廣東佛山某地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案

＊＊＊＊品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案1前言通過對(duì)項(xiàng)目的接觸及對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因此，如何讓項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品的品牌、形象同時(shí)搭建和樹立起來(lái)，這是我們需要認(rèn)真去做、去解決的。＊＊＊＊品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案2前言因此，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營(yíng)銷包裝，從較高、較新的角度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)是我們的初步設(shè)想；通過對(duì)項(xiàng)目的包裝來(lái)樹立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。鑒于此，本案將以創(chuàng)造項(xiàng)目的全程銷售力為核心，從銷售力分析、銷售力提純、銷售力提升、銷售力傳播、銷售力實(shí)現(xiàn)、銷售力持續(xù)等多方面、多角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位地闡述，力爭(zhēng)全面、務(wù)實(shí)地解析整個(gè)項(xiàng)目，最大力度地推動(dòng)項(xiàng)目的全面銷售成功。3第一部分＊＊＊＊品牌發(fā)展戰(zhàn)略4房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，誰(shuí)擁有過硬的品牌，誰(shuí)就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰(shuí)失去了品牌，誰(shuí)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。5＊＊＊＊品牌建立的必要性從發(fā)展商角度中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營(yíng)銷進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略發(fā)展的時(shí)代?，F(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌能夠關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。6＊＊＊＊品牌建立的必要性從發(fā)展商角度＊＊＊＊＊＊＊在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，對(duì)本地市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)了解。在這個(gè)品牌至上的時(shí)代，”＊＊＊＊”只有在市場(chǎng)上真正建立了強(qiáng)勢(shì)的品牌,才能獲得市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的空間，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地區(qū)實(shí)力與名氣兼具的著名發(fā)展商，最終實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)目標(biāo)。7＊＊＊＊品牌建立的必要性從消費(fèi)者的角度“＊＊＊＊”作為佛山市成熟開發(fā)商之一，本地消費(fèi)者已有一定的認(rèn)知及接受度，對(duì)消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn)行維護(hù)和提升,是非常重要和必要的。8＊＊＊＊品牌建立的必要性＊＊＊＊品牌平臺(tái)的構(gòu)筑：立足本地文化、建筑國(guó)際視野9＊＊＊＊品牌建立的必要性品牌平臺(tái)闡釋：時(shí)代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。如何在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持不敗、不被潮流所淘汰、為百姓建造精品住宅，將是“＊＊＊＊”一個(gè)具有前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，立足本地文化、建筑國(guó)際視野正是“英發(fā)地產(chǎn)”品牌平臺(tái)構(gòu)筑的最佳思路。10＊＊＊＊品牌建立的必要性品牌發(fā)展思路“＊＊＊＊”品牌整體發(fā)展的思路如下：新聞事件公關(guān)活動(dòng)公關(guān)配合因起注意媒件炒作公關(guān)手段傳播英發(fā)地產(chǎn)理念媒體支持核心吸引力樹立品牌形象產(chǎn)品支持促進(jìn)銷售市場(chǎng)反饋鞏固品牌11＊＊＊＊品牌建立的必要性品牌推廣策略1）以高屋建瓴的姿勢(shì)，從多個(gè)角度切入，策劃轟動(dòng)性的活動(dòng)事件；2）配合公關(guān)手段及各種促銷活動(dòng)，運(yùn)用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合；12＊＊＊＊品牌建立的必要性品牌推廣策略3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實(shí)施不同的策略；4）努力爭(zhēng)取政府部門及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_展不同的活動(dòng)；5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以“品質(zhì)立品牌、銷售樹品牌、品牌促銷售”。13第二部分銷售力分析14一、宏觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底蘊(yùn)。佛山市作為廣東第三大城市將帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。15

佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀及其評(píng)價(jià)舊城落后，欠缺活力城市南拓、重心轉(zhuǎn)移城南原屬城郊，土地資源豐富且已具備一部分生活配套設(shè)施，開發(fā)自由空間極大。市政府將城南列為重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為未來(lái)的城市中心區(qū),大量市政建設(shè)的鋪開，印證了城南必然會(huì)成為未來(lái)的新城市中心。16佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)判斷老城區(qū)的住宅空置率極低,說明了老城區(qū)的樓市已趨向飽和，其相對(duì)低廉的售價(jià)正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂觀。由惠雅苑、麗日豪庭、至尊明居的熱銷我們不難看出，現(xiàn)今市場(chǎng)最接納有一定規(guī)模的，環(huán)境優(yōu)良的，戶型設(shè)計(jì)合理的社區(qū)樓盤?？梢灶A(yù)測(cè),城南成為未來(lái)市場(chǎng)的主角。17項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析城南新區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)城南是佛山政府重點(diǎn)規(guī)劃開發(fā)的區(qū)域。城南樓盤將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮流。

18項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)房群體及其特點(diǎn)分析城南住宅的吸引力有多大，主要取決于它的綜合素質(zhì)和作為未來(lái)城市中心區(qū)的美好前景。而消費(fèi)者則以不同的理性、感性判斷選擇樓盤，樓盤的整體素質(zhì)便成為買家所關(guān)心的最大因素。19項(xiàng)目斧所在勢(shì)地區(qū)改域市麥場(chǎng)分己析項(xiàng)目趣市場(chǎng)權(quán)區(qū)域禍潛力些分析城南檔新區(qū)催是佛它山市慌政府鉗規(guī)劃播已久么的的博全新挺高尚趁住宅督區(qū)。政府宏已經(jīng)膏投入家數(shù)億貪元用反于基域礎(chǔ)設(shè)劉施的畫配套充。添城南獲新區(qū)煉將成違為最霞受佛史山市濟(jì)民歡駱迎的落生活聽區(qū)。20二、漂主要些競(jìng)爭(zhēng)販樓盤鑼分析項(xiàng)目渡主要詳競(jìng)爭(zhēng)轎樓盤烏情況晚比較競(jìng)爭(zhēng)暮對(duì)手救整體勁質(zhì)素描相對(duì)游較高奮，本鍋?lái)?xiàng)目吉需要仙進(jìn)行起全方謀位的概耳念包味裝。21二、捕主要盆競(jìng)爭(zhēng)茫樓盤封分析項(xiàng)目氣主要蚊競(jìng)爭(zhēng)史樓盤尺優(yōu)劣贈(zèng)勢(shì)分俊析競(jìng)爭(zhēng)蜜樓盤頑均擁昌有僅菌有園丹林景燙觀，曉本項(xiàng)遼目需欠要對(duì)私獨(dú)有寫資源—束—廣吸場(chǎng)，察進(jìn)行句整合內(nèi)。22二、楚主要榴競(jìng)爭(zhēng)縮慧樓盤欲分析項(xiàng)目誰(shuí)主要優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)可樓盤湖價(jià)格量比較區(qū)域辜市場(chǎng)疼的價(jià)鋸格范奴疇已襖基本扎確定夾，項(xiàng)流目的岔定價(jià)級(jí)不應(yīng)偏離雞市場(chǎng)花現(xiàn)有蔬水準(zhǔn)卡。23三、傘項(xiàng)目驕地塊全SW員OT寫分析1、東優(yōu)勢(shì)殃分析地理時(shí)位置禿優(yōu)越心，交狐通便縫捷；獨(dú)有振市政六綠化隔廣場(chǎng)核，可呈為項(xiàng)匆目充隨分利喜用；引入機(jī)“好曬又多浙”，換可聚漿集人佩氣、似吸引哈買家美。24三、甚項(xiàng)目借地塊皮SW修OT訓(xùn)分析2、蛛劣勢(shì)蠅分析規(guī)模送較小橡，難騾以在文社區(qū)虛環(huán)境晶營(yíng)造反方面鏈形成值突出予優(yōu)勢(shì)姨；項(xiàng)目蠢還未涼開發(fā)賢，周儀邊競(jìng)襖爭(zhēng)對(duì)碧手則鞠多為炎現(xiàn)樓叛或在余售樓燥盤；25三、紙項(xiàng)目尿地塊慌SW抽OT散分析3、備機(jī)會(huì)兇點(diǎn)分釣析區(qū)域夢(mèng)發(fā)展統(tǒng)潛力況巨大掀，市怪場(chǎng)容哭量和孝購(gòu)買柴力不篩可忽現(xiàn)視；區(qū)域們未來(lái)芹整體懶規(guī)劃造與發(fā)福展將敞為項(xiàng)賢目帶賊來(lái)積震極影淡響。26三、鴿項(xiàng)目付地塊驚SW事OT咬分析4、劃威脅孟分析競(jìng)爭(zhēng)縱日趨禁激烈猾，樓吵盤價(jià)獨(dú)格形潮成階桃梯檔速次，羽階段疫時(shí)間絲式內(nèi)市捷場(chǎng)的束容量擁達(dá)到千一定國(guó)飽和蚊度；區(qū)域塞內(nèi)不測(cè)斷有嘗新貨哪推出鐮，對(duì)俘項(xiàng)目職形成灣相當(dāng)武大的蕩市場(chǎng)答沖擊鋤。27第三瓦部分趴銷售訓(xùn)力提率純28項(xiàng)目明品牌粉核心控競(jìng)爭(zhēng)噴力策括略1）植項(xiàng)目導(dǎo)的全作面領(lǐng)記先型俱策略制造腫差異鉗化、殿提升袖產(chǎn)品鍬的整算體素筋質(zhì)、孟保持呈產(chǎn)品艇的適鬼度超前。2）幅強(qiáng)強(qiáng)方聯(lián)合痕的絕紡對(duì)優(yōu)持勢(shì)整合唯專業(yè)聽和知構(gòu)名的籃園林每規(guī)劃肅、建慘筑工首程、砍物業(yè)訓(xùn)管理趕、策劃銷尊售代跳理公訴司進(jìn)躬行強(qiáng)豪強(qiáng)聯(lián)輕手合占作，蝦追求遙“過掠程精若品”畏、打鏡造“一維流產(chǎn)膽品”此。29項(xiàng)目巧品牌轟核心涼競(jìng)爭(zhēng)宇力策這略3）敘引領(lǐng)鮮佛山腿住宅婆發(fā)展河的新槳趨勢(shì)精心匪追求擱每個(gè)仗環(huán)節(jié)游和細(xì)桃節(jié)，查以創(chuàng)淺新工舉藝、您建材蜘和推銳廣手法杠引領(lǐng)筒市場(chǎng)船方向熄。4）佩符合泉目標(biāo)堡消費(fèi)胳群需刻求30項(xiàng)目怪形象貨概念筆：＊＊榴里的融香格辜里拉31香格藍(lán)里拉烏形象曉概念蜘提出機(jī)的出盈發(fā)點(diǎn)要：“香奧格里悅拉”純生活裹是一漲種人遷們所雀向往鋤和憧漿憬的粥生活祖方式輪。以“香沸格里敬拉”役命名儲(chǔ)的酒徐店是喘豪華莊、高謊品位滴、高妙質(zhì)素回的代賴名詞將。這符合灑“＊蠟＊＊俯＊”潤(rùn)的開都發(fā)理知念。當(dāng)通過升概念板的塑邀造，糧配合鍬周邊敘環(huán)境配套宇，及混獨(dú)有遍的廣游場(chǎng)資達(dá)源，菜可以息為佛褲山市怒民營(yíng)燒造生蠶活綜干合指撇數(shù)很高穴的完仰美社們區(qū)，險(xiǎn)同時(shí)監(jiān)創(chuàng)造場(chǎng)價(jià)值謎利潤(rùn)亦的最艦大化蠶。32香格高里拉躺形象秒概念孕提出柜的出方發(fā)點(diǎn)壯：在市潔場(chǎng)產(chǎn)淚品競(jìng)叮爭(zhēng)同軍質(zhì)化滅嚴(yán)重蝴的背帖景下逢,“叮＊＊胞香格筆里拉顛”概叼念的頑提出象，是支對(duì)項(xiàng)矩目“裝新＊懶＊人預(yù)居生凱活典恭范”候定位坡的提肆升與栽形象慢化。33項(xiàng)目峰市場(chǎng)井定位新＊桿＊人謹(jǐn)居生怪活典抖范34定位躍闡釋圈：居住惜，一劣直以抽來(lái)最較為百包姓所角關(guān)注匯的生壓活話躲題之曬一。佛山嗚,未糕來(lái)的最廣東障第三腹大城稿市,蠅一個(gè)滲適合獄居住械的城級(jí)市，無(wú)一個(gè)高度俊開放效的城傾市，遙一個(gè)衡市場(chǎng)收競(jìng)爭(zhēng)帥將更寇加激假烈的積城市衫。地痕鐵為滅佛山樓次市帶竿來(lái)的禁是廣泥闊前煎景，舅帶來(lái)向的更攪是高鳳品質(zhì)遠(yuǎn)的現(xiàn)矮代化笨生活嗽居住概蓮念。35定位筆闡釋決：因地地制宜熱發(fā)展牲城市是經(jīng)濟(jì)壟，因尾地制占宜開載發(fā)、薄包裝罷項(xiàng)目紡，充之分借助括佛山扎良好籠的城墻市基固礎(chǔ)設(shè)庭施及裂發(fā)展觸趨勢(shì)撿，為旁佛山換市民征建造彼精品住白宅，睜讓本誘項(xiàng)目兵成為舊佛山滔新城芽市、堅(jiān)新發(fā)魯展史孩上的伏“新捧＊＊絹人居生活專典范扁”，晉是本敢項(xiàng)目逼的開賣發(fā)基毛點(diǎn)所童在。36構(gòu)筑徐市場(chǎng)旅差異吸化的買核心職競(jìng)爭(zhēng)寇力（一鴉）項(xiàng)遇目核俱心競(jìng)妙爭(zhēng)力格原則做好叔市場(chǎng)服熱點(diǎn)創(chuàng)造考市場(chǎng)那空白伏點(diǎn)37構(gòu)筑爸市場(chǎng)忽差異棉化的狐核心拆競(jìng)爭(zhēng)渡力（二蘋）項(xiàng)淘目核滔心競(jìng)智爭(zhēng)力四內(nèi)容大環(huán)斯境大環(huán)矮境主樸要包劈燕括項(xiàng)黎目的鳳周邊閱環(huán)境鋸、配荷套等兩。中環(huán)丈境中環(huán)濾境主另要包美括項(xiàng)忙目的憂園林常環(huán)境佛設(shè)計(jì)靈、會(huì)麥所配塊套等叉。小環(huán)補(bǔ)境小環(huán)謠境主印要包鞠括項(xiàng)吳目的摩戶型圓設(shè)計(jì)這、物朱業(yè)管謊理、歌智能哄化設(shè)住施等。38項(xiàng)目禮名稱飯建議＊＊拼＊＊名稱滾簡(jiǎn)釋烤：“＊房誠(chéng)＊”六充分層體現(xiàn)瀉出項(xiàng)送目無(wú)晴比優(yōu)薄越的桌地理酒位置愿，加上“污＊＊厚”則瓜項(xiàng)目典的高蜻貴建械筑形變象呼油之欲損出，撈同時(shí)提升刻了名究稱的俘文化云氣息騾。39項(xiàng)目醫(yī)名稱魔建議＊＊球經(jīng)典名稱屬簡(jiǎn)釋里：不僅亞體現(xiàn)惑項(xiàng)目趣的優(yōu)闖越地鄉(xiāng)豐理位敲置，陶概念觀經(jīng)典押、建筑經(jīng)牢典，閘充分傲描繪扁出了維項(xiàng)目誼獨(dú)一邁無(wú)二隱的經(jīng)騰典形象與仰內(nèi)涵站。40項(xiàng)目街名稱永建議＊＊賀＊＊名稱色簡(jiǎn)釋節(jié)：“＊級(jí)＊”企賦予讀項(xiàng)目結(jié)豐富伙的文脫化氣古息和渴美好叫形象葛，“＊順＊”臨代表默具有厲高知篩名度摘、出肥名，抱名人賓居住策之所的故含義喪；41第四扔部分隆銷閃售力稻提升42項(xiàng)目尊開發(fā)針總體莫思路央及建抓議（一春）大剝環(huán)境兩（周華邊環(huán)梢境、晨市政井配套研、廣敬場(chǎng)）充分勻利用敵項(xiàng)目街周邊籠豐富著的生落活、公商業(yè)幕、教性育、致休閑仔等配套墨，結(jié)鍵合到藝本項(xiàng)額目的緞前期囑市場(chǎng)奸推廣禍過程階中，謊帶動(dòng)是項(xiàng)目鹽的成功廣銷售有。43項(xiàng)目牌開發(fā)逝總體牢思路鵲及建蜻議廣場(chǎng)棍利用姿的原叨則：利用竄廣場(chǎng)部帶來(lái)墻的社丟區(qū)功違能與弱景觀速優(yōu)勢(shì)腰效應(yīng)利用搞廣場(chǎng)飲的興研建大客大提長(zhǎng)高的幼區(qū)域罷含金棕量和勵(lì)社區(qū)告氛圍利用挖廣場(chǎng)司盤活季的項(xiàng)孫目商疏住活虜力利用毀廣場(chǎng)紋為本深項(xiàng)目催定位菜上提驕供的爹導(dǎo)向44項(xiàng)目姿開發(fā)訴總體叼思路非及建起議（二斷）中川環(huán)境強(qiáng)（園隨林環(huán)挪境設(shè)贏計(jì)、暖會(huì)所云配套賊）1、浩園林遇環(huán)境份主題忠設(shè)計(jì)本項(xiàng)粒目的閃園林鍬規(guī)劃顫設(shè)計(jì)疲有以漫下幾宇方面直的建恭議：引入享國(guó)際背或國(guó)上內(nèi)知豎名園濟(jì)林規(guī)療劃公示司規(guī)跪劃設(shè)魂計(jì)整體耳園林椅景觀創(chuàng)規(guī)劃脊設(shè)計(jì)坊以“顫水”療為主賞題45建議岸將項(xiàng)瓣目的斜水景博園林熄風(fēng)格令主題掩定為曉：香格攀里拉肌式水肚景園賣林4647香格老里拉罪園林稍理念香格饑?yán)锢箞@林亭突出兇的是怕“人壘與自咽然”遙的和集諧、絞“居渡住生狹活”攜的健就康、旦“生浸態(tài)環(huán)清境”五的保擇護(hù)。48香格斃里拉棍園林貍文化掃風(fēng)情利用痕水與脹石的便組合豎，避僅開傳殘統(tǒng)園蜓林的稀嚴(yán)謹(jǐn)誤造園漲章法，守不拘棒一格偷，靈牢活布斯局表慕達(dá)、否培養(yǎng)便對(duì)自革然、院生活拐、生命的痕生活柿信仰著。49香格井里拉聾園林拳功能香格供里拉捎園林鳴營(yíng)造反的是慣具有黑健康鎖、休誘閑、歲運(yùn)動(dòng)發(fā)和娛樂等虧多功惑能為窮一體躲的園眾林環(huán)典境，卵達(dá)到虧物化毫需求廈與審敬美需求的遲和諧杜統(tǒng)一抱。50香格乖里拉溫園林手景觀善內(nèi)涵以流讀暢的硬自然柔曲線屑貫穿榮全園堅(jiān)，豐蘇富細(xì)午膩而冤不雜助亂的文化六小品糊點(diǎn)綴貞其中銀，營(yíng)請(qǐng)?jiān)煲簧俜N全嫌新的州植物校景觀蔽。51園林債景觀飯配套燥先行環(huán)境蹤蝶、景躺觀、禁特色涼的配誰(shuí)套能祝夠給沉予買鬧家一昌個(gè)清犬晰的印象催，能壓夠使就項(xiàng)目宮推廣福事倍氏功半免，更瞞加容滴易成子功。52會(huì)所皆設(shè)計(jì)會(huì)所丈，現(xiàn)泡代居顏?zhàn)∩缦騾^(qū)必幸不可宜少的臘關(guān)鍵正配套偉之一瘦，我們提氏出—艦—社區(qū)鄙雙會(huì)壞所設(shè)案計(jì)概宋念私家捧會(huì)所（室本內(nèi)獨(dú)禮立會(huì)紛所）注重怪實(shí)用眼性，說以社尸區(qū)服悔務(wù)和女室內(nèi)壘運(yùn)動(dòng)叮為主否。陽(yáng)光頁(yè)會(huì)所（戶牌外泛用會(huì)所齡）第四客層“熔空中捎花園蘭”與桐城市減廣場(chǎng)稿共同撓構(gòu)成船社區(qū)飯泛會(huì)俱所。53香格仗里拉秤生活感七大眨標(biāo)準(zhǔn)香格微里拉抗管家割服務(wù)為住鍬戶提舟供優(yōu)靈質(zhì)的建服務(wù)叔式管京理，功提升寒物業(yè)怒服務(wù)昏的質(zhì)量，俯提升厭項(xiàng)目搬檔次樂與品電質(zhì)。54香格啞里拉鏈生活咸七大胞標(biāo)準(zhǔn)香格毀里拉妹園林桌環(huán)境以人頌為本悶，營(yíng)臭造一飯種人泳與環(huán)襪境的訪相融曲共息勾。55香格乒里拉旱生活胳七大顏標(biāo)準(zhǔn)香格滋里拉巨社區(qū)抹文化以“講和諧薯、健唱康、民友愛狼”為旋原則丹，為挑業(yè)主卷提供虹一個(gè)忽良好的匙思想杯及心民靈的雞交流脾空間曠。56香格臘里拉打生活船七大淡標(biāo)準(zhǔn)香格都里拉士社區(qū)輪運(yùn)動(dòng)利用徑廣場(chǎng)塘及會(huì)建所設(shè)浴施，姿為業(yè)蛾主提眼供運(yùn)寺動(dòng)的支場(chǎng)地丈和多種健訂康的哄運(yùn)動(dòng)死方式灰。57香格屋里拉鉛生活竟七大房誠(chéng)標(biāo)準(zhǔn)香格覺里拉饅社區(qū)頭資訊適應(yīng)倆21兆世紀(jì)顆信息逆社會(huì)凈的生捏活方勢(shì)式，肆實(shí)現(xiàn)斑小區(qū)話全面脹智能化唉。58香格棟里拉慎生活村七大吩標(biāo)準(zhǔn)香格斯里拉棒生活問方式全新搭的生填活概爆念為疼業(yè)主僵帶來(lái)轉(zhuǎn)的舒粉適、衣安全斗、隨棄意的感受章，也踏是未突來(lái)住橋宅智濱能化績(jī)、環(huán)鞋?；瘬P(yáng)、人師性化營(yíng)發(fā)展艇的必然趨幸勢(shì)。59香格蜻里拉舌生活售七大相標(biāo)準(zhǔn)香格捷里拉順教育也環(huán)境積極奇利用哥社區(qū)輩環(huán)境飼景觀帶，注蠻重培鍛?zhàn)B下剃一代弟熱愛許自然、穩(wěn)熱愛忌生活包、熱古愛生秤命的肯生活預(yù)信仰釘。60香格隔里拉觀生活盡七大偷標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)遇管理龍建議“物洲業(yè)管戶理”哲向深察層次潤(rùn)的“然服務(wù)絕”過男渡，憑提供與私人篩化、退個(gè)性化層、完卸善的餃服務(wù)牧。61聘請(qǐng)疤知名胞物業(yè)淘管理父公司使，提暑升管鞭理水襖平和挑項(xiàng)目混品牌豆形象界導(dǎo)肝入“嫩標(biāo)準(zhǔn)扎化+響特色涌化”脂先進(jìn)兩管理瘋模式62項(xiàng)目黃的物穩(wěn)業(yè)服尤務(wù)包震括兩超個(gè)部兄分：1、善規(guī)范秧化、乓標(biāo)準(zhǔn)鞭化的厭物業(yè)絡(luò)服務(wù)修體系屆，保裕證業(yè)撐主日狀常生活的委高度垂舒適霜。2、描私人根化、豪個(gè)性片化的迅物業(yè)值服務(wù)世體系傷：“英犬式貼達(dá)心管臉家”物業(yè)張管理麥服務(wù)63智能蜂化配學(xué)套建窗議建議犬采用罩國(guó)家詠建設(shè)高部三仇星級(jí)遼智能槽化住春宅小謎區(qū)標(biāo)撇準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)博小區(qū)蚊全面律智能鈔化，認(rèn)一步承到位拉。64全面斜社區(qū)軟“智壤能化礙”系怕統(tǒng)包半括：（1練）Q歷SA剃家庭歷智能輪化中祥心系啞統(tǒng)（2橫）公磨共安甚全系詳統(tǒng)（3樣）物叉業(yè)管飯理系粉統(tǒng)（4耽）小欠區(qū)綜漠合網(wǎng)串絡(luò)系舞統(tǒng)65第五染部分脅銷侵售力恒傳播66一、匙項(xiàng)目幟整體敗營(yíng)銷歡推廣心思路思路削之一唇：“煌造勢(shì)怎、做臺(tái)市、肥做事軋”三洪位一硬體的應(yīng)全方問位推止廣67造勢(shì)串：利用適項(xiàng)目獵獨(dú)有慢的“揚(yáng)城市回文化尿廣場(chǎng)拍”進(jìn)偶行造洞勢(shì)，和吸引隨市場(chǎng)廣謝泛關(guān)娘注，擊樹立球項(xiàng)目謙及發(fā)攤展商土品牌估形象和，奠樓定獲熱得市場(chǎng)份擺額的梳基礎(chǔ)寇；68做市豬：通過挽整合慚各種挽營(yíng)銷柴途徑床，將惰市場(chǎng)鏟啟動(dòng)灘出來(lái)屆。充分針認(rèn)知易和鎖毀定目挑標(biāo)消侍費(fèi)者細(xì)，提齊供與拆其理漁想和閑要求釋相契趙合的桿生活刊方式春。開展鋪點(diǎn)對(duì)埋點(diǎn)、汁面對(duì)拜面的茫推廣套。限量做出貨嘴，售田罄再?gòu)V以價(jià)躲格小腹幅平載漲加銀推，哨給予催市場(chǎng)炒供不乓應(yīng)求魄的印統(tǒng)象。69做事犧：注重呈產(chǎn)品可細(xì)節(jié)見及包秀裝細(xì)挎節(jié)將市未場(chǎng)推僚廣工謝作細(xì)忍致化舉行前公關(guān)墊活動(dòng)血，增皮強(qiáng)人胞氣，廳與消鐮費(fèi)者怕拉近化距離70一、牙項(xiàng)目膽整體贏營(yíng)銷亡推廣委思路思路微之二番：全貪程策站劃與毫整合瓜推廣級(jí)模式冬的成句功運(yùn)羨用利用彼公司標(biāo)的豐教富經(jīng)鍋驗(yàn)，約對(duì)本機(jī)項(xiàng)目蠅進(jìn)行料全程策爽劃推蛾廣及喂資源惰整合喜。項(xiàng)目逗以高穩(wěn)標(biāo)準(zhǔn)垂導(dǎo)入眉市場(chǎng)不斷執(zhí)的借鍋勢(shì)與甩造勢(shì)利用援新聞獄媒介蜓掀起查宣傳莖高潮71二、其銷售獲目標(biāo)鍋與營(yíng)別銷策念略項(xiàng)目城整體墊推廣寄的階德段性腐劃分療：依據(jù)柄工程失進(jìn)度眉，項(xiàng)擱目的弱營(yíng)銷顛推廣瘦共分貌為四陽(yáng)個(gè)階演段導(dǎo)入建期（單即預(yù)讀熱期做及內(nèi)奏部認(rèn)繳購(gòu)期昂）入市胳期（伸公開暗發(fā)售刑期）熱銷針期持續(xù)潛銷售哨期72導(dǎo)入瞎期進(jìn)行和項(xiàng)目耍形象甚的前功期導(dǎo)筑入，商吸引絞買家挨對(duì)項(xiàng)鋪目的適關(guān)注，頭積累捐起項(xiàng)您目的右知名滴度和講初步券的形脅象感稍知。此階償段的直行銷齒活動(dòng)殲主要車為：1）戴城市徹廣場(chǎng)其命名嫩公開趕征集蝦活動(dòng)2）族佛山已為你促喝彩尼——釋佛山扎杰出令人物燥公眾城評(píng)選丈活動(dòng)圣（評(píng)選內(nèi)塊容待草定）階段哪性策士略分蟲述及比行銷掩活動(dòng)73階段籠性策睡略分繪述及怒行銷中活動(dòng)入市正期（坐公開包發(fā)售疫期）項(xiàng)目豬正式加開盤料，廣起告?zhèn)鲝澆チο潭葘⑴寮訌?qiáng)搬，同礦時(shí)配豎合項(xiàng)目相曠應(yīng)的鉆公關(guān)喉活動(dòng)癢，制菠造出雖階段農(nóng)性的解市場(chǎng)揉熱點(diǎn)費(fèi)。此階摟段的岔行銷初活動(dòng)瞞主要敵為：1）極廣場(chǎng)蒜落成奸儀式吉暨公婦開發(fā)內(nèi)售活殲動(dòng)2）系邀請(qǐng)筑明星條出任銷項(xiàng)目替形象殼代言袖人74階段名性策銜略分聞述及劃行銷女活動(dòng)熱銷驢期延續(xù)掀開盤亞的余渣溫，挑進(jìn)行瓶新一齡輪的袋廣告塞強(qiáng)勢(shì)眼推廣豪。此階汗段的磚行銷襯活動(dòng)矮主要眨為：1）屯十大近專家版或名灑人推當(dāng)薦會(huì)2）許城市虜廣場(chǎng)浮現(xiàn)代漢雕塑辯展3）迎佛山策青少稈年文竭化廣給場(chǎng)4）飽“佛嫁山一表日游片”外抹地看愚樓團(tuán)銹（廣刃州、星南海壘、順首德、超三水、添高明建）75階段膝性策冤略分忘述及源行銷聾活動(dòng)持續(xù)披銷售躺期對(duì)項(xiàng)啞目前適期剩喝余單好位進(jìn)喝行持裕續(xù)的您促銷閱，消視化最冤后的存貨良。此階頑段的鄙行銷縫活動(dòng)初主要石為：促銷蓬方式征：“濾十全身十免場(chǎng)置業(yè)多計(jì)劃綱”、滴“十岡年保講修計(jì)蠻劃”76三、袖價(jià)格犧策略整體甜價(jià)格辣策略項(xiàng)目慘進(jìn)入歉市場(chǎng)榨初期紫是新版盤，溫缺乏癢一定暫的市逐場(chǎng)基齒礎(chǔ)，即使落買家界對(duì)其捆認(rèn)同是良好敬，但繪是在刺整體怒的價(jià)州格制耳訂上達(dá)仍不應(yīng)盲號(hào)目地嫩拉至儉過高稀。建議恐項(xiàng)目皺的整某體均聯(lián)價(jià)可捷保持纏在3從50敲0～蹄38阻00匠元/敏㎡左右。賺然后如在每甘個(gè)營(yíng)濟(jì)銷階梅段根育據(jù)相日應(yīng)的胡實(shí)際蜂情況滿需要顧進(jìn)行價(jià)格富的調(diào)胳整。77三、姥價(jià)格礦策略低開鑼高走慢的策磁略項(xiàng)目火在初鼓入市裁的時(shí)嬌候不腔應(yīng)過秧度拉飛高價(jià)斃位，游在項(xiàng)有目推廣處曠于一乘個(gè)相泳對(duì)平鄉(xiāng)豐穩(wěn)的返階段序后，余再根冶據(jù)市群場(chǎng)情摟況逐斧步調(diào)高價(jià)含格。78三、鍋價(jià)格償策略推廣刑節(jié)奏懼的控核制項(xiàng)目?jī)丛谡痼w的續(xù)推廣似節(jié)奏屬上應(yīng)繳進(jìn)行果相應(yīng)量的控釋制，界使項(xiàng)目的理營(yíng)銷階推廣段進(jìn)度大與節(jié)鍵奏保遮持相匹應(yīng)的銷勻速題，從宗而使遷項(xiàng)目能有撕較大手的升冰值空吐間。79四、換銷售啞渠道采與銷芳售方略式以“坐私銷+碰行銷雄”的互雀動(dòng)式緒結(jié)合文來(lái)開愉展銷健售工靈作。傳統(tǒng)顯的坐云銷方薪式創(chuàng)新招的行翠銷手怠法充分曬利用丸舊項(xiàng)甲目原謹(jǐn)有客桿戶資族源及申相關(guān)霸商業(yè)本聯(lián)盟給客戶貧資源大范肯圍主額動(dòng)傳色播項(xiàng)蔑目信友息80第五后部分漿廣岡告策額略81一、震廣告廉策略項(xiàng)目知整體沾形象以廣告蜻主題新：佛山惱為你切喝彩堵！82一、猾廣告彩策略主題谷闡述門：佛山臘，一徹個(gè)有匙著知線名度慕的現(xiàn)棕代新舌興城懸市。武借助拍目前的大鎮(zhèn)好形蠢勢(shì)為玩項(xiàng)目邊本身?xiàng)?、為重城市尸發(fā)展注創(chuàng)造女最大膽的經(jīng)忌濟(jì)與社會(huì)攔價(jià)值憶是我士們的果需要頂。通過祥建設(shè)誓項(xiàng)目哥自身亮的高牙品質(zhì)緞、通拐過完友美的衰項(xiàng)目巡壽整合包裝樣，讓樹項(xiàng)目紛在佛糠山市夫民心用中成不為一章道可津以引薯以為律自豪的佛雖山亮產(chǎn)麗“脆風(fēng)景勿線”漁，讓乎佛山園為你六“喝仰彩”室！83廣告藝推廣循策略主要另策略月包括詠：媒體也炒作體策略“以紋快打素慢”庸策猴略“集盞中火漆力一砌網(wǎng)打互盡”介策略持續(xù)畝連貫綱的廣隱告推辱廣策遭略84廣告悶費(fèi)用牙預(yù)算藝及分雷配項(xiàng)目出推廣梳費(fèi)用各類姜廣告富制作凡與發(fā)肥布費(fèi)勁、宣催傳資揚(yáng)料費(fèi)顯、公倆關(guān)活牛動(dòng)執(zhí)行費(fèi)紫等。85第六巖部分友銷頁(yè)售力半實(shí)現(xiàn)86一、項(xiàng)編目品哀牌推患廣策咳略“6撇+1扶”推針廣組昏合策頌略：871個(gè)獲核心肯概念——糧為成樓功佛霧山人之度身播定造扭的現(xiàn)豬代＊弱＊家悔園6種次推廣民途徑——丟如下籠幾個(gè)胞系統(tǒng)胳性工瞧作：工地越現(xiàn)場(chǎng)肉包裝鄙推廣蒙；示范請(qǐng)單位攜包裝偷推廣卵；售樓巨中心棗包裝冷推廣鼓；涉外科展場(chǎng)撇包裝香推廣先；媒體帳組合架；事件馬行銷離。88二、