怎樣做好渠道工作講義

如何做好渠道工作貳零零壹年捌月第一頁(yè)，共二十頁(yè)。培訓(xùn)提綱如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例第二頁(yè)，共二十頁(yè)。培訓(xùn)提綱

如何做好渠道工作什么是渠道工作

典型案例第三頁(yè)，共二十頁(yè)。什么是渠道工作渠道工作包括渠道規(guī)劃渠道建設(shè)

渠道支持渠道優(yōu)化第四頁(yè)，共二十頁(yè)。培訓(xùn)提綱如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例第五頁(yè)，共二十頁(yè)。渠道規(guī)劃根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案第六頁(yè)，共二十頁(yè)。渠道規(guī)劃步驟進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，找出主要客戶群并細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合本公司特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）和業(yè)務(wù)目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)和渠道布局方案第七頁(yè)，共二十頁(yè)。渠道規(guī)劃禁忌以我為主，閉門造車貪大求全，不切實(shí)際墨守成規(guī)，裹足不前第八頁(yè)，共二十頁(yè)。渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過(guò)程第九頁(yè)，共二十頁(yè)。渠道建設(shè)步驟確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn)

硬件要素：總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽(yù)，主要客戶群，資金情況等

軟件要素：公司的經(jīng)營(yíng)理念，公司的管理，公司對(duì)于合作的定位

第十頁(yè)，共二十頁(yè)。渠道建設(shè)步驟尋找并確定侯選渠道進(jìn)行多輪分層次溝通，最后由雙方總經(jīng)理確定合作原則

達(dá)成一致目標(biāo)，履行簽約程序第十一頁(yè)，共二十頁(yè)。渠道建設(shè)原則選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)

總經(jīng)理親自掛帥第十二頁(yè)，共二十頁(yè)。渠道支持為確保雙方合作順利和渠道良性發(fā)展所做的工作第十三頁(yè)，共二十頁(yè)。渠道支持步驟“攘外必先安內(nèi)”以渠道為中心建立公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)工作規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn)

渠道渠道部門公司其他部門資源資源資源資源第十四頁(yè)，共二十頁(yè)。渠道支持步驟“火車跑得快全靠車頭”為渠道設(shè)計(jì)一條發(fā)展之路并引導(dǎo)渠道成長(zhǎng)為渠道提供全方位的支持，包括公司管理、業(yè)界規(guī)律、產(chǎn)品培訓(xùn)、訂貨指導(dǎo)、資金支持、價(jià)格支持等第十五頁(yè)，共二十頁(yè)。渠道支持原則以誠(chéng)相待---不做無(wú)原則和不負(fù)責(zé)任的承諾循序漸進(jìn)---渠道實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程全方位支持--價(jià)格支持不是唯一第十六頁(yè)，共二十頁(yè)。渠道優(yōu)化原則

“賽馬中識(shí)馬”“志不同道不和”第十七頁(yè)，共二十頁(yè)。謝謝大家！第十八頁(yè)，共二十頁(yè)。謝謝2023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/18第十九頁(yè)，共二十頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)如何做好渠道工作。貳零零壹年捌月。渠道規(guī)劃渠道建設(shè)。渠道支持渠道優(yōu)化。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案。結(jié)合本公司特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）和業(yè)務(wù)。目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)?？偨?jīng)理素質(zhì)，公司信譽(yù)，主要客戶。成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)。為渠道設(shè)計(jì)一條發(fā)展之路并引導(dǎo)渠道成長(zhǎng)。為渠道提供全方位的支持，包括公司管理、業(yè)界規(guī)律、產(chǎn)品培訓(xùn)、訂貨指導(dǎo)、資金支持、價(jià)格支持等。全方位支持--價(jià)格支持不是唯一。謝謝大家。謝謝。4月