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獵頭實務以客戶為中心的銷售目錄CONTENTS1、客戶銷售“五步法”2、“五步法”示例01客戶銷售“五步法”客戶銷售“五步法”

舉例來說，下次你再遇到客戶購買猶豫的情況時，你可以遵守以下五步法則：[1]仔細聆聽對方的顧慮，不要打斷他；[2]積極聽取他的陳述，并作出會意的反應；[3]聽取對方的回答，核實你的理解；[4]以對方的利益為出發(fā)點陳述你的觀點，隨后安排一個問題檢驗他的接受程度；[5]然后再聽客戶的回答。02“五步法”示例示例一候選人：

我不太確定自己是否適合這份工作。獵頭顧問：

你害怕自己不適應其他的管理模式嗎？候選人：

是的。每個人都有自己的專業(yè)和分工。獵頭顧問：

他們告訴我你的職業(yè)技能完全符合這個職位的要求。如果沒有任何時間上的壓力，您認為您會接受這份工作嗎？候選人：

那倒是可以接受。示例二客戶：已經有好幾家獵頭公司在做這個案子了。獵頭顧問：是嗎看來您對他們的訪尋結果非常滿意?？蛻?/p>

：哦，那倒不是。他們至今還沒有找到讓我們滿意的人選。獵頭顧問：

聽起來我還是有機會為您服務的。如果我手上剛好有合適的候選人，

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