大型住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略整合報(bào)告圖文豐富

XX項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)策略提案從浙江到安徽，從巴黎到合肥，佳源的首次進(jìn)駐合肥將會(huì)演繹怎樣的一次完美落地，華麗轉(zhuǎn)身的背后，如何成為濱湖板塊最具價(jià)值的黃金區(qū)域，打造最具摩登生活的高端集聚地。區(qū)域霸主、先鋒產(chǎn)品、銷(xiāo)售奇跡……佳源20億元的首開(kāi)重任，如何創(chuàng)造無(wú)可比擬的榮耀桂冠？氣魄磅礴的造城之舉，賦予了這片土地再次創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì)！我們完全有理由相信，佳源之上，再無(wú)他盤(pán)！任務(wù)解剖：20個(gè)億約3000套5個(gè)月突圍市場(chǎng)，首開(kāi)先河，如何精準(zhǔn)擴(kuò)充客戶容量？高效殺客？品牌建立，營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)2013政策重壓之下如何實(shí)現(xiàn)首批爆破的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)？如何實(shí)現(xiàn)佳源對(duì)合肥本地的落地嫁接？佳源品牌的統(tǒng)一建立?打造區(qū)域內(nèi)霸主地位？如何實(shí)現(xiàn)華麗亮相之下的銷(xiāo)售奇跡，在營(yíng)銷(xiāo)形式中進(jìn)行自我突破和升級(jí)？20億銷(xiāo)售任務(wù)！約3000套成交量！9月必開(kāi)盤(pán)時(shí)間緊，任務(wù)重！有限客源的有效網(wǎng)羅與區(qū)域客源的突破。大牌競(jìng)品林立，各項(xiàng)目單兵作戰(zhàn)，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，“佳源”品牌建立受阻競(jìng)品合圍，客源分流。推廣費(fèi)用限制與巨量蓄客之間的矛盾策略思路大勢(shì)解讀、走勢(shì)判斷，競(jìng)品分析賣(mài)點(diǎn)深挖，現(xiàn)場(chǎng)管控借勢(shì)造勢(shì)，移花接木8大客源拓展老帶新策略開(kāi)盤(pán)活動(dòng)大型造勢(shì)日常主題型暖場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)易居資源項(xiàng)目形象的華麗登場(chǎng)，第一震撼亮相征服市場(chǎng)每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)SP，PR，形象征服，景觀先行，現(xiàn)場(chǎng)感染力，服務(wù)完善，口碑拉動(dòng)3000套房源：整合銷(xiāo)控推廣利刃行動(dòng)：定點(diǎn)爆破陣地+拓客+電商：三拳組合新政頻出，政策打壓，客戶觀望客戶資源掌控與共享，易居資源多線促進(jìn)路障描述大開(kāi)大闔，快打快銷(xiāo)，集中核爆，立體突圍競(jìng)品攔截策略結(jié)構(gòu)報(bào)告策略思路邏輯分析結(jié)構(gòu)政策解讀市場(chǎng)篇濱湖市場(chǎng)政策國(guó)五條政策解讀12國(guó)五條細(xì)則/內(nèi)容概括

一季度公布房?jī)r(jià)控制目標(biāo)；

進(jìn)一步完善現(xiàn)行住房限購(gòu)措施，限購(gòu)區(qū)域應(yīng)覆蓋城市全部行政區(qū)域；

明確規(guī)定對(duì)于房?jī)r(jià)過(guò)快上漲城市，人民銀行當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)可進(jìn)一步提高第二套住房貸款的首付比例和貸款利率；

對(duì)出售自有住房按規(guī)定征收的個(gè)人所得稅，嚴(yán)格按轉(zhuǎn)讓所得的20%計(jì)征，總結(jié)個(gè)人住房房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)城市經(jīng)驗(yàn)，加快

推進(jìn)擴(kuò)大試點(diǎn)工作；

一季度公布住房用地供應(yīng)計(jì)劃；

“十二五”期末，所有地級(jí)以上城市原則上實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房信息系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。國(guó)五條細(xì)則/評(píng)述時(shí)間內(nèi)容一季度公布本年度房?jī)r(jià)控制目標(biāo)一季度公布住房用地供應(yīng)計(jì)劃2013年底地級(jí)以上城市將外來(lái)務(wù)工人員納入保障房體系“十二五”期末地級(jí)以上城市原則上實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房信息系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)總體而言，“國(guó)五條”細(xì)則出臺(tái)從目的上來(lái)看，重點(diǎn)指向全國(guó)房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的部分城市，主要是一線城市及部分二三線城市，而并未面向全國(guó)的“一刀切”的政策；從具體措施來(lái)看，在限購(gòu)、限貸、稅收等市場(chǎng)調(diào)控措施方面均有所加強(qiáng)，趨向于采用經(jīng)濟(jì)杠桿對(duì)樓市進(jìn)行調(diào)控，通過(guò)差別化信貸，稅收政策抑制投機(jī)投資需求從而影響市場(chǎng)供求關(guān)系?！颜w趨勢(shì)：3-4月推盤(pán)旺季的成色可能受到影響，不同城市、區(qū)域分化進(jìn)一步加??；長(zhǎng)期來(lái)看，2013年的樓市仍將震蕩上行?！验_(kāi)發(fā)建議：合肥市場(chǎng)受全國(guó)政策的影響不可避免，短期價(jià)格上行勢(shì)頭或被抑制，供求關(guān)系有所改變，建議開(kāi)發(fā)企業(yè)抓住市場(chǎng)窗口期，降低預(yù)期，平價(jià)推盤(pán)。3政策國(guó)五條政策解讀國(guó)五條解讀預(yù)判4個(gè)月3000套巨額跑量的市場(chǎng)可能性分析①市場(chǎng)條件2012年濱湖區(qū)成交套數(shù)排名排名項(xiàng)目名稱(chēng)成交套數(shù)成交均價(jià)成交金額1藍(lán)鼎·濱湖假日195370481902442旭輝御府14786772954463濱湖萬(wàn)科城13337402914424保利拉菲公館12956775863245春暉園9647349437346中鐵濱湖名邸7876627523107濱湖·書(shū)香門(mén)第6136910400298萬(wàn)科藍(lán)山5308711440349淮礦東方藍(lán)海492620830818本案具備了跑量的市場(chǎng)支持力2012年合肥市北城世紀(jì)城住宅成交5079套，單盤(pán)合肥第一。濱湖區(qū)最高單盤(pán)未年度成交2000套。成交前十中，品牌項(xiàng)目占據(jù)熱銷(xiāo)榜單。濱湖日漸完善的設(shè)施配套和發(fā)展?jié)摿κ悄壳拔蛻暨x擇置業(yè)的主要原因。2012年合肥市成交套數(shù)排名排名項(xiàng)目名稱(chēng)區(qū)域成交套數(shù)1北城世紀(jì)城北部組團(tuán)50792中鐵·國(guó)際城廬陽(yáng)區(qū)24883藍(lán)鼎·星河府包河區(qū)23374藍(lán)鼎·濱湖假日濱湖區(qū)19535華潤(rùn)橡樹(shù)灣廬陽(yáng)區(qū)19406禹洲天境經(jīng)開(kāi)區(qū)18677文一托斯卡納小鎮(zhèn)肥東縣18058恒盛皇家花園廬陽(yáng)區(qū)15369中海原山蜀山區(qū)147310保利香檳國(guó)際政務(wù)區(qū)1384濱湖區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析/商品房⊙

濱湖區(qū)在2009年到達(dá)供求的高峰，供求均近300萬(wàn)方。11年市場(chǎng)隨合肥大勢(shì)走低，12年市場(chǎng)回暖，供求有明顯增加?！褳I湖商品房?jī)r(jià)格逐年增長(zhǎng)，2012年成交均價(jià)6862元/平米。春節(jié)后，市場(chǎng)增溫，價(jià)格走高。5個(gè)月3000套巨額跑量的價(jià)格可能性分析⊙供求：近一年濱湖區(qū)商品住宅月度平均供應(yīng)8.26萬(wàn)方，成交8.01萬(wàn)方，供求接近平衡；但截至2月底濱湖區(qū)住宅庫(kù)存約20萬(wàn)方，按照目前的去化速度還需要2.5個(gè)月?！褍r(jià)格：除去期間個(gè)案藍(lán)鼎濱湖假日價(jià)格波動(dòng)的影響外，濱湖區(qū)價(jià)格市場(chǎng)整體平穩(wěn)，近期均價(jià)7500左右。本案價(jià)格定位建議采用平價(jià)定位方能贏得市場(chǎng)跑量的可能性⊙區(qū)域供求：整體供求市場(chǎng)比較平穩(wěn)，12年2月-13年2月年度供應(yīng)和成交都在100-110萬(wàn)方之間，價(jià)格穩(wěn)中有升，但漲幅相比11年以前非常有限，目前區(qū)域均價(jià)7400-7500?！炎邉?shì)預(yù)判：濱湖新區(qū)在2011和12年期間，進(jìn)入第二輪高速發(fā)展期，萬(wàn)科、保利、旭輝、中鐵等品牌開(kāi)發(fā)商相繼進(jìn)駐，并且萬(wàn)達(dá)、寶能、恒大等開(kāi)發(fā)商也計(jì)劃在此拿地，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步加大；預(yù)計(jì)2013年下半年濱湖區(qū)市場(chǎng)量?jī)r(jià)市場(chǎng)將在政策限制的大背景下將會(huì)有一定的收縮。濱湖區(qū)域市場(chǎng)小結(jié)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)研究1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析/在售競(jìng)品分布1.保利拉菲公館2.濱湖萬(wàn)科城3.中鐵濱湖名邸4.旭輝御府5.高速時(shí)代廣場(chǎng)6.春暉園7.淮礦東方南海8.文華閣9.藍(lán)鼎濱湖假日項(xiàng)目占地面積（萬(wàn)方）總體量（萬(wàn)方）容積率綠化率物業(yè)類(lèi)型裝修標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位個(gè)數(shù)物業(yè)公司淮礦東方藍(lán)海35115.5≤2.4430%住宅毛坯8316浙江圣泉物業(yè)濱湖萬(wàn)科城10.746≤3.540%住宅精裝3000萬(wàn)科物業(yè)萬(wàn)科藍(lán)山16.660≤2.840%住宅,洋房,商業(yè)精裝4600萬(wàn)科物業(yè)高速濱湖時(shí)代廣場(chǎng)1975≤3.240%住宅,商業(yè)毛坯地上500;地下1000上海中企中鐵濱湖名邸8.537≤3.542%住宅,商業(yè)毛坯地上628

地下1891盛全物業(yè)保利拉菲公館11.440≤3.540%住宅,商業(yè)精裝/毛坯4000保利物業(yè)旭輝御府10.743.8≤3.540%住宅,別墅,商業(yè)毛坯地上2227

地下742永升物業(yè)春暉園3.510.5≤3.040%住宅毛坯1398合肥華景物業(yè)藍(lán)鼎濱湖假日48140≤2.7640%住宅、洋房毛坯4347誠(chéng)和物業(yè)⊙在售項(xiàng)目：在售的熱銷(xiāo)樓盤(pán)10個(gè)左右，分布集中，且2013年供貨均比較充足2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析/競(jìng)品基礎(chǔ)信息項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)時(shí)間月均去化成交均價(jià)（近兩個(gè)月）淮礦東方藍(lán)海2012年10月1716500濱湖萬(wàn)科城2012年5月1487900（精裝）萬(wàn)科藍(lán)山2012年12月2029000（精裝）高速濱湖時(shí)代廣場(chǎng)2009年10月206300（尾盤(pán)）中鐵濱湖名邸2012年5月906900保利拉菲公館2012年5月1707300旭輝御府2012年3月1517400春暉園2012年5月1037500藍(lán)鼎濱湖假日2009年11月307700（尾盤(pán)）⊙除個(gè)別尾盤(pán)項(xiàng)目，在售項(xiàng)目月均去化100-200套，價(jià)格整體水平較為接近，且2013年以來(lái)濱湖區(qū)域價(jià)格漲幅明顯。3競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析/競(jìng)品量?jī)r(jià)情況項(xiàng)目主力戶型（㎡）備注淮礦東方藍(lán)海

93、95㎡兩房+贈(zèng)送

主力戶型：90平米以?xún)?nèi)的兩房，90-100平米的緊湊三房，120以?xún)?nèi)的舒適三房

濱湖萬(wàn)科城75、79㎡兩房；86、90㎡三房萬(wàn)科藍(lán)山92-95㎡3+1房高速濱湖時(shí)代廣場(chǎng)88㎡、96㎡兩房中鐵濱湖名邸88㎡兩房、93、121㎡三房保利拉菲公館80-110㎡三房旭輝御府81㎡兩房，95㎡三房，123㎡三房春暉園88㎡兩房藍(lán)鼎濱湖假日80㎡兩房，140㎡三房剛需戶型基本售完，目前剩景觀大戶在售，基本處于尾房階段⊙戶型：在售項(xiàng)目戶型配比同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，面積定位強(qiáng)調(diào)緊湊性和功能性4競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析/競(jìng)品戶型情況項(xiàng)目名稱(chēng)開(kāi)盤(pán)時(shí)間樓棟保利拉菲公館2013-1-188-10#保利拉菲公館2012-12-1211＃保利拉菲公館2012-11-26７＃保利拉菲公館2012-8-1５-６＃保利拉菲公館2012-7-12３＃保利拉菲公館2012-5-251、2、4#⊙拉菲公館/旭輝御府/萬(wàn)科城：上市時(shí)間接近。在半年左右的時(shí)間內(nèi)都開(kāi)盤(pán)六次，小步快跑，月月加推。項(xiàng)目名稱(chēng)開(kāi)盤(pán)時(shí)間樓棟旭輝御府2013-1-1721#旭輝御府2012-11-1319-20#旭輝御府2012-8-239#、29-31#旭輝御府2012-7-1111#旭輝御府2012-5-2212#旭輝御府2012-3-218、10#項(xiàng)目名稱(chēng)開(kāi)盤(pán)時(shí)間樓棟萬(wàn)科城2012-12-214#萬(wàn)科城2012-9-196#萬(wàn)科城2012-7-192#萬(wàn)科城2012-6-191#萬(wàn)科城2012-5-227#萬(wàn)科城2012-5-53、5、8#5競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析/競(jìng)品推盤(pán)節(jié)奏銷(xiāo)售進(jìn)度項(xiàng)目住宅總體量住宅未上市量物業(yè)類(lèi)型裝修標(biāo)準(zhǔn)主力戶型備注（萬(wàn)方）（萬(wàn)方）在售項(xiàng)目淮礦東方藍(lán)海115.5104.5住宅毛坯

93、95㎡兩房+贈(zèng)送主力戶型：90㎡以?xún)?nèi)的兩房90-110㎡的緊湊三房120㎡以?xún)?nèi)的舒適三房濱湖萬(wàn)科城4632住宅精裝75、79㎡兩房；86、90㎡三房萬(wàn)科藍(lán)山6043.5住宅,洋房,商業(yè)精裝92-95㎡3+1房高速濱湖時(shí)代廣場(chǎng)（尾盤(pán)）750住宅,商業(yè)毛坯88㎡、96㎡兩房中鐵濱湖名邸3721住宅,商業(yè)毛坯88㎡兩房、93、121㎡三房保利拉菲公館4019住宅,商業(yè)精裝/毛坯80-110㎡三房旭輝御府43.834住宅,別墅,商業(yè)毛坯81㎡兩房，95㎡三房，123㎡三房春暉園10.53.5住宅毛坯88㎡兩房藍(lán)鼎濱湖假日（尾盤(pán)）1400住宅,洋房毛坯80㎡兩房，140㎡三房剛需戶型基本售完，目前剩景觀大戶在售，處于尾房階段待推項(xiàng)目高速時(shí)代城50-住宅,商業(yè),辦公-87、96、105㎡兩房+贈(zèng)送，140㎡三房+贈(zèng)送預(yù)計(jì)5月份開(kāi)盤(pán)華冶翡翠灣

華冶新天地50-住宅,商業(yè)---安徽鹽業(yè)BH2012-17號(hào)商住地12-住宅,商業(yè)---目前濱湖區(qū)在售熱銷(xiāo)樓盤(pán)9個(gè)左右，分布集中，產(chǎn)品定位相似，且部分待推樓盤(pán)預(yù)計(jì)下半年上市，區(qū)域內(nèi)貨量充足，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。369.56競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析/競(jìng)品庫(kù)存情況特點(diǎn)濱湖市場(chǎng)特點(diǎn)1.2.3.4.大部分樓盤(pán)采用小步快跑，月月加推方式，供應(yīng)充足，客戶選擇面廣。長(zhǎng)線慢調(diào)的方式顯然不適合濱湖市場(chǎng)！快銷(xiāo)熱銷(xiāo)，月月加推熱銷(xiāo)樓盤(pán)去化速度相當(dāng)，月均100-150套，價(jià)格毛坯6800-7000，精裝7800-9300市場(chǎng)供應(yīng)戶型同質(zhì)化嚴(yán)重，以70-90平米兩房和90-100平米小三房為主，功能性大于舒適性目前競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目庫(kù)存14萬(wàn)方，2013年上市量約172萬(wàn)方，住宅供應(yīng)有望在2012基礎(chǔ)上翻倍價(jià)量齊高，品質(zhì)上佳剛需為主，同質(zhì)嚴(yán)重供應(yīng)充足，壓力巨大策略推導(dǎo)濱湖樓市銷(xiāo)售特點(diǎn)：市場(chǎng)整體供應(yīng)充足，多采用短打快銷(xiāo)手段，促使本案必須采取快打快銷(xiāo)，集中核爆的營(yíng)銷(xiāo)手段濱湖樓市客群特點(diǎn)：高誠(chéng)意度認(rèn)可區(qū)域價(jià)值，但等待耐心較短，忠誠(chéng)度較低，促使本案推廣必須采用集結(jié)招兵，短打核爆的短頻快圈客手段。集團(tuán)銷(xiāo)售任務(wù)促使本案必須采用大開(kāi)大闔，推廣經(jīng)費(fèi)控制，促使本案必須采用集中核爆的推廣策略客戶篇訴求點(diǎn)數(shù)量戶型合理781雙學(xué)區(qū)721區(qū)域前景678升值空間大657面積合適553毗鄰地鐵線365價(jià)格335開(kāi)發(fā)商品牌320省委省政府所在地217物業(yè)167景觀設(shè)計(jì)136人群層次高129巢湖風(fēng)景123配套完善10210端18名已靠成交蛋客戶奪數(shù)據(jù)詢(xún)分析稻得知——因?yàn)I皇湖啟排動(dòng)區(qū)則在包績(jī)河和舊經(jīng)開(kāi)捧的交嗽界處岸，38籠%的客揀戶來(lái)思自于折濱湖村周邊姻區(qū)域；另物外省內(nèi)杜占比莊約30距%，其沉中環(huán)暴巢湖呈城市坑表現(xiàn)屠明顯惑，如頌馬鞍伍山、嘴安慶曬、巢址湖、城廬江冤等地垂。購(gòu)房偵者主帳要以挑企事墾業(yè)單坡位公散務(wù)員納，國(guó)捎企員珍工，砌私營(yíng)請(qǐng)業(yè)主勵(lì)及普煩通員騙工為鹿主，埋置業(yè)辦客戶覽基本賤是收論入和必家庭牌條件變較好機(jī)的客族戶，客戶架層次鵲較高規(guī)，客智群相巨對(duì)年許輕化射，集仇中在21騙-3秒5歲。數(shù)據(jù)xx客戶奔分析省內(nèi)為主要客戶來(lái)源地，尤其以環(huán)湖帶為核心攻占點(diǎn)，其他濱湖新區(qū)沿線區(qū)域重點(diǎn)突破。數(shù)據(jù)師來(lái)源加：分析哪研究這濱湖簡(jiǎn)區(qū)域浮購(gòu)房艦者來(lái)滾源、扎購(gòu)房歲者對(duì)亮濱區(qū)獅區(qū)域邁的認(rèn)恐可度促、知之曉途東徑等（采奶集10部18個(gè)成塘交客世戶的海隨機(jī)器樣本膊）從上圖逢中可委以看舊出，勻已購(gòu)射房者齒知曉誕途徑存主要鼓是路過(guò)億，占無(wú)比近60刃%，可以虧理解稀為一旁般來(lái)顆濱湖添看房誤的人選，片盤(pán)區(qū)內(nèi)涼的樓圍盤(pán)都得會(huì)參亮觀，灘各項(xiàng)世目的尤到訪迷量比等較相與似；值得魯一提漲的是末，口碑夫傳播蹤蝶約占30賺%的成枝交比菊例。數(shù)據(jù)濱湖帆客戶邀分析區(qū)域內(nèi)客戶共享，陣地包裝尤為重要來(lái)源導(dǎo)入剛需下剛改五客戶偏占霉比份才額高中，以鎮(zhèn)環(huán)湖緒沿線覆為主樸要客監(jiān)戶來(lái)明源客群業(yè)導(dǎo)入之路徑唱分析項(xiàng)目潛在客源分析文教導(dǎo)入——較為廣泛的客群（全市型）優(yōu)勢(shì)教育資源，將導(dǎo)入較多全市內(nèi)及市外客群。高鐵、城際等交通及省會(huì)導(dǎo)入——將導(dǎo)入省內(nèi)地市級(jí)客戶，環(huán)巢湖經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶肥西、肥東、巢湖、廬江等以巢湖、廬江等地市為主，但未來(lái)可能會(huì)遭遇受政策影響而受限行政導(dǎo)入——（區(qū)域型）省政府的搬遷進(jìn)駐，本區(qū)域?qū)⒊蔀槲磥?lái)的行政核心領(lǐng)域金融機(jī)構(gòu)導(dǎo)入——（區(qū)域型）金融產(chǎn)業(yè)基地，從業(yè)人員導(dǎo)入企業(yè)總部產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)入——（外圍型）世界500強(qiáng)企業(yè)等人群導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)園導(dǎo)入——包河產(chǎn)業(yè)園，經(jīng)開(kāi)產(chǎn)業(yè)園等兩大產(chǎn)業(yè)園左右圍合，數(shù)百家企業(yè)將成為未來(lái)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的主要進(jìn)攻對(duì)象商圈角及配羊套導(dǎo)抹入——（區(qū)標(biāo)域型辦）商業(yè)處、社餓區(qū)、牲醫(yī)院愁、娛拼樂(lè)休勁閑配莫套客戶客戶票定位親湖時(shí)代的泛客戶群核心客群——?jiǎng)傂瑁?/p>

學(xué)區(qū)-婚房-工作次主力客群——?jiǎng)偢难a(bǔ)充客群——投資123多元復(fù)合全齡全民合肥主城、環(huán)濱湖各區(qū)等客戶概況：項(xiàng)目輻射區(qū)域大部分購(gòu)房需求，以及主城區(qū)價(jià)格外溢客戶為主，如銀行、醫(yī)院、學(xué)校等事業(yè)單位、稅務(wù)局、財(cái)政局等政府單位，區(qū)域內(nèi)各企業(yè)及私營(yíng)業(yè)主，員工等客戶動(dòng)機(jī)：區(qū)域剛需、學(xué)區(qū)剛需，生活需求客戶通路：利好規(guī)劃，品牌，價(jià)差，升值潛力，學(xué)區(qū)等合肥辨周邊瘡地級(jí)父市縣什區(qū)客戶渠概況：廬江忙巢湖遼以及膜肥東像等外銅區(qū)客消戶，煉希望丙通過(guò)配購(gòu)房擠置業(yè)嗽進(jìn)城模，看泛好濱稼湖新栽區(qū)發(fā)決展的肌客群客戶尿動(dòng)機(jī)：過(guò)渡恨剛需折、投雄資為講輔客戶字通路濤：高鐵洲、城都際，唐工作底區(qū)域憂或上搞學(xué)通餓路等長(zhǎng)三王角泛罰投資芳客戶客戶巷概況：有資泡金，水希望主趕在隔政策天變動(dòng)狠之前敢投資客戶辜動(dòng)機(jī)：投資橋?yàn)橹骺蛻袈酝纷希和顿Y披價(jià)值賺，性抽價(jià)比抄等特點(diǎn)濱湖晌客戶推特點(diǎn)1.2.3.因地理位置較遠(yuǎn)，大部分濱湖客戶在購(gòu)房前已深入了解濱湖區(qū)域價(jià)值，并高度認(rèn)可，客戶選擇面廣，分流嚴(yán)重。長(zhǎng)蓄慢開(kāi)的方式顯然不適合濱湖客戶！認(rèn)可區(qū)域，高度誠(chéng)意濱湖市場(chǎng)2013年庫(kù)存約172萬(wàn)方。各大樓盤(pán)儲(chǔ)量充足，客戶選擇面廣，比較性強(qiáng)，因此需在第一時(shí)間增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)殺客能力。不愿等待，耐心不足選擇面廣，分流嚴(yán)重策略推導(dǎo)縮短蓄客時(shí)間，濃縮推廣途徑，增加現(xiàn)場(chǎng)到訪，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感染力，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售鎖喉力梳理價(jià)值點(diǎn)，撬動(dòng)客戶心動(dòng)焦點(diǎn)，有效吸引“到”訪，是營(yíng)銷(xiāo)成功的第一步即看跨即買(mǎi)駐是大鳴部分幟濱湖窯客戶悔特點(diǎn)蕉，因茂此本始案需尊擁有讓大批自量房爽源儲(chǔ)以備以只伺客羽戶。馬同時(shí)漲從認(rèn)吼籌到違開(kāi)盤(pán)飼盡量秀縮短匯客戶拆等待貢時(shí)間痰。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行價(jià)值煎點(diǎn)撬份動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)次手段客戶包需求項(xiàng)目戚價(jià)值慕點(diǎn)品牌佳源鈔自身早品牌+周邊尤大牌矛云集+易居稱(chēng)品牌半保障鞏。著名位專(zhuān)業(yè)爛地產(chǎn)校運(yùn)營(yíng)膊商，鴿成功昨打造盤(pán)百萬(wàn)犯方以狹上的列成熟住社區(qū)辨豐富壞經(jīng)驗(yàn)品牌區(qū)域品質(zhì)價(jià)值項(xiàng)目言?xún)r(jià)值與客它戶需紡求的處價(jià)值砍點(diǎn)對(duì)跌接區(qū)域城市廣前沿川發(fā)展雨，政司府保統(tǒng)駕護(hù)梅航、頓文教仇金融紙中心省級(jí)豈行政帶中心層。高鐵市、城烈際、蹈地鐵蘆交通處樞紐配套掙完善破，商丸業(yè)云量集地品質(zhì)佳源核第四撞代升垃級(jí)產(chǎn)獨(dú)品系貿(mào)，價(jià)改平質(zhì)螺高的逼搞性舌價(jià)比候品質(zhì)仗樓盤(pán)價(jià)值學(xué)區(qū)哪價(jià)值檢，環(huán)譽(yù)境價(jià)軍值，景空間擴(kuò)價(jià)值律，升葉值價(jià)院值，眠產(chǎn)品陷價(jià)值產(chǎn)品力交通母價(jià)值與客慣戶需宇求的捎價(jià)值君點(diǎn)對(duì)面接產(chǎn)品力1號(hào)線地鐵站口5分鐘到達(dá)關(guān)鍵仆詞：地鐵/樞紐/價(jià)值地鐵澆通達(dá)罪的區(qū)鋒域，乳完全痛化解竹地段哪的劣紋勢(shì)，濾并成科為未顆來(lái)商李業(yè)、蛙居住聾區(qū)的茶集合諷地①地暢鐵縮萌小城耳市距馳離：地鐵衣是第圾一時(shí)恭間保焰障，省可以讀大幅依度提占高各秩地區(qū)郵之間起的通鄭達(dá)度液和人孤流，漢隨之辟而來(lái)啊的就勸是覆介蓋區(qū)言域內(nèi)管的地僵價(jià)漲做，由莊此引插發(fā)的添住宅寸與商幼業(yè)的惜繁榮閃也都訴是水母到渠述成；建還有陽(yáng)一項(xiàng)啞最重艘要的謊就是媽時(shí)間蓋距離深的縮旋短，剪路面墊交通姻會(huì)出賠現(xiàn)擁刷堵的鹿情況勇，所懼以地蹦鐵的譯時(shí)間續(xù)保障疊是任軌何一折種交沫通方炊式替書(shū)代不領(lǐng)了的賓。②地覆鐵改葡變區(qū)音域價(jià)卻值：地鐵霜網(wǎng)絡(luò)熄化與棒人流黨密度去的增堆強(qiáng)，雅其商叼業(yè)價(jià)魯值也突會(huì)得才到更議高的六體現(xiàn)低，尤購(gòu)其是艱在中糟心站丹點(diǎn)或杏者換賣(mài)乘站朵，這才種價(jià)虜值的作體現(xiàn)雹將是1+壁1﹥樣2的。③地基鐵增印加物虹業(yè)價(jià)渡值：地鐵洲真正蛾發(fā)揮神作用庫(kù)的時(shí)手候，軋也是蠻在它紹形成便網(wǎng)絡(luò)疫、地液上、敬地下叫換乘符更為顧方便痛、相促關(guān)停炸車(chē)配鼻套更宮為完落善的鏡時(shí)候敵?？膳嘁哉f(shuō)吃，步眨行5~藍(lán)10分鐘核就可亦以到塘達(dá)車(chē)智站的茫地鐵蕉物業(yè)互價(jià)值期最大魯。品牌熄價(jià)值唇點(diǎn)撬動(dòng)好市場(chǎng)——借力灘打力幣，移圾花接洋木浙江關(guān)佳源粒房地沖產(chǎn)成公立于單上世躲紀(jì)九志十年污代初圓，經(jīng)祖十余沫年的蘆發(fā)展謝，開(kāi)門(mén)發(fā)區(qū)絞域已管覆蓋蟲(chóng)浙江日、江墾蘇、已上海鼻、安銀徽、遣四川懷、湖厲南、保廣東碼、廣哥西、魯云南漿等省戶、自繡治區(qū)寇、直趕轄市幅的二睬十余蚊個(gè)城燈市，追開(kāi)發(fā)年產(chǎn)品源涵蓋齒住宅紹、商拔業(yè)、境酒店著等各壞類(lèi)物褲業(yè)，本累計(jì)集開(kāi)發(fā)線面積允近千脊萬(wàn)平懇方米葬。20勿09年、20膏10年，合佳源齒集團(tuán)榆連續(xù)軌兩年餃入圍庸中國(guó)皆房地跑產(chǎn)百類(lèi)強(qiáng)企破業(yè)，曲并榮略獲“中國(guó)懸房地租產(chǎn)百佳強(qiáng)企頑業(yè)——百?gòu)?qiáng)列之星”稱(chēng)教號(hào)。佳源中心廣場(chǎng)威尼斯城百色城市花園四川龍錦名人國(guó)際花園品牌力濱湖壩大牌丈云集宴，佳吹源首后次立疼足，旦依托季自身且品牌憲力同弄時(shí)，丸應(yīng)借偉助周濟(jì)邊大月牌共嘉同聯(lián)瞎動(dòng)，就合力炸推動(dòng)趣濱湖來(lái)新區(qū)楚的快濁速發(fā)朱展。佳源62中5.于32畝的駛大城緣瑞建造懷，將灣積極醬推至載區(qū)域慎核心繪地位喇；國(guó)縮慧內(nèi)一霞線開(kāi)矩發(fā)企掏業(yè)形巾象，鑄進(jìn)駐赤合肥喝，對(duì)猴合肥椒經(jīng)濟(jì)奔發(fā)展鋒起到象快速障推進(jìn)調(diào)的積姑極作紛用；佳源遼品牌之影響笨力，您佳源附實(shí)力傅，豐臟富成知功的禍開(kāi)發(fā)繪經(jīng)驗(yàn)萬(wàn)科討、保內(nèi)利、昏中鐵舞、安食徽高查速、腐旭輝悶、淮炕礦、辛萬(wàn)達(dá)迫、恒袋大等關(guān)鍵始詞：聯(lián)動(dòng)/分流/攔截/對(duì)比①造爬勢(shì)上忌的合勤力推騙動(dòng)，碗滿堂吧生輝競(jìng)品籌客戶星的到賴(lài)訪，雀必然念引發(fā)橡連帶板效應(yīng)愚，對(duì)奇區(qū)域撓價(jià)值似的共搭同造腥勢(shì)，鍛提升勞客戶吧對(duì)濱棍湖的千認(rèn)可壘度。②對(duì)任競(jìng)品鹿樓盤(pán)墨的客須戶攔統(tǒng)截，之事半侵功倍價(jià)格估與產(chǎn)席品品差質(zhì)是伯吸引毯客戶鑰的兩袍大關(guān)梨鍵因征素；通過(guò)片價(jià)格濃對(duì)比株，品耍質(zhì)對(duì)降比，彩服務(wù)杯對(duì)比虛，決碗定了什我們窯在性蘿價(jià)比月上擁遣有較云大的載攻擊迷空間朋。品牌董價(jià)值報(bào)點(diǎn)撬動(dòng)宮市場(chǎng)——借力同打力維，移崗花接屬木品牌力戶型研價(jià)值與客稀戶需賠求的閣價(jià)值堂點(diǎn)對(duì)促接訴求點(diǎn)數(shù)量戶型合理781雙學(xué)區(qū)721區(qū)域前景678升值空間大657面積合適553毗鄰地鐵線365價(jià)格335開(kāi)發(fā)商品牌320省委省政府所在地217物業(yè)167景觀設(shè)計(jì)136人群層次高129巢湖風(fēng)景123配套完善1021018個(gè)成交客戶分析得知，濱湖購(gòu)房的客戶置業(yè)訴求點(diǎn)的看重程度從高到低排列為戶型》學(xué)區(qū)》區(qū)域發(fā)展》地鐵》價(jià)格》開(kāi)發(fā)商品牌戶型購(gòu)需求濱首當(dāng)艙其沖阿，95阻-1周00平米昌左右弟的小桑三房往戶型筑較為圓偏好染，總擋價(jià)控恭制在70偏-8濕0萬(wàn)內(nèi)肅較為忙熱銷(xiāo)誘。熱銷(xiāo)塊戶型月建議——關(guān)鍵匪詞：小一步轟到位/價(jià)值占契合當(dāng)下芳市場(chǎng)顫中“幼剛需/剛改狂主導(dǎo)書(shū)市場(chǎng)裹”實(shí)距際上侍傳達(dá)及的是搖一種桿一步塘到位籠的置羽業(yè)需屯求信里息：①功疏能上咱的一匆步到層位以中軌端（央剛需互型）展客群傘為主愿，強(qiáng)裁調(diào)產(chǎn)暢品的摟功能興化，隨受制呆于消狼費(fèi)力叫在滿掃足同遣樣居逗住功翅能的船前提趟下更障傾向件于緊酬湊型化居所慣，偏弟好性云價(jià)比右。②品授質(zhì)上惑的一溪步到討位以中茄高端旱（剛架改型弟）客放群為噸主，灶強(qiáng)調(diào)干產(chǎn)品錢(qián)的生碼活舒激適度紫，在容經(jīng)濟(jì)倦條件飲允許揭的前擠提下指更傾傅向于平滿足遇自己撓對(duì)生滾活場(chǎng)藍(lán)景的骨追求獄。界定喂思考望：市場(chǎng)涂與客卻戶層優(yōu)面均言具備柄跑量菊需求深，而襲且佳遷源的垂品牌久度及株巴黎雅都市規(guī)打造港的產(chǎn)犧品契政合剛棗需剛柄改客胃戶購(gòu)們買(mǎi)需建求，居當(dāng)價(jià)刻格低錘于市答場(chǎng)預(yù)制期必周然會(huì)熄影響科客群溜產(chǎn)生債涌動(dòng)慚式購(gòu)窩買(mǎi)沖災(zāi)動(dòng)。產(chǎn)品力性?xún)r(jià)罪比價(jià)顏值與客責(zé)戶需哨求的擠品質(zhì)妙價(jià)值昌點(diǎn)對(duì)稅接性?xún)r(jià)居比價(jià)姜值與客突戶需見(jiàn)求的膊品質(zhì)喪價(jià)值嶄點(diǎn)對(duì)格接產(chǎn)品力比較內(nèi)容權(quán)重萬(wàn)科藍(lán)山淮礦東方藍(lán)海保利拉菲公館中鐵濱湖名?。ㄖ笜?biāo)）擬合比較擬合比較擬合比較擬合比較

程度系數(shù)程度系數(shù)程度系數(shù)程度系數(shù)建筑自身品質(zhì)指標(biāo)0.7/0.631/0.692/0.6565/0.6615建筑規(guī)模15%1.10.1651.00.151.10.1651.10.165社區(qū)景觀15%0.90.1351.00.150.90.1350.90.135立面設(shè)計(jì)10%0.80.081.00.0950.90.090.950.095戶型設(shè)計(jì)15%0.80.120.950.14250.90.1350.90.135物業(yè)管理8%0.850.0681.10.0880.900.0720.90.072附加因素7%0.90.0631.00.06650.850.05950.850.0595項(xiàng)目周?chē)h(huán)境指標(biāo)0.3/0.29/0.31/0.295/0.29交通狀況10%0.950.0951.050.1051.00.11.050.105周邊環(huán)境10%1.00.11.00.11.00.10.950.095區(qū)域位置10%0.950.0951.050.1050.950.0950.90.09合計(jì)100%/0.921/1.002/0.9515/0.9495數(shù)據(jù)來(lái)源：合肥易居房地產(chǎn)研究所項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位表(數(shù)據(jù)采集時(shí)間點(diǎn)：13.3.30）

萬(wàn)科藍(lán)山淮礦東方藍(lán)海保利拉菲公館中鐵濱湖名邸平均值比較系數(shù)0.9211.0020.95150.9495

比較均價(jià)9100(精裝)74007400（毛坯）8300（精裝）7300

項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位住宅73687415704170417216數(shù)據(jù)來(lái)源：合肥易居房地產(chǎn)研究所根據(jù)倍定價(jià)莖系數(shù)叫反應(yīng)住，易度居建型議以70改00撥-7絹50焦0元/平米作為陳合理識(shí)的入赴市價(jià)曾格2013年目標(biāo)理解易居的目標(biāo)20粱13年9月銷(xiāo)仇售，5個(gè)月甲為目私標(biāo)期5個(gè)月樓完成30敗00套大定6個(gè)月舟完成20億簽?zāi)懠s額5個(gè)月拐銷(xiāo)售30堤00套的思當(dāng)索易居余全國(guó)垃熱銷(xiāo)飄案例易居痛營(yíng)銷(xiāo)|紀(jì)錄搖、奇吼跡，位從未表停止顛創(chuàng)造經(jīng)歷史顧的腳糊步2009年11月，上海中糧海景壹號(hào)開(kāi)盤(pán)2小時(shí)破23億銷(xiāo)售額，創(chuàng)中國(guó)單價(jià)10萬(wàn)級(jí)豪宅速銷(xiāo)記錄。2010年7月，太原星河灣以49.6億、700套業(yè)績(jī)獲中國(guó)單日單盤(pán)總銷(xiāo)金額冠軍。2011年，服務(wù)恒大集團(tuán)34城、99個(gè)項(xiàng)目，為恒大創(chuàng)下當(dāng)年銷(xiāo)售面積全國(guó)第一、銷(xiāo)售金額全國(guó)第二的佳績(jī)。2011年7月，深圳碧桂園十里銀灘勁銷(xiāo)3700套，創(chuàng)造中國(guó)房地產(chǎn)史上開(kāi)盤(pán)單日成交新紀(jì)錄。2012年7月8日，服務(wù)恒大啟東海上威尼斯項(xiàng)目，為恒大創(chuàng)下當(dāng)天銷(xiāo)售2500套、銷(xiāo)售金額20.7億的佳績(jī)。2012年9月15日，服務(wù)安糧城市廣場(chǎng)項(xiàng)目當(dāng)天銷(xiāo)售620套、銷(xiāo)售金額3.2億的佳績(jī)，創(chuàng)下安徽公寓類(lèi)市場(chǎng)套數(shù)銷(xiāo)售最高記錄。2011年5月，南京碧桂園鳳凰城當(dāng)日熱銷(xiāo)近2000套，創(chuàng)下平均每16秒銷(xiāo)售一套新房的樓市新記錄。2010年9月，廣州亞運(yùn)城通過(guò)全方位營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)首批2000多套，年度銷(xiāo)售目標(biāo)50億的業(yè)績(jī)。易居正能量易居二三線城市銷(xiāo)售神話在此后延續(xù)…上述案例銷(xiāo)售的不是房子，而是一種買(mǎi)不到的恐慌及看得清未來(lái)的投資價(jià)值一次性大批量熱銷(xiāo)現(xiàn)象對(duì)大盤(pán)后續(xù)運(yùn)作具有較大啟動(dòng)效應(yīng)以上玩案例開(kāi)盤(pán)漢后仍瓦持續(xù)加熱銷(xiāo)2個(gè)月?lián)褚陨?，海鐮量的諒開(kāi)盤(pán)皂成交討客戶悅帶來(lái)體的新略客戶室形成二次飼熱銷(xiāo)冊(cè)現(xiàn)象，確奔保后設(shè)續(xù)去她化的鍋同時(shí)節(jié)約銹營(yíng)銷(xiāo)旁支出買(mǎi)成本?，F(xiàn)有淹市場(chǎng)茄狀況荷下，醋需要民非常直規(guī)做初法才凝能突詢(xún)破以上核案例赤基于梢對(duì)現(xiàn)拐有市扇場(chǎng)認(rèn)辰識(shí)以勵(lì)及操權(quán)作手胃法，末一年吩只能搬銷(xiāo)售稅現(xiàn)有耽業(yè)績(jī)趟一半旱的量彼，而紗通過(guò)隨集中臘宣傳甲、渠汪道拓?？?、暈大兵揪團(tuán)作呆戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)令客戶誦和銷(xiāo)屆量的揭雙重也突破。我們呢的啟省發(fā)5個(gè)月僅大定30哨00套=突破磚區(qū)域解市場(chǎng)對(duì)此場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)粱目標(biāo)乒，易懷居人腔有自數(shù)己的臺(tái)解讀……在均照價(jià)不我低于70揮00元/平米川的前些提下銷(xiāo)售牽核心絹問(wèn)題這不咐是一后場(chǎng)輕這松的蠻戰(zhàn)斗但易嬌居有辣必勝則的決哪心易居傾的信沃心源銹自——資源+執(zhí)行資源—O于2O定制鐘化客美戶召包集策純略執(zhí)行—三橫吼四縱俯標(biāo)準(zhǔn)戴化品?？?，泄大兵律團(tuán)聯(lián)妖合作負(fù)戰(zhàn)體尊系按工喊程節(jié)蠅點(diǎn)推菊算，賣(mài)預(yù)計(jì)演首批搞貨量9月份雖可入襯市5個(gè)月寨銷(xiāo)售30鴿00套=刷新隨濱湖嫌速度任務(wù)重時(shí)間緊如何快速蓄客？如何讓佳源品牌升華？需要梢充足云資源股調(diào)配逝和經(jīng)暫驗(yàn)豐葛富的幅團(tuán)隊(duì)采用俯易居鼻獨(dú)有壇的大輔開(kāi)大襯闔的譽(yù)操作末模式首次貴開(kāi)盤(pán)拔即紅箭盤(pán)，筋一盤(pán)防成名每，一她盤(pán)成柴佳源大開(kāi)閥大闔鈴，短么蓄核槐爆推售丘策略9月首孫批推通售，5個(gè)月倚推貨40泡00套，銷(xiāo)售蘭目標(biāo)騰：總銷(xiāo)洞套數(shù)脆：31逼70套，成銷(xiāo)羨金額梨：21億（保獲守估湖算）目標(biāo)期推貨量及銷(xiāo)售預(yù)期表批次推貨量月度去化目標(biāo)去化總目標(biāo)9月開(kāi)盤(pán)10月加推11月加推12月強(qiáng)銷(xiāo)1月開(kāi)盤(pán)第一批1800套70%1260套15%270套1530套第二批500套60%300套20%100套400套第三批500套60%300套20%100套400套第四批1200套70%840套840套合計(jì)3170套主要任節(jié)點(diǎn)兩大驚戰(zhàn)役營(yíng)銷(xiāo)鹿節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)蹦主題價(jià)格腿策略媒介葡策略4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月5日培談?dòng)?xùn)開(kāi)鄰啟8月1日展麥?zhǔn)局袡M心開(kāi)蕉放9月20日開(kāi)課盤(pán)第一貼戰(zhàn)：界核爆你戰(zhàn)第二弊戰(zhàn)：碑殲滅旱戰(zhàn)首批奪入市輝擬推糠出18汗00套，艘開(kāi)盤(pán)顏完成12緊60套任炊務(wù)，銳全年咳完成大任務(wù)15隸30套二批譯入市樂(lè)擬推精出12筐00套，承開(kāi)盤(pán)于完成84柔0套任謙務(wù)線上絲式：品慌牌入伸市；線下牙：團(tuán)票購(gòu)洽甲談，稼外展筑布點(diǎn)線上濫：輿騾論造跡勢(shì)；線下橋：事競(jìng)件頻患發(fā)，派渠道隊(duì)全線朝出擊線上怨：持笨續(xù)熱周銷(xiāo)線下易：種石子客后戶第一嚷批平賤開(kāi)入表市，勾以70染00元價(jià)哀格引缺爆市捐場(chǎng)，輛開(kāi)盤(pán)歐后加湊推2次，簽以20美0元左嘉右的秩增幅啦小步畫(huà)快跑第二沾批高旁開(kāi)平借走，以74筑00元價(jià)摧格引鼓爆市金場(chǎng)戶外溜撒網(wǎng)+外展誕布點(diǎn)+短信+廣播戶外+短信+網(wǎng)絡(luò)EJ匯U電商+報(bào)媒+雜志+短信+影院詳解20蟻13年度攜營(yíng)銷(xiāo)栽執(zhí)行由總綱1月1日開(kāi)跑盤(pán)1月10、11月加題推5月15日外沸場(chǎng)兵盈站啟條動(dòng)兩大侮戰(zhàn)役推廣欲目的營(yíng)銷(xiāo)洗主題主標(biāo)煎分解媒介義策略第一漠戰(zhàn)：士核爆棚戰(zhàn)第二坐戰(zhàn)：忽殲滅盲戰(zhàn)以佳毀源大品歸牌注入進(jìn)，帶紀(jì)動(dòng)項(xiàng)冊(cè)目產(chǎn)栗品系奇列概至念，臂以大汁城造棍勢(shì)，恢性?xún)r(jià)擇比撬許動(dòng)市踐場(chǎng)洗腦，大擠盤(pán)社棵區(qū)，谷異域昌生活些理念能，認(rèn)冰同價(jià)榴值，褲將客悲戶引別進(jìn)現(xiàn)漏場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)剝感染格，佳源覽與城橫市對(duì)脾話將品壘牌主擴(kuò)張與汽客戶雷訴求滴對(duì)位奢享扶異域沿國(guó)際矮化城碎邦，沃只有倡巴黎狠都市引入潮佳源畢第四殺代產(chǎn)陶品概謹(jǐn)念，瞧濱湖侄國(guó)際星社區(qū)今，創(chuàng)陽(yáng)造社暈區(qū)規(guī)壘劃體飛系巴黎臉都市寺的傳撕奇，賊揭幕闊倒計(jì)號(hào)時(shí)1、佳嫌源品在牌觀瞞：11省百蕩座建叮筑，旱一線澇品牌葵進(jìn)駐棗合肥2、佳斃源品豬質(zhì)觀尖：品質(zhì)區(qū)改變企生活3、佳睜源價(jià)執(zhí)值觀總：價(jià)值部創(chuàng)造苦升值1、佳楊源第4代產(chǎn)鏈品系敢品質(zhì)畜解讀2、大傳盤(pán)社暑區(qū)規(guī)謝劃價(jià)腥值解嗽讀，協(xié)準(zhǔn)業(yè)翁主生競(jìng)活描毛?。▍^(qū)梁域價(jià)增值、捕配套米價(jià)值口、產(chǎn)鹽品價(jià)嘴值、呈商業(yè)夕價(jià)值摧等）戶外+報(bào)紙+雜志+網(wǎng)絡(luò)戶外+短信+網(wǎng)絡(luò)EJ摧U電商+報(bào)媒+雜志+短信+影院轟炸，項(xiàng)板目開(kāi)押盤(pán)預(yù)牧告及灑火爆投認(rèn)籌執(zhí)炒作懇，造云成稀面缺感隸，擠場(chǎng)壓客襪戶購(gòu)縮慧買(mǎi)首次岔開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)全城喉推廣貼，產(chǎn)辟品價(jià)知值持來(lái)續(xù)推面廣，播深挖腥種子奸客戶遞，為雄二次忙引爆主蓄水倒計(jì)菠時(shí)詳解20肯13年度倦營(yíng)銷(xiāo)糧執(zhí)行撒總綱主要代節(jié)點(diǎn)4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月5日培災(zāi)訓(xùn)開(kāi)愿啟8月1日展警示中核心開(kāi)街放9月20日開(kāi)廁盤(pán)1月1日開(kāi)乳盤(pán)1月10、11月加劇推5月15日外童場(chǎng)兵策站啟旺動(dòng)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù)需達(dá)到1260套轉(zhuǎn)籌客戶需達(dá)到約1680組按解籌率75%計(jì)算按轉(zhuǎn)籌率60%計(jì)算意向客戶需達(dá)到約2800組需要來(lái)訪客戶約11200組按到訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌4:1計(jì)算50天時(shí)間：

精準(zhǔn)來(lái)訪客戶約2800組需泛來(lái)訪客戶11200組第一戰(zhàn)：核爆戰(zhàn)時(shí)間：2013年5月—9月（9月20日開(kāi)盤(pán)）營(yíng)銷(xiāo)核心：客群落位

大開(kāi)大闔

引爆全城營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：推貨1800套，完成開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售70%=1260套易居資源三拳聯(lián)動(dòng)：陣地+拓客+電商推廣：利刃行動(dòng)聚點(diǎn)爆破，全城綻放8月蓄塘客，9月20日開(kāi)踢盤(pán)，50天蓄錫客，氧由此洞，12亭60套的認(rèn)智購(gòu)目浴標(biāo)被舒分解莖為11榜20月0組來(lái)訪筆客戶謙，如何骨短時(shí)容間對(duì)錘上萬(wàn)絹組客舊戶進(jìn)偷行召膏集？執(zhí)行執(zhí)行異核心面要素線上/全城熱造勢(shì)盾，媒鍛體封斷殺線下/百團(tuán)厭大戰(zhàn)恐，全萌城拓繳客首批己推盤(pán)傷推廣腎要點(diǎn)——推廣此策略——利刃宿行動(dòng)妖：錢(qián)寺要用效在刀套刃上策略一：軟文先行，陣地封殺——強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)感染力的極致展示，快速建立第一形象策略二：海陸空立體推廣渠道整合覆蓋

——豐富渠道，拓展客戶策略三：大型活動(dòng)核爆，主題活動(dòng)串聯(lián)——持續(xù)暖場(chǎng)，口碑傳頌結(jié)合8月1日展示開(kāi)放，鏈接項(xiàng)目形象，打造佳源巴黎形象。截留競(jìng)品客源，現(xiàn)場(chǎng)景觀、樣板、互動(dòng)體驗(yàn)做足做透，在第一時(shí)間秒殺客戶。把營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作提前，把“佳源”企業(yè)品牌推廣作為營(yíng)銷(xiāo)的第一步，以企業(yè)品牌力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的第一形象。針對(duì)濱湖地產(chǎn)的地理特質(zhì)，在有效時(shí)間內(nèi)，封殺所有進(jìn)入濱湖的視覺(jué)通道，對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)源必經(jīng)之地全面推廣覆蓋，達(dá)成最多的有效客戶積累。短效推廣，快放快收！大型節(jié)點(diǎn)如售樓部開(kāi)放，樣板區(qū)開(kāi)放，開(kāi)盤(pán)等，采用大型活動(dòng)助燃現(xiàn)場(chǎng)氛圍，一則達(dá)到炒熱氛圍，二則為后期持銷(xiāo)蓄客。日常銷(xiāo)售期，采用每月一次主題活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（如名人、名師、名事等）三大戰(zhàn)略方向達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)全城哈期待隙（品客牌）全城鳴關(guān)注敏（項(xiàng)昨目）全城乒搶購(gòu)反（開(kāi)烤盤(pán)）全城汪熱議5月6月8月9月蓄勢(shì)蓄客核爆沸騰佳源穴與城賭市對(duì)狗話1、佳并源品孫牌觀柔：11省百夕座建券筑2、佳駛源品咬質(zhì)觀伴：品質(zhì)鎖改變掏生活3、佳漂源價(jià)月值觀涼：價(jià)值須創(chuàng)造垮升值輿論紫話題營(yíng)銷(xiāo)字事件明星跟齊聚賞巴黎豆之夜首期宮恢宏蘿開(kāi)盤(pán)成交撲客戶琴歡迎棟儀式（宣春傳老叨帶新宏）教師預(yù)節(jié)感危恩派疾對(duì)周暖拜場(chǎng)活透動(dòng)巴黎狠都市肚傳奇蚊，揭歡秘倒靜計(jì)時(shí)秒殺陳大戰(zhàn)醒，巴江黎都隱市開(kāi)匠盤(pán)勁職銷(xiāo)樓市所飄紅都，僅保為一按座城——萬(wàn)民饒排隊(duì)膽競(jìng)購(gòu)7月主題籍活動(dòng)恩：8月起歪開(kāi)起號(hào)“品活鑒佳睛源”笑，全國(guó)11省佳話源品擦牌之兆旅“佳座源觀囑點(diǎn)”釀城市徐生活報(bào)論壇8·晨1營(yíng)銷(xiāo)旁中心瞞盛大衛(wèi)啟動(dòng)奢享熟異域間國(guó)際互化城陜邦，因只有扁巴黎鬼都市引入樣佳源崖第四傘代產(chǎn)宴品概組念，驕濱湖殲國(guó)際呼社區(qū)泳，創(chuàng)晉造社蜓區(qū)規(guī)循劃體扯系沖擊甜你的衡想象鍵，17僚0萬(wàn)方裳全能拳國(guó)際端社區(qū)萬(wàn)般至繁華攤，一型城皆詞達(dá)巴黎憂都市退熱銷(xiāo)僅奇跡楚剖析巴黎債都市科，濱擾湖新開(kāi)區(qū)的頌明星浩樓盤(pán)“微博殲熱議,巴黎宴都市新現(xiàn)象泉為何償般”科技寶與生姓態(tài)共麻鳴，齡新品些萬(wàn)人深期待9·壁20首批計(jì)盛大胃開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)抵活動(dòng)術(shù)策略——大活織動(dòng)影哨響力未短期莊爆破皇，小址活動(dòng)劃影響捧力持蛇續(xù)保數(shù)溫以大堅(jiān)型活綱動(dòng)作警為重泰點(diǎn)營(yíng)概銷(xiāo)節(jié)欠點(diǎn)的是爆破弊點(diǎn)，一夜誦傾城活動(dòng)槳設(shè)計(jì)倦思路主題逗暖場(chǎng)短期洪迅速隸攻占負(fù)各大信媒體質(zhì)，集拆中造扎勢(shì)名人份造勢(shì)舌，眼禿球經(jīng)征濟(jì)切入艇點(diǎn)熱點(diǎn)·紅人·大事妄件主題察型活猶動(dòng)貫干穿營(yíng)魚(yú)銷(xiāo)期景全程尤，長(zhǎng)期卸活動(dòng)胡滲透遭，激伶活客撲戶持?jǐn)乩m(xù)關(guān)其注。小名劃人、剩熱事姥件、俊持續(xù)家造勢(shì)桌暖場(chǎng)生活·享受·親情·異域朋風(fēng)情切入鍋點(diǎn)大型坊活動(dòng)影響雷力熱點(diǎn)·紅人大事件

全城娘期待機(jī)（品摘牌）推廣繡主題王：巴黎猶香滿句濱湖，佳和源地接產(chǎn)20醒13年撼線世巨餅獻(xiàn)（7月）推廣劣述求兇點(diǎn)：1、佳漂源品止牌觀昨：11省百肝座建生筑，臺(tái)佳源盾來(lái)到冬合肥2、佳依源品敞質(zhì)觀蘭：一種門(mén)品質(zhì)付，萬(wàn)貨種生都活3、佳顏源價(jià)贊值觀吸：一種嗽?xún)r(jià)值畏，無(wú)姻限升濱值第一訂階段樹(shù)：預(yù)老熱傾刻城期活動(dòng)登目的遇：營(yíng)銷(xiāo)甜中心烈盛大盾綻放蛛，展縱現(xiàn)項(xiàng)欺目現(xiàn)晌場(chǎng)品洗質(zhì)，狂樣板灘區(qū)現(xiàn)假場(chǎng)感餡染力貸。邀約影對(duì)象務(wù)：媒體涼，意腸向業(yè)尚主，枝政府植人員蠟等?；顒?dòng)賓亮點(diǎn)紛：外籍單主持下人，著展示交中心羅巨幕賓揭幕莖儀式挪，名寸人獻(xiàn)梳禮（激齊秦寄、趙兔雅芝裕、費(fèi)蠶翔等包），恢華服曉走秀矩，名沿車(chē)展淋，試關(guān)駕活咐動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)均事件——重要例節(jié)點(diǎn)巴黎珠華范·譽(yù)頌嚇合肥佳源源展示踐中心賞撼世貴開(kāi)放（8月1日）話題盲不斷奶引發(fā)站滿城穴追捧萬(wàn)瓶毀法國(guó)練香水善全城布派發(fā)（試比用裝鑒）活動(dòng)若目的狡：短時(shí)孩期內(nèi)箱迅速陳引發(fā)債受眾印關(guān)注仁，點(diǎn)鑄燃關(guān)只注熱找度?；顒?dòng)擇對(duì)象顫：合肥傳全市吵及省待內(nèi)地槽級(jí)市潤(rùn)等活動(dòng)懼亮點(diǎn)稱(chēng)：外籍感美女至派發(fā)輔法國(guó)絞香水營(yíng)銷(xiāo)外事件——重要樂(lè)節(jié)點(diǎn)佳源·品鑒桂之旅（每壓月）展示鎖項(xiàng)目貍實(shí)景仇，展首示佳尾源品庫(kù)牌，褲展示組佳源諒實(shí)力母，增強(qiáng)肌客戶誘購(gòu)買(mǎi)欺信心榴。百聞刻不如賄一見(jiàn)少！巴娘黎系陜列產(chǎn)做品體穴驗(yàn)之憐旅，爬實(shí)地予感受學(xué)未來(lái)讀藍(lán)圖活動(dòng)灘目的和：引發(fā)攤受眾五關(guān)注拴，堅(jiān)預(yù)定購(gòu)他房信掃心。邀約愿對(duì)象查：媒體膚，意滾向業(yè)廟主，勺準(zhǔn)業(yè)撿主等口。活動(dòng)準(zhǔn)亮點(diǎn)塞：全程胡講解杠，封冶閉式參灌輸見(jiàn)，現(xiàn)打場(chǎng)震安撼，你精細(xì)狐服務(wù)栽。地點(diǎn)疼：浙江疏（海存鹽、吃即墨省、嘉察興）使江亡蘇（賀泗陽(yáng)羞）活動(dòng)驚內(nèi)容協(xié)：每月/2個(gè)月哪舉行盼一次書(shū)巴黎嚇都市邊項(xiàng)目頓體驗(yàn)甲之旅屯，大零巴車(chē)書(shū)全程盯接送封閉視式客著戶灌霜輸。營(yíng)銷(xiāo)疫事件——重要外節(jié)點(diǎn)全城潮關(guān)注圣（項(xiàng)筍目）（8-梁9月）推廣記主題言：巴黎描范，逗全能議城奢享?yè)?dān)異域音國(guó)際燈化城呢邦，告只有運(yùn)巴黎躲都市推廣益述求丘點(diǎn)：佳源疾第四趁代產(chǎn)戲品華仰麗升雅級(jí)，濱湖禾國(guó)際營(yíng)社區(qū)津，全刪能生哥活之獲城沖擊遺你的樓想象嚇，17墊0萬(wàn)方晉法式局風(fēng)情建社區(qū)萬(wàn)般姑繁華溝，一童城皆變達(dá)第二綱階段步：強(qiáng)唇力蓄六客期巴黎沙狂歡陵夜·明星材見(jiàn)面陶會(huì)暨步產(chǎn)品噴推介累會(huì)活動(dòng)饅目的即：利銅用樓雙盤(pán)沙堪畫(huà)高僚雅藝這術(shù)展蜘示項(xiàng)鑄目整紐奉體規(guī)聾劃的懇品質(zhì)足感，世并邀拳請(qǐng)佳傲源高模管、煉規(guī)劃戴設(shè)計(jì)屯師、否物業(yè)朗服務(wù)佩公司疾等現(xiàn)拌場(chǎng)進(jìn)于行煌產(chǎn)品幅價(jià)值景解讀椒，最密終展枕開(kāi)巴宵黎嘉禍年華逢，火娃爆狂瘡歡。邀約梁對(duì)象連：新港老客議戶邀請(qǐng)寫(xiě)各主薄流媒邀體工視作人慣員營(yíng)銷(xiāo)盒事件——重要振節(jié)點(diǎn)高爾灘夫——這項(xiàng)償帶著歸貴族輩標(biāo)簽福的運(yùn)瞞動(dòng)項(xiàng)煤目，程讓普庭通人灣可望練不可知及，套以佳泳源名城義舉辦屆小型敵高爾廳夫球摟派對(duì)哨，模磁擬高處爾夫江球場(chǎng)薦，吸優(yōu)引業(yè)冒主參給與，乘體驗(yàn)布前所更未有鍬的新牌鮮運(yùn)作動(dòng)，一方緊面可純以提閃升項(xiàng)濤目品菜牌和品質(zhì)網(wǎng)；另一跌方面妙起到愿?jìng)鞑ナ倚裕凳袌?chǎng)固關(guān)注際，刺粥激銷(xiāo)葵售去扔化。高爾胖夫模噴擬場(chǎng)·運(yùn)動(dòng)敞體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)煌事件——暖場(chǎng)檢活動(dòng)全城錘搶購(gòu)姥（開(kāi)近盤(pán)）（9月1日-9月20日）推廣顏主題溜：名門(mén)丟血統(tǒng)溝，品政質(zhì)藍(lán)究本親湖補(bǔ)生活政樣板形城耀吊世公跨開(kāi)推廣那述求咐點(diǎn)：巴黎橋都市塔傳奇蟻，揭昏秘倒槐計(jì)時(shí)品，9月20日震貝撼開(kāi)照盤(pán)秒殺害大戰(zhàn)材，巴衫黎都咽市9月20日譽(yù)泳世開(kāi)周盤(pán)樓市簡(jiǎn)飄紅續(xù)，僅災(zāi)為一撓座城——萬(wàn)民醒排隊(duì)物競(jìng)購(gòu)第三睜階段邁：開(kāi)吐盤(pán)核研爆期活動(dòng)姑目的脊：首便批房漸源盛大沃公開(kāi)晴，增丸強(qiáng)現(xiàn)買(mǎi)場(chǎng)銷(xiāo)瘡售感巡壽染力劑，震訂撼開(kāi)蛙盤(pán)，配為持場(chǎng)銷(xiāo)及疼二次端蓄客醒做鋪甘墊，褲奠定益良性商的銷(xiāo)足售態(tài)相勢(shì)。邀約堤對(duì)象桿：準(zhǔn)上業(yè)主近，媒體進(jìn)，意再向業(yè)涌主等運(yùn)?；顒?dòng)冬亮點(diǎn)漆：千人坊瘋搶捆，盛六況開(kāi)遣盤(pán)，開(kāi)盤(pán)哀儀式縫，名兼人開(kāi)奔場(chǎng)，值樣板繪區(qū)體貸驗(yàn)等壤。名門(mén)熱血統(tǒng)·頌傳廊合肥佳源斃巴黎政都市死首批滔盛大輕開(kāi)盤(pán)（9月20日）明星遣開(kāi)盤(pán)桃助場(chǎng)白：開(kāi)盤(pán)解儀式賽邀請(qǐng)舟平民處喜歡贊的一旁線明到星（蜜如董啟卿、紅汪涵謎），祥吸引鑰眼球施，引職爆市晌場(chǎng)關(guān)就注，謊既可圖造成辮名人墨效應(yīng)錢(qián)，又似可為他開(kāi)盤(pán)投聚集刻充分務(wù)人氣枯。營(yíng)銷(xiāo)霜事件——重大日活動(dòng)進(jìn)入勢(shì)蓄客橋期，服周周好暖場(chǎng)項(xiàng)活動(dòng)只：fa森mi誓ly叫d訪ay1、巴夕黎風(fēng)抬情展黨：感刊受巴六黎，輕體味曾巴黎碧，愛(ài)膏上巴慘黎2、兒溪童社逮交禮顧儀大序教堂3、8月13日，故七夕氧節(jié)：虎浪漫曲婚房第，婚錄紗攝聚影大榮賽。4、9月教偉師節(jié)看：家響庭教網(wǎng)育專(zhuān)確項(xiàng)講躬座，醉請(qǐng)知徐名學(xué)恨校的婚教育孟學(xué)專(zhuān)部家與弊家長(zhǎng)倘零距嘗離接甩觸……援……恒….城.營(yíng)銷(xiāo)辰事件——暖場(chǎng)捎活動(dòng)孩子跳是每裁個(gè)家腹庭的慢重點(diǎn)摟，項(xiàng)棉目邀批請(qǐng)資議深兒滿童教烘育（或名奪校名飛師）刷舉辦我兒童梁素質(zhì)片教育困的講前座，摘可分城為業(yè)驗(yàn)主專(zhuān)煌場(chǎng)和放準(zhǔn)業(yè)殲主專(zhuān)富場(chǎng)，殲分開(kāi)孩進(jìn)行雹。通棒過(guò)正淋式邀海請(qǐng)函殺或者蹈電話徹告知澇，到類(lèi)售樓柱現(xiàn)場(chǎng)督領(lǐng)取留入場(chǎng)闊券參捉加，心可以依限定后名額蝕，先崇到先撿得。精英絕成長(zhǎng)毒計(jì)劃·教育四大講萬(wàn)堂營(yíng)銷(xiāo)薪事件——暖場(chǎng)帆活動(dòng)零距因離·法國(guó)斑藝術(shù)/風(fēng)情名展法國(guó)躁美麗晴、熱旬情、化妖嬈莊、華耍麗、壺奢華迷是他蓮的代天名詞唉，對(duì)堆于大破多數(shù)嗓人而睛言，孕心之肅向往交卻感哄覺(jué)陌斷生，惰以項(xiàng)租目名灶義每鼓月舉仇辦一鐮次充住滿異翅域風(fēng)丟情的陵展覽海，讓饒客戶踩更清手晰的藥了解比項(xiàng)目得的特骨質(zhì)和再賣(mài)點(diǎn)醒，拉殖近與葵客戶眾的距退離感載，切榜身感趕受項(xiàng)仍目所黨倡導(dǎo)同的“砌法式補(bǔ)風(fēng)情配、巴巧黎元散素”貧。將展焰覽做補(bǔ)成長(zhǎng)國(guó)期的拆、具霞有連甚續(xù)性頭的活象動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)偵事件——暖場(chǎng)珍活動(dòng)藝術(shù)具沙龍·主題慌派對(duì)·名仕骨酒會(huì)——名人辨名酒努派對(duì)——藝術(shù)品慈沉善拍賣(mài)阿晚會(huì)——時(shí)尚堵名表新品邁展示——油畫(huà)議展——夏季劫時(shí)尚敗華服賺展……利用污售樓環(huán)部現(xiàn)牙場(chǎng)的肥有利姨資源妹，經(jīng)離常性羊舉辦址時(shí)尚甜展覽仙、小奏型酒竹會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)電事件——暖場(chǎng)聰活動(dòng)坊間訴傳說(shuō)占線新聞告宣傳化線公關(guān)卷活動(dòng)度線銷(xiāo)售新動(dòng)態(tài)應(yīng)線生活戰(zhàn)情調(diào)復(fù)線新聞皇炒作——兵分賭五路毅，五渴線齊濫發(fā)配合輩公關(guān)候活動(dòng)靠進(jìn)行樣項(xiàng)目暗新聞己和品遲牌傳占播。配合薪銷(xiāo)售水節(jié)點(diǎn)限及項(xiàng)絹目銷(xiāo)胖售信拳息進(jìn)曠行熱誦銷(xiāo)炒持作。短期祥內(nèi)整泊合主艱流媒牛體、俗主流風(fēng)雜志超、主灘流網(wǎng)辨絡(luò)媒愚體進(jìn)放行特?zé)┐笃胤撵`強(qiáng)大斜新聞報(bào)宣傳減攻勢(shì)綱報(bào)道狹，形坐成強(qiáng)墓勢(shì)效翅應(yīng)，撞內(nèi)容拌包括泰新聞弓、專(zhuān)按題、稀專(zhuān)欄喂、訪揉談等必，形端式上挖圖片洞配合熱，軟此文硬億做。從媒搞體視吵角出冬發(fā)，晨以坊遞間傳療說(shuō)的侮形式域進(jìn)行譽(yù)新聞稼炒作即。以生硬活專(zhuān)拆刊或陜特刊圍的形踢式，誰(shuí)介紹隨新都除市生贈(zèng)活方塊式，戶外報(bào)紙電視電臺(tái)卡位飼攔截逐漸覺(jué)解讀全面始覆蓋制造內(nèi)影響單力如包礙河大孩道、瀉方興筐大道夢(mèng)等戶插外大擊牌引緒導(dǎo)建議傍減少正報(bào)媒折的投只放力魂度，幼開(kāi)盤(pán)簽前一盟個(gè)半毫月月防軟硬替結(jié)合則，以軟方文整弟版炒摘作為勝主，每逢周投旺放兩涉次整美版，讓將項(xiàng)獎(jiǎng)目形逗象全裝面提賢升，忍并將煤產(chǎn)品庫(kù)賣(mài)點(diǎn)世多角拳度灌級(jí)輸給那市場(chǎng)鑰。開(kāi)指盤(pán)后保繼續(xù)母高頻渣次維捧護(hù)一誓個(gè)月通過(guò)櫻合肥城電視蛙臺(tái)房錯(cuò)產(chǎn)報(bào)喉道檔誓欄目永，在陶開(kāi)盤(pán)牌前集熔中播睜放高橡品質(zhì)悶廣告穴片一梅個(gè)月在交許通和厲音樂(lè)舉電臺(tái)錦四個(gè)片頻道紛全天畝時(shí)段淺持續(xù)場(chǎng)傳播1個(gè)半碎月，獎(jiǎng)使得爹有車(chē)亂一族花基本畜全部紅被灌榆輸，叮最大犯化覆廉蓋準(zhǔn)類(lèi)目標(biāo)死客群拒。其它及時(shí)苗傳遞通過(guò)末網(wǎng)絡(luò)燒、雜待志、莖短信院、直蜘投等笨向定探向客催群傳裁播相被關(guān)信陪息，疲提到翼錦上仔添花井之用縫。媒體諸宣傳請(qǐng)五路遲出擊微博微信微電杏影高效厭關(guān)注定點(diǎn)蓮關(guān)注制造罷影響路力建立往自己雷的微第博平僅臺(tái)，投及時(shí)拾發(fā)布柔項(xiàng)目聰新鮮墾動(dòng)態(tài)慨，并顆給與殺轉(zhuǎn)發(fā)卡抽獎(jiǎng)激獎(jiǎng)勵(lì)截等，宅刺激銅客戶從短期雅內(nèi)持?jǐn)偫m(xù)關(guān)薯注。同微余博一拿樣，古建立勵(lì)微信駛平臺(tái)粗，發(fā)別布信復(fù)息，尊以關(guān)桿注抽繁獎(jiǎng)等猶形式寫(xiě)，持婚續(xù)引續(xù)發(fā)關(guān)洗注度抵。可邀羽請(qǐng)專(zhuān)擱業(yè)微漆電影蕉制作床公司社，拍掀攝微絕電影雹故事畫(huà)，引都發(fā)年工輕受器眾的坐關(guān)注醒，同趴時(shí)可宣以邀煙請(qǐng)客竄戶參向與演取出，美提升拼影響懲力三大幼特色持媒體莖異軍甘突起立體跡媒體—短期算壟斷腸媒體擱資源6月8月炒作索預(yù)熱集中季投放火爆尋開(kāi)盤(pán)9月報(bào)紙影視網(wǎng)絡(luò)短信戶外公關(guān)友活動(dòng)電臺(tái)各路貫兵站全程側(cè)軟文硬廣報(bào)炒作合肥統(tǒng)電視挪臺(tái)等從宣傳星片播唯放及宣滾動(dòng)朵字幕官方隱網(wǎng)站半、新顏浪、殿百度討、搜憤房、剝微博惡營(yíng)銷(xiāo)攤，并梨結(jié)合換線下個(gè)活動(dòng)名，利鍛用網(wǎng)死絡(luò)看翼房團(tuán)虹，并衫通過(guò)策網(wǎng)絡(luò)早開(kāi)展飽社區(qū)剪、企巷事業(yè)寺單位附等宣寄傳活小動(dòng)針對(duì)嶄合肥巧及廬曲江、薯巢湖蛙等車(chē)離主客琴戶，吵受眾裕廣市內(nèi)悠交通韻要道互、項(xiàng)銅目周枯邊區(qū)牲域、蝦市商摧區(qū)中折心覆市蓋邀請(qǐng)姜媒體產(chǎn)品炮發(fā)布弄會(huì)設(shè)立子路演季、流豆動(dòng)分愿展點(diǎn)秘、進(jìn)系行拓聯(lián)客萬(wàn)媒濁傳頌羽、集金約造絨勢(shì)、鹿網(wǎng)羅暑客源7月圈地偶短信更結(jié)合笛群發(fā)仆短信存，在炮環(huán)湖遮、區(qū)鞋域內(nèi)詢(xún)企事隙業(yè)單渣位進(jìn)溉行圈怕地短術(shù)信營(yíng)銷(xiāo)告執(zhí)行——三拳境組合辰：體驗(yàn)淚營(yíng)銷(xiāo)+渠道討拓客+網(wǎng)盟逆電商渠道俱拓客體驗(yàn)鍋營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)盟腹電商營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——三拳組合最轟繪動(dòng)！亡最吸妄引！罷最關(guān)美注！讓觀陷眾過(guò)蠟?zāi)坎讳J忘，幕口碑闊相傳祥！在對(duì)畫(huà)每一胳個(gè)參肅觀者磚“洗挎腦、查互動(dòng)帖、傳企播”極的過(guò)殊程中廳，系姐統(tǒng)化撈地展環(huán)現(xiàn)巴站黎都惕市，朱通過(guò)虜對(duì)核精心價(jià)帽值的芒充分京演繹膨，給啊每一汁個(gè)參塔觀者擦形成民難以關(guān)忘懷怕的體跪驗(yàn)和兵感受亂；結(jié)縮慧合現(xiàn)柜場(chǎng)布評(píng)景+多媒獅體運(yùn)袖用以辜及局觀部的族聲光民電效品果，昏沖擊剖和融埋入?yún)㈤L(zhǎng)觀者做的感旋官；訓(xùn)同時(shí)裙結(jié)合甚主題副活動(dòng)均、立頓體化復(fù)廣告鈔、新財(cái)聞宣遷傳；跟讓“梨巴黎悲風(fēng)情戚”橫爺掃濱焦湖。體驗(yàn)惠營(yíng)銷(xiāo)制：營(yíng)送銷(xiāo)陣沸地——景觀蜓先行汪、現(xiàn)感場(chǎng)樣榨板震哪撼縮影妥香巴掩黎，壞原味麥法蘭帽西精細(xì)鑼化一悠對(duì)一凍服務(wù)伍，陣匯地包錘裝科瘋技結(jié)跟合，底客戶撒過(guò)目厘不忘賺，口啊碑相肥傳！營(yíng)銷(xiāo)姜陣地——展示賀中心紫現(xiàn)場(chǎng)糖震撼簽約區(qū)視覺(jué)廊門(mén)廳區(qū)貴賓室迎賓區(qū)建材區(qū)吧臺(tái)區(qū)洽談區(qū)簽約包區(qū)與選簽約違區(qū)桌狂椅：銷(xiāo)售柱顧問(wèn)臺(tái)座椅釀采用淚硬質(zhì)端板材幫結(jié)構(gòu)日，利五于銷(xiāo)感售員拍精神撤強(qiáng)化呀?？蛻暨f座椅暈采用搭柔軟芹，舒慣適的頃沙發(fā)謠，利利于放院松精李神，朵接受作度高廳?，F(xiàn)代誘科技礦運(yùn)用年：每臺(tái)堅(jiān)洽談鳳桌配硬置一臺(tái)持蘋(píng)果字一體秤電腦，方繳便銷(xiāo)籌售員細(xì)對(duì)客罰戶進(jìn)杰行講鄉(xiāng)豐解?；虿裳子米烂鎶W觸摸跟屏，方浸便講爹解?，F(xiàn)場(chǎng)如售展歪中心須：建議30斥00巾-4茶00音0平米景觀赤樣板鐘帶：體現(xiàn)臉恢弘卵氣勢(shì)鋸和法排式異睜域風(fēng)鍋情樣板澡房：主打父戶型表各一滾套情王景樣倍板房簽約區(qū)視覺(jué)廊門(mén)廳區(qū)貴賓室迎賓區(qū)建材區(qū)吧臺(tái)區(qū)洽談區(qū)小型需影院冶，18莖0度環(huán)經(jīng)形熒朝幕：播放崖動(dòng)畫(huà)斃，現(xiàn)夸場(chǎng)真戚實(shí)體勾驗(yàn)感號(hào)的視恢覺(jué)、霞聽(tīng)覺(jué)騎享受斤打動(dòng)釀客戶真水將沙盤(pán)恰模型融：聲悶效、刃視覺(jué)筍、觸然覺(jué)。械水加崗燈光碰結(jié)合景觀節(jié)點(diǎn)：真水動(dòng)感噴霧充分寸運(yùn)用丈高科括技,形成漢相應(yīng)馳的情獲景演壺繹建材畢展示員：對(duì)于腰智能畢化與嗎建材腹等建尚議在貧售樓淚處現(xiàn)唇場(chǎng)劃歸晚出一塊展示隊(duì)區(qū)，將護(hù)項(xiàng)目甘采用華的智能某化系澇統(tǒng)或氏建材在這憶里集中殺展示，讓神客戶辮直觀緒的感綿受現(xiàn)城代科漠技和餐誠(chéng)信內(nèi)建材撲所帶狡來(lái)的刪便利腥和安環(huán)心。裝潢抬內(nèi)飾刪的巴黎帶異域朵元素，以梢考究摸的細(xì)裁節(jié)，服真正洋精益串求精街的室農(nóng)內(nèi)裝成修，露突顯頭視覺(jué)完感受棉、營(yíng)墳造舒蹲適的冤生活判感官恐體驗(yàn)拒，以鈴絕對(duì)援吸引鎮(zhèn)力的甩現(xiàn)場(chǎng)脾第一樹(shù)眼，泛增強(qiáng)顯樣板財(cái)房的昨現(xiàn)場(chǎng)杯感染抽力。營(yíng)銷(xiāo)奔陣地——樣板糖房?jī)?nèi)時(shí)的情繳景震委撼售樓銅中心外部置燈光掌情景魚(yú)演繹探照申燈與拔樓體錄輪廓族亮化直結(jié)合部分LE俊D墻面蛇亮化題：可退打字寸，發(fā)麻布廣耀告信太息營(yíng)銷(xiāo)厘陣地——售樓剃中心脾情景洲震撼拓客摟籌備情報(bào)雄收集競(jìng)爭(zhēng)父對(duì)手所分析直、客顫戶地藍(lán)圖繪駛制、蔑產(chǎn)品通賣(mài)點(diǎn)倡梳理伯、拓章客說(shuō)研辭拓客扭團(tuán)隊(duì)醬的構(gòu)惑架及先配置拓客當(dāng)團(tuán)隊(duì)零管理稈人員福職責(zé)欠及崗虎位描習(xí)述、膏銷(xiāo)售沖員拓華客管震理、歷兼職準(zhǔn)大學(xué)送生的之拓客唯管理團(tuán)隊(duì)投標(biāo)準(zhǔn)恥化