促銷方案計(jì)劃 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容(5篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——促銷方案計(jì)劃促銷方案活動(dòng)內(nèi)容(5篇)方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案計(jì)劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案計(jì)劃促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇一

每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過(guò)，迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。

隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念〞、“五豐〞、“三全〞、“龍鳳〞、“冠生園〞等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越猛烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提高三全湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月xx日至xx日之間進(jìn)行，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果真愛(ài)水果湯圓〞三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售，提高湯圓銷量。

(一)銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷售目標(biāo)。

(二)利潤(rùn)目標(biāo)

通過(guò)本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷售利潤(rùn)。

(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果真愛(ài)水果湯圓〞三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)遇，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。

(一)前期：廣告宣傳促銷方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播

發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。

3.銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要明了明確，最好是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過(guò)畫(huà)面的刺激，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購(gòu)買愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動(dòng)促銷方案

1.活動(dòng)一

時(shí)間：20xx年2月xx日至xx日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)聚，三全湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的喧嚷氣氛帶到商場(chǎng)超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清爽統(tǒng)一的.產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

在促銷期間，一次購(gòu)買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)買越多禮品越多。

2.活動(dòng)二

時(shí)間：20xx年x月xx日至xx日

活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ)開(kāi)心中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精致小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

3.活動(dòng)三

時(shí)間：20xx年2月xx日17：00-19:00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參與現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，參與游戲者獲勝者可獲得精致禮品一份。

凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項(xiàng)活動(dòng)本卷須知

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確?；顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必需衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

通過(guò)此次的元宵宣傳促銷活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬(wàn)斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬(wàn)，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買的欲望，提升三全“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果真愛(ài)水果湯圓〞三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹(shù)立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。

促銷方案計(jì)劃促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇二

活動(dòng)主題：xxx

利益口號(hào)：xxx

在促銷的高峰期，我們戰(zhàn)略上要避開(kāi)同質(zhì)化促銷、避開(kāi)集中促銷。

同時(shí)客流高峰，那么我們又不能錯(cuò)失當(dāng)下需求客戶的訂單機(jī)遇，以及與潛在客戶建立聯(lián)系的話題。

那么我們?cè)诖黉N高峰期，通過(guò)抓眼收心的活動(dòng)形式攔截、經(jīng)營(yíng)客戶，店面消化a/b類客戶，與c/d類客戶建立聯(lián)系，既能借勢(shì)對(duì)手，騷擾對(duì)手，又能提升客戶信任度和好感度。

我們通過(guò)不講促銷，講旺宅禮品、情親活動(dòng)、活動(dòng)參與等話題，設(shè)計(jì)客戶攔截、需求排查、經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，同時(shí)輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價(jià)格體系、店面服務(wù)五大價(jià)值，最終一次性放價(jià)促銷收割。

※名詞解釋1：五大價(jià)值：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價(jià)格體系、店面服務(wù)

※名詞解釋2：客戶分類：a類：品牌、店面都已認(rèn)同，產(chǎn)品已經(jīng)確認(rèn)，只差價(jià)格商談客戶;b類：品牌、店面認(rèn)同，產(chǎn)品還未確認(rèn);c類：有接觸、有簡(jiǎn)單認(rèn)知;d類：有需求的數(shù)據(jù)客戶(3個(gè)月內(nèi)裝修)，未接觸;e類：數(shù)據(jù)客戶

戰(zhàn)術(shù)策略解析：

節(jié)點(diǎn)一：聯(lián)盟活動(dòng)節(jié)點(diǎn)二：?jiǎn)蔚昊顒?dòng)節(jié)點(diǎn)三：聯(lián)盟活動(dòng)節(jié)點(diǎn)一：聯(lián)盟活動(dòng)節(jié)點(diǎn)二：?jiǎn)蔚昊顒?dòng)節(jié)點(diǎn)三：聯(lián)盟活動(dòng)1、活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明：

聯(lián)盟活動(dòng)：xxx單店活動(dòng)：xxx聯(lián)盟活動(dòng)：xxx注：微信營(yíng)銷用微矩陣展開(kāi);微信營(yíng)銷對(duì)活動(dòng)及客戶參與的行為要及時(shí)造勢(shì)、傳播

2、關(guān)鍵動(dòng)作：

◆大活動(dòng)攔截：針對(duì)收手的大促銷活動(dòng)進(jìn)行客戶攔截，充分了解對(duì)手活動(dòng)政策，設(shè)計(jì)好攔截動(dòng)作。

◆賣場(chǎng)攔截：通過(guò)旺宅禮品策略、親情牌設(shè)計(jì)好攔截動(dòng)作

◆產(chǎn)品策略：x月x日至x月x日每周三款特價(jià)產(chǎn)品勁爆浮現(xiàn)!每周不同產(chǎn)品，借由活動(dòng)輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價(jià)格體系的核心動(dòng)作

◆客戶排查：通過(guò)三次活動(dòng)的理由與客戶接觸，對(duì)客戶需求、需求節(jié)點(diǎn)、消費(fèi)特征、消費(fèi)能力形成確切排查

◆經(jīng)營(yíng)動(dòng)作：旺宅禮品、三次優(yōu)惠活動(dòng)邀約、親情互動(dòng)活動(dòng)等

◆親情活動(dòng)：微信發(fā)布親情活動(dòng)，需求客戶全部推薦參與活動(dòng)(完成客戶導(dǎo)流微信)，報(bào)名完成后讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)投票(完成微信傳播)，邀請(qǐng)客戶參與評(píng)比活動(dòng)，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫(xiě)祈福卡;我們幫助客戶將視頻或音頻、祈?？ㄒ运徒o客戶及禮品券，這一過(guò)程也需要錄制視頻?；顒?dòng)客戶現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比出獎(jiǎng)項(xiàng)(微信按投票多少選取);活動(dòng)終止后未成單客戶或有轉(zhuǎn)單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進(jìn))，作為客戶跟進(jìn)動(dòng)作。

3、活動(dòng)利益點(diǎn)及物料設(shè)計(jì)(見(jiàn)“1、活動(dòng)物料〞文件夾)

宣傳口號(hào)：xxx

宣傳文案：

全年最優(yōu)惠看“xxx〞

工廠特供，全年最惠迎“(譬如五一)〞，回饋勞動(dòng)者，大省“(譬如五一)〞購(gòu)物狂歡季!

各大品牌莊重承諾：拒絕價(jià)格忽悠，拒絕服務(wù)打折!

勞動(dòng)節(jié)勞動(dòng)榮譽(yù)，參與活動(dòng)送工具箱

答謝禮品繽紛浮現(xiàn)十大品牌會(huì)員互惠

勞動(dòng)節(jié)不勞動(dòng)，十大品牌vip客戶答謝互惠，

凡參與各店答謝活動(dòng)即可贈(zèng)精致答謝禮一份。

更可尊享“五一“節(jié)員工內(nèi)購(gòu)價(jià)特惠待遇!(限達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)客戶)

您的支持我心存感謝!

4、活動(dòng)話術(shù)(店面、攔截、電話、短信/微信)

5、店面布置

店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術(shù)給到客戶。

店面其次階段店面課布置蟠桃會(huì)，延長(zhǎng)客戶駐店時(shí)間。

店面樂(lè)捐紅紙，樂(lè)捐箱的應(yīng)用，可以潛意識(shí)影響客戶樂(lè)捐香火錢。

6、現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)流程說(shuō)明

活動(dòng)流程、布置案例等內(nèi)容見(jiàn)“現(xiàn)場(chǎng)流程及布置例如〞文件夾

主題文化氣氛是促銷成功的基礎(chǔ)!要依照方案物料指導(dǎo)，布置現(xiàn)場(chǎng)傳統(tǒng)家居文化氣氛!合影墻的應(yīng)用!客戶合影后可在活動(dòng)后，利用取照片為理由和未簽單客戶在進(jìn)行對(duì)接。

現(xiàn)場(chǎng)聲光影協(xié)同，兩個(gè)層級(jí)的塑造，第一大圣、蟠桃。

現(xiàn)場(chǎng)流程及優(yōu)惠方式的設(shè)計(jì)?？蛻魠⑴c流程，簽單流程，交款流程，抽獎(jiǎng)流程，報(bào)價(jià)流程，領(lǐng)獎(jiǎng)流程等。優(yōu)惠塑造差異化，吸引客戶下單!

區(qū)分好活動(dòng)和促銷的區(qū)別，在促銷之前一定要有大量的活動(dòng)內(nèi)容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的，活動(dòng)就是為了集客，與客戶建立聯(lián)系和信任，是為了促銷做的鋪墊和準(zhǔn)備，促銷才是為了簽單。因此，活動(dòng)和促銷的現(xiàn)場(chǎng)布置示意很重要，區(qū)分好信任和成單的示意浮現(xiàn)。

五一大促，塑造優(yōu)惠力度和優(yōu)惠浮現(xiàn)方式，對(duì)客戶下單影響力的大小就在于優(yōu)惠的浮現(xiàn)方式，假使前期沒(méi)有鋪墊或價(jià)值輸出的不夠的狀況下，那么客戶簽單的的難度會(huì)全部落在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，那么促使客戶當(dāng)天下單的優(yōu)惠塑造就顯得尤為重要。

促銷方案計(jì)劃促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇三

xx年3月06日——3月28日<

情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

一、活動(dòng)期間，每日前三名打進(jìn)電話訂購(gòu)全系列門窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；

二、活動(dòng)期間，訂購(gòu)全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠；

三、活動(dòng)期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠；

四、活動(dòng)期間，全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。

五、活動(dòng)期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽(yáng)光房）。質(zhì)量保證：xx門窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實(shí)料，假一罰十。

售后服務(wù)：產(chǎn)品五年保修，終身維護(hù)。

活動(dòng)時(shí)間xx-03-11日至xx-03-30日

活動(dòng)期間來(lái)本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售?。?！

定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.

定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。

定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套

定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套

定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。

定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套

定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。

注明：所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫(huà)系列達(dá)到相應(yīng)金額方可加入贈(zèng)品活動(dòng)！?。?/p>

促銷方案計(jì)劃促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇四

20xx年9月8日—20xx年9月10日

xxxx通信城

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較猛烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用教師節(jié)為主題，以“9.10〞為計(jì)劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)；

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者；

2、從社會(huì)上百般尋覓高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參與活動(dòng)；

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與認(rèn)真性；

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參與的顧客進(jìn)行寫(xiě)信息比賽，編寫(xiě)“教師，你辛苦了。〞發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)〞主題為評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參與抽獎(jiǎng)；

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、11：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

4、11：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、11：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；

6、11：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料；

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動(dòng)終止

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

促銷方案計(jì)劃促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇五

1、拉動(dòng)淡季市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額

2、消化庫(kù)存，提升資金周轉(zhuǎn)

3、提升品牌影響

活動(dòng)時(shí)間：20xx-8-1——20xx-8-7

活動(dòng)主題：主標(biāo)：星宇夜購(gòu)你值得擁有！

副標(biāo)：100也能掰開(kāi)花，不信，向星宇看！

一、“夜市降臨，24小時(shí)不打烊〞（8月1日11：58——8月2日12：00）

星宇購(gòu)物商場(chǎng)“夜市〞12：00正式啟動(dòng)，活動(dòng)期間，24小時(shí)不打烊，整點(diǎn)搶購(gòu)超值商品，讓您用超低的價(jià)格購(gòu)買超值的商品，在夜晚也一樣購(gòu)得愉快，購(gòu)得舒心，體驗(yàn)不同于白天購(gòu)物的全新感覺(jué)！更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)穿插其中，抽獎(jiǎng)活動(dòng)分兩種：免費(fèi)抽獎(jiǎng)和購(gòu)物抽獎(jiǎng)。分別用兩套禮品細(xì)則方案。

（1）免費(fèi)抽獎(jiǎng)（號(hào)碼公開(kāi)法優(yōu)惠券）：

活動(dòng)期間給參與者每人發(fā)放一張帶有公開(kāi)號(hào)碼的卡片，約定在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（整點(diǎn)前后5分鐘內(nèi)）開(kāi)獎(jiǎng)，隨機(jī)開(kāi)出的中獎(jiǎng)號(hào)碼公布后，由參與者自行查看自己的號(hào)碼是否中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券類型為優(yōu)惠券，面值自定（如50元優(yōu)惠券）使免費(fèi)抽獎(jiǎng)和優(yōu)惠券兩種促銷方式結(jié)合使用，即使沒(méi)有抽到大獎(jiǎng)的消費(fèi)者也可以憑優(yōu)惠券享受到購(gòu)物優(yōu)惠。（獎(jiǎng)項(xiàng)待定）

（2）購(gòu)物抽獎(jiǎng)（即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)刮刮卡）：

不同于免費(fèi)抽獎(jiǎng)每個(gè)參與者都有機(jī)遇抽獎(jiǎng)，參與者只有購(gòu)買到產(chǎn)品后才有抽獎(jiǎng)的機(jī)遇，消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)拿到開(kāi)獎(jiǎng)憑證（刮刮卡）后，馬上就可以知道自己是否中獎(jiǎng)，不用等待抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定）

（3）整點(diǎn)搶購(gòu)超值商品

從8月1日12點(diǎn)開(kāi)始每整點(diǎn)前后5分鐘內(nèi)抽售超值商品（限時(shí)限量），各部賣場(chǎng)精選幾款商品，低價(jià)回饋消費(fèi)者，此類商品真正用于回饋?；顒?dòng)期間，每一個(gè)整點(diǎn)，賣場(chǎng)以超低的價(jià)格回饋消費(fèi)者，顧客先到先得，時(shí)間到活動(dòng)自動(dòng)終止，顧客繼續(xù)等待下一個(gè)整點(diǎn)購(gòu)買超值商品?；顒?dòng)共分11個(gè)階段，每個(gè)整點(diǎn)為一個(gè)小節(jié)點(diǎn)，此活動(dòng)在戶外抽獎(jiǎng)場(chǎng)地進(jìn)行。

二、“升值了！100元抵200元花！〞（8月1日——8月7日）

活動(dòng)期間，凡在星宇購(gòu)物商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)的顧客滿300元贈(zèng)100元增值券，滿500元贈(zèng)200元增值券，滿700元贈(zèng)300。十一期間100元增值券等值于200元現(xiàn)金，200增值券等值于500元現(xiàn)金，300元增值券等值于800元現(xiàn)金。（增值券只限在十一期間使用，不找零、不兌現(xiàn)）每人只允許使用1張。（100元增值券需購(gòu)物滿300元以上使用，200增值券需購(gòu)物滿800元以上使用，300元增值券需購(gòu)物滿1300元以上使用）

關(guān)于增值券使用指導(dǎo)：

增值券在活動(dòng)期間開(kāi)始在店內(nèi)全面啟動(dòng)，全體導(dǎo)購(gòu)要熟知操作流程。代金券用于持幣觀望的顧客，包括店內(nèi)沒(méi)有成交的顧客，要第一時(shí)間推薦增值券，保證有購(gòu)買潛力的顧客不會(huì)流失。作為挽留顧客的一種促銷手段，代金券只用于購(gòu)買服飾，打扮品等不參與，推薦時(shí)要和顧客溝通增值券用于十一期間使用，活動(dòng)期間不可以使用，特