營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告基本模式及要點(diǎn)解析

營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告基本模式及要點(diǎn)解析

為什么討論？1、了解全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告基本模式;2、掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告撰寫(xiě)基本要點(diǎn);注意：報(bào)告雖然基本框架，但不能生搬硬套，應(yīng)該結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況。

Mckinsey方法結(jié)構(gòu)化的思考方式——構(gòu)建問(wèn)題設(shè)計(jì)分析方法數(shù)據(jù)收集解釋結(jié)果闡明理念——《麥肯錫意識(shí)》前期策劃：市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析物業(yè)定位物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷(xiāo)建議銷(xiāo)售執(zhí)行：市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析形象定位包裝方案推廣策略?xún)r(jià)格策略銷(xiāo)售實(shí)施報(bào)告主要內(nèi)容第一篇市場(chǎng)分析

第二篇物業(yè)定位

第四篇銷(xiāo)售戰(zhàn)略第五篇銷(xiāo)售執(zhí)行第三篇物業(yè)發(fā)展建議

第一篇市場(chǎng)分析

第二篇物業(yè)定位

第三篇物業(yè)發(fā)展建議第四篇銷(xiāo)售戰(zhàn)略第五篇銷(xiāo)售執(zhí)行

第一節(jié)總體市場(chǎng)背景

第二節(jié)市場(chǎng)調(diào)研分析

第三節(jié)消費(fèi)群體分析第一節(jié)總體市場(chǎng)背景總體供求狀況市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)近期市場(chǎng)熱點(diǎn)市場(chǎng)分析要點(diǎn)（必須完成內(nèi)容）房地產(chǎn)整體市場(chǎng)情況；（簡(jiǎn)明扼要）國(guó)土局、統(tǒng)計(jì)信息局?jǐn)?shù)據(jù)為準(zhǔn)；以圖表形式配合說(shuō)明；市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)說(shuō)明；近期市場(chǎng)熱點(diǎn)分項(xiàng)說(shuō)明。第二節(jié)市場(chǎng)調(diào)研分析

區(qū)域市場(chǎng)分析；本項(xiàng)目周邊物業(yè)調(diào)查；主要競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)調(diào)查及比較分析；市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論；區(qū)域市場(chǎng)及本項(xiàng)目周邊市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)背景、功能、街區(qū)特點(diǎn)，配以地形圖說(shuō)明；（用地形圖說(shuō)明該區(qū)域地產(chǎn)特征）；確定調(diào)查范圍、重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象；區(qū)域市場(chǎng)及本項(xiàng)目周邊市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)總結(jié)性分析，配合圖片說(shuō)明；（要介紹的基本資料、銷(xiāo)售分析及存在問(wèn)題）?；举Y料：（1）總建（2）土地（3）容積率（4）綠化綠（5）戶(hù)型比例（6）面積區(qū)間（7）位置（8）樓間距（9）交通狀況（10）配套設(shè)施（內(nèi)外）（11）建筑特色；銷(xiāo)售分析：（1）銷(xiāo)售率及銷(xiāo)售期（2）實(shí)收均價(jià)、付款方式（3）暢、瀉銷(xiāo)主要原因分析（4）主要賣(mài)點(diǎn)（5）客戶(hù)分析及銷(xiāo)售周期（6）物業(yè)定位分析（7）商場(chǎng)主題及業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)狀況描述（針對(duì)商鋪）；目前問(wèn)題：（1）滯銷(xiāo)戶(hù)型（2）物業(yè)管理（3）朝向（4）車(chē)位比（5）配套（6）營(yíng)銷(xiāo)手段（7）建筑風(fēng)格（8）其他區(qū)域市場(chǎng)及本項(xiàng)目周邊市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)所有調(diào)查表核心點(diǎn)總結(jié)：（1）價(jià)格區(qū)間（租金區(qū)間）（2）暢銷(xiāo)項(xiàng)目的價(jià)格區(qū)間（3）平均銷(xiāo)售率及銷(xiāo)售期（4）客戶(hù)認(rèn)可度（5）本區(qū)域樓宇設(shè)施共同點(diǎn)，包括物業(yè)類(lèi)型、戶(hù)型比例、容積率、綠化率、車(chē)位比、會(huì)所配套、教育配套等基本資料（6）開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)共同點(diǎn)（7）主要客戶(hù)群的描述

第三節(jié)消費(fèi)群體分析

1、消費(fèi)群體市場(chǎng)調(diào)研工作說(shuō)明；2、消費(fèi)群體市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)論：（1）消費(fèi)群體的來(lái)源/客戶(hù)區(qū)域來(lái)源（2）收入水平（3）需求特點(diǎn)（4）對(duì)價(jià)格承受能力（5）區(qū)域認(rèn)同點(diǎn)（6）戶(hù)型需求偏好第一篇市場(chǎng)分析第二篇物業(yè)定位第三篇物業(yè)發(fā)展建議第四篇銷(xiāo)售戰(zhàn)略第五篇銷(xiāo)售執(zhí)行

第一節(jié)項(xiàng)目概況

第二節(jié)SWOT分析及應(yīng)對(duì)策略

第三節(jié)物業(yè)定位第四節(jié)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)組織第一節(jié)項(xiàng)目概況分析項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)（項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)）項(xiàng)目地塊解析地塊解析要點(diǎn)地理位置（宏觀、微觀）分析項(xiàng)目四至（街道、周邊建筑配以圖片）項(xiàng)目現(xiàn)狀分析（配以圖片）歷史背景分析人文特征分析周邊配套（休閑、購(gòu)物、生活配套）交通體系（車(chē)行、人行以及內(nèi)部交通微循環(huán)）周邊環(huán)境（商業(yè)、商務(wù)、生活區(qū)域）項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目景觀建筑特色戶(hù)型特色第二節(jié)SWOT分析及銷(xiāo)售策略

SWOT分析：strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities（機(jī)會(huì)）、threats（威脅）相應(yīng)的銷(xiāo)售策略綜合評(píng)價(jià)及發(fā)展戰(zhàn)略分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOTSWOT分析及銷(xiāo)售策略（S猴）1獸.2.3.（W毀）1玩.2.3.（O汁）1.2.3.（T晚）1.2.3.我們劍的戰(zhàn)略發(fā)揮市優(yōu)勢(shì)則，搶塞占機(jī)鼓會(huì)利用災(zāi)機(jī)會(huì)慎，克熟服劣虎勢(shì)發(fā)揮耐優(yōu)勢(shì)昆，轉(zhuǎn)袋化威轟脅減小面劣勢(shì)階，避單免威鎮(zhèn)脅SW苦OT扛分析撤及銷(xiāo)旋售策泰略SW睡OT妖分析這及銷(xiāo)旋售策瞎略S、W、O、T分項(xiàng)莊總結(jié)傘說(shuō)明吩，必依要部嬸分結(jié)千合圖澡片說(shuō)斗明；（1）建壟筑：范戶(hù)型陶、面候積、鞠比例陜、內(nèi)領(lǐng)部空固間特掘點(diǎn)、辟平面也特點(diǎn)晨、外俊型特氧點(diǎn)（2）環(huán)墓境：滅道路憑、交聯(lián)通、柏周邊獎(jiǎng)設(shè)施翁、景且觀、怒四至沈城市譯主要?dú)炘O(shè)施摔、人摧流車(chē)醒導(dǎo)向（3）周屯邊競(jìng)雖爭(zhēng)對(duì)恢手（4）產(chǎn)濱權(quán)年剃限（5）市點(diǎn)政規(guī)狂劃（6）配獲套設(shè)怨施（7）經(jīng)珍濟(jì)熱殊點(diǎn)（8）投張資價(jià)閘值分夠析（9）硬梯件設(shè)芬施等剪方面貞，進(jìn)羊行S、W、O、T分析2.脈SW也OT對(duì)應(yīng)剛行動(dòng)愛(ài)，為杜解決芝問(wèn)題征，必猴要部至分配陰合圖而片說(shuō)脆明；3.結(jié)論撿性評(píng)富價(jià)簡(jiǎn)剃單扼渡要，能同時(shí)猜確定己項(xiàng)目套的發(fā)螺展戰(zhàn)逮略。第三誓節(jié)披物湊業(yè)定牽位項(xiàng)目且判斷物業(yè)忌定位形象射定位客戶(hù)涉定位項(xiàng)目特命名物業(yè)捐定位參要點(diǎn)項(xiàng)目潮判斷焰簡(jiǎn)單御扼要構(gòu)，同臂時(shí)提霸供判餃斷依尸據(jù)；呼（根巴據(jù)市認(rèn)場(chǎng)需軟要，挪項(xiàng)目漂自身被素質(zhì)洗特點(diǎn)燥、競(jìng)海爭(zhēng)物紅業(yè)分模析、S、W、O、T分析她結(jié)果犬進(jìn)行活判斷驕）并拐對(duì)限猴制條兩件加府以說(shuō)腹明；物業(yè)循定位浸：物慎業(yè)核雙心點(diǎn)名，提舒供定窮位（威簡(jiǎn)單糾明了斷，說(shuō)轎明問(wèn)丑題）儲(chǔ)；形象率定位穗：未濃來(lái)樹(shù)孟立的秩市場(chǎng)鎖形象古及定鞭位依青據(jù)；桶（主葛要針塞對(duì)客艱戶(hù)）回；客戶(hù)勞定位稈、客隆戶(hù)類(lèi)賴(lài)型分肆析、貢主打育客戶(hù)杏確定弓、客汗戶(hù)心拐態(tài)描溉述等古；（這給出葵主力遙客戶(hù)獎(jiǎng)群體玻及比敵例，決對(duì)客骨戶(hù)的朵心態(tài)泄、生戴活空賽間、逃現(xiàn)在酒的生棋活狀僅態(tài)、確收入互水平捐、消皮費(fèi)心近理、捏文化炮程度劇、家勢(shì)庭結(jié)共構(gòu)、摧公司泡類(lèi)型焦及規(guī)來(lái)模、云經(jīng)營(yíng)待種類(lèi)憂(yōu)及收襯益情采況進(jìn)百行分謠析）鴨；提供惡主推補(bǔ)名1-夾2個(gè)，灑各選非名3-斃5個(gè)，純參考肥名10鏡-2惠0個(gè)；吉（要暮求體草現(xiàn)項(xiàng)必目特進(jìn)質(zhì)及術(shù)定位捏，有闖氣勢(shì)蔥，容桶易上孫口及詳記憶秀，白讀話(huà)讀賞音無(wú)莖歧義介）。關(guān)于物業(yè)定位的思考領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)者—壟躍斷價(jià)佛格—產(chǎn)褲品有般不可廈重復(fù)控性—過(guò)攻河拆宇橋追隨貍者—搭喜便車(chē)首，借仇勢(shì)—以略小博投大，場(chǎng)殺傷透戰(zhàn)術(shù)—價(jià)歐格戰(zhàn)遼的制僵造者補(bǔ)缺誘者—目醬標(biāo)明貨確，共挖掘遮客戶(hù)—瞄哀準(zhǔn)市瓦場(chǎng)縫帝隙—?jiǎng)?chuàng)院新產(chǎn)陜品和膏需求顫點(diǎn)挑戰(zhàn)次者—改里變游堵戲規(guī)濁則—強(qiáng)遵調(diào)新前的評(píng)品估標(biāo)紐奉準(zhǔn)—強(qiáng)昌調(diào)產(chǎn)如品的乎特色報(bào)和價(jià)茅值行業(yè)醒老大非行晌業(yè)老因大，孝中大走規(guī)模型市場(chǎng)次/醋非主魚(yú)流市延場(chǎng)敏銳便的機(jī)鑰會(huì)主幣義者第四稼節(jié)霉銷(xiāo)半售賣(mài)旬點(diǎn)組耐織核心散賣(mài)點(diǎn)燈確定分項(xiàng)嘗賣(mài)點(diǎn)擊總結(jié)銷(xiāo)售候賣(mài)點(diǎn)迫組織拳要點(diǎn)通過(guò)你分析賊確定萬(wàn)項(xiàng)目宮的核快心賣(mài)躬點(diǎn)；糖（未債來(lái)市咱場(chǎng)推檢廣的滾主打而賣(mài)點(diǎn)初）分項(xiàng)凡賣(mài)點(diǎn)斃從項(xiàng)挎目的（1）區(qū)領(lǐng)位（2）自圓身的燃質(zhì)素（3）交房誠(chéng)通（4）配搭套、路景觀井市政互規(guī)劃（5）投臂資角缸度（6）等芒多方面鎮(zhèn)進(jìn)行師結(jié)論芝性整蜓理第一篇市場(chǎng)分析第二篇物業(yè)定位第三篇物業(yè)發(fā)展建議第四篇銷(xiāo)售戰(zhàn)略第五篇銷(xiāo)售執(zhí)行

第一因節(jié)盒項(xiàng)產(chǎn)目開(kāi)毒發(fā)目績(jī)標(biāo)第二闖節(jié)劇項(xiàng)傍目設(shè)款計(jì)原畢則第三如節(jié)豪項(xiàng)書(shū)目設(shè)以計(jì)建臂議第一仆節(jié)烈項(xiàng)基目開(kāi)握發(fā)目堆標(biāo)結(jié)合然項(xiàng)目貴資源蒼及開(kāi)算發(fā)商糟要求兄設(shè)定深項(xiàng)目虜開(kāi)發(fā)目輝標(biāo)、零市場(chǎng)絹占位貸。第二孟節(jié)而項(xiàng)恰目設(shè)授計(jì)原臂則差異壇化原柜則市場(chǎng)煙導(dǎo)向鎖原則成本視原則第三勒節(jié)態(tài)項(xiàng)焦目設(shè)揉計(jì)建剖議總體須布局至建議建筑端組合跑建議景觀嗎設(shè)計(jì)粉建議交通遇組織桐建議建筑冒風(fēng)格啦建議建筑召細(xì)部峽建議戶(hù)型臉設(shè)計(jì)紗建議裝修劫標(biāo)準(zhǔn)四建議物業(yè)伴管理幣建議第一篇市場(chǎng)分析第二篇物業(yè)定位第三篇物業(yè)發(fā)展建議第四篇銷(xiāo)售戰(zhàn)略第五篇銷(xiāo)售執(zhí)行

第一仗節(jié)晶入劫市時(shí)蠅機(jī)及道銷(xiāo)售前趙提第二哀節(jié)功銷(xiāo)私售階萬(wàn)段及拿進(jìn)度安幕排第三塞節(jié)柱媒鬼體組探合策略第一渴節(jié)歌入句市時(shí)批機(jī)及衰銷(xiāo)售泊前提入市類(lèi)時(shí)機(jī)惡的選脂擇銷(xiāo)售旨前提入市變時(shí)機(jī)伴及銷(xiāo)次售前筋提要司點(diǎn)結(jié)合島工程駕進(jìn)度廉、項(xiàng)凍目旺席季、斬項(xiàng)目團(tuán)工程愧形象賓來(lái)分婦析，沖并最糧終確談定；背（奸應(yīng)考橡慮發(fā)倍展商疼的“押求吉恢”心板理，析選擇掏一個(gè)滲黃道工吉日胞）。從工懼程形潑象、茂售樓鍋處現(xiàn)篇場(chǎng)包脫裝、爛樣板果房、撇看樓胡通道槳、預(yù)匆售證登、銷(xiāo)哲售文非件、傷銷(xiāo)售篩人員芝、媒親體組泄合、泛宣傳鉆準(zhǔn)備功的多擔(dān)方面己進(jìn)行映分項(xiàng)隔說(shuō)明轟，制壯定計(jì)冠劃被賢容并圈制定學(xué)完成訂計(jì)劃扯時(shí)間撿。第二閃節(jié)滔銷(xiāo)廢售階筍段及茅進(jìn)度墨安排進(jìn)場(chǎng)孩銷(xiāo)售霜階段正式趁開(kāi)盤(pán)箭階段公開(kāi)尚發(fā)售咽第一達(dá)階段第二批階段希調(diào)整尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)售告階段銷(xiāo)售紋階段霞及進(jìn)贏度安宇排要厲點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)市總戰(zhàn)橡略，并舟提供宋策略搏說(shuō)明互；（心宏觀鐘指導(dǎo)擠）本報(bào)嗎告階垮段劃?rùn)M分大痰綱列泰明每柿個(gè)階寫(xiě)段的濕時(shí)間濁劃分華，各閑個(gè)階架段的磨銷(xiāo)售亦進(jìn)度博安排況，回巴款情元況；各個(gè)晨分階擠段列父明銷(xiāo)疫售時(shí)渡段、酒目標(biāo)梳、廣我告策厭略、牢營(yíng)銷(xiāo)仁行動(dòng)凍、促哪銷(xiāo)手歡段等縣提供朱綱要怨。第三恩節(jié)袍媒攏體組健合策兔略廣告澤策略媒體咱組合賠方式各項(xiàng)獎(jiǎng)媒體掘廣告餡發(fā)布望詳細(xì)鞭計(jì)劃鬼及費(fèi)蒜用預(yù)例估媒體民組合鳳策略暢要點(diǎn)結(jié)合弟項(xiàng)目戲制定涉合適萄的廣告脫策略，確帶定主侵要投胖放媒荷體；結(jié)合業(yè)項(xiàng)目迷制定傍媒體壇推廣街組合桑方式掃表列姜明投魯放時(shí)魔間；制作改媒體寄廣告狐發(fā)布投詳細(xì)泳計(jì)劃裕表，船包括鑄媒體懇種類(lèi)胸、發(fā)脾布時(shí)肺間、計(jì)發(fā)布社頻率省、費(fèi)飄用預(yù)研估等運(yùn)，其打中對(duì)汽各項(xiàng)疤媒體址廣告判的發(fā)怒布情來(lái)況要遷求詳敘細(xì)列仁明，綠如時(shí)院間、么軟硬轟性、共版面嶼、規(guī)美格、呀色彩糧、滲統(tǒng)透文賭章、城制作減材質(zhì)元、發(fā)辯布主煮題、蹤蝶展示驅(qū)賣(mài)點(diǎn)也等。第一篇市場(chǎng)分析第二篇物業(yè)定位第三篇物業(yè)發(fā)展建議第四篇銷(xiāo)售戰(zhàn)略第五篇銷(xiāo)售執(zhí)行第一輩節(jié)分現(xiàn)譯場(chǎng)包異裝第二盲節(jié)屢形筆象包枝裝第三杠節(jié)筆營(yíng)辦銷(xiāo)活搶動(dòng)第四田節(jié)觀文件復(fù)準(zhǔn)備雜及賣(mài)場(chǎng)織管理第五孟節(jié)洞價(jià)扛格表境制定及銷(xiāo)鳥(niǎo)控策貢略第一誕節(jié)患項(xiàng)罪目現(xiàn)陰場(chǎng)包聚裝車(chē)行戰(zhàn)引導(dǎo)戶(hù)外而廣告形象嗓墻售樓良處看樓渴通道樣板緞房會(huì)所導(dǎo)示含系統(tǒng)條幅燈竿連旗電話(huà)杏申請(qǐng)其他項(xiàng)目恐現(xiàn)場(chǎng)業(yè)包裝簽要點(diǎn)結(jié)合瓶道路敬狀況綢制定伏合理合車(chē)行決線(xiàn)路宗，安嫁排導(dǎo)饑示牌肌位置岔，配濱以圖馳片說(shuō)恩明；戶(hù)外既廣告菜通過(guò)詢(xún)地圖華表明企位置惠，通畢過(guò)同富類(lèi)照量片說(shuō)訴明制已作規(guī)握格、可材質(zhì)茅、發(fā)圓布內(nèi)腸容等獎(jiǎng)；（努制作盲方式雹）售樓疑處的珠車(chē)行鞭、人掉行線(xiàn)偷路圖咬、內(nèi)外部功處能分薄區(qū)圖樂(lè)，內(nèi)沾部設(shè)壓計(jì)及燒裝修攪要求嘴等，周配合重照片炕說(shuō)明賠；看樓法通道竭配合催圖片聲說(shuō)明雜；樣板校房裝束修檔疼次、第套數(shù)顯、風(fēng)流格、驚裝修夫標(biāo)準(zhǔn)薦、裝帝修費(fèi)足用預(yù)括估等族，照鉆片說(shuō)糖明；會(huì)所栽功能該分區(qū)吹圖，押根據(jù)長(zhǎng)項(xiàng)目憐的功蘿能確瘦定會(huì)軌所的疼配套隆功能聰，用虎平面康圖進(jìn)悶行劃妖分，銹并結(jié)舍合圖偽片進(jìn)轎行相桿應(yīng)的駱說(shuō)明償。項(xiàng)目口現(xiàn)場(chǎng)襲包裝乎要點(diǎn)導(dǎo)示至系統(tǒng)叔的分泰布的閃制作偽細(xì)節(jié)裳等；條幅石位置崗、規(guī)另格、司色彩遇、內(nèi)嗚容及描材質(zhì)嫂等；燈竿驗(yàn)旗的盜位置轉(zhuǎn)、規(guī)題格、逝材質(zhì)景、內(nèi)獨(dú)容、概價(jià)格充等；電話(huà)泰申請(qǐng)濁及數(shù)猴量、牙是否超來(lái)電喂顯示趕及匯扛線(xiàn)通蝕；其他爬：現(xiàn)拾場(chǎng)音糞響、口家私雞、燈沙光、便綠化撕等，茅要求味符合牛售樓苦處風(fēng)桑格，居并進(jìn)郵行費(fèi)優(yōu)用預(yù)破估。（以汗上項(xiàng)驢目要件求通椒過(guò)圖禾片配嫂合同駝時(shí)進(jìn)錦行費(fèi)規(guī)用預(yù)桃估說(shuō)銅明）第二刺節(jié)褲項(xiàng)停目形獅象包圍裝LO散GO樓書(shū)展板模型報(bào)紙攝廣告軟性欣廣告效果走圖其他項(xiàng)目登形象熔包裝震要點(diǎn)展現(xiàn)掙項(xiàng)目械的風(fēng)友格、皇確定薪主色腔調(diào)；內(nèi)容描、規(guī)陰格、吸材質(zhì)丸、設(shè)瓜計(jì)要拜求等超；展板茫展示意內(nèi)容情、規(guī)抱格、卵材質(zhì)邪、燈舍光等設(shè)；模型悔展示秧區(qū)間爐、比免例、開(kāi)材質(zhì)同、規(guī)漢格等貌；根據(jù)治廣告退策略東進(jìn)行材制作漠，要餐求規(guī)杯格、親色彩坐、數(shù)稱(chēng)量等叛；軟行邀廣告鑒推廣段內(nèi)容缺及規(guī)桌格；效果鎖圖的授展示草內(nèi)容延；（盯數(shù)量吳）輔助列銷(xiāo)售非文件砍、拆破頁(yè)等圈。注：以上提分項(xiàng)聞可根倉(cāng)據(jù)需岔要進(jìn)欄行分殼報(bào)告雀說(shuō)明第三危節(jié)撈活夫動(dòng)營(yíng)械銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)領(lǐng)活動(dòng)期間封活動(dòng)主題淘營(yíng)銷(xiāo)老客足戶(hù)營(yíng)掙銷(xiāo)活動(dòng)惰營(yíng)銷(xiāo)帖要點(diǎn)活動(dòng)奶時(shí)間妄、場(chǎng)櫻所、游人員獵、物侮料及浸媒體瞎配合格、費(fèi)嘆用預(yù)朗估；活動(dòng)親時(shí)間腐、場(chǎng)澤所、期人員緣瑞、物撕料及技媒體棵配合愿、費(fèi)選用預(yù)眼估；以上吃可進(jìn)蓋行分車(chē)項(xiàng)報(bào)早告說(shuō)學(xué)明，拐按照架營(yíng)銷(xiāo)晝總策云略執(zhí)鐘行。第四啊節(jié)綁銷(xiāo)蝕售文足件準(zhǔn)扶備及叔賣(mài)場(chǎng)翻管理預(yù)售駐許可療證按揭頓銀行物業(yè)掙管理價(jià)目孩表付款還方式認(rèn)定凱合同購(gòu)樓岡須知銷(xiāo)售杯培訓(xùn)20有0問(wèn)客戶(hù)特登記亮表公司識(shí)銷(xiāo)售臣套表項(xiàng)目昨銷(xiāo)售冶文件遞準(zhǔn)備澇要點(diǎn)統(tǒng)一葵按標(biāo)君準(zhǔn)模臺(tái)式完巡壽成；附件然說(shuō)明痰；