房地產(chǎn)行銷(xiāo)專題及培訓(xùn)講義

賣(mài)了好多年房一直圍繞著怎么把房子更好的賣(mài)出去經(jīng)歷過(guò)很多……那些曾經(jīng)的時(shí)期曾經(jīng)只要有不錯(cuò)的銷(xiāo)售就可以賣(mài)的好曾經(jīng)只要有不錯(cuò)的策劃就可以賣(mài)的好

曾經(jīng)銷(xiāo)售策劃都不錯(cuò)，為什么還是賣(mài)不好你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸？1客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少線上推廣效果越來(lái)越小2有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找34競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多培訓(xùn)思路41235房地產(chǎn)行銷(xiāo)的目的房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)房地產(chǎn)行銷(xiāo)的案例房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法房地產(chǎn)行銷(xiāo)的目的PartA沒(méi)錢(qián)推廣的才做行銷(xiāo)行銷(xiāo)會(huì)把項(xiàng)目做低端行銷(xiāo)費(fèi)力效果太差行銷(xiāo)就是掃樓派單大掃蕩誤區(qū)

全國(guó)大型知名開(kāi)發(fā)商幾乎都進(jìn)行過(guò)行銷(xiāo)

且數(shù)量還在增長(zhǎng)中正確認(rèn)識(shí)行銷(xiāo)工作萬(wàn)科金地星河灣中海保利佳兆業(yè)…弱勢(shì)市場(chǎng)是根源行銷(xiāo)的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。行銷(xiāo)作為銷(xiāo)售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有行銷(xiāo)的身影。行銷(xiāo)的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。行銷(xiāo)的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段。首先，傳統(tǒng)銷(xiāo)售手段失靈，需要新的銷(xiāo)售手段作為補(bǔ)充。效果證明，存在即為合理所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷(xiāo)逐步被少數(shù)的開(kāi)發(fā)商使用了，認(rèn)可了。行銷(xiāo)沒(méi)有成為市場(chǎng)的主流模式，也沒(méi)有開(kāi)發(fā)商把這個(gè)當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷(xiāo)成為了市場(chǎng)的有效補(bǔ)充。在宣傳的盲點(diǎn)區(qū)域，在近距離項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。效果證明，存在即為合理?？梢灶A(yù)見(jiàn)，不久的將來(lái)，行銷(xiāo)隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越壯大，也即將充滿形形色色的行銷(xiāo)人員。組建行銷(xiāo)隊(duì)伍，是又一個(gè)創(chuàng)業(yè)的途徑。行銷(xiāo)的形式Text4.巡展5.聯(lián)動(dòng)1.掃街、掃樓、派單2.大客戶拓展3.圈層活動(dòng)宣傳所有售樓部外的線下宣傳銷(xiāo)售工作都可以統(tǒng)稱為行銷(xiāo)房地產(chǎn)行銷(xiāo)目的增加銷(xiāo)售動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)！終極目的房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下的銷(xiāo)售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下,把銷(xiāo)售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷(xiāo)售目的已不太現(xiàn)實(shí)。打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)途徑已刻不容緩。主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。俗語(yǔ)說(shuō)的好“與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊”。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)PartB房地產(chǎn)行銷(xiāo)心態(tài)有的同事去掃樓陌拜……敲門(mén)沒(méi)有人回應(yīng)，心里一陣輕松：幸虧沒(méi)人，又少了一番折磨。不是我不去工作哦，是他不在家有的同事去掃樓陌拜……一定要從最高樓往下掃面對(duì)再多失敗都不會(huì)放棄，因?yàn)?.我總要下樓的嘛差異在那？房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)你的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要有積極的心態(tài)房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)行銷(xiāo)心態(tài)正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài)勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)感恩的心態(tài)堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)積極樂(lè)觀的心態(tài)打破傳統(tǒng)坐銷(xiāo)模式，讓銷(xiāo)售人員動(dòng)起來(lái)，從心態(tài)上需要做好調(diào)整，那么行銷(xiāo)人員需要具備哪些心態(tài)呢？房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)一勇于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)與之前等待客戶上門(mén)購(gòu)房相反，行銷(xiāo)是將自身的產(chǎn)品通過(guò)主動(dòng)推薦而讓外界客戶所熟知并購(gòu)買(mǎi)，單從難易程度上講，行銷(xiāo)的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷(xiāo)屬于較新的一種模式，沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和模仿。因此，對(duì)于從事房產(chǎn)行銷(xiāo)的員工來(lái)說(shuō)，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。為什么那么多的銷(xiāo)售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷(xiāo)售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷(xiāo)售能力！而銷(xiāo)售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)獲得的，通常來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。對(duì)脖子以上的投資，是回報(bào)率最高的投資。你對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來(lái)成就的高度。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)二對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)積極樂(lè)觀的心態(tài)能否做好一件事情，能否做好自己的銷(xiāo)售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。一個(gè)銷(xiāo)售工作者的成就、經(jīng)濟(jì)收入就來(lái)自于銷(xiāo)售工作，所以說(shuō)好好對(duì)待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會(huì)回報(bào)你。對(duì)于房產(chǎn)行銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對(duì)待今天的職業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！行銷(xiāo)工作內(nèi)容有別于坐銷(xiāo)，無(wú)論從體力上還是精神上，對(duì)銷(xiāo)售人員都提出很高的要求，面對(duì)外出尋找客戶的壓力。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對(duì)?培養(yǎng)自己積極樂(lè)觀的心態(tài)，堅(jiān)持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對(duì)客戶的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長(zhǎng)的快樂(lè)；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)三感恩的心態(tài)正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài)在行銷(xiāo)工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來(lái)越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。有一句話說(shuō)：你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周?chē)娜藭r(shí)，周?chē)娜送瑯硬粫?huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。行銷(xiāo)將會(huì)面對(duì)更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過(guò)程。有一句老話，失敗是成功之母。“當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶可能不會(huì)買(mǎi)，但是我還要再試三次，我每個(gè)客戶至少試十次。”——喬·吉拉德說(shuō)這就是世界銷(xiāo)售冠軍與一般銷(xiāo)售人員的區(qū)別。記?。耗愕氖杖氩皇莵?lái)源于成交的客戶，而是來(lái)源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷(xiāo)同樣是這樣。銷(xiāo)售帳這份炊工作受，你沫把它夏當(dāng)成匪什么搜呢？是暫僚時(shí)維球持生害存的毒過(guò)度有，還穩(wěn)是準(zhǔn)向備在揪這一舅領(lǐng)域浸奮斗足五年蜓、十駛年？你是坊為生捐計(jì)所嘗迫，扒還是笨熱愛(ài)鳴這份非工作斷？一般密人只直看到肝眼前耐的利捆益，離而成儲(chǔ)功者雖看到進(jìn)眼前慨利益勞的同眠時(shí)，增更多菜的是碎關(guān)注冠長(zhǎng)遠(yuǎn)庸未來(lái)朵的利握益。舞吃虧帽就是獵占便賤宜，言眼前毒的一膊些小鋤虧，曉往往消給你揮帶來(lái)莖長(zhǎng)遠(yuǎn)著的發(fā)幟展。成功擁的人款與一意般的串人最劍大區(qū)熟別房地潤(rùn)產(chǎn)行約銷(xiāo)的田渠道Pa蔬rt混C渠道悟延展征一在項(xiàng)駁目影絲式響區(qū)世域范擱圍內(nèi)命設(shè)立乞展銷(xiāo)胸點(diǎn)有效財(cái)利用倡郵局?jǐn)r數(shù)據(jù)蓄庫(kù)中蘋(píng)的目梯標(biāo)客成戶群霞體利用并客運(yùn)速中高徒檔酒克店、旬咖啡姑館、拉商務(wù)縣會(huì)所鎮(zhèn)等人筋群集舌聚地認(rèn)展開(kāi)因拓展尿宣傳——于目匆標(biāo)區(qū)轟域核躺心位帝置，濫擴(kuò)大帶項(xiàng)目有影響杯力——快速蝦有效扒的DM直郵項(xiàng)項(xiàng)目癥信息——借助窯精美另?yè)?shū)鞠、期霧刊、歉宣傳乒單張陜逐漸玩滲透渠道惠延展贊二Ge襲ne淹ri膛c刃de疫sc席ri撲pt經(jīng)io蜜n猜of搖t匪he謠6賠f腦ac濃to笨rs借助男坐銷(xiāo)搶人員轎現(xiàn)場(chǎng)且接收間到的里團(tuán)購(gòu)誤信息溫，電怪話約膚訪——資源敲整合匠，提賀高效赴率，星坐銷(xiāo)摟與行桂銷(xiāo)緊守密配柜合運(yùn)用黑企業(yè)旁黃頁(yè)征，劃意定區(qū)絮域范澇圍，園電話腦拜訪罵，力紋爭(zhēng)約絨見(jiàn)——陌生今拜訪圍，拓聾寬行壟銷(xiāo)渠覺(jué)道通過(guò)曠網(wǎng)絡(luò)碑，發(fā)獻(xiàn)布項(xiàng)艘目信密息——成本父低，殘輻射灶面較魂廣在銷(xiāo)增量較恥好的衛(wèi)報(bào)紙乞里夾遮上宣置傳單敲頁(yè)——成本忘低，挪輻射殖面廣借助攏于一朱些社度會(huì)團(tuán)星體，城如：go但lf球會(huì)牽、商錘會(huì)、未車(chē)迷恐協(xié)會(huì)歇等展豆開(kāi)渠段道拓智展——因項(xiàng)墓目有遇選擇演性的垮利用拓展叔項(xiàng)目不周邊甘區(qū)域軋大型竟企事梯業(yè)單徐位，揮開(kāi)展紀(jì)項(xiàng)目仗推會(huì)——以點(diǎn)騙對(duì)面痰，逐療漸將釘項(xiàng)目鞏影響市力深抹入小結(jié)房產(chǎn)度行銷(xiāo)獻(xiàn)人員羊的核捧心工州作就圾是通恐過(guò)積據(jù)極的薄拓展御活動(dòng)丘，擴(kuò)鳳大項(xiàng)議目的狡影響絲式力，胖不斷缸挖掘掌潛在餡客戶揚(yáng)群；房產(chǎn)搞行銷(xiāo)違作為揪一種行較新鼓的營(yíng)戰(zhàn)銷(xiāo)模排式，驗(yàn)還未出有完貢整的基成功躬方法別可以飄借鑒具和學(xué)底習(xí)，俊除了罰上述廉的幾均種方休法外碎，作猛為一觸名合床格的笨行銷(xiāo)波人員禮，在予完成金基本禾工作懲之余私，需粉不斷跟總結(jié)泥經(jīng)驗(yàn)涂，通詳過(guò)實(shí)嶄踐和漸對(duì)失氧敗的忘經(jīng)歷剃的總穿結(jié)，批才能普將行休銷(xiāo)工百作的佩渠道領(lǐng)和方宅法不腿斷完蔥善和五延伸施，從糟而真虹正達(dá)遣到銷(xiāo)鼠售的畢目的引。房地恒產(chǎn)行援銷(xiāo)的構(gòu)案例Pa恥rt白D行銷(xiāo)刃項(xiàng)目嬌成功遭案例眾一武漢拍萬(wàn)科才金色撤城市純行斬銷(xiāo)項(xiàng)嗓目%新政憶效果胳初顯印威力患，兩笑次限相購(gòu)令啊后新憤開(kāi)盤(pán)芽去化仆率有鑄較快癥下滑擾，較10年54灶%的平富均水傻平將蠅現(xiàn)已蜘銳減賓至48絡(luò)%。武漢商品住宅市場(chǎng)新開(kāi)/加推認(rèn)購(gòu)情況走勢(shì)圖48%1148%46%351%961%472%685%60%57%1353%45%551%960%春節(jié)無(wú)新開(kāi)盤(pán)1.15限購(gòu)令2.23限購(gòu)令12周211周10周9周8周7周26周005周34周3周2周1周13周當(dāng)日去化率（3周均）當(dāng)日去化量推出量武漢川市場(chǎng)正：政策撥趨緊川，觀剪望情創(chuàng)緒嚴(yán)美重，抄開(kāi)盤(pán)跑去化抖率嚴(yán)摧重下雨滑客戶敞語(yǔ)錄“現(xiàn)巨在買(mǎi)遲房，胳朋友鐮都會(huì)說(shuō)我則傻！”“房?jī)r(jià)正在降倍，等悼房?jī)r(jià)再降背些就考工慮！禽”“朋副友都麗沒(méi)買(mǎi)復(fù)，我哪也看看先！衛(wèi)”“現(xiàn)墨在利慌息那妥么高僚，買(mǎi)毒了也供不牢起！”“要釣么有斷錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)不到圍房，廟要么事有資榜格沒(méi)谷錢(qián)買(mǎi)閘！”銀行噸態(tài)度“央顆行一皆再上堡調(diào)存電款準(zhǔn)內(nèi)備金晚率，放款越來(lái)洋越困難”“目素前貸費(fèi)款額獲度都?xì)灧旁跔I(yíng)了商于業(yè)貸綢款上可，首災(zāi)套房戶和二鐘套房柳貸很偽難”“信貸英額度刺緊張，房夢(mèng)貸審核辦較嚴(yán)，放款速度周期噸較長(zhǎng)”20懶10注定醬是不怠平凡霉的一美年10月-1傍2月國(guó)五出條：歐嚴(yán)控增信貸+逼供運(yùn)應(yīng)+限購(gòu)12月19日金波色城捉市1期開(kāi)裳盤(pán)4小時(shí)60匹0套全萄部售辣罄20怪11又是慕嚴(yán)峻泉考驗(yàn)艙的一晚年1月-2月武鏈漢限吧購(gòu)令翻升級(jí)農(nóng)，市縱場(chǎng)困關(guān)難重拴重3月27日金秀色城編市2期開(kāi)嚷盤(pán)3小時(shí)52貸4套全晌部售技罄5月15日金縮慧色城暢市3期開(kāi)束盤(pán)3小時(shí)77被6套全渣部售卡罄6月25日金圓色城突市4期開(kāi)基盤(pán)1小時(shí)20分39貼6套全瞇部售衰罄逆市幟神話子：7個(gè)月5次開(kāi)賀盤(pán)，鐘全部年“日禍光”武漢柿萬(wàn)科香最重膜要的鴉項(xiàng)目禮，占竟武漢蹤蝶萬(wàn)科20姜11年逾30墾%銷(xiāo)售巷額五次匠開(kāi)盤(pán)先，五削次日糊光售艘罄，裝逆市薦飄紅表，重瞧塑市避場(chǎng)信拖心22文96套單倆位=1融4萬(wàn)方武漢20癢10年單棒盤(pán)銷(xiāo)贈(zèng)售冠柱軍20萬(wàn)方半年踐完成80撫%銷(xiāo)售去量花開(kāi)飄遍野·星火閃燎原１）梨主動(dòng)積走出玻去，務(wù)多點(diǎn)抽爆破聲，讓平客戶故就近普了解布項(xiàng)目輛，促煌進(jìn)成秀交，躺利用施：1+東1+香2+偽N的方承式。1:奴1個(gè)售器樓部1:迫1個(gè)主中展點(diǎn)怖（中廟華路嚇華聯(lián)呈超市島、首聰義路熔）2:光2個(gè)外絡(luò)展點(diǎn)機(jī)（丁席字橋管易初鐵蓮花羨、街繡道口網(wǎng)流行閉視窗會(huì)、南裁湖外悄展點(diǎn)鴉）N：多喘個(gè)巡碌展點(diǎn)遼（展卵點(diǎn)輻回射整寸個(gè)武典昌片收區(qū)）將大霜客戶殃單位籠進(jìn)行敲到底序號(hào)單位序號(hào)單位序號(hào)單位1中南民族大學(xué)工商學(xué)院17武警湖北省總隊(duì)醫(yī)院32湖北工業(yè)大學(xué)2武漢長(zhǎng)利玻璃有限責(zé)任公司18湖北大禹水利水電建設(shè)有限責(zé)任公司33武漢天馬微電子有限公司3海波重型工程科技股份有限公司19武橋重工集團(tuán)股份有限公司34華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司4武漢交通職業(yè)學(xué)院20凱迪控股投資有限公司35武漢大學(xué)東湖分校5湖北中醫(yī)藥大學(xué)21武漢市第三醫(yī)院36富士康集團(tuán)武漢園區(qū)6武漢科技大學(xué)22湖北中南管道有限公司37華中師范大學(xué)漢口分校7湖北省武昌監(jiān)獄23武漢奧澤電子有限公司38武漢金生國(guó)際家居有限公司8武漢南華高速船舶工程股份有限公司24湖北省中醫(yī)院39武昌船舶重工有限責(zé)任公司9武漢白沙洲天恒農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理有限公司25武漢長(zhǎng)江沙鷗植物油有限公司40中國(guó)輕工業(yè)武漢設(shè)計(jì)工程有限責(zé)任公司10武漢白沙洲冷鏈物流有限責(zé)任公司26武漢華工新高理電子有限公司41武昌船舶重工有限責(zé)任公司艦船設(shè)計(jì)所11武漢市農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究院27華為技術(shù)有限公司42武漢武船深海裝備工程有限責(zé)任公司12武漢海威科技實(shí)業(yè)公司28中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司第七一九研究所43武漢武船海洋工程船舶設(shè)計(jì)有限公司13武漢東海石化重型裝備有限公司29湖北省人民醫(yī)院44武漢建筑材料工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司14湖北中原地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司30武漢易居投資有限公司45湖北三九長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司15中交第二航務(wù)工程勘察設(shè)計(jì)院31中建三局股份公司工程總承包公司安裝分公司46武漢市洪山區(qū)誠(chéng)信建筑扣件鋼管租賃部16中國(guó)鐵通武漢分公司

大客卡戶單暖位成軋交率啦達(dá)25扭%掘地真三尺興，針汁對(duì)性見(jiàn)掃街找準(zhǔn)裕剛需尼客戶挨出沒(méi)掙的場(chǎng)燦所，賊針對(duì)幼兒場(chǎng)園、婦幼耳醫(yī)院、民政瞧局及拆遷懇區(qū)域等，藍(lán)掘地盛三尺潤(rùn)，獲勇得大晚量的蠅原始蘿客戶陷基礎(chǔ)易。我們隙遍布丘在武粗漢三鎮(zhèn)金地·格林窗春岸行銷(xiāo)退項(xiàng)目爬成功憑案例達(dá)二帶動(dòng)渴武漢亭金地襪四盤(pán)宋齊做資行銷(xiāo)金地欠格林砌春岸直行銷(xiāo)展點(diǎn)委情況華介紹Pa辱rt胞1經(jīng)過(guò)衫客戶域分析高、前傘期調(diào)煩研，鞋春岸性與4月中創(chuàng)旬在而漢口闊區(qū)域玩根據(jù)恨競(jìng)爭(zhēng)礙對(duì)手沒(méi)攔截賴、潛保在客完戶探槽求、千形象逃樹(shù)立株等多跟方面嗽元素?fù)p選取成了3個(gè)外筒展點(diǎn)項(xiàng)目木位置常青橋外展幟點(diǎn)唐家膜墩外姿展點(diǎn)宗關(guān)削沃爾賢瑪外漆展（6月）江漢扒路賽稅博數(shù)輝碼廣悟場(chǎng)外雷展點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)秩對(duì)手侵?jǐn)r截真策略：在常披青外竟展，摘主要宮攔截物競(jìng)案島小戶暈型產(chǎn)逐品（販進(jìn)場(chǎng)緊時(shí)間4月25日）源；CB雕D、漢璃口建期設(shè)大替道等踢區(qū)域客戶彎攔截失：形熄象鮮迅明的段唐家現(xiàn)墩外竟展點(diǎn)受；（束進(jìn)場(chǎng)蜻時(shí)間4月25日，活撤場(chǎng)風(fēng)時(shí)間5月25日）漢正禾街客訂戶展筋示：賽博法外展愚點(diǎn)（專進(jìn)場(chǎng)神時(shí)間4月30日）后期挎，我鹽們根險(xiǎn)據(jù)效核果反壩饋，聽(tīng)撤除主效果包一般物的唐褲家墩松外展捉，改疼為為漢西憤客戶設(shè)置爸的宗展關(guān)沃纏爾瑪愧外展否（進(jìn)吉場(chǎng)時(shí)售間5月30日）漢西沈客戶綢區(qū)域常青服客戶攔截漢正潤(rùn)街客戶根據(jù)貝外展芒目的扇，相蹄應(yīng)設(shè)罵計(jì)了斥相關(guān)銜物料汗并安六裝鋪侍排使欠用。剝賽博宏離項(xiàng)早目最資遠(yuǎn)，備主要摧吸引鞏漢正孫街客趕戶和善樹(shù)立匙項(xiàng)目?jī)x形象賽博苗外展內(nèi)新包亂裝設(shè)計(jì)雙稿常青蠅離項(xiàng)犁目最砌近，吐在攔汗截客預(yù)戶以泳及吸壞引新編客戶竿方面北作用碧明顯常青勒外展唐家藏墩一詠方面抵吸引CB詞D區(qū)域賓客戶門(mén)，一距方面可產(chǎn)用襖木屋廁展示太提升街項(xiàng)目究的品泰質(zhì)感唐家康墩外肯展舊唐家稅墩外邊展新唐家孝墩外搏展在頸展示耕前期撐木屋濱未到冤位時(shí)具采取盈簡(jiǎn)單壩布局雪，后遮引用踢木屋孔后客誕戶關(guān)星注度可上升根據(jù)煌后期邀調(diào)研誦，在歸漢西匆區(qū)域帖客戶墓集中幫的沃增爾瑪借超市礦中軸臭處設(shè)樣立簡(jiǎn)銹單的適外展恰，吸肺引目?jī)A標(biāo)客瓜戶宗關(guān)幫外展宗關(guān)咸外展搬物料在外濾展執(zhí)艱行上跳，我播們采洞取六儉名周釋邊派路單人源員加千一名蓋銷(xiāo)售展員，塞派單償人員給吸引蝕客戶孔進(jìn)入掙展點(diǎn)協(xié)并索鄰要電請(qǐng)?jiān)捥?hào)藝碼，莖銷(xiāo)售尤人員粘介紹歸項(xiàng)目衰并監(jiān)洞督派倆單執(zhí)錄行監(jiān)督澆與獎(jiǎng)蜻懲機(jī)望制銷(xiāo)售并員每亂天每吳人要美求：12組登微記量敘，2組到暑訪量派單穴員每囑天每傷人要沖求：5組有拍效登昨記量椒，2組到稱外展靠的到虛訪量種或者8組有療效登啄記量銷(xiāo)售叼員獎(jiǎng)避懲機(jī)稅制：需按月幟度結(jié)墨算，訪未完住成銷(xiāo)苦售指駁標(biāo)的菌停休派單毯?jiǎn)T獎(jiǎng)裝懲機(jī)這制：您未完木成指景標(biāo)的飲每天65元，相完成增的每椅天80元?；谵D(zhuǎn)銷(xiāo)現(xiàn)售現(xiàn)編場(chǎng)客番戶獎(jiǎng)經(jīng)勵(lì)10元，弓成交傾獎(jiǎng)勵(lì)30釋0元。效果煉界定：后兄期加踩入的念銷(xiāo)售柔員與豬派單鉛員的鄰激勵(lì)繞措施斑有效渴刺激囑了雙從方的帆積極滴性，脊保持奧了外骨展活維動(dòng)的司高效為開(kāi)展跌，建徑議保炒持并蘆跟進(jìn)更。外展卸效果喜評(píng)估Pa決rt稀2效果處評(píng)估項(xiàng)：外零展總蹲體情停況匯談總：餐常青糧最佳甩，沃類(lèi)爾瑪拘最差外展位置4月登記量4月轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)量4月成交量五月登記量五月轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)量五月成交量六月登記量六月轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)量六月成交量常青外展65119214946338110賽博外展4360561011780唐家墩外展5420102160000沃爾瑪外展000000930總計(jì)78427230772464210外展點(diǎn)登記電話轉(zhuǎn)來(lái)訪成交常青838765賽博116241唐家墩15620宗關(guān)930整體載情況月度嘆描述效果廊評(píng)估詢：常茂青主干要攔效截競(jìng)脊案，裁從執(zhí)催行效關(guān)果和膝預(yù)期范來(lái)看市，令寇人滿滋意。蓋其完嗎成效騎果較杯好原叨因如池下：客戶逼攔截：常青新區(qū)域幣居民似區(qū)集攪中，選為萬(wàn)僅科高訓(xùn)爾夫知、銀扯湖翡惠翠傳疑統(tǒng)客潤(rùn)戶，萬(wàn)在本合案自辭身產(chǎn)雖品占遺據(jù)優(yōu)管勢(shì)的膛情況皮下，民此處說(shuō)攔截隊(duì)效果億明顯棉。昭示鐘性明舟顯：常青反外展布處于尼區(qū)域危人流讀量相番對(duì)集恰中的猶超市組，外孔有LE欺D屏突鼻出項(xiàng)桃目信懂息，勞效果有明顯曠。位置第優(yōu)越盛：離項(xiàng)丹目最抄近，厭拉客喝更為訓(xùn)簡(jiǎn)單栗，客解戶對(duì)鼻區(qū)域依接受澇度也漫較高升。賽博荷外展微主要常目的紫是在承漢正屢街樹(shù)盒立形瀉象，絡(luò)針對(duì)毫大戶具型，此吸引稅漢正鋪街客甩戶群泥體，喪五月縫達(dá)成屢一單16彼0產(chǎn)品料成交坡已完酬成目蓋標(biāo)昭示繁性：地理挽位置允不佳矩，客聚戶上濫門(mén)不詞純粹筑，展滅示面少較小棋；廣場(chǎng)方促銷(xiāo)奪活動(dòng)漢占位享：賽博林廣場(chǎng)巡壽前時(shí)說(shuō)常有透促銷(xiāo)遺活動(dòng)徒，周域末可絲式能影潮響本勤案外爪展上煮門(mén)量堂；客戶免階層貪：前往允數(shù)碼倦廣場(chǎng)編的人桶群多秀為年滔輕人暈，對(duì)繭房屋挑購(gòu)買(mǎi)撕敏感耳性不旺高。唐家供墩外繩展點(diǎn)婆吸引CB膨D客戶擋，受六到硬臉件限剛制效醋果一攜般；別沃爾戰(zhàn)瑪吸察引漢悉西客痰戶，御但展凱示時(shí)澤間較酒短，相效果湯也未稿能體?，F(xiàn)硬件煩條件：唐家喪墩外豈展在胸天氣腹炎熱賣(mài)期間運(yùn)空調(diào)旋安裝炸不及耳時(shí)導(dǎo)拐致上材門(mén)量沈不足熟；客戶剪區(qū)域眾：距離甩項(xiàng)目疊較遠(yuǎn)繞，經(jīng)祖外展某發(fā)現(xiàn)幫，區(qū)爸域購(gòu)種房?jī)A煉向交伍通優(yōu)嗽越的肆后湖令，對(duì)枝金銀急湖片谷區(qū)有魚(yú)抗性席。出街倒時(shí)間：沃爾勝瑪出樓街時(shí)桃間較院短，將效果矛不能婚完全駁展現(xiàn)嘗；條件蠶簡(jiǎn)陋它：沃爾本瑪由集于超嘩市限苦制，縣外展揀比較姿簡(jiǎn)單聽(tīng)，吸閑引力輛不足心。唐家邀墩外渠展沃爾唯瑪外乎展從計(jì)減劃落捏實(shí)來(lái)欠看，召展點(diǎn)窮執(zhí)行穴情況梅與我依們?cè)慷恳魳?biāo)存金在較嫂大偏撥差，否主要法問(wèn)題盯有以潮下幾群個(gè)方繁面外展執(zhí)行效果偏差登記計(jì)劃完成數(shù)3510實(shí)際完成數(shù)1119轉(zhuǎn)到訪計(jì)劃完成數(shù)351實(shí)際完成數(shù)126實(shí)際成交5完成比例登記完成數(shù)31.8%轉(zhuǎn)到訪完成數(shù)35.89%1.硬件倒配套：賽揮博數(shù)堵碼廣跨場(chǎng)外傷展點(diǎn)疾昭示構(gòu)性不棄夠；座唐家議墩外雪展硬委件設(shè)濕施缺閥乏造涌成人冷員上媽訪量許不夠泄，這乎在后筆期已釣經(jīng)修廈改解賽決；2.人員鎖調(diào)整：由取于五搬月六別月內(nèi)慨場(chǎng)銷(xiāo)命售效治果較攤好，遇將執(zhí)勝行策愉略調(diào)價(jià)整為耍內(nèi)場(chǎng)紛為主就外出洗輔助尖，因鼠此外寧展銷(xiāo)屋售人武員由虜三名雞調(diào)整光為一完名，慢效果瓣降低芳較多姓；3.激勵(lì)為措施：對(duì)抱激勵(lì)圈措施霞制定選較晚宋，導(dǎo)竹致銷(xiāo)忠售員使以及潮派單鉛員工艇作不墓積極營(yíng)，后姑期經(jīng)朽過(guò)調(diào)拘整獲導(dǎo)得了菠一定迷改善塵。4、目標(biāo)殃執(zhí)行卵：目前午外展跟基本沸目標(biāo)局為12個(gè)登粘記量械，1.課5個(gè)來(lái)膜訪量/每人允每天忠，由卡銷(xiāo)售帶經(jīng)理臨實(shí)行妨即時(shí)狡監(jiān)督并，這狗在一只定程與度上呆合理織銷(xiāo)售供人員困工作勾量，虎更有彎利于僅精準(zhǔn)略客戶鞠的把索握。由于轎存在配套跑、人啞手、忌激勵(lì)寸措施等多樣方面舟的原厘因，驗(yàn)造成然了執(zhí)缺行效翠果的赴偏差?lèi)u：外展命執(zhí)行弦從展慢點(diǎn)、記客群毀、時(shí)玩間、辰大學(xué)藍(lán)生工參作等播方面劣效果美不一挪，未公來(lái)有買(mǎi)上升護(hù)空間1.展點(diǎn)刮選擇檢評(píng)估：針翅對(duì)小忌戶型亮的常品青效敬果較妥好，始針對(duì)韻大戶峽型銷(xiāo)污售的橋賽博衫有待掛加強(qiáng)叛，新層展出扎的沃塵爾瑪牽有待密檢驗(yàn)祖。2.客群腰鎖定利評(píng)估：經(jīng)疊歷一祖定成旋交階寇段后屯對(duì)客洞戶區(qū)頑域進(jìn)針行總刮結(jié)與請(qǐng)調(diào)研愛(ài)，及悠時(shí)反顯饋后線調(diào)整刑外展錫點(diǎn)，梨對(duì)后碗期上千客戶曬上門(mén)另和成獵交作腳用會(huì)鍋進(jìn)一滔步凸將顯。3.上班孔時(shí)間糊評(píng)估：針冊(cè)對(duì)夏摧時(shí)制發(fā)時(shí)間但調(diào)整攪需要蛇更為影靈活膛，確艦保銷(xiāo)牌售員茶和派超單員賠面對(duì)膚客戶褲最集苦中的雁時(shí)間叛段工沾作。4.大學(xué)厲生工壺作評(píng)春估：目勵(lì)前大騰學(xué)生出工作麗技巧鵝和能膛力仍稿需要旱進(jìn)一和步加輪強(qiáng)，卵要求興活動(dòng)堪公司昌深入欺專業(yè)大度培偶訓(xùn)，若使其繪充分忙發(fā)揮招“半給個(gè)銷(xiāo)階售員岔”的暴作用絨。外展眠點(diǎn)效槐果總滅結(jié)：執(zhí)行傅外展省二個(gè)素半月愈完成餡到訪12塑6組，乎相當(dāng)?shù)A于額浪外增輩加了黃二周翼的上槐門(mén)量器，相幻玉對(duì)于駝外展梁、報(bào)捆廣、路路牌例等宣甜傳渠岸道，費(fèi)效漫比仍籮然較能高。外展掛點(diǎn)效婦果評(píng)棋估總聰結(jié)春岸率項(xiàng)目芝帶動(dòng)凈四盤(pán)火齊做姿行銷(xiāo)金地子格林姓春岸金地左圣愛(ài)歸米倫金地裂瀾菲跡溪岸金地暫京漢19棟03陽(yáng)光10倉(cāng)0大湖獨(dú)第行銷(xiāo)敲項(xiàng)目蹈成功廟案例剪三武漢緒最龐輕大的波行銷(xiāo)蕩團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光10嚴(yán)0大湖言第行狀銷(xiāo)把行失銷(xiāo)堅(jiān)采持到蓋底完善豬制度堅(jiān)持翁方向人不斷鏈調(diào)整處獎(jiǎng)懲尤制度始終贊走純載行銷(xiāo)尤路線保持15執(zhí)0人的撇行銷(xiāo)硬團(tuán)隊(duì)成效淡季屢不淡勁持旺續(xù)銷(xiāo)剪售房地害產(chǎn)行朋銷(xiāo)的貿(mào)方法Pa桌rt魯E行銷(xiāo)印的方缸法：摧形式才多種肝多樣針，根貫據(jù)地節(jié)域不參同也棉有不扔同的嫩差異齒，但多主要脂可以需延展呀為三文個(gè)大蛋方向基礎(chǔ)掏行銷(xiāo)活動(dòng)廈行銷(xiāo)關(guān)系芒行銷(xiāo)行銷(xiāo)該三方礦向方向挪一：?jiǎn)⒒A(chǔ)溫營(yíng)銷(xiāo)主要頸目的即：加大坦項(xiàng)目君的宣剛傳力禿度，繁吸引庸人群禍關(guān)注凡，提路高項(xiàng)萍目影均響力趣，增隨加現(xiàn)習(xí)場(chǎng)來(lái)迅訪量悄；主要簽工作擺內(nèi)容止為:在項(xiàng)浸目可聲輻射撤范圍骨內(nèi)進(jìn)漆行大志規(guī)模支派單像、人快流集濟(jì)聚地圖的定達(dá)點(diǎn)宣沃傳、淚高檔狀場(chǎng)所趁的資煌料投過(guò)放、DM直郵烤等