銷售工作計劃與目標

銷售工作計劃與目標XX年工作計劃和銷售目標（國際貿易）交流QQ:1428977784XX年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、合理安排時間，提高辦事效率，抓重點客戶。建立完整、詳細、最新的客戶檔案，隨時跟蹤客戶動態(tài)，了解客戶需求。2、制定明確的工作目標和詳細的計劃，養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的良好習慣。及時總結歸納工作中的不足，以待外貿銷售上有新的突破新的提高。3、加強對市場的深入了解，學習產品技術問題，積極靈活的和客戶溝通，和客戶建立信任關系，爭取大訂單，我堅信經過不斷地沉淀和積累，加上我們的努力，大單不是問題！4、努力提高自身素質，不斷提高自我判斷能力，更好的和客戶去交流，引導客戶去相信和購買我們的產品，提高成單率，增加銷售額。5、繼續(xù)完善外貿平臺，不斷更新產品，提高產品排名，繼續(xù)通過不同的渠道推廣我們的公司和產品，提高我們的知名度，從而贏得更多客戶。6、積極配合公司管理，配合同事們的工作，團結一心，以主人翁的心態(tài)共同努力把公司做大做好。xx年銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額100?200萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。公司培養(yǎng)了我這么久，我相信，在領導的大力支持和幫助下，我一定可以實現目標、完成任務，外貿上一定會越做越好！1銷售工作計劃與目標（二）阿易業(yè)務部xx年度工作計劃百瑞網（114bearing）市場調研1、軸承市場實地調研（前期和中期的調研，確定調研方案、人員投入、費用預算以及所達到的目標）2、網上調研（針對網絡用戶市場前期和中期的調研，確定調研方案、人員投入、費用預算以及所達到的目標）一、百瑞網市場宣傳1、軸承市場實地宣傳（以走訪商鋪和企業(yè)為第一手段）2、軸承市場網絡宣傳3、軸承相關展會宣傳（宣傳前應確定宣傳方案、費用預算、投入人員及所取得的效果，相關宣傳應由技術部參與協(xié)作）二、銷售團隊的組建與培訓1、銷售團隊的組建：招聘方式（確定考核方式、薪資待遇）、招聘人數（根據銷售目標建立團隊）、各招聘階段具體時間安排；2、銷售人員進入公司后培訓步驟及到崗銷售的具體時間，及每月；3、每月份培訓課程的安排三、開發(fā)軸承行業(yè)網絡客戶（低端、高端）方案1、可根據市場具體情況和產品應用情況，制定每個月份的銷售計劃與方案（銷售開展辦法，針對市場調研數據確定低端網站和高端網站客戶發(fā)展數量、步驟等）四、銷售財務預算、盈利目標、客戶量目標、銷售目標1、銷售部年度所需費用的確定（含宣傳費、調研、招聘等）2、制定年度、季度、月份體盈利目標（根據市場調研情況和公司發(fā)展情況）3、根據市場調研情況和盈利目標，制定每月新增客戶（含電話溝通、網絡溝通、上門拜訪）數量；五、建立軸承行業(yè)企業(yè)客戶檔案根據軸承市場和網絡調研結果，增加企業(yè)客戶檔案。注：以上為xx年銷售部計劃安排，還需要附詳細說明及具體的數據表示。表格1：銷售任務根據月任務額進行任務單調劑分配分配到每個產品份額下表格2：市場宣傳規(guī)劃走訪軸承市場商鋪，廠家，實地宣傳，宣貫網絡知識網絡宣傳可以利用現有網絡手段如阿里巴巴，SEO等手段實地宣傳由于是時間段的特殊情況主要集中在1-3份之間其他月份根據營運情況進行特別訂制表格3：市場調研實地調研和網絡調研的主要目的一一經營范圍，網絡利用度以及目前所利用的網絡手段，所有調研進行的同時都要伴隨著電話回訪,表格4：客戶整理客戶按照類型統(tǒng)一管理到維生素上，便于管理的同時能夠提醒銷售人員一些具體事宜減少遺漏以上計劃是以114bearing為主產品來開張市場運營方向的；但是由于自身的結構沒能搭配等問題沒能達到100%的效果，因此建議：未徹底調試完善前不要進行114的宣傳工作，推出很有可能會帶來二次宣傳時的負面影響。在整改114bearing站過程中，首先要了解自我的競爭對手，應該合理分析競爭對手的情況。他們的產品是如何工作宣傳的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？再徹底對我公司產品進行整改1,114bearing首頁格局2,114bearing首頁色調3,114bearingLogo4?114bearing站內容項搭配銷售工作計劃與目標（三）本月銷售目標設定表本月重點跟進客戶計劃表注：漏斗階段分為：1、挖掘目標客戶；2、發(fā)現潛在機會；3、引導客戶意向；4、影響及跟進客戶立項；5、贏得客戶認可；6、商務談判；7、完成銷售成交銷售工作計劃與目標（四）一、自我分析和認知特殊家庭背景給了我一個獨立、沉穩(wěn)、理智多重性格，在銷售工作和銷售管理中逐漸地培養(yǎng)了我愛思考的習慣，在銷售支持、市場分析和市場開發(fā)方面成了我的強項，如果有幸我會在日后具體地工作中融匯貫通，將績效做到更好，最好！二、我對安防行業(yè)的認知一提到安防，不由地讓我想起公路上的“電子交通警察”、樓宇監(jiān)控視頻、門禁系統(tǒng)等等，它幾乎走入了我生活的每個角落。道路、小區(qū)、停車場、樓梯、走廊、公園、醫(yī)院、學校、商場、銀行等等，處處相伴著，成為現代生活的守衛(wèi)神，我不知道有了它會給我們帶來什么好處，但我知道沒了它，生活會一定會缺乏安全感。安防產品需求明確，使用范圍廣，目標客戶群體龐大，市場大。當然,這些只是我對行業(yè)的一個淺短認識，也是我選擇從事安防產銷售推廣的理由，在今后職業(yè)生涯中我會加倍地努力學習。三、安防產品銷售思路對于安防產品的銷售，我會從以下幾個方面的思路展開：1、我銷售的是什么？對于銷售人員產品的熟悉應是理所當然，對產品性能特色特點的撐握達至專業(yè)水平。當然，最關鍵的還是個人人格魅力價值的提升。對于產品知識的學習我會從：了解-學習-咨詢-實踐-深入-專業(yè)一系列步驟來實現。2、我要銷售給誰？我想這也是最關鍵的，找對人其事半功倍。目標市場客戶：政府機構、企業(yè)客戶、新樓盤項目、私家別墅、學校、醫(yī)院、公園、銀行、超市、個體商戶等各行各業(yè)，方方面面；目標客戶群體結合實際情形進行分析類別：①A、B、C項目分析法；②項目輕緩急重拓析法；③先易后難，拿下該拿下的；④客戶大小、跟進方式進行類別分析；3、如果銷售？銷售策略是成功達成銷售的保障，針對不同類型的客戶須有不同的銷售方法；具體銷售策略可以借鑒前輩成功經驗，同行業(yè)先進的成功經驗；個人也會不斷地開拓總結、創(chuàng)立適合自己的獨特成功營銷風格模式。4、客戶為什么要買？對于市場中有各種客戶：有明確需求的、潛在需求、開發(fā)需求；在產品特色賣點要展示的恰到好處，明確把握客戶的關注點，順著顧客的心理順藤摸瓜，達成銷售目的。有些客戶的需求意識不是很深，需要一定地引導，灌輸安防意識。5、客戶為什么要在我這買？產品市場競爭壓力巨大，在突出自己產品優(yōu)勢的同時，還得熟悉同行業(yè)的產品，知已知彼，做適當的競品分析。在北方大多客戶會注重情感、人品，因此公關在達成項目銷售中起到至關重要的儒化作用。借力使力不費力6、客戶為什么要現在買？在過往地行業(yè)產品項目銷售中，總會有很多緩慢成交、延遲成交、淡化成交這樣些現象，令結果事倍功半。因此在這個問題上也是需要事先做好未雨綢繆，分析到位。一般來說不能即時成交/或是說成交遲遲不付帳款，都是至少有一個問題沒解決。在整個銷售過程中就是一個不斷地發(fā)現問題、解決問題的過程。三、產品銷售步驟在過去的銷售工作中，我成功地總結了一套適合銷售方法：即“三三銷售工作法”：1、銷售工作具體銷售工作可分解到售前、售中、銷售這三個步驟；在售前工作中需具體到目標客戶尋找、分析、談判等一系列的銷售準備工作；同理售中和售后也會有明確的工作步驟，這樣做來有一大好處就是，不論有多繁忙我不盲目，方便于自我檢查哪個環(huán)節(jié)沒做到，沒做好，將工作作細了，做到位了，成交是自水到渠成。2、售后工作一般售后工作由公司客戶服務部在具體操作，我個人認為售后工作最好還是由銷售人員和客服共同完成，成交只是銷售工作的開始，售后作的好會贏得一片市場和再次銷售的機會。3、轉介紹（合作）工作當和我們顧客成交后，又將關系處理的相當好時我們可以得到客戶的轉介紹，在轉介紹的環(huán)節(jié)里也會有相應的三個步驟，依次去開拓完成,讓銷售工作成為一個銷售鏈，周而復始形成雪球效益，客戶、市場都越來越大，穩(wěn)定而牢固。銷售工作計劃與目標（五）總結了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,這些客戶往往對產品的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。xx年銷售工作目標如下：一；對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息、。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。四；今年對自己有以下要求1：每月要增加3個以上的新客戶。2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。7：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。五；今年銷售任務額為1000萬為了今年的銷售任務平均每月我要努力完成達到84萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是xx年銷售工作計劃與目標，工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。銷售工作計劃與目標（六）XX年（電商部）工作計劃及銷售目標分解銷售工作計劃與目標（七）XX年銷售個人工作目標總結了自己的一些成果后，就意味著XX年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。XX年工作目標如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、今年自己的努力方向1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到XX個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。五、個人對公司的建議1、建議公司生產的所有