房產(chǎn)評估年終工作總結(jié)

第頁共頁房產(chǎn)評估年終工作總結(jié)房產(chǎn)評估年終工作總結(jié)2015年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年201N年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在2015年的工作總結(jié)匯報(bào)：201N年10月，公司的另一個樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。在2015年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。有待改進(jìn)的幾個方面工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報(bào)上級，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，在此我1/3123尾頁附送：第頁共頁房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書賣方：__________________身份證號碼：____________聯(lián)系電話：______________買方：__________________身份證號碼：____________聯(lián)系電話：______________依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就房屋買賣一事達(dá)成協(xié)議，訂立本協(xié)議。第一條交易房產(chǎn)情況。賣方所擁有的房地產(chǎn)座落于深圳市__________區(qū)_______路_______小區(qū)_____房，建筑面積為______平方米，房地產(chǎn)證號碼為________，其他情況_________________。買方對該房地產(chǎn)情況已充分了解。房地產(chǎn)內(nèi)附著設(shè)施見附表。第二條成交價格。該物業(yè)之轉(zhuǎn)讓成交價為人民幣/港幣_______元。第三條付款方式。1、買方在簽署本合約時向賣方支付人民幣_______元作為購房定金，賣方在收取定金后向買方出具收據(jù)。2、人民幣_______元作為第二部分樓款，付款方式如下：一次性付款①上述第二部分樓款民幣____________元須在簽署《深圳市房地產(chǎn)買賣協(xié)議》時或之前全部付清，且該協(xié)議須于_______年_______月_______日或之前簽署。②買賣雙方同意，上述第二部分樓款由買方先交予銀行做資金監(jiān)管。③國土局正式受理由買賣雙方簽署的《深圳市房地產(chǎn)買賣協(xié)議》，且過戶轉(zhuǎn)讓手續(xù)全部辦理完畢并領(lǐng)取新房產(chǎn)證后，監(jiān)管銀行將第二部分樓款付清給賣方。銀行按揭付款①買方須于交納定金后_______天內(nèi)首期款人民幣_______元在指定銀行做資金監(jiān)管帳;并前往銀行、律師樓等地簽署有關(guān)按揭的文件;依時交納由按揭而產(chǎn)生的律師、保險、公證、評估、登記費(fèi)等，買方不得借故推托，否則視為違約。②在銀行承諾貸款并出具承諾書后的三天內(nèi)，買方須和銀行落實(shí)計(jì)清首期房款，即上述第二部分樓款總額減去銀行承諾貸款之金額，同時買賣雙方簽署《深圳市房地產(chǎn)買賣協(xié)議》并且辦理過戶手續(xù)。③過戶轉(zhuǎn)讓手續(xù)全部辦理完并且買方領(lǐng)取到新房產(chǎn)證后，銀行將監(jiān)管的房款付清給賣方。第四條繳納相關(guān)稅費(fèi)按政府有關(guān)規(guī)定，買賣雙方需付稅費(fèi)：①營業(yè)稅;②增值稅;③印花稅;④城建維護(hù)稅;⑤產(chǎn)權(quán)登記稅;⑥契稅;⑦所得稅;⑧公證費(fèi);⑨查證費(fèi);⑩其它：______________。其中買方支付上述_______項(xiàng)費(fèi)用，賣方支付上述_______項(xiàng)費(fèi)用。第五條交樓時間買賣雙方同意交樓時間為______________第六條該物業(yè)是以現(xiàn)狀售予買方，買方也認(rèn)可該物業(yè)之現(xiàn)狀，故買方不得以物業(yè)現(xiàn)狀為由中途拒絕此項(xiàng)交易。第七條在該物業(yè)交付給買方使用前、賣方須付清一切有關(guān)該物業(yè)之雜費(fèi)。相關(guān)轉(zhuǎn)名費(fèi)用由買方支付。第八條賣方須保證對上述該物業(yè)享有完整所有權(quán)，能完全支配及處理。有關(guān)該物業(yè)在本次轉(zhuǎn)讓之前己產(chǎn)生的按揭、抵押債務(wù)、稅項(xiàng)及租金等事宜，賣方應(yīng)在轉(zhuǎn)讓完成前處理完畢，并保證轉(zhuǎn)讓后買方無須負(fù)責(zé)，否則賣方應(yīng)賠償買方由此引起的一切損失。第九條違約責(zé)任如買方未能履行本合約之條款以至本合約不能順利完成，則己付之定金將由賣方?jīng)]收，而賣方有權(quán)再將該物業(yè)轉(zhuǎn)讓予任何人。如賣方在收取定金后不依合約條款將該物業(yè)售予買方，則賣方須返還買方雙倍定金予買方以彌補(bǔ)買方之損失。第十條于本合約之外雙方在談判中的聲稱理解、承諾以及協(xié)議之內(nèi)容，如有與本合約不相符的，以本合約為準(zhǔn)。第十一條買賣雙方可約定其他條款作為本協(xié)議的附件，附件須經(jīng)雙方簽章。第十二條本合約一式貳