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文檔簡介

《薪酬管理綜合訓練》銷售人員薪酬模式銷售人員薪酬模式銷售人員薪酬模式純基薪基薪+獎金純提成工資底薪+提成工資+獎金基薪+提成工資思考：只放固定的基薪，激勵效果差，怎么樣才能更好的實行激勵呢？按月給銷售人員發(fā)放數(shù)額固定的基本工資，很少會參考銷售人員的業(yè)績不同而作調(diào)整。一、純基薪銷售人員薪酬模式銷售人員只有提成工資沒有基薪。提成工資模式適用范圍：

銷售區(qū)域銷售潛力相同，銷售人員具有同等的銷售和收入機會。二、純提成工資銷售人員薪酬模式銷售人員的工資由基薪與提成工資組成。提成工資按等級分別計算，該方法是目前使用最廣的方法之一。

三、基薪+提成工資（傭金）銷售人員薪酬模式這種制度跟前面“基薪+提成”類似，但也存在一些區(qū)別。四、基薪+獎金銷售人員薪酬模式銷售獎金適用范圍：銷售區(qū)域銷售潛力不同，通過設定不同的銷售目標，根據(jù)目標完成的百分比支付。提成工資和獎金的區(qū)別：提成工資（傭金）直接由績效表現(xiàn)決定，而獎金和業(yè)績之間的關系卻是間接的。通常情況是，銷售人員所實現(xiàn)業(yè)績只有超過了某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎金。四、基薪+獎金銷售人員薪酬模式五、底薪+提成工資+獎金銷售人員薪酬模式六、不同薪

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