2023年項(xiàng)目公司招商方案

2023年項(xiàng)目公司招商方案合集

招商,即招攬商戶,它是指發(fā)包方將自己的效勞、產(chǎn)品面對(duì)肯定范圍進(jìn)展公布,以招募商戶共同進(jìn)展。下面給大家?guī)?lái)工程公司招商方案，盼望大家喜愛!

工程公司招商方案1

__超市位于商貿(mào)中心地帶，是一家集購(gòu)物、休閑、美食、消遣為一體的大型綜合性現(xiàn)代化購(gòu)物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣場(chǎng)面積6300平方米。超市采納計(jì)算機(jī)結(jié)算售貨系統(tǒng)，安裝有大型中心空調(diào)、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備。

公司以“顧客至上、提高效勞、迎合消費(fèi)需求、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚”為己任，全力打造一流購(gòu)物場(chǎng)所。現(xiàn)面對(duì)社會(huì)盛大招商，詳細(xì)招商方案如下:

一、招商范圍:

1、食品類:

休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。

2、生鮮類:

海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場(chǎng)制作、醬菜、干菜、蛋類。

3、百貨類:

洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

二、招商時(shí)間:__年4月15日——年5月30日。

三、招商對(duì)象及條件:

1、具備肯定經(jīng)營(yíng)力量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人，地域不限、資信牢靠、可長(zhǎng)期合作。

2、具有良好的職業(yè)道德，自覺遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、組織觀念強(qiáng)，能自覺承受治理和監(jiān)視。

4、對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品具有透徹的市場(chǎng)分析力量、超前的經(jīng)營(yíng)理念以及市場(chǎng)機(jī)遇的把握力量。

5、能夠按規(guī)定準(zhǔn)時(shí)交納各種費(fèi)用。

四、合作方式:

1、供貨商:是指由供貨人根據(jù)與超市所簽協(xié)議的商定條款，為超市供應(yīng)商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式：

①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià)。

②供貨商供應(yīng)商品建議售價(jià)，購(gòu)物中心按核定的比例提取利潤(rùn)。

2、聯(lián)營(yíng):是指由超市有償供應(yīng)場(chǎng)地，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費(fèi)用自理、按月結(jié)算的合作方式。

3、招租:

五、招商程序:

1、報(bào)名:

①報(bào)名時(shí)間:年4月15日，地點(diǎn):

②報(bào)名需提交的有關(guān)資料:

A、報(bào)名者資格認(rèn)證資料:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件;報(bào)名者如為代理商的，需供應(yīng)廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

B、商品品質(zhì)認(rèn)證資料:產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場(chǎng)所在地銷售許可證、商標(biāo)注冊(cè)證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

C、上述資料提交前必需加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必需在證件有效期內(nèi)。

D、商品報(bào)價(jià)單:商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報(bào)價(jià)時(shí)間等。

E、供應(yīng)必要的商品樣品(實(shí)物)。

2、報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間:年4月15日——年5月10日。

3、以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn):

通知時(shí)間:年5月10日——年5月12日

4、談判，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴，并以書面形式告知對(duì)方;

時(shí)間:5月12日——年5月18日

5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用(樣品、商品信息列表)。

時(shí)間:

招商電話:

5月18日——年5月30日聯(lián)系人:

工程公司招商方案2

一、公司簡(jiǎn)介

新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)公司于2023年8月成立，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，消遣業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤(rùn)苑消遣有限公司，開發(fā)的工程有黃崗別墅區(qū)、化工路營(yíng)住房，盛潤(rùn)城市印象(3萬(wàn)多㎡)，近期的新工程有亞太廣場(chǎng)(6萬(wàn)多㎡)，已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。

二、盛潤(rùn)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介

新鄉(xiāng)盛潤(rùn)廣場(chǎng)是經(jīng)2023年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議討論同意，由新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)籌劃治理公司進(jìn)展籌劃、籌備、招商，集購(gòu)物、生活休閑、消遣多功能一站式的購(gòu)物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯合，經(jīng)商氣氛特別深厚。把守市規(guī)劃向東南進(jìn)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設(shè)備配置介紹

1、廣場(chǎng)地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段，

2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓，

3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)工程工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建立的一幢高層(a座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架構(gòu)造東西，東西總長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深63、24米，地下室為停車場(chǎng)及設(shè)備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(zhǎng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40、6米，住宅建筑面積4881、03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上局部為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對(duì)外招租，(每層2023平方米—3000平方米)。每層貨載kg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè)施。

四、投資前景分析

1、廣場(chǎng)的位置：盛潤(rùn)廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬闊，交通便利，臨市區(qū)最高地勢(shì)-龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車站和各大商場(chǎng)的浩大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、消遣、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南進(jìn)展，估計(jì)在不短時(shí)間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤(rùn)廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建立之中，此處多為高級(jí)住宅區(qū)，應(yīng)有很好的進(jìn)展前景。

2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤(rùn)廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、分散的繁華地段，商業(yè)氣氛特別深厚，周邊財(cái)政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氣氛良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品嘗高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購(gòu)物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相照應(yīng)，道路寬闊，出行便利，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的抱負(fù)之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)治理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤(rùn)廣場(chǎng)的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤(rùn)廣場(chǎng)必將成為打算全域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的新的商業(yè)中心。

3、盛潤(rùn)廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套狀況：盛潤(rùn)廣場(chǎng)是有著a級(jí)資質(zhì)證書的中國(guó)建立技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體，制造出一種共性化、顏色很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，表達(dá)消失代生活的快節(jié)奏、簡(jiǎn)約和前衛(wèi)，大廈的商場(chǎng)局部全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級(jí)象牙色外墻涂料組成，表達(dá)大廈優(yōu)雅、名貴、莊重的特點(diǎn)。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負(fù)一層至四層商場(chǎng)局部(面臨人民路)，為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內(nèi)人氣、人流互動(dòng)，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購(gòu)的觀景式消費(fèi)。

5、物業(yè)治理及消防：盛潤(rùn)廣場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)治理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機(jī)、商脈，商場(chǎng)內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。

五、合作意向及方式：

盛潤(rùn)廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的抱負(fù)之地?？紤]社區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)和集團(tuán)購(gòu)置的力量，公司擬定對(duì)外招租重點(diǎn)：

1、廣場(chǎng)作為大型一體式購(gòu)物中心，誠(chéng)招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司;

2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。

六、招租形式：

為協(xié)作廣場(chǎng)的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)治理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

我們誠(chéng)為具有品牌實(shí)力的商家及專業(yè)公司供應(yīng)良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加進(jìn)展機(jī)遇，為有志之士供應(yīng)用武之地。為了使有意的商家及集團(tuán)、公司共同參加設(shè)計(jì)、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在2023年中秋節(jié)前進(jìn)場(chǎng)，以期到達(dá)更佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司將以長(zhǎng)期租賃方式，廣泛向社會(huì)招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。

工程公司招商方案3

一、背景分析：

將電視節(jié)目鏡頭對(duì)準(zhǔn)80，90后青年群體，現(xiàn)在的80后已經(jīng)異軍突起，他們是社會(huì)上的主力軍，也是有力的中堅(jiān)力氣，他們生活在改革春風(fēng)中，卻廝殺在競(jìng)爭(zhēng)中，步入社會(huì)上的他們?cè)谑聵I(yè)上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習(xí)，這樣一個(gè)特別的群體幾乎可以代表這個(gè)社會(huì)的各個(gè)層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節(jié)目?jī)?nèi)容極具包涵性和可看性，在給青年群體翻開心理之窗的同時(shí)，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問(wèn)題。節(jié)目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個(gè)方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清爽脫俗，貼近生活。

二、籌劃動(dòng)機(jī)：

現(xiàn)在活潑在社會(huì)上的80、90后是一個(gè)很強(qiáng)大的青年群體，他們懷揣幻想，但是當(dāng)幻想遇到現(xiàn)實(shí)，總是幻想很飽滿，現(xiàn)實(shí)很骨干，他們?cè)趯儆谧约旱氖澜缰凶汾s幻想，但是在這個(gè)過(guò)程中會(huì)有許多故事所引發(fā)的問(wèn)題，他們的故事涵蓋面很廣，同時(shí)也和我們每個(gè)家庭息息相關(guān)，現(xiàn)在許多孩子和家長(zhǎng)之間存在代溝，如何解決，同時(shí)又可以把

幻想實(shí)現(xiàn)在人生的路上呢?這是我們大家所關(guān)注的。所以籌劃這樣一個(gè)節(jié)目。

他們更是這個(gè)時(shí)代進(jìn)展的主力軍，關(guān)注他們的故事，解決他們生活、情感的問(wèn)題，透析青年內(nèi)心世界，翻開他們的心扉，讓每個(gè)年輕人都擁有一顆敢于追夢(mèng)的心，在這青春最美妙的時(shí)代里放飛自己的幻想。

三、節(jié)目設(shè)定：

節(jié)目名稱：《青春的旋律》

節(jié)目類別：綜藝情感節(jié)目

節(jié)目宗旨：聚焦青少年成長(zhǎng)故事，以80后的視角敘述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感沖突。讓每一顆年輕的心都有了幻想的動(dòng)力和方向。

四、節(jié)目目標(biāo)：

目標(biāo)是通過(guò)對(duì)這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài)，通過(guò)對(duì)他們生活，情感，工作的了解和觀看，對(duì)他們有更深層次的了解和熟悉，同時(shí)邀請(qǐng)心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團(tuán)，營(yíng)造輕松活潑的氣氛，為他們翻開心扉，讓每個(gè)人的青春都因幻想而絢爛多彩。

五、節(jié)目定位：

立足于青年團(tuán)體，給他們打造一個(gè)青春幻想的舞臺(tái)，讓他們能夠真正熟悉到自己，解決他們問(wèn)題，幫忙他們建立正確的人生觀價(jià)值觀和就業(yè)情感觀，節(jié)目青春活力時(shí)尚。

六、節(jié)目形態(tài)：

節(jié)目實(shí)行主持人串場(chǎng)，邀請(qǐng)嘉賓，設(shè)置心理教師和嘉賓團(tuán)，并且嘉賓與現(xiàn)場(chǎng)觀眾及主持人青春活力團(tuán)嘉賓互動(dòng)的形態(tài)。同時(shí)穿插故事情景再現(xiàn)和電話連線等環(huán)節(jié)。

七、節(jié)目?jī)?nèi)容：

下面就“青春的旋律：說(shuō)明一下這個(gè)節(jié)目的詳細(xì)操作。

1、片頭陪審嘉賓團(tuán)心理專家同齡人主持人介紹和每人對(duì)青春和幻想的詮釋的一個(gè)短片，加上快慢鏡頭的運(yùn)用。同時(shí)添加音樂《青春紀(jì)念冊(cè)》的旋律。

2、節(jié)目開場(chǎng)白主持人自我介紹，串聯(lián)詞，將今日的主旨引出來(lái)，利用VCR簡(jiǎn)潔的視頻回放引出今日的仆人公和話題。VCR是介紹的近幾年來(lái)在熒屏上活潑的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽(yù)為選秀專業(yè)戶，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生，今年21歲，自2023年參與了40多場(chǎng)選秀競(jìng)賽，是一位很具有爭(zhēng)議性的人物，她年輕，她對(duì)自己的人生布滿幻想和目標(biāo)，她倔強(qiáng)，但是也有面對(duì)媽媽脆弱的時(shí)候，但是形成劇烈反差的是，盡管女兒說(shuō)自己是處于一片好心參與選秀，同時(shí)覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè)，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫順，現(xiàn)在卻如此瘋狂地參與這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認(rèn)同，但是她認(rèn)為自己做的沒有錯(cuò)，她要轉(zhuǎn)變自己的人生和家庭，主持人利用這些沖突點(diǎn)來(lái)進(jìn)展訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時(shí)還可以把仆人公的父母請(qǐng)來(lái)，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的熟悉到自己的選擇，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個(gè)競(jìng)賽中真正的熬煉到自己。

3、增加節(jié)目愛心觀看員與仆人公的采訪視頻回放，讓節(jié)目更貼近生活。

4、通過(guò)臺(tái)下陪審嘉賓團(tuán)的提問(wèn)來(lái)進(jìn)展與仆人公的互動(dòng)，主持人還可以通過(guò)手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)來(lái)互動(dòng)觀眾對(duì)節(jié)目的參加和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用，并使整個(gè)節(jié)目張弛有度的順當(dāng)進(jìn)展。最終用愛和溝通、理解來(lái)化解陳凌云和父母之間對(duì)于幻想的詮釋。

最終一局部運(yùn)用陪審嘉賓團(tuán)進(jìn)展點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，然后可以讓陳凌云表演一個(gè)自己認(rèn)為最寵愛的節(jié)目，將節(jié)目氣氛推到高潮，最終主持人總結(jié)。

八、節(jié)目特色：

聚焦青年，透析青年群體心理，設(shè)置嘉賓點(diǎn)評(píng)團(tuán)和互動(dòng)視頻模擬再現(xiàn)，節(jié)目有很強(qiáng)的包涵性和時(shí)代感，能抓住現(xiàn)代年輕人的心理，解決根本問(wèn)題。

九、節(jié)目風(fēng)格：

推陳出新，不拘一格。關(guān)注青少年成長(zhǎng)勵(lì)志，年輕時(shí)尚潮流，感情細(xì)膩真實(shí)。

工程公司招商方案4

為了使鑫源服飾商城(以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城)的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)預(yù)想的目標(biāo)，在籌劃過(guò)程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)展了全面的籌劃。

這次的招商方案僅僅是表達(dá)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)展深入的爭(zhēng)論，難免有缺乏和偏差之處，因此詳細(xì)的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)端詳后再另行制定。本工程前期通過(guò)條幅和氣球等前期的宣傳手段來(lái)造勢(shì)，而后期通過(guò)招商的方式來(lái)到達(dá)商鋪的價(jià)值最大化，從而推動(dòng)鑫源商城工程的整體銷售。

一、本工程的招商目的：

依據(jù)鑫源服飾商城(以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城)市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)綻開，主要到達(dá)以下目的。

1、通過(guò)主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成工程“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

2、通過(guò)招商完成工程“一站式”的效勞理念。

3、通過(guò)招商的品牌導(dǎo)入來(lái)提升(鑫源商城)工程投資價(jià)值。

4、通過(guò)招商形成鑫源商城工程的商流，最終來(lái)增加商戶與投資者的投資信念。

5、通過(guò)行之有效的`招商方式來(lái)推動(dòng)鑫源商城工程的銷售。

二、工程概況：

本工程地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積。

1、優(yōu)勢(shì)所在

(1)商城內(nèi)主通道寬米、次通道寬米，層高4米左右，寬闊光明。

(2)東鄰南大街，改建后，街寬米，快車道米，人行道米，南大街延長(zhǎng)后，北通新華路，南接站前配套效勞較其他市場(chǎng)完善，儲(chǔ)蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。

整改后的東臨南大街不僅使廣闊的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大便利了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。漸漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。

企業(yè)榮譽(yù)展現(xiàn)

(1)是省政府商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。

(2)鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng)，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。

(3)治理團(tuán)隊(duì)和治理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)進(jìn)展需求，公司組建了全新的專業(yè)治理團(tuán)隊(duì)，并且還漸漸引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)商業(yè)治理模式。

(4)建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等(國(guó)際商場(chǎng)、國(guó)際風(fēng)格)。為商戶供應(yīng)電子商務(wù)平臺(tái)，免費(fèi)為商戶準(zhǔn)時(shí)公布產(chǎn)品信息(高清楚的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。

(5)__年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“十大最有影響力市場(chǎng)”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制衣雜志命名為中國(guó)聞名紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)。

2、劣勢(shì)分析：

在眾多的商戶中大局部沒有自己的經(jīng)營(yíng)主見和市場(chǎng)分析等，所以對(duì)于他們(商戶、投資人)來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。

三、工程定位

1、形象定位

(1)品位商業(yè)地產(chǎn)(服裝商城或購(gòu)物中心)——在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購(gòu)物中心的概念，并且在創(chuàng)意上肯定要有新的想法。

(2)效勞概念——在如今的社會(huì)中，效勞業(yè)的進(jìn)展是一個(gè)城市建立的見證者。為此要在商業(yè)效勞上，“效勞”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間肯定表達(dá)出全新的效勞概念化。

2、功能定位

(1)自由空間、自由組合——框架構(gòu)造設(shè)計(jì)

(2)投資潛力大——地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟鞂?lái)的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)”。

四、招商談判的特點(diǎn)

1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和簡(jiǎn)單性

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制，而詳細(xì)的談判對(duì)象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商參謀要圍繞本工程的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣闊的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

2、談判條件的原則性與敏捷性

商業(yè)地產(chǎn)工程招商參謀的目標(biāo)要詳細(xì)的表達(dá)在談判條件上，條件(優(yōu)待政策、)是具有肯定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必需堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就打算了工程談判人員要從實(shí)際動(dòng)身，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有肯定的敏捷性，以保證明現(xiàn)招商談判的根本目標(biāo)和最終目的。

3、談判口徑的全都性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面(市場(chǎng)宣傳招商資料)的談判形式，與對(duì)方進(jìn)展更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，留意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的全都性。談判人員要有比擬好的口才和文字修養(yǎng)力量，也要有較強(qiáng)的公關(guān)力量。

五、關(guān)于商源的選擇原則

依據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判勝利應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持公平互利的原則

2、公平互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的狀況下，公正交易，互惠互利，這是保證談判勝利的重要前提。

3、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家根本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中;應(yīng)留意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行全都，取信于對(duì)方，以表達(dá)真誠(chéng)合作的精神。

4、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和敏捷性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地到達(dá)談判的目的。

六、招商談判的預(yù)備

所謂招商談判的預(yù)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)展充分的預(yù)備工作，主要包括：招商宣傳是招商勝利的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過(guò)鉆石地段選擇工程選址的正確性，樹立根本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過(guò)事實(shí)列舉工程投資商與進(jìn)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在工程所在地的地位。

3、招商參謀和投資者以及馬上入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)展分級(jí)、分類評(píng)價(jià)，猜測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景，作為招商的指導(dǎo)。

4、第一需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。

5、其次需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。

七、招商工作人員的安排

一般來(lái)說(shuō)，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)確實(shí)定，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐中得到的閱歷考慮，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作閱歷(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作)，具精彩談判技巧和人格魅力。

2、招商參謀若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商參謀應(yīng)具備肯定的招商運(yùn)作閱歷，具備說(shuō)服、鼓舞性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、聽從意識(shí)和大局觀念。

3、其它效勞人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視狀況而定。

八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)

一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參與演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必需加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必需進(jìn)展培訓(xùn)。招商人員一方面通過(guò)培訓(xùn)來(lái)了解企業(yè)的現(xiàn)狀和將來(lái)的進(jìn)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)展磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、形象的表達(dá)

(1)企業(yè)及產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清晰的熟悉。

(2)溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培育團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

(3)招商專業(yè)學(xué)問(wèn)(招商流程、談判技巧、接聽電話、留意事項(xiàng)等)

(4)招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

2、如何提高招商人員的溝通力

(1)有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者盼望企業(yè)的力氣雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的雄心壯志告知企業(yè)。

(2)有決心。堅(jiān)決的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣工程的決心，用數(shù)字說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。

(3)有信譽(yù)。一味的夸張其辭根本無(wú)法吸引馬上入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對(duì)方交談中肯定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的根底。

(4)有方法。具體、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

(5)有利益。歸根結(jié)底，勝利的推廣應(yīng)當(dāng)有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)當(dāng)非?？捎^。

3、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問(wèn)題。

在招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參加大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容特別細(xì)瑣，在實(shí)際的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到一些詳細(xì)問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的良好解決將使招商工作更完善。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問(wèn)題賜予良好的解答將大大增加其信念。

(1)終端的治理和掌握方法。

對(duì)于終端的管控直接打算了這次招商工作的成與敗，因此終端治理的意義也就非常重大一般來(lái)說(shuō)終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有什么浮動(dòng)?對(duì)于硬終端治理的主要內(nèi)容是氣氛的包裝與營(yíng)造氣氛對(duì)提高品牌形象和知名度起著特別重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對(duì)商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一具體的介紹，讓其依據(jù)自己的需要按本錢價(jià)購(gòu)選。

軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場(chǎng)的推舉直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應(yīng)要留意以下幾個(gè)方面必需樹立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo);

以誠(chéng)待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像敬重自己的長(zhǎng)輩一樣敬重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí);以信立人，人無(wú)信而不立，在工作當(dāng)中肯定要說(shuō)到做到。

以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通;以利導(dǎo)之，建立公平合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終到達(dá)鑫源商城這次招商的目的。

九、工程推廣案(2022年12月30日——2022年3月20日)

(1)預(yù)備階段(12月25日前)

(2)形成“工程籌劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過(guò)。(12月28日)

(3)確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場(chǎng)接待1名，市場(chǎng)開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。依據(jù)籌劃書劃分任務(wù)。(12月24---12月30日)

(4)明確工程特色定位在此根底上做好工程的分布劃分(12月25---12月28日)

(5)著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會(huì)員和投資者供應(yīng)網(wǎng)上效勞溝通平臺(tái)，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購(gòu)置或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)展網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體供應(yīng)網(wǎng)上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況對(duì)招商人員進(jìn)展短時(shí)間的培訓(xùn);從而到達(dá)對(duì)市場(chǎng)了解工程的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的進(jìn)展前景分析。

十、價(jià)格策略

(1)“低開高走”策略：即以優(yōu)待甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚攏人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且簡(jiǎn)單造成樓盤熱銷效果的方法。

(2)不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

(3)“特價(jià)單位”策略：以局部位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面。

(4)消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在肯定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，到達(dá)暢銷的目的。

十一、行銷推廣策略：

1、通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷分階段進(jìn)展推廣

關(guān)系營(yíng)銷主要通過(guò)新聞等方式將工程整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過(guò)各鋪面銷售為主。

2、先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷

關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來(lái)的老商戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對(duì)于本案的商鋪可以采納以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售，而市場(chǎng)反響冷清則可采納租賃為主(應(yīng)急策略)。

工程公司招商方案5

一、活動(dòng)名稱：

四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化

二、活動(dòng)時(shí)間：

待定

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

四川大學(xué)錦城學(xué)院

四、活動(dòng)主題：

文明——從角落開頭

五、活動(dòng)目的：