《全新銷售 說服他人 從改變自己開始》讀書筆記思維導(dǎo)圖

《全新銷售說服他人從改變自己開始》最新版讀書筆記，下載可以直接修改思維導(dǎo)圖PPT模板銷售能力作者世界素質(zhì)頭腦商業(yè)大師時(shí)間東西時(shí)代開場(chǎng)書行為方法觀點(diǎn)平克賣家浮力本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖01各方贊譽(yù)引言成為全新銷售的藝術(shù)大師中文版序開啟未來銷售新時(shí)代第一部分全新銷售時(shí)代來臨目錄03020405第二部分全新銷售人才的3大素質(zhì)譯者后記第三部分全新銷售實(shí)踐目錄0706內(nèi)容摘要著名趨勢(shì)專家、全球最具影響力的50大思想家、暢銷書《驅(qū)動(dòng)力》《全新思維》作者丹尼爾·平克最新力作《全新銷售》重磅來襲。平克在書中以其一貫的商業(yè)敏銳性和洞見性，大膽提出：每9個(gè)人里就有1人從事銷售，但另外8個(gè)人同樣在銷售。如今，傳統(tǒng)銷售已走向沒落,我們正處在非銷售的銷售的勇敢新世界。最富成效的賣家，無不是先服務(wù)，再銷售。中國，是時(shí)候打開這扇推進(jìn)“服務(wù)型銷售”的歷史機(jī)遇之門了！平克指出：無論喜歡與否，在這個(gè)永不休眠的世界里，人人都是銷售人。在這個(gè)日益崛起的全新銷售時(shí)代，每個(gè)人每個(gè)小時(shí)都有24分鐘的時(shí)間來打動(dòng)他人，說服他們放棄自己的某樣?xùn)|西，交換我們擁有的某樣?xùn)|西。如今，我們不再需要鎖定合同的“成交大師”，我們需要能夠探知新機(jī)會(huì)、打動(dòng)并影響他人的說服者。在書中，作者以社會(huì)科學(xué)研究為基礎(chǔ)，以時(shí)間探討為主線，為重新審視銷售提供了新的視角——35項(xiàng)著名實(shí)驗(yàn)，42個(gè)真實(shí)案例，其中大量來自作者長(zhǎng)時(shí)間的追蹤采訪和研究。如今，一定要成交（Alwaysbeclosing）的“ABC”老三樣已經(jīng)行不通了，在全新銷售新時(shí)代，所有優(yōu)秀的銷售人必須掌握打動(dòng)他人的三大素質(zhì)，即“ABC”新三樣：內(nèi)外和諧、情緒浮力和頭腦清晰；而要成為銷售的藝術(shù)大師，還要精通打動(dòng)他人的三大方法。本書以其深刻的行為洞察，回歸人性的探討，為全新銷售提供了新的思路和工具!各方贊譽(yù)打動(dòng)他人的能力依靠的是權(quán)力的反面：理解他人的立場(chǎng)，進(jìn)入他人的頭腦，透過他的眼睛去觀察世界。中文版序開啟未來銷售新時(shí)代換位思考、理解他人利益、尋找共性的能力，已成為當(dāng)今商業(yè)世界最重要的素質(zhì)。引言成為全新銷售的藝術(shù)大師一個(gè)人在所屬領(lǐng)域是不是具有創(chuàng)造力，關(guān)鍵在于他是否具備發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造問題的能力，而不在于他掌握了多少知識(shí)、技術(shù)性的技巧或手藝。第一部分全新銷售時(shí)代來臨”銷售開場(chǎng)的目的，不一定是立刻打動(dòng)他人采納你的觀點(diǎn)。01我們都是銷售人03互聯(lián)時(shí)代，從“買家謹(jǐn)慎”到“賣家謹(jǐn)...02全新銷售的3大推動(dòng)力第一部分全新銷售時(shí)代來臨第二部分全新銷售人才的3大素質(zhì)開場(chǎng)的目的是呈上某個(gè)極具吸引力的東西，展開對(duì)話，讓對(duì)方主動(dòng)參與進(jìn)來，并最終達(dá)成有利于雙方的結(jié)果。04內(nèi)外和諧06頭腦清晰05情緒浮力第二部分全新銷售人才的3大素質(zhì)第三部分全新銷售實(shí)踐把表面上的弱點(diǎn)看成事實(shí)上的優(yōu)勢(shì)。07運(yùn)用話術(shù)，精彩開場(chǎng)09切身服務(wù)，賦予意義0