浙江民營企業(yè)家

入世后，中小企業(yè)的經(jīng)營與創(chuàng)新

·授課提綱·上海市人民政府決策咨詢專家上海市工業(yè)發(fā)展咨詢有限公司總經(jīng)理董錫健

第一頁，共二十二頁。對中國入世一年多的評價

我國成功度過了入世后的第一波沖擊。

中國和世界都獲得了雙贏。第二頁，共二十二頁。對入世后，中國經(jīng)濟發(fā)展形勢的評估“雙贏”的六個標(biāo)志：中國經(jīng)濟保持高速增長；外貿(mào)進出口大幅度增長；外商直接投資快速增長，質(zhì)量不斷提高；國內(nèi)投資需求旺盛；工業(yè)增長加快，企業(yè)經(jīng)濟效益改善；居民收入繼續(xù)增加，消費持續(xù)穩(wěn)定增長。第三頁，共二十二頁。不容忽視的六個方面的問題長期的就業(yè)壓力和日益上升的失業(yè)率；國企改革問題還未取得根本突破；銀行壞帳與政府債務(wù)困擾；收入分配差異明顯擴大；經(jīng)濟增長中的貧困問題；經(jīng)濟持續(xù)高速增長的內(nèi)外部環(huán)境。（國家外部安全、國家經(jīng)濟安全、國家社會安全）第四頁，共二十二頁。面對入世后挑戰(zhàn)，中小企如何應(yīng)對換“腦”融“智”，成為工商企業(yè)的熱門換“腦”，就是換腦子就是更新概念、創(chuàng)新思路；思路決定出路，上海企業(yè)通過思路革命：實現(xiàn)四個方面的“換腦”，改變觀念；第五頁，共二十二頁。面對入世后的形勢和全球經(jīng)濟一體化趨勢

占97%的中國中小企業(yè)的應(yīng)持態(tài)度探究方位座標(biāo)，進行自我定位捫心自問“四個問題”我們的財富在哪里？什么是自己的自主知識產(chǎn)權(quán)？什么是自己的比較優(yōu)勢？什么是自己的核心競爭力？第六頁，共二十二頁。融“智”，就是借腦子，就是借助“外腦”融資先融“智”，上海企業(yè)競相尋覓“外腦”。第七頁，共二十二頁。案例上海華生化工公司，借“腦”融“智”，塑造中國涂料大王。“中華第一街”南京路借“外腦”，打造“世界購物街”。北京路改造借助“外腦”，首輪意向投資30個億。第八頁，共二十二頁。概念創(chuàng)新，成為知識競爭的亮點概念創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代企業(yè)競爭新課題；概念創(chuàng)新是財智時代企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的新命題；概念創(chuàng)新，就是對傳統(tǒng)的“提法”、“想法”、“說法”、和“做法”的創(chuàng)新；創(chuàng)造一種新的生活方式，就是概念創(chuàng)新；改變一種消費方式，也是概念創(chuàng)新。第九頁，共二十二頁。案例牛奶與水，營養(yǎng)黃酒/“和酒”“金多靶”、“夜視開關(guān)”“望源/錯層”概念、“上海阿拉街”“商業(yè)智慧”、“創(chuàng)意工業(yè)”第十頁，共二十二頁。市場組裝，成為“一體化”經(jīng)濟的新景觀所謂市場組裝，就是將靜態(tài)的、散落在各處的商業(yè)機會，經(jīng)過重新排列組合，形成動態(tài)的、組合的經(jīng)濟效益。組裝出市場、組合出“賣點”、組裝組合出效益。金剛石和石墨其分子都是C8，由于排列組合不同，其價值、功能、用途則是天壤之別。上海阿拉街第十一頁，共二十二頁。案例河北冀州“無中生有，組裝市場”、創(chuàng)造“四大”經(jīng)濟現(xiàn)象農(nóng)夫山泉，巧做“借”字文章，爭做“滬上飲水老大”“云都沐浴”巧打“日本制造”牌“華聯(lián)超市”定牌組裝“澳洲奶”“紅子雞”互換市場，構(gòu)建申城餐飲業(yè)“巨無霸”第十二頁，共二十二頁。戰(zhàn)略結(jié)盟，成為不可阻擋之洪流90年代中期，全球范圍內(nèi)涌起了一股股戰(zhàn)略結(jié)盟（亦稱“動態(tài)聯(lián)盟”）之浪潮戰(zhàn)略結(jié)盟，即優(yōu)勢企業(yè)搶成一團，優(yōu)勢互補，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟第十三頁，共二十二頁。戰(zhàn)略結(jié)盟目的：結(jié)盟壟斷，擠壓對手重創(chuàng)競爭對手勢力，替代市場戰(zhàn)略結(jié)盟形式：超規(guī)模經(jīng)營大幅度降價第十四頁，共二十二頁。案例復(fù)星集團、結(jié)盟友誼集團，借道進入聯(lián)華超市寶潔與小天鵝結(jié)盟，互為聯(lián)動、雙向鎖定目標(biāo)市場美國“三劍客”戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫掃全球市場上海商務(wù)中心/異業(yè)結(jié)盟組成“三城一中心”，日客流逾10萬海爾與大連萬達結(jié)盟，共同打造現(xiàn)代住宅集群第十五頁，共二十二頁。企業(yè)包裝，成為新世紀(jì)中國企業(yè)的基本功企業(yè)包裝，是企業(yè)走向市場化、國際化的必修課企業(yè)包裝，最基本、最常用的運作層面，包括：企業(yè)的理念包裝企業(yè)的形象包裝企業(yè)的氛圍包裝第十六頁，共二十二頁。案例上海10萬企業(yè)傾力塑造企業(yè)形象“面子工程”上海工縫股份/“連接你我，縫制未來”理念德國奔馳/“恐龍與時代進化”理念海鷗DF-1型相機/“告別”儀式正廣和百年廠慶/南京路免費乘車“西點軍校”/氛圍包裝凸現(xiàn)親和力第十七頁，共二十二頁。注意力競爭，企業(yè)非價值競爭的新載體絕對的光明與絕對的黑暗/什么也看不見信息的成災(zāi)與沒有信息/什么也拿不到我們的任務(wù)：創(chuàng)造注意力，讓世界在乎你第十八頁，共二十二頁。注意力競爭的運作層面：“注意力”要精細過濾“注意力”要善于發(fā)現(xiàn)“注意力”要創(chuàng)意創(chuàng)造第十九頁，共二十二頁。案例“苦竹筍”概念，引來資金，贏得上市建立海外生活用品出樣報價中心創(chuàng)建“非職務(wù)發(fā)明成果超級市場”為海外中小企業(yè)來華投資設(shè)計“菜單”第二十頁，共二十二頁。“十六大”全面建設(shè)小康社會，帶來巨大機遇加快城市化步伐，推進小城鎮(zhèn)建設(shè)招商引資，策劃設(shè)計“招商引資”品種

擴大城市就業(yè)，推進再就業(yè)工程發(fā)展現(xiàn)代都市工業(yè)，提供“內(nèi)需”有效供給打造“流量”經(jīng)濟，拓展市場空間

構(gòu)建企業(yè)文化、信譽資質(zhì)社會評估機構(gòu)第二十一頁，共二十二頁。內(nèi)容總結(jié)入世后，中小企業(yè)的經(jīng)營與創(chuàng)新

·授課提綱·。入世后，中小企業(yè)的經(jīng)營與創(chuàng)新

·授課提綱·。上海市工業(yè)發(fā)展咨詢有限公司總經(jīng)理董錫健。（國家外部安全、國家經(jīng)濟安全、國家社會安全）。換“腦”，就是換腦子。思路決定出路，上海企業(yè)通過思路革命：。案例。概念創(chuàng)新是財智時代企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的新命題。戰(zhàn)略結(jié)盟，即優(yōu)勢企業(yè)搶成一團，優(yōu)勢互補，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)包裝，成為新世紀(jì)中國企業(yè)