鈦媒體商業(yè)價(jià)值采訪速記final

鈦/采 年月日地點(diǎn)：領(lǐng)英A：我們從兩個(gè)維度去看，第一我們回答這個(gè)問(wèn)題，外企或者是互聯(lián)網(wǎng)公司怎么成功，現(xiàn)在大家都在講以前互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)中國(guó)都感覺(jué)沒(méi)有什么希望，很多公司都把這個(gè)預(yù)期值降低了，現(xiàn)在不只一個(gè)人跟我講，雖然nken中國(guó)發(fā)展到現(xiàn)在的階段看到了很多問(wèn)題，包括也著很多新的，但是我們的做法已經(jīng)是給很多其他的互聯(lián)網(wǎng)公司帶來(lái)了非常大的激勵(lì)，什么激勵(lì)呢？就是我們所探索出來(lái)的領(lǐng)英中國(guó)的模式，我們的模式說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是反復(fù)講的人、架構(gòu)、產(chǎn)品。其實(shí)我們本土化也是圍繞著這三個(gè)環(huán)節(jié)，人的本土化是先從人的角度本土化，不要找一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，或者是講的如何讓高興的職業(yè)經(jīng)理人，而是講如何讓用戶(hù)滿(mǎn)意的中國(guó)本土的創(chuàng)業(yè)者，圍繞他打造一個(gè)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，所以這是一個(gè)關(guān)于人的努力，關(guān)于機(jī)構(gòu)其實(shí)說(shuō)起來(lái)容易，但真正做到的公司沒(méi)有幾個(gè)，每個(gè)人都講中國(guó)重要、重要、重要，可是看市面上幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司甚至是公司，除了我之外你還能不能找到一個(gè)直接向CEO匯報(bào)的中國(guó)區(qū)的？我們講的是市值100億以上的大公司。大家都講中國(guó)重要，可是真正地落到組織架構(gòu)上是不匹配的，中國(guó)區(qū)要向工程師匯報(bào)，要不然向ales匯報(bào)，甚至地向亞太匯報(bào)，亞太再向ales匯報(bào)，ales向匯報(bào)，所以我們和、寬帶以合作公司的方式，甚至不排除以后領(lǐng)英中國(guó)上市。另外就是我直接向匯報(bào)，獨(dú)立，哪怕中國(guó)區(qū)只有我一個(gè)員工，這是架構(gòu)。本土化，我們做了很多的努力，包括最近剛剛上的領(lǐng)英解決方案我們都是希望把的，之前的互聯(lián)網(wǎng)公司做來(lái)做去還是全球的產(chǎn)品，所以我們做了一個(gè)赤兔，赤兔和全球的產(chǎn)品有一定的交集和競(jìng)爭(zhēng)，這是第一次。之前包括和亞馬遜從來(lái)沒(méi)有想過(guò)單獨(dú)地做一個(gè)全新的產(chǎn)品，這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，所以說(shuō)這就其他的努力都是包括了產(chǎn)品方面的合作，我們是BD（商務(wù)合作），跟中國(guó)本廣、線下活動(dòng)，包括我們的線下的等等，包括 面的努力。另外方面的努力，我們的領(lǐng)英洞察專(zhuān)欄地把好的中國(guó)的內(nèi)容帶進(jìn)來(lái)，于一般的、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的兩年或者是幾年的公司，因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)化是成產(chǎn)品，而A：有啊，我們?nèi)ツ?2月14日上線在做了一個(gè)規(guī)模非常大的發(fā)布會(huì)。我們之前講LinkedIn的無(wú)線客戶(hù)端的體驗(yàn)人的眼里還是非常陳舊的體驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)公司是屜式的，是非常而且是上個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品的形態(tài)。你去看的 戶(hù)端，但這個(gè)新的客戶(hù)端在全球還是同一個(gè)版本，只有我們決定把軟件分支出來(lái)，做很多自己的控制，這個(gè)東西是由中國(guó)的工程師團(tuán)隊(duì)來(lái)控制的，所以你看到中國(guó)和的版本最大的區(qū)別是下面有一個(gè)工作的模塊。采取的是多應(yīng)用的方式，他把原來(lái)一個(gè)大的應(yīng)用拆分成幾個(gè)，但這種多應(yīng)用的方式可能是不太因?yàn)橹袊?guó)無(wú)線的推廣是更貴的，有一個(gè)y，中國(guó)沒(méi)有y，中只要管兩個(gè)就好了，一個(gè)是蘋(píng)果一個(gè)是，所以我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)基于的分支出來(lái)做的一個(gè)版本。你看到是當(dāng)一個(gè)用戶(hù)遷移到一個(gè)新的Q：領(lǐng)英寫(xiě)的時(shí)候是領(lǐng)英和赤兔要針對(duì)兩個(gè)不同的目標(biāo)客戶(hù)群，現(xiàn)在應(yīng)該是A：其實(shí)做赤兔的從7月21日正式開(kāi)放做，赤兔已經(jīng)完成了幾個(gè)非常好的目關(guān)系，因?yàn)槌嗤蒙虾芏喽嫉墓緦?xiě)中文，可是LinkedIn上很多活躍的用戶(hù)都是寫(xiě)要的要素，成功的七個(gè)習(xí)慣，赤兔上是更生活化的心靈雞湯包括工作中的感悟等LinkedIn長(zhǎng)成什么樣子。比如說(shuō)LinkedIn雖然把它做得像一個(gè)IM，其實(shí)用的還是E-Q：為什么赤兔上的功能可以體現(xiàn)，赤兔這樣一個(gè)市場(chǎng)上能率先地去加入這A：有兩個(gè)最大的原因，其實(shí)說(shuō)實(shí)話雖然中國(guó)總的來(lái)說(shuō)缺少創(chuàng)新和的技術(shù)，但中國(guó)的用戶(hù)其實(shí)已經(jīng)走面，也就是說(shuō)中國(guó)用戶(hù)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣和使用行為上其實(shí)已經(jīng)走在世界的前面。你幾乎所有的無(wú)線的占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)亞馬遜的，對(duì)智能的依賴(lài)，甚至中國(guó)會(huì)出現(xiàn)像今日頭條這種奇葩的東西，這在美國(guó)都沒(méi)有一個(gè)讀的客戶(hù)端會(huì)長(zhǎng)得這么大，中國(guó)在無(wú)線上很多用戶(hù)使用行為上已經(jīng)領(lǐng)先了。所以你會(huì)看到包括很多使用行為、很多使用習(xí)慣，甚至大家講版的號(hào)稱(chēng)長(zhǎng)得像，為什么？因?yàn)檎娴氖谴砀把氐臒o(wú)線的使用習(xí)慣，而且中國(guó)打磨無(wú)線的體驗(yàn)已經(jīng)這么久了，今天你到看的話會(huì)感到很驚奇，我接觸到的很多人，甚至可能是大多數(shù)的人還在使用，他的使用行為，就是一第二，赤兔畢竟獨(dú)立做的一個(gè)產(chǎn)品，所以它基于的技術(shù)框架是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單的，也就是說(shuō)它迭代起來(lái)要快非常多，LinkedIn已經(jīng)是幾做的十年的產(chǎn)品，億的用戶(hù)，這里面改動(dòng)起來(lái)一個(gè)是不容易改，另一個(gè)是改起來(lái)要，改一個(gè)東西可以非?？斓刈?。這是造成赤兔能變成LinkedIn的概念版主要的兩個(gè)原因，一個(gè)的使用習(xí)慣已經(jīng)領(lǐng)先全世界，很多人的都在上或者是 信的群組的使用體驗(yàn)人沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)，人還在發(fā)郵件和呢，如果需要的話發(fā)一個(gè)郵件，如果一對(duì)一就發(fā)一個(gè)，另一個(gè)是赤兔的架構(gòu)導(dǎo)致的迭代得更：如果跟領(lǐng)英比，赤兔的一些功能是走在了前面，可是如果跟國(guó)內(nèi)的相比，我也采訪了獵聘和拉鉤相比，赤兔的目標(biāo)市場(chǎng)是什么樣的定位？赤兔不是上線了一個(gè)招聘的功能碼？Q：但是我從版的赤兔頁(yè)面和宣傳頁(yè)面看到寫(xiě)的是高質(zhì)量職位直接與溝通 是一些非常經(jīng)典的話題，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)話題經(jīng)常是隔一天隔兩天就被別的APP拿去用了。我跟團(tuán)隊(duì)講，這是一個(gè)好事，當(dāng)別人關(guān)注你甚至當(dāng)別人去抄你的時(shí)候這說(shuō)明你做得還是不錯(cuò)的，如果你做得不好的話沒(méi)有人去抄你。所以今日話題這樣的功能也是n有很多借鑒過(guò)去的，一個(gè)非常好的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的特殊的東西叫內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是不搞內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的，靠的是用戶(hù)的自然增長(zhǎng)，所以講的的增長(zhǎng)，靠一些增長(zhǎng)的一些，希望用戶(hù)自己學(xué)會(huì)怎么用，如果這個(gè)產(chǎn)品用戶(hù)不會(huì)用的話，死了就死了，可因?yàn)楦鞣N各樣的原因?qū)е聝?nèi)容運(yùn)營(yíng)是非常非常重要的，所以你看我們今天的話題是如果我們非要找一種動(dòng)物來(lái)比喻職場(chǎng)的你，你覺(jué)得是什么。這對(duì)我們APP的調(diào)性，包括用戶(hù)的使用行為幫助非常大。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這么多無(wú)論是招聘也好、職場(chǎng)也好，做泛職場(chǎng)類(lèi)的甚至上 至他們連接近都不接近，LinkedIn最好的。去年月日我們的粉絲數(shù)已經(jīng)會(huì)地整合有沒(méi)有更大的幫助？易衡量，但更重要的是也不是這么考核的，是單獨(dú)拆開(kāi)看，你的一篇文章有多少 個(gè)文章閱讀量有可能是100萬(wàn)+，非常大，但是的我們還是單獨(dú)地代表著職做，但是一直沒(méi)有成功，所以大家會(huì)領(lǐng)英自己來(lái)做會(huì)怎么樣，所以經(jīng)過(guò)兩年之后了，已經(jīng)確認(rèn)超過(guò)了超過(guò)了，之前中國(guó)只是排12名，我們只是單純從一個(gè)結(jié)大家跳槽的頻率肯定也沒(méi)有這么快，等等等等。導(dǎo)致這是一個(gè)最大的原因，也就是說(shuō)之前時(shí)機(jī)做得不是特別好。我們?cè)?3年上線，04年Reid就發(fā)現(xiàn)了有借社交的土壤，這其實(shí)根本沒(méi)有需求，大家進(jìn)一個(gè)公司根本不換工作，有什么好第二，中國(guó)的職場(chǎng)或者說(shuō)中國(guó)的相對(duì)來(lái)說(shuō)稍微浮躁了一點(diǎn)，這個(gè)浮躁是low越好，當(dāng)然這個(gè)東西有可能集體有問(wèn)題，比如一出來(lái)，海量的用戶(hù)就涌進(jìn)來(lái)了，相對(duì)偏微觀和偏的漲得快。這個(gè)也是導(dǎo)致職場(chǎng)社交大家不太容易堅(jiān)持的原夠的用戶(hù)才可以積累起來(lái)，這是第二個(gè)原因。因?yàn)閳?jiān)持的程度不好，包括現(xiàn)在還直到今天我們還在堅(jiān)持暫時(shí)不愿意加上吐槽的功能，短期之內(nèi)對(duì)活躍度有一定的人到職場(chǎng)社交一看赤兔早期的用戶(hù)，我們label成比較輕，城市分布比較廣的職場(chǎng)人，但其實(shí)還有一個(gè)是相對(duì)來(lái)講比較追求上進(jìn)的，或者有一些正能量的，他也會(huì)看得很透，他覺(jué)得一切都是決定的，自己努力沒(méi)有什么幫助，他頂多是希望找找易一下子喜歡赤兔這樣的模式。所以這沒(méi)有關(guān)系，你通過(guò)產(chǎn)品可以把的用戶(hù)篩選出來(lái)。但是隨著時(shí)間的推移，當(dāng)有的用戶(hù)用的時(shí)候，其實(shí)那些用戶(hù)也不得不來(lái)用以有趣，可以low一點(diǎn)，但你不能鼓勵(lì)一些，雖然對(duì)活躍度有幫助，其實(shí)也不一定另外那天我在臺(tái)上也講了，我們?cè)谧龀嗤弥耙沧屑?xì)想過(guò)，做社交有一個(gè) 。當(dāng)年03年LinkedIn在起家的時(shí)候，如果人每個(gè)人都在用，那LinkedIn的發(fā)展路徑也不一定是今天這樣，說(shuō)不定沒(méi)有做起來(lái)也 所以你想想中國(guó)在做任何一個(gè)偏社交的產(chǎn)品，一定要想你做的功能是不是 功能里的一小塊，是黏性更大的東西，如果你滿(mǎn)足的需求跟 ，你去看你的你的好友，有百分之多少的好友是你線下沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的？的，很少有人說(shuō)上通過(guò)附近的人認(rèn)識(shí)的，或者說(shuō)通過(guò)滿(mǎn)足某群組認(rèn)識(shí)的，那個(gè)比 革的是運(yùn)營(yíng)商，革的是的 了大家不發(fā)了，有了 各種方式幫助你上認(rèn)識(shí)那些陌生的、實(shí)名的職場(chǎng)人，一旦你認(rèn)識(shí)了建立了赤兔的 已經(jīng)是了， 私秘的一個(gè)溝通的社交的產(chǎn)品，但是熟人半實(shí)名、半的一個(gè)場(chǎng)景，因?yàn)椴粡?qiáng)調(diào)實(shí)名。赤兔是一個(gè)實(shí)名陌生人社交，是一個(gè)半實(shí)名設(shè)置，是的熟人的社交。反過(guò)來(lái)說(shuō)是什么？是的陌生人社交，雖然跟赤兔一樣都是陌生人，可是我是實(shí)名它是，這里面產(chǎn)生的交互就變得非常不一樣了。比如說(shuō)赤兔上也有附近的人的功能，大家看附近的每個(gè)人都有真實(shí)的職場(chǎng)，這里面的場(chǎng)景是商業(yè)里是講不了的，因?yàn)槔锸菦](méi)有空姐，或者是空姐發(fā)了一個(gè)東西只有朋友可以看到，其他人看不到。但是你在上也看不到類(lèi)似的東西，因?yàn)榫退惆l(fā)了你也不知道她是不是空姐，是真的還是，那個(gè)氛圍大家覺(jué)得是虛東西。景。這幾個(gè)空姐最近發(fā)的關(guān)于工作里的一些感悟，因?yàn)榇蠹曳浅８蓄?lèi)似的這些東西，像昨天南航的空姐她發(fā)的東西大家感，首先對(duì)這個(gè)職業(yè)就非常感興 至少上沒(méi)有，上也沒(méi)有聘了，我也采訪了的技能的交換和學(xué)習(xí)，大家通過(guò)職業(yè)社交好像要實(shí)現(xiàn)一些更加入地滿(mǎn)足某些人的需求，吸引一大堆人去圍觀。也是類(lèi)似的，滿(mǎn)足人性的一部分，其實(shí)你去看的軟件就是滿(mǎn)足了大家窺探別人隱私的本能。職場(chǎng)社交這方面爆能想的看看工作機(jī)會(huì)。比如說(shuō)找BD合作，或者找采訪對(duì)象，不是每天有這個(gè)需多了，比如說(shuō)我作為一個(gè)我寫(xiě)一篇大稿，我希望采訪不同的人，我不光采訪老堆了。找人的需求越來(lái)越能得到滿(mǎn)足，所以最的是找人和人脈，但當(dāng)你早期人不夠多的時(shí)候不行，現(xiàn)在在在上搜人，出來(lái)的結(jié)果排第一個(gè)都是LinkedIn，因?yàn)檫@個(gè)才變成的需求?？墒呛芸上г缙诘脑挳?dāng)你用的人不夠多的時(shí)候，這個(gè)強(qiáng)需 公司在找一些，這些都是還不錯(cuò)的職場(chǎng)人，用的品牌做好，因?yàn)榈谝晃矣泻Ａ康挠脩?hù)，尤其是。第二，我有一套信用機(jī)制，每A：任何一個(gè)東西尤其都必須要投入大量的人力去做運(yùn)營(yíng)、去做BD等等，預(yù)期每件事都做還不如專(zhuān)門(mén)做一件事，一旦你的用戶(hù)量大，那些公司自然會(huì)找到你去提供工作或者是找工作。不像用戶(hù)量沒(méi)有最大你要花很多的時(shí)間BD，所以你剛才講的公司，那樣的公司做起來(lái)很難，因?yàn)殡u和蛋都沒(méi)有，得兩頭湊，又得找雞又得找蛋把用戶(hù)拉過(guò)來(lái)，兩邊湊是非常痛苦的一件事，所以唯一的路徑是像之前inkedn一樣，找一個(gè)精準(zhǔn)的定位，定位稍微高一點(diǎn)，砸錢(qián)做，這個(gè)繞不過(guò)去。以后招聘是一個(gè)強(qiáng)需求，但做到一定的程度會(huì)發(fā)現(xiàn)天花板就來(lái)了，因?yàn)楫吘闺m然和的情況不一樣，這種傳統(tǒng)的招聘有它更大的生存功底，可是畢竟那些的公司搞招聘的模式還有天花板就擺在那，它不是一個(gè)無(wú)限增長(zhǎng)的東西，反而是kedIn的東西偏社交的，因?yàn)槲易龅煤芎?jiǎn)單就是把用戶(hù)黏上來(lái)，一旦黏上來(lái)我有不同的方式賺錢(qián)，招聘是一個(gè)大的解決方案，未來(lái)想象空間其實(shí)非常大的是我們的解決方案，周一剛剛和廣交會(huì)簽約，那是一個(gè)非常大的未來(lái)的想象空間，前提是用戶(hù)要活躍起來(lái)。A：或者是反過(guò)來(lái)，我的單點(diǎn)就是我的職場(chǎng)社交的用戶(hù)，而不是強(qiáng)調(diào)一個(gè)功能甚至好幾次這樣的情況。05年年中我進(jìn)的時(shí)候，的股價(jià)非常好，后來(lái)漲 在虧欠。但是隨著公司的調(diào)整，后來(lái)不斷地恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)錢(qián)，甚至現(xiàn)在好幾倍來(lái)的價(jià)錢(qián)，成為市值最大的科技公司，這是的例子。類(lèi)似的曲線亞馬遜也有，而且好幾次被打到底又彈得非常好，Neix也是類(lèi)似的情況。所以，這個(gè)東西在互聯(lián)網(wǎng)公司里是一個(gè)常態(tài)，當(dāng)你一個(gè)公司的業(yè)務(wù)模式發(fā)生到一定程度的時(shí)候，肯定有飽和的那一天，不可能持續(xù)地滿(mǎn)足實(shí)際的增長(zhǎng)，這時(shí)候需要公司一方面要更專(zhuān)注，把不相關(guān)的費(fèi)用各方面都控制得更好，另一方面還是要堅(jiān)持自己的業(yè)務(wù)，同時(shí)要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。具體到LinkIn的，我們之后講，我們還是堅(jiān)信我們公司的使命和愿景，短期的使命就是連接全球職場(chǎng)，而且今天我們的Jeff又在財(cái)報(bào)的溝通會(huì)里反復(fù)地強(qiáng)調(diào)中國(guó)的增長(zhǎng)非常好，我看里有說(shuō)LinkIn的用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)了19%，超過(guò)了4億，其中很大原因是因?yàn)橹袊?guó)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)溝也講了。這是一個(gè)非常好的趨勢(shì)，這是我們的使命，連接全球職場(chǎng)。其次，我們的愿景是我們要繪制出世界上第一個(gè)經(jīng)濟(jì)圖譜，經(jīng)濟(jì)圖譜一旦出來(lái)的話是有價(jià)值的，其實(shí)世界經(jīng)濟(jì)是由各種各樣的經(jīng)濟(jì)元素構(gòu)成的，人、公司、工作、學(xué)校、等等。每一個(gè)經(jīng)濟(jì)元素在nken上已經(jīng)都有一個(gè)數(shù)字化的呈現(xiàn)了，現(xiàn)在我們要做的唯一是把規(guī)模做得更大，而且一旦經(jīng)濟(jì)圖譜有你把它想得更高的一個(gè)層次，其實(shí)是經(jīng)濟(jì)圖譜的一現(xiàn)，它幫助經(jīng)濟(jì)元素、人才不唱衰所有的行業(yè)。其實(shí)有幾段論的方式，觀點(diǎn)都是類(lèi)似的，我對(duì)你的增長(zhǎng)堪經(jīng)濟(jì)的原因來(lái)，我覺(jué)得這些都是不重要的，除非整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)垮了，除非經(jīng)濟(jì)垮了。今天的正面是LinkedIn調(diào)高了預(yù)期，另外來(lái)自的招聘的需求非常好，其實(shí)有的時(shí)候真的是看你怎么推送信息，任何的時(shí)候都有的也有正面的，就看你怎么解讀。簡(jiǎn)單經(jīng)濟(jì)就是有兩個(gè)巨大的不同，唱衰的講中國(guó)這樣那樣的問(wèn)A：我們?nèi)蜃畲蟮氖杖雭?lái)源第一是我們的征才解決方案，其次就是我們的解 們把kedIn這么一個(gè)成體系搬到中國(guó)本身，就是巨大的工作量。簡(jiǎn)單的合同的漢化，復(fù)雜到收款等等這些東西，包括系統(tǒng)的對(duì)接，包括系統(tǒng)拿到中國(guó)來(lái)，包括系統(tǒng)的漢化，就是我們講的銷(xiāo)售的內(nèi)部的系統(tǒng)，我們這上面花了很多的精力。既然是這樣的話須要有優(yōu)先級(jí)，先拿什么再拿什么，我們當(dāng)然會(huì)把我們需求最大的也是全球最大的業(yè)務(wù)，征才解決方案都拿進(jìn)來(lái)。那個(gè)方案基本上穩(wěn)定了，將近600家客戶(hù)而且增長(zhǎng)得非常快，這時(shí)候我們把解決方案拿過(guò)來(lái)。下一步我們會(huì)一個(gè)一個(gè)拿進(jìn)來(lái)，包括教育都是以后了。但是解決方案之所以拿進(jìn)來(lái)，第一是因?yàn)樗鼉?yōu)先級(jí)排第二，另一方面這是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。其實(shí)用我們的解決方案可以做兩件事，第一是幫助中國(guó)的品牌甚至一些海外的品牌非常精準(zhǔn)地達(dá)到中國(guó)的職場(chǎng)人，而且這個(gè)精準(zhǔn)度幾乎沒(méi)有其他的平臺(tái)能做到的。其他的平臺(tái)靠猜，靠 交叉比對(duì)你是誰(shuí)，可是我不但知道你是誰(shuí)，我還知道你是哪兒畢業(yè)的，我還知道你是做什么行業(yè)的，我還知道你在哪幾家公司工作，所以這個(gè)精準(zhǔn)度簡(jiǎn)直是超乎精準(zhǔn)。我們?nèi)绻麕蛧?guó)航頭等艙打的話，我可以，惠普的員工只打VP（副）以上就可以了，因?yàn)橹挥蠽P能坐商務(wù)艙。但反過(guò)來(lái)講，的員工，所有的員工都可以打，因?yàn)槎伎梢宰?，這個(gè)精準(zhǔn)度其他沒(méi)有任何一個(gè)平臺(tái)是可以做到的。這是第一塊的作用，第二塊也是想象空間，是幫助中國(guó)的企業(yè)出海。所以我們跟廣交會(huì)的合作是屬于第二個(gè)目的，因?yàn)槲磥?lái)廣交會(huì)是希望觸及到其他類(lèi)別的，采購(gòu)V設(shè)備的采購(gòu)商，而不是傳統(tǒng)的過(guò)來(lái)買(mǎi)一個(gè)地毯買(mǎi)一個(gè)鐘表，這時(shí)候需要在海外更精準(zhǔn)的宣傳，更精準(zhǔn)地觸及那些采購(gòu)商。我們的解決方案在中間起到的作用非常大，未來(lái)HR分開(kāi)，再后來(lái)HR的分工分得更細(xì)，專(zhuān)門(mén)有人做招聘，專(zhuān)門(mén)有人做HRBP，專(zhuān)門(mén)有人經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快了，而且HR這系引入到中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，導(dǎo)致了中國(guó)有大量的公司是拼命地依賴(lài)獵頭和依賴(lài)招聘，這就是說(shuō)為什么招聘的生命力比國(guó)外 者說(shuō)買(mǎi)幾個(gè)簡(jiǎn)歷來(lái)，這樣對(duì)而言反而最浪費(fèi)，沒(méi)有辦法，為了生存下去只能人還能，導(dǎo)致中國(guó)獵頭的生意比還要大，因?yàn)橹袊?guó)的獵頭很多時(shí)候做的是中國(guó)的獵頭從最到高端全都做，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部招人的能力差，所以這就是為什么我們?cè)缙谝诺钠髽I(yè)，養(yǎng)成自己有自己的招聘團(tuán)隊(duì)，這樣的話候選的公司了。第一是要公司內(nèi)部的，所以自己要有招聘經(jīng)理，這樣可以積累。第資人家也愿意來(lái)。很多中國(guó)的企業(yè)，大家人都知道，但在德國(guó)招人怎么招??？如果沒(méi)有一個(gè)好的雇主品牌，一聽(tīng)一個(gè)的公司可能好多人不去，可是當(dāng)你有更好的雇主品牌，你我是一個(gè)的公司，我的能力有多大，我的全球是怎么合適的人來(lái)管，客戶(hù)就用不了。這是我們做了很多耕耘的規(guī)律，包括我們今年一個(gè)招聘經(jīng)理考過(guò)了我們的試，他在市場(chǎng)上的價(jià)值會(huì)提高，這樣人會(huì)用我們的服好幾在我這上面買(mǎi)了幾個(gè)賬號(hào)，可是如果你不會(huì)用，一個(gè)人也沒(méi)有招過(guò)來(lái)，ROIA：必須要學(xué)會(huì)用這個(gè)東西，一方面是用這個(gè)系統(tǒng)，另一方面我給一個(gè)的求職統(tǒng)的、非常好的市場(chǎng)工作的培訓(xùn)。后來(lái)他又在或者是在互聯(lián)網(wǎng)公司工作過(guò)A：肯定是所有人，不一定是客戶(hù)，只要是HR，可以這個(gè)東西。這是一個(gè)技的企業(yè)認(rèn)識(shí)到LinkedIn這個(gè)平臺(tái)是有價(jià)值的，它是對(duì)招聘和對(duì)獵頭的一個(gè)非常好的補(bǔ)充?，F(xiàn)階段是一個(gè)非常好的補(bǔ)充，未來(lái)有可能像一樣變成主動(dòng)，在很多公司用LinkedIn的服務(wù)是主流，獵頭和招聘是輔助的東西。相反，招聘要的是量你去談工資，我來(lái)幫助你賣(mài)得更好，而不是像中國(guó)這樣招一個(gè)人來(lái)，其實(shí)他的價(jià)A：這是兩塊，早期我們是自己做，包括技術(shù)的運(yùn)行、開(kāi)發(fā)甚至是語(yǔ)言的選擇，我們用的都不是一樣的語(yǔ)言，en可能用JAVA、用+用的多，我們用的是一個(gè)比較新的編程語(yǔ)言。包括我們對(duì)云的選擇完全團(tuán)隊(duì)自己說(shuō)了算，這樣的話跑得會(huì)更快，這是早期。但現(xiàn)階段的話，當(dāng)我們赤兔發(fā)展到一定的規(guī)模的的職場(chǎng)社交這么多年的經(jīng)驗(yàn)共享出來(lái)。很大的原因是，作為他們?cè)敢庵袊?guó)取得更大的成功。第二是他們非常感赤兔的模式，他覺(jué)得任何一個(gè)想法放在赤兔上很快地能做出來(lái)，而且迅速地看到結(jié)果，這對(duì)很多人來(lái)說(shuō)產(chǎn)生了極大的?？偛縼?lái)說(shuō)得越來(lái)越難，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們的價(jià)值，能夠把我們做職場(chǎng)社交十幾年的經(jīng)驗(yàn)推出來(lái)，尤其是的經(jīng)驗(yàn)，前端我們講過(guò)其實(shí)LinkedIn是做得不好，可是還是有非Q：再有一個(gè)問(wèn)題是在兩周前的大會(huì)上，和田總都過(guò)來(lái)了，作為領(lǐng)英中國(guó)董事會(huì)的成員，這樣一個(gè)引入本土的資本的代表，作為董事會(huì)成員其實(shí)在公司中是很A：我覺(jué)得這個(gè)幫助還是非常大的，最大的幫助是能夠通過(guò)架構(gòu)上迫使領(lǐng)英中國(guó)能變得更獨(dú)立一些，比如說(shuō)每個(gè)季度有一個(gè)nken中國(guó)的董事會(huì)，所以這個(gè)本身的架構(gòu)讓它變得更不像一個(gè)根植的公司。比如說(shuō)我的匯報(bào)線除了其實(shí)還是董事會(huì)，這個(gè)架構(gòu)可以推著它盡量地更獨(dú)立。這是第一。第二，他們兩個(gè)帶來(lái)的本土互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然專(zhuān)業(yè)度可能不太一樣，是本土互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)各方面的經(jīng)驗(yàn)，這邊是關(guān)系，另外他個(gè)人這邊是周?chē)钤绲囊慌弦惠叺膭?chuàng)業(yè)者，這方面的人脈積累包括經(jīng)驗(yàn)也是非常多，所以能給很多實(shí)質(zhì)性的幫助。第三，他們起到了非常好的緩沖的作用，另外遇到和挫折的時(shí)候他們會(huì)給我落地的幫助，甚至我一些的候選人，包括我們銷(xiāo)售的、技術(shù)入職，我都把