寒假中糧可口可樂(lè)促銷實(shí)習(xí)報(bào)告

第頁(yè)共頁(yè)寒假中糧可口可樂(lè)促銷實(shí)習(xí)報(bào)告中糧可口可樂(lè)公司的這次促銷活動(dòng)是在過(guò)年前舉的。請(qǐng)的促銷員都是十八到二十多歲的年輕人，大多都是沒有什么社會(huì)經(jīng)歷的學(xué)生，這樣做似乎有點(diǎn)冒險(xiǎn)。經(jīng)理在培訓(xùn)課上強(qiáng)調(diào)，公司之所以沒有采取嚴(yán)格的擇人標(biāo)準(zhǔn)的原因是認(rèn)為我們更需要鍛煉，希望給我們理論的時(shí)機(jī)，而且我們這個(gè)年齡段不缺乏熱情，得意，真誠(chéng)的一面更能打動(dòng)顧客，更符合可樂(lè)精神。春節(jié)是飲料消費(fèi)的頂峰期，人們?cè)谫?gòu)置年貨時(shí)絕對(duì)少不了飲料，時(shí)進(jìn)步銷量的好事機(jī)。另一方面，舉行這次促銷活動(dòng)是為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――百事可樂(lè)爭(zhēng)奪春節(jié)飲料市場(chǎng)。經(jīng)理提出口號(hào)：做到最好，決不妥協(xié)，來(lái)迎接百事的挑戰(zhàn)。為了鼓舞士氣，經(jīng)理還準(zhǔn)備禮物送給業(yè)績(jī)好的促銷員。培訓(xùn)的時(shí)間比擬短，只有半天，重點(diǎn)放在了如何陳列商品這一問(wèn)題上。是因?yàn)楫a(chǎn)品好賣，我們必須保持充足的貨，理貨和促銷同等重要?？煽诳蓸?lè)公司的飲料品種很多，在擺放商品時(shí)必須嚴(yán)格執(zhí)行生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)。1，商品必須擺放在客流方向頭位或人流主通道上方便顧客挑選，同時(shí)給人的印象深，從而起到宣傳作用。2，商品應(yīng)有明顯的價(jià)格標(biāo)示及背景板〔宣傳畫〕，主打產(chǎn)品是可口可樂(lè)，排面必須最大。我們公司的產(chǎn)品的排面必須大過(guò)形競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能形成規(guī)模效應(yīng)，顧客在選購(gòu)時(shí)買我公司的產(chǎn)品的`幾率就更高。3，同一品牌的產(chǎn)品垂直陳列，同一包裝的產(chǎn)品程度陳列，整體上感覺有序美觀。按“先入先出”法原那么〔先到期的產(chǎn)品外面先賣〕擺放產(chǎn)品。為了加深我們的印象，培訓(xùn)課后，公司的李主任還帶我們到賣場(chǎng)去實(shí)地操作。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，可口可樂(lè)公司的促銷戰(zhàn)略是根據(jù)百事可樂(lè)的促銷方式提出的。百事可樂(lè)早在一個(gè)星期前就請(qǐng)了促銷員，為了進(jìn)步銷量，百事可樂(lè)不僅，降了價(jià)，而且購(gòu)置兩支2.5L的家庭裝還贈(zèng)送一個(gè)禮品杯，因此吸引了大批顧客，銷量上升得很快?？煽诳蓸?lè)也同樣使用送小禮品和降價(jià)的方式來(lái)吸引顧客?？煽诳蓸?lè)公司為了迎合消費(fèi)者春節(jié)消費(fèi)心理，為購(gòu)置可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的顧客贈(zèng)送利是袋。但可口可樂(lè)比百事可樂(lè)的價(jià)格高了一角錢，送的東西的使用價(jià)值也沒有百事的高，在促銷的過(guò)程中處以優(yōu)勢(shì)。為了改變暫時(shí)落后的場(chǎng)面，我們抓住百事可樂(lè)的弱點(diǎn)來(lái)賣我們的產(chǎn)品。百事可樂(lè)公司的產(chǎn)品根本上是06年8，9月出廠的，而我們的產(chǎn)品是12月底消費(fèi)的，顧客都愿意買新穎的飲料，為了安康抵抗住了百事的“誘惑”因此可口可樂(lè)的銷量大幅度上升。業(yè)務(wù)代表為了考驗(yàn)我們的才能，做了一次“突擊性”的測(cè)試。他假扮成顧客到賣場(chǎng)賣飲料，就趁機(jī)出難題為難我們。當(dāng)時(shí)，我熱情地為他介紹產(chǎn)品并試圖說(shuō)服他購(gòu)置都被他用種種理由回絕，他對(duì)飲料的看法太過(guò)專業(yè)讓我產(chǎn)生了疑心，識(shí)破了他的身份后，他給我指出了我們存在的問(wèn)題：首先，對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉，這是短期促銷的“通病”，如何在最短的時(shí)間內(nèi)清楚理解公司的所有產(chǎn)品是個(gè)重要的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題解決不好就對(duì)促銷，導(dǎo)購(gòu)很不利。例如，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)有兩個(gè)重要區(qū)別：一是口感不同，可口可樂(lè)比擬清甜，百事可樂(lè)的藥味比擬重，可以把可口可樂(lè)口感好作為賣點(diǎn)。二是含量不同，會(huì)使人上癮，可口可樂(lè)的含量比擬低有利于安康，這也是吸引顧客的地方。只有清楚理解自己產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)才能在促銷的過(guò)程中到達(dá)宣傳的效果從而進(jìn)步銷量。第二，應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值淡化價(jià)格。與百事相比，我們的產(chǎn)品少了一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)可口可樂(lè)有百年的經(jīng)營(yíng)歷史，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過(guò)多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，平安可靠，含量低更有利于安康，讓顧客知道我們公司的產(chǎn)品是貴得有道理的?？煽诳蓸?lè)公司的業(yè)務(wù)員經(jīng)常到賣場(chǎng)指導(dǎo)我們，他們強(qiáng)調(diào)作為促銷員一定要主動(dòng)熱情，不要放過(guò)任何一個(gè)可能購(gòu)置飲料的顧客。他們對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心，用自己對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)決態(tài)度去感染顧客，引起顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴