農(nóng)村信息化競(jìng)爭(zhēng)狀況分析n

農(nóng)村移動(dòng)信息化競(jìng)爭(zhēng)狀況分析概述我國(guó)農(nóng)村正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開展的階段，而在向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開展的進(jìn)程中，縱觀國(guó)外興旺國(guó)家的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代開展歷程，信息化充當(dāng)著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開展?jié)櫥瑒┑淖饔谩Ｗ鳛檗r(nóng)村信息化建設(shè)的主要角色之一的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，該如何把握我國(guó)農(nóng)業(yè)開展的歷史機(jī)遇呢？筆者認(rèn)為萬事還需要從深入了解農(nóng)村信息化市場(chǎng)著手，本文重點(diǎn)分析了我國(guó)農(nóng)村信息化特別是移動(dòng)信息化的現(xiàn)狀及需求的特點(diǎn)，為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商科學(xué)部署農(nóng)村信息化戰(zhàn)略提供探討性建議，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村現(xiàn)代化的繁榮開展。農(nóng)村移動(dòng)信息化現(xiàn)狀分析農(nóng)村信息化及農(nóng)村移動(dòng)信息化的概念農(nóng)村信息化是指利用信息技術(shù)對(duì)農(nóng)村居民的生產(chǎn)、生活過程提供全面支持。就農(nóng)業(yè)領(lǐng)域而言，信息化對(duì)開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)具有戰(zhàn)略意義。農(nóng)村移動(dòng)信息化是基于或可移動(dòng)的農(nóng)村信息機(jī)終端，通過無線接入手段，滿足農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)銷，以及農(nóng)民關(guān)注的民生問題。農(nóng)村移動(dòng)信息化的意義拓寬了農(nóng)民獲取有效信息的來源渠道，有利于提高農(nóng)民技能(生產(chǎn)、加工和營(yíng)銷等)；能有效促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)效勞體系的建立；信息化能使農(nóng)業(yè)全過程的信息獲取及時(shí)、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)，有利于降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)民增收；縮小工農(nóng)產(chǎn)業(yè)間的信息鴻溝，使國(guó)家能及時(shí)、準(zhǔn)確得到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)信息，有利于實(shí)施宏觀調(diào)控。農(nóng)戶能隨時(shí)在戶內(nèi)或戶外獲取農(nóng)業(yè)信息，通過移動(dòng)終端快捷指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)與日常生活。提高生產(chǎn)效率與生活質(zhì)量，增加農(nóng)民收入。農(nóng)業(yè)企業(yè)能指導(dǎo)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)，方便與農(nóng)戶的溝通寫作。我國(guó)農(nóng)村移動(dòng)信息化的特點(diǎn)地區(qū)開展不平衡我國(guó)地域遼闊，不同地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)開展水平差異較大，農(nóng)民的消費(fèi)差異、文化水平差異也很大。我國(guó)農(nóng)村地區(qū)開展的不均衡，需要多樣化的信息渠道。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)，我國(guó)東部地區(qū)未通的比例只有1．03％，中部地區(qū)為7．44％，而西部地區(qū)那么高達(dá)25．31％。城鄉(xiāng)通信根底差異大2005年底，城市居民家庭每百戶擁有固定94.4部，農(nóng)村為59.6部，城市是農(nóng)村的1.6倍。按照近幾年農(nóng)村固話開展速度，預(yù)計(jì)10年左右可以趕上城市固話普及水平。在移動(dòng)方面，2005年底，城市居民家庭每百戶擁有移動(dòng)137部，農(nóng)村為50部，城市是農(nóng)村的2.7倍。農(nóng)村信息需求呈現(xiàn)多樣化農(nóng)民對(duì)信息的需求是多樣化的，簡(jiǎn)短、時(shí)效性強(qiáng)的天氣預(yù)報(bào)、市場(chǎng)供求信息、通知等內(nèi)容的短信信息，農(nóng)民在田間地頭，不受時(shí)間空間限制就能隨時(shí)接收。也可通過多媒體的信息渠道，通過聽專家講座、看農(nóng)技科普片的視頻方式，會(huì)更加直觀，容易理解。此外，農(nóng)民不僅有了解外界信息的需求，還有把自己信息發(fā)布出去的需求。農(nóng)村信息不能有效傳遞目前雖然各種涉農(nóng)信息資源豐富，但農(nóng)村信息效勞根底設(shè)施比擬落后，缺乏暢通的信息溝通渠道，農(nóng)民主要通過親朋好友、示范戶獲取效勞，農(nóng)民通過上網(wǎng)的平均比例很低，農(nóng)林牧漁業(yè)的網(wǎng)站信息難以最終傳遞給用戶。農(nóng)村信息化效勞內(nèi)容缺乏目前我國(guó)正處于農(nóng)村信息化建設(shè)的起步階段，農(nóng)村信息化建設(shè)對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來說還是新鮮事物。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)有農(nóng)村信息效勞還處于初級(jí)階段，由于不了解農(nóng)村信息需求，因此推出的信息內(nèi)容不能很好滿足農(nóng)村需求，較普遍的問題是：信息資源規(guī)模小且分散，分布不均衡；網(wǎng)站信息重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏信息的深層挖掘與開發(fā)；信息內(nèi)容缺乏時(shí)效性；信息的表現(xiàn)形式單一。這需要電信運(yùn)營(yíng)商大力開發(fā)出適應(yīng)農(nóng)村需求的信息化產(chǎn)品與應(yīng)用。移動(dòng)普及率日益提高我國(guó)普及率和移動(dòng)普及率近年來增長(zhǎng)迅速，城鎮(zhèn)居民和移動(dòng)根本普及，農(nóng)村居民正在進(jìn)入大規(guī)模普及階段。2005年固定普及率和移動(dòng)普及率分別到達(dá)28%和30%，農(nóng)村每百戶家庭的移動(dòng)擁有量為50部。這些為農(nóng)村實(shí)現(xiàn)信息化奠定了一定根底，但是目前我國(guó)農(nóng)村的移動(dòng)用戶增長(zhǎng)速度還比擬緩慢，不能有力支撐農(nóng)村信息化的開展。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商農(nóng)村信息化優(yōu)劣勢(shì)分析農(nóng)村信息化對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)吸引力分析移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商農(nóng)村信息化市場(chǎng)吸引力指標(biāo)評(píng)估因素表現(xiàn)評(píng)估描述戰(zhàn)略意義★★★★★從長(zhǎng)期來看，電信運(yùn)營(yíng)商隨著3G牌照的發(fā)放而將獲得全業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)資質(zhì)；而各自的農(nóng)業(yè)網(wǎng)關(guān)設(shè)備將成為電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入農(nóng)村信息市場(chǎng)的有力切入點(diǎn)，從而促進(jìn)電信運(yùn)營(yíng)商向農(nóng)村信息效勞提供商轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)成熟度★☆☆☆☆目前農(nóng)村信息市場(chǎng)處于導(dǎo)入期，但概念宣傳引來了市場(chǎng)的高度關(guān)注與期待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度★★☆☆☆由于標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一、產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)無序狀態(tài)；電信運(yùn)營(yíng)商剛開始布局農(nóng)村信息市場(chǎng)，直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代沒有到來市場(chǎng)潛在規(guī)模★★★★☆市場(chǎng)規(guī)模成跳躍式增長(zhǎng)，農(nóng)村信息化擁有非常光明的市場(chǎng)前景客戶需求★★★★☆農(nóng)戶戶對(duì)農(nóng)村信息產(chǎn)品的偏好十清楚顯，但需求差異明顯對(duì)客戶的黏性★★★★☆隨著商業(yè)模式的完善和市場(chǎng)的成熟，電信運(yùn)營(yíng)商將給用戶帶來更多有價(jià)值的內(nèi)容與效勞移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商農(nóng)村信息化優(yōu)劣勢(shì)分析移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商固話運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)－具備豐富的資源整合和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，－具備強(qiáng)大的資金實(shí)力，為農(nóng)村信息化的市場(chǎng)培育與長(zhǎng)遠(yuǎn)開展提供了保障－良好的用戶根底－豐富的移動(dòng)號(hào)碼資源－優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)－寬帶接入優(yōu)勢(shì)－網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定劣勢(shì)－無法提供專業(yè)的技術(shù)效勞，解決具體的業(yè)務(wù)使用問題－對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)不了解，市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)有所欠缺，－商業(yè)模式不成熟，還需要進(jìn)一步探索－市場(chǎng)不成熟，需培育市場(chǎng)－農(nóng)村居民分散，網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施投入大時(shí)機(jī)－促進(jìn)向農(nóng)村信息提供商轉(zhuǎn)型－全面介入農(nóng)村信息市場(chǎng)，可能成為農(nóng)村信息化建設(shè)的主導(dǎo)威脅－市場(chǎng)處于培育期，需要長(zhǎng)期的投入－地區(qū)差異性大，農(nóng)村教育程度不高，消費(fèi)水平低，難以普及－不同電信運(yùn)營(yíng)商的劇烈競(jìng)爭(zhēng)－農(nóng)村信息內(nèi)容的缺乏農(nóng)村移動(dòng)信息化的需求分析農(nóng)村移動(dòng)信息化需求類型農(nóng)村信息化需求類型業(yè)務(wù)描述農(nóng)村移動(dòng)通信需求根底語(yǔ)音業(yè)務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理信息化包括農(nóng)田根本建設(shè)、農(nóng)作物栽培管理、農(nóng)作物病蟲害防治、畜禽飼養(yǎng)管理等。目的是及時(shí)收集信息，幫助農(nóng)戶解決生產(chǎn)管理問題。農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)信息化收集并傳遞與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工等領(lǐng)域有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步信息，包括農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)、畜禽養(yǎng)殖技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品加工技術(shù)以及農(nóng)業(yè)科研動(dòng)態(tài)。農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理信息化及時(shí)準(zhǔn)確向廣闊農(nóng)民提供與農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、固定資產(chǎn)投資、物價(jià)變動(dòng)、資金流向等各種信息，指導(dǎo)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)流通信息化供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供求信息和農(nóng)副產(chǎn)品流通、收益本錢等方面信息。農(nóng)業(yè)資源環(huán)境信息化發(fā)布與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的資源和環(huán)境信息。如耕地、水資源和生態(tài)環(huán)境、氣象環(huán)境等信息農(nóng)民生活消費(fèi)信息化向廣闊農(nóng)民提供生活消費(fèi)方面的信息效勞，介紹主要消費(fèi)品的性能、價(jià)格和供求趨勢(shì)等農(nóng)村移動(dòng)信息化需求分析農(nóng)村移動(dòng)通信主要用戶構(gòu)成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、村組長(zhǎng)工廠〔作坊〕的負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)者和私營(yíng)企業(yè)老板。他們持有的數(shù)量約占農(nóng)村總數(shù)的33%以上.從事農(nóng)、副、水產(chǎn)品加工，長(zhǎng)途販運(yùn)、商品批零銷售等活動(dòng)的個(gè)體戶。他們持有的數(shù)約占總數(shù)的25%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)及其當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村站、水利站、供銷社、銀行、糧管所等單位的負(fù)責(zé)人；各類經(jīng)營(yíng)承包人和經(jīng)常外出的采購(gòu)人員有較高收入的工薪階層和外出打工人員；有較高技能并有一定知名度的農(nóng)村“五匠〞，如瓦匠、木匠、金銀匠和裝璜工匠等；經(jīng)營(yíng)較好的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)專業(yè)戶營(yíng)銷戶。農(nóng)村信息化目標(biāo)用戶教育程度我國(guó)農(nóng)村人口受教育程度的程度低，這制約了農(nóng)村信息化的推廣效率，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力培育農(nóng)村市場(chǎng)，雖然早期會(huì)碰到一定難度并且投入大，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來不僅僅在于能給運(yùn)營(yíng)商帶來收益，更重要的是能為我國(guó)新農(nóng)村的建設(shè)做出奉獻(xiàn)。農(nóng)村移動(dòng)通信需求類型用戶需求類型消費(fèi)群體消費(fèi)特征比例開放時(shí)尚型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集體企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)狀況較好的個(gè)體戶老板每月通信費(fèi)用高25％實(shí)用經(jīng)濟(jì)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和部門單位負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)狀況一般的個(gè)體戶養(yǎng)殖種植專業(yè)戶注重信息的實(shí)用性60％勤儉節(jié)約型鄉(xiāng)鎮(zhèn)工薪階層以節(jié)約為第一出發(fā)點(diǎn)15％農(nóng)村信息化需求特點(diǎn)農(nóng)村信息化具體需求分析農(nóng)業(yè)市場(chǎng)與科技信息是農(nóng)村最迫切需求的產(chǎn)品據(jù)人民郵電報(bào)調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，我國(guó)農(nóng)村信息化的需求主要還在與農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息與農(nóng)業(yè)科技信息，這與廣闊農(nóng)村人民需要發(fā)家致富的需求分布開的，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，科學(xué)技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的促進(jìn)最能直接為農(nóng)村致富指明路徑。數(shù)據(jù)來源：人民郵電報(bào)農(nóng)村信息化消費(fèi)支出逐年上升當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)化進(jìn)程正不斷加快，對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)相關(guān)信息的需求尤為強(qiáng)烈。無論是農(nóng)民個(gè)體還是農(nóng)業(yè)企業(yè)，都迫切需要市場(chǎng)供求、產(chǎn)品價(jià)格、法律法規(guī)以及專家咨詢等信息。因此，農(nóng)民對(duì)信息交流的投入呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢(shì)，在1998年，我國(guó)農(nóng)村每戶家庭在生產(chǎn)中郵電通信類消費(fèi)的投入僅有169元，而到2004年，這一數(shù)字到達(dá)384元。數(shù)據(jù)來源：人民郵電報(bào)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化需要移動(dòng)信息化手段標(biāo)準(zhǔn)在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過渡中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化非常重要。興旺國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)證明，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根底，提高農(nóng)民收益的有效保障。而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的有效途徑之一就是實(shí)現(xiàn)信息化標(biāo)準(zhǔn)管理。農(nóng)戶急迫需要借助移動(dòng)終端了解標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與流程，反應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的問題，得到科學(xué)的指導(dǎo)，這對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量起到相當(dāng)重要的作用。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的農(nóng)村信息化對(duì)策充分發(fā)揮移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商自身優(yōu)勢(shì)1〕網(wǎng)絡(luò)覆蓋方便能夠以點(diǎn)代面、全面覆蓋，特別是在偏遠(yuǎn)地區(qū)和貧困山區(qū)，無線網(wǎng)絡(luò)更具優(yōu)勢(shì)2〕網(wǎng)絡(luò)建設(shè)本錢較低相對(duì)于固話和光纜的鋪設(shè)，建立移動(dòng)基站本錢相對(duì)較低3〕通信產(chǎn)品價(jià)格低廉相對(duì)于計(jì)算機(jī)來說，低端價(jià)格上更容易讓基層用戶接受4〕信息傳遞方便快捷隨時(shí)隨地接受信息效勞，文字、語(yǔ)音、圖像等形象直觀。構(gòu)建可持續(xù)開展農(nóng)村信息化產(chǎn)業(yè)模式以移動(dòng)通信商為紐帶，由涉農(nóng)部門提供信息資源，信息中介加工整理信息資源，IT企業(yè)提供農(nóng)業(yè)信息傳播載體，移動(dòng)通信商提供傳輸平臺(tái)，形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、各有分工的合作機(jī)制，共同開展面向農(nóng)村信息效勞。圖：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商農(nóng)村信息化運(yùn)營(yíng)模式移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商農(nóng)村信息化應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略以開展農(nóng)村信息效勞為突破口，迅速占領(lǐng)農(nóng)村通信市場(chǎng)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商需要大力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息及農(nóng)業(yè)科技信息內(nèi)容的積累，及時(shí)為農(nóng)村用戶提供信息，以信息提供作為增加用戶黏性的有力突破口，特別是要根據(jù)農(nóng)戶需求開發(fā)出豐富的內(nèi)容。針對(duì)農(nóng)民消費(fèi)能力的差異，實(shí)施不同的效勞策略重視農(nóng)村地區(qū)效勞營(yíng)銷體系建設(shè)。采取自建、合建、代辦代銷、電子營(yíng)銷等多種方式，加強(qiáng)農(nóng)村效勞營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大農(nóng)村效勞營(yíng)銷網(wǎng)輻射范圍，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方就有營(yíng)銷效勞網(wǎng)點(diǎn)，讓農(nóng)民在家門口就能方便快捷地開通、辦理各種移動(dòng)通信業(yè)務(wù)。重視提高農(nóng)村移動(dòng)通信營(yíng)銷效勞水平。著眼于農(nóng)村市場(chǎng)深度拓展，將現(xiàn)有通話、短信、彩鈴、無線上網(wǎng)等業(yè)務(wù)，根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行合理捆綁銷售，開發(fā)推廣適應(yīng)農(nóng)村需求的短信咨詢、移動(dòng)氣象、移動(dòng)詢價(jià)、無線定單、電子農(nóng)務(wù)等效勞產(chǎn)品，促進(jìn)精細(xì)農(nóng)業(yè)開展，挖掘增收潛力，為農(nóng)民開辟一條致富的新途徑。合理聚合、利用社會(huì)各方面渠道，提供農(nóng)村用戶體驗(yàn)移動(dòng)信息化效勞的時(shí)機(jī)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可以與農(nóng)業(yè)局合作，把那些送農(nóng)業(yè)技術(shù)下鄉(xiāng)的科技員變成我們業(yè)務(wù)推廣員，讓他們利用傳播科技知識(shí)的時(shí)機(jī)，為農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)演示“農(nóng)信通〞業(yè)務(wù)如何使用；我們也可以與司法局合作，把各個(gè)村的司法宣傳員變成我們的業(yè)務(wù)推廣員，讓他們告訴農(nóng)民，如何通過接收各類法律信息，增加法律知識(shí)，推進(jìn)法律進(jìn)村的步伐；我們還可以與衛(wèi)生局合作，把各個(gè)下鄉(xiāng)的醫(yī)療小分隊(duì)變成我們的業(yè)務(wù)推廣員，共同推廣“醫(yī)療下鄉(xiāng)〞?？傊?，利用這些在農(nóng)民心目中有權(quán)威感、有親切感的人來幫助我們推廣移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)，既有助于業(yè)務(wù)的普及，也有助于改善運(yùn)營(yíng)商在農(nóng)村用戶心目中的地位，使用戶愿意使用我們?yōu)槠淞可碛喼频母黝悩I(yè)務(wù)。廣泛利用各種營(yíng)銷方式，加快移動(dòng)業(yè)務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)的滲透農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷中，單純一種營(yíng)銷方式是很難取得長(zhǎng)久效果的。筆者認(rèn)為，農(nóng)村營(yíng)銷應(yīng)多管齊下，開展整合營(yíng)銷，以做到全方位開花結(jié)果。總結(jié)起來，大致有以下幾種營(yíng)銷方式是可以考慮綜合使用的：政府營(yíng)銷：即加強(qiáng)與政府的緊密合作，認(rèn)真幫助政府做好公益信息的宣傳發(fā)布等工作，獲得政府對(duì)外信息發(fā)布的獨(dú)家代理權(quán)，從而以政府的力量讓農(nóng)村消費(fèi)者相信，只有定購(gòu)我們提供的業(yè)務(wù)，才能獲得最好的業(yè)務(wù)與效勞。示范營(yíng)銷：選擇一些條件好的行政村，將其建設(shè)成移動(dòng)信息化的示范村、示范點(diǎn)，并組織其他村的領(lǐng)導(dǎo)、群眾到示范村和示范點(diǎn)參觀考察，使其近距離體會(huì)移動(dòng)信息化給農(nóng)村帶來的好處，激發(fā)其使用移動(dòng)信息效勞的興趣。會(huì)議營(yíng)銷：邀請(qǐng)各方面專家，在各村舉辦有關(guān)農(nóng)村科技、醫(yī)療、教育的各類權(quán)威講座，并讓其在會(huì)議上宣傳移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)可能為農(nóng)民帶來的好處，提高農(nóng)村用戶對(duì)移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)的信賴感。宣傳營(yíng)銷：充分利用農(nóng)村地方報(bào)紙、農(nóng)村宣傳欄等，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村信息化業(yè)務(wù)的立體化宣傳。增強(qiáng)與IT企業(yè)合作，大力推廣低端通信產(chǎn)品目前農(nóng)民使用電子信息終端如電腦、信息機(jī)、終端等的主要障礙，是現(xiàn)有終端價(jià)格太高、信息費(fèi)用太高和缺乏適合農(nóng)民的終端。同時(shí)，根據(jù)調(diào)查顯示，針對(duì)農(nóng)民需求開發(fā)適合的農(nóng)業(yè)信息終端。農(nóng)民對(duì)信息終端的要求一是操作簡(jiǎn)單，占75．47％；二是價(jià)錢廉價(jià)，占63．75％；三是功能多，可以向外發(fā)布信息占62．08％。此外還包括攜帶方便，結(jié)實(shí)耐用等。

農(nóng)村居民對(duì)農(nóng)業(yè)信息機(jī)的關(guān)注要素由于受到經(jīng)濟(jì)能力的制約，大多數(shù)農(nóng)民還很看重終端的價(jià)格。其中對(duì)于信息終端的價(jià)格要求，據(jù)調(diào)查顯示，選擇600元以內(nèi)的占到79．16％，超過1000元以上的僅占6％。農(nóng)業(yè)信息終