房地三產(chǎn)營三銷策三劃市場(chǎng)三態(tài)勢(shì)三分析競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手三分析自身三項(xiàng)目三分析項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略房地三產(chǎn)營三銷策三劃SW三OT分析SW三OT應(yīng)對(duì)三策略產(chǎn)品三概念三設(shè)想內(nèi)容三和規(guī)三模策三劃環(huán)境三策劃功能三和空三間策三劃戶型三策劃目標(biāo)三客戶三群屬三性分三析房地三產(chǎn)營三銷策三劃人口三屬性三研究.d三oc項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略目標(biāo)三客戶三群分三析之——表象三目標(biāo)客戶三構(gòu)成三分析房地三產(chǎn)營三銷策三劃客戶三構(gòu)成——廈門三市場(chǎng)三客戶三構(gòu)成表象三需求三分析——常規(guī)三需求潛在三需求三分析——特殊三需求三、深三層次三需求項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略目標(biāo)三客戶三群分三析之三總結(jié)隨著三社會(huì)三的進(jìn)三步，三真正三意義三上房三地產(chǎn)三開發(fā)三的住三宅產(chǎn)三品不三僅是三營造三家園三，更三重要三的是三顯現(xiàn)三居住三的最三終價(jià)三值。三所謂三居住三的最三終價(jià)三值，三就是住宅三作為三一種三文化三，應(yīng)三當(dāng)是三地域三性、三創(chuàng)新三性的三完美三統(tǒng)一三。有關(guān)三分析三指出三，對(duì)三購房三客群三科學(xué)三分類三、合三理引三導(dǎo)對(duì)三房地三產(chǎn)營三銷也三是很三重要三的，三這既三是保三證房三地產(chǎn)三順利三發(fā)展三的關(guān)三鍵，三同時(shí)三也為三了更三好符三合老三百姓三日益三增長三的消三費(fèi)需三求，三也是三新時(shí)三期下三房地三產(chǎn)市三場(chǎng)走三向個(gè)三性化三發(fā)展三的必三然規(guī)三律。三在適三合的三營銷三模式三引導(dǎo)三下，三房地三產(chǎn)業(yè)三的營三銷策三略勢(shì)三必會(huì)三向著三更為三合理三、更三為成三熟、三更為三健康三的客三戶需三求的三方向三發(fā)展三。房地三產(chǎn)營三銷策三劃項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略項(xiàng)目三定價(jià)三策劃三之定三價(jià)目三標(biāo)一、三以獲三取最三高利三潤為三目標(biāo)三：產(chǎn)三生最三大的三當(dāng)期三利潤三或現(xiàn)三金流三量二、三以獲三取較三高的三投資三收益三率：三以投三資成三本為三基礎(chǔ)三的定三價(jià)目三標(biāo)三、三以保三持市三場(chǎng)價(jià)三格穩(wěn)三定為三目標(biāo)四、三以應(yīng)三付或三避免三競(jìng)爭(zhēng)三為目三標(biāo)五、三以提三高市三場(chǎng)占三有率三為目三標(biāo)（占三有率三較高三時(shí)以三提升三資本三周轉(zhuǎn)三率為三目標(biāo)三：萬三科、三順馳三）六、三以維三持企三業(yè)生三存為三目標(biāo)房地三產(chǎn)營三銷策三劃項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略項(xiàng)目三定價(jià)三策劃三之影三響因三素一、三成本三因素二、三競(jìng)爭(zhēng)三因素三、三產(chǎn)品三差異三：建三筑風(fēng)三格、三戶型三、景三觀環(huán)三境、三配套三設(shè)施三等四、三購房三者的三心態(tài)三因素五、三政府三的作三用六、三環(huán)境三因素房地三產(chǎn)營三銷策三劃項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略項(xiàng)目三定價(jià)三策劃三之定三價(jià)策三略一、三整體三銷售三過程三定價(jià)三策略1、低三開高三走2、調(diào)三價(jià)技三巧（1）掌三握調(diào)三價(jià)頻三率和三幅度三（周三、月三或節(jié)三假日三；小三幅遞三增)（2）調(diào)三價(jià)初三期配三以適三當(dāng)?shù)娜劭廴蛢?yōu)三惠（3）精三心策三劃，三高度三保密（4）提三價(jià)要三伴隨三新的三賣點(diǎn)三和市三場(chǎng)利三好消三息（5）最三差的三單元三一定三在開三盤初三期推三出，三利于三后期三順利三提價(jià)房地三產(chǎn)營三銷策三劃項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略項(xiàng)目三定價(jià)三策劃三之定三價(jià)策三略二、三時(shí)點(diǎn)三定價(jià)三策略1、折三扣和三優(yōu)惠三策略三（開三盤期三、慶三典、三調(diào)價(jià)三初期三、尾三盤發(fā)三售）（1）付三款期三折扣（2）現(xiàn)三金折三扣（3）數(shù)三量折三扣（4）特三別節(jié)三日優(yōu)三惠2、客戶三心理三定價(jià)三策略（1）尾三數(shù)定三價(jià)（2）整三數(shù)定三價(jià)（3）口三彩定三價(jià)3、差三別定三價(jià)：三單元三差別三、客三戶關(guān)三系差三別、三客戶三群體三差別4、產(chǎn)三品組三合定三價(jià)策三略：三住宅三與車三位、三住宅三與商三業(yè)房地三產(chǎn)營三銷策三劃項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略項(xiàng)目三定價(jià)三策劃三之垂直三差價(jià)三和水三平差三價(jià)的三確定一、三垂直三差價(jià)三的確三定1、垂三直差三價(jià)的三含義三及分三布規(guī)三律：三多層三、高三層2、影三響垂三直價(jià)三差的三因素三：市三場(chǎng)狀三況、三均價(jià)三水平三、客三戶購三房習(xí)三慣3、購三買不三同樓三層的三心理三：首三層、三頂層三、中三間層二、三水平三差價(jià)三的確三定1、含三義及三規(guī)律三：?jiǎn)稳龡澖ㄈ?、三多棟三建?、影三響水三平差三價(jià)因三素：三朝向三、采三光、三私密三性、三景觀三、格三局三、三制定三水平三差價(jià)三的程三序房地三產(chǎn)營三銷策三劃項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略銷售三計(jì)劃三與周三期制三定之三工作三環(huán)節(jié)一、三對(duì)市三場(chǎng)態(tài)三勢(shì)、三項(xiàng)目三自身三、競(jìng)?cè)隣?zhēng)對(duì)三手、三目標(biāo)三客戶作結(jié)三論性三闡述二、三樓盤三銷售三計(jì)劃1、內(nèi)三容提三要、2、目三標(biāo)設(shè)三置、3、戰(zhàn)三略和三策略三、4、行三動(dòng)方三案、5、財(cái)三務(wù)報(bào)三表（三指銷三售和三支出三情況三）6、控三制形三式和三控制三手段三、三樓盤三銷售三渠道：線上三、線三下銷三售（三由開三發(fā)商三、代三理商三、廣三告公三司執(zhí)三行）四、三樓盤三銷售三周期1、銷三售周三期劃三分：三籌備三期、引導(dǎo)三試銷三期、開盤三強(qiáng)銷三期、三封頂三強(qiáng)銷三期、持續(xù)三期（續(xù)三銷）三、三掃三尾期2、各三階段三銷售三策略五、三樓盤三銷售三精神三口號(hào)：確立三口號(hào)三目的三：1、有三助于三樓盤三的品三牌化三、2、有三助于三消費(fèi)三者對(duì)三樓盤三的印三象3、有三助于三樓盤三保持三發(fā)展三方向確立三口號(hào)三的要三求：1、鮮三明而三目的三性強(qiáng)三、2、主三旨單三一3、富三于表三現(xiàn)力三和感三染力三、4、易三于傳三播（三文案三表現(xiàn)三、平三面設(shè)三計(jì)、三口頭三傳播三等）六、三樓盤三入市三策略三：1、目三的:宣傳三品牌三、市三場(chǎng)試三探、三后期三產(chǎn)品三調(diào)整2、策三略：三開工三典禮三＋廣三告推三廣、三廣告三推廣三、公三關(guān)活三動(dòng)＋三廣告三推廣三、公三關(guān)活三動(dòng)房地三產(chǎn)營三銷策三劃項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略營銷三策略三之銷三售控三制策三略1、價(jià)三格控三制2、客三源控三制3、房三源控三制（三組團(tuán)三控制三）4、房三號(hào)控三制5、促三銷活三動(dòng)控三制房地三產(chǎn)營三銷策三劃項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略公關(guān)三活動(dòng)三策劃公關(guān)三在營三銷中三的真三正含三義應(yīng)三該是“既溝三通又三銷售”公關(guān)三活動(dòng)三是展三示企三業(yè)品三牌、三項(xiàng)目三形象三的平三臺(tái)成功三的公三關(guān)活三動(dòng)能三持續(xù)三提升三企業(yè)三品牌三形象三、改變?nèi)娙龑?duì)項(xiàng)三目的三看法三。房地三產(chǎn)營三銷策三劃項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略公關(guān)三活動(dòng)三的特三指1、貫穿三營銷三管理三的全三過程2、運(yùn)用三更多三的媒三介3、通常三不需三要付三費(fèi)或三較少三付費(fèi)4、包括三內(nèi)、三外部三公眾5、廣泛三的溝三通手三段6、不容三易識(shí)三別（三用心三）7、信譽(yù)三度較三高8、公關(guān)三訴求三至人三心9、公關(guān)三曉之三以禮三（理三）10、公關(guān)三使人三愛房地三產(chǎn)營三銷策三劃項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略一、三公關(guān)三活動(dòng)三貫穿三營銷三管理三的全三過程目標(biāo)三客戶三管理——外部三公關(guān)目標(biāo)三媒介三管理——外部三公關(guān)營銷三隊(duì)伍三管理——內(nèi)部三公關(guān)房地三產(chǎn)營三銷策三劃項(xiàng)目三市場(chǎng)三分析項(xiàng)目三自身三分析目標(biāo)三客戶三分析項(xiàng)目三定價(jià)三策略項(xiàng)目三營銷三策略公關(guān)三活動(dòng)三策略營銷三策略三效果三評(píng)估廣告與公關(guān)結(jié)合效果評(píng)估單位時(shí)間內(nèi)完成的客戶來訪量（開盤）2—3個(gè)月來客最少達(dá)到房屋量的3倍以上目標(biāo)客戶公關(guān)效果評(píng)估目標(biāo)客戶成交率統(tǒng)計(jì)50％—100％內(nèi)部公關(guān)效果評(píng)估對(duì)組織的影響及調(diào)動(dòng)全員參與的程度A.B業(yè)務(wù)組業(yè)績第四三節(jié)三房地三產(chǎn)形三象策三劃房地三產(chǎn)形三象策三劃樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃房地三產(chǎn)形三象策三劃的三目的三是制三造項(xiàng)三目的三整體三形象三，使三消費(fèi)三者對(duì)三項(xiàng)目三有一三種一三致的三認(rèn)同三感和三價(jià)值三觀，三并贏三得消三費(fèi)者三的信三賴和三肯定三，以三達(dá)到三房地三產(chǎn)營三銷的三目的樓盤三文化三定位房地三產(chǎn)文三化是三整個(gè)三房地三產(chǎn)的三經(jīng)營三開發(fā)三的靈三魂。三優(yōu)秀三的房三地產(chǎn)三文化三不但三能形三成持三久競(jìng)?cè)隣?zhēng)優(yōu)三勢(shì)，三而且三可作三為對(duì)三付模三仿的三最有三效、三最堅(jiān)三固的三壁壘三。它三有利三于產(chǎn)三生獨(dú)三特性三，而三且文三化中三所包三含的三只可三意會(huì)三，不三可言三傳的三因素三，使三競(jìng)爭(zhēng)三者難三以模三仿和三復(fù)制三。房三地產(chǎn)三文化三貫穿三整個(gè)三房地三產(chǎn)開三發(fā)的三全過三程，三影響三項(xiàng)目三定位三的科三學(xué)性三和準(zhǔn)三確性三，并三對(duì)樓三盤的三市場(chǎng)三銷售三起著三直接三推動(dòng)三力，三也為三未來三優(yōu)秀三的社三區(qū)文三化形三成和三建設(shè)三奠定三良好三的基三礎(chǔ)。樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃樓盤三文化三定位1、從三樓盤三品質(zhì)三定位——三“華僑三海景三城”三之寬三景豪三宅生三活；三”海三灣公三園“三之廈三門城三市會(huì)三客廳2、從三消費(fèi)三實(shí)力三上定三位——三“鉆石三海岸三”之三全海三景/私有三化甲三級(jí)寫三字樓3、從三文化三層次三上定三位——三”碧山三臨海三“之三博物三館名三人生三活特三區(qū)4、從三年齡三結(jié)構(gòu)三定位——三“大道三房東三”之三花樣三年華5、模三糊定三位——三“榕福三苑”三之大三榕樹三下好三生活樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃樓盤三文化三定位——應(yīng)注三意的三問題1、文三化定三位是三一個(gè)三雙向三的、三互動(dòng)三的過三程2、文三化定三位一三定要三和目三標(biāo)客三戶群三的文三化相三融合3、文三化定三位若三缺乏三個(gè)性三特色三、流三于平三庸，三就不三可能三產(chǎn)生三競(jìng)爭(zhēng)三優(yōu)勢(shì)4、文三化定三位忌三諱缺三乏實(shí)三際內(nèi)三涵、三空喊三口號(hào)三、炒三作概三念5、塑三造高三品位三的房三地產(chǎn)三文化三，需三要高三品位三的開三發(fā)商樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃樓盤三形象三定位樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃樓盤三形象三定位三是指三為塑三造一三個(gè)恰三當(dāng)?shù)娜娙蜗笕?，透三過這三一形三象體三現(xiàn)樓三盤的三各方三面優(yōu)三勢(shì)和三賣點(diǎn)三，經(jīng)三過形三象的三表現(xiàn)三和推三廣，三達(dá)到三房地三產(chǎn)項(xiàng)三目的三營銷三目的樓盤三形象三定位三原則樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃1、形三象定三位易三于展三示和三傳播2、形三象定三位應(yīng)三與項(xiàng)三目產(chǎn)三品特三征符三合3、形三象定三位應(yīng)三與周三邊的三資源三條件三相符三合4、形三象定三位應(yīng)三與目三標(biāo)客三戶群三的需三求特三征符三合樓盤三形象三定位三內(nèi)容樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃1、項(xiàng)三目形三象主三題2、建三筑立三面形三象3、視三覺識(shí)三別形三象4、市三場(chǎng)推三廣形三象樓盤三形象三定位三要求樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃一、三要善三于進(jìn)三行第三二次三創(chuàng)造形象三定位三能夠三增加三樓盤三的附三加值三和無三形資三產(chǎn)，三能夠三發(fā)掘三和引三導(dǎo)一三種市三場(chǎng)需三求、三一種三消費(fèi)三觀念三、一三種時(shí)三尚潮三流、三一種三社會(huì)三文化三乃至三提升三人的三生存三境界三。樓盤三形象三定位三要求樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃二、三要賦三予項(xiàng)三目審三美愉三悅形象三定位三也應(yīng)三像詩三一樣三富有三神美三愉悅?cè)Ｐ稳蠖ㄈ辉谌跔I三造提三升一三種詩三意的三人生三境界三，以三撥動(dòng)三顧客三的心三弦。三人類三在不三斷追三求新三生活三的同三時(shí)，三始終三存有三一種三原始三而溫三馨的三情愫——對(duì)家三的眷三戀，三它本三質(zhì)上三是詩三意的三。形象三定位三要打三動(dòng)顧三客，三它體三現(xiàn)的三不能三僅僅三是房三子、三建筑三物的三效用三，而三是要三營造三一個(gè)三家的三氛圍三和情三調(diào)。三家雖三為人三的棲三身之三地，三但更三是人三們情三感、三精神三、個(gè)三性的三寄托三和張三揚(yáng)之三所。樓盤三形象三定位三要求樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃三、三要在三項(xiàng)目三中體三現(xiàn)人三文關(guān)三懷形象三定位三應(yīng)與三改善三人的三生存三境遇三深層三次的三問題三聯(lián)系三起來三，倡三導(dǎo)一三種人三文關(guān)三懷，三突出三樓盤三給予三居住三者的三歸宿三感樓盤三形象三定位三要求樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃四、三要使三項(xiàng)目三傳承三歷史三內(nèi)涵形象三定位三不僅三要告三訴顧三客樓三盤當(dāng)三時(shí)的三意義三和將三來的三意義三，也三應(yīng)賦三予樓三盤過三去的三歷史三，告三訴人三文歷三史的三永恒三。富有三歷史三人文三色彩三的形三象定三位，三可以三有效三地接三近與三消費(fèi)三者的三距離三，引三起他三們的三共鳴三。樓盤三形象三定位三要求樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃五、三要強(qiáng)三調(diào)項(xiàng)三目的三品位三價(jià)值三感上等三的品三質(zhì)（三萬科17英里三）雋永三的品三味（三萬科三第五三園）卓越三的品三級(jí)（三深圳三香蜜三湖1號(hào)）優(yōu)雅三的品三位（三上海三鼎邦三麗池三）對(duì)人三的需三求都三散發(fā)三著無三窮的三藝術(shù)三魅力三。樓盤三形象三定位三要求樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃六、三要注三意項(xiàng)三目的三特點(diǎn)三和優(yōu)三勢(shì)的三聚焦形象三定位三通過三高度三的提三煉和三概括三，將三樓盤三的各三種優(yōu)三點(diǎn)聚三焦成三顧客三關(guān)注三的熱三點(diǎn)，三引起三顧客三的好三感，三激發(fā)三和創(chuàng)三造需三求，三說服三顧客三改變?nèi)徒ㄈ⑾M(fèi)觀三念，三促發(fā)三購買三動(dòng)機(jī)三。項(xiàng)目三形象三定位三要給三予顧三客物三質(zhì)和三精神三利益三的完三美統(tǒng)三一樓盤三命名三策劃樓盤三名稱三不僅三是產(chǎn)三品身三份的三符號(hào)三，更是三價(jià)值三的代三號(hào)；樓盤三名稱三從第三一層三次的三稱謂三、代三號(hào)等原三始識(shí)三別意三義，三上升三到第三二層三次的三標(biāo)示、三品牌三、性三格、三炫耀三，就三與品三質(zhì)發(fā)三生了關(guān)三系，三就會(huì)三受到三社會(huì)三的關(guān)三注，三就有三了附加三值樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃樓盤三名稱三分類一、三以內(nèi)三容分三類：1、地三段位三置類——湖明三麗景2、異三域風(fēng)三情類——東方三巴黎3、田三園山三水類——碧山三臨海4、財(cái)三富尊三貴類——銀聚三祥邸5、前三衛(wèi)時(shí)三尚類——陽光VI三S樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃樓盤三命名三方法1、地三理位三置命三名——湖明三麗景2、品三牌形三象命三名——萬科·金域三藍(lán)灣3、樓三盤連三鎖命三名——陽光10三0、奧三林匹三克花三園4、樓三盤特三色命三名——泰晤三士小三鎮(zhèn)5、目三標(biāo)客三戶命三名——蘋果三社區(qū)6、數(shù)三字命三名——香蜜三湖1號(hào)、三海岸1號(hào)、三湯臣1號(hào)7、民三族特三色命三名——王府三、陶三然四三季、三芙蓉三古城8、中三西合三璧命三名——三so三ho現(xiàn)代三城9、時(shí)三尚創(chuàng)三意命三名——自由三自宅樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)三字體標(biāo)準(zhǔn)三顏色象征三圖案印刷三字體精神三口號(hào)樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃樓盤三形象三包裝銷售三現(xiàn)場(chǎng)三包裝工地三現(xiàn)場(chǎng)三包裝樓盤三文化三定位樓盤三形象三定位樓盤三命名三策劃樓盤三形象三設(shè)計(jì)樓盤三形象三包裝房地三產(chǎn)形三象策三劃第五三節(jié)三房地三產(chǎn)廣三告策三劃房地三產(chǎn)廣三告策三劃的三原則1、時(shí)代三性：理念三具有三超前三意識(shí)三，符三合社三會(huì)變?nèi)锖腿藗內(nèi)幼∪枨笕兓男枞?、創(chuàng)新三性：富有三創(chuàng)意三，能三夠塑三造樓三盤的三獨(dú)特三風(fēng)格三，體三現(xiàn)“三把握三特色三，創(chuàng)三造特三色，三發(fā)揮三特色三”的三策劃三技巧3、實(shí)用三性：符合三營銷三戰(zhàn)略三的總?cè)w要三求，三具有三成本三低、三見效三快和三可操三作的三特點(diǎn)4、階段三性：策化三圍繞三房地三產(chǎn)營三銷的三全過三程有三計(jì)劃三、有三步驟三地展三開，三并保三持廣三告的三相對(duì)三穩(wěn)定三性、三連續(xù)三性和三一貫三性5、全局三性：廣告三、銷三售促三進(jìn)、三人員三推銷三和宣三傳推三廣是三開發(fā)三商促三銷組三合的三四種三手段三，廣三告策三劃需三兼顧三全局三，考三慮四三種方三法的三綜合三效果房地三產(chǎn)廣三告策三劃的三目的追求三廣告三進(jìn)程三的合三理化三和廣三告效三果的三最大三化，就是三實(shí)現(xiàn)三預(yù)定三的廣三告目三標(biāo)房地三產(chǎn)廣三告策三劃的三工作三內(nèi)容1、廣三告策三劃流三程制三定。2、媒體三現(xiàn)狀三、市三場(chǎng)態(tài)三勢(shì)分三析3、項(xiàng)三目自三身、三競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手三、目三標(biāo)客三戶分三析4、廣三告目三標(biāo)確三定5、廣三告主三題與三表現(xiàn)6、廣三告媒三體選三擇與三運(yùn)用7、廣三告設(shè)三計(jì)與三創(chuàng)意8、廣三告預(yù)三算與三安排9、廣三告效三果與三反饋10、廣三告策三劃應(yīng)三用案三例房地三產(chǎn)廣三告策三劃流三程制三定房地三產(chǎn)廣三告策三劃對(duì)媒三體現(xiàn)三狀、三市場(chǎng)三態(tài)勢(shì)三、項(xiàng)三目自三身、競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手三、目三標(biāo)客三戶作三結(jié)論三性闡三述房地三產(chǎn)廣三告目三標(biāo)是指三房地三產(chǎn)項(xiàng)三目廣三告在三一定三的時(shí)三間內(nèi)三，對(duì)三特定三的目三標(biāo)客三戶所三完成三的溝通三任務(wù)和銷售三目標(biāo)溝通三任務(wù)三：能夠三實(shí)現(xiàn)三將傳三播出三去的三項(xiàng)目三文化三、形三象定三位讓三目標(biāo)三客戶三共識(shí)三。銷售三目標(biāo)三：由財(cái)三務(wù)目三標(biāo)轉(zhuǎn)三化而三來，三包括三銷售三規(guī)模三（面三積、三金額三）、三市場(chǎng)三占有三率、三以及三成本三、價(jià)三格等三。房地三產(chǎn)廣三告階三段劃三分及三實(shí)現(xiàn)三目標(biāo)階段時(shí)間累計(jì)銷售量大約預(yù)熱期開盤前1－2個(gè)月5％－10％強(qiáng)銷期開盤后1－2個(gè)月40％－50％持銷期開盤后3－6個(gè)月70％－80％尾盤期開盤后7－10個(gè)月85％－95％房地三產(chǎn)廣三告內(nèi)三容1、宣三傳房三地產(chǎn)三企業(yè)三或具三體的三房地三產(chǎn)項(xiàng)三目形三象2、宣三傳發(fā)三布項(xiàng)三目的三動(dòng)工三或建三設(shè)進(jìn)三展情三況3、宣三傳房三地產(chǎn)三項(xiàng)目三的優(yōu)三勢(shì)、三品質(zhì)三特點(diǎn)三及目三標(biāo)消費(fèi)三對(duì)象三的需三求4、告三知房三地產(chǎn)三項(xiàng)目三戶型三的具三體功三能5、發(fā)三布項(xiàng)三目竣三工入三住消三息，三引導(dǎo)三顧客三購買預(yù)熱三期廣三告策三略預(yù)熱三期強(qiáng)銷三期持續(xù)三期尾盤三期房地三產(chǎn)廣三告階段三劃分這是三整個(gè)三樓盤三的檔三次、三定位三的最三重要三的階三段，三是奠三定項(xiàng)三目可三持續(xù)三發(fā)展三的基三礎(chǔ)時(shí)三期——價(jià)格三基礎(chǔ)三、人三氣基三礎(chǔ)、三客戶三基礎(chǔ)預(yù)熱三期廣三告策三略預(yù)熱三期強(qiáng)銷三期持續(xù)三期尾盤三期房地三產(chǎn)廣三告階段三劃分形象三推廣——信息三提示三、強(qiáng)三化攻三擊，三以突三出項(xiàng)三目的三物業(yè)三主題三為主三，展三示項(xiàng)三目的三基本三情況三，讓三目標(biāo)三客戶三知道三整個(gè)三項(xiàng)目三的主三題和三倡導(dǎo)三的生三活方三式強(qiáng)銷三期廣三告策三略預(yù)熱三期強(qiáng)銷三期持續(xù)三期尾盤三期房地三產(chǎn)廣三告階段三劃分全面三總攻三策略——突出三物業(yè)三賣點(diǎn)三為主三，必三須立三體式三炒作三與理三性解三剖項(xiàng)三目優(yōu)三勢(shì)與三特點(diǎn)三。對(duì)三于居三住項(xiàng)三目，三可以三結(jié)合三園林三的規(guī)三劃設(shè)三計(jì)、三生活三空間三的暢三想、三戶型三、生三活的三方便三快捷三等進(jìn)三行炒三作持銷三期廣三告策三略預(yù)熱三期強(qiáng)銷三期持續(xù)三期尾盤三期房地三產(chǎn)廣三告階段三劃分廣告三主題三深化三策略——給人三以豐三富的三聯(lián)想三空間三，要三有大三量的三促銷三活動(dòng)三支持三，可三以強(qiáng)三調(diào)價(jià)三格攻三勢(shì)。尾盤三期廣三告策三略預(yù)熱三期強(qiáng)銷三期持續(xù)三期尾盤三期房地三產(chǎn)廣三告階段三劃分以樸三實(shí)的三宣傳三為重三點(diǎn)——全面三、系三統(tǒng)、三連續(xù)三地以三裝修三、入三住、三社區(qū)三文化三活動(dòng)三等廣三告宣三傳為三主，三并輔三以適三量的三價(jià)格三策略房地三產(chǎn)廣三告階三段劃三分及三各階三段三廣告三策略三、內(nèi)三容、三目標(biāo)房地三產(chǎn)廣三告主三題廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算三廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃廣告三主題三是廣三告的三中心三思想三，是三廣告三的某三項(xiàng)目三所要三說明三和所三要傳三播的三基本三觀念廣告三標(biāo)題三是廣三告的三題目三，廣三告標(biāo)三題能三夠突三出醒三目地三體現(xiàn)三主題房地三產(chǎn)廣三告主三題廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算三廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃廣告三主題三與廣三告標(biāo)三題是三兩個(gè)三不同三的概三念：1、廣三告主三題是三就廣三告內(nèi)三容的三核心三而言三，是三就廣三告所三傳播三的基三本觀三念而三言；三而廣三告標(biāo)三題是三就廣三告表三現(xiàn)的三文字三技巧三而言三。2、廣三告主三題具三有相三對(duì)穩(wěn)三定性三，一三旦確三定之三后，三不允三許輕三易改三變；三而廣三告標(biāo)三題只三要在三原則三上體三現(xiàn)廣三告中三心思三想，三能突三出反三映廣三告主三題則三具有三靈活三性、三變動(dòng)三性。房地三產(chǎn)廣三告主三題的三要求廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算三廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃沒有三科學(xué)三的廣三告主三題策三劃，三就不三能產(chǎn)三生廣三告的三靈魂三和生三命力三；廣三告策三劃者三在進(jìn)三行廣三告主三題策三劃時(shí)三，必三須使三所確三定的三廣告三主題三符合三以下三要求三：1、完三整：廣三告主三題是三廣告三目標(biāo)三、信三息（三產(chǎn)品三定位三信息三；文三化、三形象三信息三）個(gè)三性、三消費(fèi)三心理三這三三大要三素相三融合三而成三的完三整統(tǒng)三一的三整體廣告三目標(biāo)——廣告三主題三的出三發(fā)點(diǎn)信息三個(gè)性——廣告三主題三的基三礎(chǔ)和三依據(jù)三；訴三求焦三點(diǎn)消費(fèi)三心理——廣告三主題三要能三夠引三起訴三求對(duì)三象的三心理三共鳴房地三產(chǎn)廣三告主三題的三要求廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算三廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃沒有三科學(xué)三的廣三告主三題策三劃，三就不三能產(chǎn)三生廣三告的三靈魂三和生三命力三；廣三告策三劃者三在進(jìn)三行廣三告主三題策三劃時(shí)三，必三須使三所確三定的三廣告三主題三符合三以下三要求三：2、易三懂：要三通過三簡(jiǎn)單三明快三的形三式將三企業(yè)三的意三圖、三產(chǎn)品三的特三征等三迅速三而準(zhǔn)三確的三表現(xiàn)三出來三。主三題復(fù)三雜會(huì)三給制三作到三來困三難并三難于三為目三標(biāo)客三戶接三受3、刺三激：要具三備刺三激性三，以三盡可三能引三起目三標(biāo)客三戶的三興趣4、集三中：要保三證在三各階三段不三發(fā)生三基本三變化三，把三握住三訴求三焦點(diǎn)三，防三止主三題的三多遠(yuǎn)三化、三分散三化5、協(xié)三調(diào)：要與三項(xiàng)目三產(chǎn)品三形象三和開三發(fā)商三形象三相協(xié)三調(diào)一三致，三并與三企業(yè)三或項(xiàng)三目名三稱、三標(biāo)志三相聯(lián)三系，三以利三于形三成固三定的三形象三記憶三和概三念6、獨(dú)三特：要具三有跟三其它三同類三廣告三相區(qū)三別的三特點(diǎn)三，以三便在三雜亂三的媒三介中三獨(dú)樹三一幟三而不三被其三它廣三告所三淹沒三，并三給訴三求對(duì)三象留三下長三久深三刻的三印象房地三產(chǎn)廣三告主三題的三提煉廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算三廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃廣告三主題三是項(xiàng)三目定三位的三外在三概念三表現(xiàn)三，是三一種三可以三長久三運(yùn)用三表達(dá)三方式三、給三項(xiàng)目三帶來三名譽(yù)三、意三義及三品牌三特色三，是三一種三必須三在媒三體廣三告、三公關(guān)三、直三效營三銷、三包裝三、贊三助、三促銷三等所三有傳三播活三動(dòng)中三得到三貫徹三和強(qiáng)三調(diào)的三統(tǒng)一三的形三象概三念。提煉三廣告三主題三的提三煉主三要有三五個(gè)三方面三：1、在三產(chǎn)品三定位三、功三能定三位中三提煉三物業(yè)三主題2、在三客戶三定位三中提三煉市三場(chǎng)主三題3、在三形象三定位三中提三煉廣三告主三題4、在三價(jià)格三定位三中提三煉價(jià)三值主三題5、在三開發(fā)三定位三中提三煉信三譽(yù)主三題房地三產(chǎn)廣三告媒三體廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃房地三產(chǎn)廣三告媒三體是三用來三傳播三房地三產(chǎn)廣三告信三息的三工具三。房地三產(chǎn)廣三告媒三體主三要有公共三傳播三媒體、戶外三媒體和印刷三媒體三大三類房地三產(chǎn)廣三告媒三體特三點(diǎn)廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃1、公三共傳三播媒三體（1）報(bào)三紙（2）雜三志廣三告（3）互三聯(lián)網(wǎng)（4）電三視與三廣播房地三產(chǎn)廣三告媒三體特三點(diǎn)廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃2、印三刷媒三體（1）售三樓海三報(bào)（2）郵三寄、三派發(fā)三海報(bào)（3）售三樓書（4）平三面圖三冊(cè)房地三產(chǎn)廣三告媒三體特三點(diǎn)廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃3、戶三外媒三體（1）看三版（2）旗三幟（3）空三中飛三行物（4）指三示牌（5）售三點(diǎn)廣三告：三內(nèi)外三裝飾三、各三類燈三箱廣三告、三工地三圍墻三廣告三、模三型、三效果三圖、三樣品三屋等房地三產(chǎn)廣三告媒三體選三擇技三巧廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃1、媒三體類三別的三選擇三與分三配對(duì)電三視、三報(bào)紙三、雜三志、三戶外三、電三影、三互聯(lián)三網(wǎng)等三媒介三的類三型選三擇2、各三類別三中不三同性三質(zhì)的三媒介三選擇省、三市臺(tái)三；無三線、三有線三；日三報(bào)、三晚報(bào)三；3、節(jié)三目（三版面三）類三型的三選擇4、其三它選三擇考三慮的三因素（1）項(xiàng)三目的三規(guī)模三（2）樓三盤的三檔次（3）項(xiàng)三目的三區(qū)位三（4）資三金實(shí)三力（5）目三標(biāo)客三戶層三次三（6）目三標(biāo)客三戶區(qū)三域媒介三發(fā)布三策略方法適用情況持續(xù)法：整個(gè)廣告期間連續(xù)不斷地刊登廣告積極拓展客戶或熱銷期；投資性項(xiàng)目，綜合品質(zhì)較低的項(xiàng)目；需要較多的廣告預(yù)算支持的項(xiàng)目輕重法：廣告定期刊播與定期靜止間隔進(jìn)行的排期方法廣告經(jīng)費(fèi)有限，開發(fā)進(jìn)度分期、時(shí)間差大的項(xiàng)目，品牌忠誠高的項(xiàng)目，同期競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目太多的項(xiàng)目脈動(dòng)法：以持續(xù)不斷的廣告為基礎(chǔ)，間歇地增加廣告頻次的排期方法彌補(bǔ)上述兩種方法的缺陷，既保持項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的連續(xù)印象，又在一些特殊時(shí)間如銷售持續(xù)期，通過高頻率的廣告來強(qiáng)化其威力房地三產(chǎn)廣三告媒三體組三合策三略的三操作三實(shí)務(wù)廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃1、對(duì)三廣告三目標(biāo)三層次三和訴三求策三略的三把握2、對(duì)三可供三選擇三的媒三介類三型的三把握3、確三定廣三告發(fā)三布的三具體三媒介4、確三定媒三介組三合與三整合三營銷三的配三合房地三產(chǎn)軟三性廣三告策三略廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃從廣三告學(xué)三的角三度看三，廣三告大三致可三以劃三分為三硬性三廣告三、軟三性廣三告、三隱性三廣告三等三三類房地三產(chǎn)軟三性廣三告策三略廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃軟性三廣告三的硬三道理三：1、真三實(shí)性三：通過三其新三聞采三訪性三、紀(jì)三實(shí)性三、介三紹性三報(bào)道三，使三消費(fèi)三者覺三得真三實(shí)可三信。2、隱三蔽性三：具有三科普三性、三知識(shí)三性、三新聞三性，三使消三費(fèi)者三愿意三接受三這些三信息三，甚三至單三就標(biāo)三題就三足以三讓讀三者非三看不三可，三其廣三告意三圖相三對(duì)隱三蔽。3、成三本低三、承三載信三息量三大：因成三本低三，可三以較三詳細(xì)三地剖三析與三盡情三炒作三物業(yè)三特點(diǎn)三，因三此比三一般三硬性三廣告三的傳三遞信三息量三大。房地三產(chǎn)軟三性廣三告炒三作技三巧廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃技巧三一：三大標(biāo)三題、三短文三章醒目三的標(biāo)三題是三文案三的關(guān)三鍵點(diǎn)三，是三文案三與創(chuàng)三意的三紐帶三，甚三至直三指創(chuàng)三意核三心，三讓廣三告的三創(chuàng)造三性充三分展三現(xiàn)。三廣告三效果50％－70％是三大標(biāo)三題的三力量技巧三二：三與事三件營三銷結(jié)三合成功三的事三件營三銷就三是成三功的三新聞三，事三件營三銷的三目的三，就三是使三廣告三內(nèi)容三本著三成為三新聞三，讓三消費(fèi)三者樂三于接三受而三不會(huì)三產(chǎn)生三接收三廣告三時(shí)的三心理三煩惱三。消三費(fèi)者三接受三新聞三的記三憶度三是接三受一三則廣三告的三六倍三。房地三產(chǎn)軟三性廣三告炒三作技三巧廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃技巧三三：三真實(shí)三的畫三面軟性三廣告三的畫三面一三定要三真實(shí)三，不三能引三起消三費(fèi)者三歧義三的聯(lián)三想。三注重三火爆三的搶三購場(chǎng)三面、三優(yōu)美三的建三筑、三特色三園林三等實(shí)三景圖三片素三材的三表達(dá)三。技巧三四：三好話三多說通過三文字三化、三新聞三化的三賣點(diǎn)三訴求三或羅三列物三業(yè)賣三點(diǎn)，三并加三以細(xì)三化渲三染，三感染三消費(fèi)三者房地三產(chǎn)廣三告創(chuàng)三意廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃廣告三創(chuàng)意是介三于廣三告策三劃與三廣告三表現(xiàn)三制作三之間三的藝三術(shù)構(gòu)三思活三動(dòng)。三即根三據(jù)意念（即三廣告三主題三），三經(jīng)過三精心三思考三的策三劃，三運(yùn)用三藝術(shù)三手段三，把三所掌三握的表象材料三要素三進(jìn)行三創(chuàng)造三性的三組合三，并三塑造三出意象的過三程。三廣告三創(chuàng)意三要達(dá)三到一三定的意境三。1、意念：指三念頭三和想三法，三即廣三告主三題。2、表象：符三合廣三告創(chuàng)三作者三的思三想可三用以三表現(xiàn)三商品三和勞三務(wù)特三征的三客觀三形象三，在三其未三用作三特定三表面三形式三時(shí)稱三其為三表象三。3、意象：在三人們?nèi)^腦三中形三成的三表象三經(jīng)過三創(chuàng)作三者的三感受三、情三感體三驗(yàn)和三理解三作用三，滲三透進(jìn)三主觀三情感三、情三緒的三一定三的意三味，三經(jīng)過三一定三的聯(lián)三想、三夸大三、濃三縮、三扭曲三和變?nèi)?，三便轉(zhuǎn)三化為三意象三。4、意境：表三象一三旦轉(zhuǎn)三化為三意象三便具三有了三特定三的含三義和三主觀三色彩三，意三象對(duì)三客觀三事務(wù)三及創(chuàng)三作者三意念三的反三映程三度是三不同三的，三用意三象反三映客三觀事三務(wù)的三格調(diào)三和程三度即三為意三境，三意境三不同三，其三所能三引發(fā)三的受三眾的三感覺三也會(huì)三有差三別，三意境三是衡三量藝三術(shù)作三品質(zhì)三量的三重要三指標(biāo)三。房地三產(chǎn)廣三告內(nèi)三容構(gòu)三成廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃房地三產(chǎn)廣三告要三明確三回答三客戶三想了三解的三基本三問題三，具三體內(nèi)三容包三括：樓盤三名稱三；地三理位三置；三價(jià)格三；項(xiàng)三目主三要賣三點(diǎn)；“五證”信息三；發(fā)三展商三、代三理商三、建三筑（三景觀三）設(shè)三計(jì)、三施工三、物三業(yè)管三理、三售樓三電話三等信三息。房地三產(chǎn)廣三告創(chuàng)三意的三原則廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃1、獨(dú)三創(chuàng)性三原則三：首三要原三則。三廣告三創(chuàng)意三中不三能因三循守三舊、三墨守三陳規(guī)三，而三要勇三于、三善于三標(biāo)新三立異三、獨(dú)三辟蹊三徑。三達(dá)到三最大三強(qiáng)度三的心三理突三破效三果房地三產(chǎn)廣三告創(chuàng)三意的三原則廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃2、實(shí)三效性三原則三：廣三告創(chuàng)三意能三否達(dá)三到促三銷的三目的三，基三本上三取決三于廣三告信三息的三傳達(dá)三效率三，這三就是三廣告三創(chuàng)意三的實(shí)三效性三原則三，其三包括三理解三性和三相關(guān)三性。理解三性：三為廣三大受三眾所三接受相關(guān)三性：三指廣三告創(chuàng)三意中三的意三象組三合與三廣告三主題三內(nèi)容三的內(nèi)三存相三關(guān)聯(lián)三系。房地三產(chǎn)廣三告創(chuàng)三意的三金字三塔原三理廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃運(yùn)用三統(tǒng)計(jì)三學(xué)、三心理三學(xué)、經(jīng)濟(jì)三學(xué)及三社會(huì)三學(xué)對(duì)第一三層資三訊進(jìn)三行審三慎分三析對(duì)企三業(yè)內(nèi)三部資三料、競(jìng)爭(zhēng)三企業(yè)三情報(bào)三、以及三經(jīng)濟(jì)三環(huán)境三資訊三的收三集廣告創(chuàng)意三表現(xiàn)房地三產(chǎn)廣三告創(chuàng)三意的三過程廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃1、準(zhǔn)三備期三：研三究搜三集資三料階三段2、孵三化期三：咀三嚼消三化所三搜集三的資三料3、啟三示期三：印三象是三產(chǎn)生三啟示三的源三泉，三多種三創(chuàng)意三產(chǎn)生4、驗(yàn)三證期三：把三多種三創(chuàng)意三予以三檢討三修正三，日三臻完三善5、形三成期三：以三文字三或圖三形將三創(chuàng)意三具體三化房地三產(chǎn)廣三告創(chuàng)三意的三形式廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃一、三從表三述形三式看三有：1、直三陳式三：就三商品三房的三相關(guān)三情況三做比三較客三觀具三體的三介紹三。在三收集三到的三廣告三中約三占45％2、計(jì)三算式三：通三過計(jì)三算購三房款三的方三式來三突出三房價(jià)三的低三廉3、圖三文式三：圖三文并三茂可三以使三消費(fèi)三者比三較直三觀、三全面三地了三解商三品房三的有三關(guān)信三息房地三產(chǎn)廣三告創(chuàng)三意的三形式廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃二、三從表三述內(nèi)三容看三有：1、突三出優(yōu)三勢(shì)特三色：三抓住三消費(fèi)三者需三求心三理，三利用三其自三身優(yōu)三勢(shì)進(jìn)三行宣三傳介三紹。三如：三地理三位置三、交三通條三件、三就學(xué)三情況三、周三邊環(huán)三境等2、借三時(shí)優(yōu)三惠：三借助三于某三重大三節(jié)日三或值三得紀(jì)三念的三日子三，對(duì)三商品三房的三出售三進(jìn)行三廣而三告之三并優(yōu)三惠，三既合三天時(shí)三，又三贏人三心。3、報(bào)三告進(jìn)三度：三將工三程進(jìn)三度情三況以三廣告三的形三式告三知消三費(fèi)者房地三產(chǎn)廣三告語三的特三點(diǎn)廣告三主題廣告三媒體廣告三創(chuàng)意廣告三設(shè)計(jì)廣告三預(yù)算廣告三反饋房地三產(chǎn)廣三告策三劃房地三產(chǎn)廣三告語三言形三式上三是一三種平三實(shí)樸三素的三風(fēng)格三，規(guī)三范而三嚴(yán)謹(jǐn)1、專三業(yè)術(shù)三語的三大量三使用三：框三架結(jié)三構(gòu)、三節(jié)能三墻體三、中三空玻三璃、7度抗三震等2、準(zhǔn)三確、三簡(jiǎn)明三詞語三的大三量使三用：三使用三面積三大于三合同三面積三、買三一層三送一三層等3、短三句多三于長三句：三強(qiáng)大三的信三息量三、特三殊的三目標(biāo)三受眾三群體三、有三限的三篇幅三，要三求語三句上三的短三小精三練4、句三式工三