2023年畢業(yè)生個人實習報告3篇大學畢業(yè)生實習報告范文2023年

2023年畢業(yè)生個人實習報告3篇大學畢業(yè)生實習報告范文2023一、實習目的

讓學生將所學的專業(yè)學問應用于社會實踐中，進一步提高專業(yè)技能，使學生深化對所學學問的熟悉，將所學的理論學問運用于實踐工作中，增加學生的組織治理力量、獨立分析問題和解決問題的力量、實際動手操作力量、市場猜測與分析力量等綜合力量。通過畢業(yè)實習接觸熟悉社會，提高社會交往力量，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以后的工作打下根底。

二、實習時間

_年_月_日至_年_月_日

三、實習地點

_公司_空調(diào)專柜

四、實習內(nèi)容

主要在店內(nèi)銷售長虹空調(diào)，有時會依據(jù)活動規(guī)劃被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問。把握產(chǎn)品相關學問，靠著對長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客銷售產(chǎn)品，并盡量銷售系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，精彩完成公司安排的任務。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，把握了這些機器的根本操作。

五、實習體會

剛開頭工作時，主要是熟識產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入生疏的環(huán)境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開頭上班的幾天全身都痛，感覺特別的惱火，甚至有點懊悔選擇銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比擬好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，間或她們也會跟你講講她們當時參與工作的一些閱歷和心得體會，最開頭做店內(nèi)銷售要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟識產(chǎn)品轉移留意力，能夠得到她們的指導也是很快樂的。

但是有時觀察他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平常相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲感謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友情，的確挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有許多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有許多潛規(guī)章，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的進展。

我的公司主要是賣長虹空調(diào)電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷售人員，最根本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，依據(jù)顧客的需求推舉產(chǎn)品，為顧客推舉適宜的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個廉價點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推舉一款1萬多的柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不情愿買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”，只要動身點是好的，機遇會有的，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。

就這樣在一邊打雜，一邊自學的狀況下，銷售額從最初的零漸漸往上增長，漸漸地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，依據(jù)不憐憫況實行不同的銷售策略，到達銷售的目的。還要察言觀色，由于工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟識產(chǎn)品學問，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑效勞，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應當說什么不應當說要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間常常為搶單而爭吵得惡語相向的。許多時候覺得自己沒有學到什么，不給你銷售的時機，所干的只是一些跑單子、帶著顧客去交錢的無關重要的雜活，但是正是由于這些雜活能夠讓你盡快的熟識公司的運作，以及銷售環(huán)節(jié)的個個要點。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的閱歷。

六、實習總結

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是特別珍貴的，是一次重要的經(jīng)受，經(jīng)過這次實習，我總結出以下幾點：

1、態(tài)度打算一切。

尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明白銷售的性質(zhì)，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，信任自己肯定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅持，不能半途而廢。

尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我信任只要自己的工作做到位，仔細對待每一位顧客，銷售不是一件難事。

3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

據(jù)顧客的不憐憫況實行不同的策略。到達銷售的目的。

4、熟識品牌的優(yōu)勢與特點，對銷售的品牌布滿信念。

再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是打算購置者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今日不買你的產(chǎn)品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然承受。

5、虛心向好的銷售學習。

學習溝通的技巧，要勤快，做事情要仔細。

在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但熟悉到自身的缺乏，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的學問面，拓寬了自己的視野，熬煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必需不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭劇烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積存了許多銷售實戰(zhàn)場上的技巧，這都是自己在很多的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

在今后的工作中，我會更加努力地學習銷售學問，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓珍貴的時間付之東流，為了美妙的明天加油。

2023年畢業(yè)生個人實習報告2

大學幾年來的學習生活落下帷幕，我感覺真的進步了許多，在這幾年來的學習當中我也感覺熬煉不少，畢業(yè)實習可以說是特別重要的事情，我認為有許多時候都應當專心去完善好，這次的實習我也做好了許多預備，我盼望能夠把握一個好的專業(yè)力量，不斷的提高自身，現(xiàn)在實習完畢了，我的確是有了一個全面的轉變，有些時候我也是感受到了這一點，這段是實習經(jīng)受于我而言是特別珍貴的，我也對這段實習經(jīng)受有了一個客觀的評判。

首先我對這一點是特別樂觀的，我也清楚的熟悉到了這些，我知道有些事情還是應當做的更加到位，我在實習當中始終都特別的專心，也知道自己的缺點在哪里，這并不是說說而已，我也清晰的意識到了實習對于我的幫忙，剛剛從學習步入工作有些事情的確還是要做到足夠的端正，這次的實習就是一個很不錯的時機，我也堅決的信任自己還是有足夠多的成長空間，我也意識到了自己身上的變化，實習到了現(xiàn)在我也一步步的在做好細節(jié)上面的東西，這能夠讓我感到特別的輕松，工作上面一點點的積存，總是沒錯的，現(xiàn)在回憶這幾個月來的工作不斷的積存自己，這才會最重要的，我也意識到了自己的進步，有些時候還是要專心一點。

實習當中我在漸漸的開掘自己的力量，有些時候我更加情愿信任這是一種對自己的熬煉，過去在學校沒有學習到的學問現(xiàn)在都接觸到了，讓我感覺最不同的就是在學校的時候?qū)W習的有些并不適用于工作，這一點對于來講還是特別不同的，我情愿讓自己保持一個好的心態(tài)，在實習上面我的確看到了過去在學校自己的短處，工作了這么一段時間我也不知不覺看到了這樣的變化，有些事情不是說說而已，我也會始終在這樣的狀況下面努力著，實習雖然已經(jīng)完畢了，面對這種狀況有些細節(jié)是需要做的更加專心的，我堅決的認為有些事情是需要的到一個穩(wěn)定的心態(tài)，將來也應當要持續(xù)下去，我在工作方面確定會越來越專心，實習當中我的專業(yè)學問增長了許多看，在學校的時候?qū)W習的總是有限的，所以說在這樣的環(huán)境下面的確讓我進步很多，這是不知不覺的，和在學校的時候完全是兩回事，真的讓我感受很大，我現(xiàn)在也意識到了自身的變化，我特別感謝這段實習經(jīng)受，這肯定是對我的身心的一個打磨。

2023年畢業(yè)生個人實習報告3

時間消逝，本次實習就要完畢了。此次畢業(yè)實習是我真正進入社會的一個過渡期，是學完專業(yè)學問后的一次較全面而又深入的現(xiàn)場專業(yè)實踐。在實習期間受到了礦山各部室、學校領導的關心和幫忙，馬上圓滿順當?shù)耐瓿僧厴I(yè)實習的各項任務。

一、在__井技術組實習期間，在安全工程師和技術人員的指導與幫忙下穩(wěn)固了礦山測量的相關學問;了解了全站儀在井下的使用;全面復習和親自實踐了測量成果(數(shù)據(jù))的整理和計算;熟識和實踐了把測量成果(數(shù)據(jù))繪到采掘工程平面圖或立面圖上;知道在井下是如何放中線、腰線、定方位;檢查巷道的質(zhì)量是否符合設計的要求;閱讀熟識采煤、掘進工作面作業(yè)規(guī)程;閱讀收集礦井地質(zhì)、生產(chǎn)技術等相關資料。

二、在安全通風治理部期間，大量閱讀了煤礦五大災難的相關學問;了解到煤礦特種作業(yè)工種的培訓、考試與發(fā)證;了解閱讀了一些煤礦安全生產(chǎn)的法律法規(guī);閱讀《__煤礦__年災難預防與處理規(guī)劃和事故應急救援預案》;了解礦山各部室的工作職責;了解礦井的通風狀況、反風規(guī)劃與措施等。

三、在跟領導技術員下井的期間我有了進一步的體驗：采煤掘進工作面的灰塵大、噪音大;由于礦山開采年限長，礦山水平多巷道長，走到最低開采水平的工作面差不多要1個多小時比擬累;迎頭的狹窄施工條件惡劣。從我們走過的巷道中我們學習到了許多學問，例如在課本上看到的采掘工作面是那么的光滑順暢那么寬闊清晰，但是現(xiàn)場的狀況肯定不是那么的清楚，沒有空間思維力量的人根本搞不清晰方向。

在_煤礦各部室領導的在大力支持與幫忙指導下，這次畢業(yè)實習馬上圓滿地完畢了，我清晰熟悉到自己以前在學習中的缺乏。通過這次畢業(yè)實習，我學到了以前所沒有學到的很多學問，我深刻的熟悉到今日作為一個采礦專業(yè)的學生，就應當為國家奉獻自己的一分力氣，應當為自己的專業(yè)奉獻力氣。雖然我們馬上走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會閱歷?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、時機、評價、競爭、勝利、失敗等各種我們在今后常常會遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的重要基石。在人身的漫漫長路之中，我要再學些什么，再做些什么，這短短的兩個月賜予我很好的啟發(fā)。

對于我來說：畢業(yè)實習是將來工作的一個縮影，我馬上離開學校，走向社會，面對工作，面對新的挑戰(zhàn)，我盼望我能用這么一句話提示自己：不說我不會，而是我行，要敢于迎接挑戰(zhàn)、抓住每次學習時機!

在這短暫的實習時間里，我受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，由于我知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的表達?？傊兄x各位領導的培育，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實堅固的