大型商場的促銷策劃方案

大型商場的促銷策劃方案隨著時代的發(fā)展，以及商業(yè)競爭的加劇，大型商場越來越需要重視促銷策劃，以吸引更多的顧客和增加銷售額。促銷作為一種極其重要的銷售手段，可以刺激消費(fèi)者購買欲望，提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度與形象，通過特價打折等形式，促進(jìn)購買行為的發(fā)生。下面我將為大家介紹一些大型商場的促銷策劃方案。一、整體促銷策劃方案1.目標(biāo)客戶：確定目標(biāo)客戶是促銷策劃的第一步，制定相應(yīng)的推廣策略。比如可以以女性、兒童、中老年人等為主要目標(biāo)客戶群體，針對不同的客戶需求制定不同的促銷方案。2.促銷方式：促銷方式主要包括線上和線下促銷，根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)及目標(biāo)客戶特征，確定適合的促銷方式，通過微信公眾號、APP等線上渠道或者展會、戶外廣告、電視廣告等線下渠道進(jìn)行活動宣傳，吸引更多的消費(fèi)者。3.時間選擇：根據(jù)商場的營業(yè)時間以及顧客平均停留時間來確定促銷方案的時間，根據(jù)不同的活動特點(diǎn)預(yù)留足夠的時間進(jìn)行宣傳策劃。二、特價打折促銷方案1.主題概念策劃：設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎的主題來吸引顧客。在這個基礎(chǔ)上，可以根據(jù)市場中某類產(chǎn)品或服務(wù)的具體特點(diǎn)，制定針對性的方案，引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)。2.特價商品的參與：有熱銷商品推出促銷活動吸引目標(biāo)顧客，較為打折力度較大的產(chǎn)品或服務(wù)可以提供一定的折扣優(yōu)惠、購買贈品等形式，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買。3.活動宣傳方案：采用多種傳播方式來宣傳促銷活動，如電視、廣場大屏幕、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、門口張貼海報(bào)、懸掛旗幟等，擴(kuò)大活動影響力，同時減輕顧客的購買負(fù)擔(dān)。三、贈品促銷方案1.制定帶贈品的規(guī)則：商場可以根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的贈品規(guī)則，如購買滿一定金額，送定制禮物，購買指定貨品，贈送積分，購買組合類產(chǎn)品等。2.贈品的選擇：贈品應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行選擇，具有實(shí)用性、美觀性等的制品比較有吸引力。同時也可以在贈品上印有店鋪logo或沒品廣告等，提高店鋪品牌曝光率。3.活動宣傳方案：活動宣傳應(yīng)該重點(diǎn)宣傳贈品的使用價值、贈品的具體規(guī)則、以及贈品數(shù)量及時間有限的特點(diǎn)，既提高宣傳效果，又減輕購買負(fù)擔(dān)。四、禮品卡促銷方案1.禮品卡的使用對象：禮品卡可以贈與親朋好友，也可放在自助售賣亭或網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，銷售對象可以是個人消費(fèi)者或企業(yè)客戶。2.禮品卡的設(shè)計(jì)：禮品卡的設(shè)計(jì)需要美觀、簡潔、含蓄，同時要印制有商場寄語、企業(yè)形象等，使其既能夠很好地體現(xiàn)商場對消費(fèi)者的感恩之意，也可以增加顧客對商場的親近感和信任感。3.活動宣傳方案：采用多種宣傳方式，如電視廣告、報(bào)紙、指示牌、網(wǎng)絡(luò)媒體、郵件等手段對外宣傳，提高禮品卡的知名度和銷售量，讓更多消費(fèi)者選擇購買禮品卡。綜上所述，大型商場的促銷策劃方案的科學(xué)性和專業(yè)性，不僅可以吸引消費(fèi)者，增