裝飾公司市場部工作計(jì)劃書

凱信·興盛

市場部（小區(qū)設(shè)點(diǎn)）2012年度

市場部工作計(jì)劃第一頁，共二十五頁。目錄市場部主管崗位職責(zé)1市場部主管工作內(nèi)容22012計(jì)劃設(shè)點(diǎn)樓盤以及產(chǎn)值2012年第一季度工作計(jì)劃2012市場部設(shè)點(diǎn)費(fèi)用以及辦公物質(zhì)費(fèi)用3452012市場部培訓(xùn)計(jì)劃6第二頁，共二十五頁。凱信·興盛一、市場部主管崗位職責(zé)第三頁，共二十五頁。凱信·興盛1、服從公司的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展方向，公司的管理制度，完成公司安排的工作任務(wù)，完成公司要求的業(yè)績。2、制定市場部詳細(xì)的工作計(jì)劃表，業(yè)績計(jì)劃表，樓盤開發(fā)計(jì)劃，樓盤信息表。3、完成市場部人才的招聘，培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。4、對市場部的開銷費(fèi)用做預(yù)算計(jì)劃。5、為市場部團(tuán)隊(duì)服務(wù)。第四頁，共二十五頁。凱信·興盛二、市場部主管工作內(nèi)容第五頁，共二十五頁。凱信·興盛1、樓盤信息的收集，整理，分析。2、設(shè)點(diǎn)樓盤的現(xiàn)場管理。3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。第六頁，共二十五頁。凱信·興盛1、工作室的布置，辦公物資的落實(shí)，人員安排的落實(shí)，戶型報(bào)價的落實(shí)。辦公物質(zhì)的管理，材料商的安排。2、客戶信息的管理，跟蹤，消化，配合設(shè)計(jì)師完成簽單。3、業(yè)務(wù)員的工作安排，個人的業(yè)績目標(biāo)，客戶數(shù)量，完成情況，做監(jiān)督。4、小區(qū)物管的關(guān)系維護(hù)，盡量達(dá)到一個不受干擾的辦公環(huán)境。5、小區(qū)工地的日常監(jiān)督，爭取更多的回頭客。設(shè)點(diǎn)樓盤的現(xiàn)場管理第七頁，共二十五頁。凱信·興盛1、人才的招聘通過小區(qū)發(fā)掘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員2、人才的培訓(xùn)3、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定4、團(tuán)隊(duì)的激勵團(tuán)隊(duì)建設(shè)第八頁，共二十五頁。凱信·興盛三、2012年第一季度工作計(jì)劃第九頁，共二十五頁。凱信·興盛1、完成樓盤設(shè)點(diǎn)（望江橡樹林）2、積累二月分簽單客戶（十個客戶）3、每周工作計(jì)劃：第一周：完成設(shè)點(diǎn)工作，辦公物質(zhì)，戶型報(bào)價，人員安排，物管關(guān)系。召開市場部內(nèi)部會議，總結(jié)上月工作情況，安排本月工作內(nèi)容，規(guī)定個人本月業(yè)績?nèi)蝿?wù)。第二周：現(xiàn)場駐點(diǎn)，完成客戶積累工作，見面客戶的信息管理。第三周：公司內(nèi)部的培訓(xùn)工作。第四周：一月工作內(nèi)容第十頁，共二十五頁。凱信·興盛1、完成本月計(jì)劃的業(yè)績。2、消化一月份積累的客戶信息，轉(zhuǎn)化為簽單。3、開始準(zhǔn)備下一季度的設(shè)點(diǎn)計(jì)劃以及準(zhǔn)備工作。4、開始三月份的設(shè)點(diǎn)樓盤的準(zhǔn)備工作。二月工作內(nèi)容第十一頁，共二十五頁。凱信·興盛第一周：駐點(diǎn)小區(qū)工作，對一月積累客戶聯(lián)系，力爭簽單。小區(qū)人員的工作安排以及任務(wù)的分配，配合業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師完成簽單。召開市場部內(nèi)部會議，總結(jié)上月工作情況，安排本月工作內(nèi)容，規(guī)定個人本月業(yè)績?nèi)蝿?wù)。第二周：駐點(diǎn)小區(qū)工作，辦公物資管理和客戶信息的管理，小區(qū)工地的監(jiān)督。第三周：開始準(zhǔn)備下一季度的設(shè)點(diǎn)計(jì)劃和準(zhǔn)備工作，對4---6月成都交房樓盤進(jìn)行現(xiàn)場考察，了解情況，進(jìn)行分析，確定文字方案。（交房時間，交房戶數(shù)，樓盤戶型，所占比例，物管的態(tài)度，周邊配套，預(yù)計(jì)入住率，有無口子，設(shè)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)業(yè)績，預(yù)算費(fèi)用）第四周：開始三月設(shè)點(diǎn)樓盤的前期工作（設(shè)點(diǎn)方案的確定，報(bào)價預(yù)算的落實(shí)，安排業(yè)務(wù)員駐守樓盤前期。和物管聯(lián)系，處好關(guān)系。群發(fā)短信，告之客戶辦公室地點(diǎn)，以及公司簡介)本月樓盤的收尾工作(辦公物質(zhì)的轉(zhuǎn)移，和工作的總結(jié)）二月工作內(nèi)容第十二頁，共二十五頁。凱信·興盛1、新樓盤的設(shè)點(diǎn)（水岸匯景）。2、完成本月計(jì)劃的業(yè)績。3、開始準(zhǔn)備四月的設(shè)點(diǎn)樓盤前期工作。三月工作內(nèi)容第十三頁，共二十五頁。凱信·興盛第一周：駐點(diǎn)小區(qū)工作，對前期積累客戶聯(lián)系，力爭簽單。小區(qū)人員的工作安排以及任務(wù)的分配，配合業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師完成簽單。召開市場部內(nèi)部會議，總結(jié)上月工作情況，安排本月工作內(nèi)容，規(guī)定個人本月業(yè)績?nèi)蝿?wù)。第二周：駐點(diǎn)小區(qū)工作，辦公物資管理和客戶信息的管理，小區(qū)工地的監(jiān)督。第三周：繼續(xù)準(zhǔn)備下一季度的設(shè)點(diǎn)計(jì)劃和準(zhǔn)備工作，對4---6月成都交房樓盤進(jìn)行現(xiàn)場考察，了解情況，進(jìn)行分析，確定文字方案。（交房時間，交房戶數(shù)，樓盤戶型，所占比例，物管的態(tài)度，周邊配套，預(yù)計(jì)入住率，有無口子，設(shè)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)業(yè)績，預(yù)算費(fèi)用）第四周：開始四月設(shè)點(diǎn)樓盤的前期工作（設(shè)點(diǎn)方案的確定，報(bào)價預(yù)算的落實(shí)，安排業(yè)務(wù)員駐守樓盤前期。和物管聯(lián)系，處好關(guān)系。群發(fā)短信，告之客戶辦公室地點(diǎn)，以及公司簡介)本月樓盤的收尾工作(辦公物質(zhì)的轉(zhuǎn)移，和本月工作的總結(jié)）三月工作內(nèi)容第十四頁，共二十五頁。凱信·興盛四、2012年計(jì)劃設(shè)點(diǎn)樓盤及產(chǎn)值第十五頁，共二十五頁。凱信·興盛一月：望江橡樹林，（西西里公園）產(chǎn)值：無二月：同上產(chǎn)值：30萬三月：望江橡樹林（水岸匯景）產(chǎn)值：30萬四月：西華大學(xué)（水岸匯景）產(chǎn)值：40萬五月：華潤二十四城（中糧祥云國際）產(chǎn)值：30萬六月：金沙海棠（華府世家）產(chǎn)值：30萬七月：華潤銀杏華庭（金沙海棠）產(chǎn)值：30萬八月：萬科金色領(lǐng)域（紫東芯座）產(chǎn)值：20萬九月：新里柏仕公館（鄰里中央）產(chǎn)值：30萬十月：金沙云庭（檀香花園）產(chǎn)值：30萬十一月：中糧香榭麗都（金沙云庭）產(chǎn)值：30萬十二月：中海金沙府（英倫金沙）產(chǎn)值：20萬

第十六頁，共二十五頁。凱信·興盛五、2012年市場部設(shè)點(diǎn)費(fèi)用及辦公物資費(fèi)用第十七頁，共二十五頁。凱信·興盛2012年設(shè)點(diǎn)方式以租房為主，每個小區(qū)租房時間在3個月，每月租金1200---1500左右，房租共計(jì)3600---4500元，雜費(fèi)（水電物管費(fèi)，物資運(yùn)輸費(fèi)，出入證辦理，飲水費(fèi)，水杯，垃圾袋，配鑰匙）1000元左右，物管的公關(guān)費(fèi)用（2條香煙，禮品）預(yù)計(jì)1000元。共計(jì)10*4500+1000*10+1000*10=65000樓盤設(shè)點(diǎn)費(fèi)用第十八頁，共二十五頁。凱信·興盛 可循環(huán)：折疊桌6把，折疊椅10把，飲水機(jī)一臺，電風(fēng)扇一臺，烤火爐一臺，打印機(jī)一臺，X展架5把（公司介紹，活動介紹），垃圾桶，掃帚，大插座5個，節(jié)能燈。預(yù)計(jì)3000元。 不可循環(huán)：現(xiàn)場噴繪，KT板，廣告費(fèi)用，現(xiàn)場地板膠（地毯），公司DM單，手提袋。每個小區(qū)預(yù)計(jì)1000，共計(jì)10*1000=10000元。辦公物資費(fèi)用第十九頁，共二十五頁。凱信·興盛六、2012市場部培訓(xùn)計(jì)劃第二十頁，共二十五頁。凱信·興盛 隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，為提高業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，個人能力，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。培訓(xùn)目的第二十一頁，共二十五頁。凱信·興盛1、基本素質(zhì)：穿著，社交禮儀，為人處事，正確的人生觀，良好的心態(tài)。2、業(yè)務(wù)素質(zhì)：談客戶的技巧，約客戶的技巧，跟蹤客戶的技巧，客戶的心里把握，尋找回頭客的方法，3、專業(yè)素質(zhì)：裝修的流程，裝修的工藝材料，房屋結(jié)構(gòu)的了解以及作用。培訓(xùn)方向第二十二頁，共二十五頁。凱信·興盛市場部內(nèi)部培訓(xùn)和會議，定于每月第一周星期2，由本人主持。培訓(xùn)時間第二十三頁，共二十五頁。感謝您的關(guān)注市場部（小區(qū)設(shè)點(diǎn)）：葉楓第二十四頁，共二十五頁。內(nèi)容總結(jié)凱信·興盛

市場部（小區(qū)設(shè)點(diǎn)）。2012年度

市場部工作計(jì)劃。2012市場部設(shè)點(diǎn)費(fèi)用以及辦公物質(zhì)費(fèi)用。辦公物質(zhì)的管理，材料商的安排。4、小區(qū)物管的關(guān)系維護(hù)，盡量達(dá)到一個不受干擾的辦公環(huán)境。5、小區(qū)工地的日常監(jiān)督，爭取更多的回頭客。2、積累二月分簽單客戶（十個客戶）。3、開始準(zhǔn)備下一