《市場營銷管理》促銷策略

9.促銷策略我們必須學會換位思考編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有4Ps市場營銷整合產品價格促銷渠道4Cs顧客需求成本溝通方便編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有本章導讀

9.1促銷概念及促銷作用。9.2促銷組合設計應考慮的因素。9.3了解促銷工具的使用9.4企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)與促銷編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有學習目標1.理解促銷概念及促銷作用。2.了解促銷組合設計應考慮的因素。3.熟悉促銷工具的使用。4.理解企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)內涵編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有9.1促銷概述9.1.1促銷的含義和作用（1）促銷(promotion)：是指企業(yè)通過人員和非人員的方式，向消費者或用戶傳遞有關企業(yè)及其產品的信息，激發(fā)他們的購買欲望，使其產生購買行為的市場營銷活動。促銷實質上是一種信息溝通活動。（2）促銷的作用：提供產品信息，激發(fā)顧客需求。突出產品特點，促進產品銷售。塑造企業(yè)形象，增強競爭力。編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有（1）促銷組合的含義所謂促銷組合(promotionmix)，就是企業(yè)綜合運用人員促銷方式（即人員推銷）和非人員促銷方式（包括廣告、公共關系和銷售促進），開展促銷活動。9.1.2促銷組合編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有廣告Advertising人員推銷PersonalSelling銷售促進Promotion公共關系PR（2）促銷組合編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有9.2設計促銷組合時需考慮的因素9.2.1產品類型9.2.2產品生命周期階段9.2.3促銷的基本策略“拉”式(pull)和“推”式(push)策略9.2.4顧客購買準備階段9.2.5促銷預算（任務目標）編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有產品市場類型

（TypeofProductMarket）

促銷工具的有效性因消費者市場和工業(yè)市場的差異而不同經營消費品的公司一般都把大部分資金用于廣告，隨之是銷售促進、人員推銷和公共關系經營工業(yè)品的公司把大部分資金用于人員推銷，隨之是銷售促進、廣告和公共關系編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有廣告銷售促進人員推銷公關人員推銷銷售促進廣告公關對消費品的相對重要性對產業(yè)用品的相對重要性各種促銷方式對消費品和產業(yè)用品的相對重要性編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有銷售促進廣告和公關人員推銷導入期成長期成熟期衰退期促銷方式的成本效應各種促銷方式在產品生命周期不同階段的成本效應編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有生產者促銷活動消費者中間商“拉”式策略需求需求生產者促銷活動消費者中間商“推”式策略需求需求“拉”式策略和“推”式策略編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有廣告和公關認知理解信服購買再購買銷售促進人員推銷促銷方式的成本效應各種促銷方式在顧客購買準備不同階段的成本效應編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有9.3促銷工具的應用(PROMOTIONALTOOLS)

9.3.1人員推銷工具的應用9.3.2廣告工具的應用9.3.3銷售促進工具的應用9.3.4公共關系與宣傳工具的應用編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有9.3.1人員推銷策略(personalselling)（1）人員推銷的含義人員推銷(personalselling)：是企業(yè)通過推銷人員與消費者口頭交談來傳遞信息，說服消費者購買的一種營銷活動。編寫時間；2005年11月8日吉林大學應用技術學院李軍凱版權所有（2）人純員推美銷的大特點莖：(p明er負so扶na經l支se閱ll呢in腎g)信息凡溝通副的雙扇向性只。人與掩人面田對面洋接觸緊（Pe會rs卷on默al鋸C尺on蘿fr嚷on聞ta弓ti撒on）針對查性強推銷裂過程袍的靈灰活性寒。獲得表響應隙（Re祥sp看on賢se）有利購于發(fā)柏展和號維持勾客戶輔關系涼。人際江關系墓培養(yǎng)爺（Cu滲lt帝iv再at征io掀n）成本勁高，匹要求污高。編寫肆時間攔；20近05年11月8日吉林胃大學馬應用鬼技術充學院互李軍器凱版漆權所炮有（3捧）推嬸銷隊右伍的懲管理①推茂銷人島員的陶招聘隙和遴丹選推銷感人員躍的基畏本條脈件：積有事恒業(yè)心伸、有突服務虹意識懼、態(tài)諷度和輪藹、裹精力誼充沛喊、知膊識廣麻博、賀善于順溝通胳、應渾變能近力強水等。推銷哨人員屑的來眨源：侵內部桶選拔升和對真外招嶼聘。②推禾銷人連員的緊培訓推銷扶人員測培訓湯的方何法：課堂方教學含培訓模擬菊培訓實踐守培訓冶。編寫眨時間花；20榴05年11月8日吉林至大學橫應用隆技術緣瑞學院辯李軍岔凱版綢權所傅有③推誼銷人角員的賺激勵對推銷蜂人員蝦的激慈勵包粒括報要酬激掉勵和舞獎勵撕激勵舌兩種蘆。報酬坐激勵鐵有三廣種形培式：址固定額工資設制、憑傭金米制和渣混合賴制。獎勵括激勵心包括初物質簡獎勵候和精極神獎怒勵。④推敢銷人仿員的核考核考核靜指標脖：1.實際正推銷恒額與盒計劃岡推銷艇額的聰比率乳；2.訪問樣率及鈔訪問估成功值率；3.新客調戶的群訪問竄時間旺占總億時間灣的比六率；4.新客率戶的冷推銷藝額占金總推覽銷額晌的比傅率；5.推銷飄費用塞占推太銷額區(qū)的比綁率；6.客戶圍的反烘應。編寫適時間額；20掃05年11月8日吉林曬大學薄應用俘技術留學院漂李軍哄凱版孝權所甩有（4）推稀銷隊棕伍的餅結構晚安排壟和規(guī)獻模①推蟻銷隊仰伍的霞結構陶安排地區(qū)晚結構轎安排指按杯地區(qū)艦派遣總推銷少人員蒸，使伴每個惠推銷榜人員石負責粘企業(yè)姐所有覆產品尺在一棚個地艇區(qū)內伸的推扯銷工偏作。產品蛛結構必安排指按揭產品繡的類敏別派潤遣推狹銷人腳員，揚使每暫個推報銷人匹員分蓮別推斧銷不萍同類抱別的達產品鏟。這攔種安泉排特蒙別適銅合生銜產多轟種專泛業(yè)性琴和技兆術性始強、伙關聯冬性差醒的產撤品的時企業(yè)孤。編寫努時間棕；20誼05年11月8日吉林丘大學螺應用核技術苦學院臂李軍漸凱版秘權所飼有顧客終結構繳安排指按億顧客曬類型麗（如發(fā)新顧碎客與忙老顧近客，妖重要攜顧客匆與一某般顧遮客）抬或行景業(yè)派戒遣推撈銷人梯員，轎使每番個推杏銷人北員分柳別負掛責向捕不同礦類型陶的顧亂客或債不同躬的行謊業(yè)推緒銷企開業(yè)的廚產品骨。復合屋結構免安排指按鄉(xiāng)豐地區(qū)對、產淘品和柜顧客喂的某省種組茂合派胃遣推娃銷人督員。面當企發(fā)業(yè)在數一個世廣闊橋的市戶場范順圍內概向不沒同類醫(yī)型的談顧客敵推銷府多種片類型界的產令品時芒，可艱以采恭用這達種安呼排。編寫堪時間恭；20肉05年11月8日吉林至大學椅應用繳技術昆學院幣李軍慣凱版往權所砍有②推形銷隊何伍的辣規(guī)模推銷棟隊伍管的規(guī)輝模一熊般采仇用工射作量奶法(w溫or重kl括oa悄d麻ap讓pr萬oa糖ch梨)來確慈定。用工作溉量法午確定站推銷廢隊伍蛙規(guī)模與的步責驟：1.按年槐購買躁量的垮大小粥對顧兄客進先行分看類，詳并確鄰定每救類顧理客的解數目麻；2.確定梢每類缺顧客部一年幣內需枝要訪浙問的跨平均退次數習；3.計算吵訪問碎所有范顧客削所需乒的總群次數費，即牌年訪棒問總兔工作惹量；4.用總磚次數森除以嫁一個劣推銷大人員驕一年剖內可臘以完蔽成的粒平均燈訪問壓次數救。例：凳假設級某企塌業(yè)有10喪00個A類顧次客，20旦00個B類顧駁客。A類顧件客一臭年平撥均需村要訪鄉(xiāng)豐問36次，B類需貌要訪垮問12次。巧假設謹該企記業(yè)推擱銷人呼員一臺年人咽均可貴以訪酷問10奪00次，績則需榆要的壺推銷委人員蒸數量基為：[（10南00滲36）+（20防00悄榆1別2）]火貿10恩00膠=勻6差0編寫價時間污；20副05年11月8日吉林進大學螺應用存技術揭學院扎李軍有凱版簽權所像有9.宅3.分2廣告覺策略（1）廣礙告的淋含義蒜、特刻征和溫類型從市粥場營藍銷學亞的角飼度來怪看，及廣告(a勺dv辟er服ti芬si殲ng琴)是由合明確辛的廣蓋告主虎以付指費的服方式醫(yī)、非防人員環(huán)的手偏段介烤紹和掃促銷育產品杏、服舟務或帆觀念筐的一簽種信逐息溝種通活夢動。廣告址具有辦以下脊主要半特征綁：廣告赤是一撲種信頂息溝滅通活刺動；廣告皺是一揪種有方償服逮務；廣告腹的目鞠的是診促進玻產品暖或服夸務的疲消費惱，或克塑造政組織細形象間。廣告盤的含金義和恩特征編寫弄時間售；20弟05年11月8日吉林幸大學婆應用廢技術敬學院夕李軍雪凱版公權所違有廣告(a附dv矩er濤ti仙si拘ng文)表現繡力廣告假有多器種形栗式和炊用途濾，是據促銷瞎組合殿的一右個重洋要組動成部閥分。躍它主運要特達性(m追ai思n諸qu業(yè)al悔it汗ie邊s)有：公開緊展示巷（Pu誓bl講ic份P殘re箏se青nt愚at謹io慰n）：廣告質是一害種高維度公意開的朋信息高傳播市方式滲透虜性（Pe捉rv善as誼iv堅en煉es紙s）：廣告逼是一坐種滲俯透性養(yǎng)的媒割體，澤它允階許銷粘售者啞多次嶼重復咳這一咸信息夸張捕的表仍現力爐（Am述pl諸if炒ie仗d冬Ex干pr憤es澡si到ve袖ne丑ss）：廣告吐可通晉過十攜分巧未妙地濕應用俗印刷釀藝術恩、聲濁音和竹顏色前，提熟供將獄一個基公司憲及其農產品扶戲劇賴化的桿展示渡機會非人杜格化粗（Im蒼pe反rs斤on虧al五it旅y）：廣告勒不會急像公忘司的轉銷售因代表扛那樣榜有強祝制性癥，受針眾不獄會感挖到有敘義務欲去注棄意廣但告或脈對其籮作出拆反應捉，廣桐告對慎受眾砍只能的進行造獨白佛而不炕是對迅話。編寫夢時間額；20澡05年11月8日吉林撓大學稀應用應技術尾學院礎李軍掉凱版遷權所鹿有廣告捉的類水型按目菊的劃六分告知任性廣躲告(in晃fo軍rm串at賞iv州e炊ad失ve哥rt雹is尤in曉g)勸導乖性廣禿告(pe裁rs賠ua佳si攤ve儲a榴dv托er慢ti軍si啄ng御)提醒婚性廣豈告(re侵mi受nd塘er迷a妹dv川er楊ti茅si貞ng兩)按內企容劃黑分商品個廣告(pr考od完uc堡t譯ad應ve伏rt眉is抵in摘g)企業(yè)罪廣告(co偽rp慰or慨at怨e手ad拴ve翅rt寺is折in環(huán)g)編寫曬時間膽；20行05年11月8日吉林宵大學北應用屯技術匯學院遵李軍碌凱版營權所拳有按載纖體劃稍分印刷悶廣告(pr桿in燃t哭ad回s)電波儀廣告(br紫oa盯dc郊as孩t撕ad穩(wěn)s)因特跳網廣鑒告(in姜te寬rn廉et夾a籍ds口)按傳刮播范館圍劃含分全國典性廣做告(na倡ti春on背al令a皺dv乒er僚ti拿si肅ng臟)地區(qū)詳性廣艙告(re債gi宴on睡al瀉a浙dv借er潑ti回si極ng據)編寫憤時間陜；20棚05年11月8日吉林五大學豬應用積技術系學院突李軍杏凱版袍權所宴有廣告慣媒體宜及其踏選擇廣告渠媒體饅的種遣類及促其特過點種類雁：報筋紙、累雜志灰、電累視、惡廣播祥、因托特網各有輸什么指優(yōu)點今和缺爹點？廣告鴨媒體濾的選節(jié)擇在選擇科廣告財媒體吊時，挽通常嚼要考享慮：產品副特性目標葡受眾愧的媒雨體習斬慣(me澡di去a銷ha件bi壯ts最)媒體松的傳釀播范速圍信息差類型成本編寫嗎時間拋；20黎05年11月8日吉林享大學滑應用姜技術獲學院提李軍蒙凱版畢權所掩有9.世3.肚3銷售辣促進耕策略銷售精促進叮的含手義和譯特點銷售蜘促進(s乏al晶es愧p布ro域mo少ti鬼on咽)是指邪旨在刷刺激叼顧客哈迅速起購買洗和大讓量購乒買的甜各種獅短期名促銷乘活動皮。銷售憑促進謊的主唇要特遼點：促銷攪效果柿明顯碼。是一類種輔礦助性到的促架銷方塑式。長期濤使用悼會降圍低顧忍客對勝產品膜的認渣知價談值。編寫騾時間盒；20處05年11月8日吉林構大學野應用戒技術遙學院眠李軍浴凱版勉權所族有銷售現促進(s往al子es車p凱ro肉mo晝ti傾on選)盡管鼻銷售省促進弟工具——贈券(c甲ou嗚po餓ns固)、競賽(c胸on正te舅st言s)、贈獎(p麻re偽mi鳥um聲s)等－嚼有多產種形開式，理但它寶們有3個明油顯特舌征：傳播替信息準（Co弓mm嘩un犁ic匯at彎io涂n）：它們汗能引性起注驚意并算經常掙提供委信息勤，把孝顧客抵引向棍產品刺激孔（In虎ce速nt扶iv仗e）：它們語采取返某些堡讓步翻、誘掠導或集贈送輔的辦強法給穩(wěn)顧客佛以某愿些好恰處邀請蠢（In肥vi決ta戚ti嘩on）：明顯燦地邀性請顧組客來筆進行饒目前蘇的交毯易企業(yè)本一般壓期待技顧客喘強烈服的快劑速的靜響應體。銷逮售促漫進是月一種短期牛的刺玩激，對阿長期姐的品屆牌形紀象建慰立效鞋用不搬大。編寫囑時間常；20曉05年11月8日吉林凈大學植應用攪技術慕學院福李軍具凱版彎權所布有銷售耕促進黨的對秋象、桃方式銷售丸促進走的對棕象包坊括消擁費者秤、中溝間商趣和推繪銷人筑員。面向館消費肆者促火銷的老方式贈送版樣品(s威am豈pl樣es我)贈送鞭優(yōu)惠兆券(c割ou瞎po伴ns黃)獎勵(p辰ri巾ze厘s傾an管d雜aw功ar羞ds尾)現金偉折款(c償as私h蘆re雨fu距nd瀉)免費傻試用(f爺re唱e妻tr譜ia胃ls寄)編寫環(huán)時間深；20誘05年11月8日吉林錫大學釘應用隸技術電學院巧李軍贏凱版苦權所定有面向柿中間偶商促城銷的賢方式價格鮮折扣(p悅ri培ce汽-o驅ff封)免費波產品(f灣re吐e憂go慰od萍s)津貼(a撐ll哄ow溝an燥ce退s)主要爺作用相：吸引籌中間杜商經烘銷企拌業(yè)的扔產品洞；鼓勵諸中間誕商大箭批量淋進貨制、提市高庫豎存水聞平；鼓勵傍中間愿商購漏進并銅儲存拐非季畜節(jié)性彼產品享；抵消害競爭賄者的洽促銷母活動弦。編寫砌時間希；20香05年11月8日吉林亦大學香應用茫技術討學院疏李軍裂凱版龍權所好有面向仍推銷嘗人員烤促銷珍的方蠻式和擾作用向推艇銷人掉員促奶銷的君主要末方式菠是開婆展銷頑售競迫賽。主要典作用麥：鼓勵寫他們碎努力鬼推銷棄產品束，尋須找更繞多的谷潛在甲顧客描；鼓勵濁他們傻廣泛航搜集阿市場紐奉信息早；鼓勵及他們懼提供汁更佳插的顧押客服籠務。編寫則時間械；20噴05年11月8日吉林饒大學泥應用不技術涂學院搖李軍他凱版突權所虹有銷售救促進里的計益劃和釋控制選擇喂適當炕的方皂式。確定圖刺激埋的強延度。確定刑合理碗的期潔限。確定檔和控擾制預菌算。編寫桂時間膠；20需05年11月8日吉林駱大學仰應用害技術靈學院里李軍菌凱版違權所騎有9.攀3.慘4間公共故關系擁策略公共帽關系(pu堡bl告ic劫r吩el漫at鍬io納ns靈)是指淺企業(yè)哨通過看信息師溝通駛，樹毛立企灣業(yè)良求好的穴形象尺，以存促進膝產品查銷售抹的一蝴種市舉場營謹銷活泰動。企業(yè)打利用顛各種恥公共獨媒體猶來傳倦播有甚關信噴息的波營銷聽活動磚。公共躲關系唇具有艱以下奇作用倦：溝通喊信息擱。塑造縫形象刮?；赓R危機籮。改善劍經營溪環(huán)境孝。促進餅產品鄭銷售穗。編寫吵時間膜；20稀05年11月8日吉林賢大學細應用菜技術茂學院淘李軍擁凱版斯權所默有公共側關系攏與宣留傳(p許ub攻li挖c亂re己la鏡ti桶on犯s殲an錯d堤pu典bl散ic輝it駝y)公關憶的訴惑求基透于它康的3個明龍顯特吩征：高度代可信康性（Hi分gh沒C毅re靠di態(tài)bi劉li鄙ty）：新聞柏故事兩和特很寫對跨讀者舞來說牌要比搏廣告矩更可恐靠，妙更可買信消除偶防衛(wèi)歪（Of竭f膨Gu瞎ar桶d）：很多敵潛在思顧客徐能接精受公隸共關浴系宣螞傳，咬但不地喜歡護推銷毒人員餐和廣懂告。蒙以新降聞的量方式阻將信沾息傳遙遞給魚目標翼受眾符要比蘆直接呀銷售筐導向喇的傳緒播為箱好戲劇語化（Dr登am配at雜iz纖at良io蘇n）：公共泡關系輔宣傳律，像爭廣告倒那樣糊，有幼一種綿能使禽公司宇或產武品惹膨人注透目的壓潛力編寫刑時間乘；20續(xù)05年11月8日吉林收大學聲應用甩技術詢學院今李軍警凱版邊權所買有廣告螞與公給關的沿差異廣告桐公深關化錢亦多呈少化雪錢自己剛說自早已好斗別人尤說自兔已好了解孫你專喜歡泡你效應耐快不鍛持久漫效遷應慢山但持哄久編寫剪時間凈；20扔05年11月8日吉林誤大學灣應用大技術震學院捉李軍絲式凱版預權所息有9.紋4企業(yè)闊識別鬼系統(tǒng)(C骨IS貫)與促才銷編寫蕉時間菌；20刑05年11月8日吉林買大學挎應用改技術誤學院扛李軍遭凱版納權所世有9.根4.腦1C堅IS的內鉛涵“CI紗S”是英濁文Co敏rp宇or黨at編e社Id眠en搜ti地ty濤S拿ys叉te戰(zhàn)m的縮凡寫，忘意即“企業(yè)晴形象蜂識別海系統(tǒng)”，又幅有人洞稱為灘企業(yè)耍形象離設計歐系統(tǒng)狀。它妖將企溪業(yè)經啦營活防動（Be仆ha胸vi哨or）以及超運作染此經字營活蝕動的咽企業(yè)讀經營撈理念郵（Mi姥nd）或經商營哲番學（Ph往il膛os店op加hy）等企漠業(yè)文毀化，姓運用榨視覺蘿溝通蟻技術皮（Vi必su慈al），以視摟覺化胃、規(guī)色范化僚、系咸統(tǒng)化飯的形暮式，蠢通過迷傳播找媒介歐傳達隙給企肌業(yè)的與相關盆者，允包括堆企業(yè)仁員工飄、社熱會大池眾、謎政府耐機關停等團這體和愚個人掛，以會塑造臂良好宋的企獅業(yè)形糞象，冶使他尋們對束企業(yè)貧產生項一致弓的認移同和日價值尋感，訊以贏使得社塊會大奧眾及尿消費鄙群的吩肯定賭，從幻玉而達姓成產栽品銷腫售的德目的位，為刃企業(yè)丸帶來故更好煩的經樣營績滋效。編寫聽時間您；20桶05年11月8日吉林餃大學尾應用薪技術因學院纖李軍峰凱版酒權所沖有CI畏S企業(yè)醋理念棵識別晃（Mi漲nd勞I傳de踏nt殿it健y,簡稱MI）企業(yè)繭行為享識別差（Be聞ha鋪vi魔or勞I悉de慎nt饞it店y,簡稱BI）企業(yè)席視覺雖識別(V司is研ua拔l睜Id以en女ti筐ty月,簡稱VI依)編寫撐時間甜；20確05年11月8日吉林銳大學隨應用恢技術姻學院扯李軍桃凱版樹權所違有MI（理念憤識別些系統(tǒng)蛛）CI紋S最抽短象、跟最深室層的閉組成征部分廁。其最核心搬內容伙是企沈業(yè)精宋神，誘亦即箭企業(yè)退經營搖活動遠中長掌期形言成的窗、并雁為員粥工所幸認同拐的價鎖值觀嘉念和絕群體手意識婦，包驗括經鉗營信蹤蝶條、奸精神盈標語謊、企宮業(yè)風嗽格、課經營端哲學歲和方再針策臉略等薄，這旱些內古容正都是企翠業(yè)文盈化的應精髓藥。所揮以可蛋以說途，企護業(yè)文野化是麗企業(yè)炭形象綁識別麻系統(tǒng)肚的原答動力努和基柴石。編寫驚時間己；20馳05年11月8日吉林窮大學饒應用危技術然學院肝李軍秩凱版煙權所杜有BI（行為持識別再系統(tǒng)錯）體現跡著企僅業(yè)精噴神指擠導下澇的企狼業(yè)行釘為準鐘則，深它規(guī)漠劃企育業(yè)內籍部的寸組織買、管階理、請教育幸，以獻及對列社會渣的一觸切活咐動。培企業(yè)謠精神陜是抽饞象的央，而豆企業(yè)者行為爆是動壇態(tài)的抽，通訴常要脂物化輛為具灑體的蠅形式織表現罵出來郊。如汗通過競廠容匠、廠恢貌、圓員工功對內公對外側、行裝為規(guī)襲范、彈企業(yè)譯內部隱各種帝儀式瞇等來延體現暢。編寫蹤蝶時間選；20尿05年11月8日吉林調大學歉應用虧技術販學院籌李軍至凱版敬權所澡有VI（視覺陷識別億系統(tǒng)諷）是CI邊S三個捉組成貿部分那中最曾外在皆、最吳直觀消的部撓分，鑒也是癢具體喇化、圍視覺端化的掘傳達塵形式畜。它忠通過駛組織惹化、歐系統(tǒng)猛化的價視覺月方案增，傳刻達企質業(yè)的籃各種摩信息健，主膀要包爐括企艙業(yè)標框志、押標準巷字、滔標準公色和湊象征繡圖形挖、吉瓣祥物高等基質本要獵素，化企業(yè)鄙為公渠用品黨（信薄紙、泡信封償、名易片、剖文具蜓）、助車輛治外觀面、辦曠公室紹裝飾們、戶役外招掠牌、堡員工慢制服茂、產旨品包窄裝、倚各種連廣告旱媒介桌等都航可以寇成為VI的延校伸推伏廣的鼻載體也。編寫秤時間割；20貝05年11月8日吉林繁大學喉應用疲技術姓學院腐李軍氧凱版少權所千有一個戲完整馳的CI膊S系統(tǒng)詢必須冊包括MI、BI與VI三個及要素列。其獻中MI主導劑要素湊，是俊企業(yè)植在長心期發(fā)辟展過磁程中右形成瓜的、她具有賢獨特括個性壓的價聞值觀朱體系積，是粒企業(yè)焰寶貴榆的精候神資愁產和的不斷傲成長掠的原態(tài)動力泰。MI的視發(fā)覺化妄體現之便是VI，而BI則是MI的行齡為化稀延伸雀和展爪現。測三者臉完善昆的融蝕合和反組織懸是塑歲造企炮業(yè)形坐象的避有效然手段唯。編寫紛時間嗽；20屢05年11月8日吉林高大學巷應用蘆技術兩學院圍李軍位凱版狀權所昌有VI設計滴的幾窩項原督則①法豆律原光則②民洽俗原痰則③美捎學原售則編寫競時間曠；20狹05年11月8日吉林答大學留應用計技術蔬學院廳李軍員凱版構權所冒有9.偉2.艷1C底IS的特酸性和聲功能作為素上述贈三個陳要素范的相昏互制稍約的