一季度總結與第二季度規(guī)劃1100字

一季度總結與第二季度規(guī)劃1100字

一季度總結與第二季度規(guī)劃因為第一季度工作結束，為了更好的總結上季度工作中的優(yōu)劣，以便在下季度工作的開展中弘揚優(yōu)點，避免缺點并且改正缺點，特寫此總結，望領導給予批示和指正，具體內(nèi)容如下：一、在上季度的工作中我主要做了如下事項（1）對已有的簽約客戶的正常拜訪，主要工作做客情的維護，酒齡的檢查，吧臺的產(chǎn)品陳列，宣傳畫的張貼，展柜的生動化陳列以及安全庫存是否達標，在維護客情過程中積極了解客戶對公司和產(chǎn)品的意見與建議。在與客戶的交談中了解到，現(xiàn)在燕京都在用現(xiàn)金買店子，政策都給的很大，比如一個新開的店，店面也只有10張桌子左右，賣的都是中餐，費用就可以高達3到4萬現(xiàn)金，并且都做吸塑板的店招，后期的服務也做的較好，基本上的物料支持都是隨喊隨到。雪花雖然漲價了部分商家的進貨價格依然沒變，7元的冰純的瓶蓋費也依舊在兌。但我們的百威啤酒也占有一定的優(yōu)勢。產(chǎn)品結構比較齊全，中高檔價位均齊全。利潤也比較客觀，最主要的一點就是商家反映客戶對我們啤酒的口感都很滿意（2）拜訪線路客戶上的極品客戶。主要是了解競品的動態(tài)積極銷售情況，在這過程中了解到雪花漲價雖已成定局但部分商家還是只針對了個別的單品漲價，比如久陳辣子雞就只對純生漲到了12元，其余的冰純及勇闖都是維持原有的售價，青島商家也在通知批發(fā)及客戶漲價，但青島在市面上普遍反映口感差這次廠家又調(diào)價，很多商家都不滿意，都反映如果青島一旦漲價可能會轉(zhuǎn)其他啤酒。（3）對近期合同要到期的客戶重點跟進。在這個季度共簽了10家客戶。有鴨兒凼一絕，養(yǎng)生砂鍋苑，水磨豆花，碧水源山莊，長江映像，合江石磨豆花館，下水井溝燒烤。云南烙烤，紗網(wǎng)魚館，和濱江漁港。這些跟進的簽約客戶中我自己總結了下，就是要先對我們啤酒有一定的認識，不反感，在價位和經(jīng)驗理念上都和公司的方針一致，走的就是中高端路線，其它的對品牌認識不是很強又有一定的抵觸心理的客戶先做好客情在慢慢讓他們了解我們的品牌我們的文化，這樣對于談專賣的成功率就要大一些。二、總結完上季度的工作情況，根據(jù)上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且根據(jù)公司領導指引，我下季度工作計劃如下：（1）在4到6月這個季度基本上沒有要到期的客戶，在這期間主要是做好客情的維護，了解競品的動態(tài)。（2）由于我所在的江陽區(qū)沒有二批商，對于工作的開展還是有一定的難度，主要是雪花和青島以及燕京的大一批大二批都集中在這個區(qū)域，所以接下來的時間里會著重的用于二批商的開發(fā)。（3）做好已有的簽約客戶的售后工作，爭取來年的合作（4）對于5月份的重點店面的跟進，吳記泥鰍，商品格，天府譽城串串香（大北街店與飛躍街店面）風蘿卜蹄花湯寫到這里，我期待下一季度工作的到來。我希望在下季度工作中，我將有更多的實例和素材來完善我的工作總結，因為我相信，工作越做越好，只要我努力用心去做。我相信，下個季度，我將作為我司這艘大船中的一員，與公司共同成長，與公司共書輝煌

第二篇：一季度總結二季度計劃1200字通風部一季度工作總結及二季度工作計劃20xx年是公司準備正式投產(chǎn)的關鍵一年，第一季度，在礦領導的正確領導下，通風部緊緊圍繞年度任務目標，全體員工上下齊心，以生產(chǎn)為中心，積極與相關部門配合，精心安排，科學組織，深入貫徹年初生產(chǎn)工作會議精神。堅持“安全生產(chǎn)，預防為主”的安全生產(chǎn)方針，全體“一通三防”工作人員，團結奮進，務實拼搏，圓滿的完成了一季度“一通三防”的工作任務。現(xiàn)將一季度以來“一通三防”的工作總結如下：一、通風為保證通風系統(tǒng)的穩(wěn)定和井下作業(yè)人員有一個良好的工作環(huán)境，通風系統(tǒng)堅持不懈的加強局部通風管理、維護工作，保證了2107風巷和運巷的順利貫通和1201掘進工作面的正常生產(chǎn)運行。第一季度，井下建成1所消防庫，主斜井變電所建防火門、柵欄門各2道，拆閉6道（2107風運巷共2道、總回風往永和3道、副斜井底1道），2107風運巷各建風帳2道，軌道二段拆臨時門2道，延伸風筒35節(jié)，回收28節(jié)，通風隊還對主扇反風門進行維修，不斷加強通風設施的維護，保證礦井通風系統(tǒng)穩(wěn)定、可靠。二、防塵由于我礦屬于基建期，井下風水管路都需進行改造，一季度，我們不斷完善井下的管路改造，完善了消防灑水、隔爆設施，從煤倉至西區(qū)永和安裝2.5寸排水管950米，更換軌道二段后半段靜壓水管620米，軌道一二段安裝消防管20xx米，主井安裝消防管230米，1201運巷安裝隔爆水棚20組、西區(qū)1寸靜壓水管改兩寸450米、回收2.5寸靜壓水管200米。在一季度工作中，完善了各采區(qū)和掘進工作面、進回風系統(tǒng)風流凈化噴霧和各轉(zhuǎn)載點噴霧，完善了各處隔爆水棚設施，堅持定期灑水滅塵，做到無粉塵堆積。三、瓦檢一季度節(jié)假日較多，在放假停產(chǎn)期間，瓦檢隊對瓦檢員加強管理，正常進行瓦斯檢查，保證了節(jié)假日期間正常瓦檢工作。一季度我們還協(xié)助伊田主井設置瓦斯巡回檢查路線，使伊田主井瓦斯巡回檢查路線更加合理，并對瓦檢員專業(yè)技能進行培訓，使瓦檢員的業(yè)務技能得到提高。四、監(jiān)測監(jiān)控不斷完善井下監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)，加大設備檢查、維護力度，保證監(jiān)測設備靈敏、可靠，服務好礦井安全生產(chǎn)，目前，井下共安裝監(jiān)控分站7臺，甲烷傳感器7臺，一氧化碳傳感器12臺，聲光報警儀9臺，風速傳感器8臺，溫度傳感器6臺，為礦井安全生產(chǎn)打下堅實基礎。一季度，為西區(qū)永和皮帶巷采面里加裝電話1部，完成對校驗CO、CH4傳感器進行校驗，保證了儀器的靈敏、可靠。總之，回顧一季度的工作，我們雖然取得了一定成績，但工作中也存在以下問題：1、基礎管理還不夠科學規(guī)范，有的制度還得做進一步工作，才能得到落實。2、部分工作進展緩慢，執(zhí)行力待進一步提高。3、部分管理和技術人員的專業(yè)知識欠缺，專業(yè)技術尚待提高。這些問題我們將在進一步的工作研究對策。加以改進和提高。二季度的工作計劃1、針對今年西區(qū)將展開多條工作面的情況，我部將繼續(xù)加強對西區(qū)通風系統(tǒng)的改造，優(yōu)化西區(qū)的通風系統(tǒng)。2、安裝完善西區(qū)風水管路。3、為消防材料庫配備消防設施。4、2107風運巷各建永久密閉各一道。5、2107運巷口建通風材料庫1個。6、拆除2107運巷風橋。通風部二〇20xx年x月x日通風部一季度工作總結及二季度工作計劃通風部二〇20xx年x月x日＋一季度總結與第二季度規(guī)劃發(fā)表于：2022.12.6來自：字數(shù)：1244手機看范文一季度總結與第二季度規(guī)劃因為第一季度工作結束，為了更好的總結上季度工作中的優(yōu)劣，以便在下季度工作的開展中弘揚優(yōu)點，避免缺點并且改正缺點，特寫此總結，望領導給予批示和指正，具體內(nèi)容如下：一、在上季度的工作中我主要做了如下事項（1）對已有的簽約客戶的正常拜訪，主要工作做客情的維護，酒齡的檢查，吧臺的產(chǎn)品陳列，宣傳畫的張貼，展柜的生動化陳列以及安全庫存是否達標，在維護客情過程中積極了解客戶對公司和產(chǎn)品的意見與建議。在與客戶的交談中了解到，現(xiàn)在燕京都在用現(xiàn)金買店子，政策都給的很大，比如一個新開的店，店面也只有10張桌子左右，賣的都是中餐，費用就可以高達3到4萬現(xiàn)金，并且都做吸塑板的店招，后期的服務也做的較好，基本上的物料支持都是隨喊隨到。雪花雖然漲價了部分商家的進貨價格依然沒變，7元的冰純的瓶蓋費也依舊在兌。但我們的百威啤酒也占有一定的優(yōu)勢。產(chǎn)品結構比較齊全，中高檔價位均齊全。利潤也比較客觀，最主要的一點就是商家反映客戶對我們啤酒的口感都很滿意（2）拜訪線路客戶上的極品客戶。主要是了解競品的動態(tài)積極銷售情況，在這過程中了解到雪花漲價雖已成定局但部分商家還是只針對了個別的單品漲價，比如久陳辣子雞就只對純生漲到了12元，其余的冰純及勇闖都是維持原有的售價，青島商家也在通知批發(fā)及客戶漲價，但青島在市面上普遍反映口感差這次廠家又調(diào)價，很多商家都不滿意，都反映如果青島一旦漲價可能會轉(zhuǎn)其他啤酒。（3）對近期合同要到期的客戶重點跟進。在這個季度共簽了10家客戶。有鴨兒凼一絕，養(yǎng)生砂鍋苑，水磨豆花，碧水源山莊，長江映像，合江石磨豆花館，下水井溝燒烤。云南烙烤，紗網(wǎng)魚館，和濱江漁港。這些跟進的簽約客戶中我自己總結了下，就是要先對我們啤酒有一定的認識，不反感，在價位和經(jīng)驗理念上都和公司的方針一致，走的就是中高端路線，其它的對品牌認識不是很強又有一定的抵觸心理的客戶先做好客情在慢慢讓他們了解我們的品牌我們的文化，這樣對于談專賣的成功率就要大一些。二、總結完上季度的工作情況，根據(jù)上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且根據(jù)公司領導指引，我下季度工作計劃如下：（1）在4到6月這個季度基本上沒有要到期的客戶，在這期間主要是做好客情的維護，了解競品的動態(tài)。（2）由于我所在的江陽區(qū)沒有二批商，對于工作的開展還是有一定的難度，主要是雪花和青島以及燕京的大一批大二批都集中在這個區(qū)域，所以接下來的時間里會著重的用于二批商的開發(fā)。（3）做好已有的簽約客戶的售后工作，爭取來年的合作（4）對于5月份的重點店面的跟進，吳記泥鰍，商品格，天府譽城串串香（大北街店與飛躍街店面）風蘿卜蹄花湯寫到這里，我期待下一季度工作的到來。我希望在下季度工作中，我將有更多的實例和素材來完善我的工作總結，因為我相信，工作越做越好，只要我努力用心去做。我相信，下個季度，我將作為我司這艘大船中的一員，與公司共同成長，與公司共書輝煌

第二篇：一季度總結二季度計劃1200字通風部一季度工作總結及二季度工作計劃20xx年是公司準備正式投產(chǎn)的關鍵一年，第一季度，在礦領導的正確領導下，通風部緊緊圍繞年度任務目標，全體員工上下齊心，以生產(chǎn)為中心，積極與相關部門配合，精心安排，科學組織，深入貫徹年初生產(chǎn)工作會議精神。堅持“安全生產(chǎn)，預防為主”的安全生產(chǎn)方針，全體“一通三防”工作人員，團結奮進，務實拼搏，圓滿的完成了一季度“一通三防”的工作任務。現(xiàn)將一季度以來“一通三防”的工作總結如下：一、通風為保證通風系統(tǒng)的穩(wěn)定和井下作業(yè)人員有一個良好的工作環(huán)境，通風系統(tǒng)堅持不懈的加強局部通風管理、維護工作，保證了2107風巷和運巷的順利貫通和1201掘進工作面的正常生產(chǎn)運行。第一季度，井下建成1所消防庫，主斜井變電所建防火門、柵欄門各2道，拆閉6道（2107風運巷共2道、總回風往永和3道、副斜井底1道），2107風運巷各建風帳2道，軌道二段拆臨時門2道，延伸風筒35節(jié)，回收28節(jié)，通風隊還對主扇反風門進行維修，不斷加強通風設施的維護，保證礦井通風系統(tǒng)穩(wěn)定、可靠。二、防塵由于我礦屬于基建期，井下風水管路都需進行改造，一季度，我們不斷完善井下的管路改造，完善了消防灑水、隔爆設施，從煤倉至西區(qū)永和安裝2.5寸排水管950米，更換軌道二段后半段靜壓水管620米，軌道一二段安裝消防管20xx米，主井安裝消防管230米，1201運巷安裝隔爆水棚20組、西區(qū)1寸靜壓水管改兩寸450米、回收2.5寸靜壓水管200米。在一季度工作中，完善了各采區(qū)和掘進工作面、進回風系統(tǒng)風流凈化噴霧和各轉(zhuǎn)載點噴霧，完善了各處隔爆水棚設施，堅持定期灑水滅塵，做到無粉塵堆積。三、瓦檢一季度節(jié)假日較多，在放假停產(chǎn)期間，瓦檢隊對瓦檢員加強管理，正常進行瓦斯檢查，保證了節(jié)假日期間正常瓦檢工作。一季度我們還協(xié)助伊田主井設置瓦斯巡回檢查路線，使伊田主井瓦斯巡回檢查路線更加合理，并對瓦檢員專業(yè)技能進行培訓，使瓦檢員的業(yè)務技能得到提高。四、監(jiān)測監(jiān)控不斷完善井下監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)，加大設備檢查、維護力度，保證監(jiān)測設備靈敏、可靠，服務好礦井安全生產(chǎn)，目前，井下共安裝監(jiān)控分站7臺，甲烷傳感器7臺，一氧化碳傳感器12臺，聲光報警儀9臺，風速傳感器8臺，溫度傳感器6臺，為礦井安全生產(chǎn)打下堅實基礎。一季度，為西區(qū)永和皮帶巷采面里加裝電話1部，完成對校驗CO、CH4傳感器進行校驗，保證了儀器的靈敏、可靠。總之，回顧一季度的工作，我們雖然取得了一定成績，但工作中也存在以下問題：1、基礎管理還不夠科學規(guī)范，有的制度還得做進一步工作，才能得到落實。2、部分工作進展