藥品推銷人員定編

藥品推銷人員的定編一、目的

建立科學(xué)規(guī)范的組織體系，明確各崗位的資質(zhì)要求、職責(zé)、權(quán)限及相互關(guān)系，合理控制人力資源成本，科學(xué)核定各崗位人員編制標(biāo)準(zhǔn)。藥品推銷人員的定編二、定義

定編：是指采取一定的程序和科學(xué)的方法，對確定的崗位進(jìn)行各崗位人員數(shù)量配備的過程。。藥品推銷人員的定編分解法工作量法銷售百分比法藥品推銷人員的定編銷售百分比法銷售百分比法是以目前的或預(yù)期的銷售額的某一個(gè)百分比作為設(shè)定促銷預(yù)算的基礎(chǔ)。譬如，某家公司決定以預(yù)期銷售額的3%為促銷預(yù)算，假定該公司預(yù)估下一年度的銷售額為100萬元，則該公司下年度的促銷預(yù)算將為3萬元。

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優(yōu)點(diǎn)：1、根據(jù)公司的“負(fù)擔(dān)能力”制訂促銷費(fèi)用。2、促使管理當(dāng)局考慮促銷成本、售價(jià)與單位勞動之間的關(guān)系。3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預(yù)算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。藥品推銷人員的定編銷售百分比法缺點(diǎn)1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”；2、預(yù)算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場的機(jī)會而定；3、不鼓勵特殊時(shí)期為扭轉(zhuǎn)銷量而不斷變動預(yù)算，對于長期規(guī)劃也會造成不利的影響；而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經(jīng)驗(yàn)及競爭者的做法，并沒有任何合理的基礎(chǔ)。藥品推銷人員的定編銷售百分比法的若干假設(shè)：1.資產(chǎn)負(fù)債表的各項(xiàng)目可以劃分為敏感項(xiàng)目與非敏感項(xiàng)目。凡是隨銷售變動而變動并呈現(xiàn)一定比例關(guān)系的項(xiàng)目，稱為敏感項(xiàng)目；凡不隨銷售變動而變動的項(xiàng)目，稱為非敏感項(xiàng)目。敏感項(xiàng)目在短時(shí)期內(nèi)隨銷售的變動而發(fā)生成比例變動，其隱含的前提是：現(xiàn)有的資產(chǎn)負(fù)債水平對現(xiàn)在的銷售是最優(yōu)的，即所有的生產(chǎn)能力已經(jīng)全部使用。這個(gè)條件直接影響敏感項(xiàng)目的確定。藥品推銷人員的定編銷售百分比法的若干假設(shè)：2.敏感項(xiàng)目與銷售額之間成正比例關(guān)系。這一假設(shè)又包含兩方面意義：一是線性假設(shè)，即敏感項(xiàng)目與銷售額之間為正相關(guān)；二是直線過原點(diǎn)，即銷售額為零時(shí)，項(xiàng)目的初始值也為零。這一假設(shè)與現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活不相符，比如現(xiàn)金的持有動機(jī)除了與銷售有關(guān)的交易動機(jī)外，還包括投機(jī)動機(jī)和預(yù)防動機(jī)，所以即使銷售額為零也應(yīng)持有一部分現(xiàn)金。又如存貨應(yīng)留有一定數(shù)量的安全庫存以應(yīng)付意外情況，這也導(dǎo)致存貨與銷售額并不總呈現(xiàn)正比例關(guān)系。藥品推銷人員的定編銷售百分比法的若干假設(shè)：3.基期與預(yù)測期的情況基本不變。這一假設(shè)包含三重含義：一是基期與預(yù)測期的敏感項(xiàng)目和非敏感項(xiàng)目的劃分不變；二是敏感項(xiàng)目與銷售額之間成固定比例，或稱比例不變；三是銷售結(jié)構(gòu)和價(jià)格水平與基期相比基本不變。由于實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況總是處于不斷變動之中，基期與預(yù)測期的情況不可能一成不變。一般來說，各個(gè)項(xiàng)目的利用不可能同時(shí)達(dá)到最優(yōu)，所以基期與預(yù)測期的敏感項(xiàng)目與非敏感項(xiàng)目的劃分會發(fā)生一定的變化，同樣，敏感項(xiàng)目與銷售額的比例也可能發(fā)生變化。藥品推銷人員的定編銷售百分比法的若干假設(shè)：4.企業(yè)的內(nèi)部資金來源僅包括留用利潤，或者說，企業(yè)當(dāng)期計(jì)提的折舊在當(dāng)期全部用來更新固定資產(chǎn)。但是，企業(yè)固定資產(chǎn)的更新是有一定周期的，各期計(jì)提的折舊在未使用以前可以作為內(nèi)部資金來源使用，與之類似的還有無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)的攤銷費(fèi)用。藥品推銷人員的定編銷售百分比法的若干假設(shè)：5.銷售的預(yù)測比較準(zhǔn)確。銷售預(yù)測是銷售百分比法應(yīng)用的重要前提之一，只