互聯(lián)網(wǎng)-教育APP項目“LT”APP網(wǎng)絡運營商業(yè)計劃書

“LT”APP的網(wǎng)絡運營商業(yè)計劃書

目錄TOC\o"1-7"\h\u目錄 3一、創(chuàng)業(yè)背景 5二、公司概述

5（一）公司簡介 51、企業(yè)文化 52、企業(yè)精神 53、激勵制度 54、技術優(yōu)勢 65、組織結構 6（二）團隊分工 7（三）產(chǎn)品概述 71、初期階段功能 72、優(yōu)勢 8三、產(chǎn)品介紹 8（一）功能概述 81、預約課程 82、獨立社群 83、資源共享 84、入駐機構 95、兼職助教 9（二）產(chǎn)品優(yōu)點 9四、目標市場 10（一）戰(zhàn)略分析——TP 101、T——Targeting（目標市場選擇） 102、P——Positioning（產(chǎn)品定位） 12（二）市場競爭與競爭優(yōu)勢 121、主要競爭對手 122、競爭對手所含的市場份額 123、競爭策略——線下教學為主，線上答疑為輔 124、發(fā)展前景 125、抗壓能力 13（三）市場份額與銷售預測 131、小學生群體市場 132、中學生群體市場 133、大學生群體市場 134、國外市場 14五、營銷策略 14（一）APP推廣——簡單的操作，精準的分類 14（二）宣傳slogan 14（三）營銷方案 141、借勢營銷——類似杜蕾斯的文案創(chuàng)作 14六、資金分析 14（一）資金來源 14（二）產(chǎn)品規(guī)劃 151、前期戰(zhàn)略——以西安為例 152、成熟期戰(zhàn)略 153、未來的發(fā)展規(guī)劃 15（三）收入預期 161、從教育培訓機構收取的入駐費 162、從教育培訓機構收取的提成 16七、風險及對策 17（一）風險 171、技術風險 172、市場風險 173、經(jīng)營風險 174、財務風險 18（二）對策 181、技術風險對策 182、市場風險對策 183、經(jīng)營風險對策 184、財務風險對策 18八、結論 18一、創(chuàng)業(yè)背景在這個移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時期，APP軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，所以眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在APP營銷上。由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實體店在網(wǎng)絡時代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費者的需求。因此，APP公司前景也愈加可觀。另一方面，教育問題一直是社會十分關注的問題，它關系到下一代的未來，也決定著國家的未來?，F(xiàn)在的教育市場總存在盲目選擇，所在補習班及學生接受能力參差不齊，優(yōu)秀教師資源難以利用，學習效率低等問題。所以我們聯(lián)系二者，力求做到教育資源最大，最高效的利用，做到網(wǎng)上平臺求資源，讓每個學生真正找到適合自己的教育。同時，為了解決地處偏遠的大學生兼職問題，我們提供線上和線下難疑解答和作業(yè)批改任務，以此使得大學生得到發(fā)展自我機會，這也很好的節(jié)約了教師的時間，教師只需要課后與助教溝通，便可以知道學生問題所在。教育類移動互聯(lián)網(wǎng)APP制作，嚴格意義上講并非全部是實體教育在app的應用制作上延伸。由于app制作在娛樂性及互動性較強，制作出的app應用在與教育過程進行結合時，會被衍生出更多業(yè)務和功能上的可能。二、公司概述

（一）公司簡介1、企業(yè)文化為了保證團隊的穩(wěn)定，以保證APP項目不斷向前發(fā)展，要重視企業(yè)文化的建設。首先，要統(tǒng)計價值觀，我們著重打造有價值的平臺，追求有感知的服務體驗,誠信立足,創(chuàng)新致遠。我們不斷設定目標，今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求，一切以用戶利益為主，做好一切溝通。2、企業(yè)精神誠信、敬業(yè)、奉獻、創(chuàng)新。3、激勵制度公司秉承“價值觀大于KPI”的管理制度，企業(yè)的KPI考核制度只是起到輔助的作用，主要靠統(tǒng)一的價值觀讓團隊成員自動自發(fā)去執(zhí)行每項工作。同時公司預留20%的股份作為期權，作為愿意共同成長的創(chuàng)業(yè)伙伴的激勵政策。4、技術優(yōu)勢可根據(jù)客戶需求及客戶自身情況，提供不同介入程度的服務，使每個人可以與自己有同等知識和進度需求的客戶一起學習，獲得適合自己的教師資源，幫助客戶達成目標，也提供后續(xù)的知識鞏固，難疑解答，為廣大大學生提供兼職機會，實現(xiàn)最終共贏價值。5、組織結構設立董事會，選舉董事長1名，下設總經(jīng)理、副總經(jīng)理各1人，以及三個中心10大部門其中三大中心包括：研發(fā)中心——產(chǎn)品部技術部項目部運營中心——企劃部營銷部業(yè)務部客服部行政中心——人力部財務部行政部分別負責：產(chǎn)品設計、原型設計、UI設計、技術研發(fā)、產(chǎn)品測試、平臺迭代、增值產(chǎn)品開發(fā)、客戶定制開發(fā)、宣傳文案手冊、平臺活動策劃、軟文撰寫投放、區(qū)域代理加盟、客戶問題答疑、客戶售后服務、文化制度考核、招聘福利培訓、開票收款做賬、稅務出納薪資會議文檔資料、后勤采購物料。主要招聘和培養(yǎng)的人才：軟件架構師、產(chǎn)品經(jīng)理、用戶體驗設計師、產(chǎn)品測試工程師、網(wǎng)絡運營、商務談判等（二）團隊分工（三）產(chǎn)品概述”LT(LearnTogether)”APP是一款依托第三方平臺（ios平臺，安卓平臺），為青少年量身定做，針對使廣大學生找到合適自己的補習教育,使大學生找到合適兼職的應用軟件。1、初期階段功能新手指引功能：每次打開軟件以后，會根據(jù)使用者需要，進行詳細的步驟索引，直到完成目標，學生用戶可注冊用戶找尋教師資源，大學生用戶可提供個人信息，找尋兼職機會。需求測試：學生根據(jù)信息填寫和自我需求,找尋適合自己程度的補習老師，我們會為之組成一個專業(yè)配對小組。兼職申請：大學生或高三畢業(yè)生通過注冊填寫自己所擅長的科目和自己的性格特點，進而配備給各位任課老師擔任助教。解惑平臺：在課后，為節(jié)約教師時間，我們提供線上和線下兩種方式的答疑解惑和布置作業(yè)，由助教批改，將問題直接反映給老師。打分平臺：每月月末以補習班的各個班級為單位，學生匿名為助教打分，根據(jù)分數(shù)高低決定基礎工資外的兼職獎金，促使助教更加用心工作。每日新聞：平臺每天提供學習小技巧或相關內容新聞，豐富生活。2、優(yōu)勢高效匹配，為學生選擇最合適的老師，制定最合適的學習方案，節(jié)省實體補習老師浪費的不必要時間為廣大大學生群體提供就業(yè)機會更加符合當今科技生活飛速發(fā)展的背景讓父母掌握孩子學習的第一動態(tài)三、產(chǎn)品介紹（一）功能概述1、預約課程APP最基本的功能即為預約上課。家長和學生可以在線上預約老師，預約內容包括在線視頻教學、預約上門輔導、預約機構上課等，上述均是可實現(xiàn)功能。2、獨立社群這個功能可以實現(xiàn)教育APP客戶端的用戶在線上互動交流，學生分享學習心得，家長分享選擇心得、老師可以上傳學習資料，雙方可以進行線上答疑，解放了空間和時間的束縛，大學生家教也可以互相交流學習。效果分享：在教育APP上學習了一段時間，得到了一些指導和學習機會，但是學習效果怎樣呢？你可以在教育培訓APP上分享自己的學習成效，與廣大APP用戶分享的同時，也擴大了教育APP的影響力和品牌效益。3、資源共享教學視頻：教育APP上具有大量的存儲空間，只需要連接上無線WiFi，就能在線觀看教學視頻，查看教師課件和上傳資料。無需到處尋找各種適配視頻格式的播放器來播放，媽媽再也不擔心我看不到教學視頻了！線上課件：在線教學視頻都有了，怎么少得了學習課件呢？在線上看完教學視頻，還能下載線上課件，隨時查看學習資料，拿出手機，點開教育APP應用軟件就能回顧上次教學內容，溫故而知新。職能崗位：一個教育APP應用軟件，除了基本的功能之外，還需要對線上的老師職能崗位介紹，讓用戶們了解這個教師團隊的實力如何，同時也增加了用戶對手機教育APP的信任度。4、入駐機構作為鏈接優(yōu)質師資和本地生源的平臺，對于入駐的教育機構可以提供相對優(yōu)惠的合作價格，通過本平臺幫助機構真正實現(xiàn)線上辦公。生源保質保量！5、兼職助教全體高三畢業(yè)且滿18歲的獨立青年，均可以通過APP申請當選助教，并可以根據(jù)個人應聘信息和擅長科目，與相應老師進行搭檔，幫助補習同學進行答疑，幫助老師批改作業(yè)或書寫教案。（二）產(chǎn)品優(yōu)點智能手機的普及，使得使用移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶也愈來愈多，傳統(tǒng)教育行業(yè)也逐漸改變，教育行業(yè)APP已經(jīng)越來越受到歡迎，教育APP開發(fā)的出現(xiàn)給很多人提供多一個新的學習途徑。但是種類繁多的教育類APP多是為已經(jīng)離開校園環(huán)境，進入社會的人提供線上課程幫助，一部分教育培訓企業(yè)借助移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢開發(fā)了自適應性APP。但教育APP在開發(fā)良久之后始終無法走在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的前列。其原因有：受眾定位不準確、目標服務不到位、用戶粘度不夠高、信用程度不夠。在綜合以上問題并進行調整和改進后的APP將成為在互聯(lián)網(wǎng)時代的洪流中，用真實和進步，專業(yè)和享受來牢牢抓住用戶的教育類APP。總結其優(yōu)點如下：受眾定位精準：家長是真正的教育投資者本地資源對接緊密：通過線上預約和線下兌現(xiàn)，保證資源對接準確無誤參與即獲益：機構和教師賺錢、學生放心學習，家長安心教育、大學生實踐體驗靠譜的教育：選擇APP對孩子的教育是一種質的承諾社群交流：精準的社群分類，家長們、教師們、學生們都可以找到分享心得經(jīng)驗之處。用戶粘度高：可靠的產(chǎn)品牢牢抓住用戶的心。信用足夠保障：堅持一心一意為學生服務，保證不刷單，力求展現(xiàn)出老師真實的教學水平。四、目標市場（一）戰(zhàn)略分析——TP1、T——Targeting（目標市場選擇）追求“優(yōu)生優(yōu)育”的時代背景一個孩子的降臨對于一個家庭有著格外特殊的意義，在這個追求“優(yōu)生優(yōu)育”的時代背景下，每個家長都一定會都會盡可能為自己的孩子配備盡量好的教育資源，然而現(xiàn)在各大補習機構卻良莠不齊，在面對如此龐大的需求背景下，好老師顯得少之又少，就算是找到了別人口中的“好老師”，但是這個老師是否適合自己的孩子仍舊是一個未知數(shù)。家長重視孩子教育孩子的教育總是重中之重的，孩子的時間總是極其寶貴的。這是絕大多數(shù)家長的想法，然而現(xiàn)在好老師真的太過于稀缺，各個補習機構也不斷地吹噓自己的實力，孩子時間寶貴又不可能一個老師一個老師地去試聽，而且，就算是孩子去試聽了，家長也沒辦法知道孩子聽了之后的效果終究怎么樣這些，都是縈繞在現(xiàn)在家長身上的煩惱。老師難當就老師而言，已經(jīng)有越來越多的老師們抱怨，現(xiàn)在的老師真的是越來越難當，每一個老師，都和學生們在學校的父母一般，比起教書，更重要的是育人，以至于很多老師幾乎把自己所有的時間都投在了學生身上，而家里自己的孩子，卻沒有時間管。不過，要是僅僅只是將時間投在學生身上倒也是值了，更傷腦筋的是，學校還總是會開各種各樣的會議，讓老師寫各種各樣的教案，以至于老師專心投入于優(yōu)化自己教學質量的時間更少。大學生兼職難尋另一方面，一些高三畢業(yè)生和大學生們則總是感慨自己的時間過多，明明辛辛苦苦地讀了12年的書，走過了高考這座獨木橋，自己之前學過的知識卻是毫無用武之地，想要找各種機會來鍛煉自己的能力，充實自己的生活，卻無奈沒有一個好的平臺，更重要的是，現(xiàn)在各個地區(qū)的新校區(qū)都有往郊區(qū)地帶搬遷的趨勢，地處偏遠，兼職的機會就變得更加稀缺。為此我們特地創(chuàng)立了一款APP，根據(jù)不同的用戶的需要為其制定相對應的服務，而且還會有相應的優(yōu)惠政策，從而會使顧客不斷地來享受我們的服務。地理細分前期選擇二、三線城市（以西安為例）一線城市目前公司運營成本大，生活節(jié)奏快，市場利益與消費群體基本固定，格局難以打破，更關鍵的是，一線城市地區(qū)的優(yōu)秀教育資源毫不稀缺。而四線以下城市經(jīng)濟發(fā)展水平不夠，有的家長不會將大量的精力和金錢放在教育問題上，對此類別服務需求不大。二、三線城市學生數(shù)量多，優(yōu)秀教育資源稀缺，已經(jīng)有了對此產(chǎn)品的需求。就西安而言，確實是一個重教育的城市，也有不少大學位處偏遠地區(qū)，如西安建筑科技大學、西北工業(yè)大學、西安郵電大學等。人口細分接受資源者：家長、大學生、以及各個年齡層中想要上課外補習班的人。給予自愿者：各大補習機構、學校、老師3)心理細分家長視角：我們APP將提供各個補習機構的特點和優(yōu)勢，各個老師的教學方式和教學特點，以供各位家長們選擇。所以，我們的第一目標人群首先是各位有“望子成龍，望女成鳳”迫切需求的家長。在我們的APP上，有各個補習機構的特點，各個老師的上課方式，以及已經(jīng)在老師那里上過課了的同學們的評價等等，家長只需要輕輕點一下“搜索”，這些信息就可以全部展示在家長們的面前，從此，老師的一切信息，孩子的學習狀態(tài)全部掌握在手中，家長怎會不動心？老師視角：為了可以讓更多的優(yōu)秀教師來注冊我們的APP，我們還會給老師們提供助教，從而可以幫助老師節(jié)省出大量不必要的時間，增加老師的私人時間，老師怎會不樂意？大學生視角：助教的主體，就是各個高校的大學生和高三畢業(yè)人群，他們往往有大把的時間，更重要的是，他們比起拿工資，更加希望可以有一個機會來鍛煉自己的能力，充實自己的生活，而且，作為經(jīng)過了12年教育后的佼佼者，通過與任課老師的溝通，他們往往可以很快了解一名老師的教學模式和教學習慣，從而代替老師做一些例如寫教案、答疑、批改作業(yè)這些簡單的工作，這對于他們而言也是一個很好的鍛煉機會。但是，現(xiàn)在各大高校漸漸地都有向偏遠地區(qū)搬遷的趨勢，有些大學生身處地區(qū)過于偏遠，從而無法獲取這些機會，為此，我們的APP分別提供線上和線下兩種方式供大學生們選擇，這樣一來，偏遠地區(qū)的大學生們就可以在APP上為學生們答疑解惑，批改作業(yè)等等，從而解決他們的苦惱，他們怎會不滿意？2、P——Positioning（產(chǎn)品定位）我們堅持這樣一種理念：利用社會上的剩余資源，讓所有的學生都可以接受到盡量好的教育，健健康康地成長，同時讓老師更加享受教育過程。（二）市場競爭與競爭優(yōu)勢1、主要競爭對手市場上現(xiàn)有的各大幫忙找老師的APP，如“跟誰學”，“輕輕家教”、“神州家教”等。2、競爭對手所含的市場份額現(xiàn)今以“跟誰學”為首的各大幫忙找老師的APP所占市場份額較大，尤其是“跟誰學”，甚至譽為“可能是北半球最大的學習平臺”，然而，盡管如此，市場還是存在有很大的空缺。3、競爭策略——線下教學為主，線上答疑為輔“跟誰學”、“神州家教”、“輕輕家教”等現(xiàn)存教育類APP，將產(chǎn)品的核心主要放在線上教學或是一對一教學。然而當今時代，尤其對于二、三線城市而言，好老師稀缺，一對一的教學資源明顯易導致優(yōu)秀教師資源不夠，使孩子接受的教育中摻雜大量的水分；對于單一的線上教學，因為失去了面對面的教育，孩子失去了來自于老師的直接管教，老師也無法知道孩子們的問題和不懂的地方所在，容易使得上課的效果大幅度地降低?！癓T”APP，主要以線下教學為主，線上答疑為輔。學生在線下跟隨老師學習的同時，APP也為家長提供了一個隨時監(jiān)督和了解孩子學習情況的平臺，為學生提供了課后答疑解惑的平臺，在保持原有各大教育機構各自特色的基礎之上，幫助機構深化自己的特色，同時有更充足的時間優(yōu)化老師自身的教學質量。4、發(fā)展前景教育講良心，它相比其他行業(yè)具有更大的責任，與此同時，因為其成果不可量化，很有可能在短時間內無法顯現(xiàn)，使得我們要準備足夠的耐心。在推廣的過程中，會出現(xiàn)知名度不夠等低迷現(xiàn)象，但是我們會盡量做好宣傳，堅決不刷單，堅持真實全面展現(xiàn)老師的實際教學水平，獲得廣大家長的信賴，督促老師發(fā)現(xiàn)自己的問題所在并及時解決，使老師能夠主動地提高自己的教學水平和教學質量。5、抗壓能力我們相信我們的產(chǎn)品和服務是獨一無二，通過我們的服務一定可以在市場上占有一席之地，我們可以承受競爭所帶來的壓力，我們的產(chǎn)品與服務理念與其他的產(chǎn)品不同，我們是一心一意想為學生好，一心一意地希望教育行業(yè)可以得到發(fā)展，絕不會為了自己的利益而做一些減少公司信用度的事情。（三）市場份額與銷售預測1、小學生群體市場目前很多家長都抱著一種“不讓自己的孩子輸在起跑線上”的心態(tài)教育孩子，為此，越來越多的家長會抓準這個開發(fā)孩子智力的絕佳機會去報各種奧語奧數(shù)班或各種興趣班，而為順應這樣的趨勢，各種相對應的補習班也層出不窮，市場會越來越大。2、中學生群體市場據(jù)教育部統(tǒng)計，2014年全國參加高考人數(shù)為939萬人，2015年全國參加高考人數(shù)為942萬人，2016年全國參加高考人數(shù)為940萬人，盡管中國教育總是被人詬病，但是每年參加高考人數(shù)卻總是居高不下，在高考這座獨木橋上，為了可以讓孩子上更好的大學，有更好的發(fā)展前景，家長們總是一窩蜂地去報各種補習班，同時各個老師面對學校的各種升學壓力，也是全身心地提高自己的教學水平和教學質量，恨不得每時每刻都投入到教育事業(yè)中，而我公司正是主要針對這一廣大的消費群體，以滿足他們的需要。3、大學生群體市場從接受資源者的角度：現(xiàn)在，也有不少的大學生為了準備考研、為了準備出國，而去報各種補習班，這些群體，也將成為我們的目標。從給予資源者的角度：因為出于自己已經(jīng)成年的考慮，不少的大學生都想要從事一些兼職或多或少地掙一些錢，然而，對于衣食無憂的大學生們來說，掙錢終究不是主要目的，主要是想鍛煉自己的能力，充實自己的生活，只要我們給予大學生們優(yōu)質的培訓，幫助讓他們了解到社會上真實的樣子，相信他們很愿意加入我們的APP平臺。4、國外市場雖然國外不像中國一樣有高考，但也有其十分嚴格的考察制度，我們可以將我們這一經(jīng)營模式投入到國外中，從而在國外獲取利益。另外，對于國外人士而言，各種中文以及具有中國特色方面的教育應該會深受外國朋友們的歡迎。五、營銷策略（一）APP推廣——簡單的操作，精準的分類在界面和操作程序設計起步時，我們將產(chǎn)品的主要受眾范圍定在企業(yè)、家長和大學生兼職三大群體中，此三類群體均有一個特點——因為工作或年齡等原因，喜歡化繁就簡，一眼便可獲取自己想要的信息，或者知道去哪里尋找自己的信息，所以在APP的UI和界面設計上，將以最簡單直接的方式為用戶提供便利?。ǘ┬麄鱯logan一點頂一萬句想法：在APP上的一次點擊，便可以獲取用戶在平日生活中，聽廣告宣傳或者口頭銷售時一萬句語言的內容含量。（三）營銷方案1、借勢營銷——類似杜蕾斯的文案創(chuàng)作在APP的活動中，加入根據(jù)熱點話題和熱點事件而引申的教育活動，并根據(jù)不同的年齡段，為家長提供不同年齡段應該具備的思考觀點，防止家長在就時事熱點進行教育時犯難。娛樂化的交互設計：讓用戶即使今天不預約，也可以在界面上獲取“新內容”通過游戲簽到設計，每日精準推送相關社會事件等提高用戶粘性。六、資金分析（一）資金來源前期根據(jù)入股時股權分配的比例創(chuàng)業(yè)團隊每人拿出一定的啟動資金，根據(jù)股權分配拿出30,000元，學院及學校提供創(chuàng)業(yè)基金20,000元，共構成創(chuàng)業(yè)資金50,000元。另外可以通過國家扶持大學生創(chuàng)業(yè)的政策從銀行獲得低息貸款100,000元。一共構成公司初始資金150,000元。由于采用使補習機構入駐平臺的線上建立方式，在初期不需要線下實體，所以運營成本可以控制在較低的范圍內。但是在平臺建立的初期，需要吸引用戶進入平臺，主要的成本用于營銷宣傳方面，將耗費較多的資金，根據(jù)對其他共享經(jīng)濟運營平臺的推廣模式及融資的調查，初始的資金投入應該在300萬元人民幣左右，資金投入量決定著平臺在上線后是否能夠吸引用戶以及能夠吸引的用戶量。項目來源金額權益資本創(chuàng)業(yè)團隊投資30，000債務資本銀行貸款100，000贊助資本學校、學院投資20，000合計150，000（二）產(chǎn)品規(guī)劃1、前期戰(zhàn)略——以西安為例公司在前期面臨著知名度低，信譽未開創(chuàng)等問題，大部分線下用戶還未獲取業(yè)務開展等公司有效信息，而有些用戶盡管知道了有關公司業(yè)務開展的信息但還是會持觀望態(tài)度。針對這些問題，就要制定一個公司前期的戰(zhàn)略。解決的辦法的重中之重在于：首先在西安市區(qū)市場開拓出一個基本市場，大的方面，可以通過在各大校園、教育培訓機構等地點做定點推廣，使公司首先在西安形成一定的影響力。與此同時，動用人脈，首先對朋友，認識的人進行宣傳，產(chǎn)品和服務的體驗，進而使了解的人數(shù)擴大。簡而言之就是大的領域和小的領域相結合，逐步提升公司的知名度，并在西安市區(qū)擁有初步的用戶市場。2、成熟期戰(zhàn)略此時公司已經(jīng)擁有一群目標用戶，可以定時的對這些目標消費者提供一些優(yōu)惠活動，如贈送積分，以積分兌換補習經(jīng)費等之類的活動。此時產(chǎn)品服務的價格就保持與競爭者的相當。及時更新產(chǎn)品服務，保證用戶的需求，在旗下媒體也要定時的宣傳產(chǎn)品服務的特色，以培養(yǎng)更多的目標消費者。3、未來的發(fā)展規(guī)劃經(jīng)過一定時間的積累與沉淀，當資金、公司的規(guī)模的發(fā)展與市場的飽和形成一定的比例的時候，我們必須要確認自己的發(fā)展方向與定位，根據(jù)我們服務實際的模式，它是有利于資金的回籠速度，但同時又加速的我們服務在市場的飽和度?，F(xiàn)在有兩個方向，一個是開拓產(chǎn)品服務的模式，如增加對學生的心理開導、對家長的教育培訓等功能；二是創(chuàng)立自己的品牌，以直營、聯(lián)營、加盟等多形式的發(fā)展，擴大自己的品牌效益。如果資金允許的情況下，參照實際情況，兩者都兼營也是可取的。（三）收入預期1、從教育培訓機構收取的入駐費在APP的起步階段為了達到吸引更多教育培訓機構入駐、豐富平臺的目的，我們暫時不向教育培訓機構收取入駐費。然而在APP的快速發(fā)展階段，當APP能夠為教育培訓機構帶來極大便利時，我們將對教育培訓機構收取一定的入駐費便是合理且能得到培訓機構同意的。因此，我們的App將進行一定時間的試運營。在試運營的過程中，我們將通過每個教育培訓機構的學生人數(shù)、營業(yè)額等數(shù)據(jù)確定出幾個合理的階梯額度，各個階梯的入駐費有高低之分。然后我們按照階梯模式收取入駐費。時間APP投放后/前的營業(yè)額入駐費（元/戶）半年內0半年后100%-125%10,000125%-150%15,000150%-200%20,000＞300%30,0002、從教育培訓機構收取的提成基于我們的APP為教育培訓機構提供的額外的學生來源和完善的第三方服務，教育培訓機構獲得了較于以往更多的便利。因此，我們?yōu)榱酥С諥PP平臺的運營和盈利，將向教育培訓機構訂單收取一定的提成。我們的APP將進行一定時間的試運營，并在試運營過程中，通過統(tǒng)計分析教育培訓機構的訂單數(shù)、營業(yè)額等等數(shù)據(jù)，和教育培訓機構進行協(xié)商后，確定收取的提成的比例。在APP的發(fā)展前期提成將是很主要的收入來源，也是和教育培訓機構互相配合能否順利的關鍵因素，因此需要在試運營一定時間后，再制定合理的提成比例。提成（元/10元）半年內0半年后0.3七、風險及對策（一）風險1、技術風險互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身是一個風險很大的行業(yè)，技術更新日新月異，一項技術今天本來可能還很先進，但是命題就有可能另一項更先進的技術取代前者。EPOST挑戰(zhàn)WMAIL，Linux挑戰(zhàn)Windows等實例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術的至高點，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保持領先的技術水平，將直接影響其未來的興衰成敗。公司技術風險的主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質以及對教育行業(yè)管理、業(yè)務流程是否有深入的調研、了解與掌握。2、市場風險隨著潛在進入者與行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會利用現(xiàn)有的用戶，并采用模仿的策略打擊競爭對手，進而引起大量用戶流入其他公司的現(xiàn)象出現(xiàn)。3、經(jīng)營風險人力風險當今社會人力成本正在逐漸上升，高素質人才不足，公司為穩(wěn)定技術人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。管理風險在公司發(fā)展的成熟階段，隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內部環(huán)境。4、財務風險公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。（二）對策1、技術風險對策奉行“以人為本”的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同成長；堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才；盡可能提供優(yōu)質的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的工作、研究、學習氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；聘請數(shù)名相關行業(yè)的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務上的指導。2、市場風險對策加快公司的信用體系建設，提高公司的信譽度；建立一套完善的公司管理和評分管理體系，加強公司內部的團結，提高產(chǎn)品的質量；加大宣傳力度，增設公司特色服務，打造公司品牌。3、經(jīng)營風險對策推行目標成本管理，加強成本控制；采用內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。4、財務風險對策構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的盈利機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。八、結論當今國家對于教育的投入力度不斷地加大，教育的傳統(tǒng)模式與互聯(lián)網(wǎng)模式的結合是必然趨勢。本公司順應時代發(fā)展，既符合社會核心價值觀，又有市場，可以說是不可多得的好項目。我們期待您的青睞?；趩纹瑱C和DSP的卷繞控制器數(shù)據(jù)采集和通訊設計基于MSP430單片機的柴油發(fā)電機監(jiān)控器的設計基于CPLD/FPGA和單片機的爆速儀設計基于單片機控制的晶閘管中頻感應電源的研制基于十六位單片機的電力設備故障在線監(jiān)測裝置的設計與算法研究基于SPCE061A單片機的語音識別系統(tǒng)的研究基于PIC單片機的生物機能實驗裝置的研究基于MotorolaMC68HC08系列單片機演示系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)基于TCP/IP協(xié)議的單片機與INTERNET互連的設計與實現(xiàn)基于嵌入式實時操作系統(tǒng)和TCP/IP協(xié)議的單片機測控系統(tǒng)AVR8位嵌入式單片機在車載全球定位系統(tǒng)顯示終端中的應用基于AVR單片機的250WHID燈電子鎮(zhèn)流器的研究基于單片機的TCP/IP技術研究及應用基于P87C591單片機的CAN總線應用層協(xié)議的研究基于單片機實現(xiàn)對二級倒立擺的控制C8051FXXX系列單片機仿真器的研制基于80C196MC單片機控制的變頻調速及配料控制系統(tǒng)的應用研究基于單片機的膠印機控制系統(tǒng)開發(fā)研究基于凌陽單片機的二次壓降全自動測量儀的研制基于單片機的超聲測距系統(tǒng)基于MOTOROLA單片機的專用電池組智能充電儀全站儀動態(tài)測量的研究以及其與單片機在軌道式龍門吊實時檢測中的應用一種基于80C196KC單片機的新型電子負載的設計基于單片機的對講系統(tǒng)的研究開發(fā)基于單片機的微波加熱瀝青路面再生修復機溫度控制器的開發(fā)與研究基于單片機ATmega128的嵌入式工業(yè)控制器設計基于單片機的壓電閉環(huán)微位移控制系統(tǒng)的研究基于單片機的高壓靜電除塵整流設備的自動監(jiān)控系統(tǒng)設計采用W78E58單片機的酸堿濃度檢測技術