內(nèi)衣店活動策劃方案

年4月19日內(nèi)衣店活動策劃方案文檔僅供參考內(nèi)衣店活動策劃方案【篇一：內(nèi)衣店開業(yè)促銷方案】活動方案活動主題:安莎3周年回饋3重禮活動時間:4月6日-8日一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。三重禮：購物有禮:凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）活動解釋權(quán)歸店鋪所有活動方案活動主題:開業(yè)大酬賓購物三重禮活動時間:開業(yè)三天一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子.物滿198送配套內(nèi)褲一條。三重禮：購物有禮:凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）活動解釋權(quán)歸店鋪所有篇二：茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動策劃執(zhí)行方案2茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動策劃執(zhí)行方案茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動策劃執(zhí)行方案年5月1日山東萊州新百大對面美麗健康，從擁有茜茜的那一刻開始?！畿绻鲀?nèi)衣專賣店炫麗開業(yè)1.開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，營造喜慶氛圍，達(dá)到匯聚人氣、提高專賣店知名度和產(chǎn)品銷量的目的。吸引更多的人來開業(yè)慶典，從而培養(yǎng)一個穩(wěn)固的消費群體。2.經(jīng)過慶典，進(jìn)一步提高茜茜公主在當(dāng)?shù)氐闹?，為其在該區(qū)域的良好發(fā)展做好鋪墊。推動今后在該區(qū)域的銷售工作。1..開業(yè)活動的可操作性強2..在活動費用盡可能低的情況下，達(dá)到最好效果本著“少花錢，多辦事”的原則，力求最低成本達(dá)到最好效果。對公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋，為開業(yè)慶典當(dāng)天的人流量和來訪量做充分準(zhǔn)備。1、發(fā)放宣傳單、印制產(chǎn)品介紹和促銷活動廣告。除了在開業(yè)慶典四周街道，小區(qū)投放外，還可在市高檔寫字樓、辦公樓或商場、超市附近人流多的地方發(fā)送。2、網(wǎng)絡(luò)媒體：能夠把網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體使用，如當(dāng)?shù)氐臒衢T網(wǎng)站、信息港、貼吧等，形式以論壇發(fā)貼為主，主要發(fā)表觀點性文章和開業(yè)慶典公告，吸引大家來參加。1.主持人邀請。邀請具有親和力的，善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的慶典活動主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并重復(fù)宣傳本公司形象。（提前應(yīng)做一個小培訓(xùn)，讓主持人對茜茜公主做到充分了解）。2禮儀小姐兩到三人。要求穿著統(tǒng)一、規(guī)范。分別負(fù)責(zé)引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場地、剪彩、傳遞話筒、發(fā)放禮品等相關(guān)事宜。3保安及保潔人員若干，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。4．一人負(fù)責(zé)音樂播放，音響等。茜茜公主logo掛旗氣球500個（顏色選粉色，紅色，紫色，表現(xiàn)浪漫感覺）30元花束裝飾60元主題海報宣傳兩張（貼于室內(nèi)）拱門一個——租用100元紅地毯花籃八個——200元大型主題展板一塊（上面標(biāo)明主題——美麗健康，從擁有茜茜的那一刻開始）——50元紅授帶（茜茜公主——打造健康，塑造美麗）——50元彩帶（剪彩用）——20元剪刀（剪彩用）——5元音響麥克——租用200元數(shù)碼相機兩部（拍照留念）禮品（如香皂、香薰、美體乳液）——200元礦泉水兩箱——30元一次性紙杯200個——30元1000（一）入口布置1、大門口鋪設(shè)紅地毯（地毯具體大小由選址區(qū)域確定，以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛；2、入口處設(shè)置充氣拱門1座，氣球拱門也可，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為“熱烈祝賀茜茜公主內(nèi)衣店隆重開業(yè)”；3、紅毯的兩側(cè)各擺放四個花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；（二）店外布置：1、店外懸掛祝賀語直幅若干條；2、店面前面施放祝賀語氫氣球若干個；（球面顯示茜茜公主logo）3、大樓往下拉若干三角彩帶；（顯示開業(yè)標(biāo)語）（三）店內(nèi)布置：1、收銀臺放置兩盆盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨；2．柜臺裝飾氣球，花束等裝飾；2.穿著茜茜公主內(nèi)衣的假體模特，立于店內(nèi)櫥窗后等顯眼位置；1、邀請主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；2、安排禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù)；3、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，親和團(tuán)結(jié)；4、準(zhǔn)備慶典禮花；5、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品；6、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛；（以下時間僅供參考，可依具體情況而定）1、7：30所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作；應(yīng)完成所有拱門、氣球、條幅等的布置工作。2、8:30完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。開放音響，播放優(yōu)美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活躍現(xiàn)場；3、9:00顧客陸續(xù)到場，禮儀小姐提供系列服務(wù)；4、9:20主持人到場，介紹茜茜公主內(nèi)衣概況及有關(guān)事項；5、9:28主持人宣布慶典儀式開始，剪彩嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場，此時鼓樂齊鳴，人潮涌動，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布嘉賓講話程序：6、9：50講話完畢，開始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、禮花爆天、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮；7．10:00臺下互動環(huán)節(jié).有獎猜謎環(huán)節(jié).8、10：30慶典結(jié)束，在歌聲中，主持人結(jié)束語.促銷活動開始。嘉賓參觀茜茜公主專賣店。顧客進(jìn)店試穿有禮。1、促銷優(yōu)惠政策1)全場7.8折。2）以舊換新，均可折扣20-50元2、禮品設(shè)置1)進(jìn)店試穿有禮物贈送。2)有獎競猜得勝者,有禮物贈送。3)互動游戲得勝者,上臺抽獎。游戲一:讓四周觀眾說出以帶有xi的詞語。誰說的最多，誰上前參加游戲。選四人上前。第一個人說一個帶有xi字的詞語，第二個人在這個詞語上多加一個字，組成一句話。前后都能夠。第三個人在這一基礎(chǔ)上再加一個字，以此類推。必須順口，語句正確，意思吉利。獲勝者給獎品。游戲二:吹氣球。事先在氣球里面放置相應(yīng)寫有獎品的紙條.（比如說給一個優(yōu)惠券，氣球里面紙條上寫的折扣，從7折到9折不等）邀請觀眾上來參加,提明吹破有獎。在活動當(dāng)日，要安排一到兩人在現(xiàn)場對觀眾進(jìn)行時效評估。訪問其對這次活動的看法和對茜茜公主的感受，做好記錄，總結(jié)活動經(jīng)驗等等。同時也為公司準(zhǔn)備了軟性新聞發(fā)布的素材。篇三：新店開業(yè)促銷方案開業(yè)期間促銷方案營業(yè)一部10月8日開業(yè)前2周提前預(yù)熱，外景標(biāo)語、條幅、海報、宣傳單粘貼發(fā)放，主要公交干線例：271、181、142、80等車載廣告。開業(yè)一月內(nèi)，全場平價，外場標(biāo)語：“零”利潤廠家買單購物節(jié)。平價購物與宏泰商場“尚品”緊扣，降低廠家利潤知識短期效應(yīng)，但卻能夠打響商場知名度，增加客流和顧客認(rèn)知度，對長期發(fā)展有非常好的效果，同時也能夠把“尚品”商城的含義深入顧客的腦海里，特別在現(xiàn)有百貨商場相對蕭條，網(wǎng)購競爭激勵的情況下，做好開業(yè)的第一步就是未來的一大步?！傲恪崩麧檹S家買單購物節(jié)說明：1、場內(nèi)正柜應(yīng)季商品正常銷售，除正柜應(yīng)季商品外一律“零利潤”銷售2、凡當(dāng)日消費滿200元，持小票便可免費辦理宏泰尚品會員開業(yè)后在一樓特賣區(qū)連續(xù)進(jìn)行4檔購物狂歡節(jié)活動（特賣場所有商品一律“零利潤”銷售，特賣區(qū)應(yīng)季商品特賣結(jié)束后不得調(diào)價）一、內(nèi)衣、女裝狂歡節(jié)時間：開業(yè)當(dāng)天起至第二周周四活動內(nèi)容：女衣、少淑女裝模特梯臺秀活動時間：上午：10:00—10:30下午14:00—14:30目的：用內(nèi)衣展示吸引顧客眼球，在百貨促銷方案中比較常見，且效果明顯。要求及費用：1)要求4家內(nèi)衣品牌提供商品展出2)品數(shù)要求每家內(nèi)衣50品，庫存150件，家居服50品，庫存200件合計：內(nèi)衣600件、家居服800件。3)展出商品要求性感，多以蕾絲內(nèi)衣、透視家居服為主4)費用：舞臺布展、模特預(yù)計效果：吸引顧客、擴大場內(nèi)品牌宣傳，擴大商場知名度，在展示中即可達(dá)到銷售而且在購買顧客心中樹立商場形象，二、針織商品購物狂歡節(jié)時間：承接內(nèi)衣活動周五起至第二周周四活動內(nèi)容：針織、羊絨羊毛商品特賣。目的：針織、羊絨羊毛商品屬于應(yīng)季商品，同比其它百貨在應(yīng)季商品部打折的情況下，我們做折扣這便是最大的宏泰尚品商品力度和商場文化的宣傳，而且也是利潤增長的一個途徑。要求：應(yīng)季和反季商品在特賣場平價或低于同品同城價格廠家為2家，品數(shù)要求每家100品，庫存500件合計：1000件預(yù)計效果：打響“尚品”含義，提高商場人氣，促進(jìn)購買意向。三、棉服、羽絨商品購物狂歡節(jié)時間：承接針織活動周五起至第二周周四活動內(nèi)容：棉服、羽絨商品特賣。目的：棉服、羽絨產(chǎn)品屬于最為應(yīng)季的產(chǎn)品，且顧客購買需求最強，產(chǎn)生利潤最高，同城同比最明顯，是當(dāng)前最適合打響尚品概念的突出品類，同時也是利潤最大化的最主流商品。要求：出特賣供應(yīng)商為兩家，產(chǎn)品要求低于同城價格，品數(shù)要求50庫存要求150件合計品數(shù)100庫存300件預(yù)計效果：促使顧客認(rèn)知宏泰尚品的含義同時最大限度贏得利潤。四、鞋類商品購物狂歡節(jié)時間：承接棉服、羽絨特賣活動周五起至第二周周四活動內(nèi)容：鞋類商品特賣。目的：鞋屬于四季產(chǎn)品，質(zhì)量是最為重要的，因此在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上我們存在價格優(yōu)勢，那么我們的銷售額度將會出現(xiàn)大幅度提升，我們最終要銷售同時也會繼續(xù)為我們“尚品”最推廣要求：出特賣供應(yīng)商為兩家，品數(shù)50庫存1000雙價格低于同城同品最低價，避免斷碼短號，合計品數(shù)100庫存雙預(yù)計效果：要達(dá)到月活動收尾的最高峰，爭取出現(xiàn)瘋搶，利潤和口碑的雙豐收整體活動說明及要求所有活動中專柜在活動中注意儀容儀表和防止貨品丟失所有專柜導(dǎo)購人員要求時時講解“尚品”含義所有要求品數(shù)和庫存均為最低限度，所有商品要求質(zhì)量保障所有參加特賣區(qū)的供應(yīng)商提前一周備貨齊全所有商品要求碼號齊全或調(diào)換貨品及時所有供應(yīng)商要求人員提前到崗（供應(yīng)商需要臨促的也能夠跟商場人事部申請儲備導(dǎo)購）篇四：服裝店開業(yè)促銷方案1服裝店開業(yè)促銷方案1(-04-0111:43:30)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：服裝商氣促銷方案專賣店鎖匙扣新店時尚本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造念上大做文章。沉淀商機能夠經(jīng)過低買高送，交易延伸的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也能夠大大地提高銷售額。第一部分[新店開業(yè)的目的]“促銷活動”被消費大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在銷售額--毛利--顧客實惠這一問題。因此特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充分的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣能夠說是為商機做了良好的過渡。2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分[新店開業(yè)活動行為]作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達(dá)給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激她們的消費欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：經(jīng)過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。第三部分[活動細(xì)則]一、活動主題：新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：25-40歲的社會各階層男士；本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費?！酒鹤顚嵱脙?nèi)衣專賣店促銷方案】最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案專賣店的銷售方式各有不同，其中，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考，有些方式已經(jīng)過時，有些是時代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考。1、精品促銷：精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品，因此專賣店一般適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，專賣店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。2、團(tuán)購：團(tuán)購、拼購成為流行模式，專賣店也能夠開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。3、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是專賣店最大的效益保障，因此，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作。4、醒目活動：一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升專賣店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間?！酒簢鴳c內(nèi)衣促銷方案】做好終端賣場保暖內(nèi)衣的促銷活動，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略計劃，要成功的做好一場促銷活動，并不是一件容易的事，促銷需要經(jīng)過一切有效的手段促使達(dá)成銷售及實現(xiàn)贏利之目的。一、制定年度促銷計劃〈三波促銷計劃〉1、時間選擇：（1）國慶節(jié)〈10月1日〉（2）元旦〈1月1日〉（3）春節(jié)〈春節(jié)前兩周〉2、促銷活動主題及定位（1）國慶節(jié)：中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓!中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一!ａ、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,能夠考慮策劃些互動游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送。ｂ、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費群體，提供３－５個單品樣衣或發(fā)送圖片到ｑｑ相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。（2）元旦：中國施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會!元旦已經(jīng)進(jìn)入實銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價款,選十個促銷單品為宜,贈送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。（3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動、有買就有送!春節(jié)促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場促銷計劃1、促銷活動三要素：（1）時間：選擇實銷量大的季節(jié)為主，同時以星期六、星期天和節(jié)假日為宜（2）地點：商場、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點做活動（3）主題：活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費者容易接受。例：感恩回饋xx內(nèi)衣大送。2、市場調(diào)研（1）市場的消費習(xí)慣（2）競爭者的促銷動態(tài)（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況（4）可行性分析和評估（5）擬定促銷方案3、促銷方式（1）路演〈針對商場廣場：主持人文藝節(jié)目模特走秀〉（2）行架〈針對廣場步行街：適合特賣場〉（3）帳篷、促銷傘〈針對步行街：適合小型促銷〉（4）展銷會〈針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動〉4、促銷分類（1）折扣：在產(chǎn)品原價的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的15%—20%（2）特價：將產(chǎn)品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長但庫存較多之產(chǎn)品（3）贈品：在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品（4）返贈券：購買產(chǎn)品之后可獲贈現(xiàn)金券，在第二使用時可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金（5）抽獎：在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎，標(biāo)出獎品和名額，來刺激消費（6）捆綁式：主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價值高于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價內(nèi)衣一套5、區(qū)域促銷計劃（1）促銷活動先協(xié)助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則（2）提前和客戶溝通促銷的時間和內(nèi)容，盡量將時間段分開（3）對公司和客戶制定一個詳細(xì)的促銷活動費用預(yù)算（4）提前與相關(guān)部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦城管〉（5）活動費用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞剑?）明確我們的支持力度和方式（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等（8）促銷活動前的崗前培訓(xùn)6、促銷活動流程（1）確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果?！创砩炭煽紤]帶貨協(xié)助終端做促銷，活動結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運回〉（2）必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當(dāng)?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。（3）根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款，40%常規(guī)款、暢銷款，30%贏利款，差異化款式。促銷價模式〈1特價十3低價十4市場價十2贏利款〉價格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。（4）安排1—2人〈可監(jiān)時聘用在校學(xué)生〉在不同的時間段發(fā)促銷宣傳頁，距現(xiàn)場10—20米以內(nèi)，有針對性的發(fā)給潛在的消費人群，能更好的擴大活動的影響力（5）優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運用能夠提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。（6）如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。三、時間的選擇充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時還有周末、店慶都是促銷的好時機(1)三八婦女節(jié)3月8日(2)勞動節(jié)5月1日——5月7日(3)端午節(jié)農(nóng)歷5月5日(4)中秋節(jié)農(nóng)歷8月15日(5)國慶節(jié)10月1日——10月7日(6)元旦1月1日(7)春節(jié)春節(jié)前兩周(8)情人節(jié)2月14日(9)圣誕節(jié)12月25日四、注意事項（1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)（2）多方動員（8）物流安排（3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同（4）廣泛參與（10）營造氣氛（5）及時指導(dǎo)（11）現(xiàn)場控制（6）明確主題（12）有始有終五、前期物品準(zhǔn)備（1）橫幅（2）花車、模特（3）宣傳單、海報、明星照（4）易拉寶、x展架（5）促銷服、促銷品（6）促銷帳篷、廣告?zhèn)悖?）專業(yè)音響、電源線（8）彩虹門、氣柱（9）優(yōu)惠券、會員卡（10）廣告碟或背景音樂碟例如：《好日子》（11）60乘80的寫真kt板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價格、活動時間）（12）充分的貨品，首次底貨可按：保暖：按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色萊卡：根據(jù)區(qū)域市場確定款式、碼數(shù)搭配純棉：選價格低的款式特價款：公司提供的特價款或滯銷品（13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻（14）促銷款式不超過十款，高端產(chǎn)品不參與做活動六、動員會議活動前一天，集合所有參加促銷活動的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動員會會議主要內(nèi)容：（1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費者購買、階段性提升銷量（2）促銷目標(biāo)：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計算）（3）我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價格，產(chǎn)品的賣點，我們促銷的理由。（4）現(xiàn)場的作息時間（5）促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管七、現(xiàn)場布置1、店面：（1）店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動主題（2）活動告示：本次活動的優(yōu)惠政策，活動時間等（3）店面張?zhí)鹥op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合2、促銷現(xiàn)場（1）促銷主推款擺放成堆頭（2）播放音樂或?qū)I(yè)的廣告解說碟片，整個現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛（3）促銷價格制作成x展架、kt板、也可用價格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上（4）用氣球連成串，營造氣氛（5）人員的統(tǒng)一著裝（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈八、促銷評估、總結(jié)(1)是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)（2）計劃的可行性（3）整體的配合度（4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力（5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（6）回款及貨品退回情況營銷力的競爭就是銷售渠道的競爭!篇二：國慶節(jié)促銷方案禮悅國慶同享中國夢活動目的：為抓住國慶節(jié)這一黃金周，借助當(dāng)前反腐的熱點走向，利用“中國夢”“大老虎”等敏感字眼吸引民眾關(guān)注促銷信息，推動十一黃金周客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。一、超市（一）國慶七天樂廠商讓利周1、活動時間：9月30日—10月7日2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖3、活動內(nèi)容：1）、活動期間，百佳華以上門店推出品牌廠商讓利周活動，營運中心充分利用供應(yīng)商資源，聯(lián)系統(tǒng)一、百事、寶潔、聯(lián)合利華等品牌供應(yīng)商進(jìn)行買贈、買減、試吃試飲等形式多樣的促銷活動，營運中心負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系，爭取供應(yīng)商讓利。同時百貨招商部聯(lián)系品牌供應(yīng)商在沙井、松崗、龍華、公明、石巖分店場外廣場進(jìn)行場外大型促銷推廣活動，品管部根據(jù)活