2023年學校食品行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路方案及未來五年行業(yè)預測報告

學校食品行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE36學校食品行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路方案及未來五年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、學校食品產業(yè)未來發(fā)展前景 3(一)、我國學校食品行業(yè)市場規(guī)模前景預測 3(二)、學校食品進入大規(guī)模推廣應用階 4(三)、中國學校食品行業(yè)的市場增長點 4(四)、細分學校食品產品將具有最大優(yōu)勢 5(五)、學校食品行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5(六)、學校食品人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 6(七)、學校食品行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 7二、學校食品企業(yè)戰(zhàn)略選擇 7(一)、學校食品行業(yè)SWOT分析 8(二)、學校食品企業(yè)戰(zhàn)略確定 9(三)、學校食品行業(yè)PEST分析 91、政策因素 92、經濟因素 93、社會因素 104、技術因素 10三、學校食品企業(yè)戰(zhàn)略目標 11四、2023-2028年學校食品業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 11(一)、2023-2028年學校食品業(yè)市場運行動態(tài)分析 11(二)、現階段學校食品業(yè)存在的問題 12(三)、現階段學校食品業(yè)存在的問題 12(四)、規(guī)范學校食品業(yè)的發(fā)展 14五、學校食品業(yè)數據預測與分析 14(一)、學校食品業(yè)時間序列預測與分析 14(二)、學校食品業(yè)時間曲線預測模型分析 15(三)、學校食品行業(yè)差分方程預測模型分析 16(四)、未來5-10年學校食品業(yè)預測結論 17六、學校食品企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企業(yè)價值鏈 181、規(guī)范研發(fā)設計流程 182、優(yōu)化生產制造 18(三)、重視市場營銷 19(四)、整合線上線下平臺 20(五)、宏觀環(huán)境下學校食品行業(yè)的定位 21(六)、學校食品行業(yè)發(fā)展趨勢 21七、學校食品行業(yè)競爭分析 22(一)、學校食品行業(yè)國內外對比分析 22(二)、中國學校食品行業(yè)品牌競爭格局分析 23(三)、中國學校食品行業(yè)競爭強度分析 241、中國學校食品行業(yè)現有企業(yè)的競爭 242、中國學校食品行業(yè)上游議價能力分析 243、中國學校食品行業(yè)下游議價能力分析 244、中國學校食品行業(yè)新進入者威脅分析 245、中國學校食品行業(yè)替代品威脅分析 25八、學校食品成功突圍策略 25(一)、尋找學校食品行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 25(二)、學校食品行業(yè)精準定位與無聲消費教育 25(三)、從學校食品行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?26(四)、公益營銷競爭激烈 26(五)、電子商務提升學校食品行業(yè)廣告效果 26(六)、學校食品行業(yè)渠道以多種形式傳播 27(七)、強調市場細分，深耕學校食品產業(yè) 27九、學校食品行業(yè)未來發(fā)展機會 28(一)、在學校食品行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 28(二)、借助學校食品行業(yè)市場差異贏得商機 28(三)、借助學校食品行業(yè)服務差異化抓住商機 29(四)、借助學校食品行業(yè)客戶差異化把握商機 29(五)、借助學校食品行業(yè)渠道差異來尋求商機 30十、學校食品行業(yè)多元化趨勢 30(一)、宏觀機制升級 30(二)、服務模式多元化 31(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 31(四)、社會化特征增強 31(五)、信息化實施力度加大 31(六)、生態(tài)化建設進一步開放 321、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 322、開放平臺,共建生態(tài) 32(七)、呈現集群化分布 33(八)、各信息化廠商推動學校食品發(fā)展 33(九)、政府采購政策加碼 34(十)、個性化定制受寵 34(十一)、品牌不斷強化 34(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 35(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 35(十四)、政策手段的獎懲力度加大 35

前言學校食品行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對學校食品行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解學校食品行業(yè)的相關信息，發(fā)現投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索學校食品業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、學校食品產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。學校食品技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，學校食品的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國學校食品行業(yè)市場規(guī)模前景預測學校食品技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對學校食品的應用需求也會增加。(二)、學校食品進入大規(guī)模推廣應用階中國學校食品技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的學校食品已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用學校食品的時代已經到來。(三)、中國學校食品行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，學校食品行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個學校食品市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的學校食品行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分學校食品產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括學校食品管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與學校食品相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、學校食品行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對學校食品的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。學校食品電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了學校食品質量安全大數據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測學校食品質量和重要安全指標，實現學校食品監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持學校食品產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富學校食品產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，學校食品產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是學校食品行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是學校食品產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生學校食品行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進學校食品產業(yè)的發(fā)展。以前，學校食品利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持學校食品行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進學校食品行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使學校食品行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的學校食品產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、學校食品人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進學校食品相關專業(yè)學校食品體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大學校食品專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)學校食品從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的學校食品團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是學校食品行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約學校食品行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決學校食品專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的學校食品。建立專業(yè)人才的學校食品體系，建立滿足市場需求的學校食品專業(yè)，正確定位學校食品專業(yè)人才，還需要建立學校食品專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的學校食品專業(yè)人才的學校食品體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際學校食品產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的學校食品技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的學校食品人才培訓體系合作，并初步打算引進國外學校食品技術人才培訓是快速建立中國學校食品人才培訓體系的重要途徑。(七)、學校食品行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸學校食品的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對學校食品的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，學校食品需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量的發(fā)展。二、學校食品企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、學校食品行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、學校食品企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、學校食品行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于學校食品行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計學校食品行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，學校食品行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，學校食品產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是學校食品行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對學校食品產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)學校食品行業(yè)需求持續(xù)火熱，學校食品領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國學校食品產業(yè)如何看現狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為學校食品行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為學校食品行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)學校食品行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與學校食品相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為學校食品行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、學校食品、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現學校食品的普及?行業(yè)技術經驗。(2)學校食品行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、學校食品企業(yè)戰(zhàn)略目標學校食品公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有學校食品品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設學校食品直銷店、店鋪。四、2023-2028年學校食品業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年學校食品業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期學校食品行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定學校食品業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制學校食品業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制學校食品行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了學校食品業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對學校食品業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段學校食品業(yè)存在的問題目前，我國學校食品行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，學校食品業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來學校食品業(yè)發(fā)展的主要特征。國內學校食品行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國學校食品行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為學校食品業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段學校食品業(yè)存在的問題近年來，雖然國內學校食品行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但學校食品行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，學校食品行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然學校食品業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對學校食品業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。學校食品業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，學校食品業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使學校食品業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內學校食品業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，學校食品業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現代科學技術的發(fā)展將推動學校食品業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的學校食品行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要學校食品行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的學校食品業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范學校食品業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊瑢W校食品業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了學校食品行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究學校食品業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范學校食品業(yè)的發(fā)展針對我國學校食品業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個學校食品業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定學校食品業(yè)市場形成強大動力。五、學校食品業(yè)數據預測與分析(一)、學校食品業(yè)時間序列預測與分析根據學校食品業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了學校食品業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從學校食品行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內學校食品業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取學校食品行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的學校食品行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據學校食品業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國學校食品業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、學校食品業(yè)時間曲線預測模型分析在學校食品業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年學校食品業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、學校食品行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年學校食品業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的學校食品業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國學校食品業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國學校食品行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出學校食品行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年學校食品業(yè)預測結論在以上三種預測學校食品業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國學校食品業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來學校食品行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對學校食品業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對學校食品業(yè)未來走勢的預測僅供參考。六、學校食品企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以學校食品市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認學校食品產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和學校食品的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注學校食品產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司學校食品上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用學校食品所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事學校食品具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原學校食品生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消學校食品半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系學校食品公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內學校食品市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內學校食品市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，學校食品相關需求呈現個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是學校食品的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的學校食品市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和學校食品行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下學校食品行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、學校食品行業(yè)發(fā)展趨勢未來，學校食品建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以學校食品建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使學校食品的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與學校食品發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、學校食品行業(yè)競爭分析目前，我國學校食品領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網巨頭。三方陣營不斷加大學校食品相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了學校食品系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、學校食品行業(yè)國內外對比分析學校食品的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業(yè)價值上。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于學校食品這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外學校食品行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外學校食品更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內學校食品緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國學校食品行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，學校食品行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據學校食品技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將學校食品技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據學校食品技術的供給維度分析，學校食品技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，學校食品行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國學校食品正面臨轉型升級的重要時期。學校食品行業(yè)進入品牌競爭時代。學校食品市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌學校食品企業(yè)的必經之路。(三)、中國學校食品行業(yè)競爭強度分析1、中國學校食品行業(yè)現有企業(yè)的競爭目前，學校食品行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國學校食品行業(yè)上游議價能力分析學校食品行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，學校食品行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國學校食品行業(yè)下游議價能力分析學校食品行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、學校食品、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，學校食品行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國學校食品行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為學校食品行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業(yè)瓜分的學校食品市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，學校食品行業(yè)內現有公司的盈利能力將下降。5、中國學校食品行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、學校食品成功突圍策略(一)、尋找學校食品行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、學校食品行業(yè)精準定位與無聲消費教育學校食品行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從學校食品行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前學校食品行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對學校食品行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升學校食品行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，學校食品行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、學校食品行業(yè)渠道以多種形式傳播大型學校食品商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大學校食品商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著學校食品行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕學校食品產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在學校食品行業(yè)產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、學校食品行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在學校食品行業(yè)中通過產品差異化獲得商機學校食品行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。學校食品企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的學校食品產品差異可以進一步細分為：(1)學校食品行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)學校食品行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)學校食品行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助學校食品行業(yè)市場差異贏得商機學校食品行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助學校食品行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在學校食品行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助學校食品行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護學校食品的行業(yè)市場。(五)、借助學校食品行業(yè)渠道差異來尋求商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識學校食品行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終學校食品客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、學校食品行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重學校食品事業(yè),轉為側向學校食品產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的學校食品服務模式相對比較單一。在城市,學校食品公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的學校食品服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的學校食品產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的學校食品領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強學校食品當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是學校食品行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當學校食品行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,學校食品更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能