思麥兒產(chǎn)品介紹supermalt2015q1活動(dòng)計(jì)劃

思麥兒黑麥汁2015.Q1活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)部2015.02第一季活動(dòng)時(shí)間（2015.4月—2015.6月）適用于所有JV針對(duì)JV所在當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘兴嗅槍?duì)客戶的活動(dòng)，JV經(jīng)理需要貫徹執(zhí)行參與活動(dòng)時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品，若無(wú)質(zhì)量問題，不得退貨活動(dòng)時(shí)間表市場(chǎng)活動(dòng)及支持MarAprMayJunJulAugSepOctNovDecAbovetheline1公關(guān)活動(dòng)

媒體&VIP新年時(shí)尚派對(duì)2消費(fèi)者活動(dòng)

微信互動(dòng)—《收集中國(guó)最健康的笑容》消費(fèi)者抽獎(jiǎng)活動(dòng)

《圣誕大餐我來(lái)?yè)尅?廣告公司費(fèi)用KV，展柜，微信

Belowtheline1進(jìn)店費(fèi)用

高端商超進(jìn)場(chǎng)

2促銷活動(dòng)

終端店-消費(fèi)者限時(shí)買2贈(zèng)1經(jīng)銷商促銷3買贈(zèng)活動(dòng)

高端商超促銷買贈(zèng)

4試飲活動(dòng)

5其他特殊通路拓展計(jì)劃

備用金Other1印刷品

暑期檔活動(dòng)

2POSM

暑期檔活動(dòng)POSM

圣誕POSM

活動(dòng)執(zhí)行表執(zhí)行時(shí)間表項(xiàng)目負(fù)責(zé)人MarAprMayJunW1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4BTL特殊通路拓展JV找尋相關(guān)店家&洽談?dòng)唵蔚昙一顒?dòng)找尋相關(guān)店家&洽談?dòng)唵蔚昙一顒?dòng)找尋相關(guān)通路&洽談?dòng)唵蔚昙一顒?dòng)找尋相關(guān)通路&洽談?dòng)唵蔚昙一顒?dòng)市場(chǎng)部新版打印品設(shè)計(jì)&打樣新版打印品的生產(chǎn)配品的發(fā)放&配合JV執(zhí)行試飲活動(dòng)市場(chǎng)部配品制作配品發(fā)放配合執(zhí)行JV活動(dòng)場(chǎng)地確認(rèn)活動(dòng)場(chǎng)地確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)場(chǎng)地確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)場(chǎng)地確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行ATL廣告公司廣告公司—KV提案設(shè)計(jì)稿修改

市場(chǎng)部確認(rèn)合作廠商&提案設(shè)計(jì)稿確認(rèn)&打樣新版打印品生產(chǎn)新版打印品發(fā)放

微信活動(dòng)廣告公司提案前期準(zhǔn)備，預(yù)熱文章發(fā)活動(dòng)執(zhí)行，文章發(fā)布，參與者照片公布市場(chǎng)部確認(rèn)合作廠商&提案打印品制作&發(fā)放監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)程，發(fā)放獎(jiǎng)品JV

店家前期溝通店家布置店家執(zhí)行監(jiān)督，推廣活動(dòng)線下活動(dòng)特殊通路拓展計(jì)劃目標(biāo)：建立成功的營(yíng)銷案例，為經(jīng)銷商開發(fā)做準(zhǔn)備時(shí)間：3月-6月執(zhí)行：全部JV渠道：進(jìn)口食品店，母嬰店，健身房，瑜伽館，美容會(huì)所活動(dòng)內(nèi)容每家JV，每月至少開發(fā)出3家店店家初次采購(gòu)滿3箱，JV可幫助店家做活動(dòng)特殊通路拓展計(jì)劃時(shí)間：3月-6月每月每家JV，至少開發(fā)出3家店介紹思麥兒品牌促使店家初次采購(gòu)3箱店內(nèi)員工培訓(xùn)店內(nèi)打印品布置7-9月店內(nèi)促銷-買2贈(zèng)1&抽獎(jiǎng)全年有6個(gè)月的試飲活動(dòng)微信消費(fèi)者活動(dòng)利用JV老板或客戶的關(guān)系網(wǎng)詳細(xì)記錄店家訊息：名字，地址，電話，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，客單價(jià)等信息，將信息匯整發(fā)送至總部銷售部（每月統(tǒng)計(jì)）特殊通路拓展計(jì)劃

第一次洽談，先讓客戶盲品，讓他猜這是什么引起他興趣后，告訴客戶：第一次進(jìn)入國(guó)內(nèi)，在歐美暢銷（特別是倫敦）口感好，健康飲品丹麥的純凈水源&大麥，獨(dú)特秘方（不要談焦糖調(diào)色，與沖入CO2）維生素B3含量是牛奶的4倍調(diào)節(jié)體內(nèi)代謝，滋潤(rùn)肌膚適合你的客戶群，能給你帶來(lái)利潤(rùn)銷售話術(shù)特殊通路拓展計(jì)劃店家獲得支持店家單次采購(gòu)滿3箱，即可獲得支持：店內(nèi)布置鋪貨第一個(gè)月，消費(fèi)者辦店內(nèi)會(huì)員卡，即免費(fèi)獲贈(zèng)1瓶（FNT贊助1箱）免費(fèi)為店內(nèi)員工做培訓(xùn)2015年內(nèi)，定期在店內(nèi)舉辦試飲，消費(fèi)者買贈(zèng)&微信消費(fèi)者活動(dòng)產(chǎn)品擺在較顯眼的貨架或冰柜位置在入口處或前臺(tái)，擺設(shè)地X展架與產(chǎn)品介紹手冊(cè)貨架上擺放跳跳卡在櫥窗或貨架周圍，張貼海報(bào)特殊通路拓展計(jì)劃店家獲得支持—店內(nèi)布置建議特殊通路拓展計(jì)劃總公司贊助打印品，用于店內(nèi)擺設(shè)新版的打印品將于4月上旬，將Q1季度的配品一次性制作完成，發(fā)至JV活動(dòng)配品特殊通路開拓/每家JV的配品（Q1季）物品數(shù)量X展架

12海報(bào)

72宣傳手冊(cè)

120DM

3,600思麥兒

288特殊通路拓展計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算特殊通路開拓/每家JV的配品（Q1季）物品單價(jià)數(shù)量JV數(shù)總價(jià)X展架

50

12

12

7,200海報(bào)

2

60

1,440宣傳手冊(cè)

6

120

8,640DM

0.2

3,600

6,480思麥兒

6

288

19,008雜費(fèi)

300

1

3,600Total：

46,368試飲活動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)：讓終端消費(fèi)者能試喝產(chǎn)品，了解品牌時(shí)間：4月-5月執(zhí)行：全體JV渠道進(jìn)口食品店，健身房，瑜伽會(huì)所等這些店附近的高檔寫字樓經(jīng)銷商目標(biāo)群體消費(fèi)者，針對(duì)高收入人群經(jīng)銷商，可考慮舉辦小型試飲會(huì)（15人）活動(dòng)內(nèi)容：JV在終端渠道，或目標(biāo)消費(fèi)群出入較多的場(chǎng)所，舉辦思麥兒的試飲活動(dòng)每家JV，每月至少舉辦4場(chǎng)試飲活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)配品總公司贊助打印品，用于店內(nèi)擺設(shè)4月上旬，Q1季度的配品一次性制作完成，發(fā)至JV配品分為：年度贊助品（1年贊助1次）Q1季度贊助片（每1季度贊助1次）試飲活動(dòng)/JV的配品（Q1季）物品數(shù)量年度贊助試飲臺(tái)

1試飲圍裙

4徽章

4產(chǎn)品手冊(cè)

30冰箱貼

5開瓶器

15X展架

3Q1贊助DM

2,000思麥兒樣品

192試飲小姐費(fèi)用

￥800試飲活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)配品

圍裙（工作人員穿）

徽章（工作人員穿）

冰箱貼

開瓶器

試飲臺(tái)JV全程執(zhí)行&監(jiān)督試飲活動(dòng)：?jiǎn)螆?chǎng)活動(dòng)時(shí)間不得低于4小時(shí),推介節(jié)假日檔，12:00-18:00針對(duì)目標(biāo)客戶群：高端消費(fèi)人群選取店家顯眼位置，或辦公樓的大堂預(yù)先培訓(xùn)試飲小姐預(yù)先冰鎮(zhèn)飲品，準(zhǔn)備試飲杯現(xiàn)場(chǎng)布置—X展架，產(chǎn)品手冊(cè)，DM，試飲小姐穿戴圍裙&徽章試飲活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行—針對(duì)消費(fèi)者試飲活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行—針對(duì)消費(fèi)者JV全程執(zhí)行&監(jiān)督試飲活動(dòng)：吸引顧客試飲，每瓶思麥兒建議分為6人份介紹產(chǎn)品特點(diǎn)：丹麥進(jìn)口，天然大麥&水源；VB3含量是牛奶4倍；改善體內(nèi)代謝；催乳發(fā)放DM，推介消費(fèi)者看產(chǎn)品手冊(cè)推介消費(fèi)者購(gòu)買思麥兒推介消費(fèi)者添加思麥兒微信平臺(tái)JV拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片，傳回公司，制作報(bào)告試飲活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行—針對(duì)經(jīng)銷商形式：小型飲品試飲會(huì)（20人以內(nèi)）邀請(qǐng)對(duì)象：經(jīng)銷商或其VIP客戶場(chǎng)地：JV已有的場(chǎng)地，或經(jīng)銷商的場(chǎng)地時(shí)長(zhǎng)：60分鐘內(nèi)主題：思麥兒品牌介紹；試飲，敘述思麥兒的特點(diǎn)；宣傳品的發(fā)放執(zhí)行：JV拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片，制作報(bào)告（講述活動(dòng)中顧客的反應(yīng)&問題，后續(xù)影響等），發(fā)與市場(chǎng)部試飲活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算試飲活動(dòng)/JV的配品（Q1季）物品單價(jià)數(shù)量JV數(shù)總價(jià)年度贊助試飲臺(tái)

320

1

12

3,840試飲圍裙

10

4

480徽章

6

4

288產(chǎn)品手冊(cè)

6

30

2,160冰箱貼

-

5

-開瓶器

-

15

-X展架

50

3

1,800Subtotal：

8,568Q1贊助DM

0.2

2,000

12

3,600思麥兒樣品

5.5

192

12,672試飲小姐費(fèi)用1008

9,600subtotal：

25,872Total：

34,440目標(biāo)：品牌曝光，為經(jīng)銷商增強(qiáng)信心執(zhí)行：法納提銷售總部時(shí)間：2015.5月—2015.12月（此時(shí)段內(nèi)可提案，申請(qǐng)此部分費(fèi)用）內(nèi)容：銷售總部根據(jù)市場(chǎng)狀況，戰(zhàn)略性的選擇進(jìn)入部分高端商超渠道銷售總部提報(bào)計(jì)劃，管理層批準(zhǔn)后可申請(qǐng)費(fèi)用市場(chǎng)部提供的A&P-4萬(wàn)高端商超計(jì)劃商超渠道—進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃預(yù)算Jv店家名字進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用（單店）條碼費(fèi)（單店）上海大潤(rùn)發(fā)2,000200家得利--福州永輝-500北京Ole-2,000新光天地-2,000高端商超計(jì)劃費(fèi)用參考線上活動(dòng)目標(biāo)：打造全新的品牌形象時(shí)間：3月中旬前確認(rèn)合作廠商&提案3月底前確認(rèn)設(shè)計(jì)稿3月底-4月中期進(jìn)行相關(guān)物品的打樣&制作方式：將思麥兒的的設(shè)計(jì)外包思麥兒全年微信活動(dòng)的設(shè)計(jì)&執(zhí)行外包廣告公司費(fèi)用廠商與費(fèi)用還未最終確認(rèn)廣告公司費(fèi)用項(xiàng)目負(fù)責(zé)公司費(fèi)用KV設(shè)計(jì)梅斯廣告

10,000微信活動(dòng)推廣（年）永燦

15,000Total

25,000微信消費(fèi)者互動(dòng)—《收集中國(guó)最健康的笑容》目標(biāo)：傳播品牌形象，積聚粉絲量時(shí)間：5月-6月策劃&執(zhí)行—永燦，F(xiàn)NT市場(chǎng)部，JV活動(dòng)對(duì)象：已鋪貨渠道，高消費(fèi)族群主題：收集中國(guó)最健康的笑容，照片拼成思麥兒的特效圖活動(dòng)內(nèi)容：吸引消費(fèi)者添加微信賬戶，與卡拉寶微信產(chǎn)生互動(dòng)，上傳照片，炒熱活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容口號(hào)：收集中國(guó)最健康的笑容消費(fèi)者參與活動(dòng)步驟：添加思麥兒微信平臺(tái)在5-6月，秀出健康笑容為主題的照片。將照片上傳至思麥兒微信平臺(tái)，即有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)品（我們每月評(píng)選出最有創(chuàng)意的照片）每月獎(jiǎng)品：1等獎(jiǎng)-IPADMini*1名2等獎(jiǎng)-9.5桃紅氣泡*1瓶*15名3等獎(jiǎng)-思麥兒*3瓶*30名獲獎(jiǎng)名單將于6月1日&7月1日，由微信平臺(tái)公布微信消費(fèi)者互動(dòng)—《收集中國(guó)最健康的笑容》活動(dòng)流程—前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備—3月-4月市場(chǎng)部—確認(rèn)合作的廣告公司確認(rèn)活動(dòng)主題內(nèi)部拍攝相關(guān)照片制作打印品，發(fā)往JVFNT官網(wǎng)發(fā)布文章前期宣傳員工的朋友圈發(fā)布活動(dòng)訊息廣告公司（暫定永燦）—提供創(chuàng)意&提案宣傳品設(shè)計(jì)發(fā)布微信文章預(yù)熱前期宣傳讓微信大V轉(zhuǎn)發(fā)文章，吸引消費(fèi)者添加JV—與經(jīng)銷商&店家商談活動(dòng)提案，至少10家張貼店內(nèi)文宣鼓勵(lì)店員推廣我們的活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)微信文章預(yù)熱微信消費(fèi)者互動(dòng)—《收集中國(guó)最健康的笑容》活動(dòng)流程—活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行—5月-6月市場(chǎng)部—活動(dòng)監(jiān)測(cè)每月1次抽獎(jiǎng)，發(fā)布獎(jiǎng)品官網(wǎng)，員工朋友圈定期發(fā)布活動(dòng)執(zhí)行中的咨詢廣告公司（暫定永燦）—活動(dòng)執(zhí)行操作文章&消費(fèi)者照片的發(fā)布活動(dòng)進(jìn)程監(jiān)控&報(bào)告JV—店家店員的溝通與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與活動(dòng)監(jiān)督打印品的擺放微信消費(fèi)者互動(dòng)—《收集中國(guó)最健康的笑容》活動(dòng)配品—獎(jiǎng)品2等獎(jiǎng)-9.5桃紅*30瓶1等獎(jiǎng)-IPADMini*2份3等獎(jiǎng)-思麥兒*180瓶微信消費(fèi)者互動(dòng)—《收集中國(guó)最健康的笑容》活動(dòng)預(yù)算微信消費(fèi)者互動(dòng)—《收集中國(guó)最健康的笑容》微信活動(dòng)費(fèi)用品項(xiàng)單價(jià)數(shù)量總價(jià)獎(jiǎng)品IpadMini

2,200

2

4,400

9.5桃紅

60

30

1,800思麥兒

6

180

990subtotal：

7,190宣傳品X展架

50

22

1,100海報(bào)

4

150

600subtotal：

1,700其他雜費(fèi)

3,000

1

3,000Total：

11,890打印品制作活動(dòng)預(yù)算3月設(shè)計(jì)&打樣，4月制作根據(jù)設(shè)計(jì)的KV，制作新的海報(bào)，DM&產(chǎn)品手冊(cè),JV營(yíng)銷時(shí)使用打印品&展柜品項(xiàng)單價(jià)數(shù)量總價(jià)打印品X展架

5025

1,250DM

0.154000

600跳跳卡

2.42000

4,800海報(bào)

2.0150

300產(chǎn)品手冊(cè)

5400

2,000total：

8,95031銷量&預(yù)算銷量預(yù)估

45,000箱Supermalt-Salesprojection(inVolume)/2015ProductJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecTotal3%4%3%3%5%5%15%15%15%8%9%15%100%Supermalt

32,400

43,200

32,400

32,400

54,000

54,000

162,000

162,000

162,000

86,400

97,200

162,000

1,080,000Supermalt-Salesprojection(inValue)/2015ProductPrice/bottleJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecTotal3%4%3%3%5%5%15%15%15%8%9%15%100%Supermalt

7.5

243,000

324,000

243,000

243,000

405,000

405,000

1,215,000

1,215,000

1,215,000

648,000

729,000

1,215,000

8,100,000A&P￥1,215,000營(yíng)業(yè)額的15%￥1,154,250扣除預(yù)留的5%￥403,988￥750,263

銷售部占35%市場(chǎng)部占65%預(yù)算分配市場(chǎng)活動(dòng)及支持MarAprMayJunJulAugSepOctNovDecTotalAbovetheline

1公關(guān)活動(dòng)

30,000

30,000

2消費(fèi)者活動(dòng)

5,945

5,945

7,500

7,500