迎中秋、國慶桃園盛景推廣方案

桃園盛景9月推廣方案前言：一切為了更好的服務(wù)與合作，一切為了銷售！SP活動是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度有不可替代的作用。營銷思路的提出重新掌握主動,操作項目的熱銷氣氛按照項目的情況，本司對9月份的營銷的建議通過房地產(chǎn)回溫的期間，以活動為主，媒體宣傳為輔。通過活動刺激市場，以維護業(yè)主利益，刺激意向客戶，吸引更多新客戶。同時在媒體宣傳上加以適當(dāng)?shù)南l(fā)布及炒作。以多個熱點，平均加熱。一、活動目的：

維系業(yè)主、客戶感情，增強項目形象和品牌，增強項目口碑，形成良好的口碑傳播；

實現(xiàn)認(rèn)購客戶的轉(zhuǎn)化，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為認(rèn)籌客戶，認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)化為協(xié)議客戶。

通過中秋節(jié)在中央景觀帶的現(xiàn)場體驗迅速在目標(biāo)客戶圈層內(nèi)建立品質(zhì)認(rèn)知，把項目前期營造的高端形象落到實處，做到附加價值的實現(xiàn)。

通過活動中傳導(dǎo)的尊貴品質(zhì)、頂級景觀、圈層感染，誘導(dǎo)并最終攻破中性客戶層的心理防線；二、活動地點：桃園盛景中央景觀帶三、活動時間：2009年10月3日18：30到21：00四、活動主題桃園賞月——感受中秋桃園盛景體驗闊景尊崇生活五、活動對象：吉安市市民六、表現(xiàn)思想：通過糕點＋燈展（景觀體驗）+燈謎，樹立企業(yè)和項目的品牌形象，增強品牌美譽度和客戶的信任度。這也正是符合了客戶對桃園盛景的理解：要做就做最好，桃園盛景至尊人居標(biāo)準(zhǔn)！七、活動流程：嘉賓陸續(xù)到場活動關(guān)鍵節(jié)點連接：嘉賓陸續(xù)到場晚6：30嘉賓到場完畢，宴會開始晚6：30嘉賓到場完畢，宴會開始晚7：00嘉賓用餐結(jié)束后由禮儀引導(dǎo)全部匯聚到到主舞臺，主持人介紹來賓，桃園盛景領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，宣布活動正式開始，此時，音樂大作，節(jié)目開始演出。晚7：00嘉賓用餐結(jié)束后由禮儀引導(dǎo)全部匯聚到到主舞臺，主持人介紹來賓，桃園盛景領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，宣布活動正式開始，此時，音樂大作，節(jié)目開始演出。晚7：25分主持人宣布抽獎、互動游戲開始晚7：25分主持人宣布抽獎、互動游戲開始晚7：40分主持人宣布主景觀帶嘉賓自由舞會開始，主景觀帶酒水、水果冷盤開始提供，期間穿插冷焰火（預(yù)防冷場，可邀3、5名舞林高手參與、歌手也可參與）?；佑螒蜷_始。晚7：40分主持人宣布主景觀帶嘉賓自由舞會開始，主景觀帶酒水、水果冷盤開始提供，期間穿插冷焰火（預(yù)防冷場，可邀3、5名舞林高手參與、歌手也可參與）?；佑螒蜷_始?；顒泳唧w流程：時間（3日晚）內(nèi)容到場人員備注5：20—5：40地毯、拱門、花籃、遮陽傘、桌椅等道具，燈光安裝完畢，主舞臺布置到位。策劃組、工程組、支持組，所有演員及服務(wù)人員執(zhí)行組長監(jiān)督5：40—6：10保安、禮儀到位，冷餐全部準(zhǔn)備妥當(dāng)；燈光調(diào)試，投影設(shè)備最后檢查?？头M、策劃組、支持組執(zhí)行組長監(jiān)督6：10—6：30禮儀引導(dǎo)嘉賓簽名，并引導(dǎo)至休息區(qū)，提供純凈水/咖啡，播放影視廣告片。執(zhí)行組長、所有現(xiàn)場工作組音樂聲起，6：30—7：00由禮儀引導(dǎo)嘉賓穿越拱門進入冷餐區(qū)，來賓可隨意就餐?？头M、支持組負責(zé)服務(wù)7：00—7：10禮儀引導(dǎo)來賓全部匯集到主舞臺前，主持人亮相，介紹貴賓；桃園盛景領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞并宣布活動正式開始，此時，樂隊開始演奏，客服組有孩子的嘉賓可以帶領(lǐng)孩子到兒童活動區(qū)7：10—7：15歌手開始這時候人員應(yīng)該都到齊了。接下來開始互動游戲；7：15—7：20雜技隨后表演7：20—7：25抽出一等獎5名7：25—7：40主持人宣布開始做游戲●策劃組、支持組7：40—8：15主持人宣布主景觀帶嘉賓自由舞會開始，主景觀帶酒水、水果冷盤開始提供期間穿插冷焰火（為預(yù)防冷場，需要邀請吉安當(dāng)?shù)?—5對舞林高手穿著正裝表演，展現(xiàn)昔日宮廷舞會的風(fēng)采）?？头M、支持組、策劃組8：15—8：25主持人宣布開始做游戲●8：25—8：40主持人宣布抽獎活動開始，此時間段共抽出2等和3等獎共25名策劃組、支持組8：40—8：50主持人宣布開始做游戲●8：50—9：00音樂、歌曲：難忘今宵八、活動前期的準(zhǔn)備工作：(一)基本事項◆受邀來賓請柬發(fā)放◆咨詢項目客戶備檔，邀約形式視意向分電話與請柬（3天前開始發(fā)放請柬，前一天短信通知，當(dāng)天上午電話回訪）◆聯(lián)系禮儀活動公司（9月20日確定，給禮儀活動公司預(yù)留時間聯(lián)系表演人員、編排節(jié)目）；◆活動背景墻、展架、條幅、導(dǎo)視系統(tǒng)布置完畢◆晚會執(zhí)行與相關(guān)禮儀公司交接妥當(dāng)。◆現(xiàn)場PPT講解投影設(shè)備，燈光營造、導(dǎo)視路牌一切就緒。（二）受邀人員◆業(yè)主：所有業(yè)主◆已認(rèn)籌客戶◆銀行VIP客戶：銀行大客戶有潛在置業(yè)需求者◆業(yè)主及銀行VIP介紹的意向朋友及親屬參與活動的受邀人員控制在200人以內(nèi)為宜。（三）現(xiàn)場營造①燈展，在桃園盛景中央景觀帶布置燈展；每個燈下可設(shè)置謎語，猜對者即可通知相關(guān)人員，到領(lǐng)獎出領(lǐng)獎；②定制大月餅，分而食之；◆清除活動現(xiàn)場四周一切障礙物（在可行性之內(nèi)），形成活動透明化，距離可識化?！衾錈熁?、彩帶準(zhǔn)備◆確保冷餐會燈光效果，制造“火樹銀花不夜天”的吉安頂級階層盛宴?！敉队斑B續(xù)播放，內(nèi)容為PPT，電視宣傳片?！艋顒忧?0分鐘，音樂舞曲響徹整個社區(qū)，讓“桃園盛景”成為吉安第一個頂級“夜場”?！舯０才c迎賓整齊到位，莊重?zé)崆?。（四）現(xiàn)場銷售政策激勵及有獎活動◆銷售政策激勵：密切統(tǒng)計到場客戶的數(shù)量，根據(jù)客戶的多少特別是業(yè)主邀請的意向購房者及銀行意向大客戶的情況來實施購房優(yōu)惠策略?！糍彿坑歇劵顒永蠘I(yè)主推薦的客戶：購房即贈1000元商城購物卡（由開發(fā)商商議確定）回饋◆現(xiàn)場有獎激勵◆活動方式現(xiàn)場抽獎：1、活動形式：入場時來賓即把邀請函投入抽獎箱中，抽獎活動開始時主持人分別抽出一、二、三等獎。一等獎設(shè)置5名，二等獎設(shè)置10名，三等獎設(shè)置15名，（獎項設(shè)置不求十分高檔，但求普及面要高）2、活動對象：持有邀請卡的老業(yè)主/已認(rèn)籌客戶3、活動目的：①增強嘉賓期待心情②增強活動的興奮點和趣味性③留下較為持久的活動影響4、獎品設(shè)置（也可以考慮直接抽取購房優(yōu)惠額度；獎品設(shè)置僅供參考）一等獎：珍品茅臺一瓶，同時可以享受購房3個點的優(yōu)惠；二等獎：張?？ㄋ固鼐魄f酒一瓶，同時可以享受購房2個點的優(yōu)惠；三等獎：百年張裕一瓶，同時可以享受購房1個點的優(yōu)惠；5、互動游戲，參與者、勝出者獎品；獎品：名牌襯衣或小禮品；待議；費用預(yù)算人員報價項目場次數(shù)量合計備注合計費用司儀1資深司儀，具體價格與氣候及活動運作時間有關(guān)舞蹈藝員1歌手1模特1演奏演員1注：本場活動約__2__小時物料明細及報價分類品名規(guī)格數(shù)量費用備注物料道具舞臺租用音響租用彩虹門氫氣球花籃舞臺背景紅地毯冷煙火彩燈抽獎箱條幅、橫幅導(dǎo)示牌簽到背景板簽到本/筆禮儀佩戴的綬帶邀請函食品冷餐200紅酒咖啡純凈水水果小點心食品特制大月餅抽獎獎品一等獎（珍品茅臺）60053000二等獎（張?？ㄋ固鼐魄f酒）200102000三等獎（百年張裕）100151500小游戲獎品禮品（印有桃園盛景LOGO的鑰匙扣）“桃園盛景”9月推廣計劃安排1．推廣主題：桃園會——換房置業(yè)計劃2．推廣時間：9月1日-10月1日(暫定)3．推廣目的：利用本次活動，擴大市場的認(rèn)識度和影響力，加強售樓部的人氣；穩(wěn)定已成交客戶的信心，及促成”老帶新”的客戶購買，同時積累新的客戶群；更精準(zhǔn)的：“點狀打擊”在蓄客沖刺期，根據(jù)收取保證金的客源統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進行“老帶新”的促動策略。使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；老客戶促銷運動（階段推廣副線）：直接促銷會降低項目形象，動搖已購房客戶的信心，但將這種折扣的權(quán)利賦予老客戶則效果完全不一樣。具體方案：發(fā)放《業(yè)主特權(quán)卡》目的：鼓勵老客戶介紹新客戶，培養(yǎng)忠實客戶群，作為聯(lián)達地產(chǎn)取之不盡的客戶資源。具體內(nèi)容：此卡面值1000元。已購房客戶即刻擁有業(yè)主特權(quán)卡本階段特權(quán)：憑此卡可繼續(xù)享受98折的購房優(yōu)惠。其他權(quán)利（舉例）：憑此卡購買桃園盛景的房屋新業(yè)主和老業(yè)主均可得到1000元紅包紅利憑卡可優(yōu)先參加聯(lián)達地產(chǎn)舉辦所有的聯(lián)誼活動。換房置業(yè)計劃：針對空中院館產(chǎn)品銷售策略，意向客戶可享受換房置業(yè)計劃針對意向購買空中院館的客戶，客戶可把自有住房交與開發(fā)商代為銷售，開發(fā)商將客戶的自有住房資料在指定二手房中心評估部門進行專業(yè)評估客戶可享受在房屋尚未出讓的情況下，根據(jù)評估部門的評估總價直接充抵桃園盛景空中院館的總房款。在簽署桃園盛景空中院館物業(yè)房地產(chǎn)合同時，需簽署換房置業(yè)計劃協(xié)議書客戶的自有住房的房產(chǎn)證及相關(guān)手續(xù)需配合開發(fā)商指定二手房中心銷售4．推廣優(yōu)惠政策： 凡參與9月1日-10月1日現(xiàn)場咨詢登記的意向客戶均有機會可得到宣傳環(huán)保袋一個凡參與9月1日-10月1日期間成功購買桃園盛景的業(yè)主均可享受98折的超值優(yōu)惠凡在9月1日-10月1日期間已購房客戶即刻擁有業(yè)主特權(quán)卡。即舊業(yè)主介紹新業(yè)主成功購買桃園盛景物業(yè)可獲贈1000元現(xiàn)金獎勵，新業(yè)主可獲得1000元總房款優(yōu)惠。凡在9月1日-10月1日期間成功購買桃園盛景的業(yè)主,即可活動紀(jì)念禮品一份。禮品為中秋佳節(jié)月餅禮盒一份.凡在9月1日-10月1日期間購買空中闊景院館的客戶，可享受換房置業(yè)計劃，舊房由評估公司評估價位后，充抵相同空中闊景院館的房款。購買空中闊景院館的客戶可免費享受試住1天?；顒忧疤幔汗こ碳安牧险故?，展板及掛牌說明項目使用高品質(zhì)材料的具體品牌?？罩虚熅霸吼^樣板房裝修完畢。媒體包裝推廣對外發(fā)布?；顒佣Y品準(zhǔn)備到位。媒體計劃：桃園盛景9月推廣費用預(yù)算表媒介類:名稱規(guī)格主題數(shù)量費用合計備注夾報大度8開SP活動告知10000份0.5元/㎡5000元郵政廣告公司制作手機短信移動通訊SP活動告知20000條0.05元/條1000元分2次發(fā)送,早上10點發(fā)送戶外廣告展板噴繪SP活動告知信息更換車體廣告車貼形象宣傳指定鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視廣告30秒SP活動告知1個月吉安電視臺海報印刷品SP活動告知5000份禮品類：:名稱規(guī)格主題數(shù)量備注費用合計月餅品牌月餅200盒禮品60元/盒12000元環(huán)保袋形象宣傳3000份2-3元/個鑰匙扣品牌宣傳500份2-3元/個DM推廣主標(biāo)：LOGO惟其稀有，藏以傳世Becausetherare,Collectionofinheritance空中闊景院館，達觀，不只四面八方換房置