藥品網(wǎng)絡營銷管理調查報告

藥品網(wǎng)絡營銷管理調查報告現(xiàn)代社會計算機和網(wǎng)絡技術高速進展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，等等高新技術的消失和應用，極大的轉變了現(xiàn)代人的生活方式，同時也給現(xiàn)代人帶來了新的挑戰(zhàn)，消失了許很多多的新生事物：地球村、網(wǎng)上購物、等等。世界上任何個人、行業(yè)（部門）、地區(qū)或國家都因此而有或多或少的轉變，作為我們藥監(jiān)系統(tǒng)，也不例外，而作為藥監(jiān)系統(tǒng)中的藥品稽查人員，它給我們帶來的首要挑戰(zhàn)則是怎樣做好即將到來的網(wǎng)絡藥品銷售稽查，怎樣保障人民群眾的用藥平安？

網(wǎng)上藥品銷售的現(xiàn)狀

首先，用兩組數(shù)據(jù)來關心理解一下目前國內藥品網(wǎng)上銷售市場的現(xiàn)狀。

據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計，到年12月31日止，經(jīng)過各省食品藥品監(jiān)督管理部門批準，可以從事藥品信息服務的網(wǎng)站已經(jīng)達1211家，但值得留意的是，其中僅有4家是藥品零售的交易網(wǎng)站，分別是金象大藥房網(wǎng)、北京金瑞大藥房網(wǎng)站、上海藥房網(wǎng)及遼寧盛生藥房網(wǎng)。而且，這種藥品零售交易網(wǎng)站，只允許交易非處方藥。然而，據(jù)相關媒體統(tǒng)計，目前在線進行網(wǎng)絡銷售藥品的網(wǎng)站有370多個，承諾供應網(wǎng)上藥品銷售服務的企業(yè)達378家，可見，眾多的網(wǎng)上藥品銷售企業(yè)之中，只有微小一部分企業(yè)真正有網(wǎng)上藥品銷售資質，換句話說就是，目前大部分網(wǎng)上銷售的藥品都是沒有平安保證的。

而據(jù)山東省食品藥品監(jiān)督管理局有關的統(tǒng)計數(shù)字表明，在常規(guī)市場（非網(wǎng)絡渠道）上購買的藥品，假藥率為1%，而在網(wǎng)上購買的藥品，其假藥率為50%。這些數(shù)字再次證明白，網(wǎng)上藥品銷售市場的混亂。

其次：對從事互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務事項的企業(yè)資質審查和審批程序也存在問題。

從國家藥品食品監(jiān)督管理總局了解到，國家藥監(jiān)總局對從事互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務事項的企業(yè)和向個人消費者供應互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務的企業(yè)的資質做過明確規(guī)定，從事互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務事項的企業(yè)和向個人消費者供應互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務的企業(yè)必需具備如下的資質，才能從事互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務和向個人消費者供應互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務。

1、《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務審批暫行規(guī)定》中規(guī)定從事互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務事項的企業(yè)和向個人消費者供應互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務的企業(yè)必需取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務機構資格證書。

2、《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務審批暫行規(guī)定》第六條中還提到：

為藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構之間的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易供應服務的企業(yè)和向個人消費者供應互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務的企業(yè)，應當具備：

（一）依法設立的企業(yè)法人；

（二）供應互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務的網(wǎng)站已獲得從事互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務的資格；

（三）擁有與開展業(yè)務相適應的場所、設施、設備，并具備自我管理和維護的力量；

（四）具有健全的網(wǎng)絡與交易平安保障措施以及完整的管理制度；

（五）具有完整保存交易記錄的力量、設施和設備；

（六）具備網(wǎng)上查詢、生成訂單、電子合同、網(wǎng)上支付等交易服務功能；

（七）具有保證上網(wǎng)交易資料和信息的合法性、真實性的完善的管理制度、設備與技術措施；

（八）具有保證網(wǎng)絡正常運營和日常維護的計算機專業(yè)技術人員，具有健全的企業(yè)內部管理機構和技術保障機構；

（九）具有藥學或者相關專業(yè)本科學歷，熟識藥品、醫(yī)療器械相關法規(guī)的專職專業(yè)人員組成的審核部門負責網(wǎng)上交易的審查工作。

而在詳細的實施過程中，那些正在網(wǎng)上進行藥品銷售的企業(yè)，只有極少的一部分企業(yè)按規(guī)定向國家藥監(jiān)總局進行申報，其余的不是未按規(guī)定申報，就是根本不進行申報。

從事互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務事項的企業(yè)資格審查在實施時按規(guī)定是由國家藥監(jiān)局來進行把關審批。但是很多網(wǎng)上藥品銷售網(wǎng)站（企業(yè)）根本不根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的規(guī)定辦事，直接向網(wǎng)絡通訊公司申請域名、IP、和空間，就直接掛牌進行網(wǎng)上藥品銷售行為了，從而撇開食藥監(jiān)的監(jiān)督和管理，從事不合法的網(wǎng)上藥品銷售行為。這就又引入了另一個問題，即——網(wǎng)絡通訊部門是否應當對從事互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務事項的企業(yè)的資質進行審核的問題，理論上是要對其客戶的身份、資質等內容進行審核的，然后在實際中是否真的對其網(wǎng)上銷售藥品的企業(yè)資質進行審核了呢？在實際操作中，網(wǎng)絡通訊部門并未對其客戶的身份、資質等內容進行審核的，只要求其繳納肯定的費用，就可以為其開通相關的網(wǎng)上服務業(yè)務。信息通訊部門的這種看似比較合乎規(guī)定的行為，為網(wǎng)上藥品非法銷售企業(yè)供應了溫床，擾亂了正常的網(wǎng)上藥品市場。

稽查思路

針對目前網(wǎng)絡藥品銷售企業(yè)的混亂局面，我們必需采納什么樣的稽查策略來規(guī)范網(wǎng)上藥品銷售渠道，保證廣闊人民群眾的飲食用藥平安呢？筆者認為從三方面來實行措施進行稽查。

1、進行稽查培訓，提高稽查人員的網(wǎng)上稽查的力量。

提高稽查人員的網(wǎng)上稽查的力量，主要包括兩個方面：一是電腦應用及互聯(lián)網(wǎng)應用力量的提升；二是網(wǎng)上藥品銷售企業(yè)相關法律規(guī)定的學習。詳細力量要求如下：

⑴、電腦及互聯(lián)網(wǎng)應用力量的學習。

這里所講的電腦及互聯(lián)網(wǎng)應用力量的培訓學習不僅僅是指我們日常所講的電腦及網(wǎng)絡的基本操作力量,它應當更偏重一點網(wǎng)絡學問，包括互聯(lián)網(wǎng)運協(xié)議、運營商之間的詳細運作方式、上下級之間的承包關系和方式、電子商務的基本學問、網(wǎng)絡空間、域名，TP等等的專業(yè)學問。只有把握了這些學問，我們才能在將來的網(wǎng)絡稽查之中，通過網(wǎng)絡藥品銷售網(wǎng)址，獵取實際世界之中的藥品銷售人員的詳細信息，從而在實際世界之中，對那些可能非法的藥品銷售人員予以稽查和懲罰。簡言之就是我們藥監(jiān)稽查隊伍利用我們把握的網(wǎng)絡技術學問，以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺，來對在網(wǎng)絡上實施藥品銷售的企業(yè)和個人，進行稽查，從而確保廣闊人民群眾用藥平安。

⑵、網(wǎng)上藥品銷售企業(yè)相關法律規(guī)定的學習。

網(wǎng)上藥品銷售企業(yè)相關法律規(guī)定的學習,這里的藥品銷售企業(yè)相關法律規(guī)定主要是指二○○六年三月三日國家食品藥品監(jiān)督管理局制定的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務審批暫行規(guī)定》以及《〈互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務審批暫行規(guī)定〉有關問題的補充通知》兩份規(guī)定。我們只有系統(tǒng)學習和把握這兩份規(guī)定，才能在維護合法網(wǎng)絡藥品銷售企業(yè)權利的同時合法打擊那些非法網(wǎng)絡藥品銷售企業(yè)和個人，同時也能給我們削減許多可能消失的行政復議的麻煩。

2、收集信息，對網(wǎng)上藥品銷售地點進行摸底和稽查。

網(wǎng)絡稽查，并不是指全部的稽查程序都在網(wǎng)絡上完成，真正的說法應當是利用網(wǎng)絡這個信息平臺，把握在網(wǎng)絡上銷售藥品的企業(yè)和個人信息，再利用這些信息（網(wǎng)絡藥品銷售企業(yè)的個人、地址、聯(lián)系方式等）到實際世界中去完成稽查。通俗講，網(wǎng)絡只是一個信息平臺，是一個信息庫，從這個信息庫去查找我們的稽查對象，從而完成我們的稽查工作。

⑴、信息的收集。

網(wǎng)絡稽查的第一步就是信息的把握，我們就要利用我們前面提到的互聯(lián)網(wǎng)學問來把握我們稽查對象的信息，比如；稽查對象的聯(lián)系方式、地址、銷售藥品的詳細信息等等，從而再依據(jù)這些詳細的信息來開展我們的稽查活動。

詳細可分兩種狀況：第一種是那些比較正規(guī)的藥品網(wǎng)上銷售企業(yè)，它們可能會將其基本信息全部公布在網(wǎng)上，那我們就可以直接依據(jù)這信息對其進行稽查。其次種是那種非正式的網(wǎng)上藥品銷售企業(yè)，對這類企業(yè)我們從網(wǎng)上了解的信息相對而言就特別少，針對這中類型的，我們要運用我們把握電腦和互聯(lián)網(wǎng)學問，調查其現(xiàn)實中的經(jīng)營場所、地址、聯(lián)系等等基本信息，再依據(jù)這些信息去對其進行稽查。

⑵、現(xiàn)實中的稽查。

依據(jù)網(wǎng)上收集的資料，對網(wǎng)上藥品銷售企業(yè)進行稽查。在稽查時可能存在兩種狀況：一種是網(wǎng)上藥品銷售企業(yè)在本藥品監(jiān)督管理局的轄區(qū)內，我們就可以依據(jù)相關的規(guī)定對其進行稽查。其次種是網(wǎng)上藥品銷售企業(yè)不在本藥品監(jiān)督管理局的轄區(qū)內，我們應當怎么辦?針對這種狀況我們可以與當?shù)氐乃幈O(jiān)部門聯(lián)系，與他們進行資源交換，從而完成藥品稽查工作。

3、樂觀與信息產(chǎn)業(yè)部門和郵政部門開展聯(lián)合打假。

我們藥監(jiān)稽查人員要真正做好網(wǎng)絡化稽查，不能僅僅依靠我們藥監(jiān)一個部門，還要學會聯(lián)合其他部門，依靠其他部門，只有這樣，我們才能真正做好網(wǎng)絡化稽查。依據(jù)網(wǎng)絡化稽查的整個過程，我將網(wǎng)絡化稽查分成三個部分。詳細如下：

⑴、從源頭上稽查。

從源頭上打假，我們藥監(jiān)人員就必需和信息產(chǎn)業(yè)部門聯(lián)合、溝通，依靠信息產(chǎn)業(yè)部門來關心我們完成網(wǎng)絡化稽查。我們依靠信息產(chǎn)業(yè)部門打假有幾個好處：一是信息產(chǎn)業(yè)部門可以關心我們完成對網(wǎng)絡藥品銷售企業(yè)資質和資格的審查和審批，我們可以和信息產(chǎn)業(yè)部門聯(lián)合起來，把好網(wǎng)絡藥品銷售企業(yè)審批的第一道門檻，確保網(wǎng)絡藥品銷售企業(yè)從源頭上的規(guī)范和合法。二是聯(lián)合信息產(chǎn)業(yè)部門，我們可以從他們那里獵取那些已經(jīng)在網(wǎng)絡上開展藥品銷售業(yè)務的企業(yè)或者個人的資料，再依據(jù)這些我們獵取的資料來進行現(xiàn)實世界中的稽查工作。

⑵、從過程中稽查。

從過程中打假，是指我們主要聯(lián)合各種物流部門，包括郵政、大路、鐵路、航空、快遞公司和近期才興起的物流公司等等部門，依靠他們我們可以對已經(jīng)銷售出去的通過他們運輸銷售的那些藥品進行稽查，從另一個角度確保廣闊人民飲食用藥平安。

⑶、事后稽查。

事后，是源自管理學領域的一個名詞,是相對于事前和事中而言，這里事后稽查我們主要是指從藥品消費階段來對藥品進行稽查，是指我們對藥品消費者進行訓練,使他們知道目前網(wǎng)上藥品銷售的現(xiàn)狀,同時,也可以向他們了解一些我們有可能不知道的網(wǎng)上藥品銷售企業(yè)和個人的信息，從而關心我們完善網(wǎng)絡藥品銷售稽查。

留意事項

進行網(wǎng)絡稽查時應留意的問題：

⑴、不能打消那些符合規(guī)定的藥品銷售企業(yè)的樂觀性。

本文雖然講的是網(wǎng)上藥品稽查,但我們的目的不是打擊藥品網(wǎng)上銷售行為,而是要促進網(wǎng)上藥品銷售行為的進展,使他更規(guī)范,更健康。因此，我們在進行網(wǎng)絡藥品稽查時應考慮到不能打擊那些正規(guī)的、合法的、有相關資質的網(wǎng)上藥品銷售企業(yè)的樂觀性，并盡可能的為這些正規(guī)的、合法的、有相關資質的網(wǎng)上藥品銷售企業(yè)大開“綠燈”。

⑵、做好地區(qū)協(xié)調。

網(wǎng)絡,其本身就是一個虛擬的世界，網(wǎng)絡藥品銷售行為一樣，也沒有現(xiàn)實中的地理區(qū)域之分，但是我們的藥品稽查力氣又是有區(qū)域之分的，這中間就有了一個沖突——網(wǎng)上藥品銷售的地域虛擬化和稽查力氣的現(xiàn)實地域分區(qū)化之間的沖突，怎樣解決這個沖突，筆者認為只有通過我們藥品稽查力氣的區(qū)域之間的協(xié)調來實現(xiàn)，詳細的就是實現(xiàn)我們稽查系統(tǒng)內部的信息共享機制,通過已建立的信息共享機制,我們就能解決網(wǎng)上藥品銷售的地域虛擬化和稽查力氣的現(xiàn)實地域分區(qū)化之間的沖突,從而實現(xiàn)網(wǎng)絡化稽查的目標。因此，網(wǎng)絡化稽查就必需做好各地區(qū)稽查力氣之間的協(xié)調，互助。

⑶、做好部門協(xié)調。

網(wǎng)絡化藥品稽查，不同于我們現(xiàn)行的稽查，它不僅要依靠本部門的力氣，還要