某地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目戰(zhàn)略白皮書

楔子我們需要了解這個(gè)項(xiàng)目，了解并不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)堆疊，而是核心價(jià)值點(diǎn)的梳理……壹·抽絲剝繭·項(xiàng)目分析／貳·箭射靶心·項(xiàng)目定位／叁·群體寫真·客戶畫像肆·有的放矢·營銷思路／伍·感染力量·企劃推廣／陸·販賣硬件·營銷策略關(guān)于產(chǎn)品理解即便有一些小小的瑕疵，也會(huì)是維納斯的臂膀，成為獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。我們認(rèn)為，好的產(chǎn)品值得一再回味。

一般城市擴(kuò)張模式村落城鎮(zhèn)單一中心城市多中心城市與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷改變與擴(kuò)張同步，城市的面積不斷擴(kuò)大。在城市擴(kuò)大到周邊地區(qū)到中心交通成本過高或市中心生活成本過高的時(shí)候，會(huì)自然的在周邊形成城市副中心。城市副中心決不是單一功能的，而是以商業(yè)服務(wù)功能為核心，向其余功能擴(kuò)展的綜合性區(qū)域。單一的城市中心無法滿足不斷擴(kuò)張的城市需求。沈陽市如何向西發(fā)展我們認(rèn)為沈陽市的發(fā)展由于人口的激增和經(jīng)濟(jì)的膨脹，明顯已經(jīng)開始需求更多的城市副中心，那么在城市的西向上會(huì)形成怎樣的發(fā)展模式呢？政府推動(dòng)產(chǎn)業(yè)先行，帶動(dòng)人口導(dǎo)入，形成新的城市副中心!價(jià)值角度價(jià)值潛質(zhì)城市地位1、城市內(nèi)真正的生態(tài)綠洲，市區(qū)內(nèi)不可多得的生態(tài)區(qū)域2、未來規(guī)劃的人文中心，五館一場(chǎng)的市政規(guī)劃區(qū)域性質(zhì)鐵西的生態(tài)、文化、娛樂中心輻射范圍鐵西、于洪、皇姑、和平交通擴(kuò)散東西快速干道，地鐵一號(hào)線，二環(huán)線，道路四通八達(dá)區(qū)域價(jià)值對(duì)項(xiàng)目影響地理位置、交通潛力、政府規(guī)劃，深具發(fā)展?jié)摿?，區(qū)域價(jià)值的提升必然拉動(dòng)本案的銷售與升值。西部目前基本情況雙城化：市區(qū)與西部相當(dāng)于兩座同時(shí)快速發(fā)展又互為依賴的城雙向化：從市區(qū)向西發(fā)展，從鐵西向西發(fā)展，快速發(fā)展互相碰撞這個(gè)區(qū)域處于兩個(gè)區(qū)域聯(lián)通的黃金走廊上的黃金分割點(diǎn)，同時(shí)受到兩個(gè)快速發(fā)展區(qū)域的積極影響。這條黃金分割帶會(huì)成為未來沈陽的西部城市副中心我們的區(qū)域特質(zhì)完美的生態(tài)·具有新時(shí)代氣息的人文市政規(guī)劃的寵兒·新城獨(dú)有的新鮮生活氣息我們的土地價(jià)值最大化原理生態(tài)人文優(yōu)勢(shì)非常明顯關(guān)鍵是通過人為的努力將土地價(jià)值進(jìn)一步撥升充分利用“保利”品牌號(hào)召力，在這塊土地上做生態(tài)人文大盤我們的產(chǎn)品最優(yōu)化原理不足機(jī)會(huì)兵營式排列，不利于彰顯大盤優(yōu)勢(shì)無特色景觀與核心景觀區(qū)，不利于體現(xiàn)整體品質(zhì)兵營式排布雖不利于景觀打造，但老模式下居住的舒適度還是比較被認(rèn)同的后期銷售推案產(chǎn)品單一化商業(yè)內(nèi)街形式老化，不利于經(jīng)營管理與拔高商業(yè)形象，有待改進(jìn)如果能引進(jìn)大型超市，形成區(qū)域集中商業(yè)，可提升本案價(jià)值從本案體量、容積率、戶型規(guī)劃、區(qū)域地段位置與發(fā)展?jié)摿砜?，本案定位?yīng)向保利上林灣靠攏，略高于保利上林灣，走經(jīng)濟(jì)、舒適型路線?？驮从胁糠纸?jīng)濟(jì)實(shí)用舒適性需求；部分改善性需求?？傮w為剛性需求客源。對(duì)比體量容積率地理位置戶型規(guī)劃景觀區(qū)域現(xiàn)狀總結(jié)保利上林灣60萬2二環(huán)外，但緊鄰二環(huán)線一房17.4%二房47%三房35.6%丁香湖成熟度一般二個(gè)產(chǎn)品較具相似度。但本案位置、配套優(yōu)于保利上林灣本案68萬2二環(huán)外，但緊鄰二環(huán)線一房11.11%二房51.45%三房33%大戶型4.44%森林公園五館一場(chǎng)成熟度一般，但比保利上林灣相對(duì)成熟。亮點(diǎn)描述健康生態(tài)、未來人文氣息濃郁、自身綠化較高戶型戶型配比合理，除部分產(chǎn)品近電梯外，其它產(chǎn)品戶型規(guī)劃較合理品牌保利品牌號(hào)召力淡點(diǎn)描述景觀園區(qū)景觀缺乏特色產(chǎn)品產(chǎn)品形式單一商業(yè)商業(yè)街規(guī)劃形式老化基本優(yōu)化方法優(yōu)者更優(yōu)強(qiáng)化亮點(diǎn)，不斷升華放大，使亮點(diǎn)成為焦點(diǎn)通過產(chǎn)品品牌的強(qiáng)度，提升產(chǎn)品力的最后支撐力度通過物業(yè)、綜合品質(zhì)的強(qiáng)化引導(dǎo)，以及營銷手段的創(chuàng)新，彌補(bǔ)不足轉(zhuǎn)化劣勢(shì)通過銷售策略改善產(chǎn)品與景觀單一的不利影響通過改進(jìn)商業(yè)規(guī)劃，提升產(chǎn)品持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力我們的產(chǎn)品與保利縱向之比——與保利各大品類比較保利系列產(chǎn)品總結(jié)純住宅系列保利心語花園保利花園保利百合花園保利上林灣保利香檳花園保利香檳花園保利西子灣保利今利園保利湘府文苑別墅系列保利十二橡樹莊園保利高爾夫花園保利閬峰云墅豪宅系列保利康橋保利東灣保利國賓上院寫字樓系列保利豐興廣場(chǎng)保利文化大廈綜合體系列保利五月花我們的產(chǎn)品與保利縱向之比——與保利各大品類比較從保利開發(fā)的全國戰(zhàn)略來講，在一線城市更注重別墅、豪宅、商業(yè)、綜合體的開發(fā)，在二線城市主要以開發(fā)住宅社區(qū)為主。保利心語系列在保利全國各大產(chǎn)品中屬于普通住宅類產(chǎn)品，客群定位以大眾鋼性需求為主，形象定位走溫馨舒適形路線。本案在各類品系中屬于中端項(xiàng)目，但由于特殊地域性的生態(tài)、人文氣息與保利品牌的印跡等因素，可以適當(dāng)拔高形象。我們的產(chǎn)品與保利橫向之比——與市場(chǎng)競(jìng)品比較本案在區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品性價(jià)比方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為第一城；價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為假日.普羅旺斯；位置相近、體量相仿并且在景觀方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為美好愿景；其它小型對(duì)手為獅城、凱榮，以及部分二環(huán)周邊沿線鐵西樓盤?？傮w來講，競(jìng)爭(zhēng)具有一定壓力，但本案較比競(jìng)品在品牌、內(nèi)外生態(tài)等方面較有優(yōu)勢(shì)，因此如果能夠打造處區(qū)域的商業(yè)中心，加上保利品牌的號(hào)召力，能增強(qiáng)自身抗競(jìng)爭(zhēng)能力與后續(xù)價(jià)值的深入挖掘。品質(zhì)感公信力身份感消費(fèi)者預(yù)期我們的產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成保利，中國地產(chǎn)界知名品牌。在中國，有多少人因?yàn)楸＠鴮?duì)一個(gè)區(qū)域產(chǎn)生信心在沈陽，有多少人愿意選擇保利的產(chǎn)品保利的品牌，正是支撐本項(xiàng)目物業(yè)的第一大優(yōu)勢(shì)公信力保利，品質(zhì)的形象代言人。在中國，保利的產(chǎn)品營造的自然、和諧和舒適成為品質(zhì)的寫真在沈陽，沒有顧慮性地選擇保利就是收獲了保障保利的品質(zhì)，正是支撐本項(xiàng)目物業(yè)的第二大優(yōu)勢(shì)品質(zhì)感保利，身份與品味的象征。在中國，居住在保利，成為一種潮流，一種品味在沈陽，政府要員、國家干部、城市精英……總是把入住保利當(dāng)成榮耀保利的高度，正是支撐本項(xiàng)目物業(yè)的第三大優(yōu)勢(shì)身份感SW漢OT葉分析優(yōu)勢(shì)支撐點(diǎn)描述對(duì)置業(yè)者的意義1、品牌、品質(zhì)支撐“保利”品牌認(rèn)可度在全國較高它是身份的彰顯，榮耀一生2、生態(tài)、健康支撐緊鄰森林公園，空氣清新，運(yùn)動(dòng)長伴百年健康，下一代茁壯成長3、位置不可復(fù)制性森林公園周邊土地有限，本案集綠肺、交通、品牌，升值空間大。市內(nèi)森林附近產(chǎn)品的稀缺必使其升值空間大于其它產(chǎn)品4、文化氛圍支撐“五館一場(chǎng)”，文化氣息日益濃厚利于自身和下一代的陶冶情操5、建筑質(zhì)量支撐保利的實(shí)力、信譽(yù)及16年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)保證了建筑的質(zhì)量減少了許多置業(yè)后面臨的房屋質(zhì)量問題6、物業(yè)支撐保利自己的物業(yè)為購房者提供了最好的服務(wù)平臺(tái)便捷了日常生活；提高了居住的安全系數(shù)與小區(qū)環(huán)境指數(shù)劣勢(shì)全城對(duì)比描述對(duì)開發(fā)商的影響1、交通匱乏出行不便對(duì)于無車族來講，在地鐵未開通之前有所不便2、周邊配套匱乏現(xiàn)有配套還不足以滿足人們的日常生活需要區(qū)域成熟需要時(shí)間孕育，會(huì)影響本案吸納力3、園區(qū)景觀一般兵營式排列，景觀單一，沒有體現(xiàn)大盤的景觀特色。購房者置業(yè)要求日益提高，本案缺少供人休閑娛樂的廣場(chǎng)，不利于后期銷售時(shí)的品質(zhì)拔高4、商業(yè)規(guī)劃老化與新城氣質(zhì)不匹配不利于后期管理及形成區(qū)域中心商業(yè)街與高品質(zhì)形象的塑造5、部分戶型設(shè)計(jì)存在抗性部分一梯兩戶的設(shè)計(jì)會(huì)使公攤略微增大，同時(shí)其中一戶的客廳部分緊連電梯井，會(huì)增加噪音對(duì)于購房細(xì)節(jié)要求較高的置業(yè)者會(huì)對(duì)此類設(shè)計(jì)存在一定抗性。機(jī)會(huì)點(diǎn)洞察描述對(duì)置業(yè)者的意義1、政府扶持政府對(duì)森林公園與“五館一場(chǎng)”的規(guī)劃提高區(qū)域品質(zhì)與人氣，區(qū)域升值2、各大開發(fā)商入駐開發(fā)商的入住雖然會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，但可以提升整體區(qū)域，使本案順勢(shì)而為居住人群的增加，必然提升區(qū)域價(jià)值3、自身商業(yè)的拉動(dòng)自身商業(yè)的升值必然拉動(dòng)整個(gè)小區(qū)的價(jià)值方便的日常生活需要威脅預(yù)析描述對(duì)開發(fā)商的影響1、未來競(jìng)爭(zhēng)壓力發(fā)展拉動(dòng)了區(qū)域進(jìn)程，也加劇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加會(huì)使價(jià)格相互牽制，降低客戶吸納程度2、市場(chǎng)不確定因素未來城市發(fā)展與整體房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展健康與否成為影響銷售的不定性因素增加本案抗風(fēng)險(xiǎn)能力，防御不定性因素的影響3、政府的政策把握政府的政策與規(guī)劃傾向直接影響區(qū)域的房地產(chǎn)走勢(shì)政策可扶持區(qū)域發(fā)展，也能抑制區(qū)域發(fā)展，要把握政策風(fēng)向，及時(shí)調(diào)整。關(guān)于隱項(xiàng)目驢定位從整構(gòu)個(gè)戰(zhàn)置略層確面上勁思考徐定位蜘，會(huì)使?fàn)宽?xiàng)目呈的內(nèi)求涵更久飽滿兼，成梨為我榆們的典銷售準(zhǔn)利器援。我們明認(rèn)為淹，1、碗政府疫繼續(xù)河宏觀漿調(diào)控依，市遷場(chǎng)持轉(zhuǎn)續(xù)低斤迷2、項(xiàng)客戶細(xì)置業(yè)劫欲望寺不強(qiáng)控，持辰幣觀株望態(tài)倚度明慨顯3、薦區(qū)域玻市場(chǎng)齊集中息放量癢，競(jìng)細(xì)爭(zhēng)壓厲力明歉顯4、戚項(xiàng)目獎(jiǎng)區(qū)域銀無明戴確板進(jìn)塊劃獻(xiàn)分，茂市場(chǎng)警認(rèn)知龍度較夸低市場(chǎng)楚是我夕們的演第一剪導(dǎo)師跳出勢(shì)三界愁外，沃價(jià)值惕最大每化這樣時(shí)的市酸場(chǎng)環(huán)御境如何多脫穎雕而出本案鎖實(shí)現(xiàn)住資金請(qǐng)鏈，掘快速返市場(chǎng)枕銷售諸模式建選擇侵分析快速銷售模式條件與結(jié)果判斷項(xiàng)目目標(biāo)與條件低價(jià)沖擊市場(chǎng)模式成本利潤率低

獲得平均利潤顛覆現(xiàn)有價(jià)格體系競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)樹立品牌獨(dú)特資源降低風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)行為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境區(qū)位劣勢(shì)不可復(fù)制核心競(jìng)爭(zhēng)力（藍(lán)海戰(zhàn)略）模式樹立品牌

獨(dú)特地位和資源批量定制模式風(fēng)險(xiǎn)較小，利潤低

開發(fā)商談判能力非市場(chǎng)行為團(tuán)購市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新、超值模式利潤較高

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境新區(qū)項(xiàng)目樹立品牌兵謀漏而動(dòng)腔，策代略為懸上競(jìng)品己研判紅海共性晃市場(chǎng)旬研判藍(lán)海差異境市場(chǎng)買研判附加裕競(jìng)爭(zhēng)緒價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)今策略凳方向紅海醫(yī)策略（共管性市存場(chǎng)）優(yōu)勢(shì)正確遮定位鐘區(qū)域?yàn)﹥r(jià)值靈拉升公項(xiàng)目僵定位劣勢(shì)區(qū)域偵發(fā)展鍛現(xiàn)狀印與周噴邊環(huán)如境項(xiàng)目烘位置買交通寶不便攔為客雪戶購樣買構(gòu)哀成抗躲性項(xiàng)目涉及周看邊原惰生態(tài)今綠色鵝環(huán)境保利晝品牌舅優(yōu)勢(shì)具有沃明顯窩的不氏可調(diào)犯節(jié)性預(yù)，安褲全系魚數(shù)低安全栽系數(shù)彎低，山通過戒營銷物通路專和手印段不營能完思全解沿除威泉脅紅海恒策略啄推導(dǎo)男—咽共真性市談場(chǎng)分席析藍(lán)海休策略縮慧產(chǎn)品扁推導(dǎo)告—耳差援異性浮市場(chǎng)嫂競(jìng)爭(zhēng)慕分析藍(lán)海遭策略（差獄異市吩場(chǎng)）優(yōu)勢(shì)尋求妥或增鹿加附清加價(jià)延值，蕩成為防核心芽競(jìng)爭(zhēng)并力的刷唯一蘋性劣勢(shì)客觀新增加豬了開周發(fā)要竭求以遷及物釘業(yè)標(biāo)孕準(zhǔn)高附廣加值蟻帶來鏈的開市發(fā)成愛本增真加保利功的市養(yǎng)場(chǎng)認(rèn)瞧可度均及品尖牌價(jià)街值保利膀服務(wù)便與附殘加值稱的高億端價(jià)態(tài)值具即有市素場(chǎng)的拖唯一楚性進(jìn)行鼻可行意性研考討并腿根據(jù)隨市場(chǎng)列需要尤進(jìn)行帝合理啊定位以項(xiàng)揉目定觸位及葵市場(chǎng)窄需求退為基毯礎(chǔ)，師形成忽差異摩競(jìng)爭(zhēng)容，在間保證乞開發(fā)短難度鍛與開即發(fā)成應(yīng)本不賢大幅汪增加偏基礎(chǔ)著上形亡成項(xiàng)倒目核綿心競(jìng)括爭(zhēng)力獸之一面臨左項(xiàng)目艘所處失的區(qū)頂域板回塊，屑單純誼的紅查海策錯(cuò)略不典足以著形成謀優(yōu)勢(shì)箱，只有形從區(qū)萌域價(jià)押值上末拉升妄本項(xiàng)王目的飯定位盼高度才能衫真正壺跳出打競(jìng)爭(zhēng)臘。在河這場(chǎng)礙戰(zhàn)爭(zhēng)弓中，飄高度挽與裝旬備同餐樣重茂要?！退{(lán)海會(huì)策略喘是我駱們的搞不二釘選擇一錘費(fèi)定音如何偷拔高捉項(xiàng)目斤區(qū)域秤價(jià)值成為護(hù)我們賺首要住解決冰的問戲題!區(qū)域張如何己被認(rèn)遺知?jiǎng)幼餮菀唬簱?jù)借勢(shì)秒政府籍：借疫用“食15乓公里窯濱海無長廊盆的國例際招冬標(biāo)”重活動(dòng)近，項(xiàng)烈目趁鴿勢(shì)進(jìn)灰行系痰列軟箭文炒烈作；動(dòng)作拼二：掉重新治定義討片區(qū)菊：提徑出“疫灣區(qū)辨”的烤概念幅，并較抓住早深圳演一直去以來猛濱海觀不看醒海的紡遺憾礎(chǔ)進(jìn)行絹炒作攀，以賭國際京化的朗濱海司社區(qū)甚進(jìn)行鑒類比部；動(dòng)作故三：抗代表喝性的猴片區(qū)擴(kuò)命名綱：在理系列均炒作去中，犧樹立佩了項(xiàng)澆目在柄紅樹匹灣片閘區(qū)的呆主導(dǎo)繡地位柴，強(qiáng)拜化了盒“中望信紅鞋樹灣仰=紅計(jì)樹灣眠”的抽強(qiáng)烈蟲印象君；動(dòng)作竟四：記明確凡區(qū)域疏價(jià)值靜>個(gè)割盤價(jià)紋值。弱用純完粹富范人區(qū)肺概念猾主打凡華僑頃城和拜香蜜賤湖，限灣區(qū)輛迅速隙占位忙一線璃豪宅蟲之列項(xiàng)目槐屬性脈=區(qū)逐域?qū)偕孕皂?xiàng)目賓命名姻=區(qū)己域命據(jù)名成功運(yùn)成為塊區(qū)域往領(lǐng)導(dǎo)安者中信燙紅樹燈灣背諸景深圳贏市紅竭樹林語填海戶區(qū)“嚼地王即”拍伍賣紅魂樹灣鎖片區(qū)崇第一抵個(gè)項(xiàng)嗚目占地穗面積炭：16燙26庫53剖平方斥米容積菊率：朗3.淋18建筑師面積末：65嫂00通00屠平方派米成功遵案例古借鑒區(qū)域傭如何感被認(rèn)肺知?jiǎng)幼鞅⒁唬阂\項(xiàng)目乏一期允及二蒜期統(tǒng)誘稱為售“雙丙城”拳，把遮項(xiàng)目咸的規(guī)輔模做盈大；動(dòng)作連二：闊利用壤片區(qū)枯規(guī)劃更，定舉義片暑區(qū)，率提出悔“南股硅谷送”概微念；動(dòng)作斯三：就與業(yè)紗主專召家人探士定召名“紀(jì)南硅贏谷”鐵；動(dòng)作爆四：歷系列德活動(dòng)牽——附招商率陽光對(duì)帶海旨濱城糧家庭拐日、屆“南聲硅谷除”-司--閱領(lǐng)跑蔽南硅情谷長述跑挑舅戰(zhàn)賽浸；雙于城藝他術(shù)周他等目封標(biāo)客圖戶活供動(dòng)定義缸片區(qū)傅，但看項(xiàng)目賣屬性顧與區(qū)次域?qū)俨切悦摓E離招商細(xì)南硅引谷陽光者帶海姑濱城規(guī)劃大滯后刺，欠偏缺配蒙套，圖南片毅區(qū)以謀辦公明為主占地阻面積債：42池39窗3.紋8平悟方米容積蛛率：川3.喇4建筑國面積罷：17瘋50將00命平方堆米成功松案例攔借鑒區(qū)域浙被認(rèn)榜知的稍規(guī)律規(guī)律嚴(yán)一：夜項(xiàng)目沒屬性折=區(qū)傳域?qū)僬J(rèn)性規(guī)律捧二：宣領(lǐng)導(dǎo)沸并影飛響區(qū)傅域規(guī)律嗓三：務(wù)全面妖整合妙政府挑及社門會(huì)資主源由借弄鑒到愧應(yīng)用啟示貨一：醫(yī)新品摩類與丈新板第塊不翅謀而廢合保利雜心語辰作為懲保利敘系列嶺中的聯(lián)新品價(jià)類，鏈具備繡一定孔的朝型氣活旨力，倚與項(xiàng)碧目所那處的倍新興刃區(qū)域燙氣質(zhì)悉不謀史而合啟示礙二：絮做區(qū)合域領(lǐng)脹導(dǎo)者衛(wèi)而非除追隨臨者定義躬片區(qū)盯新概吉念，紫以保毯利品襪牌的要高度疫、項(xiàng)烈目的異綜合總品質(zhì)覆占據(jù)堆強(qiáng)勢(shì)啟示團(tuán)三：數(shù)整合隱各方悟資源往，炒技作、衰提升妙高效斤化這還校是一匪片未顏被標(biāo)銷明價(jià)登值的趁板塊竄，但牽種種幟跡象要已經(jīng)誰指明妻了它子的未補(bǔ)來高道度。纖區(qū)域親內(nèi)尚孝無品灶牌強(qiáng)濱勢(shì)，居保利診進(jìn)駐盲，既城是劃馬定一閱個(gè)新嘉時(shí)代丑的開肉始，亂又是至引領(lǐng)轎生活毫方向工的一丹次潮章流遷北移。剛既如寫此，械板塊狀名稱敗應(yīng)該飲被正兆式寫吉入沈暢陽房咱地產(chǎn)蛇市場(chǎng)浴的發(fā)雄展史執(zhí)冊(cè)中炒，定蔥義，粒這只棕是一憂個(gè)開爺始…首…?！聵方砭影鍓膲K（懼暫定夸）新板科塊、脆新活雨力、步新希藍(lán)望重心糖所在售：定澤義板盈塊新豪概念區(qū)域虎軸心班·榜專樣住璃宅目的田性：右由領(lǐng)沿跑區(qū)內(nèi)域，餃而領(lǐng)免跑鐵哲西標(biāo)志擠性：泊在超揀越對(duì)伍手之鴿后，旅繼續(xù)囑超越塔自己在這絹個(gè)新替板塊燙內(nèi)，效保利縱心語漂的市題場(chǎng)角枝色：從新莫區(qū)域狹到未蓋來之理心城市那觀：礙城市漢向西離，聯(lián)充結(jié)雙黨核心企業(yè)產(chǎn)觀：鼓運(yùn)籌脊西部除，締得造沈喘西市坦心形象寫折射關(guān)于之客戶么畫像人，私從，監(jiān)眾，涓腫涓細(xì)澆流匯揭集成已海，以不圣可復(fù)紙制的竹情感政和優(yōu)肥勢(shì)，謙培養(yǎng)列客戶測(cè)對(duì)我錄們的測(cè)真愛射！我們?cè)闇?zhǔn)板的客兔戶究炎竟在氣哪里別？1、嫩近郊待房地纏產(chǎn)項(xiàng)榮目的猛客群莖一般撞主要役來自平其與屯城市扁的同勒一個(gè)盈發(fā)展繁方向伴。本寇案的頌客群聽也符堆合這鎮(zhèn)一特熟征。2、種根據(jù)份本案恨所處蟻的區(qū)杜域，娛客群味的主橋要來喂源地壟有鐵挎西區(qū)祝東部芝，皇決姑區(qū)方東南跌部，慮以及解和平彎、沈慣河區(qū)史一小評(píng)部。3、疑根據(jù)蜓本案奸屬性葡與競(jìng)發(fā)爭(zhēng)項(xiàng)橫目對(duì)包不同脊區(qū)域村吸納他力的追對(duì)比污，本添案對(duì)狠客群未吸納艇力由得強(qiáng)到挪弱依糾次為車鐵西挺、皇讓姑和老平、塵沈河陜。因此椅，我揀們判屈斷，壞本項(xiàng)鑰目的莊成交求客群囑仍主壟要為沿區(qū)域喘客源案，即危鐵西壇、皇根姑客返源，口比例萄在6帳0％牲以上浴。溯源存之地分類標(biāo)準(zhǔn)地源特征動(dòng)線特征品牌特征總價(jià)特征客群劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)(鐵西）客群動(dòng)遷（沈河、和平）客群本地（鐵西、皇姑）改善型客群以鐵西為主要工作區(qū)域的客群主動(dòng)郊區(qū)化客群（和平、沈河）保利品牌追隨者投資客群婚房需求客群客以席群分客群結(jié)特征軋描摹窩——以鐵貸西為烘主要嗎工作級(jí)地之澇一的迷客群李小攤姐年齡扔：3廳0歲從事苗職業(yè)撞：鐵用西某堂企業(yè)左中層懂主管薪資尿水平恒：年牙薪5計(jì)萬置業(yè)棵動(dòng)因澡：父貼母及弄親朋葵居住懶于市慨內(nèi)，災(zāi)希望想兼顧暴照顧舉父母狹與工蟻?zhàn)鞣角诒?。置業(yè)消偏好跡：追怒求生軍活品繩質(zhì)與槐居住升空間盲的高傾效利而用。畫像咬寫真客群旗特征憂描摹瓦——婚房外需求泥客群王小屢姐與艷張先屬生年齡弟：2甩8歲從事飄職業(yè)數(shù)：市籮內(nèi)某楚國有吃企業(yè)反員工薪資勾水平化：王路小姐射年薪樣3萬孔，張叉先生歪年薪消5萬置業(yè)針動(dòng)因低：計(jì)艱劃明蹄年完健婚，斗急需關(guān)購買濫婚房攜。置業(yè)妖偏好桶：喜栽歡個(gè)疼性新鐵奇元廚素的處設(shè)計(jì)款。畫像衛(wèi)寫真客群溝特征波描摹逢——?jiǎng)舆w腐客群劉先研生一塵家年齡壩：3鑄5歲從事啞職業(yè)猛：市桂內(nèi)某伶私營夾企業(yè)仆部門缸負(fù)責(zé)乞人薪資葬水平有：年貧薪8悼萬置業(yè)刊動(dòng)因轎：現(xiàn)牲居住法片區(qū)截面臨重拆遷頭問題科。置業(yè)崗偏好粥：追符求居搭住的眨舒適狗度與煙周邊借生活縣配套包的完淡善，訊對(duì)房識(shí)型有概一定病要求畫像倍寫真客群干特征摘描摹糞——保利祥追隨狗者客爬群趙先刻生年齡呼：4屢0歲從事魄職業(yè)嘗：私劈燕營企超業(yè)經(jīng)唇理薪資蠅水平念：年染薪2堆0萬置業(yè)呢動(dòng)因品：偏糾愛保遺利品眉牌，華鐘愛舍其產(chǎn)默品。置業(yè)乏偏好扶：對(duì)福居住奇的舒糧適度健和私尊密性頂有較欲高要份求。漫要求撈住宅桿面積偵較大扭。畫像揭寫真我們甲未來權(quán)的業(yè)幕主從地且緣上炸分析蒙，本碌項(xiàng)目龜?shù)目投氯喝员币詤^(qū)麥域（穗鐵西疤、皇丸姑）顏為主船，兼溜顧于段洪等切區(qū)域覺。從成查交比衛(wèi)例上絲式分析嘆，本貼地改執(zhí)善型形和以退鐵西額為主峰要工苗作地舞之一帥的客輕群是音本項(xiàng)巷目的權(quán)主力轎成交勸客群晃，其勁成交寸比例砍為60％左娃右。由于撞本項(xiàng)蒙目的陰最主嶼要賣右點(diǎn)為警保利兆的品觀牌效多應(yīng)，相所以姿最后沃成交但客戶譽(yù)中將盈有超五過70％的狗客戶嚷，認(rèn)止同這霧一賣跌點(diǎn)并折左右搜了其誓決定忽。各戶問型所辯對(duì)應(yīng)攻的成貢交客淘群對(duì)旗本項(xiàng)黃目的旬目標(biāo)丟客群商的涵飲蓋度如不同近，但輩其大誤致比鉛例與沾整體毯項(xiàng)目少出入贏不大亞。關(guān)于蘿營銷利目標(biāo)所有形的準(zhǔn)菊備，堆都在趙為一觀個(gè)最秧終的紹目標(biāo)婚而努軟力著我們咳相信驕，達(dá)旨成它身是一激個(gè)快估速的批行動(dòng)咳！品牌厭目標(biāo)確立冰保利粒第一崇集團(tuán)軍的候地位產(chǎn)品矛目標(biāo)樹立桶區(qū)域蝕和西穗門戶邪標(biāo)桿地位盼，形叫成品愁牌上蓄升形象須目標(biāo)樹立舍區(qū)域簽中高殲端品也質(zhì)生準(zhǔn)活通過西整盤舉的操停作，出將其次打造青成西宿部新蔑興板饒塊的陷標(biāo)桿據(jù)項(xiàng)目銷售銷目標(biāo)年底溉前完沿成6辣-8鐘萬平相方米的消住化量關(guān)于問營銷誦思路突發(fā)員事件襪不是噴準(zhǔn)備葡好的先，有憐準(zhǔn)備鑼的是稈執(zhí)行忽的實(shí)支力與倦信心膚。另辟胡蹊徑扮，非攻常手塑段之反見招稍拆招躺！總結(jié)龍保利沙在沈樹陽的粥成功稿營銷孕策略衣，對(duì)聯(lián)保利躲心語況將有魄極高享的借彩鑒意慌義復(fù)合德式營才銷模為式保利浴會(huì)會(huì)運(yùn)員制咱策略相關(guān)磨促銷老業(yè)殖主帶泳動(dòng)營肺銷全員柴參與驚策略公益伸力形栗象策頂略服務(wù)軌品質(zhì)鏟策略產(chǎn)品奧包裝那策略親民工價(jià)格換策略品牌害化策般略通路爹客戶料策略其他支策略√√√√熱銷千保證海量虎蓄水訪——濟(jì)人氣炎爆棚氧——涂影響堵力漲丑至沸扒點(diǎn)—爺—開沫盤引成爆一塘氣呵柏成必殺掠笈之檔一：高智巧慧的科最大葵應(yīng)用谷——居暴力運(yùn)營銷媒體給鋪面獸——孫全市輛卡位督——枝客戶供會(huì)—妥—直棄效營匹銷必殺失笈之彩二：以一媽搏多鳳的最造大體渴現(xiàn)—億—通趁路營丹銷售樓槳處—腦—項(xiàng)忠目現(xiàn)積場(chǎng)—駱—樣重板房懼——出現(xiàn)場(chǎng)浩接待脂——者氣氛大營銷必殺梁笈之鏡三：精神硬俘獲洽的高撕端手佳段—我—體向驗(yàn)營鉗銷以品秀牌及斃新興干區(qū)域白為核狼心賣幟點(diǎn)進(jìn)秩行宣健傳，擇是本悅項(xiàng)目晴規(guī)避假各種鞭劣勢(shì)扯的關(guān)艷鍵由于澡保利軋房地摸產(chǎn)在籃全國給客戶誼心目苦中的鏡崇高爬地位租，本膨項(xiàng)目詠在宣說傳中板必須旁以保倉利的昌品牌行作為紋核心涂賣點(diǎn)逢，樹皆立新雁興區(qū)刪域板呈塊，紛弱化撓交通座、周小邊配閥套等雁的負(fù)踢面影螞響。品牌鉛核心除此弓，我辦們還役有：定向蒸爆破我們理營銷護(hù)需要粒針對(duì)短不同修客群溜進(jìn)行祥有選剖擇性口的營循銷推陷廣1、灑根據(jù)暈特定翻客群2、饞選擇戒特定潤通路3、命進(jìn)行摟針對(duì)站宣傳4、形謀求料高效樹成交資源植整合1、皂保利佩會(huì)，港易居艦會(huì)等煉大型斯客戶雕會(huì)的帥結(jié)合顆營銷2、堆沈陽點(diǎn)易居須各銷伸售案怪場(chǎng)的婦聯(lián)合您營銷3、狀大客陰戶，我商會(huì)刷等特憑定渠恥道營勝銷充分貢利用址保利斥、易非居兩呼大房零地產(chǎn)席領(lǐng)軍憶企業(yè)煤的資街源優(yōu)水勢(shì)進(jìn)蘆行整勸合營傷銷雙盤克聯(lián)動(dòng)1、套補(bǔ)漏玻因百餅合價(jià)渠格未姨成交捎但又俊認(rèn)定雁保利任品牌陳的客細(xì)戶2、象兩個(gè)凍案場(chǎng)碑的相副互推司薦充分專利用尊保利爐百合甚和保漫利心五語的供價(jià)格近差異嚇，形摘成客士戶上釋的互筍通和荷互補(bǔ)品牌裝展示管館1、參保利僚全國爽項(xiàng)目并、沈成陽項(xiàng)陽目的闊展示2、蹄多盤宴聯(lián)動(dòng)瓣，保轟利品莊牌基反地3、舟保利榮實(shí)力師和業(yè)汽績的說體現(xiàn)4、筍借助善同區(qū)柿域之付利對(duì)查客群陶的引起導(dǎo)在鐵啊西中丸心區(qū)席設(shè)立骨品牌舞展示喊館，飾保利銳品牌狹項(xiàng)目濫全面昏亮相效率科提升1、喬推盤吹思路先清晰懲而合體理2、目蓄水聞策略償安全跳且有新效3、醫(yī)營銷筒推廣覽準(zhǔn)確矛而深賣入4、體案場(chǎng)銅管理蜘高效員且嚴(yán)賀格在營征銷思須路和跡銷售賺管理助上以御效率守為第皇一準(zhǔn)螺則關(guān)于福企劃籮推廣蚊及表弓現(xiàn)好的豪事物體，要松懂得巾恰到葵好處課的去餓渲染稠，包俘裝也梯是一監(jiān)種真辦心的荒傳情跨達(dá)意啟。西湖作、西遵子；再濃妝個(gè)、淡見抹地段愚指數(shù)現(xiàn)代酷生態(tài)瓜居住件區(qū)域規(guī)劃爽指數(shù)園區(qū)梁規(guī)整愚，設(shè)燒計(jì)合矮理交通束指數(shù)公交市終點(diǎn)縣，地緞鐵旁巡壽邊景觀濁指數(shù)原生泰樹木繁，宜農(nóng)居大篩盤配套然指數(shù)風(fēng)情商商業(yè)富，周鞭邊配侮套齊賀備健康剖指數(shù)城市羨綠肺苦，至稅上標(biāo)戒準(zhǔn)品牌翠指數(shù)保利炮品牌降深入脫人心文化拜指數(shù)文體婆中心皆，“定五館況一場(chǎng)焦”私密倡指數(shù)都市始精英決，私酒領(lǐng)空方間安全劫指數(shù)放心摧居住固，閑瞞適生注活服務(wù)攤指數(shù)至尊伐享受躁，品窗牌保哪證價(jià)值巧指數(shù)高性漲價(jià)比妖尚品規(guī)模指數(shù)區(qū)域占大盤墓，經(jīng)怎典園綠區(qū)潛力久指數(shù)穩(wěn)步鴨升值愁，前濁景無貢限個(gè)性胡指數(shù)多層祝置電拜梯，顫更人蛇性化蘋設(shè)計(jì)戶型劍指數(shù)具有域均好消性層層哀抽絲朱，蛹遺化成糠蝶——青賣點(diǎn)球精萃第一君層：拋產(chǎn)品機(jī)特色改過濾我們央產(chǎn)品另特色放是什忙么？結(jié)合噴區(qū)域獄特征火，它臟是具膏備唯芹一性里的賣粱點(diǎn)、流差異哀化附厲加值品牌服（案柏名）恐、新五板塊嫩領(lǐng)軍溪之作吉、生回態(tài)景勤觀、傳個(gè)性判化設(shè)勢(shì)計(jì)、勇服務(wù)藝貼心椅、潛藝力無堅(jiān)限消費(fèi)劍者在寒性價(jià)耀比為逗第一千要素眾的基郵礎(chǔ)上冒想要侵什么丸？良好倒的居盲住環(huán)吩境、差生活王品質(zhì)綿是日代常需品要價(jià)格辯、品秩牌（循案名勇）、催身份被、生香態(tài)、霜交通瞇、升錦值第二謠層：杰客戶勿偏好饅過濾我們演的競(jìng)倡爭(zhēng)力復(fù)在哪絨里？整個(gè)幕房地祖產(chǎn)市泰場(chǎng)，框相對(duì)蚊同類激產(chǎn)品飯，我宋們的團(tuán)獨(dú)有撇優(yōu)勢(shì)品牌掏（案耕名）彼、新辛板塊速之首冒、高莖生態(tài)第三傻層：顯競(jìng)爭(zhēng)體要素零過濾核心遭賣點(diǎn)火：新板怎塊概鋤念輔助禽賣點(diǎn)痛：品舟牌開發(fā)速商；卷原生郊態(tài)森蔬氧社壟區(qū)，槽都市旬精英敞的私詞密空鉤間；燭心語闊心愿偏的浪痰漫感系受品牌本（案撓名）劑——櫻新興減板塊爭(zhēng)——霸生挑態(tài)層層今過濾賊，面榮紗漸林漸揭跟開…止…新板濕塊—女—新迫活力捉的誕咸生，嫁充滿以新意礦，流列滿年莫輕的飾生命門力生態(tài)斑園區(qū)擾——栗讓我占們想緒到—視—呼場(chǎng)吸、連茁壯拍、綠神色、插陽光品牌呆（案駛名）早——坊讓我胃?jìng)兿氡娴健鳌獙?shí)到力、么品質(zhì)蛾、貼呼心、吸和諧舍、浪慎漫與怖私密委（案斧名）一宅紀(jì)清新架、一校宅陽煉光、封城市醉精英臺(tái)、浪喚漫之怒城新區(qū)·新板攪塊·新家·新形雙象·新感情受，士一切日唯新映可表關(guān)鍵頁詞產(chǎn)品逐標(biāo)簽一座真會(huì)呼軋吸的譽(yù)浪漫刪之城興。生態(tài)遙——爬森呼紛吸，滔綠色案名旗（心磚語）市、特柏色生饅活理附念—壞—浪燃漫６８漢萬方矩建面捎——任一座匠城我們利的識(shí)藏別標(biāo)比簽，晌顯在馬的個(gè)繩性表茅現(xiàn)以誠洗心構(gòu)我筑美策好家攻園，減讓所派有熱扎愛生旬活的釘愛侶左都能際有一壟個(gè)浪奇漫溫布馨的像家，孩精心廢建造蛙的房辰子，丹可以幼漫步問閑談判的森峽林，奶這里柄是愛西的天伶堂。主推方SL策OG盞AN心所展至貨愛有柜家也許愚不是挑新娘抱燕爾摟，也喜許已凡牽手飽十年公，愛銀情依刺舊鮮扮亮，產(chǎn)家是受心的粘港灣都，讓陷愛永神遠(yuǎn)都延是進(jìn)檢行式符。輔推廚SL務(wù)OG票AN愛的貪進(jìn)行杯式…懼…未來尸之心·語漫之救都保利霉的進(jìn)腹駐重浙新介搭定板撈塊價(jià)截值，賴帶動(dòng)僵區(qū)域剃發(fā)展宋，并壤當(dāng)之場(chǎng)無愧趙成為驚此板影塊未戶來的隊(duì)核心疾，基得礎(chǔ)條廣件和慮產(chǎn)品嚇規(guī)劃柜決定撇了項(xiàng)譯目將巨是新脅婚夫粘妻的奇首選巷。備選栗SL段OG笛AN推廣恐策略給人時(shí)尚蝴，浪漫習(xí)，溫馨湯，小資的情裕節(jié)，爆體現(xiàn)個(gè)性煤，營造私密性空搶間…漆…產(chǎn)品裙重在“妝岸”。妝—蓮—包受裝□本咐案的叼推廣必重心爛在于規(guī)“包齊裝取念勝”嗽，通滴過浪漫刊的包裝貴情調(diào)直、小惕資主題和視捎覺感箱染，繳營造免一種災(zāi)濃濃愧的溫粒馨、制浪漫脹的時(shí)迷尚生其活理念和小昌資生活狀態(tài)撞。使膀目標(biāo)辣客戶順深受用感染喜進(jìn)而君產(chǎn)生襖向往狂，形便成購彩買欲奇望?！跽h(huán)體推稻廣主勞線皆漠圍繞旬“浪漫戶·真句情”進(jìn)撫行展違開，落廣告饑調(diào)性糖、道下具制唇作、歇SP汽活動(dòng)浮，渲蠻染出發(fā)濃厚錦的“柔心語蠢”特晃色，沾使體腦驗(yàn)營接銷貫返穿全就程，然發(fā)揮譽(yù)得淋盾漓盡斧致?！醺信夹?、勇體驗(yàn)的、打停動(dòng)，蘇三步嚇策略掘制敵演必勝糧。關(guān)于消平面涉表現(xiàn)親身啟體驗(yàn)麗,是凍最真誼實(shí)的駐感受千。恰當(dāng)水的修沒飾絕抱對(duì)不驕?zhǔn)翘撆鍌?，變它只灰是與鼓我們暴的受屯眾產(chǎn)荷生共闊鳴的礎(chǔ)不謀蒼而合LO尼GO引設(shè)計(jì)秘（一疑）清新罪、浪裝漫、陣優(yōu)雅情調(diào)天滿溢心形耀花葉筑家狼一生LO繞GO親設(shè)計(jì)靠（二閑）港灣淋，休左憩的盆幸福朗田園生命倒的力媽量生命屆的活碧力、生活梁的真幣諦NP遣（一貴）愛的恩回歸NP躺（二堅(jiān)）希望賭進(jìn)行犯中出行宋記NP錯(cuò)（三侵）NP垮（四捐）浪漫滿空間好去棉處他們坡和它承們NP扛（五枯-六輩）NP末（七狡-八淘）原生圣和愛曉情空間正說你看臣，你匯看，元我們霉的愛邁情天厲堂我們醋的路我們克的街我們?cè)诘男⊙?2繼0“流我愛冷你”權(quán)浪漫衡置業(yè)怎計(jì)劃關(guān)于窮銷售襖管理把最剩簡(jiǎn)單鐘的事悔做好塌做到麥極點(diǎn)浩，不通僅是圣能力微所在溪，更丹會(huì)快另速販嗎賣我欄們的已思想被和品傭質(zhì)！專業(yè)旁、敬而業(yè)；嘩精于還業(yè)、海勤于嘩業(yè)一場(chǎng)上“短賭、平研、快坑”的籍戰(zhàn)役埋，在令愛的累溫存騰中，尿爆發(fā)眨！低開蹲高走機(jī)，快歡速販癥賣推案策略以親劫民價(jià)甜格、圈高性沈價(jià)比鄭產(chǎn)品促，感性抓住哈客群癢，把痛產(chǎn)品擦火爆推向孝市場(chǎng)快速察占有舊市場(chǎng)赴后，漠提升遲價(jià)格村，達(dá)雕向目樹標(biāo)均宜價(jià)低門夏檻價(jià)藥格造層勢(shì)—定—實(shí)妥現(xiàn)?；I量蓄姜水掀起影購買掙狂潮奶——戀實(shí)現(xiàn)自高人調(diào)氣洼撥地價(jià)格秤順勢(shì)牙走高比——雞實(shí)現(xiàn)敘目標(biāo)碰價(jià)值1.僻不僅刻是銷棵售代登表的都形象策道具冤，也脈是項(xiàng)夸目氣尾質(zhì)的掀標(biāo)簽豬。2.僅在得兼體的腦基礎(chǔ)男上，柳度身鮮訂制為符合慰自身罷項(xiàng)目僚調(diào)性約的服固裝。3.窗選材減高檔肆、量顛體裁稠衣并慎用色遙彩區(qū)提分職險(xiǎn)位，洲如銷而售代繼表、罷客戶仰服務(wù)須、專每案經(jīng)煉理等港。4.游款式搶建議誓選擇季比較瓶具有德親和秩力及扶信任麻感的少風(fēng)格煮。５、鋪銷售錢代表默在帶療領(lǐng)客戒戶沿覽路線探參觀逃時(shí)，急必須扁表現(xiàn)剪出專之業(yè)、猴有禮嚷的貴汽賓級(jí)梅服務(wù)集水準(zhǔn)我們港始終城注重蔑形象遭，皆店因它敢是項(xiàng)敢目的中門面賄和精擔(dān)神！現(xiàn)場(chǎng)管理銷售屢案場(chǎng)鎮(zhèn)共分辮為行銷濱組和馳簽約拿客服慰組二個(gè)坡功能聞團(tuán)隊(duì)屢。1、臘其中松行銷悶組專顫門負(fù)酸責(zé)來溉電的狹接聽建、記亮錄、資主動(dòng)捷的客蒜戶電偵話邀績約和想負(fù)責(zé)緊來訪受客戶渾的接聞待及潮商務(wù)悠談判洲；是堅(jiān)銷售引案場(chǎng)住的主高力團(tuán)什隊(duì)；2、講簽倉約客羅服組摔是專計(jì)門負(fù)除責(zé)成禾交客平戶的境合同日簽約觸、貸朱款資借料收形集和漂客戶默后期唇服務(wù)搭等相度關(guān)工排作。二個(gè)殃功能藝團(tuán)隊(duì)敬相對(duì)初既獨(dú)錫立又盯相互帝支持貍合作泊，既摟可以劉發(fā)揮筒團(tuán)隊(duì)幻玉成員的個(gè)悟人專鳴長，蝴又可滋以提哀高工窮作操喪作的關(guān)專業(yè)隨化程魯度，翼降低鋸出錯(cuò)皺率。有利運(yùn)于提嫌高整寧個(gè)銷惡售團(tuán)瞞隊(duì)的遞工作蜻效率匠和管脾理組烏織效尺率高效損，并鞭持之灘以恒現(xiàn)場(chǎng)管理FA塑ST亦S校AL拿E激閱勵(lì)系逃統(tǒng)：FA列ST寶S油AL生E是吊易居瞇傳統(tǒng)炒的激妄勵(lì)系哭統(tǒng)，陷期最霸大的敲特色球是整慌個(gè)銷棚售團(tuán)魂隊(duì)的練高指敘標(biāo)與繭指標(biāo)渠前后濾獎(jiǎng)金貨比例鑼的巨條大落亞差；辣銷售妄員的魄快速豈、高刪比例黑結(jié)傭?yàn)骋约耙愿咚傧ぬ蕴指掳讬C(jī)制融。讓握整個(gè)患團(tuán)隊(duì)閑保持氏年輕夸、新筒鮮、彎高壓裙力、跡高戰(zhàn)絮斗力轟的最聲佳狀新態(tài)。高速更運(yùn)作媽，激后勵(lì)滌野蕩量化宰標(biāo)準(zhǔn)卡服務(wù)?？己说到y(tǒng)僻：根據(jù)顫標(biāo)準(zhǔn)砍接待丹流程扇制定奏的偏備差考默核，蟻目的順是幫紋助業(yè)箭務(wù)員鹽使用共最標(biāo)挑準(zhǔn)的囑統(tǒng)一肥動(dòng)作饅，對(duì)齡外建夏立更恒強(qiáng)化文的開芽發(fā)商警服務(wù)閘品牌旋與標(biāo)貝準(zhǔn)?，F(xiàn)場(chǎng)管理是與虜沈陽譜各項(xiàng)株目互授動(dòng)的遭交流極平臺(tái)保。是保晝利生基活觀冶念的婚倡導(dǎo)獻(xiàn)者和撫傳播鏈者。覆蓋侍全國賤的保孟利客葵戶平選臺(tái)—防—保弟利會(huì)易居別中國塑龐大蹄的客他戶組宏織—印—易處居會(huì)通過劃對(duì)全尺國各們個(gè)地蚊區(qū)大紗型項(xiàng)撫目的杏操盤凳和易柴居中諒國的囑成功各上市鋸，易亭居會(huì)讓更吸攀納儲(chǔ)趁備了敘大量顧的高猜端客危戶數(shù)枕據(jù)。易居完會(huì)對(duì)彼客戶遺類別若進(jìn)行腹的專沫業(yè)化奇管理,每年鐘舉行鑼全國豪性的肅物業(yè)幼推薦票聯(lián)合劈燕會(huì),為中山高檔絲式公寓權(quán)、辦致公、多商業(yè)拌、酒霉店式笛公寓耳等各閣類投遍資型勺物業(yè)嘗創(chuàng)造蜻數(shù)百冰個(gè)成衰功營稱銷的氧經(jīng)典券神話備，提干供了栽強(qiáng)大羞的客知源支峽持,積累憶了豐艘富的膛操作紀(jì)案例管。強(qiáng)強(qiáng)州聯(lián)合栽——滲河流勺匯成耕大?，F(xiàn)場(chǎng)管理客戶資源整合標(biāo)準(zhǔn)栗化流剖程管艦理，作提高文下定撿速度墳，形筋成熱遙銷局抽面，移促成衰客戶夜快速弓下定特，對(duì)挨短期幕高成尼交的醬銷售昆形勢(shì)步尤其扯有效謝。（固本系約統(tǒng)每萄天可伐至少蒙下定20固00套）無紙闊化辦椅公—敞—S射CS緊電子目銷控評(píng)平臺(tái)趕的應(yīng)沙用現(xiàn)場(chǎng)管理CR端IC梳系統(tǒng)堪于2啊00鄉(xiāng)豐7年色9月西18毯日在悶上海亡正式噴發(fā)布衫，上掃海地皂產(chǎn)界沖掀起獸高潮臥，并得迅速拒席卷餓全國上海么克而碰瑞信秘息技巧術(shù)有料限公惰司作盆為易傳居中祥國旗鬧下咨摘詢板薪塊的但代表魂企業(yè)噸，與眠上海菜易居鄉(xiāng)豐房地露產(chǎn)研蹤蝶究院嚼，集扯結(jié)了碗30馳0多最名專貪業(yè)研基發(fā)隊(duì)悲伍，歷經(jīng)梨5年央時(shí)間份研制縱出C炸RI闊C2翠00福7系北統(tǒng)。截至謀20因07創(chuàng)年6昏月底揭，C鑰RI奪C已叼覆蓋漫華東輔、華緒北、東華中秘、華公南、仙西部表5大世區(qū)域員，2禽3個(gè)萬重點(diǎn)翠城市桃，2革00買7年銹底將榜覆蓋雹中國棟30環(huán)個(gè)重蜂要城怒市，紐奉20槐08暫年將字覆蓋隆40福個(gè)重波要城鑼市。以C溪RI妙C中鏡國房俊地產(chǎn)樣決策規(guī)咨詢摘系統(tǒng)鑰為平迎臺(tái)，難以客蝦戶需鞭求為厭導(dǎo)向豆，提芹供全面耕、精捆準(zhǔn)、詞快速晉的房熟地產(chǎn)坐信息毛綜合壺服務(wù)陡。市場(chǎng)烤決策大指南巡壽針—煙—克流而瑞告咨詢崇系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)管理關(guān)于預(yù)銷售甚價(jià)格我們諷一直墾堅(jiān)持敬它的絮價(jià)值令最大?；?，怖我們主創(chuàng)造廳也相惑信！沽值太精算旺，成嗎竹在考胸千交金一俱論1.壺以市罵場(chǎng)價(jià)蠢格為壯基礎(chǔ)傘，結(jié)坦合項(xiàng)縣目實(shí)棉際現(xiàn)滔狀，錯(cuò)在保褲證去淚化速蓮度的蠢情況經(jīng)下，胃爭(zhēng)取摔項(xiàng)目圾利潤紡最大塞化為腿原則撲；2.驗(yàn)以產(chǎn)盲品的狠景觀注、戶展型、血噪音延、采樂光等監(jiān)幾個(gè)練方面董為因很素作古為樓戴盤內(nèi)非部價(jià)屋格劃給分的擇基本潮原則邊以市凡場(chǎng)價(jià)偏格為池導(dǎo)向教；3.猴以組匪團(tuán)的緩工程形情況循、市養(yǎng)場(chǎng)的產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)勵(lì)情況匪、銷愉售難疊易情旱況等亮因素秤作為外樓盤緞各組興團(tuán)內(nèi)佛部價(jià)賠格劃列分的縫基本兄原則圣。一桿獸秤：蕩定價(jià)輕原則低開聲上揚(yáng)低開凝高走并，低侄價(jià)打哀響市獵場(chǎng)，謀短期摩內(nèi)迅擔(dān)速形和成熱拾銷氛價(jià)圍，秀項(xiàng)目投整體爹利潤邀的實(shí)價(jià)現(xiàn)應(yīng)鹿在整奴盤，色在熱的銷的碧基礎(chǔ)糟上提牧價(jià)，續(xù)更能師凸顯務(wù)項(xiàng)目絹價(jià)值們。價(jià)格晝互補(bǔ)利用勤低開氧高走戚的策椅略，號(hào)和保闖利百槍合花鴿園形徑成價(jià)必格上貌的差莫異和紗互補(bǔ)嘆，利線于客新戶的淚互動(dòng)治，推施動(dòng)雙氧盤的夢(mèng)勻速標(biāo)去化靜態(tài)序價(jià)格準(zhǔn)設(shè)定炎：市厲場(chǎng)比池較表項(xiàng)目名稱參考條件本項(xiàng)目假日.普羅旺斯第一城美好愿景均價(jià)（元/㎡）PxPa=3550Pb=4680Pc=4500位置交通107.58.5108周邊環(huán)境88777.5商服配套8677.56教育配套644.554規(guī)模1099109景觀9778.58戶型結(jié)構(gòu)121110.510.511內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施109899發(fā)展商榮譽(yù)66565工程進(jìn)度86.566.56.5交樓標(biāo)準(zhǔn)54.544.54.5物業(yè)管理87.577.57合計(jì)100QX=86QA=83.5Qb=92Qc=85.5靜態(tài)蒸價(jià)格爹設(shè)定節(jié)：市洋場(chǎng)比伐較表修正欲后各肌相關(guān)輸樓盤浸價(jià)格劫Pi卸’Pi啟’=哄（Q橋x/嬸Qi致）=