培訓(xùn)德高強(qiáng)效瓷磚背膠上市說(shuō)明

德高強(qiáng)效瓷磚背膠上市說(shuō)明

LeoZhu竺越

真正的背膠，耐水的背膠目錄CONTENT1、什么是背膠？2、德高背膠與瓷磚膠的關(guān)系？3、德高背膠與普通背膠的差別？4、德高為什么出背膠？目錄CONTENT1、什么是背膠？2、德高背膠與瓷磚膠的關(guān)系？3、德高背膠與普通背膠的差別？4、德高為什么出背膠？市場(chǎng)上背膠的分類(lèi)及區(qū)別單組份液體雙組份單組份膏狀品牌終端價(jià)格250-450元/桶(5kg)5-7元/m2120元/桶(20kg)10元/m2290元/桶（8kg）18元/m2說(shuō)明乳液多為丙烯酸乳液，涂刷之后通常需要2-3小時(shí)干固時(shí)間，然后上墻鋪貼，目前也有產(chǎn)品可以即刷即貼（但是還是要表干）與粉料配合使用，特點(diǎn)是需要攪拌均勻，涂刷，干固24小時(shí)之后用水泥砂漿鋪貼瓷磚乳液多為丙烯酸乳液，膏體含填料，刮抹在瓷磚背面，直接上水泥砂漿鋪貼?？偨Y(jié)價(jià)格優(yōu)勢(shì)施工便捷平米造價(jià)較貴雙組份粘結(jié)強(qiáng)度高成本高施工不方便某油漆涂料市場(chǎng)背膠橫幅隨處可見(jiàn)到底什么是背膠？背膠是一種專(zhuān)門(mén)用于磚背背面處理的界面處理劑，而非粘結(jié)材料！目錄CONTENT1、什么是背膠？2、德高背膠與瓷磚膠的關(guān)系？3、德高背膠與普通背膠的差別？4、德高為什么出背膠？CLICKHERETOADDYOURTITLE定位：瓷磚鋪貼的主材作為貼磚主材推薦多種產(chǎn)品應(yīng)對(duì)不同貼磚場(chǎng)景德高瓷磚膠系列德高強(qiáng)效瓷磚背膠背膠+CTA雙重保險(xiǎn)加倍安心定位：瓷磚磚背處理產(chǎn)品作為界面增強(qiáng)產(chǎn)品推薦配套瓷磚膠雙重保障效果瓷磚膠背膠貼磚搭檔貼磚主材料我們的敵人一直是水泥砂漿當(dāng)年德高瓷磚膠水泥砂漿現(xiàn)在德高強(qiáng)效瓷磚背膠樓邦背膠而水泥砂漿的問(wèn)題一直都在磚背膠水泥砂基材背膠鋪貼系統(tǒng)樓邦背膠能直接配套水泥砂施工，是市場(chǎng)在售背膠的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，但也是其未來(lái)的枷鎖！水泥砂漿的問(wèn)題缺陷水泥砂2-5cm厚的粘結(jié)層水泥的收縮產(chǎn)生的空鼓及不平整水泥砂極差的保水性水泥砂與基材的粘結(jié)強(qiáng)度低各種不同墻面基材，水泥砂適用性差水泥砂退出瓷磚粘結(jié)材料舞臺(tái)的必然性1+1

目錄CONTENT1、什么是背膠？2、德高背膠與瓷磚膠的關(guān)系？3、德高背膠與普通背膠的差別？4、德高為什么出背膠？德高強(qiáng)效瓷磚背膠4P規(guī)劃德高強(qiáng)效瓷磚背膠定位價(jià)格適用于瓷磚的背面處理，與德高瓷磚膠配合使用，粘結(jié)性能優(yōu)異、牢固可靠，可有效解決低吸水率磚易出現(xiàn)的空鼓、脫落等問(wèn)題。渠道2017年10月15日分銷(xiāo)上市賣(mài)點(diǎn)·改善界面，雙重保障凈味配方，綠色環(huán)?！こ瑥?qiáng)粘結(jié)，耐水耐熱開(kāi)桶即用，施工便捷包裝規(guī)格一級(jí)供貨價(jià)二級(jí)價(jià)零售價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)率5kg128元139元298元170元57%目前市場(chǎng)上最好的背膠三大優(yōu)勢(shì)，全面領(lǐng)先競(jìng)品市場(chǎng)上競(jìng)品背膠質(zhì)量堪憂(yōu)浸水粘結(jié)強(qiáng)度對(duì)比優(yōu)勢(shì)1：高效耐水原始粘結(jié)強(qiáng)度浸水粘結(jié)強(qiáng)度熱老化粘結(jié)強(qiáng)度市面背膠浸水粘接強(qiáng)度差，廚衛(wèi)間使用有隱患。德高背膠獨(dú)有耐水配方，廚衛(wèi)潮濕環(huán)境使用更安心！超強(qiáng)粘結(jié)看得見(jiàn)砸磚效果明顯，磚背有膠漿殘留，粘力強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)2：超強(qiáng)粘結(jié)德高強(qiáng)效瓷磚背膠擁有震撼的打砸效果，完全可以滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)于背膠產(chǎn)品的固有期待！優(yōu)勢(shì)3：凈味環(huán)保采用全新凈味配方通過(guò)法國(guó)A+室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證家居健康高保障！德高背膠價(jià)格策略包裝規(guī)格一級(jí)供貨價(jià)二級(jí)價(jià)零售價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)率5kg128元139元298元170元57%低于競(jìng)品的供貨價(jià)格，更合理的終端利潤(rùn)將徹底終結(jié)競(jìng)品“高返利”模式！價(jià)格優(yōu)勢(shì)首批上市經(jīng)銷(xiāo)商多訂多返坎級(jí)1：進(jìn)貨500桶返點(diǎn)5%坎級(jí)2：進(jìn)貨1000桶返點(diǎn)8%坎級(jí)3：進(jìn)貨2000桶返點(diǎn)10%采用高效耐水配方，輕松應(yīng)對(duì)廚衛(wèi)潮濕環(huán)境，用于瓷磚背面處理，與德高瓷磚膠配套使用，粘結(jié)性能優(yōu)異，可有效解決低吸水率磚易出現(xiàn)的空鼓、脫落等問(wèn)題，牢固可靠。且具凈味技術(shù)，通過(guò)法國(guó)A+室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證！德高強(qiáng)效瓷磚背膠，真正的背膠，耐水的背膠！目錄CONTENT1、什么是背膠？2、德高背膠與瓷磚膠的關(guān)系？3、德高背膠與普通背膠的差別？4、德高為什么出背膠？15423背膠在消費(fèi)者和施工者端的認(rèn)知已經(jīng)不容忽視。樓邦等競(jìng)品通過(guò)一系列的打砸活動(dòng)，在全國(guó)市場(chǎng)不斷造勢(shì)，吸引了很大的關(guān)注度中國(guó)依舊是一個(gè)以厚貼為主的市場(chǎng)（90%）（Source:企劃市調(diào)）CTA主要競(jìng)品的大品牌紛紛推出單組份背膠建筑和瓷磚的發(fā)展趨勢(shì)利好瓷磚膠背膠品牌林立，且對(duì)市場(chǎng)主動(dòng)滲透，終端接受度高全國(guó)平均陳列占比達(dá)到32%（Source:戰(zhàn)略商訓(xùn)調(diào)研）背膠上市背景總結(jié)德高為什么出背膠？行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者使命感加速市場(chǎng)成熟度水泥砂水泥砂+添加劑瓷磚膠+水高性能瓷磚膠薄貼價(jià)格成熟度水泥砂+背膠水泥砂+瓷磚膠背膠+經(jīng)濟(jì)型瓷磚膠瓷磚鋪貼工藝及材料的演變德高背膠+瓷磚膠鋪貼系統(tǒng)將加速整個(gè)工藝及材料演變的進(jìn)程！樓邦背膠“成功模式”解讀鋪天蓋地的打砸測(cè)試高返利的價(jià)格策略契合傳統(tǒng)的厚貼施工？敵有我“優(yōu)”還原產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值樓邦三板斧降低瓷磚膠厚貼風(fēng)險(xiǎn)引導(dǎo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化施工背膠上市執(zhí)行規(guī)劃——捆綁銷(xiāo)售，擇優(yōu)經(jīng)營(yíng)集中上市時(shí)間：10月15日上市區(qū)域：全國(guó)出貨方式：開(kāi)通權(quán)限的經(jīng)銷(xiāo)商背膠與瓷磚膠必須捆綁出貨，客服集中做單，每出一桶背膠，按照指定的捆綁比例，隨背膠出貨對(duì)應(yīng)數(shù)量的任意瓷磚膠產(chǎn)品。具體分公司比例見(jiàn)下表（其中1:10=1桶背膠：10包瓷磚膠）陳列要求：與瓷磚膠系列產(chǎn)品配套陳列檢核標(biāo)準(zhǔn)：1）捆綁出貨，且季度檢核上市經(jīng)銷(xiāo)商瓷磚膠品類(lèi)不衰退，否則取消出貨權(quán)限2）上市城市瓷磚膠不得出現(xiàn)衰退，

背膠+瓷磚膠>35%業(yè)績(jī)成長(zhǎng)附錄背膠附錄資料POSM支持——折頁(yè)（封面效果）POSM支持——折頁(yè)（內(nèi)頁(yè)效果）POSM支持——海報(bào)版本1版本2#德高強(qiáng)效瓷磚背膠的標(biāo)準(zhǔn)陳列需要與瓷磚膠配套陳列在一起微信H5產(chǎn)品介紹掃碼德高背膠話術(shù)參考1、未來(lái)水泥貼磚與瓷磚膠貼磚誰(shuí)是主流？1）趨勢(shì)所向：國(guó)內(nèi)墻面平整度越來(lái)越好，大磚、重磚、低吸水瓷磚使用比例越來(lái)越高，瓷磚膠的使用一定是未來(lái)的主流趨勢(shì)。2）水泥缺陷：開(kāi)裂、變形等先天性缺陷，添加劑也不能解決；現(xiàn)場(chǎng)攪拌和添加膠水的傳統(tǒng)工藝導(dǎo)致甲醛等污染帶來(lái)健康隱患。3）瓷磚膠優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)貼磚材料，各種部位、區(qū)域、基面和磚型有不同專(zhuān)用產(chǎn)品配備，而且薄貼工藝節(jié)省空間、施工效率更高、有效解決大磚上墻和磚上貼磚需求，是未來(lái)家裝趨勢(shì)。2、德高為什么上市背膠？1）上市背景：國(guó)內(nèi)瓷磚膠貼磚多采用傳統(tǒng)厚貼工藝，影響貼磚品質(zhì)安全。2）市場(chǎng)定位：攻擊對(duì)手，護(hù)衛(wèi)瓷磚膠，促進(jìn)雙重安全保障。3）產(chǎn)品定位：貼磚搭檔產(chǎn)品，作為瓷磚膠配套磚背界面處理產(chǎn)品。德高背膠話術(shù)參考3、德高背膠與瓷磚膠的關(guān)系？1）解決傳統(tǒng)工藝問(wèn)題：輔助解決當(dāng)下瓷磚膠厚貼帶來(lái)的掉磚隱患。2）加強(qiáng)貼磚粘結(jié)性能：德高瓷磚膠與背膠結(jié)合使用，雙重強(qiáng)化雙重保障貼磚牢固。強(qiáng)烈推薦與德高瓷磚膠搭配使用，雙重保障更安心！2、德高背膠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？1）高效耐水：市面背膠浸水粘接強(qiáng)度差，廚衛(wèi)間使用有隱患。德高背膠獨(dú)有耐水配方，廚衛(wèi)更安心。2）超強(qiáng)粘結(jié)：德高背膠解決市面?zhèn)鹘y(tǒng)背膠