年度營銷活動(dòng)計(jì)劃（三篇）

第6頁共6頁年度營銷活動(dòng)計(jì)劃1.長遠(yuǎn)目標(biāo)：____年實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)2.____年目標(biāo)：打好營銷內(nèi)部基礎(chǔ)，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象，調(diào)研市場需求，開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動(dòng)好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷售進(jìn)程。3.____年度目標(biāo)：①.業(yè)績目標(biāo)理想目標(biāo)：____個(gè)億基本目標(biāo)：____億產(chǎn)品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤②.營銷團(tuán)隊(duì)：____人③.市場覆蓋面：國內(nèi)范圍發(fā)展、一線城市、二線城市為主拓展到地級(jí)市國外市場主要以歐美亞洲市場為主.④.市場占有率：____%-____%⑤.其他目標(biāo)：外貿(mào)銷售目標(biāo)：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司渠道銷售目標(biāo)：做國內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營銷管理體制;組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì);一、市場調(diào)研與分析（一）經(jīng)營環(huán)境1.國際經(jīng)營環(huán)境整個(gè)國際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國際貿(mào)易有上升趨勢2.國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)快速發(fā)展（二）市場需求1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費(fèi)者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。2.市場需求和發(fā)展趨勢家用電子稱總需求量____億。（源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息）3.我公司數(shù)據(jù)分析①.____比____年的業(yè)績上升或下降穩(wěn)步上升②.個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢（三）____年市場情況分析1.競爭對手情況總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團(tuán)隊(duì)，提高技術(shù)、服務(wù)水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應(yīng)機(jī)制，搶占重點(diǎn)市場-家用電子稱行業(yè)。（四）選擇目標(biāo)市場1.市場細(xì)分：家用電子秤：家電商場等終端用戶地理位置：全球范圍，在中國重點(diǎn)主要市場：國內(nèi)省會(huì)城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定____臺(tái)以上起訂通用的月銷量____臺(tái)以上主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤等2.市場定位（對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補(bǔ)缺定位）：家用電子稱：對峙定位：公司說明：對峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動(dòng)管理（一）營銷戰(zhàn)略（市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品）：家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡(luò)市場滲透（在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量）、開發(fā)新產(chǎn)品（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃1.選擇供應(yīng)商合作伙伴力求批量采購，降低價(jià)格追求公司的零庫存2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴直接對終端服務(wù)，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批（三）營銷組織結(jié)構(gòu)（四）市場營銷控制1.產(chǎn)品定價(jià)：以成本導(dǎo)向?yàn)橹?，需求?dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法為輔3.區(qū)域/產(chǎn)品目標(biāo)分解三、品牌和價(jià)格管理（一）品牌管理：推公司品牌，多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品（二）價(jià)格管理：價(jià)格定位（高中低）、升降價(jià)管理家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價(jià)格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。四、渠道管理（公司采用直銷管理）公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)行營銷，重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營銷。五、促銷（一）產(chǎn)品賣點(diǎn)：家用電子稱：適合客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗(yàn)，技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊(duì);（二）促銷手段和實(shí)施時(shí)間、成本、預(yù)計(jì)回報(bào)：五、銷售管理（一）營銷團(tuán)隊(duì)管理每天9：00-12：00;14：00-17：00為黃金時(shí)間，只能做和客戶有關(guān)的事情;8：00-9：00營銷小組會(huì)議13：30-14：00午會(huì)，營銷故事、游戲或笑話1.日管理：各小組成員自行安排當(dāng)天工作，向主管匯報(bào)，確保每天____小時(shí)____%工作狀態(tài)、效率高。____周管理：每周事先排好一周工作，按計(jì)劃做事并及時(shí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)一周目標(biāo)。3.月管理：以月度重點(diǎn)考核指標(biāo)，新簽單指標(biāo)，月度回款指標(biāo)，新開發(fā)客戶為指引，安排一個(gè)月工作。（二）客戶關(guān)系管理：客戶跟進(jìn)表客戶回訪記錄（三）提高客戶忠誠度1.售前服務(wù)樣品及時(shí)：技術(shù)部門及時(shí)提供技術(shù)支持：2.售中服務(wù)發(fā)貨及時(shí)：產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定：溝通到位：3.售后服務(wù)主動(dòng)定期溝通：及時(shí)處理投訴：及時(shí)處理退貨：（四）利益機(jī)制和客戶服務(wù)1.2.建立合理的薪酬和考核體系：能者多得、多勞多得，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級(jí)、定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。具體參看《客戶評估系統(tǒng)》。1.設(shè)計(jì)及更新網(wǎng)站，寫出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。2.網(wǎng)絡(luò)營銷方法及途徑、成本與收益預(yù)估。拓展非收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷，全員參與;百度等各大網(wǎng)站競價(jià)排位。年度營銷活動(dòng)計(jì)劃（二）在____年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。____年的工作計(jì)劃一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到____個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到____萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤年度營銷活動(dòng)計(jì)劃（三）1、專業(yè)知識(shí)講座（____月份）協(xié)會(huì)不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識(shí)的平臺(tái)，還是一個(gè)有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺(tái)。專業(yè)知識(shí)講座能促進(jìn)會(huì)員對專業(yè)知識(shí)技能的正確認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)，本協(xié)會(huì)認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識(shí)講座是必不可少的。希望會(huì)員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個(gè)好的認(rèn)識(shí)，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì)做好積極的準(zhǔn)備。2、市場調(diào)查加強(qiáng)實(shí)踐（____月份）作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)開展一次與協(xié)會(huì)專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的。一次好的市場調(diào)查的活動(dòng)既能利于會(huì)員對專業(yè)的實(shí)踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì)的優(yōu)勢。一次市場調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合，也能讓會(huì)員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時(shí)也是會(huì)員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動(dòng)希望會(huì)員之間的彼此認(rèn)識(shí)和交流能更進(jìn)一層。3、協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)交上學(xué)年活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)（____月份）協(xié)會(huì)一年一次的換屆是必不可少的，一個(gè)協(xié)會(huì)能培養(yǎng)出很多有能力的會(huì)員。這些會(huì)員也將是下一屆協(xié)會(huì)的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會(huì)才會(huì)有不斷發(fā)展不斷向更好的一級(jí)的方向。既然有了換屆，那么一次學(xué)年的活動(dòng)總結(jié)與表彰大會(huì)是有必要實(shí)行的。每一次的活動(dòng)都會(huì)有表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員，那么協(xié)會(huì)就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì)所付出的，來鼓勵(lì)他們自己得到的?；顒?dòng)的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)