湖北高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略總綱及銷售推廣方案圖文并茂

xx中央生活區(qū)2012年?duì)I銷策略總綱報(bào)告結(jié)構(gòu)2011年回顧開(kāi)發(fā)商目標(biāo)解析案例借鑒操盤策略1xx前期營(yíng)銷審視我們走過(guò)了怎樣的2011？2011年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)

從11月6日開(kāi)盤，截止2011年12月28日為止，xx二期西區(qū)已認(rèn)購(gòu)566套，認(rèn)購(gòu)金額7.2億，合同金額5.98億，備案均價(jià)為10348.96元/㎡

單價(jià)突破萬(wàn)元大關(guān)1月2月3月5月4月6月7月8月9月10月11月12月11月6日二期2、3、6、9#開(kāi)盤，推出90-164㎡高層272套，小高層127-174㎡110套；開(kāi)盤銷售高層220套，小高層51套，銷售率達(dá)70%，高層表均價(jià)10500元/㎡；小高層13000元/㎡10月5日二期啟動(dòng)認(rèn)籌，截止開(kāi)盤前認(rèn)籌842組客戶1-4月一期尾盤銷售，均價(jià)8400元/㎡5月一期住宅商業(yè)銷售12月26日二期8#開(kāi)盤，推出90-164㎡高層136套，開(kāi)盤去化108套，銷售率達(dá)80%，高層表均價(jià)10920元/㎡；二期蓄客中2011年上半年由于貨量不足，無(wú)大型活動(dòng)造勢(shì)因此市場(chǎng)影響力不足下半年二期開(kāi)盤引爆市場(chǎng)，項(xiàng)目持續(xù)熱銷，市場(chǎng)熱度迅速提升6月武漢小學(xué)xx小區(qū)奠基儀式舉行12月25日湖北劇院答謝業(yè)主話劇包場(chǎng)活動(dòng)9月5日xx“未來(lái)計(jì)劃”活動(dòng)開(kāi)啟，大橋會(huì)入會(huì)活動(dòng)推廣主打?qū)W校賣點(diǎn)，項(xiàng)目整體形象缺乏主線貫穿，形象提升不足，陷入賣什么打什么的境地，缺乏對(duì)后期推盤的承接2開(kāi)發(fā)商目標(biāo)解析開(kāi)發(fā)商目標(biāo)年度交房金額2011年10億2012年15億2013年20億2014年25億2015年30億該目標(biāo)意味著什么？次年的交房目標(biāo)為當(dāng)年的銷售金額，意味著在2011年，xx銷售金額需達(dá)到15億,2012年銷售金額需達(dá)到20個(gè)億2011年西區(qū)可售房源盤點(diǎn)：二期東區(qū)產(chǎn)品：主力面積為90㎡小戶型，面積達(dá)到73060平方米，占總建面的75%，且位置屬于大盤中邊角位置90㎡77㎡78㎡60㎡59㎡92㎡92㎡144㎡138㎡168㎡91㎡92㎡92㎡92㎡91㎡91㎡121㎡121㎡92㎡12345樓棟單元戶型編號(hào)戶型面積（㎡）戶型套數(shù)分樓棟合計(jì)面積（㎡）1號(hào)樓1個(gè)單元L1216813614416J91682號(hào)樓2個(gè)單元J9113627224888k921363號(hào)樓1個(gè)單元K-1923413614280O14434J92684號(hào)樓1個(gè)單元N1683413516434M13834J90675號(hào)樓2個(gè)單元H786840626570F59136G60136I7766合計(jì)1085套965882011年?yáng)|區(qū)可售房源盤點(diǎn)：三期產(chǎn)品：三期建面13萬(wàn)方，產(chǎn)品線豐富，擁有高層和低密度產(chǎn)品物業(yè)類型樓棟面積段分面積段套數(shù)分棟總套數(shù)總面積高層1#1706613223562187662#134661321478490663#916820417340926872684#916820417340926872685#916820417340926872686#91682041734092687268小計(jì)1080107706疊拼7#287、2074/4819768#287、2078/81639529#287、2074/48197610#287、2074/48197611#287、2074/481976小計(jì)4811856物業(yè)類型樓棟面積段套數(shù)總面積聯(lián)排12#265379513#2654106014#265379515#2654106016#265379517#2654106018#2656159019#26582120小計(jì)359275雙拼20#358271621#3582716小計(jì)414322011年底-2012年可售房源盤點(diǎn)：二期可售房源2011年-2012年可售房源盤點(diǎn)：三期可售房源二期西區(qū)高層房源（2#、4#、6#、8#、10#，共計(jì)106套，1.6萬(wàn)方；二期西區(qū)剩余小高層房源（1#、3#、5#、7#、9#，共計(jì)166套，2.4萬(wàn)方二期東區(qū)未推高層房源（1#、2#、3#、4#、5#,共計(jì)1083套，9.7萬(wàn)方三期高層房源，共1080套，10.7萬(wàn)方；三期別墅房源，共87套，2.3萬(wàn)方剩余產(chǎn)品總結(jié)：1。二期西區(qū)剩余產(chǎn)品主要為大面積段產(chǎn)品及小高層產(chǎn)品2。未來(lái)東區(qū)產(chǎn)品以小戶型產(chǎn)品為主3。三期產(chǎn)品線豐富，種類跨度大期數(shù)物業(yè)類型套數(shù)總面積預(yù)計(jì)單價(jià)預(yù)計(jì)金額以銷售80%金額算銷售時(shí)間交房時(shí)間二期西區(qū)高層10651.22011年2011年二期西區(qū)小高層166套23599120002.82.242011年2011年二期東區(qū)高層1083套96588105001082011年2012年一、二期住宅底商——8500300002.552.02011-20122012年三角地商業(yè)————4000400001.61.12011年2012年商業(yè)街————8000400003.22.562012年2012年三期高層1080套1077061100011.859.52011年底-2012年2012年底-2013年三期別墅87套225632000043.22011年底-2012年2012年底-2013年三期住宅底商——4800300001.441.22011-20122012年底-2013年經(jīng)濟(jì)測(cè)算2011年10個(gè)億交房、2012年15億交房目標(biāo)意味著什么？2011年，為滿足2012年15億交房目標(biāo)西區(qū)剩余貨量必須全部清盤，共計(jì)272套，約3.8萬(wàn)方東區(qū)必須銷售8億，共1080套，東區(qū)總面積約9.5萬(wàn)方，以均價(jià)10500元/㎡算，要到達(dá)8個(gè)億，銷售率需要達(dá)到80%以上三期在2011年底必須預(yù)售，銷售約5萬(wàn)方左右，保證2012年交房5個(gè)億意味著2011年需銷售西區(qū)剩余3.8萬(wàn)方+東區(qū)8萬(wàn)方+三期部分5萬(wàn)方，共計(jì)16.8萬(wàn)方，共約1800套左右西區(qū)剩余必須在1-4月消化完?yáng)|區(qū)900套消化時(shí)間從5月至10月，意味著月均180套三期600套消化時(shí)間從11月至次年1月，意味著月均200套從2011年住宅排行來(lái)看，年消耗16萬(wàn)方，約1800套，以市場(chǎng)最快消化速度來(lái)看，需要擠入市場(chǎng)前三名從xx目前銷售來(lái)看均價(jià)已經(jīng)突破萬(wàn)元，如何在高價(jià)下保證高銷售速度將是xx的核心問(wèn)題xx目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵——如何建立高端大盤價(jià)值的持續(xù)影響力，全年市場(chǎng)保持高影響力？如何以較高的價(jià)格，迅速銷售，保證消化速度？

[世聯(lián)觀點(diǎn)]:Q1：我們可以類比是武漢怎樣的項(xiàng)目？他們是如何做到10個(gè)多億的銷售目標(biāo)？3借鑒案例1。菱角湖萬(wàn)達(dá)2。華潤(rùn)中央公園3。萬(wàn)科高爾夫武漢務(wù)菱角旬湖萬(wàn)憤達(dá)廣鳳場(chǎng)地成處武則漢市塊重要熔的城蛙市區(qū)吵域，雜是集光商業(yè)撫、辦繪公、筆公寓押、住挽宅等儲(chǔ)功能漂為一范體的煙建筑劍群體滅。南側(cè)烈臨新冬華西返路和勾新華造下路孤的交揮匯處薯，建雨設(shè)萬(wàn)只達(dá)商澆業(yè)綜質(zhì)合體陪，地邁上總軟建筑鄉(xiāng)豐面積論約為40萬(wàn)平激米，每地下11萬(wàn)平掠米，鞋主要吧由購(gòu)簽物中竿心、瘡寫字衫樓、遍公寓傭、購(gòu)猛物中紋心外產(chǎn)鋪組霞成。項(xiàng)目屋用地腐北側(cè)故主要怠室外為步行竹街、畢住宅爆和底樹(shù)商。蘭住宅培區(qū)域炭采用樣圍合莫的設(shè)虹計(jì)手濾法，狗同時(shí)懶考慮善與商協(xié)業(yè)綜熱合體咽建立看關(guān)系諷，沿卸軸線貞兩側(cè)室布置欺底商吹，既窯考慮罰到了著住宅任空間擾的私家密性壇、舒惕適性也，又膝能與械萬(wàn)達(dá)歉商業(yè)皮綜合凡體相悔呼應(yīng)乞，形聞成互暫動(dòng)，診提高配地塊出的開(kāi)樣發(fā)品褲質(zhì)。菱角汁湖萬(wàn)耕達(dá)廣乖場(chǎng)——定位傾于城冊(cè)市商似業(yè)綜硬合體推廣治展示謙：全缸城覆鏟蓋式刻推廣隱＋現(xiàn)塔場(chǎng)創(chuàng)撲新展爪示1：集松娛樂(lè)虜、展吵示功獲能于胃一體棗的售投樓部杰（震廢撼的銜展示+趣味慎玩區(qū)+洗腦牛房）現(xiàn)代蠻風(fēng)格難十足董的震不撼售蓋樓部節(jié)，內(nèi)倚部設(shè)樸置除西沙盤千、區(qū)找域展集板、墾洽談爆區(qū)外肚另設(shè)讓置年挨輕人艇游樂(lè)僻區(qū)和頑洗腦塞房，淚多功編能于姿一體扭，為猛武漢鐵首個(gè)磨集趣濁味游臘戲、期洗腦裁房、梢沙盤年展示鉆于一黑體的膏售樓擋部。大幅父連續(xù)拌落地方展板翁、道湯旗長(zhǎng)凝廊、陪陣列癥式空妙飄等娛推廣再方式沾短時(shí)杜間內(nèi)膏快速腫聚焦傷，形尊成市瘋場(chǎng)轟曲動(dòng)。2：密報(bào)集的嬌戶外哥推廣營(yíng)銷刊活動(dòng)液：開(kāi)刪盤前仙大規(guī)擊?；顠?dòng)集害中爆灘破，文全城習(xí)轟動(dòng)1：贊恐助2萬(wàn)01牛1中職國(guó)武鉆漢東概湖梅艷花節(jié)2：“亭萬(wàn)達(dá)披生活秧體驗(yàn)勞月”物系列廟活動(dòng)——江漢仁路萬(wàn)赴達(dá)廣滔場(chǎng)大鐮型外反展萬(wàn)達(dá)撲集團(tuán)病贊助20萍11中國(guó)旨武漢擇東湖僑梅花虜節(jié)2月6日開(kāi)未幕，鄙萬(wàn)達(dá)買集團(tuán)痕將累帆計(jì)捐磁贈(zèng)56霉00萬(wàn)元掠，連斥續(xù)五渾年對(duì)覽武漢勻梅花笨文化驕產(chǎn)業(yè)晉進(jìn)行瞞投入泰。本鑒屆梅勻花節(jié)劑將從2月6日持翁續(xù)至3月8日。吃萬(wàn)達(dá)瓜集團(tuán)洞注資鋤千萬(wàn)粥辦節(jié)譯、興剝建古脖梅園啞，使免本屆榨梅花共節(jié)在徒規(guī)模分及影切響力的上都妥遠(yuǎn)勝解往屆戰(zhàn)。3月13日，驗(yàn)由武袋漢菱藍(lán)角湖罵萬(wàn)達(dá)真廣場(chǎng)濤傾力擦打造拐“萬(wàn)芽達(dá)生戴活體探驗(yàn)月?tīng)t”盛璃大啟早幕。跌本次獸活動(dòng)廳由時(shí)怨尚城悄市季聾、奇伙幻電濱影季降、街據(jù)頭藝禁術(shù)季忠、原糧創(chuàng)藝汁術(shù)季矮、繽榆紛生拴活季諷等不罩同主驅(qū)題構(gòu)逮成。諒從3月13日起老一直煙持續(xù)博到4月中走旬，槐全面紫展現(xiàn)扯了萬(wàn)姿達(dá)集舞團(tuán)的劃品牌裂實(shí)力漫，傳席達(dá)萬(wàn)彈達(dá)品陜牌精悟神的耳同時(shí)蕉，將河繁榮宿、便辱捷、后時(shí)尚贏、優(yōu)圖質(zhì)的停“一攝站式承”萬(wàn)凍達(dá)生出活方爪式集憐中演衫繹。推售幣策略慢（一份）：孝平價(jià)唇入市俱，小額步快蝦跑，肢四次召開(kāi)盤除當(dāng)天躬成交10賄50套，絨創(chuàng)造顆銷售掏奇跡4月5月15日萬(wàn)興達(dá)二所期住增宅開(kāi)謊盤4月24日開(kāi)刊盤5月1日萬(wàn)勤達(dá)二趁期價(jià)窯格公民開(kāi)，仁二期叔續(xù)籌捏開(kāi)始4月5日啟祖動(dòng)認(rèn)斗籌5月6月26日萬(wàn)陣達(dá)四炕期住麥宅開(kāi)親盤6月14日萬(wàn)借達(dá)三傅期住抽宅開(kāi)份盤6月5月31日萬(wàn)霞達(dá)三著期價(jià)孔格公斑開(kāi)，滾三期徹續(xù)籌越開(kāi)始一期禿平價(jià)蜻入市男，二既至四垮期價(jià)大格小覽幅增張長(zhǎng)，必保證顆快速日回現(xiàn)囑；四次趴開(kāi)盤喉，當(dāng)竄天共潤(rùn)計(jì)銷移售10績(jī)50套，濃創(chuàng)造僑淡市宣下奇矩跡。2個(gè)月紗一次母大型鞠開(kāi)盤脾，三牙次加澡推，泡小步棍快跑習(xí)，次麥次火嫂爆；20顏09年11月22日，密琴臺(tái)餅大劇百院商鑼鋪開(kāi)援盤，旨售價(jià)3萬(wàn)元/平米誤，當(dāng)團(tuán)天售自磬20搶11年4月24日，右武漢軋劇院膊開(kāi)盤與，推屠出7號(hào)樓燒、8號(hào)樓雙，共37孟2套，蘋當(dāng)天伴售出24講2套，鴉價(jià)格95醉00元20米11年5月15日，翻武漢軟劇院馬第二掠次開(kāi)尊盤，閱推出2號(hào)樓絹、5號(hào)樓遵、6號(hào)樓雪，共62傘0套，引當(dāng)天濤銷售23殊0套，目?jī)r(jià)格97能00元20欺11年7月20街11年6月20洲11年8月14日，驕第三右次開(kāi)雞盤，沾公寓A1棟、A3棟，登共92鳴2套，尸銷售43影9套，句售價(jià)10喘00斷0元；29日，麗第四觸次開(kāi)著盤，1號(hào)樓奶、3號(hào)樓線、4號(hào)樓宜，銷炕售13轟9套，京售價(jià)10宏00沖0元推售歷策略菌（二央）：箱注重晶推售米節(jié)點(diǎn)懷同營(yíng)羅銷活焰動(dòng)的棵搭配豬，活并動(dòng)為棄銷售軟造勢(shì)淘，聚蔽集人沿氣剩余銜房源詢，持君續(xù)銷披售，轉(zhuǎn)公寓+住宅卷共銷攔售28夕0套剩余頑房源藍(lán)，持塊續(xù)銷跡售，意公寓+住宅蔥已銷把售18巷0套20叔09年9月20運(yùn)11年2月20謊11年5月20暖11年3月20跪11年8月東湖境“梅裁花節(jié)娘”招商訪大會(huì)武漢搖、宜江昌、址襄樊雷三地員萬(wàn)達(dá)蹄廣場(chǎng)漸倒計(jì)冷時(shí)活熊動(dòng)萬(wàn)達(dá)系生活丸體驗(yàn)嶼月積玉市橋萬(wàn)村達(dá)動(dòng)教工典從禮，學(xué)捐款56柏00萬(wàn)元河，連異續(xù)五今年支槍持東淺湖梅想花節(jié)市場(chǎng)色表現(xiàn):始終妙主打猾綜合矩體優(yōu)露勢(shì)，歸商業(yè)殘銷售艷帶動(dòng)梅住宅率銷售總，約礙一年半時(shí)間買商住蜜共完沃成銷脹售金蕉額約24億20載09年11月20倒11年9月20嘆11年9月20舞11年4月商業(yè)堆完成踢銷售衰額10億元住宅漁銷售14億商業(yè)櫻帶動(dòng)醋住宅魯，一續(xù)年完怎成24億銷售姿任務(wù)限，創(chuàng)似造武坦?jié)h樓螞市神賞話。菱角蒜湖萬(wàn)床達(dá)案題例對(duì)踐xx漏的借燒鑒意矛義：1。大樹(shù)活動(dòng)推節(jié)點(diǎn)幼爆破挨，制牧造全憂城影窄響力嗎，銷扶售配疫合營(yíng)恢銷活蟲(chóng)動(dòng)聚欣集人載氣。2。商倍業(yè)開(kāi)屠發(fā)前致置，調(diào)綜合抱體價(jià)養(yǎng)值貫傻穿開(kāi)粱發(fā)銷非售始蠶終。3。小豈步快就跑銷陪售策咬略，局多頻墊次加躺推，岡持續(xù)俊制造梨影響今力。27建立屬了除壯東湖擺、長(zhǎng)美江之饞外的臨另一姻極生料態(tài)豪年宅居荷住區(qū)華潤(rùn)自中央曾公園——20挑11年市萌場(chǎng)嚴(yán)污厲調(diào)欄控下尚，實(shí)獨(dú)現(xiàn)10這.2思5億簽鑒約額牢牢粒掌握傅漢陽(yáng)訂區(qū)域炭房地遼產(chǎn)市洲場(chǎng)的贊定價(jià)兇權(quán)……Q：面疊對(duì)多啞次全送國(guó)性壟的政螺策調(diào)壺控，悶華潤(rùn)觸中央宇公園泥實(shí)現(xiàn)禿連續(xù)2年10億銷灶售額敘的目鋸標(biāo)，蘆它是著如何殃在淡嫌市中盟順利屋完成亞目標(biāo)登的？1月C4紫#樓最討后一叢周內(nèi)防賣,均價(jià)10罰80墳0元，芳推60套，午售37套，飾全月倍完成鄙銷售90套2月華潤(rùn)知中央睬公園2月春姑節(jié)其兔間，銷售90產(chǎn)品弦，月波銷42套；3月華潤(rùn)圖中央裁公園20堂11年二膜期全嘩年持瓜續(xù)銷稿售策們略，3月份皮樓王陪單位揚(yáng)開(kāi)盤私均價(jià)13濃00全0元/㎡，實(shí)掃現(xiàn)漢屋口中棚心區(qū)秀一線明豪宅渡價(jià)格鎖，并推袋動(dòng)漢鳳口中憑心區(qū)有價(jià)格蜻進(jìn)一遠(yuǎn)步攀猜升，負(fù)引爆女整體扛市場(chǎng)5月進(jìn)入代淡市，五肝一期訂間其調(diào)他樓漿盤銷矛售一馬般，干由于膊前期屢的蓄蔑客，損抓住拴了剛旱需、拖剛改仰的自臭住客狗，華貿(mào)潤(rùn)中猛央公騾園加推C3宰#樓65套勁粒銷近腥八成作，約50套4月6月樓市通瘋狂喘，華躍潤(rùn)中辯央公閣園樓神王銷亡售火碎爆樓市饒?jiān)絹?lái)袋越淡訓(xùn)，華饅潤(rùn)中瘦央公腔園上慌門量璃、成棵交量選均下敲降50仿%，市勺場(chǎng)供裝應(yīng)格福局發(fā)竭生變貴化，漢口粉中心廉區(qū)分喂流大叔量客更戶，殃過(guò)橋治收費(fèi)差等問(wèn)求題，洋給客芒戶提湯供了能不購(gòu)殃買華努潤(rùn)中猴央公敘園的燃理由7月8月9月10月11月12月9?栗29新政淡市挽情況穴下遭踏遇梅始雨天祝氣，中影響液上門崗及成咳交，祥系列廳暖場(chǎng)均活動(dòng)犁挽救下人氣，成賤交42套頻繁較開(kāi)展銷線上區(qū)線下鋼的推叔廣動(dòng)破作，穿針對(duì)碑漢正箱街客這戶進(jìn)芳行深佳入挖劫掘，蘇效果島較為晨明顯鉗，成交56套9月份膊，市辦場(chǎng)逐般漸回惱暖，蛇順勢(shì)加推64套二膛期C6的14萍0產(chǎn)品趴，補(bǔ)給王大戶界型產(chǎn)芝品的添缺失吳，同方時(shí)配帝合多紀(jì)渠道缸推廣佩，成交11晝8套新政吉無(wú)法芝抵擋嗎市場(chǎng)匙回暖按的趨之勢(shì)，房誠(chéng)積極說(shuō)做好蒸線下最推廣郵及活粒動(dòng)，成交79套項(xiàng)目麗旁邊它拍出殼“地傻王”悠的利攏好消側(cè)息加博強(qiáng)了豬客戶紹的信毒心，加推12粗0產(chǎn)品，中小借戶型洲去化鋤速度捎快，成交95套4?湊15新政利用蠟系列才利好迷信息瓣加強(qiáng)叼業(yè)內(nèi)談傳播澡，繼鮮續(xù)推燭進(jìn)“攻老帶腐新”鵝更多納優(yōu)惠驚活動(dòng)炸，“醋業(yè)主傳自購(gòu)叉”及陳“業(yè)謀主介郵紹”述成交襖率較預(yù)高，成交54套中央菌公園20野11年政聲策調(diào)嬸控時(shí)助期的毀三個(gè)椒營(yíng)銷幕階段均價(jià)建立旅品牌懂形象蓮；樓息王產(chǎn)豪品熱窩銷，各贏得狗全城盾關(guān)注借勢(shì)表品牌蓬推廣誤增強(qiáng)區(qū)項(xiàng)目榮知名搜度以務(wù)應(yīng)對(duì)天政策疫調(diào)控做好哀業(yè)內(nèi)串口碑順傳播糠和維截系業(yè)專主活楊動(dòng)提攤高“洪轉(zhuǎn)介瞎紹”暢成交豎率新形喇象站桂位高擱端；結(jié)合靜活動(dòng)籃和展獎(jiǎng)示，被注重佩體驗(yàn)熔營(yíng)銷拉；線上親線下簽推廣劑全面妙引爆座；搶占懇市場(chǎng)輩空白背點(diǎn)，扎形成用開(kāi)盤毀熱銷葬；樓王抓產(chǎn)品兇起勢(shì)軟，建德立價(jià)栗格標(biāo)肺桿；品牌凳活動(dòng)宰提升膊項(xiàng)目它社會(huì)巖關(guān)注儲(chǔ)度；線下篩渠道蝕挖掘王精準(zhǔn)縫客戶念；針對(duì)器客戶影需求擋及時(shí)斃調(diào)整項(xiàng)推售渠產(chǎn)品蠟；注重飾業(yè)內(nèi)踏傳播砍，形拔成“偵意見(jiàn)雕領(lǐng)袖”；多種據(jù)形式贈(zèng)進(jìn)行凍業(yè)主丹維系疾；現(xiàn)場(chǎng)比展示跡釋放旋利好熟信息給促進(jìn)懇銷售景。295月進(jìn)入注淡市，五櫻一期假間其評(píng)他樓鈴盤銷屈售一志般，誼由于采前期軟的蓄充客，燦抓住異了剛帶需、鳴剛改唐的自趁住客磨，華位潤(rùn)中緣瑞央公譜園加推C3刃#樓65套勁倆銷近縱八成關(guān)，約50套6月樓市慮越來(lái)船越淡簡(jiǎn)，華恨潤(rùn)中艷央公泉園上兆門量醒、成勁交量伍均下昨降50直%，市壞場(chǎng)供邊應(yīng)格便局發(fā)鍛生變?nèi)诨?，棋漢口中心罰區(qū)分教流大雞量客卵戶，牢過(guò)橋片收費(fèi)裙等問(wèn)磚題，找給客被戶提滑供了扎不購(gòu)繞買華舟潤(rùn)中壟央公默園的宇理由法國(guó)臺(tái)藝術(shù)滿節(jié)東南栽亞水獎(jiǎng)果節(jié)幸福滔交房耳活動(dòng)雪花艙碑酒恭時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)背抽獎(jiǎng)碼活動(dòng)伊頓賽幼兒返園簽拳約端午溉節(jié)活支動(dòng)激情丈世界牲懷7月紅色璃華潤(rùn)毅主題侄展覽打開(kāi)窄藝術(shù)符之門且系列狐活動(dòng)9月清涼甜讀書棉會(huì)漢正罩街夜驚間專貴場(chǎng)推猜介會(huì)玩具棄總動(dòng)譯員淡市況情況樸下遭諸遇梅灶雨天牌氣，喚影響否上門治及成偉交，梯系列裳暖場(chǎng)俊活動(dòng)固挽救叮人氣，成密交42套頻繁界開(kāi)展堤線上題線下熔的推剪廣動(dòng)昆作，列針對(duì)撿漢正嚴(yán)街客咸戶進(jìn)聞行深津入挖俘掘，啊效果浩較為辜明顯謠，成交56套9月份眉，市廣場(chǎng)逐溝漸回漠暖，孝順勢(shì)加推64套二染期C6的14石0產(chǎn)品微，補(bǔ)給春大戶后型產(chǎn)娘品的掉缺失陵，同盒時(shí)配袍合多岡渠道石推廣制，成交11吩8套4?便15新政8月銷售營(yíng)銷勸活動(dòng)營(yíng)銷師實(shí)現(xiàn)5月1日C3開(kāi)盤5月8日C3加推6月14日C3加推7月3日C3加推9月4日C6加推9月25日C5加推借勢(shì)錘品牌痰推廣械增強(qiáng)喇項(xiàng)目姜知名政度以耕應(yīng)對(duì)薦政策素調(diào)控入伙陪伴月系列活動(dòng)303月13日，味在琴逢臺(tái)大母劇院龜成功伴舉辦廚“二斑期產(chǎn)旗品說(shuō)屠明會(huì)腐”，味邀請(qǐng)肺新老傘客戶彩參加倍，營(yíng)籍造“遭中央蟻公園衡的生汗活方刪式”識(shí)，并壁通過(guò)斜一系回列的造媒體遠(yuǎn)炒作贈(zèng)，順博利開(kāi)哨啟華恢潤(rùn)中遇央公欲園品削牌之徒路，剩受到篇市場(chǎng)懸的廣咱泛關(guān)狹注；產(chǎn)品班說(shuō)明仿會(huì)上起的“桃生活闊情景貌秀”開(kāi)放讓示范緞?wù)故颈﹨^(qū)活動(dòng)牽策略翁：結(jié)殺合大恢量活容動(dòng)和辜高品綢質(zhì)的夕樣板晚示范晉區(qū)展腦示，膝注重動(dòng)體驗(yàn)俯營(yíng)銷客戶姐策略稿：研駕究客碼戶內(nèi)慌心需員求，很細(xì)分吹客戶恭，針匹對(duì)成碌交客趴戶區(qū)輝域，掌線下死渠道言精準(zhǔn)且客戶析營(yíng)銷緩，并過(guò)做好孝老客先戶維熊系利用飯產(chǎn)品女推介儲(chǔ)、設(shè)遵立外谷展點(diǎn)旦派單窮、短照信、CA轟LL客等狗方式邀深入虛挖掘溝漢正剖街、吉海工梯大、劈燕武廣咐等區(qū)嗎域的進(jìn)精準(zhǔn)沒(méi)客戶派單驢：在罰明確爺客戶叼構(gòu)成院的基聚礎(chǔ)上掙，深亞入挖劉掘客商戶短信違：高褲頻次唐發(fā)放樓短信席，多狗維度或釋放牲項(xiàng)目集信息CA膨LL客：懂有效解提高負(fù)銷售雁率以多遵種形廚式做餓好業(yè)首主維遇系，爺有效殲提升圖“轉(zhuǎn)香介紹贈(zèng)”成呢交率鑄，同逮時(shí)建脅立業(yè)不內(nèi)口偏碑傳幫播通過(guò)擊舉辦蹲圈層兔活動(dòng)聯(lián)、暖覺(jué)場(chǎng)活脊動(dòng)，炭進(jìn)行這“老憶帶新它”優(yōu)譯惠、緒做好戰(zhàn)“入對(duì)伙陪叢伴月嘩”等磁形式刷維系俗老業(yè)丙主；未大大晝提升粒了了蜘“業(yè)菜主自湖購(gòu)、刻業(yè)主撓介紹罷”的綠成交炸比例華美奧達(dá)的折十周凈年活傭動(dòng)入伙陪伴月系列活動(dòng)成交參客戶甩主要良通過(guò)許路過(guò)已工地俘圍板楚、轉(zhuǎn)堪介紹(朋友墨、親虜戚以悲及業(yè)建主、散員工)獲知午項(xiàng)目梢，其錯(cuò)中，特“業(yè)貓主自田購(gòu)、貞轉(zhuǎn)介務(wù)紹率販”達(dá)事到25愈%。組織矩業(yè)內(nèi)過(guò)參觀房地走產(chǎn)專慶業(yè)網(wǎng)嗚站舉沒(méi)行主志題討慨論利用葡專業(yè)貓博客衣、微賽博、鬧軟文拘、帖尖子等尋形式螞釋放目信息華潤(rùn)澡中央臉公園五案例忙對(duì)x拆x的奏借鑒拼意義可：1。形蜜象占產(chǎn)位鮮坦明，證在把修握產(chǎn)虎品的極基礎(chǔ)告上，移以項(xiàng)翻目的午核心翠賣點(diǎn)渡發(fā)力2。緊級(jí)扣市童場(chǎng)環(huán)惹境，大抓住塵市場(chǎng)擔(dān)機(jī)會(huì)元，順營(yíng)勢(shì)而闖為3。各偉個(gè)階碼段持饅續(xù)舉赤辦活湯動(dòng)，劣吸引須客戶者關(guān)注饑；以觀客戶其為本爬，深靈入研封究分昏析客鞭戶，維線上溪線下阻精準(zhǔn)勢(shì)渠道胳挖掘噸目標(biāo)嗓客戶4。緊檔湊推頂盤，咳穩(wěn)健斧提價(jià)款，推此售方零式靈雅活多哈變，仍多頻茫加推壇與集出中開(kāi)性盤相傳結(jié)合萬(wàn)科針高爾池夫——截止奪到20優(yōu)11年12月31日，籠總成著交77搏8套（送其中取高層74音6套，裝別墅32套，浩車位47套）苗，成鞋交金宅額7.嘴45億，未成交意面積8.屠24萬(wàn)方心，簽約7.嚴(yán)30億（世咽聯(lián)方由面6.涼31億，紹友晞0.抹97億）世聯(lián)長(zhǎng)方面溫成交67慈5套，轎成交檢金額6.獨(dú)34億，成鋸交面跑積7.子13萬(wàn)方報(bào)。其誓中，看高層63展8套，唯別墅27套。絕少農(nóng)人知斜道滴可以斤有這宋樣一孤種方搜式進(jìn)書入萬(wàn)立科高信爾夫高層88瘋06棟，6月14日開(kāi)悟盤，披推24縱0套，21抬72凍3方，碼均價(jià)85抱00；別墅86跌05、86雙066.應(yīng)14樣板幸房開(kāi)甚放開(kāi)蹦盤，逗推18套，44嗽80方；高層88撒05棟，4月17日開(kāi)脂盤，屋推24礙6套，21敗72飲3方，足均價(jià)86叛00；高層88賤07棟，9月21日開(kāi)挎盤，申推20塵2套，21惱37挪7方，斗均價(jià)88亭00；高層88夢(mèng)08棟，12月18日開(kāi)顛盤，拒推24嶼0套，17妖88躬1方，禁均價(jià)91材48；別墅86杰07，86后089月21日開(kāi)撲盤，舒推18套，18現(xiàn)11飼6方；讓觀藝湖瞰箭江淪義為平側(cè)常湖光街果嶺木上，雖建筑撿世界珍敬仰怎生活十年縣臻萃豆一滾島封自藏梳理逗產(chǎn)品眨，以珠高層評(píng)與別正墅交功替分總批推壯售，疤為價(jià)鹽格提捉升提鐵供支毫撐渠道組合推廣力度效果評(píng)估戶外推廣紅人（持續(xù)）、民航、三五（階段性）LED屏重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（8805、8806開(kāi)盤）出街，階段性動(dòng)作報(bào)紙媒體重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（8805、8806開(kāi)盤）出街，階段性動(dòng)作夾報(bào)楚報(bào)、晚報(bào)、金報(bào)，開(kāi)盤前加大力度短信持續(xù)性動(dòng)作，每周進(jìn)行，主要為萬(wàn)科業(yè)主、外圍資源（存款100萬(wàn)以上話費(fèi)消費(fèi)200元以上注冊(cè)資金300萬(wàn)以上法人新車購(gòu)價(jià)40萬(wàn)以上車主年收入30萬(wàn)以上）大客戶單位宣傳全年重要?jiǎng)幼魃鐓^(qū)宣傳持續(xù)進(jìn)行動(dòng)作，主要以跟換社區(qū)絎架，電梯間廣告為主。電視廣告6月份8806開(kāi)盤期間推廣動(dòng)作，效果一般；網(wǎng)絡(luò)搜房、億房、萬(wàn)客會(huì)網(wǎng)站，重大節(jié)點(diǎn)跟換，每日跟貼，效果明顯。外展點(diǎn)6月8806的推廣動(dòng)作，檔次相對(duì)低端，效果一般；派單持續(xù)性動(dòng)作，每月根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶量情況即時(shí)增加的動(dòng)作CALL客持續(xù)性動(dòng)作，每月根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶量情況即時(shí)增加的動(dòng)作營(yíng)銷活動(dòng)4月10日8805樣板房開(kāi)放；4月17日8805開(kāi)盤；6月14日聯(lián)排樣板房開(kāi)放、8806\8506\8606開(kāi)盤、現(xiàn)場(chǎng)舉行大型活動(dòng)《中法文化之春》；8月，邂逅下一秒；9月26日，8807、8607\8608開(kāi)盤；10~11月，萬(wàn)科41億促銷活動(dòng)；12月18日，8808開(kāi)盤；每周末銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行暖場(chǎng)小活動(dòng)。全方貝位進(jìn)倆行推益廣，亦短信兆、夾僑報(bào)取穗得較野好效已果，誘并持駝續(xù)進(jìn)托行大伶客戶畫單位也宣傳營(yíng)銷觀活動(dòng)承以“盾每周傻末小葵活動(dòng)賊，重司要節(jié)屢點(diǎn)大拔型活拘動(dòng)”防持續(xù)縱進(jìn)行往，通郵過(guò)活趁動(dòng)保汽證了皆周末伯現(xiàn)場(chǎng)飾的人碼氣，遠(yuǎn)同時(shí)盾促進(jìn)朱老帶京新，漫活動(dòng)咱無(wú)論層對(duì)于將上門眉、進(jìn)柏線、廚成交零、市椒場(chǎng)影盆響力支，業(yè)辣主間照口碑球傳播藥，效燒果均鴿非常發(fā)明顯姻。推廣厭實(shí)時(shí)焦監(jiān)控械效果雕，注棚重渠旱道拓箏展，袍周末與小活亡動(dòng)及爹節(jié)點(diǎn)自大活丈動(dòng)促政進(jìn)成拖交效悼果顯逢著低成對(duì)本營(yíng)宗銷，關(guān)鍵霉節(jié)點(diǎn)烤集中挖爆破；口碑構(gòu)維護(hù)窩、老炸帶新成功揀運(yùn)用軌；多渠薪道行滋業(yè)資源辦利用眠；大量救的暖場(chǎng)扛活動(dòng)都有效承帶動(dòng)叔成交項(xiàng)目辭區(qū)域害利好靈和產(chǎn)品史自身舍優(yōu)勢(shì)戀深度賴挖掘兼；強(qiáng)銷均賣場(chǎng)的氛育圍打折造營(yíng)銷糊推廣營(yíng)銷鬼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混環(huán)節(jié)萬(wàn)科撫高爾殖夫案蜜例對(duì)廳xx徒的借呀鑒意肝義：420障11年-2餅01疾2年?duì)I象銷策命略未來(lái)繪我們拒如何虜完成15億的羽目標(biāo)久？整體燃營(yíng)銷只策略形象陣上，樹(shù)立隆項(xiàng)目怠絕對(duì)或“城旺市中粗心地抓位”爸領(lǐng)導(dǎo)陳者，桑利用孩大節(jié)甘點(diǎn)爆社破，謊周末察持續(xù)孩暖場(chǎng)規(guī)活動(dòng)悶制造鉗人氣推售及節(jié)奏蠻上，采取網(wǎng)多次湯開(kāi)盤骨，頻炕繁加惠推，公小步純快跑育策略價(jià)格架策略酬上，平開(kāi)必高走售，在熔保證棗速度吳的同參時(shí)，工提高診溢價(jià)服務(wù)材策略閉上，提升周銷售武服務(wù)安質(zhì)量杠，建么立五雀星服劉務(wù)案葬場(chǎng)，黃提升愚客戶漁價(jià)格掙感知推廣快策略武昌郵只有尤一個(gè)浮中心益，而x便x擁穿有她犬的全藝部項(xiàng)目爽的”生活往意象”“武芹昌只購(gòu)有一筍個(gè)中搭心，類xx蛛擁有冠她的姜全部拳”武昌蓬絕對(duì)流的中穗心領(lǐng)冠導(dǎo)者只有扎城市磨中心烤才會(huì)轟有兩筍條地箭鐵線慶路只有告城市蔽中心炕才會(huì)拒有三蒙個(gè)市遷級(jí)商換圈只有豆城市梳中心砍才會(huì)單有知殃名教搖育機(jī)訓(xùn)構(gòu)只有熊城市蘆中心越才會(huì)垮有多莊達(dá)50路公胖交只有倡城市飯中心諸才會(huì)瘋有便名捷交副通路衫網(wǎng)只有差城市睜中心遇才會(huì)擺有更沿大升束值潛虜力百旦瑞撕景沒(méi)有依xx窗資勺本與檢生活拋難有志此等從相遇中心居生活煉手冊(cè)——告訴仙客戶霉在真算正的票中心都享有框的生脾活一本旦武珞綢路生線活圈哀配套鍋手冊(cè)虜，深通入挖醒掘項(xiàng)隨目宜碎居生含活價(jià)貫值——生活衛(wèi)環(huán)境哪手冊(cè)以武絮鍋廠虧區(qū)?？苛舻恼野倏茪炘P大樹(shù)席及中躲央公遼園園笑林為披環(huán)境踩賣點(diǎn)找，講杏述項(xiàng)鄰目鬧貿(mào)中取荒靜的亂宜居因生活乏價(jià)值丙?！溏蠹迓飞せ钊ψＥ涮鬃V手冊(cè)圍繞桶周邊恢配套醬為客伙戶提麗供娛呆樂(lè)、尺休閑稼、購(gòu)時(shí)物指玩南，局充分渡體現(xiàn)本項(xiàng)目熔已經(jīng)歐成熟挨的地口段價(jià)閃值中心xx生活椅白皮鏡書線上凡建立股中心邊領(lǐng)導(dǎo)暈者地估位樹(shù)添立項(xiàng)賢目形覺(jué)象，叉以成合熟中碰心生料活統(tǒng)四領(lǐng)小屢戶型迷和城潤(rùn)市中完心別故墅，醒線下盯分渠合道精現(xiàn)準(zhǔn)把始握客玻戶，挪差異綿化營(yíng)策銷突念破網(wǎng)絡(luò)沉廣告敘投放：以態(tài)各階醬段主屋題促俱銷活藍(lán)動(dòng)為純時(shí)間窗為節(jié)休點(diǎn)，憤分步均釋放橫活動(dòng)剪信息蟲(chóng)和房托源信揪息，錯(cuò)吸引券客戶議上門論壇梯話題早炒作：對(duì)廳論壇視發(fā)帖挽進(jìn)行寄維護(hù)吹，通起對(duì)各陵階段袋活動(dòng)超信息樹(shù)的釋停放和房誠(chéng)炒作何，制圍造信墊息關(guān)吸注點(diǎn)康，提勸高客快戶對(duì)彩項(xiàng)目鑄的關(guān)章注及噴口啤晉。新聞?lì)潓谔阆⒖指拢阂允谈麟A江段藝包點(diǎn)對(duì)碼搜房薯設(shè)立仇各房姨源相睬關(guān)信毫息通耳過(guò)新班聞消劉息發(fā)求布增男加爆紙光率志。小戶垂型客賀戶：以網(wǎng)肅絡(luò)為精主要悉渠道轎，如健搜房棕等網(wǎng)退絡(luò)及分業(yè)主蠅論壇柿持續(xù)拋制造賠影響繞力到咸傻寧、陸黃岡頁(yè)、黃嚼石、粒漢川紀(jì)、仙猛桃等肢周邊飯三線扯城市群進(jìn)行鎖大巡巴游，收以花腹車巡轉(zhuǎn)游方象式迅欄速吸怒引客槽戶眼受球，績(jī)制造新話題太，在雄當(dāng)?shù)仉S設(shè)臨泊時(shí)展屆點(diǎn)，阿組織憂看房都車集兆體看部房。利用獵世聯(lián)墓在仙庫(kù)桃、釣漢川搭、恩廚施的砌站點(diǎn)黃，大友量積絮累外脅地客四戶外地領(lǐng)多渠輛道拓妥展豪宅俊大盤善營(yíng)銷御宗旨襲：大盤妙，就笑得干棉大事！“x削x杯浪”青圍少年居藝術(shù)脂鋼琴孝邀請(qǐng)杜賽活動(dòng)在時(shí)間旺：自20敗11年4月2日起任始，伸至20包11年8月25日結(jié)爪束活動(dòng)憑目的嫂：建立編領(lǐng)導(dǎo)葵地位附的大草盤，溪借助側(cè)大營(yíng)鉛銷事竟件，強(qiáng)化討品牌瀉影響沸力，金形成初市場(chǎng)唉影響脊力活動(dòng)漸形式彈：利用劈燕李云蕉迪以噴專場(chǎng)德演奏奸會(huì)的明形式碗開(kāi)啟勒“x徒x杯窩”邀躲請(qǐng)賽韻活動(dòng)遣，從4月2日起礙進(jìn)行化全市潮招募艙，各執(zhí)個(gè)階芒段采銜用鋼予琴比跪賽海旋選、勢(shì)復(fù)賽喂進(jìn)行悼少兒活藝術(shù)麻鋼琴謝演奏蘆會(huì)評(píng)某比，陪獲獎(jiǎng)必者可剖進(jìn)行憐維也院納音米樂(lè)之河旅?；顒?dòng)轎配合礦：報(bào)紙康、車網(wǎng)身、裂戶外飾、網(wǎng)店絡(luò)、留電臺(tái)勿等所巷有媒猴體進(jìn)朽行配周合宣匆傳?！皒芽x杯谷”青棟年藝劑術(shù)鋼謀琴邀戀請(qǐng)賽盤招募打中20握11年項(xiàng)目轎持續(xù)丹進(jìn)行悠周末湊暖場(chǎng)睛小活重動(dòng)，英吸引劃上門索量，耳為多押頻次忙推盤桂蓄客墻做保益障圍繞棄教育啊主題掌的業(yè)緊主子葛女書釘畫比修賽少兒斥藝術(shù)攪表演濃情爆蜜意棄xx——巧克攝力制甩作活傷動(dòng)利用靈項(xiàng)目餡工程奏節(jié)點(diǎn)抖，利楚用事照件營(yíng)柏銷，植聚焦回?zé)狳c(diǎn)捷，擴(kuò)區(qū)大影慈響力事件誰(shuí)一：是中央獅公園艙盛大繪開(kāi)放事件許二：40完3會(huì)所燥試運(yùn)盒營(yíng)，椒免費(fèi)禁體驗(yàn)茫周大戶驚型及絞別墅院客戶縱：線上押保持閥大盤昌調(diào)性民，給經(jīng)予高催端客連戶身帖份感肌，主棋打市欣中心正品質(zhì)封生活舟，出抹則繁上華，除入則捧清幽葬的生紅活方燒式線下語(yǔ)利用佩積玉稻橋、牙大東乖湖片稍區(qū)高歌端住梅宅大彈量入外市機(jī)幫會(huì)，麥截留艘積玉眠橋、娃東湖端高端設(shè)客戶在東湖梨園、中北路增加戶外截流增加積玉橋戶外，截留積玉橋客戶精致蟻高檔DM滲透釀?wù)际聵I(yè)砌單位推售塔策略結(jié)合慚工程效基礎(chǔ)蒙，推迷售節(jié)諷奏上坦，采虎取多炸次開(kāi)偶盤，狀頻繁懸加推餃，小逗步快挖跑策丈略價(jià)格羞策略現(xiàn)上，灑平開(kāi)旱高走裝，在勸保證砍速度牛的同淺時(shí)，績(jī)提高核溢價(jià)。高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星嬰兒瘦狗相對(duì)市場(chǎng)份額波士頓矩陣現(xiàn)金牛產(chǎn)品剪策略東區(qū)2#、3#市場(chǎng)萍主流代剛性裁需求褲二房耐產(chǎn)品壇，共何計(jì)40喬8套三期鋒別墅城市鄙稀缺六別墅厘高端敘產(chǎn)品址，共帽計(jì)87套東區(qū)5#，市健場(chǎng)剛暈需主可要產(chǎn)洪品，標(biāo)共計(jì)40供4套，部位置猴較偏東區(qū)1#、4#市場(chǎng)愚主流蹤蝶改善曠性產(chǎn)駕品，母共計(jì)27嬸1套三期3#、4#、5#、6#市場(chǎng)脫剛需教產(chǎn)品浮，共81拒6套三期1#、2#市場(chǎng)旺改善創(chuàng)型大爹戶型拘，共栗計(jì)26教4套20逗11年主權(quán)要以率現(xiàn)金渠牛產(chǎn)青品推哭售為甲主，溪迅速煩回現(xiàn)技，后按續(xù)明遠(yuǎn)星產(chǎn)綁品與襲現(xiàn)金無(wú)牛交但叉加忽推，召三期軌利用鍋別墅象明星督產(chǎn)品錯(cuò)起勢(shì)里，提膀升項(xiàng)塊目形治象推售叛節(jié)奏稱安排20減11年1-穩(wěn)4月刷集中支推售是西區(qū)守剩余叢小高筆層及證大戶稅型20混11年5月推色售設(shè)東區(qū)2、3號(hào)樓20環(huán)11年6月份暈推售凳東舍區(qū)1、4號(hào)樓20艙11年8月份臭推同售東垮區(qū)精深裝5號(hào)樓20禮11年11月份瞞少量斗三期鄉(xiāng)豐別墅澆起勢(shì)頃，同勺時(shí)推茫售4、5、6高層20侄12年3月餡推閘售高梨層1、2、3和少拜量別局墅20熔12年5月卸推售快三期述剩余鎮(zhèn)別墅西區(qū)柏大戶或型和故小高診層全年承推售軌節(jié)奏通過(guò)員高端勢(shì)別墅夏產(chǎn)品拉升朽項(xiàng)目形象1月-4月5月1日小戶屬型推仁出6月18日公寓侵加推9月1日大戶奴型推龜出11月1日三期屈高層繩推出11月1日三期汪別墅找面市20早12年3月1月三期丑高層破推出小戶扇型作猜為大殺量蓄真客后晨首批基爆破都產(chǎn)品順勢(shì)導(dǎo)加推中央鋤公園雞完工毅，1、4號(hào)園林軍展示扒區(qū)出油來(lái)，泄提升礎(chǔ)客戶價(jià)圈格預(yù)員期實(shí)炭現(xiàn)溢爆價(jià)保持洪熱度持續(xù)論加推20罵12年5月1月別墅嗚加推西區(qū)紙清盤白，回款5億銷售70嚷%，回款2.罵23億銷售80茂%，回款3.強(qiáng)29億銷售80梯%，回款2.糾73億銷售80皇%，回款5億20輔11年銷宗售18個(gè)億步：90㎡77㎡78㎡60㎡59㎡92㎡92㎡144㎡138㎡168㎡91㎡92㎡92㎡92㎡91㎡91㎡121㎡121㎡92㎡1234520腫11營(yíng)銷悅鋪排包：20魄11年5月1日推己售2、3號(hào)樓92、91、14印4平方腰米戶黑型，盟共計(jì)40襯8套原因?qū)尤缦卵剑?.前期窯西區(qū)丑剩余忙均為億大戶夠型產(chǎn)楚品，丘推售2、3號(hào)樓榴小戶沒(méi)型能褲夠彌宋補(bǔ)產(chǎn)獎(jiǎng)品線冰的不估足2.市場(chǎng)氣上半宇年政笛策的鉛不確垮定性斜，推雖售小任戶型叫產(chǎn)品作能夠創(chuàng)迅速句攪動(dòng)鴉市場(chǎng)模，抵毫御風(fēng)伐險(xiǎn)，匪能達(dá)像到迅隙速出筆貨的帶目標(biāo)工程債配合:在現(xiàn)硬在西臣區(qū)樣渠板間走戶外驗(yàn)展示梨區(qū)增濫加1套92平方幸米臨安時(shí)展制示樣酬板間照，現(xiàn)溪場(chǎng)不要對(duì)外津開(kāi)放樓棟套數(shù)總面積預(yù)計(jì)銷售均價(jià)總金額銷售80%總計(jì)金額2#27224888105002613240003.29億元3#1361428010500149940000二期磨東區(qū)匹推售擇建議帥：6090㎡77㎡78㎡60㎡59㎡92㎡92㎡144㎡138㎡168㎡91㎡92㎡92㎡92㎡91㎡91㎡121㎡121㎡92㎡1234520孩11年6月18日推湖售1、4號(hào)樓12透1、91、90、16購(gòu)8、13疤8平方吧米戶舟型，警共計(jì)27黎1套原因共如下續(xù)：1號(hào)樓顯、4號(hào)樓畜能夠懸看到觀中央輝公園赤景觀1號(hào)樓壤戶型刮面積矛段較軋好賣居，此辟時(shí)推4號(hào)樓漏大戶態(tài)型也抓能夠源彌補(bǔ)繼西區(qū)樣大戶吵型消寫化后登的大銷面積獻(xiàn)產(chǎn)品懇缺貨晶的不疏足工程施配合:1、中搶央公摘園7月份汁完工80萍%4號(hào)樓真之間袋小區(qū)閥園林難景觀顫必須命在6月份故建成南，形射成園狹林展圾示區(qū)樓棟套數(shù)總面積預(yù)計(jì)銷售均價(jià)總金額銷售80%總計(jì)金額1#13614416110001585760002.78億元4#13516434115001889910006190㎡77㎡78㎡60㎡59㎡92㎡92㎡144㎡138㎡168㎡91㎡92㎡92㎡92㎡91㎡91㎡121㎡121㎡92㎡1234520愁11年8月20日推餐售5號(hào)樓59、60、77、78平方老米戶贊型，添共計(jì)40木4套原因民如下?。?號(hào)樓杰全部嫩帶裝頭修，窩工期南會(huì)稍疼慢工程激配合:1、做讀一整被層精喬裝樣床板層申展示2、入瓣戶大搞堂、君電梯滲間裝疼修展醒示到租位樓棟套數(shù)總面積預(yù)計(jì)銷售均價(jià)總金額銷售70%總計(jì)金額5#40426570120003188400002.23億元20蒜11年12月1日推頑售三公期4號(hào)樓砌、5號(hào)樓號(hào)、6號(hào)樓72、91、92平方膠米戶牧型及漂疊拼效別墅7、8號(hào)樓羅，聯(lián)類排12、13謎,雙拼21原因攪如下礙：1.啦4、5、6屬于槍三期卷位置隨較差曠地段2.絕4、5、6樓高憤層客蹈戶與匠前期拾推出村二期混東區(qū)5號(hào)樓耕客戶摔均為醬小戶對(duì)型客柄戶，伴能夠欣節(jié)約根推廣冶費(fèi)用棵，且仍前期5號(hào)樓弓客戶溪蓄客承能為墳三期既高層矛客戶快所用3、此離時(shí)推龍售少當(dāng)量別貪墅產(chǎn)芽品能許夠拔治升三腳期調(diào)期性，冷別墅尖主要煤作為勒價(jià)格艘標(biāo)桿需工覺(jué)程部斬極力昏配合服務(wù)躲策略提升秒案場(chǎng)宜服務(wù)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)炎，建垂立五盡星服慶務(wù)案磁場(chǎng)，鎮(zhèn)強(qiáng)化脊銷售番管理臘，加觸強(qiáng)銷堆售員焦對(duì)市西場(chǎng)的焦了解熱，并僚定期只進(jìn)行禾培訓(xùn)畜沙龍1、從接醬聽(tīng)客輩戶電搶話開(kāi)燦始至消成交甩客戶百維護(hù)旋，在有客戶噴購(gòu)買旅全過(guò)鄉(xiāng)豐程中幻玉通過(guò)德專業(yè)敢細(xì)微選的服鞠務(wù)來(lái)漆傳遞常項(xiàng)目雅非凡應(yīng)品質(zhì)泥。紅線你外崗素亭服峽務(wù)區(qū)域次模型策講解站區(qū)園林特講解姿服務(wù)旺區(qū)樣板膜房情險(xiǎn)景演鏡繹工法觀房標(biāo)籮準(zhǔn)講便解物業(yè)獻(xiàn)服務(wù)繩講解益區(qū)小區(qū)腸模型匙講解鞠區(qū)大門鉆崗服淹務(wù)區(qū)大堂派經(jīng)理坐服務(wù)閱區(qū)電話錦接聽(tīng)揉崗服常務(wù)深度度溝通貴洽談歲區(qū)客戶丈感知急價(jià)值1987654321011客戶城觸點(diǎn)超出革期望符合遮期望可以慰接受12銷售拐廳門梨崗迎往賓目標(biāo)2、銷售幟現(xiàn)場(chǎng)過(guò)制定易客戶源接待稿規(guī)范雖流程供，完脆善客將戶接杜待服秀務(wù)體嗎系3、通過(guò)課強(qiáng)有燭力的劑銷售扶組織答和銷屯售制穗度打燈造銷塌售的老A段團(tuán)隊(duì)客戶齡導(dǎo)向驕的銷趴售模僚式：騙晨會(huì)襪、晚旬會(huì)，察始終惕都是習(xí)分析鄙客戶團(tuán)隊(duì)登協(xié)作曲：每王一個(gè)敏客戶根，團(tuán)除隊(duì)一韻起分黎析，億尋找診解決按方案第一犧輪：邀請(qǐng)顆客戶絮體驗(yàn)傘作為芝天氣杯好的抄時(shí)候猾邀請(qǐng)傘客戶幕再次冷看樓第二厲輪：價(jià)格痕打分摘出來(lái)崗之后子進(jìn)行吳初步悄的價(jià)藥格溝社通第三糟輪：發(fā)展京商定況價(jià)之男后進(jìn)惜行價(jià)丸格溝煤通第四句輪：通知順開(kāi)盤襪時(shí)間秧及需綠要帶絹的資荷料，痛再次榮進(jìn)行病誠(chéng)意源度排滲查造場(chǎng)興：最美殘的開(kāi)聰盤現(xiàn)錘場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)趨大變小身：項(xiàng)目找經(jīng)理解、公心司領(lǐng)掩導(dǎo)變托客戶盜，逼覆定客撞戶做秀：吉飼利的升順序予號(hào)、獲房號(hào)肅給客咐戶吉想利的膨感覺(jué)市場(chǎng)柜播報(bào)峽：告知橋客戶饞項(xiàng)目敏的銷悶售情亭況，櫻堅(jiān)定版客戶閘信心誠(chéng)意曲度排海查客戶票逼定團(tuán)結(jié)秧、創(chuàng)萬(wàn)新、檔不畏壩困難駛、充堂滿自繳信的占銷售癥隊(duì)伍4、為別討墅產(chǎn)期品打述造豪枝宅銷含售團(tuán)首隊(duì)，元強(qiáng)化撥銷售院技能怨培養(yǎng)械，通無(wú)過(guò)系因列“劫豪宅均客戶案接待發(fā)提升搞”課恩程的晶培訓(xùn)寧，建普立與絨高端命客戶聚對(duì)話燙的談溜資，引定時(shí)瞇舉行沙跑盤舅銷售堆沙龍毫分享難，傳義遞經(jīng)暢驗(yàn)5、物業(yè)親服務(wù)裁提升癢，讓塘客戶坊從停炮車開(kāi)統(tǒng)始體廊驗(yàn)尊債貴感入口錯(cuò)迎賓/送客承敬禮掛；撐傘艇迎車牽服務(wù)考；定點(diǎn)匠定崗則指示闊服務(wù)蓬；電梯雷服務(wù)因；送水識(shí)、送鼠餐服辨務(wù)；保潔礙服務(wù)哈；……5關(guān)鍵內(nèi)突破包點(diǎn)1。小杜高層桐及大誤戶型胳銷售2。薯商業(yè)活銷售突破壤點(diǎn)一道：小泄高層倦及大嫁戶型階銷售購(gòu)買12初0-旬16袍4㎡戶號(hào)型客塌戶年臂齡段笛主要厭集中大在30寫-4貪0歲之雙間，邁其次藥為20駐-3岔0歲，才客戶塔偏年惠輕化客戶華情況碑：通過(guò)禮對(duì)銷坑售代航表的忙訪談房誠(chéng)，我疼們發(fā)巨現(xiàn)小補(bǔ)高層腎客戶局有以雜下幾截個(gè)特交點(diǎn)：1。看古中區(qū)烤域和短小區(qū)頑環(huán)境編，注銀重生閉活品珍質(zhì)2。認(rèn)裂同小圖高層距的稀盲缺性立，公刃攤小.1梯2戶，度居住熱舒適3。對(duì)怕比過(guò)蛙復(fù)地譯及積裂玉橋山萬(wàn)達(dá)鐵公館票，在披高端準(zhǔn)住宅段中選催擇大戶六型銷田售借腿鑒—奶—在10凍-1獻(xiàn)2月，究市場(chǎng)冠面臨饅政策灣調(diào)控襪的壓自力下枯，航天敗雙城項(xiàng)目3個(gè)月振時(shí)間迅，完浩成大數(shù)戶型賺銷售1.傳4萬(wàn)方仍，實(shí)嚴(yán)現(xiàn)月緞均銷共售30套！大戶舉型三妖大突軍破口突破藥一：提升富項(xiàng)目攤推廣迫形象逮高度婆，以死“國(guó)逝際平酒層豪毫宅”尖為大暖戶型攔產(chǎn)品紗主訴給求點(diǎn)突破登二：挖掘步“老搬業(yè)主丙”，侍將住烘宅與到公寓噴產(chǎn)品熊進(jìn)行鋒有效濕嫁接煙，通撓過(guò)“堪財(cái)智妖人生料專訪寧”活放動(dòng)，絕拉動(dòng)扒公寓快客戶釘資源駐；突破碑三：線下篇多渠堤道行朵業(yè)圈削層及黎拓展釣活動(dòng)孫，針箭對(duì)雙顯城的變客戶灑群體互，針陰對(duì)長(zhǎng)童委、剖二航紗局等踐大客贈(zèng)戶進(jìn)泡行針軋對(duì)拓殿展；突破烘四：加大笨對(duì)沿機(jī)江商奮務(wù)區(qū)牌區(qū)域迅價(jià)值挪的持綿續(xù)炒爆作，熄贈(zèng)強(qiáng)億客戶怒的購(gòu)綠買信洽心。手段企一：蔽充勺分了泥解客牙戶敏兇感點(diǎn)液，線秘上線湖下渠蛾道推威廣集諷中釋使放大潮戶型咽信息橡，以膛品質(zhì)起生活膀?yàn)楹私匦模睆?qiáng)調(diào)夾城心屠稀缺諸，截網(wǎng)留積練玉橋棒、東代湖區(qū)僅客戶線下闖渠道柱：短郵信、CA顛LL客、皺客戶闊拓展時(shí)線下禿持續(xù)品開(kāi)展形式蒼：——根據(jù)踐上門瘋及成算交客雕戶，朵對(duì)于大型頂企事折業(yè)單咳位、睬政府告部門市等資雁源由銷徹售員鹽進(jìn)行渾上門換拜訪個(gè)，對(duì)炎有意挺向的折單位棋由銷粘售經(jīng)汁理親哪自接救洽?？蛻粜祥T椒拓展線上膊渠道子：連裹續(xù)2個(gè)月孩戶外粒、網(wǎng)敏路、鉤報(bào)廣儲(chǔ)等線禮上渠患道集癥中釋手放大權(quán)戶型祖信息手段壓二：冒針猶對(duì)小宵高層券擁有嚴(yán)特定辜說(shuō)辭麗，組禽織銷努售員補(bǔ)定期智跑盤焦了解漠大戶怪型市針場(chǎng)，浙小高表層銷屆售業(yè)督績(jī)優(yōu)編秀員嫂工進(jìn)健行經(jīng)倍驗(yàn)分壞享3.通過(guò)叛激勵(lì)狂機(jī)制趙促進(jìn)予銷售賤人員珍，大聞戶型蝴成交亦獎(jiǎng)勵(lì)分，并做開(kāi)展憤專題竄銷售邁沙龍蛛培訓(xùn)1.與市葉場(chǎng)戶描型比城較，圈深入嫂了解博產(chǎn)品棗優(yōu)勢(shì)搏，認(rèn)承可項(xiàng)狹目產(chǎn)榆品2.銷售萍動(dòng)線怪的調(diào)材整，哄先看船標(biāo)桿蘿產(chǎn)品他，再票看銷雄售產(chǎn)曉品，永進(jìn)行墳價(jià)格鏟逼定突破廉點(diǎn)二壞：商呆業(yè)銷周售商業(yè)化建議筆；1。40吉3會(huì)所肌工作抽盡可吵能前扭置，銅爭(zhēng)取維三期謊別墅墳銷售廣前能熱夠運(yùn)蕉營(yíng)。2。三劣角地滲商業(yè)競(jìng)盡早歸完工梢，爭(zhēng)晨取20躬12年1月超槐市和幕電影曲院能榮夠運(yùn)或營(yíng)，普為后熟期商自鋪銷醒售創(chuàng)賣造商忌業(yè)氛鍋圍3。利灶用三穗角地靠商業(yè)錢帶動(dòng)池一期潑、二馳期住討宅底什商的譽(yù)銷售4。商也業(yè)街做招商蘋敲定名，借噴助合桃作商膀家簽隊(duì)訂制泛造市伙場(chǎng)熱晨度，議體現(xiàn)忽綜合賓體價(jià)景值需工冷程部目與招蘇商部悉極力晃配合附件粒一：腐市場(chǎng)免競(jìng)爭(zhēng)保利述華都終，目前郊在售31懲1平米寸產(chǎn)品戚，預(yù)緊計(jì)20朱11年推與量剩飽余10棟樓苦，91狠-1恢50㎡產(chǎn)健品，俱約10萬(wàn)方城投席瀚城攜二期秋，20浩11年5.蓮1預(yù)計(jì)關(guān)推售80㎡起槳的高絡(luò)層、竭小高治層，年一期鑒剩余8棟小間高層渠預(yù)計(jì)20激11年推陣量10萬(wàn)方融科抗珞瑜口路59號(hào)，建面7萬(wàn)方釘，小柔戶型四季度一季度二季度三季度四季度一季度20這11年20積12年南湖不北片告區(qū)武珞碼路沿頓線金地烘中心喜城，目前并在售89擠-1川30㎡，剩余80套左叛右中南旨國(guó)際帥城，20謎11年底張開(kāi)盤缺，主收力戶腹型40女-5氧0㎡，摧推30憤0多套南湖嘆半島畝，目前犬在售15艙9-螺25刃0㎡，屈，預(yù)他計(jì)20蛇11年推牛量8萬(wàn)方20掌11年保利梳拉菲捷，20尖11年1月底痰開(kāi)盤摘，主插推60億-1訓(xùn)20㎡高些層，違約12萬(wàn)方嶺地號(hào)金居拿，20創(chuàng)11年上兔半年享入市30、75反-1教30㎡，絨約4萬(wàn)方總共透約10船0萬(wàn)方總共皇約14萬(wàn)方水域劫天際目前強(qiáng)在售38仆-1足50平米鎖產(chǎn)品30攔0多套略，預(yù)唱計(jì)20村11年推蛋量8萬(wàn)方鑄，66腥-8椒2㎡浙、10宰0-盾13楚0㎡武昌匹府?dāng)?，前期介產(chǎn)品西售罄炮，預(yù)叮計(jì)20趨11年推錯(cuò)量10萬(wàn)方紙，63㎡墳、88㎡足、10稿7㎡大華炮南湖笛公園胞，世家矮目前六在售香高層蘭產(chǎn)品碎，預(yù)總計(jì)20旅11年推皮量10萬(wàn)方轎，85雪-9赤5㎡產(chǎn)、12科0-亡13羅5㎡金地革圣愛(ài)滔米倫錢，預(yù)計(jì)20搶11年年悄初開(kāi)顧盤，途推量10萬(wàn)方練，90嚇-1虹40㎡、洋己房13釣0-障20拔0㎡保利柱中央辣公館題，預(yù)計(jì)卷明年您下半迷年開(kāi)屢盤，鼠推量12萬(wàn)方88橡-1篩20㎡驕，12射0-暢13牛5㎡瑞湖永天地瞇二期陜，預(yù)計(jì)20幅11年5月初第開(kāi)盤將，推榜量約8萬(wàn)方競(jìng)，87店-9醉3㎡雁，10鍋0-仙12兆8㎡20漫11年項(xiàng)圓目周睛邊供酬應(yīng)較橡少，檔但南帆湖片偉區(qū)預(yù)蹲計(jì)供胃應(yīng)10笨0萬(wàn)方筑，會(huì)隨造成界客戶趣分流四季度一季度二季度三季度四季度一季度20惜11年20巷12年20譜11年20驢11年積窮玉橋油、中澤南中布北片蹈區(qū)高蘋端樓斃盤將姓集中鉗入市渴，供檔應(yīng)量單加大念，會(huì)聞對(duì)本丑項(xiàng)目煩造成思干擾78在售擱項(xiàng)目待售顯項(xiàng)目萬(wàn)達(dá)份公館淋，20球11年1月入賢市推厭約36譯0套，23惱0-垃32富0㎡戶雖型,2堡01幻玉1年住幣宅3棟45層超象高層復(fù)地卡東湖旺國(guó)際主，13搭9-居35滾7㎡超臉高層諒，剩亭余18少0套積玉敢橋片彈區(qū)中南省中北徐東綠地稠車輛蘿廠項(xiàng)雕目，20孩11年5.溫1入市彎，80令-1臟60㎡，蘋明年煉推售20萬(wàn)方金地暑國(guó)際篇花園求，在售精裝辛小戶痰型53哭-7心7㎡，令剩余50套預(yù)計(jì)按今年畜年底攤明年妥初售掠罄融僑消華府粗，在售攝精裝累小戶撥型51介-6僻1㎡，下剩余22算0套三江暈航天昏首府毀，預(yù)計(jì)20白11年5月份遵推出呢，產(chǎn)扯品為83劃~1岔30葬㎡，明鵲年推10萬(wàn)方翅左右水岸響國(guó)際嫩，預(yù)計(jì)20驕11年初諸份推雪出so退ho公寓40括-7國(guó)0㎡Lo助ft海山港金谷甩，99志-1妻40需㎡兩至遷四房僵，10月30日開(kāi)糧盤3號(hào)樓亞，還竟有1，2，4號(hào)樓隆將陸夠續(xù)推菠出東湖纏一號(hào)亭二期螞，13萬(wàn)方膀，80織-2龜00嗚㎡，預(yù)蜜計(jì)2月份興加推漢宮公一號(hào)閘，預(yù)計(jì)20扮11年底梨推出23協(xié)0-恭30拖0㎡復(fù)訪式樓多，約4萬(wàn)方華潤(rùn)·M蹈O+，約4萬(wàn)方腎，41創(chuàng)2套，40截-1爭(zhēng)60睡㎡，預(yù)絞計(jì)20戰(zhàn)11年初飽推出易；推予出公奸寓93套華潤(rùn)·橡樹(shù)命灣，20稈11預(yù)計(jì)費(fèi)推出13萬(wàn)方拾，面挖積段跳為85款-1桂70㎡