會(huì)展與節(jié)事促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)

AMT－企業(yè)資源管理研究中心AMT俱樂(lè)部沈燕會(huì)展與節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EventMarketing）2023/5/18目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？思考題目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？EM的3E原則EM的5P要素EM的5W因素小結(jié)與思考摘要什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？無(wú)論你能做什么，或者你夢(mèng)想你可以做什么，去做就好。勇氣賦予你才智、力量和魔力。－－W·莫里（1840～1904）

在所有有關(guān)創(chuàng)新的活動(dòng)中有一條真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的計(jì)劃都會(huì)被扼殺。一旦某個(gè)人決定獻(xiàn)身于某項(xiàng)事業(yè)，神靈也會(huì)受到感動(dòng)。他會(huì)受到神靈的眷顧，那些他向往的、卻又是他意料之外的事情都會(huì)順理成章地發(fā)生，他還會(huì)得到那些他想獲得的接見(jiàn)和物質(zhì)幫助。這一切對(duì)他來(lái)說(shuō)是現(xiàn)實(shí)的，而對(duì)別人卻是無(wú)法想像的。獻(xiàn)身精神的魅力什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？－－EM的3E原則娛樂(lè)性（Entertainment）興奮性（Excitement）冒險(xiǎn)性（Enterprise）3E市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于提供某種娛樂(lè)活動(dòng)，促使觀眾走出家門(mén)去體驗(yàn)在家里無(wú)法獲得的感受，因?yàn)樘峁┑幕顒?dòng)是與眾不同并專(zhuān)為觀眾設(shè)計(jì)的冒險(xiǎn)就是做好冒風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備或嘗試未嘗試的東西、充滿活力和進(jìn)取心。尋求新動(dòng)機(jī)、進(jìn)入未知領(lǐng)域的意愿促使?fàn)I銷(xiāo)策劃者考慮目標(biāo)收眾的想像力和感受興奮可以給人留下深刻印象。興奮性是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、公司新標(biāo)志推介會(huì)或協(xié)會(huì)周年慶的特征之一，在制定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中要充分考慮。興奮應(yīng)成為承諾的一部分，并確保將這一信息傳遞給公眾。例如，讓參加者最為興奮的莫過(guò)于通過(guò)專(zhuān)門(mén)的教育活動(dòng)，使之在增進(jìn)知識(shí)、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、改變?nèi)松^念等方面獲得啟迪，或者演講者富有鼓動(dòng)性的話語(yǔ)對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生影響，成為聽(tīng)眾珍貴的記憶。[如果你不想讓自己失敗的話，你會(huì)努力做什么？]什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？－－EM的5P要素地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？－－產(chǎn)品（Product）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品（Product）節(jié)事23節(jié)事的歷史節(jié)事的價(jià)值節(jié)事的獨(dú)特性節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的最重要作用在于：通過(guò)吸引人們參與一項(xiàng)具有協(xié)同效應(yīng)并能明確公司特征及其目標(biāo)的活動(dòng)而帶來(lái)歷史性機(jī)遇。根據(jù)最新的調(diào)查來(lái)策劃活動(dòng)，有效地闡釋節(jié)事是如何滿足公眾需要，著重指出參加者能以何種方式從中受益，這是營(yíng)銷(xiāo)奏效的關(guān)鍵。為參加者實(shí)現(xiàn)所期望的投資回報(bào)、為其提供特別經(jīng)歷和附加值能使節(jié)事活動(dòng)獨(dú)樹(shù)一幟，并在營(yíng)銷(xiāo)媒體中加以描述。1什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？－－價(jià)格（Price）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）財(cái)務(wù)目標(biāo)23公司的財(cái)務(wù)原則經(jīng)營(yíng)成本對(duì)目標(biāo)群體的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)者必須明確財(cái)務(wù)目標(biāo)（是為了盈利？還是戰(zhàn)略上不涉及資金問(wèn)題？或者是旨在獲取其他方面更大的收益？），并為此制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略?xún)r(jià)格必須反映產(chǎn)品和服務(wù)的總成本，包括營(yíng)銷(xiāo)成本。節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)該被視為節(jié)事的一項(xiàng)主要職能和收支中心分析細(xì)分市場(chǎng)的支付能力，研究參加者支付不同價(jià)位票價(jià)的能力和意愿，并由此影響節(jié)事本身的策劃1什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？－－地點(diǎn)（Place）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）地點(diǎn)（Place）地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該考慮的因素地點(diǎn)便于潛在參加者到達(dá)并且便于旅行對(duì)于本地觀眾可提供泊車(chē)位舉辦地的環(huán)境和創(chuàng)意籌備一場(chǎng)特殊節(jié)事的物流保障附加活動(dòng)的環(huán)境吸引物或基礎(chǔ)設(shè)施擁有與此相關(guān)的觀眾與組織符合節(jié)事參加者的身份特點(diǎn)節(jié)事參加者的安全性便利的公共交通（機(jī)場(chǎng)和市內(nèi)交通）參加者過(guò)多時(shí)可提供的補(bǔ)充空間（客房和會(huì)議室）什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？－－公共關(guān)系（PublicRelations）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）公共關(guān)系（PublicRelations）公眾感知節(jié)事活動(dòng)傳統(tǒng)的公關(guān)方法媒體發(fā)布（以新聞為目的）廣告宣傳（以促銷(xiāo)為目的）媒體組合（包括照片、傳記、新聞稿、宣傳手冊(cè)、組織方的情況說(shuō)明書(shū)、日程安排、發(fā)言者的背景和發(fā)言題目、主題陳述、其他活動(dòng)）電話、傳真和電子郵箱等聯(lián)系方式廣播電臺(tái)和電視臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道演講稿的復(fù)印件錄影帶錄音帶入場(chǎng)券或邀請(qǐng)卡什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？－－定位（Positioning）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）定位（Positioning）營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵23地點(diǎn)注意力的廣度競(jìng)爭(zhēng)性成本市場(chǎng)的興趣和消費(fèi)者的需求是不斷變化的，必須不斷地對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估，從而決定活動(dòng)的地點(diǎn)。（是在大城市或者小鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是在飯店或者博物館、游樂(lè)場(chǎng)？……）研究表明，人們每天要接受大約2700條信息的轟炸。所有這些信息中，明確節(jié)事的定位是讓人很頭痛的事情。因此在促銷(xiāo)材料中必須不斷強(qiáng)調(diào)節(jié)事將滿足參加者的需求和它所能帶來(lái)的利益節(jié)事定位時(shí)首要考慮的就是門(mén)票的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)費(fèi)是多少？他們是否成功？定位策略必須考慮經(jīng)濟(jì)水平、調(diào)查對(duì)象的變動(dòng)和公眾的期望。14項(xiàng)目項(xiàng)目的“與眾不同”是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵；而“相似性”則是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的致命因素5簡(jiǎn)單化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須行文簡(jiǎn)潔、切實(shí)可行。必須簡(jiǎn)短而令人愉悅，便于查找。什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？－－EM的5W營(yíng)銷(xiāo)5W誰(shuí)（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where）為什么（Why）強(qiáng)調(diào)收益描述節(jié)事的主要原因使用人員推銷(xiāo)手段需求訴求做什么（What）受眾范圍（全國(guó)的、區(qū)域內(nèi)的、省市的、地方性的）受眾的原則和興趣受眾對(duì)節(jié)事性質(zhì)的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)等級(jí)（從生手到專(zhuān)家）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃/方式一天中的時(shí)間選擇一周中的時(shí)間選擇一年中的時(shí)間選擇（季節(jié)）會(huì)場(chǎng)的獨(dú)特性方便性旅行的可到達(dá)性地方支持的可獲得性解釋節(jié)事的目的明確和創(chuàng)造期望項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)先和識(shí)別回顧關(guān)于“誰(shuí)”（Who）的準(zhǔn)則小結(jié)與思考地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）娛樂(lè)性（Entertainment）興奮性（Excitement）冒險(xiǎn)性（Enterprise）3E機(jī)遇不會(huì)消失，只是別人抓住了你錯(cuò)失的機(jī)遇！營(yíng)銷(xiāo)5W誰(shuí)（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where）為什么（Why）做什么（What）目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？思考題目錄第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的8C節(jié)事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的13種形式摘要如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？－－網(wǎng)絡(luò)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的8C進(jìn)行調(diào)研工作（ConductResearch）網(wǎng)絡(luò)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的8C節(jié)約成本（CutCost）附加服務(wù)（Cutting-EdgeServices）吸引注意力（CommandAttention）商務(wù)往來(lái)（Commerce）方便性（Convenience）溝通（Communicate）對(duì)節(jié)事進(jìn)行更新（CurrentEvent）如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？－－節(jié)事的網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)節(jié)事網(wǎng)站建設(shè)需注意：結(jié)構(gòu)訪問(wèn)的簡(jiǎn)易性風(fēng)格技術(shù)要求一致性個(gè)性化還需要考慮的其他重要因素：網(wǎng)站要有足夠的吸引力誘使?jié)撛趨⒓诱唛喿x你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料使消費(fèi)者很容易可以和組織方取得聯(lián)絡(luò)相應(yīng)資料要容易打印。（許多人參加前需要征得老板的同意）包括對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題（FAQ）的問(wèn)答面對(duì)的是“普通人”（簡(jiǎn)易化，與訪問(wèn)者形成某種關(guān)系）撰寫(xiě)網(wǎng)上資料的5個(gè)重要準(zhǔn)則：保持緊湊（段落簡(jiǎn)短、使用簡(jiǎn)報(bào)和大字體、在可能的地方插入圖片）爭(zhēng)取回饋（找別人，最好是業(yè)外人士，不要是家人朋友）牢記網(wǎng)站的不連貫性（在每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上重復(fù)重要的信息）表達(dá)的信息要具有重要性（網(wǎng)站上所有信息都應(yīng)具有實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容）提高網(wǎng)站質(zhì)量的方式包括一項(xiàng)“將本網(wǎng)頁(yè)設(shè)為主頁(yè)”的選項(xiàng)建立簡(jiǎn)便的推薦鏈接，以方便人們將本網(wǎng)站告訴他們的同事、朋友和家人制作一個(gè)每周一期的“自選”（opt－in）通信如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？－－網(wǎng)站的促銷(xiāo)考慮與其他網(wǎng)站之間的互相鏈接、贊助或廣告8種鼓勵(lì)參加者訪問(wèn)你的網(wǎng)站的辦法想辦法加入到會(huì)議或節(jié)事的時(shí)間表中在電子郵件的結(jié)尾處使用簽名來(lái)提供個(gè)人的聯(lián)絡(luò)信息，以及與節(jié)事有關(guān)的信息，將這短短的幾行內(nèi)容做得引人注目了解電子郵件討論小組或與行業(yè)有關(guān)的目錄，并成為其中積極的參與者在網(wǎng)上進(jìn)行新聞發(fā)布與展覽商相互提供鏈接，使他們的消費(fèi)者更多地了解節(jié)事的信息在每一個(gè)可能的地方加上你的網(wǎng)址（如印刷品、廣告等）在訪問(wèn)量較大的搜索引擎和目錄上加入自己的網(wǎng)址如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？－－節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)廣告節(jié)事的橫幅廣告使其短小簡(jiǎn)捷提供相關(guān)利益獲取注意力，激發(fā)好奇心使用促銷(xiāo)或競(jìng)賽手段號(hào)召人們采取行動(dòng)，提醒人們進(jìn)行點(diǎn)擊提供的信息要與目的相符廣告的購(gòu)買(mǎi)選擇網(wǎng)站每個(gè)月的訪問(wèn)量是多少？網(wǎng)站提供哪種廣告點(diǎn)擊跟蹤統(tǒng)計(jì)？每月的最低價(jià)是多少？通信和電子雜志對(duì)廣告進(jìn)行跟蹤指向目標(biāo)受眾首先進(jìn)行電子雜志的訂閱每一期有多少?gòu)V告出現(xiàn)？是否有競(jìng)爭(zhēng)廣告？非網(wǎng)絡(luò)廣告必須出現(xiàn)9次以上才會(huì)產(chǎn)生效果保持廣告的簡(jiǎn)短，直接告訴讀者必須參加搜索引擎如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？－－電子郵件開(kāi)始：整理所有相關(guān)郵件列表名單，制作成統(tǒng)一的群發(fā)郵件列表；發(fā)布訂閱通信和電子雜志；對(duì)某些特定主題提供支持和專(zhuān)家?guī)椭?；收集整合現(xiàn)有的各方面郵件資源介紹：明確每一個(gè)論壇關(guān)于介紹的政策，發(fā)送介紹你和你公司的信息，包括你是誰(shuí)、在做什么以及你在尋找哪種類(lèi)型的消費(fèi)者等簽名文件：在每一個(gè)求助、回答問(wèn)題、介紹或其他內(nèi)容的電子郵件往來(lái)中，都要在適當(dāng)?shù)牡胤郊由虾灻募?。自?dòng)回復(fù)程序：到目前為止，這是最為成功的網(wǎng)絡(luò)工具之一。一個(gè)自動(dòng)回復(fù)程序可以依據(jù)收到的簡(jiǎn)單電子郵件請(qǐng)求自動(dòng)發(fā)送信息，可以應(yīng)用方面－－促銷(xiāo)材料、產(chǎn)品或服務(wù)信息、雇傭幫助、培訓(xùn)幫助、文章分發(fā)廣告：Email無(wú)法被用于事先沒(méi)有要求得到信息的人發(fā)送廣告（會(huì)成為垃圾郵件），但可以在各種論壇、電子雜志或通信中發(fā)布廣告產(chǎn)品投放：咨詢(xún)公司、軟件公司、作者和培訓(xùn)者都可以通過(guò)電子郵件來(lái)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)，并可以大幅降低成本回訪：適時(shí)的更新、問(wèn)候、或者在某些情況下的一半信息都可以通過(guò)Email來(lái)傳遞?；卦L主要對(duì)已經(jīng)存在的客戶或個(gè)人采取的作為。消費(fèi)者服務(wù)：對(duì)節(jié)事參加者的要求、問(wèn)題和投訴可以迅速高效地做出回答，是一個(gè)極其有效的網(wǎng)絡(luò)工具通信和文章：把你個(gè)人寫(xiě)就的文章發(fā)表在指向性的通信和電子雜志可以帶來(lái)很好的效果媒體發(fā)布：無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)雜志還是傳統(tǒng)形式的印刷物，許多編輯都愿意通過(guò)電子郵件來(lái)獲得媒體發(fā)布材料協(xié)調(diào)與維護(hù)：大多數(shù)真正有用的電子郵箱名錄是需要定期整理和維護(hù)的，對(duì)于長(zhǎng)期無(wú)效的Email應(yīng)該及時(shí)更新，并去除重復(fù)的郵箱，使之成為真正意義的郵件列表競(jìng)賽：可以使用Email來(lái)宣布、運(yùn)行和促銷(xiāo)某項(xiàng)競(jìng)賽。調(diào)研：電子郵件是一個(gè)有效的調(diào)研工具。通過(guò)Email來(lái)發(fā)送，對(duì)調(diào)查請(qǐng)求是很容易的組織：Email可以保持工作的組織性和效率性。通過(guò)過(guò)濾系統(tǒng)和一整套共用信息（已經(jīng)寫(xiě)就的信息，用于對(duì)頻繁問(wèn)及問(wèn)題和普遍要求的信息的回復(fù)），你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天只用幾個(gè)小時(shí)就完成成百上千封Email往來(lái)私人電子郵件：通過(guò)私人信件往來(lái)，你可以深入了解人們，人們也可以了解你。建立成功的節(jié)事電子郵件網(wǎng)絡(luò)的15個(gè)步驟如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？－－其他的形式關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)節(jié)事的電子商務(wù)贊助/合作（網(wǎng)上）注意：依據(jù)點(diǎn)擊率而不是瀏覽率進(jìn)行付費(fèi)為了使網(wǎng)站變成一個(gè)利潤(rùn)中心，應(yīng)該鼓勵(lì)訪問(wèn)者購(gòu)買(mǎi)某種形式的產(chǎn)品或者在訪問(wèn)時(shí)有某種貨幣行為。比如：互聯(lián)網(wǎng)廣播和視頻；虛擬交易展示；網(wǎng)上拍賣(mài)；網(wǎng)上教育網(wǎng)頁(yè)主題內(nèi)容：廣告方不參與制定和修改主題內(nèi)容；節(jié)事促銷(xiāo)：廣告方和制作方協(xié)作進(jìn)行內(nèi)容的開(kāi)發(fā)；文字廣告：網(wǎng)絡(luò)上的文字廣告更青睞于廣告方喜歡的資料；小窗口網(wǎng)頁(yè)：這種形式將傳統(tǒng)的文字廣告概念加以擴(kuò)展；入口：贊助方式中最令人迷惑的一種，一個(gè)網(wǎng)站同意和另一個(gè)網(wǎng)站在內(nèi)容上進(jìn)行合并，作為提供給網(wǎng)絡(luò)沖浪者的一種服務(wù)，由此為內(nèi)容提供商創(chuàng)造了品牌價(jià)值。鏈接通過(guò)與其他網(wǎng)站建立鏈接，來(lái)為自己的網(wǎng)站贏得更大的訪問(wèn)量。關(guān)于建立成功的鏈接的建議，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：中marketing/中MarketingTipArchive欄目網(wǎng)上調(diào)查了解訪問(wèn)者的類(lèi)型對(duì)于節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)非常重要。進(jìn)行調(diào)查是完成任務(wù)的最有效的方法之一。

幫助進(jìn)行簡(jiǎn)單的網(wǎng)上調(diào)查的制作；擅長(zhǎng)獨(dú)立網(wǎng)站評(píng)估、網(wǎng)上焦點(diǎn)組、彈出式調(diào)查和電子郵件調(diào)查；提供網(wǎng)上調(diào)查軟件，任何人都可以進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷的制作和收集即時(shí)反饋；提供免費(fèi)的“公共域”調(diào)查表和一系列專(zhuān)業(yè)化的基于消費(fèi)者的、付費(fèi)的調(diào)查目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？思考題目錄第三部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？制定活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算找出預(yù)算的資金來(lái)源找出能夠支持預(yù)算的潛在贊助商摘要如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？－－制定預(yù)算定價(jià)價(jià)格成本123營(yíng)銷(xiāo)就是預(yù)算！預(yù)算的主要財(cái)務(wù)類(lèi)別及其次級(jí)分類(lèi)廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)生產(chǎn)印刷品電視廣播互聯(lián)網(wǎng)印刷品創(chuàng)意圖表設(shè)計(jì)機(jī)械成本快遞印刷成本郵費(fèi)一等一等大宗大宗快遞咨詢(xún)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家公共關(guān)系創(chuàng)意寫(xiě)作復(fù)印新聞發(fā)布會(huì)電子輔助機(jī)會(huì)促銷(xiāo)展臺(tái)/攤位促銷(xiāo)印刷品旗幟和海報(bào)派發(fā)品（T恤、杯子等）每一件事物都要有一個(gè)定價(jià)，不一定是資金支出就是賦予產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值現(xiàn)在為了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)而放棄的未來(lái)的權(quán)利如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？－－制定預(yù)算間接成本（管理費(fèi)用）應(yīng)付意外事故的儲(chǔ)備狀況利潤(rùn)123制定預(yù)算方案時(shí)，還要考慮的經(jīng)常被忽略的三個(gè)問(wèn)題：說(shuō)明：常規(guī)的做法是應(yīng)付意外事故的儲(chǔ)備占到整個(gè)預(yù)算的10%-20%節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)率（ROEM）的計(jì)算：預(yù)計(jì)的凈利潤(rùn)/營(yíng)銷(xiāo)總預(yù)算（營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)）＝ROEM說(shuō)明：對(duì)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)的評(píng)估是保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì)對(duì)整個(gè)節(jié)事獲利狀況造成負(fù)面影響的關(guān)鍵。ROEM＝財(cái)務(wù)可行性ROEM對(duì)于不同節(jié)事并沒(méi)有一個(gè)特定的理想值，需要對(duì)每一次節(jié)事進(jìn)行分析來(lái)確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)支出和節(jié)事獲利之間的比例是否值得將節(jié)事繼續(xù)進(jìn)行下去。ROEM的百分比越高，節(jié)事的獲利前景也就越好。機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)理念和節(jié)事的整個(gè)目標(biāo)將會(huì)決定目標(biāo)ROEM。對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)ROEM的平衡點(diǎn)大約是15%如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？－－尋找資金來(lái)源現(xiàn)金儲(chǔ)備（種子基金）折扣（組織大規(guī)模采購(gòu)能夠獲得較低的價(jià)格）內(nèi)部來(lái)源為招攬顧客而虧本銷(xiāo)售的商品門(mén)票銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售規(guī)劃專(zhuān)賣(mài)權(quán)出售貨款讓步捐贈(zèng)買(mǎi)主贊助促銷(xiāo)伙伴后端收入－例如出售參加者的名單外部來(lái)源顧客/客戶節(jié)事需要負(fù)擔(dān)所有的支出。需要通過(guò)外部來(lái)源來(lái)補(bǔ)償投資。這種籌款類(lèi)型也叫做HIC（hopeitcomes），或“籌款”如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？－－尋找支持節(jié)事的贊助尋求贊助的節(jié)事類(lèi)型有特點(diǎn)的、市民的年度節(jié)事節(jié)日和文化節(jié)事體育節(jié)事會(huì)議和教育節(jié)事休閑、旅游和吸引物公司的交互營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易展覽會(huì)公益節(jié)事贊助商類(lèi)型冠名/展示：承擔(dān)大部分支出接待/支持：承擔(dān)部分支出，如食物飲料等級(jí)排列：根據(jù)贊助金額確定贊助商產(chǎn)品、服務(wù)和各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的曝光度以貨代款：贊助商無(wú)償向節(jié)事提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)注：更多情況是多種贊助商的組合！

集體討論內(nèi)部與外部審計(jì)（誰(shuí)是你的朋友？）調(diào)查（贊助歷史－－營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)－－財(cái)務(wù)能力－－其他日程安排）選擇合適贊助商的流程范例任何事情都是有價(jià)的，包括贊助！贊助是商業(yè)交易，需要有回報(bào)。1問(wèn)自己“誰(shuí)是你的朋友”（最忠誠(chéng)的贊助商大多是與自己關(guān)系密切的伙伴）2問(wèn)自己“他們的利益又是什么呢”3如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？－－尋找支持節(jié)事的贊助計(jì)算贊助投資的回報(bào)評(píng)估人們對(duì)贊助商產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知程度和態(tài)度的轉(zhuǎn)變?cè)u(píng)估贊助商產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)比較節(jié)事前后某一特定時(shí)點(diǎn)的銷(xiāo)售量與前幾年同一時(shí)點(diǎn)的銷(xiāo)售量比較在節(jié)事舉辦地區(qū)的銷(xiāo)售量與全國(guó)在相同市場(chǎng)上的平均銷(xiāo)售量分析能刺激購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)方法（打折票或憑優(yōu)惠券打折）在節(jié)事舉辦前后追蹤分銷(xiāo)商數(shù)量的變化比較在覆蓋范圍相似的媒體做廣告的價(jià)格/成本吸引贊助商的激勵(lì)購(gòu)買(mǎi)媒體

通過(guò)購(gòu)買(mǎi)媒體，贊助商可以通過(guò)廣告來(lái)宣傳他們與節(jié)事的聯(lián)盟關(guān)系等；由組織買(mǎi)斷某一時(shí)段，再以?xún)?yōu)惠價(jià)賣(mài)給贊助商交互營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)交互營(yíng)銷(xiāo)，贊助商可以進(jìn)入利基市場(chǎng)答謝會(huì)

款待客戶或員工都可能增加贊助商現(xiàn)有市場(chǎng)份額。活動(dòng)類(lèi)型包括私人帳篷聚會(huì)，雞尾酒會(huì)，貴賓位或?qū)ｉT(mén)更衣室等產(chǎn)品樣本利用節(jié)事派發(fā)產(chǎn)品樣品是能帶來(lái)產(chǎn)品附加值的激勵(lì)方式消費(fèi)者調(diào)查目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？思考題目錄第四部分思考題思考題1思考題2摘要思考－－采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)扭轉(zhuǎn)局面？

你被一家州立醫(yī)藥協(xié)會(huì)聘為一次節(jié)事的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。你的任務(wù)是增加出席人數(shù)并提高收益，提高協(xié)會(huì)在醫(yī)藥領(lǐng)域的知名度。多年來(lái)，這家協(xié)會(huì)的會(huì)議都在同一城市的同一地點(diǎn)舉行，與會(huì)人數(shù)逐年減少而成本不斷增加。會(huì)議通常在周末舉行，會(huì)期兩天。會(huì)議側(cè)重專(zhuān)業(yè)性研討而非社交活動(dòng)。節(jié)事期間有一個(gè)小型展覽，但主要是在會(huì)議休息時(shí)間才開(kāi)放。沒(méi)有多少配偶或兒童出席。

從增加與會(huì)人數(shù)和收入的角度，你會(huì)考慮采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)扭轉(zhuǎn)目前的局面？思考－－如何獲得最高的曝光率和公眾參與度？思考123

你所在的城市正在計(jì)劃6個(gè)月后使用新的市政大廳和法院，一個(gè)盛大的慶典活動(dòng)正在策劃之中。你被要求負(fù)責(zé)這一活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，目的在于盡力獲取最高的曝光率和公眾參與度。你被告知宣傳資料袋是必須采用的促銷(xiāo)形式，但你還要尋找其他的營(yíng)銷(xiāo)方式。你在宣傳資料袋中應(yīng)該裝有哪些東西？你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)要求獲得哪些資源的幫助？在媒體發(fā)布中，你應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)？目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)募集資金？思考題歡迎進(jìn)一步溝通與交流AMT俱樂(lè)部沈燕聯(lián)系電話-mail:

athena.shen@AMT聯(lián)系人上海市浦東新區(qū)芳甸路226號(hào)B3棟（AMT會(huì)館），200135GrandHouseB3,No.226FangdianRoad,PudongNewArea,Shanghai，P.R.China，200135電話Tel:862168549933傳真Fax:862168540420北京市朝陽(yáng)區(qū)光華路甲8號(hào)和喬大廈A座21層，100026電話Tel:861065814971傳真Fax:861065814968廣州市環(huán)市東路368號(hào)花園酒店花園大廈12層，510064電話Tel:862083852278傳真Fax:862083852278上海上海市峨山路陸家嘴軟件園三號(hào)樓5層，200127電話Tel:862150901282傳真Fax:862150901532AMT－企業(yè)資源管理研究中心AMT總部：AMT北京：AMT廣州：AMT上海：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來(lái)0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過(guò)程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷(xiāo)商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺(jué)迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典