設(shè)計(jì)師別把客戶當(dāng)作上帝

這這篇《別把客戶當(dāng)上帝，否則你將成為魔鬼！》的文章至2006年起在網(wǎng)絡(luò)流傳，在設(shè)計(jì)界受到矚目。當(dāng)時(shí)是易百的成立初期，由于我們受到很多困難和挫折，也因?yàn)榻邮芰撕芏鄻I(yè)界朋友的幫助和支持，才能走的更好。06年易百團(tuán)隊(duì)將突破出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)布在網(wǎng)站和博客，被諸多的同行朋友轉(zhuǎn)載。帶著感恩的心，希望這篇文章可以回報(bào)行業(yè)，將自己的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)和心得與其分享，讓更多年輕的設(shè)計(jì)師朋友得到啟發(fā)。（熟悉馮易進(jìn)的朋友都知道這是個(gè)希望有所創(chuàng)新而大膽的家伙，不想過(guò)于“規(guī)矩”的去考慮設(shè)計(jì)之類(lèi)的東西。這些文章關(guān)于設(shè)計(jì)師和創(chuàng)業(yè)思想，也將多年的窮設(shè)計(jì)思想顛覆，打破老規(guī)矩舊套路的設(shè)計(jì)理念，思考如何從窮設(shè)計(jì)走向富設(shè)計(jì)。直言也許得罪您的思想，“叛逆”也許讓您不接受，為闡述新的設(shè)計(jì)師思維，對(duì)于年輕設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)以及創(chuàng)業(yè)過(guò)程中碰到的諸多問(wèn)題互相學(xué)習(xí)和指正?。╅_(kāi)篇????認(rèn)識(shí)我的人多了，也有越多的同行朋友問(wèn)我關(guān)于設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)的很現(xiàn)實(shí)很實(shí)際，好象很多人最關(guān)心的是如何做個(gè)富有的設(shè)計(jì)師？如何做個(gè)成功的設(shè)計(jì)師？怎么樣才能做設(shè)計(jì)賺到錢(qián)？在我創(chuàng)業(yè)之前，我就逐漸意識(shí)到設(shè)計(jì)行業(yè)中出現(xiàn)的窮富設(shè)計(jì)的問(wèn)題……富的設(shè)計(jì)師之所以越來(lái)越富，窮的設(shè)計(jì)師之所以越來(lái)越窮，搞公司的中產(chǎn)階級(jí)之所以總是在債務(wù)泥潭中掙扎，其主要原因之一在于他們對(duì)金錢(qián)的觀念不是來(lái)自富設(shè)計(jì)思路，而恰恰是來(lái)自所謂的窮設(shè)計(jì)……學(xué)校教學(xué)生要遵紀(jì)守法，要尊老愛(ài)幼，要掌握知識(shí)，要學(xué)會(huì)考試，要上大學(xué)。卻從來(lái)沒(méi)有教學(xué)生去做自己，去做一個(gè)有血性的人，中國(guó)的設(shè)計(jì)教育，都是教學(xué)生為“死”的分?jǐn)?shù)和考試而努力，從未教學(xué)生為“活”的自己，夢(mèng)想去奮斗。上學(xué)，是為了研究怎么考試，而考試，就是為了大學(xué)，上了大學(xué)，就自由解放了，這甚至導(dǎo)致了民族性格的偏移。形式主義啊，害死人！所以我希望可以打破這些常規(guī)來(lái)考慮關(guān)于設(shè)計(jì)和資產(chǎn)。在學(xué)校和公司里，家長(zhǎng)、老師以及老板都會(huì)對(duì)我們說(shuō)：“要好好設(shè)計(jì)喔，乖乖的工作哦”。結(jié)果，我們拼命去設(shè)計(jì)工作，但同時(shí)也秉承了他們貧窮的設(shè)計(jì)方式和思維觀念。要知道，由于他們的灌輸，特別是對(duì)這些初期進(jìn)入社會(huì)的設(shè)計(jì)師已經(jīng)開(kāi)始形成了一定的觀念，在中國(guó)沒(méi)有真正開(kāi)設(shè)有關(guān)“財(cái)富與設(shè)計(jì)”的基礎(chǔ)課程，老師沒(méi)有教予我們關(guān)于這方面的問(wèn)題，老師也沒(méi)有傳授我們談單的技巧和項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。因?yàn)樗麄冏约阂膊粔驅(qū)嵺`性，沒(méi)有在工作中找到更多財(cái)富與設(shè)計(jì)的完美實(shí)踐，自然沒(méi)有理解商業(yè)設(shè)計(jì)的真正意義。我認(rèn)為設(shè)計(jì)的力量其實(shí)就是需要和財(cái)富掛鉤，我們?cè)跒榭蛻粼O(shè)計(jì)過(guò)程中，有一大部分也是為了提升客戶的價(jià)值空間和財(cái)富空間……我們探討這個(gè)窮富設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)，是因?yàn)橄Ｍ梢宰屛覀冋业礁嗪玫某雎罚蚕Ｍ梢詽M足到部分在創(chuàng)業(yè)初期和踏入這個(gè)行業(yè)不久的朋友們一些疑問(wèn)。有那么多的設(shè)計(jì)師喊著窮????可他們一直在設(shè)計(jì)中尋找財(cái)富，卻設(shè)計(jì)終生而不可得，其主要原因在于，他們都曾在各種學(xué)?；蛘吖局性O(shè)計(jì)多年，卻從未真正學(xué)習(xí)到關(guān)于富設(shè)計(jì)的關(guān)系。其結(jié)果就是他們只知道為了設(shè)計(jì)而拼命設(shè)計(jì)……卻從不去思索如何讓精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富一樣更具價(jià)值也就是說(shuō)只知道為別人設(shè)計(jì)，卻忘記為自己去設(shè)計(jì)……別把客戶當(dāng)上帝，否則你將成為魔鬼????客戶就是上帝，沒(méi)錯(cuò)，這是誰(shuí)都放嘴邊的服務(wù)宗旨。而在我的觀念里，設(shè)計(jì)師應(yīng)該沒(méi)有上帝，我也絕對(duì)不會(huì)把客戶當(dāng)作上帝，而應(yīng)該正確的把客戶當(dāng)作朋友。因?yàn)槠降鹊暮献麝P(guān)系對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樵O(shè)計(jì)就是需要溝通，而溝通就一定需要平等，平等的溝通才會(huì)有好設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)行業(yè)中若是將客戶當(dāng)上帝般供奉那是錯(cuò)誤的，那只會(huì)將自己變?yōu)槟Ч怼：芏嗳伺碌米锟蛻?，在不理智的操作中隨意承諾一些細(xì)節(jié)，事實(shí)卻很少兌現(xiàn)，最后事情聯(lián)聯(lián)發(fā)生，落的口碑也不好。在設(shè)計(jì)過(guò)程中也是按照客戶單方面去做，生怕客戶生氣不能繼續(xù)合作。他們認(rèn)為不管行不行，只要不得罪客戶，讓客戶享受上帝般的待遇就是正確的，然而最后做出來(lái)的設(shè)計(jì)，成了客戶自己是設(shè)計(jì)師，什么效果都沒(méi)了。我不喜歡稱(chēng)我的客戶是上帝，我更希望將客戶當(dāng)作朋友，我們做對(duì)得起朋友的設(shè)計(jì)是最重要最真實(shí)的。甲方和乙方都是平等的合作關(guān)系????現(xiàn)代文明推翻了封建社會(huì)的男女不平等關(guān)系，而如今是男女平等，社會(huì)更和諧。無(wú)論是什么協(xié)議，都必須是平等的。那么我認(rèn)為，設(shè)計(jì)項(xiàng)目更應(yīng)該得注重平等關(guān)系。在西方國(guó)家，體現(xiàn)合作的平等關(guān)系是非常明顯的。而在我們國(guó)家，通常因?yàn)槭强蛻?，所以就形成了不平等的合作關(guān)系，乙方就會(huì)乞求甲方給予項(xiàng)目合作，于是就有了不平等的自然關(guān)系。我認(rèn)為那是生意場(chǎng)上和官場(chǎng)上出現(xiàn)的世俗表現(xiàn)，然而很多設(shè)計(jì)師也犯了這樣的錯(cuò)誤，將自己列為低級(jí)的乞求者，那真的很可悲、可恨?，F(xiàn)在市場(chǎng)幾乎形成做裝飾行業(yè)的人，地位都很低微。必須要打破這樣的常規(guī)現(xiàn)象，才能更好的發(fā)揮設(shè)計(jì)作用。曾經(jīng)一次，我參與了工程部經(jīng)理的工地每月巡查，看見(jiàn)一位我們工地的業(yè)主，正對(duì)施工的工人發(fā)飚，真像在使喚奴才一般，語(yǔ)氣讓人聽(tīng)了真不舒服。還發(fā)現(xiàn)他對(duì)于自己選購(gòu)的櫥柜工人甚好，又是點(diǎn)心又是香煙的，不屬于我們份內(nèi)的工作也要我們工人做，我忍不住問(wèn)他：我們總承包是七萬(wàn)，他們僅櫥柜就三萬(wàn)多，只干那么2天，同樣是工人，為什么卻對(duì)我們工人那么不滿？我必須要為自己工人打抱不平了，沒(méi)有平等關(guān)系，怎么可能做好工程？業(yè)主最后想到同樣是工人，而我們卻是幾個(gè)月的工期，實(shí)際上更應(yīng)該對(duì)裝修工人平等才好。而其中，我相信是因?yàn)楣こ探?jīng)理在平等關(guān)系上沒(méi)處理好，所以才會(huì)讓客戶造成這樣的觀念，所以在擁有平等合作的關(guān)系下才能把事情做好。提倡有償設(shè)計(jì)，有酬勞才有設(shè)計(jì)價(jià)值。????站在公司的立場(chǎng)，別忘記，為客戶做再多事情，說(shuō)再多話，目的就是為了簽單。而簽單后的責(zé)任就是設(shè)計(jì)并且服務(wù)好客戶。部分公司的操作流程非常反感，沒(méi)有簽定設(shè)計(jì)協(xié)議就開(kāi)始出一系列的圖紙和效果乃至預(yù)算，試問(wèn)，那些沒(méi)有深思熟慮的設(shè)計(jì)和預(yù)算是設(shè)計(jì)嗎？那只是臨時(shí)抱佛腳來(lái)忽悠客戶圖紙而已。走這樣的路，公司遲早走向倒閉，中國(guó)沒(méi)有一家成功的公司是這樣操作而取勝的。只有在確定合作關(guān)系后，設(shè)計(jì)師才可以全力以赴的去做好手上的項(xiàng)目。而且酬勞設(shè)計(jì)費(fèi)也是體現(xiàn)設(shè)計(jì)師自身價(jià)值的現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。只有自己挑戰(zhàn)自己的價(jià)值，再去開(kāi)拓新的設(shè)計(jì)思路，不斷的進(jìn)取。設(shè)計(jì)師突破不了這關(guān)，永遠(yuǎn)走不到富設(shè)計(jì)之路。什么樣的客戶住什么樣的房子？????“什么樣的客戶，住什么樣的房子！”這是一句我曾經(jīng)罵不良客戶的話，客戶也是人，自然其中也會(huì)有部分想占便宜又不講道理的人。欺騙設(shè)計(jì)師的思想，就是自欺欺人，我們提倡坦誠(chéng)溝通，用心交流！所以什么樣的客戶住什么樣的房子？每個(gè)成功的人都有他自己所成功的法寶，當(dāng)然也有他自己的一番信念。在這里我想說(shuō)的是：“客戶，您也許是位優(yōu)秀的企業(yè)家，但您不一定是位優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。所以請(qǐng)把設(shè)計(jì)的事情交給設(shè)計(jì)師?！焙芏嗫蛻魰?huì)將他自己的那套思想完全強(qiáng)壓于設(shè)計(jì)師，自然什么樣的客戶住什么樣的房子，最后發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)的作品不是設(shè)計(jì)師的，而是自己的，那試問(wèn)您請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)做嘛？正確的方式應(yīng)該是，由設(shè)計(jì)師與客戶一起溝通創(chuàng)作，客戶提供設(shè)計(jì)信息與要求，而設(shè)計(jì)師要來(lái)把關(guān)設(shè)計(jì)大局，設(shè)計(jì)師要以客戶為中心來(lái)延伸設(shè)計(jì)的思想，再將客戶的以人為本來(lái)結(jié)合自己的設(shè)計(jì)理念與思路，達(dá)到二者和諧的空間效果。“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你?！????經(jīng)?？匆?jiàn)有同行被客戶騙單，浪費(fèi)了時(shí)間和精力，也失去了更多的信心，找不到目標(biāo)，在迷茫消極中郁悶，那既可憐又可氣！如何不被騙單？我的法寶就是擅用下下策：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你?！辈懿僭谶@個(gè)時(shí)代已經(jīng)不再是反派的角色了，那句：寧叫我負(fù)天下人，莫讓天下人負(fù)我。如此的壯舉而豪氣，而這句話也似乎在現(xiàn)在科技發(fā)展迅速的時(shí)代，轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌囊环N意義。在我們裝飾行業(yè)中，我認(rèn)為：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你”也有新的定義。那就是提防自己被騙單。我們要注重“忽悠”的真正意義，仔細(xì)思考，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)真的被客戶忽悠那是非常慘的，就因?yàn)槭强蛻舻纳矸?，讓設(shè)計(jì)師歡喜又讓他憂。好多騙單的客戶在剛開(kāi)始接觸時(shí)，都會(huì)承諾自己一定將這項(xiàng)目交給你，還會(huì)介紹多少朋友給你，就是不付定金。那被忽悠的設(shè)計(jì)師仿佛看見(jiàn)未來(lái)，自然不去索要設(shè)計(jì)協(xié)議和定金，拼命的畫(huà)圖送稿子，兩天出平面、幾天內(nèi)再加班一直做好全套設(shè)計(jì)，再熬幾天趕出效果圖和預(yù)算書(shū)，做好一大堆后。結(jié)果客戶甩下一句：很想給你做，可是設(shè)計(jì)的我很不滿意，或是說(shuō)最后價(jià)格太高。面對(duì)剩下一堆所謂的設(shè)計(jì)紙，就夠忽悠你的。從另外的角度看，我寧可叫自己“忽悠”客戶，也莫讓客戶忽悠你。也非是“忽悠”客戶的設(shè)計(jì)，而是通過(guò)新的角度使自己不會(huì)被騙單，再將自己的設(shè)計(jì)合情合理的推銷(xiāo)出去，做好一份辛苦得來(lái)的項(xiàng)目很重要，所以我們更應(yīng)該好好用心去思考用情感灌溉自己的作品中去，以回報(bào)客戶的所托。所以面對(duì)騙單客戶，必須通過(guò)另外的溝通方式。采取寧愿自己“忽悠”客戶，更好的機(jī)會(huì)來(lái)引導(dǎo)客戶的正常心態(tài)和設(shè)計(jì)思路，避免自己被騙單而浪費(fèi)時(shí)間精力，也讓客戶大開(kāi)眼界，對(duì)你心服口服。轉(zhuǎn)變觀念，設(shè)計(jì)師不一定是窮的。????在信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，我們經(jīng)常在QQ群和論壇上，會(huì)看見(jiàn)一些設(shè)計(jì)師自我貶低的PS圖，將設(shè)計(jì)師和乞丐以及低俗的文字圖案結(jié)合，這種方式雖然是自?shī)首詷?lè)，但是也慢慢將行業(yè)設(shè)計(jì)師帶入到消極的環(huán)境。我個(gè)人很反對(duì)這樣的做法，這樣會(huì)讓更多人失去信心，也表現(xiàn)了設(shè)計(jì)師就是窮困潦倒的。正因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為自己不可能，所以一直還在忙著今天或者明天的設(shè)計(jì)事情，卻沒(méi)有考慮一年后或者二年后的自我設(shè)計(jì)之路，只是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，忽略了觀念上的錯(cuò)誤。觀念是設(shè)計(jì)師選擇路線的第一步，假如第一步路都沒(méi)走出去，何來(lái)的第二步和以后的路子？我當(dāng)初可以拿三千人民幣起家開(kāi)公司，就是觀念一直在改變自己的思維。所以一定要消除消極心態(tài)，改變窮人思想和窮設(shè)計(jì)的觀念。所以，要想從從貧窮的設(shè)計(jì)思想里突破出來(lái)，必須要先轉(zhuǎn)變具有良好的富設(shè)計(jì)觀念。給予設(shè)計(jì)師信心的是，雖然你們的設(shè)計(jì)費(fèi)很低或者收入低廉，但是要相信那是暫時(shí)的。為什么梁志天、高文安老師他們都是那么高的設(shè)計(jì)費(fèi)？很多裝飾公司的老總以前不都是很窮的嗎？現(xiàn)在呢?一年做到億位數(shù)的單子銷(xiāo)售額比比皆是，沒(méi)有什么是不可能的。這種富設(shè)計(jì)的希望是絕對(duì)和觀念有關(guān)系的，正是思想決定了出路的第一步。拒絕窮設(shè)計(jì)的思想。????相信一件作品完成后，只有人評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)好不好？或者品位以及檔次如何？設(shè)計(jì)理念是什么？而很少有人會(huì)夸：“這位設(shè)計(jì)師真棒，設(shè)計(jì)的那么便廉價(jià)。”只有目標(biāo)為越來(lái)越好的質(zhì)量和品位，沒(méi)有追求低級(jí)和次品的目標(biāo)。窮人都會(huì)和病人聯(lián)系上，富人都會(huì)和成功在一起。我們自己沒(méi)錢(qián)，不能以為客戶也是窮人，做設(shè)計(jì)考慮的太過(guò)廉價(jià)，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，或者說(shuō)體現(xiàn)不出實(shí)力，那是非常沒(méi)有價(jià)值的設(shè)計(jì)。你讓大師們一直去做低價(jià)的項(xiàng)目，他們也會(huì)麻煩不停。公司一位普通設(shè)計(jì)師曾經(jīng)接待一客戶，因?yàn)闆](méi)有溝通和了解客戶的預(yù)期造價(jià)，所以就自我主張的做了低廉的設(shè)計(jì)工程。然而業(yè)主在主材的選擇上卻都非常貴，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們裝修費(fèi)好幾倍。客戶注重的不僅僅是品質(zhì)，還有品牌的選擇，觀念比設(shè)計(jì)師還要好。他認(rèn)為一次性投資而減少維修的擔(dān)心，也是劃算的事情。等那工程完工后，發(fā)現(xiàn)里面的設(shè)計(jì)卻不根本體現(xiàn)出他的要求，導(dǎo)致設(shè)計(jì)價(jià)值失敗。這個(gè)教訓(xùn)讓我們做設(shè)計(jì)必須和客戶有真誠(chéng)的溝通，并且去掉自己窮設(shè)計(jì)的思想。設(shè)計(jì)師是設(shè)計(jì)家也應(yīng)該是夢(mèng)想家。????設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想難道會(huì)遜于別人？NO!鳥(niǎo)巢、水立方、國(guó)家劇院、迪拜的世界第一高樓，都說(shuō)明了設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想是很了不起的。假如人類(lèi)不去夢(mèng)想，就不會(huì)有飛機(jī)在天上飛；人類(lèi)現(xiàn)在在探索火星，就是在夢(mèng)想有一天當(dāng)?shù)厍蛸Y源耗竭的時(shí)候，我們可以移民火星。這些大膽的夢(mèng)想必要要去想，想了就去做。不管別人怎么說(shuō)，我也是在做自己喜歡做和認(rèn)為該做的事，否則我也不會(huì)放下手頭很多項(xiàng)目來(lái)寫(xiě)那么多東西，其實(shí)這就是夢(mèng)想。我夢(mèng)想有一天能有很多設(shè)計(jì)師加盟易百集團(tuán)，我可以擁有世界上最多和最棒的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和分公司。所以我學(xué)會(huì)把視野開(kāi)拓，以前只看見(jiàn)公司所在地范圍的地圖，現(xiàn)在我要看中國(guó)地圖，這個(gè)時(shí)候我的夢(mèng)想也不一樣，膽子也會(huì)更大，然后更加積極的去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想……轉(zhuǎn)變觀念再配合行動(dòng)，自我突破。????說(shuō)了些夢(mèng)想和觀念，是不是應(yīng)該做點(diǎn)目前最需要做的實(shí)際行動(dòng)？很多設(shè)計(jì)師在初次接到新的或沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目時(shí)，會(huì)畏懼的回答：“這個(gè)我沒(méi)做過(guò)，也許不會(huì)做?！币灿行┰O(shè)計(jì)師會(huì)回答：“雖然沒(méi)做過(guò)，但是設(shè)計(jì)是相通的，我有信心做好。”當(dāng)然后者就多了突破的機(jī)會(huì)，敢攔下來(lái)再去思考和設(shè)計(jì)，這就是給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。所以這樣的人會(huì)快速進(jìn)步，并且早點(diǎn)走向富設(shè)計(jì)之路。任何一設(shè)計(jì)師都是從零開(kāi)始的，成功的過(guò)程充滿了挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)才有機(jī)會(huì)突破。所謂：亂世出英雄；因?yàn)樵谶@樣的環(huán)境中會(huì)逼出英雄。一位好的設(shè)計(jì)師一定也要敢去經(jīng)歷一番磨練，勇于承擔(dān)責(zé)任。忽悠可以一次或者二次，長(zhǎng)期的忽悠就不算忽悠。????阿里巴巴的奇跡讓我們見(jiàn)證了商界風(fēng)云人物——馬云，我也非常崇拜這位年輕的創(chuàng)業(yè)者。在清華和北大都經(jīng)常看見(jiàn)他的演講，很多人認(rèn)為他很能忽悠，理解他的人會(huì)知道他的創(chuàng)業(yè)是一步一個(gè)腳印塌塌實(shí)實(shí)走出來(lái)的。也在別人說(shuō)我是設(shè)計(jì)忽悠的時(shí)候，我也只想告訴大家：忽悠可以一次或者二次，但是長(zhǎng)期的忽悠就不算忽悠。也可以說(shuō)，忽悠也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一種實(shí)力的體現(xiàn)。難道口才和忽悠無(wú)關(guān)嗎？難道專(zhuān)業(yè)和忽悠無(wú)關(guān)嗎？難道忽悠不需要眼光和膽量嗎？假如你當(dāng)那些是忽悠的話，我相信更多的人都是忽悠大師了。所以，有時(shí)候會(huì)“忽悠”也是可以促進(jìn)一些項(xiàng)目更有趣味性和生動(dòng)感，只要沒(méi)違背了職業(yè)道德，那都是別人學(xué)不去的資本，正確的對(duì)待忽悠，而別讓自己真被忽悠了。寧愿高傲的發(fā)霉，也不愿卑微的設(shè)計(jì)。????我希望大家要明白，富設(shè)計(jì)思想不是貪財(cái)。沒(méi)有良好的愛(ài)財(cái)心態(tài)，也一樣會(huì)失敗。我一直認(rèn)為設(shè)計(jì)師職業(yè)是非常高傲的，那并非驕傲，而應(yīng)該是有氣質(zhì)的體現(xiàn)和高雅的格調(diào)。培養(yǎng)富設(shè)計(jì)思想，必須要不卑微的去做設(shè)計(jì)。不要在金錢(qián)前面低頭而卑微的設(shè)計(jì)，貌似是人都喜歡錢(qián)吧，雖然都喜歡錢(qián)，那也分兩種愛(ài)錢(qián)之人。一種人是可以為了錢(qián)而活著的；而另外一種人認(rèn)為錢(qián)是因?yàn)槿硕嬖诘摹Ｎ覍幵缸龊笳?，所以，我認(rèn)為錢(qián)是因?yàn)槿硕嬖?，我們不要因?yàn)殄X(qián)而活著!即使有在多的設(shè)計(jì)費(fèi)，若違背了設(shè)計(jì)的意愿，我也曾經(jīng)幾次都放棄。有時(shí)候設(shè)計(jì)師對(duì)自己要狠點(diǎn)：有錢(qián)，沒(méi)什么了不起!起碼他買(mǎi)不到你的設(shè)計(jì)!貌似只要是人都喜歡錢(qián)，雖然人都喜歡錢(qián)，那也分兩種人愛(ài)錢(qián)之人。一種人是可以為了錢(qián)而活著的；而另外一種人卻認(rèn)為錢(qián)是因?yàn)槿硕嬖诘?。選擇設(shè)計(jì)事業(yè)后，我也在金錢(qián)上選擇后者。我不喜歡做設(shè)計(jì)被人看待為做生意，雖然我也愛(ài)做生意。只是不喜歡因?yàn)殄X(qián)而舍棄自己的目標(biāo)去做設(shè)計(jì)，更不希望虛偽的對(duì)待設(shè)計(jì)項(xiàng)目。而越有成就的客戶，更是注重雙方的平等合作，講究雙贏。也許是習(xí)慣了幾年來(lái)接觸的好客戶，對(duì)于設(shè)計(jì)項(xiàng)目上心態(tài)不一，非誠(chéng)信而藐視設(shè)計(jì)的客戶，我不喜歡做他們的項(xiàng)目，再多的錢(qián)也不甘心。09年曾經(jīng)因?yàn)檫@樣的事情而推了三萬(wàn)多的一個(gè)設(shè)計(jì)費(fèi)，我真的一點(diǎn)也不認(rèn)為可惜，反倒覺(jué)的不做這個(gè)單子心情更好。設(shè)計(jì)師不一定要被錢(qián)征服，雖然我渴望有天比他們還有錢(qián)，但是，我們必須分清楚做事的原則和成熟。我不去做這個(gè)單子，自然把時(shí)間和精力花在另外的客戶身上。因?yàn)殄X(qián)是因?yàn)槿硕嬖冢覀儾灰驗(yàn)殄X(qián)而活著！有時(shí)候設(shè)計(jì)師對(duì)自己要狠點(diǎn)，那沒(méi)什么不好！有些朋友可以對(duì)著錢(qián)大喊一聲：有錢(qián)，沒(méi)什么了不起！起碼他買(mǎi)不到你的設(shè)計(jì)！我是很好的牧羊人，我認(rèn)識(shí)我的羊，我的羊也認(rèn)識(shí)我！????我不是宗教信徒，但是我相信真理和哲學(xué)。我和羊的關(guān)系就如我們對(duì)待客戶一樣，必須要認(rèn)識(shí)自己的客戶，為客戶創(chuàng)造的空間是適合他們的，提供給客戶的自然也是他們需要的東西。當(dāng)你一個(gè)手指指著別人的時(shí)候，有三個(gè)指著自己。好好先生不一定好，愛(ài)設(shè)計(jì)的孩子也不壞！不做設(shè)計(jì)爆發(fā)戶，但要敢做“首富”的理想。????商界有句話：一個(gè)企業(yè)不贏利，那就是犯罪！在現(xiàn)代社會(huì)中，電視臺(tái)、文藝、體育、科技、文學(xué)、電影、藝術(shù)等等，任