2023年?duì)I銷提成工資制度

營銷提成工資制度提成,工資,營銷相關(guān)資訊是工作生活常常需要使用到的，其寫作內(nèi)容格式也少為人所了解，以下是我細(xì)心整理的營銷提成工資制度，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。

篇1:營銷提成工資制度

公司對營銷人員實(shí)行營銷提成工資制度(以下簡稱營銷提成制)，實(shí)施細(xì)則如下：

一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則：

1、鼓舞營銷工作、營銷人員的原則;

2、讓貢獻(xiàn)大的營銷售人員先富、快富的原則;

3、精神激勵與物質(zhì)激勵并舉，突出物質(zhì)激勵的原則;

4、動力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則;

5、營銷人員擔(dān)當(dāng)有限風(fēng)險的原則。

二、營銷提成制的涵義：

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1、適用范圍：

營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實(shí)行的一種工資制度。

全公司除總經(jīng)理之外的其它全部員工開發(fā)新業(yè)務(wù)(包括老客戶"二次開發(fā)'，下同)勝利，依據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。

注："二次開發(fā)'包括

1)"老'客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架修理和勞務(wù)等;

2)"老'客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報價并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。

2、營銷人員收入基本構(gòu)成：

專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同勝利嘉獎三部分(福利待遇依據(jù)公司福利方案另外發(fā)放)，公司對年度營銷明星可進(jìn)行特殊嘉獎(詳細(xì)方法另行制訂)。

3、底薪標(biāo)準(zhǔn)：

營銷人員入職3個月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為****元4個檔次(詳細(xì)定檔由使用部門提出，人事部門核準(zhǔn))，3個月試用期后統(tǒng)一為****元，半年后(包括試用期在內(nèi))再統(tǒng)一調(diào)整為****元。

注：特別狀況下，公司可依據(jù)新聘營銷人員綜合素養(yǎng)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)(幅度)而核定底薪(以3500元為上限)，且不隨時間調(diào)整。

4、提成周期：

項(xiàng)目具有周期性，故新客戶自開頭運(yùn)作之日起2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成，2年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。

三、營銷人員考核機(jī)制：

1、營銷人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務(wù)部門依據(jù)公司下達(dá)給部門新增客戶銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門狀況、專職營銷人員實(shí)際狀況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以《責(zé)任狀》形式明確。

2、營銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)(一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月)無任何有效信息的，予以淘汰;試用期/適應(yīng)期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。

四、提成獎金的計發(fā)：

1、公司依據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間

段，分別確定提成系數(shù)。

2、公司依據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計算專職營銷人員各期提成額度。

3、公司全部員工(總經(jīng)理除外)供應(yīng)業(yè)務(wù)信息并開發(fā)勝利的，業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計算;業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門全部人員提成系數(shù)全額計算。

4、如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)勝利的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算。

5、如業(yè)務(wù)信息為銷售員/其他員工最初供應(yīng)但最初信息供應(yīng)者離職后遺留下來(該信息為有效信息，以當(dāng)時銷售員在職時公司已參加投標(biāo)為準(zhǔn))，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)勝利的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算;假如該業(yè)務(wù)信息最初供應(yīng)者在職時未投標(biāo)，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進(jìn)開發(fā)勝利的,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)勝利的，提成按本條第3之規(guī)定計算。

6、如對本條第3、第4、第5款所指之業(yè)務(wù)信息來源狀況投機(jī)取巧、隱匿不報的，一經(jīng)查實(shí)，公司將嚴(yán)厲?處理(如加重折扣、經(jīng)濟(jì)懲罰、行政處分等)。

7、在提成周期內(nèi)，可合計計算各項(xiàng)目提成。但營銷人員由于第三條之"營銷人員考核機(jī)制'所列各種緣由以及其他各種緣由離開公司的(表現(xiàn)為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等全部形式)，提成結(jié)算至離開公司之日止;非專職營銷人員因各種緣由離開公司時，提成結(jié)算至離開公司之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之"特例情形'。

8、合計計算各項(xiàng)目提成時，遵循"同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計算'的原則。

專職營銷員銷售提成系數(shù)表

毛利率區(qū)間

備注

10%(含)-15%

15%(含)-20%

20%(含)-25%

25%(含)-30%

30%(含)-35%

35%以上(含)

毛利率以財務(wù)供應(yīng)為準(zhǔn)

1-8月(%)9-16月(%)17-24月(%)五、特例情形說明：

1、毛利率在10%以下、總量達(dá)到肯定規(guī)模(以自操作日開頭累計的年總收入高于360萬、月度平均收入不低于30萬為基準(zhǔn))、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評估打算承接的，也賜予提成/嘉獎毛利在5%(含)-10%的業(yè)務(wù)，按銷售收入的1.5%計算提成/嘉獎，毛利在5%以下業(yè)務(wù),按銷售收入0.75%提成/嘉獎;以季度為周期結(jié)算、年度決算;提成周期一年。

2、協(xié)作******所開發(fā)勝利業(yè)務(wù)，以公司與****分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計發(fā)提成/嘉獎。

3、"全員營銷'體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司各業(yè)務(wù)部門匹配程度、勝利優(yōu)勢，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。

六、提成獎金發(fā)放原則：

1、提成獎金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出安排方案報總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1人以上供應(yīng)/獵取并開發(fā)勝利的，總經(jīng)理層參加提成獎金安排以總額的2/3為上限。

2、客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。

七、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

八、特殊規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利

益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會同營銷部門進(jìn)行修訂。

2、公司可依據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。

九、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)(包括老客戶"二次開發(fā)'業(yè)務(wù))。

2、本實(shí)施細(xì)則(含修訂稿)由公司人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋。

二級

20**-1-512:31一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

非標(biāo)產(chǎn)品：(工廠報價)

1、按工廠報價出售的(不含稅)，提1%;

2、按工廠報價超出5%(不含稅)另加1%即2%;

3、按工廠報價超出10%(不含稅)另加2%即3%;

4、以此類推。

常規(guī)產(chǎn)品：(以價格表折算)

1、特價品(不含稅)提成1%;

2、5折以下(不含稅)提成1%(不含5折);

3、5折(不含稅)提成2%(含5折~5.4折);

4、5.5折(不含稅)提成3%(含5.5~5.9折);

5、以此類推至原價。

工廠報價的說明：

工廠報價是按工廠報給銷售公司的實(shí)際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團(tuán)公司其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。

二、留意事項(xiàng)：

1、以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。

2、高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計算。

3、在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處全部。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。

4、辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計算業(yè)務(wù)提成，不由于辦事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。

5、在管轄的區(qū)域以外進(jìn)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區(qū)域者提成100%;其次月跨區(qū)域者提成75%;區(qū)域管理者提成25%;第三個月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個月移交完畢。

6、在管理區(qū)域以外進(jìn)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所進(jìn)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者全部。

7、兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)準(zhǔn)時與銷售公司總經(jīng)理匯報，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度打算雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許看法不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)覺重罰不貸。

8、有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報，以便準(zhǔn)時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司支配人連續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。

9、在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于其次項(xiàng)的第56條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。

三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：

1、常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)(加保險)等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運(yùn)輸費(fèi)2萬元。計算提成的方式為7折6%(稅金)3%(回扣)1%(禮品)2%(運(yùn)費(fèi))=5.8折，提成率為3%。

2、5折以下費(fèi)用由公司擔(dān)當(dāng)，提成為1%

待貨款全部收回(除質(zhì)保金)于次月上旬提取提成額，即合同成交額質(zhì)保金費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。

九、提成截留：

1、從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人;超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為3%。完成目標(biāo)在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標(biāo)在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。

2、營銷代表不再參予提成截留。

十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團(tuán)總裁打算，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。

十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的0.4%。

十二、說明：

導(dǎo)購文員150元/月

注：1、每月用正式發(fā)票(包括電話儲值卡發(fā)票)報銷一次，不足報銷標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過報銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。

2、有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不報。

3、享受手機(jī)費(fèi)報銷人員，開機(jī)時間為早上7：30晚上10：00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視狀況賜予扣報當(dāng)月話費(fèi)。

4、因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特別狀況由總經(jīng)理特別處理。

5、本標(biāo)準(zhǔn)從7月1日起執(zhí)行。

銷售管理中心人員工資級別標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)主管

初級

中級

高級

1200-1500元/月

1600-1800元/月

2000-2500元/月

篇2:銷售提成考核方法

銷售提成考核方法爭論稿

目的：為了充分調(diào)動銷售人員的樂觀性，激勵銷售人員充分挖掘市場潛力，使得公司在鐵路行業(yè)占有一席之位。參照周邊企業(yè)營銷考核方法特制定此方法，供探討：

適用范圍：公司全體銷售人員

價格掌握：

1、依據(jù)市場變化快速調(diào)整成本價格及市場價格，使產(chǎn)品保持應(yīng)有的市場競爭力；

2、公司銷售產(chǎn)品的價格應(yīng)不斷在市場上做市場調(diào)查，制定的價格應(yīng)在市場價格的正常區(qū)間范圍內(nèi)；

3、公司產(chǎn)品銷售價格可依據(jù)不同客戶實(shí)行不同的市場、價格策略，原則上超出正常價格范圍內(nèi)的銷售價格，銷售人員不參加定價。

費(fèi)用掌握：

1、銷售費(fèi)用按全年含稅銷售額的11.5%提取銷售費(fèi)用，其中差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、款待費(fèi)應(yīng)掌握在10%以內(nèi)，此部分費(fèi)用由片區(qū)銷售員及部門合理支配，此部分不得作為個人所得；余下1.5%作為包裝、運(yùn)輸、以及其他費(fèi)用，由銷售部及公司合理掌握支配，超過此比例者由10%的費(fèi)用內(nèi)扣除，如以上費(fèi)用全部超標(biāo)，則從片區(qū)銷售人員的提成中扣除；

2、銷售人員的工資為預(yù)支工資，每人每月按兩仟元標(biāo)準(zhǔn)預(yù)支，其它所得按銷售回款提成結(jié)算。注；其中伍佰元由公司擔(dān)當(dāng)（參照周邊單位營銷方案）。

3、客戶到株洲所發(fā)生的一切費(fèi)用由銷售人員擔(dān)當(dāng)，在10%內(nèi)列支（級別較高的另論）銷售人員懇求公司領(lǐng)導(dǎo)走訪客戶的費(fèi)用由片區(qū)銷售員擔(dān)當(dāng)，投標(biāo)，準(zhǔn)入等強(qiáng)制性費(fèi)用均由該片區(qū)銷售員擔(dān)當(dāng)。

貨款回籠：

貨款回籠到位是銷售工作完成的標(biāo)志。銷售工作應(yīng)把貨款回籠作為重中之重?；乜钪芷谝话阋鬄殚_票后六個月之內(nèi)，超過六個月至十二個月之間的，銷售提成遞減50%，超過十二個月的不計提成。

現(xiàn)金銷售：

銷售人員轄區(qū)內(nèi)的現(xiàn)金銷售由銷售員提動身貨申請，總經(jīng)理或總經(jīng)理所授權(quán)的人批準(zhǔn)后，交銷售內(nèi)勤統(tǒng)一管理。

提成方法：

方案一：

1、提成基數(shù)按銷售的含稅金額減去公司的年稅負(fù)率6%后為提成基數(shù)。

2、提成方法a/開票銷售按提成基數(shù)的5%計提提成；

b、現(xiàn)金銷售按提成基數(shù)的4%計提提成；

方案二：

1、自制件（包括各分公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品）公司按銷售額的20%提成，外購件按銷售的10%提成。（公司不負(fù)擔(dān)當(dāng)何銷售費(fèi)用，包括招標(biāo)費(fèi)用）全部銷售價格必需通過公司審批。（如是公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于生產(chǎn)進(jìn)度耽擱，由選購部門選購到位；提成還是按自制件提成）

案三：

1、按利潤三七（四六）分成提成：公司將全部產(chǎn)品由技術(shù)部核算成本價，（公司出示一個定價方案），外購產(chǎn)品將差額除掉稅金后扣掉8%的管理費(fèi)，再算提成。

例如：某個產(chǎn)品成本價或選購價是100元，銷售價是130元，銷售費(fèi)用13元。

提成公式：＝（130-100-13）/1.17/1.080.3

備注：以上各種提成方案中如本公司所核定成本價比其他家單位價格高，銷售人員有權(quán)到別家單位進(jìn)行選購；并公司在核算提成時應(yīng)按其他單位價格作為成本價核算。另銷售人員不得有任何私人銷售，如被公司發(fā)覺，公司有權(quán)不給一切提成及開除。

責(zé)任與義務(wù)：

1、銷售人員必需在公司允許范圍內(nèi)合法經(jīng)營，不得從事?lián)p害公司利益的經(jīng)營活動，不得私自從事轉(zhuǎn)手貿(mào)易行為；

建立定期的對賬制度，組織好產(chǎn)品的發(fā)貨以及售后服務(wù)等工作。

篇3:營銷總監(jiān)提成方案

營銷總監(jiān)提成方案

一、目的

為了明確營銷總監(jiān)的提成設(shè)計，避開產(chǎn)生銷售提