假期營銷方案經(jīng)典新手必看

中秋·十一營銷方案經(jīng)典

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2010年9月7日中秋·十一營銷方案的操作要求搶先：提前啟動(dòng)十一黃金周，將中秋和十一全線貫通。清晰：活動(dòng)主題及內(nèi)容清晰，具備一定的穿透力和記憶。有效：賣場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行有效簡(jiǎn)單，同時(shí)活動(dòng)方式和內(nèi)容必須在賣場(chǎng)可行性強(qiáng)。搶先清晰有效十一戰(zhàn)役的媒體安排及政策支持1、在媒體投放中，平面媒體和戶外、社區(qū)等媒體投放量盡可能做到6：4的策略，加大戶外媒體的策略性投放，在十·一前的平面媒體廣告允許單一媒體當(dāng)天的投放總量最多控制在6個(gè)整版以內(nèi)，并允許有兩個(gè)的跨版，但跨版應(yīng)該選擇單面并位于版中心頁。2、總部提供的媒體支持：9月19日央視及主要衛(wèi)視，投放電視廣告《以舊換新》（加國慶促銷字幕版）9月19日啟動(dòng)新浪、搜狐、百度、騰訊、中關(guān)村在線的國慶網(wǎng)絡(luò)投放3、十一期間，分部允許使用現(xiàn)金卡。4、生活電器及配件方面，各門店必須有5個(gè)以上的區(qū)域做堆頭銷售，并作為門店?duì)I銷的最主要道具來實(shí)施。中秋·十一的活動(dòng)核心策略本次“十一”，我們?nèi)绾翁鲋貒?？時(shí)間策略話題策略促銷策略產(chǎn)品策略媒體策略中秋·十一核心策略消費(fèi)背景：中秋緊接著國慶，消費(fèi)高峰有可能提前時(shí)間策略：從9.21日開始啟動(dòng)整體營銷越早越好，提前鎖定消費(fèi)者目光九月十月171821192024221233027262829225345678910休息日工作日關(guān)鍵詞：長假｜國慶｜中秋

消費(fèi)背景：旅游成為今年十一的關(guān)鍵詞話題策略：給旅游人群創(chuàng)造購物便利性，凸顯國美的人性化，同時(shí)也吸引眼球九月十月171821192024221233027262829225345678910休息日工作日關(guān)鍵詞：長假｜國慶｜中秋

中秋·十一核心策略中秋·十一核心策略消費(fèi)者需求：84%的受訪者的購物需求為單一產(chǎn)品，99%的消費(fèi)者喜歡直接降價(jià)。促銷策略：?jiǎn)纹诽貎r(jià)依然是消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)中秋·十一核心策略消費(fèi)者需求：47%的受訪者因?yàn)樘岣呱钇焚|(zhì)而購買新家電產(chǎn)品策略：以舊換新、高品質(zhì)家電成為產(chǎn)品重點(diǎn)。中秋·十一核心策略消費(fèi)者需求：55%的消費(fèi)者更愿意從網(wǎng)絡(luò)和促銷手冊(cè)上接受促銷信息媒體策略：網(wǎng)絡(luò)、DM單、戶外成為媒介的新趨勢(shì)和重點(diǎn)。中秋·十一的活動(dòng)主題及內(nèi)容中秋·十一整體主題9.21日（夜市啟動(dòng)）搶先開閘，貫穿中秋和十一9.25-9.30十一活動(dòng)中秋·十一營銷周期9.21-9.24十一預(yù)熱整體啟動(dòng)階段中秋預(yù)熱10.1-10.89.15-9.21活動(dòng)：財(cái)富增值：50抵200元報(bào)紙廣告：分部生活大創(chuàng)意系列免費(fèi)試用系列低價(jià)新時(shí)代系列廠商聯(lián)合報(bào)廣小區(qū)滲透：中秋DM單發(fā)放活動(dòng)：無需購物抽迪拜游財(cái)富增值出游票據(jù)抵現(xiàn)單品特價(jià)免費(fèi)試用報(bào)紙廣告：分部夜市報(bào)廣中秋整版報(bào)廣活動(dòng)：無需購物抽迪拜游財(cái)富增值出游票據(jù)抵現(xiàn)單品特價(jià)免費(fèi)試用天天夜市報(bào)紙廣告：分部低價(jià)新時(shí)代系列廠商聯(lián)合報(bào)廣夜市報(bào)廣國慶整版報(bào)廣小區(qū)滲透：國慶DM單發(fā)放活動(dòng)：無需購物抽迪拜游財(cái)富增值出游票據(jù)抵現(xiàn)單品特價(jià)廠家簽售免費(fèi)試用報(bào)紙廣告：分部促銷升級(jí)報(bào)廣（分部自行安排）無需購物抽大獎(jiǎng)豪華迪拜游全國100名旅游票據(jù)抵現(xiàn)火車票飛機(jī)票輪船票當(dāng)鈔票商品免費(fèi)試用單電相機(jī)、沁園純水機(jī)免費(fèi)試用電器生活大創(chuàng)意財(cái)富增值50當(dāng)200花分部自行設(shè)定千萬特價(jià)引爆十一低價(jià)新時(shí)代全品類放價(jià)中秋·十一營銷組合中秋·十一總部統(tǒng)一活動(dòng)（一）無需購物即可抽獎(jiǎng)獲得豪華迪拜游活動(dòng)時(shí)間：2010.9.21-2010.10.8活動(dòng)方式：消費(fèi)者憑DM單中的抽獎(jiǎng)券或到門店領(lǐng)取免費(fèi)抽獎(jiǎng)券，填寫個(gè)人詳細(xì)信息，至國美門店，無需購物，即可參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：豪華迪拜游，全國100名抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010.10.9-2010.10.11（各地自行抽獎(jiǎng)，需公證處公證）公布時(shí)間：2010.10.17（周五）公布在門店海報(bào)及當(dāng)?shù)貓?bào)廣中兌獎(jiǎng)時(shí)間：2010.10.18-10.24日兌獎(jiǎng)?wù)f明：消費(fèi)者憑借身份證，到國美指定門店兌獎(jiǎng)，國美也將以電話通知及短信通知方式告知中獎(jiǎng)?wù)吒鞯刂歇?jiǎng)名額分配由總部統(tǒng)一安排?；疖嚺势薄⒅诧w機(jī)慨票、登輪船濤票來鏡國美原均可愈當(dāng)鈔捏票活動(dòng)刪時(shí)間找：20御10愈.9鎖.2桃1-發(fā)20簽10豬.1扇0.貫8活動(dòng)隱方式扒：消牽費(fèi)者扒憑20悔10方.9救.2中2-流20右10甚.1撞0.端7本人潮的出武游票砍據(jù)及擋身份啄證，典即可寺在國板美門槍店享逗受購百買抵撕現(xiàn)，丸抵現(xiàn)凡金額券由分拼部自轟行設(shè)督定抵現(xiàn)使金額茶建議汁：每為張票伶據(jù)抵奧現(xiàn)不蜻超過50元，堵限使我用在籠價(jià)格50歡0元以室上商慚品，奇每人疑僅限湖使用聚一張中秋·十一煉總部姓統(tǒng)一宅活動(dòng)笛（二銹）財(cái)富盟增值犯：微存50當(dāng)20徒0元每張閃財(cái)富啟增值攏卡面雪額50元，實(shí)際電使用紹可當(dāng)20電0元使每用，柔限用勵(lì)在20勾00元以上續(xù)產(chǎn)品寒，單仍件產(chǎn)窄品只鎮(zhèn)使用1張?jiān)稣l值卡車。操作品要點(diǎn)：①、雪需到誦分部止任一概門店或直接攝在社疲區(qū)購修買，蟲即可狠在分浴部指判定活霧動(dòng)周耐期內(nèi)掠享受癢財(cái)富汪倍增臟的購辨物優(yōu)橋惠，卡預(yù)存館越多傘，增攻值越含多；②、渠分部別在設(shè)懲置此篇活動(dòng)嘗的增護(hù)值卡餐面值攜和實(shí)哀際購剃物中次增值鏟金額烏時(shí)，鋪不宜呆盲目茄擴(kuò)大局增值胳卡的況使用址權(quán)限素，建嚴(yán)議設(shè)沖定為而預(yù)存50元當(dāng)20訴0元使遺用；③、革特價(jià)緩機(jī)、藝驚爆隱機(jī)、代批發(fā)嘴、團(tuán)飼購、狐手機(jī)喘、電解腦、謝數(shù)碼態(tài)是否閘參加醫(yī)此活絞動(dòng)由從分部?jī)?nèi)具體少確定訪，顧狠客于川門店兔財(cái)務(wù)倒處購誓買此臟卡；④、生此卡蓮需交羞現(xiàn)金流獲得羊，顧毅客咨駝詢時(shí)備服務(wù)博臺(tái)應(yīng)確明示羊此卡槽的使促用細(xì)再則并俊標(biāo)明惕此卡照的有眼效使來用期踩限，曲以免瞎產(chǎn)生賤客訴微；⑤、謀顧客庫在交孟款時(shí)伍，收頭銀員包需備溝注使卷用訂岡金卡XX夜X元。中秋·十一回總部合統(tǒng)一敏活動(dòng)裹（三草）中秋·十一執(zhí)分部回小區(qū)繪滲透記（必雨做）分部頸小區(qū)診滲透活動(dòng)德時(shí)間揪：9.柄15日-9淡.2遼1日發(fā)攜放中扣秋版DM單頁9.京25日-9守.2漆9日發(fā)號(hào)放國挑慶版DM單頁活動(dòng)褲內(nèi)容賽：財(cái)富不增值籮卡現(xiàn)慘場(chǎng)發(fā)瞇放社區(qū)蓮車費(fèi)頂卡現(xiàn)麥場(chǎng)發(fā)爽放DM單頁萌現(xiàn)場(chǎng)渡發(fā)放財(cái)富吳增值寫卡社區(qū)壺車費(fèi)彈卡中秋DM單國慶DM單3大品艱類主延要活截動(dòng)單品脆特價(jià)+VI昏P套購梯優(yōu)惠彩電鐮進(jìn)入徐平板渡時(shí)代財(cái)富沸增值單品細(xì)特價(jià)+手機(jī)液進(jìn)入下智能訊時(shí)代單電幫相機(jī)甚免費(fèi)波試用大牌寺筆記豪本低豪價(jià)旋驕風(fēng)財(cái)富妙增值傳統(tǒng)3C生活單品裕特價(jià)+堆碼諒銷售小額胸現(xiàn)金輔卡使虛用廚衛(wèi)韻特惠管套餐財(cái)富寺增值中秋·十一察各品拒類營洲銷組算合套購克優(yōu)惠光由分俯部自棉行設(shè)顏定小額暗現(xiàn)金攻卡、富廚衛(wèi)甩特惠欺套餐柏由生活辰家電射業(yè)務(wù)觀中心潛下詳庭細(xì)方健案中秋·十一既的活觀動(dòng)宣碗傳及疼設(shè)計(jì)全媒味體陣途營戶外網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙小區(qū)CC傘TV重點(diǎn)納衛(wèi)視地方斗電視她臺(tái)分部狗宣傳般從9.郊15日開分始啟萌動(dòng)電視新浪搜狐百度騰訊中關(guān)保村在斧線全國馳主流記媒體惱報(bào)紙分眾貪傳媒戶外沈車牌戶外錫車體電臺(tái)/短信DM單財(cái)富攏增值勿卡社區(qū)冒購物餅車費(fèi)舌卡各地切主流攤電臺(tái)全方京位宣誓傳策罩略宣傳嗓時(shí)間輩點(diǎn)總部泄：電視痛廣告略：9.繼19日中剩央臺(tái)熄、衛(wèi)寧視、站地方聲臺(tái)全由面啟矛動(dòng)《以舊麗換新》（加關(guān)促銷功字幕差版）液電視逐廣告網(wǎng)絡(luò)泊廣告墊：9.賀19日新衛(wèi)浪、印搜狐脖、騰沸訊、析百度裳、中轟關(guān)村煌在線譽(yù)全面羨啟動(dòng)只國慶揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)恰廣告分公祖司：新聞酒：9.胃15日起宅開始謎炒作預(yù)熱嗽報(bào)廣普：9.名15日起慚開始澇投放電臺(tái)如廣告舒：9.汗15日起昆開始享投放短信鍵廣告節(jié)：9.港15日起法開始決發(fā)送戶外/社區(qū)緒媒體杏：9.趴15日起箱開始番投放DM單：件第一煉批9.淺15日投虎放，災(zāi)第二飼批9.不25日投神放9.賊15連-9終.2棉1日，盞中秋熊節(jié)報(bào)梢廣設(shè)相計(jì)生活盒大創(chuàng)喊意系檢列免費(fèi)駝試用腿系列低價(jià)架新時(shí)兔代系偶列廠商碼聯(lián)合址報(bào)廣活動(dòng)摸報(bào)廣夜市姐報(bào)廣中秋捉節(jié)整妻版報(bào)誰廣版式欣及內(nèi)千容預(yù)熱煌報(bào)廣撫：生香活大零創(chuàng)意譽(yù)系列發(fā)布?xì)g時(shí)間其：9.物15率-9躺.2出0日積發(fā)面布版梳面：產(chǎn)半版版式兄及內(nèi)菊容預(yù)熱北報(bào)廣來：生嬸活大舍創(chuàng)意笨系列發(fā)布谷時(shí)間喬：9.恩15與-9躺.2杏0日漫發(fā)濱布版句面：稿半版必做版式膝及內(nèi)配容預(yù)熱池報(bào)廣粗：生獻(xiàn)活大拴創(chuàng)意修系列發(fā)布毫?xí)r間葬：9.供15愛-9請(qǐng).2只0日抖發(fā)錢布版慰面：里半版必做版式避及內(nèi)給容活動(dòng)俗報(bào)廣泡：免樂費(fèi)試呀用系含列發(fā)布都時(shí)間已：9.姿15祖-9殘.2賞0日遇發(fā)逐布版委面：倆半版必做版式熔及內(nèi)銅容預(yù)熱幅報(bào)廣往：免貪費(fèi)試娛用系枯列發(fā)布沉?xí)r間占：9.亂15頓-9煉.2鼠0日數(shù)發(fā)篩布版桶面：惡半版必做版式拆及內(nèi)習(xí)容預(yù)熱理報(bào)廣陣：低吳價(jià)新拴時(shí)代家系列發(fā)布鈔時(shí)間遵：9.版15班-9筐.2君0日汪發(fā)錘布版務(wù)面：斃半版必做版式齒及內(nèi)弦容預(yù)熱澇報(bào)廣紫：低醋價(jià)新紙時(shí)代仔系列發(fā)布穴時(shí)間款：9.賄15枝-9尾.2池0日慕發(fā)矛布版取面：疑半版必做版式紗及內(nèi)闖容預(yù)熱楊報(bào)廣華：低彈價(jià)新課時(shí)代民系列發(fā)布慢時(shí)間浩：9.刃15立-9逼.2股0日桐發(fā)塑布版然面：滾半版必做版式離及內(nèi)霧容預(yù)熱未報(bào)廣瓣：低臣價(jià)新圣時(shí)代鍋系列發(fā)布上時(shí)間壇：9.吉15器-9劉.2截0日充發(fā)布桌版面逼：半燭版必做版式債及內(nèi)農(nóng)容預(yù)熱矮報(bào)廣皂：廠樂商聯(lián)勾合報(bào)模廣發(fā)布敏時(shí)間頁：9.然15房誠-9狹.2鉤0日隨發(fā)具布版摧面：1/虹4版版式臭及內(nèi)炎容活動(dòng)持報(bào)廣發(fā)布前時(shí)間章：9.甜15奮-9蛾.2煎0日禁發(fā)裙布版咱面：狗半版必做版式霜及內(nèi)陰容活動(dòng)駝報(bào)廣發(fā)布宋時(shí)間垃：9.及15斜-9脈.2扛0日薪發(fā)布惑版面擁：半踐版必做版式擇及內(nèi)變?nèi)菀故邪駡?bào)廣發(fā)布帽時(shí)間慕：9.口20日丈發(fā)布強(qiáng)版面星：半丈版必做版式植及內(nèi)球容中秋貫整版惕報(bào)廣盟：傳集統(tǒng)版發(fā)布途時(shí)間廣：9.甩21日佳發(fā)舌布版于面：刪整版必做版式案及內(nèi)暮容中秋腎整版駱報(bào)廣豎：3C版發(fā)布配時(shí)間置：9.桂21日茂發(fā)布懷版面欺：整講版必做版式灰及內(nèi)屬容中秋俗整版夏報(bào)廣累：生緊活版發(fā)布病時(shí)間聚：9.左21日遲發(fā)慚布版房誠面：率整版必做9.饅25滋-9挽.3票0日，瞎國慶稼節(jié)宣烘?zhèn)髟O(shè)溉計(jì)低價(jià)馳新時(shí)肝代系寒列廠商外聯(lián)合扎報(bào)廣活動(dòng)爭(zhēng)報(bào)廣夜市屢報(bào)廣國慶易節(jié)整乞版報(bào)客廣版式椅及內(nèi)是容活動(dòng)價(jià)報(bào)廣發(fā)布件時(shí)間場(chǎng)：9.黎25木-9幕.2掌9日略發(fā)崖布版拿面：省半版必做版式帽及內(nèi)殃容活動(dòng)將報(bào)廣發(fā)布須時(shí)間獅：9.冒25占-9刃.2乞9日殃發(fā)布另版面隨：半租版必做版式抬及內(nèi)挨容預(yù)熱啞報(bào)廣罩：廠鏡商聯(lián)回合報(bào)盜廣發(fā)布犬時(shí)間參：9.樂25獵-9沃.2憲9日命發(fā)廢布版觀面：1/診4版版式挽及內(nèi)得容預(yù)熱們報(bào)廣脹：低學(xué)價(jià)新叢時(shí)代洋系列發(fā)布湊時(shí)間慶：9.盡25抵-9臣.2懼9日套發(fā)布醉版面悠：半索版?zhèn)鹘y(tǒng)4張：對(duì)開欲門冰戒箱滾筒擱洗衣遠(yuǎn)機(jī)40寸合壓資液厘晶電歉視版式避及內(nèi)臥容預(yù)熱濟(jì)報(bào)廣源：低培價(jià)新文時(shí)代販系列發(fā)布吵時(shí)間耐：9.磨25適-9枝.2呆9日副發(fā)布瓣版面辜：半勁版3C：大順牌筆報(bào)記本生活往：熱水玻器壓力怠鍋廚具雄套餐換跳黎水價(jià)版式嗓及內(nèi)胃容國慶鏟整版祝報(bào)廣抬：傳性統(tǒng)版發(fā)布聾時(shí)間壘：9.典30日暮發(fā)翁布版拼面：袋整版必做版式尺及內(nèi)辯容國慶部整版捉報(bào)廣勻：3C版發(fā)布琴時(shí)間疤：9.俘30日招發(fā)布脅版面卵：整質(zhì)版必做版式凱及內(nèi)隙容國慶綁整版奪報(bào)廣害：生羊活版發(fā)布聽時(shí)間漁：9.北30日降發(fā)布園版面課：整仿版必做中秋·十一莊的其擺他宣私傳物僅料五一隙整體熱公關(guān)祝節(jié)奏階段時(shí)間分類主題特別說明聚焦國美期---品牌聯(lián)動(dòng)期9.13-9.21聚焦國美系列報(bào)道聚焦國美——300億大單采購啟動(dòng)國慶黃金周聚焦國美——電器生活大創(chuàng)意，低價(jià)享受新科技聚焦國美——冰點(diǎn)價(jià)，大牌雙核筆記本低價(jià)旋風(fēng)聚焦國美——跳水價(jià)，合資高清跌破xxxx元聚焦國美——價(jià)格殺手打造小家電指向賣場(chǎng)聚焦國美——國美送你豪華迪拜游活動(dòng)期9.26-4.29預(yù)熱篇預(yù)熱篇：財(cái)富增值，以一當(dāng)四，國美十一黃金周9月21日全面開閘分部自行撰寫9.25-9.30夜市篇天天有夜市優(yōu)惠不打烊9.27-9.29熱銷篇國美黃金周首戰(zhàn)告捷，銷量沖破XXXX億9.30-10.4追加篇黃金周銷售大熱，國美緊急追加訂單十一要整體察公關(guān)鋪節(jié)奏總部茂可能刷略有蘭調(diào)整丟，由苦公關(guān)例部下莊發(fā)具被體內(nèi)訓(xùn)容電臺(tái)纖廣告懷疑土口氣艙的女悶聲：火車毅票、跡飛機(jī)或票、周輪船破票，喉在國偏美都蘋可以醒當(dāng)鈔月票瓜？還棗能有代免費(fèi)給迪拜任游……這不辛是在補(bǔ)做夢(mèng)縱吧？正式脂感染喇力男公聲：不是污在做促夢(mèng)！悶??！9月21日－10月8日到嘩國美染，就團(tuán)可以古享有蓋這些渣特惠勉啦！李而且XX春X臺(tái)**糊*彩電錘、筆毒記本拘電腦測(cè)價(jià)格趕都超較級(jí)低慰哦！詳新情請(qǐng)誘致電xx日xx胸xx姨xx。9.圓21日—1叫0.竟8日，闖國美膏邀請(qǐng)譜您進(jìn)聽入低消價(jià)新開時(shí)代膛！有國綠美，禮生活招美！短信畢廣告9.展21日-1認(rèn)0.邊8日，你20閱10年中恒秋、皂國慶點(diǎn)期間開的火率車票蓄、飛稀機(jī)票綱、輪班船票浪都可亂以在臘國美春當(dāng)“喉鈔票籍”使謹(jǐn)用。榮同時(shí)御，來臉國美拌門店潮，無厚需購診物即雙可參喪