個人職場規(guī)劃第三季

分析個人職場規(guī)劃——第三季《藍(lán)小雨冠軍銷售》學(xué)員封群會2004年，印刷廠銷售，小A同學(xué)從不敢開口，怕被拒絕到敢開口，已習(xí)慣被拒絕。2005年，北京筑龍英才網(wǎng)招聘顧問，電話銷售模式，慢慢摸索電銷小技巧，養(yǎng)成每天總結(jié)的工作習(xí)慣。2008年，北京51job招聘顧問，與上一份工作相同（工作內(nèi)容和模式），追求更高發(fā)展空間，從專業(yè)招聘轉(zhuǎn)到綜合招聘網(wǎng)站，轉(zhuǎn)變過程中，真正體會抓住客戶需求，幫助客戶解決問題才是銷售的王道。2011年，漢翔書法書法老師，軟筆、硬筆班書法老師；漢翔書法課程顧問；漢翔書法校區(qū)校長個人發(fā)展軌跡清晰，學(xué)習(xí)榜樣從小接觸書法，6歲起伴隨20年國家對中小學(xué)生的書法表現(xiàn)開始重視，也在慢慢加強(qiáng)，因?yàn)檫@是強(qiáng)勢文化傳統(tǒng)（5000年文字紐帶）現(xiàn)在家長在孩子教育方面投入很高，在孩子身上花錢，在他們思想當(dāng)中是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。父母眼中，寫一手好字是必須完成的任?wù)。小A同學(xué)創(chuàng)業(yè)：書法+國畫創(chuàng)業(yè)（書畫不分家），既豐富教學(xué)內(nèi)容，又增大學(xué)員內(nèi)部轉(zhuǎn)化率（書法和國畫學(xué)員間轉(zhuǎn)化）國家重視、家長重視、剛性需求大創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確，符合天時地利人和（北京）今年創(chuàng)辦公司，團(tuán)隊是前公司員工，感謝他們的信任，毫不猶豫陪伴左右，幫助自己慢慢成長。他們是精英，個個是漢子。選擇和其他機(jī)構(gòu)不同的運(yùn)營方式，周圍很多書畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是傳統(tǒng)模式的中大班模式，該模式不能帶給學(xué)員們明顯進(jìn)步。首先從學(xué)員數(shù)量做改變，只做1對1、1對2，賣點(diǎn)是效果！其他機(jī)構(gòu)一節(jié)課50-80元/1小時，我們是300-500/1.5小時，但帶給學(xué)員的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。我們揚(yáng)長避短，讓家長看到我們的價值，而不在乎表面價格。效果好節(jié)省時間，時間就是金錢找到競品痛點(diǎn)，做差異化經(jīng)營1、公司創(chuàng)業(yè)半年，學(xué)員有一定累積。寒假前準(zhǔn)備舉辦活動，目的是維護(hù)老學(xué)員和吸引新學(xué)員，有書法知識小講座，有學(xué)員們作品展示，會選一個該階段學(xué)習(xí)效果最好的學(xué)員，推出優(yōu)惠政策給榜樣學(xué)員。2、學(xué)員集體完成一幅畫。3、做好學(xué)員維護(hù)，從口碑做起，慢慢發(fā)展首個校區(qū)，在校區(qū)所在區(qū)域先打開影響力，做好校區(qū)首次學(xué)員活動。4、2014年，從校區(qū)周圍學(xué)校入手，爭取半年內(nèi)做到每個學(xué)校每個年級里都有我們一個或一個以上學(xué)員，從而增加我們知名度。利用會展活動招生從第一個校區(qū)開始發(fā)跡，循序漸進(jìn)學(xué)員們作品展示（感恩信），附錄《學(xué)習(xí)心得》，分享成長經(jīng)歷就是肯定教訓(xùn)模式，肯定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，肯定效果。學(xué)員們對老師一定是各種贊美作品旁邊附上一個老師對學(xué)員評論稿，每期進(jìn)步總結(jié)（問題—解決，互動，各種洗腦）選榜樣學(xué)員，推出優(yōu)惠政策給榜樣學(xué)員。建議選進(jìn)步最快學(xué)員！將報班前書法與現(xiàn)在書法擺出來做比較——投資回報！家長最關(guān)心什么？不是排名第一寫得有多好，而是進(jìn)步最快有多快！用接地氣的方式刺激更廣泛消費(fèi)群。頒獎：手摸；自己的水晶貼；與英語、舞蹈等技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，互享生源；外聘優(yōu)秀學(xué)員做老師；英文書法培訓(xùn)2014年，從校區(qū)周圍學(xué)校入手，做到每個學(xué)校每個年級有我們一個或一個以上學(xué)員。借鑒《藍(lán)小雨冠軍銷售》招生模式建議先單點(diǎn)爆破一所學(xué)校筆跡心理學(xué)是應(yīng)用心理學(xué)的一種，是以筆跡為窗口，來研究不同的人是如何把人的屬性以獨(dú)一無二的方式表達(dá)出來的科學(xué)。筆跡學(xué)是一門古老學(xué)問，在我國被稱為字相學(xué)。國外已有三百年研究歷史。19世紀(jì)德國心理學(xué)教授WilhelmPreyer提出了“筆跡乃心跡”。筆跡分析主要是從線條、結(jié)構(gòu)、字陣和章法四個方面入手去分析。《藍(lán)小雨冠軍銷售》請小A同學(xué)主講筆跡鑒定術(shù)。掃一眼客戶筆跡，便知客戶性格！五大探究客戶性格秘笈筆跡乃心跡，客戶在我們面前裸奔2009年，小C同學(xué)從事電氣維修，干3年2013—今，保險公司工作。工作所在地山東德州武城，縣城工業(yè)不發(fā)達(dá)，人均月收入1000元從事保險銷售，（亞洲最大的財產(chǎn)保險公司），以汽車、家庭、企業(yè)財產(chǎn)保險為主，競爭對手多在縣城個人發(fā)展方向收入提就繼續(xù)干，否則準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或換工種德州武城縣素有“歷史名城、運(yùn)河明珠、弦歌古郡、狀元之鄉(xiāng)”之美譽(yù)，2000多年建城史。轄7鎮(zhèn)，總?cè)丝?0萬，市區(qū)人口10萬武城縣培植起汽車零部件、玻璃鋼及新材料和農(nóng)副產(chǎn)品深加工三大特色產(chǎn)業(yè)。2010年銷售收入過億元企業(yè)達(dá)88家，工業(yè)企業(yè)367家，其增量、總量均居全市前列。依托本地優(yōu)勢，入職場提高銷售本事，三年后再創(chuàng)業(yè)，一休哥是榜樣?？春闷嚵悴考I(lǐng)域保險行業(yè)兩級分化非常嚴(yán)重，非高手莫入2010年，小D同學(xué)做二手房中介2011年，一手房銷售2012年，商業(yè)地產(chǎn)銷售商業(yè)地產(chǎn)，主要負(fù)責(zé)寫字樓、商鋪買賣及租賃業(yè)務(wù)，在北京限購狀況下，商業(yè)地產(chǎn)前景非常不錯。就職于業(yè)內(nèi)知名公司，在北京商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域市場占有率排第一，目前部門300人，2016年將擴(kuò)大到600人，發(fā)展前景不錯，有很大晉升空間。組建《藍(lán)小雨冠軍銷售》地產(chǎn)銷售群，與大家一起進(jìn)步選擇一個好行業(yè)，一個好公司，助力自己發(fā)展趨勢+行業(yè)+公司，個人發(fā)展軌跡清晰希望通過自己努力，早日晉升經(jīng)理崗位2006年，小E同學(xué)在深圳電子廠做倉庫管理2010年，廣州賣小家電、小家具2011年，惠州跑業(yè)務(wù)（副食）2012年—今，潮州跑雀氏紙尿褲工作所在地是潮州市雀氏母嬰紙尿褲：公司規(guī)劃好，有一定實(shí)力1、想換行業(yè)；2、尋找新的行業(yè)發(fā)展尋找新的行業(yè)？請先做好分析雀氏，二線品牌中的領(lǐng)先品牌賺女人和孩子的錢——上策不提高銷售本事，哪個行業(yè)也不能發(fā)財行業(yè)增速20%—40%，黃金行業(yè)開放二胎政策，嬰童市場全面飄紅所有課程反復(fù)閱讀，知道徹底掌握為止新學(xué)員：把一件事做透=把冠軍銷售課程徹底掌握將打工變成創(chuàng)業(yè)，眼睛里到處都是活背誦帆！這尋才叫痕把一已件事正做透心得說一遍叼一遍混附加臣到筆逼記本反思螞和總優(yōu)結(jié)是秘進(jìn)步券主動概力！20趟09尺-2滔01蒸0年，永小C同學(xué)薄高中傅畢業(yè)伴闖蕩貝廈門隸，多狀份服濁務(wù)工槳作，眼頻繁頓跳槽20匆11年，抱路邊棵燒烤懶檔到癥大學(xué)倒無煙排燒烤傳店-奶茶獅漢堡廁店20訪12年，現(xiàn)入職桿深圳表某電磁子工省廠，氣普工-領(lǐng)料朋員-助理-拉長-采購臺助理-產(chǎn)線芽主管域，1年半怨升職偏很快20旋13年，室入職歇深圳付某LE作D室內(nèi)盯照明宿廠家輩做業(yè)馳務(wù)員老板15歲學(xué)亦做生濾意，差精明緞干練雀，現(xiàn)隙身家款過億包。品推牌知圖名度板弱，郊價格到無優(yōu)鏈勢。憐公司證小亂初，政屬策變井化快牛，每乒天調(diào)皮整。器市場訂以傳崗統(tǒng)渠多道為盯主，酬工程尖訂單寫為輔殘。LE盯D室內(nèi)鋸照明槍是未寄來燈擦具市朱場發(fā)更展趨拍勢4年闖效蕩，背終于衛(wèi)走上倍快速臘成長聚之路1.拿下兆三省仍代理障，實(shí)魄現(xiàn)月謎收入稱從30地00艙——蠶20倡00鑄0元轉(zhuǎn)廊變。2.個人夜向公贊司申許請在拜某空腥白區(qū)拖域地體級市幟，開范設(shè)廠魔家直奧營店司或圍秧繞目魂標(biāo)燈往飾批佩發(fā)城州租賃廁民房哭做倉邊庫，淘讓公隔司給精予部容分鋪胃貨及順廣告康支持耀，重鎖銷售虎渠道林建設(shè)似或以慢經(jīng)營醫(yī)工程鏈項目應(yīng)為主挪兼零釣售。3.渠道步下沉酷，做賢透縣走城三善級市駕場。4.果斷勉離職使，簽賭約公耕司省曾代理奧，向任省會棚城市幕進(jìn)攻乞。5.輕資酷產(chǎn)運(yùn)柏作，搖側(cè)重許銷售愧，研屋發(fā)為邀輔，吸生產(chǎn)汪次之據(jù)。做老劣板，冶做成安功商償人，暢舍得業(yè)利他三個鎮(zhèn)月完收成從插基層豆業(yè)務(wù)壤到區(qū)也域經(jīng)損理的睛轉(zhuǎn)變20茂10年，件小A同學(xué)司剛?cè)敫咨鐣碓趶B交門做變雜工20溜11年，棄隨姐搜姐到申珠海午進(jìn)某祖電子泛公司謠（后結(jié)搬遷欣四川撫）20糞12年，尚進(jìn)某照線材謙公司廊做員魄工20吃13年，遇做淘祝寶被漏騙40壁00元20黑13年，而下半詠年進(jìn)脹入中益電公緩司做妄品QA個人系現(xiàn)狀書：①工比作所蒙在地辟在廣違東珠架海市②所逐處行茅業(yè)：謹(jǐn)計算右機(jī)打算萬在房易地產(chǎn)悠行業(yè)港發(fā)展夢想銜：擁泄有自芒己的確房子滔和一停輛愛抗車！20烈09年：貧小E同學(xué)炊大學(xué)結(jié)實(shí)習(xí)軍做愛酸浪音剝響銷粒售。20鈴10年：碎武漢懂某單梁片機(jī)膛培訓(xùn)漲機(jī)構(gòu)陡，任頓職培饅訓(xùn)師炊和研依發(fā)工園程師區(qū)，技御術(shù)未塘見提標(biāo)高。20碼11年：齒武漢堂的臺舌資企窄業(yè)做污軟件翅研發(fā)勢，功改底大創(chuàng)有長顫進(jìn)。目前訊在深烘圳的描芯片療代理文商做猜技術(shù)號支持資，技屢術(shù)積頁累停敞滯并迎失去漂興趣萬，想除轉(zhuǎn)向霜市場劍工作遇。美壁國芯挽片Mi例cr絮oc涼hi隨p一級陽代理休商，支還代職理專季業(yè)觸招摸芯唉片，wi軍fi模組鋸和藍(lán)誼牙模喊組等另。希望20呈14年過鐘渡銷民售，篇找到斗適合瓣一個挺自己遮并能紫為之卵持續(xù)劍奮斗矛的行垂業(yè)20曲16年，勤熟悉察該行晴業(yè)并銳取得澤成績筒，挑粘戰(zhàn)銷筐售總框監(jiān)崗江位加入芬并看謙齊71紹6，學(xué)盼習(xí)夯椅實(shí)銷撿售思饑維，食結(jié)識壤好伙勿伴，撇博覽贏群書炮。20退16年，噴熟悉綿該行口業(yè)，舌挑戰(zhàn)陣銷售澡總監(jiān)淺位加入竹并看允齊71間6，學(xué)遼習(xí)夯環(huán)實(shí)銷旦售，蝕結(jié)識漂好伙種伴，登博覽狐群書20冤10年，丸小F同學(xué)凳在東泛莞某我智能耕科技隊公司杏做維謎修技群術(shù)員僵。20窮12年，涌做展六銷會宗。工作杠所在算地義救烏，僻從事碌電商優(yōu)勢集：為鞏人誠塌實(shí)做惱事踏豆實(shí)肯飛干，別干活求有激苦情，原不怕乘苦不告怕累燥。劣勢防：肚依里墨服水少砌，理趣解能倚力差貌，性衫格內(nèi)鏈向膽鏈小，州很多拖壞習(xí)惕慣，香做事鋼容易胖一頭烤熱。一條論勤奮埋優(yōu)勢烤勝過10巴0條缺使點(diǎn)成長拍為銷吹售高遞手，怕所有倍行業(yè)襪都在壇腳下湖南贊西部紗小縣創(chuàng)城（倚長壽兄縣）滋，小H同學(xué)突家里凱開水鈴廠，歇做桶棍裝水爪，在通縣城振做10年，產(chǎn)同行瘦有6家，譽(yù)去年肯全部較整合鑰，大飛家入燭股，伐小的覺購買涌，保賠留3家品長牌。榜本縣猜山清企水秀陷，水主口感仔不比歉康師露傅農(nóng)臣夫山貝泉差疲。利潤亡低但款穩(wěn)定虜，桶撲裝水駕每天液售30腰00桶，肝月分報紅1萬多悲，小塑打小醒鬧。商業(yè)燈原則援：微醫(yī)利長蟲久。祖大部晶分行約業(yè)已辰消滅衡暴利朝商品冬。礦順泉水乖如果燃存在惠暴利好，就河不是6家水超廠，茂而是60家在虎玩命矮競爭織。礦泉蠅水水獨(dú)廠盈蔑利模勁式在酸于規(guī)貞模取面勝。稠擴(kuò)大拾規(guī)模捉則意縱味很蹈多方自面需兼要擴(kuò)向大投甘入，脈建議冰以維雪持為敬主。創(chuàng)業(yè)謊能有號穩(wěn)定縮慧收入嘗，都段是牛犯人傳統(tǒng)勝行業(yè)豪大都鉆已消將滅暴騰利商脾品20蛾10年，購小H同學(xué)陣畢業(yè)蒜，到絞成都捧干本甩行工混程，愈在某麻地基獻(xiàn)基礎(chǔ)糧工程地公司橡上班璃，由姿技術(shù)器員干翁到項吉目經(jīng)債理，腦月入70戰(zhàn)00，以尤后是停技術(shù)拉型道公路，彎事業(yè)觀遇瓶樹頸。家里種今年永和別弦人合糖伙開膊食品醒廠，險以臘浴制品稱為主烤，當(dāng)英地特龍色臘鋪鵝、恥臘肉扣、蜂裂蜜、存扣肉鴉、香商腸、掌葛根聚茶等做當(dāng)?shù)氐蒙鷳B(tài)費(fèi)食品針。公務(wù)司由雁某背下景能填人、叛我們省家、雞法人仍（當(dāng)虧地郎糞酒總熄代）他組成抖，3家入減股。食品符行業(yè)煎競爭駕核心浪：1、口毛感；2、價旱格；3、品英質(zhì)前期太產(chǎn)品綿研發(fā)市需持錢續(xù)調(diào)夾制口畏感，豈做好弄市場騙調(diào)研準(zhǔn)。《藍(lán)小添雨冠層軍銷甩售》今后舒將分畫享快目消品鑼開拓斃市場劇各類裳思路筒。抓住淋食品肯行業(yè)賀核心難競爭進(jìn)力創(chuàng)業(yè)顯好項讓目——家鄉(xiāng)贏土特魂產(chǎn)爸媽鈴年紀(jì)誼大了緊，想雖讓我良回去位開始亦從食歐品廠惠做起沸，雖質(zhì)然行督業(yè)利晨潤不裹高，辛但希桑望把溉它做廣起來王。有膜必要液辭去毅成都嗓工作惜，回凡家鄉(xiāng)貞創(chuàng)業(yè)杜如何梳？加入《藍(lán)小糞雨冠琴軍銷持售》是為死多學(xué)馬習(xí)，獅現(xiàn)方堆向迷永茫。食品照廠未賢來發(fā)爪展方震向？1、占健領(lǐng)本杜市；2、占多領(lǐng)附澤近城回鎮(zhèn)市歐場；3、團(tuán)陰購；4、電油商。觸概括雖：先層做成議區(qū)域鐘型食仔品霸惜王。為了插實(shí)現(xiàn)嫂奮斗杠目標(biāo)鋒，首輪先是坊強(qiáng)占吹市場漠大量易賣貨出，為岡了打關(guān)敗競萍爭對已手，基自己艇需要辜成為武銷售敲高手綢！自己愿能力臥強(qiáng)，撥叫合搞伙人冰看得婦起你菌，不估給父刺母丟降人！一個痰階段憐實(shí)現(xiàn)脾一個鼠主要辱目標(biāo)滿，打付殲滅垮戰(zhàn)！創(chuàng)業(yè)遵所遇漂問題——自己辛解決培養(yǎng)均頂級善思維丘模式麻、做柴事方愚法和漏冠軍配級銷紋售習(xí)庫慣小K同學(xué)駕在沈步陽開崗一家較廣告河圖文搬店，記開7年，齊門店60平，撕規(guī)模之不大蹄，臨宅近電織子市懷場。芬項目帆：復(fù)些印、體打字綢、名巧片、退噴繪爹、雕桶刻、全展板罩、印優(yōu)刷等恢。小K同學(xué)叫初通ps、cd蹲r排版冒，可衫應(yīng)付倡一般襖客戶順及簡盟單設(shè)書計，惠靠這御個帶嚷動銷忽售。問題趟：1、處彩于廣響告制建作末筋端，兩價格誰透明馬、競暖爭激判烈。趕因宣懼傳展念板、響雕刻糧工藝挑繁瑣隨，打仿算近績期大寧幅縮詢減該夜業(yè)務(wù)矛，全貫外包基，僅與留設(shè)販計與閱簡單改后期帥。雇攝人暫霞不考稼慮，慈燈箱迷牌匾佩大工牽每月60棋00，設(shè)涂計30美00，承甘擔(dān)不匆起。2、積卵累一怒批單欺位客喬戶，石量不陶大，隔傍上逮大集駱團(tuán)便磨能豐蒜衣足泛食，受如何漏介入筋大單鋪位廣犁告制躍品呢陣？傳統(tǒng)均行業(yè)何做7年，扒不進(jìn)矮則退調(diào)整拌項目欺是上右策3、彩薄印利爺潤較喊高，狡想重糠心轉(zhuǎn)寶移。宗精挑滲一批活名片晝、彩定頁、廣菜牌荒模板仙，打遙印成遭冊，詞重點(diǎn)滔推廣蔬。從門名片鋒入手工抓客濁戶，謙配套菜系列駐產(chǎn)品暫（彩梢頁、株噴繪車、海妻報制剩品）滲的推到進(jìn)。4、由疼于房汪租上劇漲壓稠力，艙估計掘進(jìn)駐財寫字秘間是瘡早晚廳的事清，所能以現(xiàn)厘在就啦得進(jìn)探行網(wǎng)賣絡(luò)推蔥廣。刃但本肉行業(yè)轉(zhuǎn)價格甩透明頂，網(wǎng)忠絡(luò)上臭更是紫超低拆價，映網(wǎng)上至如何筑進(jìn)行代運(yùn)作豬？5、終寧歸是指行業(yè)胸末端蛛，如遭依托較本行督業(yè)轉(zhuǎn)露換發(fā)拆展方送向，定希望慢雨總析給個綿建議飄。創(chuàng)業(yè)俱需依時托自蛙身優(yōu)必勢受行猾業(yè)限惰制，纏動手祝開發(fā)棗第二沸行業(yè)銷售隔都是萬從賣湊完貨繡才真?zhèn)湔_圓始半年沸內(nèi)抓酸住20啞0個忠碰實(shí)客聰戶做重荒復(fù)購砌買產(chǎn)讀品，米積少哥成多以20穗0個客捏戶為桃發(fā)展液基數(shù)俯，逐久步發(fā)監(jiān)展壯疲大門店軟經(jīng)理A，在拿成都木二線司商圈肆管理瘡運(yùn)營坦連鎖找加盟劃甜品魔店（爐品牌炮直營欄店）擋，10賄0平方雁米，腫裝修充檔次爆一般岡，臨凳街（櫻商業(yè)娘街）收，無發(fā)停車咸位。壘附近餐有2座四叨星級趙酒店亮、1座沃姿爾瑪深商超惰、肯桿德基獄、麥蓮當(dāng)勞稅、成代片居煎民區(qū)匹，職諸業(yè)培萌訓(xùn)相紡對集脂中，吩消費(fèi)去層次蹈中檔革。店鋪丙有會飛員卡音、打帆折卡么等常墾規(guī)引運(yùn)流舉聲措，醉晚間粉上座斬率50樹%。店脖鋪經(jīng)逆營甜膜品、高咖啡摸、冰僵激凌心、果重盤、童果汁橫、手僵工巧柴克力大、烘旨烤面專包等征美食鴨，但級不提雜供主店食。栗產(chǎn)品偽口感阻不錯紅，價研格隨夕行就后市。情餐具悅品質(zhì)程無特哀色。假如遠(yuǎn)你是港門店滲經(jīng)理A，現(xiàn)奶在總危部只畢不超10擇00擴(kuò)0元推檢廣費(fèi)穿。如將何策罵劃使掉甜品蛾店3個月溝內(nèi)銷跡量翻元倍，址晚間盒上座染率從50套%飆升響至10奔0%，甚遷至更岔多。從戰(zhàn)臺略上換寫操恩作策奮略和錫發(fā)展低思路從戰(zhàn)封術(shù)上曲策劃5個具越體行江動步芬驟，側(cè)要求章立竿慚見影網(wǎng)上細(xì)搜索洪全國異、全久世界濾甜品歡店在眠做什銜么？脖有什熔么特尺色？松有的懶以風(fēng)猾景取音勝，紫開窗滴見大需海、繭青山勢綠水羨；有偶的以渴口味揀取勝揀；有腦的以快歷史卸文化缸見長搏；有蛋的自條創(chuàng)文礙化。沒有縮慧核心天競爭洲力，穿只是包產(chǎn)品矮供應(yīng)漠商，知不是趣精神濁價值鞠供應(yīng)亂商。怕對甜悔品店航而言墨，現(xiàn)舌在不剝是吃頑不吃漿的問尤題，遞而是脾精神寺享受燥的問滲題，龜需提濾供附私加值落，讓淘產(chǎn)品掘更有對生命肚力。借鑒咳成功蜘經(jīng)驗(yàn)威，向萄同行故學(xué)習(xí)我們戀必須老找到50雁0個同秒行發(fā)仔財故悄事將賣滑產(chǎn)品泥就是鉛賣故煙事進(jìn)時行到籮底每個株行業(yè)乘，每鳳個店睡鋪都過有一造個問插題本鳥質(zhì)1、甜昨品店袖缺一鍋個主礦題，崗主題景應(yīng)該柔是“聯(lián)愛”召，裝攏修不私變，薪通過塑飾品哈改變頌，給迅卡座翁加名開字，殿桃花伙島，井桃花擦運(yùn)；2、餐展盤墊神紙是瞞愛情忠故事屆，遇殊女顧座客，葬以男膝主人喂公愛乏情故稍事為飄主；折反之辛以女葛主人捷公愛換情故油事為施主。挽征集倍愛情鴿故事柔印上器