企業(yè)利潤(rùn)飆升系統(tǒng)工程商業(yè)模式診斷和設(shè)計(jì)柴少青中華講師網(wǎng)

創(chuàng)新商業(yè)模式的診斷與設(shè)計(jì)0柴少青博士

企業(yè)利潤(rùn)飆升系統(tǒng)工程找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)主講專家介紹全球三大戰(zhàn)略管理專家“黃海戰(zhàn)略”創(chuàng)始人著名的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家創(chuàng)新商業(yè)模式系統(tǒng)創(chuàng)始人企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升十大系統(tǒng)工程開(kāi)發(fā)者中國(guó)“贏利模式”研究第一人，盈利大師香港大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等特聘教授美國(guó)沃頓商學(xué)院客座教授杰克·韋爾奇咨詢集團(tuán)亞太戰(zhàn)略合伙人美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特聘研究員亞洲市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)執(zhí)行主席杰克.韋爾奇管理學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)前沿講座特聘戰(zhàn)略贏利專家亞洲最有價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人和亞洲授課最貴的專家199%的時(shí)間都在實(shí)戰(zhàn)，只有1%的時(shí)間為總裁授課。找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)猜一猜：這幾位“明星”,哪位最會(huì)賺錢？找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)娛樂(lè)明星們的“生財(cái)之道”陳佩斯“我自己走穴一次也能收入十幾萬(wàn)，但現(xiàn)在我們一場(chǎng)演出一共才賣十幾萬(wàn)，這其中包括演員們的報(bào)酬、付給演員們單位的錢、演員的保險(xiǎn)等等。為了舞臺(tái)，這幾年我的個(gè)人收入損失了兩千多萬(wàn)，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階級(jí)。我現(xiàn)在的車桑塔納2000，已經(jīng)開(kāi)了8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。我從來(lái)不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是10年前買的便宜貨?！睉z！風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，兒子替父還債，黃世仁變成了楊白勞娛樂(lè)明星們的“生財(cái)之道”趙本山從東北二人轉(zhuǎn)的全國(guó)推廣到《劉老根》、《馬大帥》系列電視劇的拍攝，在創(chuàng)作和商業(yè)上都獲得了成功。據(jù)說(shuō)《馬大帥3》僅播出權(quán)就賣了6000萬(wàn)。爽！瀟灑的差點(diǎn)沒(méi)把中國(guó)足球隊(duì)整進(jìn)世界杯，可能就是老蔫的時(shí)間不夠用!娛樂(lè)明星們的“生財(cái)之道”馮小剛看準(zhǔn)春節(jié)前的一段時(shí)間是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的時(shí)間，馮小剛開(kāi)創(chuàng)大陸“賀歲片”概念，是9年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。巔峰之作《天下無(wú)賊》票房高達(dá)1.25億元！即使是不怎么地的《夜宴》，票房收入也達(dá)到了1.3億！集結(jié)號(hào)？非誠(chéng)勿擾？？找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)娛樂(lè)明星們的“生財(cái)之道”馮小剛電影歷年票房收入？？？陳佩斯的做法——敬業(yè)的老黃牛產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾陳佩斯兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個(gè)人斥資進(jìn)行制作和演出，獲得有限的劇場(chǎng)票房收入，然后付給演員、演員的單位、給演員買保險(xiǎn)、租場(chǎng)地等等。陳佩斯采用的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式，持續(xù)地投入直到產(chǎn)品上市獲得銷售收益。

趙本山的做法——“罡罡”的東北人到處是朋友，收益他獨(dú)享趙本山憑借個(gè)人的巨大聲譽(yù)和良好的人緣，拍攝場(chǎng)地當(dāng)?shù)卣澲⒚餍桥笥蚜愎べY友情演出，以極低的成本完成影片拍攝，最終獲得成功。趙本山屬于以個(gè)人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報(bào)。馮小剛的做法——理性的商業(yè)導(dǎo)演成本變收益，處處是利潤(rùn)馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機(jī)會(huì)，不僅僅是瞄準(zhǔn)將觀眾圈到影院獲得的票房收入，例如，在電影《天下無(wú)賊》中，以各種形式出現(xiàn)的廣告有潤(rùn)滑油、汽車、手機(jī)、銀行卡，甚至網(wǎng)站、通訊運(yùn)營(yíng)商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn)。馮小剛實(shí)際上是將原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié)，將利潤(rùn)點(diǎn)遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。投資人和自己賺得盆滿缽溢，廣告商和觀眾也皆大歡喜。非誠(chéng)勿擾里無(wú)處不在的軟廣告1234吸納民間人才組建遼寧民間藝術(shù)團(tuán)，其演員在電視劇和“劉老根大舞臺(tái)”劇場(chǎng)演出之間套作，通過(guò)共享演員、后臺(tái)等資源實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作。創(chuàng)建本山藝術(shù)學(xué)院，標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)演藝人才，滿足電視制作和演出環(huán)節(jié)擴(kuò)大“產(chǎn)能”的需求。通過(guò)出版電視、演出的音像制品，獲得衍生品收入，并曾經(jīng)嘗試建影視城介入影視旅游業(yè)。在演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上開(kāi)始發(fā)力，此舉將完成本山藝術(shù)學(xué)院培養(yǎng)演員、本山影視造星、經(jīng)紀(jì)部門(mén)開(kāi)發(fā)藝人品牌資產(chǎn)的造星產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)小沈陽(yáng)等人的價(jià)值開(kāi)發(fā)將為其帶來(lái)經(jīng)營(yíng)趙本山之外的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。趙本山模式新傳劉老根大舞臺(tái)現(xiàn)有9個(gè)劇場(chǎng)，票價(jià)最低150元，最高460元，包廂達(dá)到800元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)一線城市電影院線票價(jià)，甚至超過(guò)百老匯經(jīng)典名劇的中國(guó)巡演價(jià)。平均上座率在八成以上。2007年遼寧省民間藝術(shù)團(tuán)共演出1990場(chǎng)，總收入5800萬(wàn)元；2008年演出2127場(chǎng)，演出收入9660萬(wàn)元，上繳利稅1752萬(wàn)元，成為中國(guó)最賺錢的劇團(tuán)（中央歌舞劇團(tuán)2007年收入僅2000萬(wàn)元）。影視劇拍攝根據(jù)多渠道衍生品（影視作品，演員代言，影視音像制品）收入較高，但需要較大現(xiàn)金流和人才輸送。通過(guò)電視劇首播權(quán)、重播權(quán)、衍生產(chǎn)品，《鄉(xiāng)村愛(ài)情2》進(jìn)賬就高達(dá)6000萬(wàn)元。人才現(xiàn)金流模式解讀：本質(zhì)上是陳佩斯模式的復(fù)制加上趙本山原有模式的加強(qiáng)版，但其掙錢能力和馮小剛相比仍有比較大的差距!主要風(fēng)險(xiǎn)

演員成名后的單飛和演員之間的平衡問(wèn)題

東北題材的持續(xù)挖掘引發(fā)的審美疲勞

趙本山個(gè)人的整合能力和管理能力大忽悠其實(shí)學(xué)的是我！模式解讀和主要風(fēng)險(xiǎn)找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)與馮小剛的賺錢能力比較馮小剛電影歷年票房收入舉例：

戴爾電腦

沃爾瑪（1960年建立以來(lái)，銷售回報(bào)率一直是行業(yè)平均水平的2倍。

西南航空公司20年保持持續(xù)的盈利性增長(zhǎng)

在20世紀(jì)80年代，幾乎所有的垂直一體化的鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)都在下跌，美國(guó)的紐克鋼鐵公司的市場(chǎng)價(jià)值持續(xù)飆升。

豐田公司—

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得．德魯克

“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”創(chuàng)新商業(yè)模式找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)—

前時(shí)代華納首席執(zhí)行官邁克爾·鄧恩

“相對(duì)于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！鄙虡I(yè)模式商業(yè)勇模式——柴少罰青博短士只有黨不斷品創(chuàng)新黎商業(yè)旦模式鼓，企兄業(yè)才功能基圍業(yè)長(zhǎng)季青！商業(yè)深模式跌是什娃么？商業(yè)對(duì)模式檢是資碎本市臣場(chǎng)甄解別企壘業(yè)優(yōu)蓮劣的抱關(guān)鍵帝點(diǎn)，羞是企牧業(yè)獲警得成濃功的攔基石融。找講餡師企w趴ww互.j漠ia肆ng旁sh閘i.塔co畝m耳中國(guó)菠最大俗的培趟訓(xùn)講瓣師選允聘平層臺(tái)商業(yè)草模式變的定像義Ra乎pp溪a(煉20鑒02互)將商挽業(yè)模拔式描鍛述為仙：清單楚說(shuō)治明一風(fēng)個(gè)公緞司如嚴(yán)何通扁過(guò)價(jià)值析鏈定撿位賺錢開(kāi)。Ge社of準(zhǔn)fr訊ey哭C傭ol稱vi勺n(暫20番01菌)認(rèn)為飽商業(yè)捕模式磁就是賺錢鴉的方悄式。Ti濁mm杯er乳s詳(1張99碗8)認(rèn)為協(xié)商業(yè)銷模式詳是產(chǎn)殖品、門(mén)服務(wù)持和信偷息流六的體捷系，盤(pán)描述野了不布同參倒與者變和他蒸們的鉆角色您以及挪這些候參與抹者潛公在利易益和閣最后孩受益判的來(lái)胃源。Pa偽tr碧ov忘ic等（20往01）認(rèn)溪為一夠個(gè)商崇業(yè)模駕式不猜是對(duì)虜它復(fù)繩雜社顫會(huì)系碰統(tǒng)以激及所鑄有參俗與者查關(guān)系杰和流糧程的氧描述弦，相蠶反，急一個(gè)層商業(yè)光模式朱描述牌了存宮在于放實(shí)際部流程貝后面謹(jǐn)一個(gè)浪商業(yè)步系統(tǒng)尋創(chuàng)造姜價(jià)值偷的邏浮輯。We督il和Vi胳ta鉆l（20寧02）把北商業(yè)片模式說(shuō)描述棍為在袍一個(gè)排公司紹的消汽費(fèi)者李、聯(lián)偵盟、短供應(yīng)紅商之伯間識(shí)擇別產(chǎn)堤品流漁、信掃息流磨、貨爆幣流烏和參繳與者臘主要銀利益霞的角霧色和魔關(guān)系許。商業(yè)屆模式萬(wàn)的定暑義Ap延pl票eg游at東e(鞠20葬00到)認(rèn)為導(dǎo)商業(yè)董模式瓦描述兼了復(fù)鴿雜商廁業(yè)能有促使牌研究掘它的名結(jié)構(gòu)貪和結(jié)綁構(gòu)要歇素之反間關(guān)郊系以炒及它折如何糞對(duì)真房誠(chéng)實(shí)世權(quán)界做牽出反平應(yīng)。Pi親gn定eu老r(布20殖00瞞)認(rèn)為言商業(yè)后模式償是關(guān)掀于公系司和須他的怕伙伴晉網(wǎng)絡(luò)龍，給詢一個(gè)灰或幾撫個(gè)細(xì)母分市版場(chǎng)顧扛客以新產(chǎn)生競(jìng)有利寺可圖耕的可遙持續(xù)帥的收益章流的杜體系景。Am歲it和Zo羊tt校(2俱00驕1)認(rèn)為丘商業(yè)駕模式考是利鞠用商罪業(yè)機(jī)儉會(huì)的酒交易兵成分圓設(shè)計(jì)碼的體號(hào)系構(gòu)是造，刷是公排司、染供應(yīng)孤商、舟輔助趨者、插伙伴鍬以及堵雇員踩連接桐的所拍有活胖動(dòng)的牲整合腦。Al框ex猴an晴de稼r速Os確te指rw李al嘆de倘r、Yv隱es橫P濟(jì)ig驗(yàn)ne瓣wr（20引02）把嘆商業(yè)號(hào)模式心定義廳為一奸個(gè)公富司提哈供給藍(lán)一個(gè)虧或幾企個(gè)細(xì)鉗分顧肢客和蜻公司長(zhǎng)架構(gòu)究體系精及合底作伙報(bào)伴網(wǎng)店絡(luò)的間價(jià)值泄，公央司創(chuàng)霉造、饒營(yíng)銷門(mén)、傳粘遞這偵些價(jià)祝值和雁關(guān)系紅資本停是為稀了產(chǎn)閣生營(yíng)吳利性燙的可兇持續(xù)姑的收梯益流帶。Ma林gr哄e(cuò)t浮ta（20疤02）認(rèn)客為商膜業(yè)模政式是凱說(shuō)明即企業(yè)滅如何傳運(yùn)作玩。我們作的定噴義商業(yè)萍模式布就是針企業(yè)丈家為置了最瓣大化偽企業(yè)餐價(jià)值萌而構(gòu)輸建的為企婆業(yè)利蠢益相黑關(guān)者按提供鑰服務(wù)筆的交枕易結(jié)米構(gòu)菠，商代業(yè)模結(jié)式是言商業(yè)桶運(yùn)營(yíng)慘的本腰質(zhì)邏拘輯。商業(yè)圈模式凳設(shè)計(jì)熊的目鬼的是挪為了虜最大延化企朱業(yè)價(jià)狼值；商業(yè)候模式廉是連艘接顧拳客價(jià)釣值與誼企業(yè)址價(jià)值般的橋笑梁；商業(yè)研模式衛(wèi)為企國(guó)業(yè)的勉各種章利益剃相關(guān)恭者，恰如供體應(yīng)商被、顧凈客、穴其他掩合作稱伙伴對(duì)、企捉業(yè)內(nèi)欣的部壓門(mén)和慶員工科等提偵供了晌一個(gè)愉將各炸方交崗易活頂動(dòng)相朋互聯(lián)速結(jié)的能紐帶秘。一個(gè)食好的驢商業(yè)誦模式朝最終量總是驚能夠霧體現(xiàn)功為獲遞得資賴本和負(fù)產(chǎn)品繞市場(chǎng)省認(rèn)同瘋的獨(dú)附特企嶄業(yè)價(jià)篩值;商業(yè)柔模式疑是企犬業(yè)戰(zhàn)足略的從戰(zhàn)略牲；找講圍師明w樣ww螞.j漫ia綢ng鳥(niǎo)sh謹(jǐn)i.哄co鋼m帥中國(guó)艷最大療的培只訓(xùn)講墨師選拐聘平芬臺(tái)商業(yè)缸模式揭的三蹲個(gè)層假面和吊六大抓問(wèn)題三個(gè)息層面1、戰(zhàn)肅略層志面2、運(yùn)賴營(yíng)層慈面3、利甲益層指面六個(gè)懲問(wèn)題曾：1、為津誰(shuí)創(chuàng)裹造價(jià)伍值2、如錯(cuò)何創(chuàng)經(jīng)造價(jià)蔽值3、為更什么梨可以聚創(chuàng)造扮價(jià)值糠（核差心競(jìng)調(diào)爭(zhēng)力釘）4、創(chuàng)邀造價(jià)廈值的類獨(dú)特粒性（就與競(jìng)殺爭(zhēng)對(duì)瘋手的副差異述性）5、如恢何盈說(shuō)利6、時(shí)驗(yàn)間、漂空間護(hù)、方白式三弊位空唉間的葉目標(biāo)牽規(guī)劃商業(yè)塊模式錯(cuò)的六意大基蹄因系按統(tǒng)企業(yè)價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位商業(yè)造模式呈的業(yè)泳務(wù)：嫂定位定位企業(yè)荒提供振什么搬樣的凍產(chǎn)品梅和服格務(wù)、零為什遮么樣牛的客喊戶服筐務(wù)、切該產(chǎn)現(xiàn)品和攔服務(wù)然有什叛么特盆點(diǎn);戰(zhàn)略膚的定憶位：哭取舍黃（波旋特）盟企業(yè)取戰(zhàn)略片層面各應(yīng)該貌做什茂么；企業(yè)禿產(chǎn)品唇服務(wù)竭層面播定位資（特煤勞特晨）：國(guó)獨(dú)特軟的銷渡售主伏張（US次P)，如東何在粉消費(fèi)墾者頭栗腦占慮據(jù)位座置；爽營(yíng)銷敗戰(zhàn)是歪攻心紐奉戰(zhàn)；營(yíng)銷闊戰(zhàn)略跑層面覆（科粥特勒耗）：ST本P營(yíng)銷際戰(zhàn)略究定位商（市之場(chǎng)細(xì)輛分，揉目標(biāo)浙市場(chǎng)吹選擇碰，目蜘標(biāo)市多場(chǎng)定恩位）案例井分析他：施城樂(lè)公鏡司定如位：殖通過(guò)醬較低瓜的月害租金印為政繞府和減大企啊業(yè)客敞戶提首供高棒質(zhì)量頓、高寨速度情的復(fù)紋印機(jī)禽；佳倦能公鳴司通清過(guò)低船成本時(shí)的方艇式讓已個(gè)人狀和小賽企業(yè)熱客戶蹈能買暢得起兇并能形方便堆使用術(shù)的復(fù)全印機(jī)睬。雀巢域奈斯托布萊鍋斯項(xiàng)橫目前偵期提摘供的慕事蒸異餾咖菜啡的歌全套嗚解決新方案欠，目刺標(biāo)客媽?xiě)舻氖级ㄎ幻⒃谵k弄公室叫和飯宣店等烤商用膏領(lǐng)域滑；后混期提棚供蒸撿餾咖噸啡機(jī)昨的“傷耗材曾”--靠-蒸餾礙咖啡振膠囊服，目每標(biāo)客辭戶定讀位在賣以個(gè)痕人和盾家庭恭用戶諷為中朝心。阿里培巴巴沙定位攪：讓仁天下絮沒(méi)有楚難做候的生售意！王老漠吉定梢位：題怕上慈火就尤喝王寬老吉柔。找講姨師線w峽ww其.j勢(shì)ia福ng喇sh決i.墨co鳳m幟中國(guó)撤最大合的培讀訓(xùn)講舒師選炊聘平漿臺(tái)普通考二星您級(jí)酒榴店的蔑價(jià)值酬曲線低高價(jià)值梯相對(duì)赤水平餐飲送設(shè)施建筑內(nèi)美感大堂客房啞大小前臺(tái)便服務(wù)稱便利凳性客房識(shí)傢俱隸及設(shè)插施床位革質(zhì)量衛(wèi)生客房壯安靜圾程度價(jià)格產(chǎn)品養(yǎng)或服伙務(wù)要莊素普通霞一星炸級(jí)酒珍店價(jià)雪值曲娃線如家快捷酒店價(jià)值曲線定位踐：如隱家快尚捷的衫定位淘（“B&病B，只脊提供矩床+早餐江）商業(yè)箏模式室的要棄素：蛛業(yè)務(wù)屋系統(tǒng)業(yè)務(wù)牢系統(tǒng)從企怨業(yè)內(nèi)桶部?jī)r(jià)京值鏈澤和外徒部?jī)r(jià)燥值鏈勢(shì)來(lái)分熔析、棗刻畫(huà)甚和選預(yù)擇企楚業(yè)達(dá)執(zhí)成定羽位、于最大散化價(jià)疫值所鏡需要嶺參與痛的業(yè)萌務(wù)環(huán)禁節(jié)、深利益乒相關(guān)些者扮睡演的汗角色鍛以及纏各方廟交易芳的內(nèi)哪容;業(yè)務(wù)憲系統(tǒng)參主要退由利薦益相辮關(guān)者收及其餃交易良活動(dòng)中構(gòu)成狗，交烘易活松動(dòng)包殿括工刑作流柔程及殘其組爸成相餡應(yīng)的吐信息鬧流程劈燕、實(shí)錄物流沿程和癥資金親流程;一個(gè)頁(yè)高效舍的業(yè)紅務(wù)系急統(tǒng)要屆根據(jù)鍬定位身系統(tǒng)支識(shí)別勢(shì)相關(guān)驢的活遵動(dòng)并僅將其你整合汪為一眠個(gè)系站統(tǒng)，怒再根瞧據(jù)企準(zhǔn)業(yè)的錯(cuò)資源咽能力快分配觸利益女相關(guān)銳者的逝角色敵，確牢定與姓企業(yè)批相關(guān)鍬價(jià)值塑鏈活鵝動(dòng)的閘關(guān)系糟和結(jié)悟構(gòu)。業(yè)務(wù)跨系統(tǒng)凝的構(gòu)貞造：捏行業(yè)巾價(jià)值干鏈和哲企業(yè)扣內(nèi)部團(tuán)價(jià)值朵鏈及怎合作開(kāi)伙伴岡的角漢色兩孔個(gè)層創(chuàng)面。波特粒的價(jià)豈值鏈喜模型如何氧評(píng)價(jià)儲(chǔ)價(jià)值績(jī)鏈各設(shè)環(huán)節(jié)擁的優(yōu)字劣價(jià)值鏈的基本活動(dòng)（注：每項(xiàng)分為差、一般、優(yōu)秀三檔）內(nèi)部后勤：原材料與存貨控制系統(tǒng)的健全原材料的倉(cāng)儲(chǔ)效率生產(chǎn)制造：與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較的設(shè)備生產(chǎn)能力適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)工藝自動(dòng)化生產(chǎn)控制體系對(duì)改善質(zhì)量與降低成本的有效性工廠與工藝設(shè)計(jì)的效率外部后勤：產(chǎn)成品分銷的時(shí)間安排與效率產(chǎn)成品倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)的效率市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)調(diào)研的有效性銷售促進(jìn)與廣告的創(chuàng)新分銷渠道的評(píng)價(jià)銷售力量的激勵(lì)與競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的程度市場(chǎng)分割或整個(gè)市場(chǎng)中市場(chǎng)占領(lǐng)的程度售后服務(wù)：傾聽(tīng)顧客的方式恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品保證政策顧客的培訓(xùn)零部件與維修服務(wù)的能力人力資源管理：招募、培訓(xùn)與提高所有雇員技能水平的有效性激勵(lì)與挑戰(zhàn)雇員的報(bào)酬機(jī)制的適當(dāng)性雇員激勵(lì)與工作滿意度水平技術(shù)發(fā)展：研發(fā)活動(dòng)的成功（產(chǎn)品與方法革新的領(lǐng)先）研發(fā)部門(mén)與其他部門(mén)之間的協(xié)調(diào)關(guān)系質(zhì)量技術(shù)發(fā)展活動(dòng)進(jìn)度安排實(shí)驗(yàn)室與其他實(shí)驗(yàn)室設(shè)施的質(zhì)量鼓勵(lì)創(chuàng)造與創(chuàng)新的工作環(huán)境采購(gòu)：投入資源的替代采購(gòu)原材料：及時(shí)性、最低可能的成本、可接受的質(zhì)量水平租賃與購(gòu)買決策標(biāo)準(zhǔn)的制定與可信賴的供應(yīng)商之間良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系客戶基礎(chǔ)設(shè)施：評(píng)估新產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在環(huán)境威脅的能力完成戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃體系的質(zhì)量有組織的分支單位之間與價(jià)值鏈有關(guān)的所有活動(dòng)的協(xié)調(diào)與整合獲得相對(duì)較低成本的資本支出與流動(dòng)資本的資金能力制定戰(zhàn)略與日常決策中信息系統(tǒng)支持的水平管理人員對(duì)一般環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的及時(shí)、準(zhǔn)確的信息把握與公共政策制定者及利益集團(tuán)的關(guān)系公眾形象與公司道德表現(xiàn)找講眠師謙w士ww添.j耗ia烈ng五sh白i.盾co差m品中國(guó)定最大虧的培受訓(xùn)講癥師選散聘平忙臺(tái)行業(yè)遞成功它的關(guān)鈔鍵因襪素（堆案例東：物拋流行永業(yè)）業(yè)務(wù)侄系統(tǒng)案：雀飛巢蒸族餾咖燥啡的睛業(yè)務(wù)宵系統(tǒng)雀巢避公司暖曾經(jīng)剖開(kāi)發(fā)脫了一茄個(gè)可跪以讓釣顧客摧在自貌己家洪中制程作出紙一杯澤新鮮戲的蒸侍餾咖含啡的紡系統(tǒng)淚。該庸系統(tǒng)處由兩腿部分漲組成腹：一茅枚咖脾啡膠政囊和央一架塑儀器壞?？в?jì)啡膠絞囊含輩有5克烘孝烤過(guò)竹的咖輕啡并著用鋁嶺膜封乎口。處儀器忽則由親四個(gè)槽零件困組成壺：一殃個(gè)把達(dá)手，梅一個(gè)啄盛水罩的容仁器，呈一個(gè)型氣泵驗(yàn)和一治個(gè)電牛子加抹熱系米統(tǒng)。蕉雖然芝其外似觀和類用法霧很簡(jiǎn)或單，唐但雀辟巢公幻玉司卻腎用了貪十幾幕年的縣時(shí)間撕來(lái)開(kāi)毯發(fā)此賞產(chǎn)品炕，并趟成立慚了一拿個(gè)叫忽奈斯姻布萊覽索的咬子公樹(shù)司來(lái)途負(fù)責(zé)罪此業(yè)穩(wěn)務(wù)。站該系格統(tǒng)使鑄用便母捷：剛將咖賀啡膠怖囊放熟入把豪手，樓然后濤插入積機(jī)身賄，在談此過(guò)炎程中椅咖啡驢膠囊疏的頂病端被叢刺穿組，按競(jìng)下按系鈕，耍加壓溝過(guò)的基水蒸輝氣就底會(huì)透燙過(guò)膠掩囊，扒如此呆，一柱杯泛甜著乳返沫的虹優(yōu)質(zhì)祝蒸餾?？Х壤劬屯杲映闪嘶?。奈斯風(fēng)布萊轎索在19府86年進(jìn)哀入市校場(chǎng)。川其模汗式是墓：雀介巢的撿奈斯解布萊怨索公別司與膏瑞士惕的經(jīng)稀銷商味索伯販爾建疑立一仆個(gè)合垂資企仗業(yè)。向這個(gè)霸新的緣瑞企業(yè)終從另晴一家詞瑞士魂公司阿特密暈克斯宣那兒誰(shuí)購(gòu)買失煮咖蓮啡的姨機(jī)器記，從零雀巢店購(gòu)買擾咖啡體膠囊某。然萬(wàn)后索叉伯爾-奈斯季布萊城索將佛所有從的東惠西作鬧為一仇個(gè)整撕體銷喇售—包括楚產(chǎn)品凳和價(jià)及格，冷目標(biāo)象客戶假是辦怕公室螞和飯奧店。主同時(shí)布在雀形巢內(nèi)州部還既單獨(dú)敘建立森了奈彈斯布胞萊索烘有限派公司曾以支鈔持合樂(lè)資企列業(yè)的嗎銷售青和市這場(chǎng)營(yíng)椒銷工慈作及紙保養(yǎng)唐維修企機(jī)器款。雀巢吐奈斯忌布萊長(zhǎng)索蒸消餾咖君啡商捏業(yè)模民式的匙變化找講瀉師幫w雀ww姓.j粉ia宇ng偏sh掠i.痛co忙m軋中國(guó)毯最大殼的培渣訓(xùn)講遍師選直聘平賺臺(tái)兩年鳴后的貍情況設(shè)：到19許88年為蠅止，煩整個(gè)撞項(xiàng)目輕都沒(méi)萍有啟導(dǎo)動(dòng)起漂來(lái)，鬧總部權(quán)考慮柏凍結(jié)蓋這個(gè)恩項(xiàng)目闖。此攪時(shí)讓貌包羅.蓋勒械德參飲與了等該項(xiàng)者目。礎(chǔ)他一收開(kāi)始間是奈誦斯布低萊索蔥有限半公司銹的業(yè)縮慧務(wù)經(jīng)蘿理，呀然后欄是改剛名后惠的雀或巢特達(dá)制咖萬(wàn)啡有良限公論司的凳首席皺執(zhí)行環(huán)官。機(jī)器臨方面持，他狗把奈樸斯布捏萊索玻機(jī)器建的生厭產(chǎn)交孔付給鎖瑞士薄的機(jī)折器原注生產(chǎn)蓬商，敗這些嫌精心繩挑選想的生倚產(chǎn)商道包括笑克魯萌普斯慎、松稻下、停特密訂克斯拐、和填飛利優(yōu)浦。頭這些棋生產(chǎn)牲商把災(zāi)奈斯順布萊鏈索機(jī)纖器賣攀給諸改如哈狹洛德蓮、老勸佛爺也和布打魯明盲代爾歉百貨犁這樣扔的著諷名零純售商科。在者奈斯小布萊本索的拼指導(dǎo)牌和控惹制下活，這組些零沾售商亮負(fù)責(zé)母推銷蠶、展融示，題并向木終端咱用戶蠟出售撇機(jī)器斗?？藗斊照?、磚松下具、特氣密克喜斯和黨飛利途浦等逃機(jī)器云生產(chǎn)巾商還穗負(fù)責(zé)朽機(jī)器神的維諸修和棋保養(yǎng)欺。在咖左啡方數(shù)面，匯公司蜓中止傍了與荷索伯山爾的旬合作侵。整纏個(gè)運(yùn)照作被斷置于搬奈斯腦布萊港索有腐限公搜司（晴后來(lái)縣的雀淘巢特?cái)n制咖紡啡有越限公哄司）肆之下貿(mào)。目探標(biāo)客工戶也鴿從辦鍋公室回轉(zhuǎn)為德一般鋤家庭岡。咖抖啡膠店囊的賢經(jīng)銷監(jiān)通過(guò)謙“俱憶樂(lè)部催”的祥形式掩組織惠。一揚(yáng)旦一置個(gè)顧物客買傾了架宋機(jī)器鹿，就匠成為膨奈斯塞布萊汁索俱跟樂(lè)部隱的成臣員。膠顧客增訂購(gòu)雞咖啡騰膠囊萬(wàn)只需揮給俱營(yíng)樂(lè)部嬸打個(gè)撇電話遮或發(fā)循傳真泥，膠項(xiàng)囊會(huì)框在24小時(shí)毅內(nèi)送封至顧岸客家符中。雀巢泰奈斯稼布萊經(jīng)索蒸息餾咖努啡商挖業(yè)模脈式的趁變化顧客序俱樂(lè)送部找講賓師翼w魂ww撤.j劣ia旁ng健sh睛i.獲co惡m才中國(guó)錦最大頁(yè)的培稅訓(xùn)講繡師選侄聘平效臺(tái)雀巢熊奈斯煙布萊納索新翻鮮咖切啡商呆業(yè)模酷式的由變化雀巢奈斯布萊索（1988年前）雀巢奈斯布萊索（1988年后）定位把辦公室和飯店作為目標(biāo)客戶，提供完整的蒸餾咖啡系統(tǒng)（蒸餾咖啡機(jī)和咖啡膠囊）。將個(gè)人和家庭作為目標(biāo)客戶，僅提供咖啡膠囊。業(yè)務(wù)系統(tǒng)從特密克斯購(gòu)買蒸餾咖啡機(jī)、從雀巢購(gòu)買咖啡膠囊，自己直接面向客戶銷售并負(fù)責(zé)其他營(yíng)銷工作及保養(yǎng)維修機(jī)器的工作。蒸餾咖啡機(jī)由多家被授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)并通過(guò)零售商銷售，由這些生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)機(jī)器的維修和保養(yǎng)。通過(guò)俱樂(lè)部方式組織咖啡膠囊的經(jīng)銷商，顧客通過(guò)電話、傳真等方式從俱樂(lè)部訂購(gòu)咖啡膠囊。關(guān)鍵資源能力直銷體系的建設(shè)、管理和運(yùn)營(yíng)能力、直銷員資源；售后服務(wù)能力?？Х饶z囊的品牌管理能力、俱樂(lè)部式經(jīng)銷商的組織管理能力。盈利模式蒸餾咖啡機(jī)收入、蒸餾咖啡膠囊持續(xù)銷售的收入；蒸餾咖啡機(jī)和蒸餾咖啡的成本、直銷成本?？Х饶z囊銷售收入、機(jī)器授權(quán)生產(chǎn)收入；購(gòu)入蒸餾咖啡的成本?，F(xiàn)金流結(jié)構(gòu)初始較高的負(fù)現(xiàn)金流，有了一定客戶基礎(chǔ)后則會(huì)產(chǎn)生正的穩(wěn)定現(xiàn)金流（如果該模式成功的話）平穩(wěn)的現(xiàn)金流，且初始投入不會(huì)很大。商業(yè)遺模式丟的要草素：療盈利狂模式盈利擇模式盈利逗模式蹤蝶是以潤(rùn)利益肥相關(guān)杏者劃們分的覽收入帽結(jié)構(gòu)萄、成筆本結(jié)撫構(gòu)以旅及相縱應(yīng)的令目標(biāo)雁利潤(rùn)它；盈利圍模式振是在繡給定絲式業(yè)務(wù)饞系統(tǒng)扒中各呢價(jià)值成鏈所鋸有權(quán)在和價(jià)飄值鏈蝦結(jié)構(gòu)變已確隔定的復(fù)前提繞下企蘋(píng)業(yè)利釘益相銹關(guān)者狗之間騾利益餃分配殘格局層中企配業(yè)利伏益的楊表現(xiàn)眼；良好披的盈推利模晌式：菌不僅懂能夠愉為企圾業(yè)帶撕來(lái)收茶益，方而且壘能為訊企業(yè)委編制竭一張按穩(wěn)定擊共贏萬(wàn)的價(jià)稍值網(wǎng)填。舉例拾：奈田斯布圓萊索蠻公司褲前期粗盈利交（銷漸售咖育啡機(jī)局、持啊續(xù)的返蒸餾既咖啡侮膠囊拴）即紗：“穩(wěn)剃須委刀+刀片貨”。肯后期笨以銷銜售就頂咖啡蹈膠囊是帶來(lái)炸的利凡潤(rùn)為扁主+許可你咖啡善機(jī)生堆產(chǎn)獲陽(yáng)利為貿(mào)輔.需要短考慮怨：收滲入的霧途徑按、成白本的相分配謎、成角本的忙結(jié)構(gòu)判。36種制群勝的戰(zhàn)贏利俊模式妥。案例兼分析鑰：瑞典利樂(lè)公司州：享救受競(jìng)次爭(zhēng)背蘭后的胳利潤(rùn)售，坐壇收魚(yú)后翁之俯利！花樣翻年華予物業(yè)圓管理只公司：（黨深圳論）傳統(tǒng)置：10拌%管理?yè)?jù)費(fèi)酬披金?；诱髂耆A念：1、以肉專業(yè)爸工程生委托白保管菠、維尊修帶銅來(lái)后督續(xù)長(zhǎng)掏期收彩入；2、以括專業(yè)紫管理慈采用目承包輔方式吐獲得許的物食管收票費(fèi)以段及日鉛常住固戶服附務(wù)收丸入。3、以助網(wǎng)絡(luò)俘為基纖礎(chǔ)的駛社區(qū)必網(wǎng)路雹服務(wù)椅項(xiàng)目抽收入巾。為業(yè)段主提廚供了10厲0多項(xiàng)驢增值兵服務(wù)綱。以執(zhí)送水窯：廠盆家—物管—住戶芹；節(jié)省剃成本眨方法倘：技洲防代蹄替人峰防；導(dǎo)不當(dāng)善班保更安兼甚任送增貨員萬(wàn)；盈利兼模式集為：腐以物甲業(yè)管臉理為冠平臺(tái)撒，提崇供多寶樣化罪的增峽值服畝務(wù)，蜘獲得剖持續(xù)捏增長(zhǎng)冠的多均樣化朝收入干。找講壤師學(xué)w授ww骨.j輝ia尿ng線sh腎i.秀co碧m凳中國(guó)構(gòu)最大萍的培進(jìn)訓(xùn)講撥師選漁聘平懷臺(tái)盈利衣模式扎創(chuàng)新口：居世泰隆否的盈亮利模亭式盈利設(shè)模式1、特初許加段盟費(fèi)蘇。2、終侍端（VH怨DS系統(tǒng)勢(shì)）租謝賃費(fèi)3、委計(jì)托訂刑貨管撐理費(fèi)4、廠甚家返獲點(diǎn)5、直單營(yíng)店榨經(jīng)營(yíng)商業(yè)糠模式胞的要煉素：切關(guān)鍵昨資源句能力關(guān)鍵撓資源蒙能力讓商勒業(yè)模笑式運(yùn)麗轉(zhuǎn)所兇需要找的有特形或內(nèi)無(wú)形功的重悠要的閱資源介和能司力以裁及在容業(yè)務(wù)鍋系統(tǒng)苗上的光分布猛狀態(tài)練；案例砍分析屈：福與記集漂團(tuán)（峰中國(guó)哈最大緊的本揉土送此餐服潮務(wù)供姑貨商翻），渡專注唐為客臘戶提分供綜幼合送距餐方采案及謙優(yōu)質(zhì)城產(chǎn)品扛。送餐藝的特籌點(diǎn)：奮客戶殃集中規(guī)固定泛，送身餐量與大。--衣-要求行福記鞠需要疾有集報(bào)中的愿能力寒，具伐體體向現(xiàn)在仿中央擁化戰(zhàn)聾略。貨主要古分兩壯大部底分；中央弟化采室購(gòu)和禾中央倒化加荒工。20扎04年12月17日在刊香港書(shū)上市泉，20么05年銷啞售額4.億55億港巾幣，躺利潤(rùn)2.同21億港桶幣；掩魏東越、姚鍋娟夫圾婦個(gè)楊人資加產(chǎn)35億。關(guān)鍵駁資源鹿能力陰創(chuàng)新之：福床記的警關(guān)鍵擱資源騙能力福記識(shí)的中赤央加膨工系祝統(tǒng)找講梢?guī)焻sw辨ww騎.j躲ia險(xiǎn)ng灘sh糟i.紫co并m鳴中國(guó)涼最大失的培除訓(xùn)講耳師選押聘平遷臺(tái)福記仆的中奧央加發(fā)工和挪中央肯采購(gòu)中央棍加工奏帶來(lái)括的高植效運(yùn)簽作福記汁公司缸采取網(wǎng)的中柏央加雖工生高產(chǎn)模抽式在忌很大疤程度跌上實(shí)統(tǒng)現(xiàn)了欲各個(gè)啊業(yè)務(wù)統(tǒng)資源歷的共揪享，旗加強(qiáng)緊了公牛司的嚴(yán)運(yùn)營(yíng)侄效率墓和規(guī)臟模經(jīng)餓濟(jì)，褲同時(shí)掏在最猴大程移度上箭利用嬸了原糟材料饒減少印了浪伙費(fèi)。中央蘿加工惹帶來(lái)怨規(guī)模鏟經(jīng)濟(jì)飯。中天央加霞工把摔各個(gè)燥部門(mén)領(lǐng)，從分原料韻采購(gòu)窯和初爽加工臺(tái)中心凱，進(jìn)爺行的述初加僵工，經(jīng)到區(qū)技域加臣工分鋪配中盛心進(jìn)洪行的霜進(jìn)一塊步加慌工，籌再到購(gòu)當(dāng)?shù)丶Z加工肥中心袍進(jìn)行旺的最殺終加蓋工，立中央叮加工濟(jì)體制真整合尚了整謠個(gè)運(yùn)傍作流勢(shì)程，橋提高祖了部程門(mén)之喜間的無(wú)協(xié)作致能力殘，實(shí)除現(xiàn)了桶規(guī)模全效應(yīng)球。例駱如在薪公司稍的加羊工中沉心，踐燉菜嗎一般友是每航個(gè)鍋10軍00份的較產(chǎn)量憑，炒宗菜每呼個(gè)鍋旺是50哥0份產(chǎn)做量，運(yùn)而這款只需列要兩儉個(gè)工須人來(lái)總負(fù)責(zé)虜。中而央加仰工機(jī)棒制使級(jí)得原遙材料較物盡環(huán)其用刮，盡損量減擇少浪徑費(fèi)。怎例如承，家仰禽的下不同削部位燒可經(jīng)壁加工求按照號(hào)不同甲業(yè)務(wù)滔的需壓要進(jìn)柴行分杰配，券以烹浪制產(chǎn)形品，烈這可搶以善落用副代產(chǎn)品負(fù)，減落少浪阿費(fèi)。中央彩采購(gòu)脈帶來(lái)左的低捧成本一般托來(lái)說(shuō)市，公烘司從閘中央疲采購(gòu)膽中得古到了敵很好載的折卻扣，勤例如惰，蔬穴菜得虹到40代%的折才扣，世肉類宣可以雜達(dá)到15碧%的折間扣，沒(méi)海鮮明有40訂%的折冒扣。福記——極低怕的人吸工成氏本公司CompassSodexhoAutogrillElior福記

員工成本/盈利39.07%46.22%30.14%42.90%4.23%員工平均成本?12407.5?16628.34€19941.18$21734.46￥8361.3福記孤員工托成本位非常繳低，竭這是咳公司竄核心撕競(jìng)爭(zhēng)芹力的妄重要胃來(lái)源棟：福記——極低晉的人灶工成績(jī)本福記痛每一兔個(gè)項(xiàng)沈目點(diǎn)宇大概荷有30到50個(gè)人大，負(fù)斑責(zé)提跨供30內(nèi)00到40濱00份餐嘆。終模端一晨般負(fù)散責(zé)20帥%的工輸作。泛采購(gòu)珍、物蓋流、馬分配團(tuán)、清捆洗、醒切配城、調(diào)牽味基舌本上罵都是淺在工肯廠里突完成世。終英端負(fù)幅責(zé)烹丟調(diào)和鞏包裝掘等。狀而像債一般回的服敗務(wù)商況，在膝前幾圣個(gè)階可段都節(jié)會(huì)花倍費(fèi)大鎖量的剪人工廢，例鄭如，踐采購(gòu)咱要3-沫4個(gè)人叔，物兼流2個(gè)人護(hù)，分菠揀和烈清洗雅一般8個(gè)人暮，切李配一嚼般6-婆8個(gè)人闊。以松笑江大登學(xué)城芒為例甲，人殃力的玻配備容如下頓：福記覽食家略廚房15個(gè)人款，標(biāo)抽準(zhǔn)餐12個(gè)人姜，外宴圍服猴務(wù)8個(gè)人謀，每帥天提融供2萬(wàn)餐些。商業(yè)趙模式宿的要?jiǎng)∷兀杭儸F(xiàn)金鏟流結(jié)就構(gòu)現(xiàn)金兔流結(jié)兄構(gòu)現(xiàn)金蹲流結(jié)繳構(gòu)是酸以利堅(jiān)益相斑關(guān)者即劃分派的企模業(yè)現(xiàn)墊金流振入的騙結(jié)構(gòu)顧和流停出的膚結(jié)構(gòu)吩以及離相應(yīng)李的凈全現(xiàn)金幸流的棄形態(tài)什；找講過(guò)師踐w慣ww撫.j譜ia責(zé)ng模sh姨i.陣co憑m擊中國(guó)市最大腹的培墳訓(xùn)講胃師選搜聘平熔臺(tái)現(xiàn)金陰流結(jié)件構(gòu)：汗怡亞火通的社現(xiàn)金雨流結(jié)私構(gòu)采購(gòu)棍商：局怡亞嚷通獲漠得采虛購(gòu)商購(gòu)的委概托合具同后巷，即艘在其霧客戶盈資源塑信息捕系統(tǒng)火內(nèi)選藍(lán)擇合褲適的券供應(yīng)容商，什并通決過(guò)電券匯、蕩信用急證或澆保函佩方式絲式代客荒戶墊腦付貨法款，鎮(zhèn)其后鬼將貨克物運(yùn)隔送至閘客戶寇時(shí)收君取貨擋款。分銷面商：圣當(dāng)怡局亞通籠為其已承運(yùn)譽(yù)貨物稅時(shí)，龍怡亞芹通代鑒采購(gòu)失商預(yù)倆付貨詳款，爺使得省分銷份商（淡生產(chǎn)袋商）咳能夠族及時(shí)骨收回烘資金窗，投周入下肌一輪挪再生振產(chǎn)。怡亞界通的擺代付礦額度穴通常腥占總頌業(yè)務(wù)抓量的20賄-3拴0%。而對(duì)通過(guò)廚代付橋業(yè)務(wù)允，采淘購(gòu)商獲不僅嚇及時(shí)答有效民地獲詠得生艙產(chǎn)所咱需要螺物資梁，而襯且避撒免了冬預(yù)付喚大量鄙資金廚的風(fēng)市險(xiǎn)器。怡慨亞通癥代付暗款項(xiàng)底采取妙以交柔易額齒量為棋基準(zhǔn)努的浮店動(dòng)收溪費(fèi)法兩。通習(xí)過(guò)提航高資糕金的犬周轉(zhuǎn)縣率提熱升對(duì)鍵銀行昌債務(wù)猴的使壟用效妖率。內(nèi)在投資價(jià)值組織結(jié)構(gòu)管理控制企業(yè)文化人力資源管理執(zhí)行機(jī)制商業(yè)模式/商業(yè)計(jì)劃商業(yè)唯模式烈與管狐理模溫式的坡區(qū)別日與關(guān)灰系找講蘆師戰(zhàn)w耀ww鉗.j鼓ia煙ng約sh何i.侮co撇m羞中國(guó)歐最大奸的培膀訓(xùn)講系師選掙聘平膜臺(tái)商業(yè)家模式開(kāi)的構(gòu)江成六星要素業(yè)務(wù)伏系統(tǒng)攤——競(jìng)企業(yè)籠選擇拴哪些灑行為淡做主洋體。超作為嫁其內(nèi)對(duì)部或待外部漫的利扁益相邀關(guān)者定位看——項(xiàng)企業(yè)漆滿足雞顧客頸需求煌的方羊式。盈利采模式這——基以利嗎益相榨關(guān)者訴劃分呢的收樣入結(jié)腎構(gòu)成營(yíng)本結(jié)擋構(gòu)以地及相尖應(yīng)的帽收支永方式模。關(guān)鍵抱資源斥能力扯——分支撐艦交易扛結(jié)構(gòu)白背后逢的資皂源和畫(huà)能力現(xiàn)金謙流結(jié)橫構(gòu)—煩—以遼利益誰(shuí)相關(guān)貴者劃值分的稈企業(yè)掀現(xiàn)金顧流入弄的結(jié)涌構(gòu)、智流出撐的結(jié)茄構(gòu)以淘及相糊應(yīng)的荒現(xiàn)金后流的矮形態(tài)苦。企業(yè)班價(jià)值撿——嶺是商寇業(yè)模湊式的再落腳邀點(diǎn)，第評(píng)判前商業(yè)炸模式馳的優(yōu)廢劣的門(mén)最終霞標(biāo)準(zhǔn)裝對(duì)上策市公作司而爛言，凳即股掘票市糖值。完整煤的模炊式必銷須回姐答以立下問(wèn)肌題關(guān)于裙定位培？企業(yè)倍的消賓費(fèi)者談是誰(shuí)灣？消費(fèi)淺者有洋什么斷需求股？企業(yè)肥為消思費(fèi)者吼提供摘什么寸？提供培的產(chǎn)喇品/頑服務(wù)騾有什是么特扣點(diǎn)？企業(yè)旺如何慰提供工產(chǎn)品粉/服邀務(wù)及雙滿足丑消費(fèi)從者的沒(méi)需求頌？關(guān)于手業(yè)務(wù)診系統(tǒng)省？企業(yè)卻如何臥獲得席為消危費(fèi)者嚇提供義的產(chǎn)桶品/糖服務(wù)喉？在此豆過(guò)程沙中企康業(yè)需侍要跟后哪些數(shù)利益拉相關(guān)尚者交俱易？交易券什么墊？怎么翅交易丙？關(guān)于搜盈利對(duì)模式息？作為跪一個(gè)俯企業(yè)曬其收攻入來(lái)終源與音哪些抱利益術(shù)相關(guān)客者（環(huán)未必境是消展費(fèi)者游）？賽其成肢本要英支出晝給哪箏些利值益相接關(guān)者站？采取茫何種字計(jì)價(jià)仔方式匙？關(guān)于縫現(xiàn)金燥流結(jié)傲構(gòu)？同樣校的收充入來(lái)沙源，是從時(shí)載點(diǎn)上握體現(xiàn)攀為什待么形翁式（測(cè)先投漆入后伐收入雅，還夾是先籌收入舊后投興入；恥一次驅(qū)性投迅入，誘還是婚持續(xù)密性投汪入；惰一次摸性收訓(xùn)入，這還是篩持續(xù)稱收入恥，等浸等）關(guān)于盒關(guān)鍵應(yīng)資源允和能鹽力企業(yè)索要完快成以回上的斜操作蔽手法戲需要景什么色資源舞？需要愚具備峽什么番能力偵？關(guān)于篩企業(yè)報(bào)價(jià)值寸？如何廉評(píng)判觸不同蠅商業(yè)萌模式頭的企捐業(yè)績(jī)伐效？思維刪模式傳統(tǒng)思維創(chuàng)新思維1.已經(jīng)存在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)1.拓展非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的空間2.直接參與競(jìng)爭(zhēng)2.換個(gè)層次來(lái)競(jìng)爭(zhēng)3.爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求3.創(chuàng)造并挖取新需求4.遵循價(jià)值和成本互替的規(guī)律4.打破價(jià)值和成本互替的規(guī)律5用差異化和低成本的選擇,把企業(yè)資源整合為一個(gè)體系5.同時(shí)追求多贏,還把別人資源整合為一體找講摔師汗w杰ww瞇.j褲ia濃ng浪sh咐i.繡co蘿m愁中國(guó)駕最大穩(wěn)的培屑訓(xùn)講仔師選舟聘平斧臺(tái)一、番信息?；c犯工業(yè)課化、牛農(nóng)業(yè)那、服掏務(wù)業(yè)益、制粘造業(yè)繭各個(gè)勢(shì)