辦事處銷售知識(shí)培訓(xùn)精簡(jiǎn)版

IRF2—第二代智能彈性架構(gòu)技術(shù) --辦事處培訓(xùn)精簡(jiǎn)版日期：2009年8月3日密級(jí)：內(nèi)部公開杭州華三通信技術(shù)有限公司十分鐘向用戶推薦IRF2！十分鐘介紹IRF行業(yè)代表（香玉）：主任，今年的項(xiàng)目，可以考慮采用我們最新推出的新一代智能彈性架構(gòu)技術(shù)—IRF2客戶（邢主任）：哦？IRF2不就是堆疊么？行業(yè)代表（香玉）客戶（邢主任）IRF是什么？行業(yè)代表（香玉）：IRF2比堆疊強(qiáng)多了。堆疊只是將設(shè)備連在一起，設(shè)備之間還是各跑各的，而IRF是真正讓多臺(tái)設(shè)備虛擬化成一臺(tái)統(tǒng)一的設(shè)備，所有的控制，轉(zhuǎn)發(fā)都統(tǒng)一進(jìn)行，真正當(dāng)作一臺(tái)設(shè)備來(lái)運(yùn)行。客戶（邢主任）：那你們的IRF2能帶來(lái)什么好處呢？行業(yè)代表（香玉）客戶（邢主任）好處一：性能翻番主用鏈路備用鏈路備用設(shè)備主用設(shè)備使用IRF后使用IRF后，核心設(shè)備和匯聚設(shè)備都是負(fù)載分擔(dān)的方式---兩臺(tái)設(shè)備當(dāng)兩臺(tái)用使用IRF后，接入到匯聚以及匯聚到核心的雙鏈路上行都是負(fù)載分擔(dān)方式---兩條鏈路當(dāng)兩條用使用IRF前使用IRF前，核心設(shè)備和匯聚設(shè)備都是一主一備的方式---兩臺(tái)設(shè)備當(dāng)一臺(tái)用使用IRF前，無(wú)論是接入到匯聚，還是匯聚到核心的雙鏈路上行都是一主一備的方式---兩條鏈路當(dāng)一條用物盡其用，保護(hù)投資！好處二：網(wǎng)絡(luò)更簡(jiǎn)單簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)/拓?fù)?管理，一目了然！使用IRF前，二層啟用生成樹，VLAN規(guī)劃復(fù)雜；三層啟用VRRP，路由規(guī)劃復(fù)雜；每臺(tái)單獨(dú)配置，管理復(fù)雜使用IRF前VLAN路由路徑使用IRF后使用IRF后，二層不需要生成樹；三層不需要VRRP；多臺(tái)設(shè)備只需配置一次，讓網(wǎng)絡(luò)更簡(jiǎn)單配置文件7組網(wǎng)方式N秒秒毫秒Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IP=10.153.108.3/24虛IP=10.153.108.1IP=10.153.108.2/24Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IP=10.153.108.1/24IP=10.153.108.1/24Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IRF2虛擬系統(tǒng)IP=10.153.108.1/24VRRPMSTPIRF2收斂時(shí)間秒級(jí)到毫秒級(jí)的切換時(shí)間，業(yè)務(wù)不斷！好處三：網(wǎng)絡(luò)更可靠好處四：成熟穩(wěn)定行業(yè)代表（香玉）：你放心，SOHU和淘寶的整個(gè)數(shù)據(jù)中心現(xiàn)在都在用我們的IRF，只要您能正常訪問SOHU和淘寶，就說(shuō)明我們的IRF沒有問題客戶（邢主任）：這東西看起來(lái)不錯(cuò)嗎，就是不知道穩(wěn)定性如何，可千萬(wàn)別出亂子啊客戶（邢主任）行業(yè)代表（香玉）好處五：零成本支持行業(yè)代表（香玉）：您平時(shí)做園區(qū)網(wǎng)的雙核心也要萬(wàn)兆互聯(lián)的，所以不用額外掏一分錢客戶（邢主任）：別的都行，就是這東西應(yīng)該要額外增加成本的吧行業(yè)代表（香玉）客戶（邢主任）五分鐘為什么要賣IRF？引導(dǎo)IRF，可以屏蔽Cisco外所有廠商低端交換機(jī)高端交換機(jī)3COM2001年，在S4400系列上第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了XRN技術(shù)沒有Cisco2003年，在C3750系列上實(shí)現(xiàn)了Stackwise技術(shù)2007年，在C6500系列上實(shí)現(xiàn)了VSS（虛擬交換系統(tǒng)）技術(shù)2008年，在N7000系列上實(shí)現(xiàn)了VPC（虛擬端口聚合）H3C2004年，在S5600和S3900系列上實(shí)現(xiàn)了IRF技術(shù)2009年，在S5800、S5500、S5120系列上實(shí)現(xiàn)了IRF2技術(shù)2009年，在S12500、S9500E、S7500E系列上實(shí)現(xiàn)了IRF2技術(shù)Juniper2008年，在EX4200系列上實(shí)現(xiàn)了虛擬機(jī)箱技術(shù)沒有ZTE2008年，宣稱5900系列支持超級(jí)擴(kuò)展堆疊，但從未開局沒有H2009年，宣稱5300系列支持堆疊，但從未開局沒有銳捷沒有沒有引導(dǎo)IRF，可以抬高Cisco商務(wù)突破了系列的限制全線高端交換機(jī)S12500、S9500E、S7500E均能支持IRFCisco只有C6500一個(gè)系列支持VSS，C4500不支持以多打少！突破了板卡的限制高端交換機(jī)所有類型的單板均能支持IRFCiscoC6500只有專用的、高商務(wù)的引擎和板卡才能支持以低打高！引導(dǎo)IRF，Cisco也有技術(shù)缺陷單臺(tái)CiscoC6500設(shè)備尚能實(shí)現(xiàn)主控板的1+1冗余備份，當(dāng)一塊主控板出現(xiàn)問題時(shí)自動(dòng)切換到另一塊主控板而不影響業(yè)務(wù)。所以VSS的可靠性不如單臺(tái)設(shè)備！??！CiscoVSS（虛擬交換系統(tǒng)）當(dāng)一塊主控板出現(xiàn)故障時(shí)，則其所在機(jī)箱內(nèi)的所有業(yè)務(wù)板均會(huì)因?yàn)闆]有主控板而全部掉電，也就是整個(gè)機(jī)箱宕機(jī)因此，兩設(shè)備間的業(yè)務(wù)也會(huì)中斷，VSS結(jié)構(gòu)便不復(fù)存在主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板故障主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板CiscoC6500實(shí)現(xiàn)類似于IRF的VSS技術(shù)時(shí)，每臺(tái)設(shè)備只能配置一塊主控板，為單點(diǎn)故障發(fā)生埋下隱患CiscoVSS（虛擬交換系統(tǒng)）H3C高端交換機(jī)的IRF技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)主控板的1+3備份，消除單點(diǎn)故障，更加穩(wěn)定可靠?。?！H3CIRF（智能彈性架構(gòu)）主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板H3CS12500/S9500E/S7500E系列實(shí)現(xiàn)IRF時(shí)，每臺(tái)設(shè)備均可配置2塊主控板，實(shí)現(xiàn)單機(jī)框的1+1冗余H3C高端交換機(jī)的IRF實(shí)現(xiàn)1+N備份當(dāng)一塊主控板出現(xiàn)故障時(shí)，可以切換到另一塊主控板上，機(jī)箱內(nèi)所有業(yè)務(wù)板的流量均不會(huì)中斷機(jī)箱間流量也可以不中斷，IRF結(jié)構(gòu)依然穩(wěn)定可靠主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板H3CIRF（智能彈性架構(gòu)）故障IRF2與IRF1的關(guān)系對(duì)外口徑二：IRF1只是解決L2/L3交換機(jī)的基本業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化，IRF2可以解決L4-L7（包括防火墻/IPS等在內(nèi)）的深度業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化對(duì)外口徑一：IRF1只有低端交換機(jī)才能支持，IRF2是高端到低端全部支持；網(wǎng)絡(luò)層次越向上，業(yè)務(wù)越復(fù)雜，越需要簡(jiǎn)化，而IRF1只解決網(wǎng)絡(luò)接入層的問題，IRF2解決的是全網(wǎng)的問題，最大幅度簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本對(duì)外口徑三：IRF1和IRF2實(shí)現(xiàn)的功能基本相同，IRF2是在IRF1基礎(chǔ)上，針對(duì)于IRF1曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的問題進(jìn)行了修正和優(yōu)化，所以比IRF1更加穩(wěn)定可靠一分鐘哪里去賣IRF？哪里去賣IRF？100%的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目100%的局域網(wǎng)項(xiàng)目無(wú)論什么項(xiàng)目，只要有兩臺(tái)S7500E，S9500E，S12500，那么IRF就是你的差異化競(jìng)爭(zhēng)的第一利器！！IRF2第二代智能彈性架構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來(lái)0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過(guò)程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國(guó)特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱與主流產(chǎn)品市場(chǎng)陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場(chǎng)陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤(rùn)曲線?協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)AB時(shí)間利潤(rùn)價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤(rùn)評(píng)估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場(chǎng)外降價(jià)后，對(duì)手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何降價(jià)的凈收益如何降價(jià)是否會(huì)降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實(shí)力后來(lái)居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢(shì)采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對(duì)目標(biāo)客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價(jià)的原因產(chǎn)能富裕是否對(duì)手也有同樣的問題市場(chǎng)份額下降想擠出所有對(duì)手“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的選擇產(chǎn)品無(wú)差異價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨(dú)特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場(chǎng)宣傳與促銷的兩個(gè)方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最